1、视讯会议管理
2、加强自身学习，结合综合部实际，多从细节考虑，紧跟领导意图，协调好内外部关系，多为领导分忧解难。
3、在工作中主动性不足，与领导沟通较少，遇事考虑不够周全、不够细致。文字功底欠缺，在信息报送环节没有做到及时抓住公司信息亮点，导致信息数量和质量不高，影响公司在全省的信息排名。
4、按照各部门的需求合理安排会议室，以免造成会议冲突，并注意做好相关登记，以及会议室的卫生保持，公众物品的善后检查等工作，以便为本部人员提供更好的服务。一年来，共安排内部会议x次以上。
5、内部会议管理
6、做好工会工作，推出有意义的活动，加强沟通交流，并将“工会送温暖”活动继续开展下去。
7、2020年x月至x月，我从事前台接待工作，接待人员是展现公司形象的第一人，在工作中，我严格按照公司要求，工装上岗，热情对待每一位来访客户，并指引到相关办公室，为领导提供了方便，也为客户提供了方便。一年来，共计接待用户达x人次左右。
8、2020年即将过去，充满挑战和机遇的2021年即将来临，在新的一年里，我将总结经验，克服不足，加强学习，为公司的发展壮大贡献自己的绵薄之力。
9、在召开总部或省分视讯会议的时候，按照通知要求，提前半小时准时打开视讯系统，确保会议按时接入，本年度无一例会议延时情况出现；在召开对县区会议时，提前进行会议预约，呼叫各终端，确保每个县区都能正常参会。
10、外部会议接待
11、至x月底，共接待公安查询x次左右，并做到态度热情，严格按照公司规定**。收发外来文件x份左右，做到及时上传下达，不延时，不误事。报送信息x篇，采编x期。
12、在完成本职工作的同时，认真完成领导交办的随机工作，并积极参加公司组织的各项活动，协助领导同事筹备了首届职工运动会；在xxx诚信演讲活动中获得第一名；xxx诚信演讲比赛获三等奖，目前正在积极筹备2021年文艺汇演的节目汇总、选拔、演出等工作。
13、参与接待了xx全省财务会议、运维部工作会议、人力监察培训会议、全省g网经营部工作会议、xx分公司与xx分公司共同召开的经营分析会等大型会议，在这种外部会议中，严格按照会议需求高标准布置会场，积极协调酒店相关事宜，并做好会议过程中的服务，在这个过程中，我学到了更多的待人接物，服务礼物等相关知识，积累了很多的经验。
14、2020年x月，因部门人员变动，我被调至办公室，从事外部文件签收、工会、办公耗材、食堂管理等工作。后期，又接手信息采编、会议记录、xx之窗、行政库管理等工作。
15、对笔记本、台式机等小型固定资产做好登记与出入库工作，及时联系维修网点，进行电脑维护与维修，与其加强沟通，并要求为我们提供备用机，以免耽误正常工作。
16、积极学习其他单位、酒店等会议接待经验，提高接待水平，提升公司形象。
17、在这方面，严格按照公司要求，周一汇总收集报销单据，周二找领导签字后录入x系统，并做好登记工作。一年来，录入报销单据x余份。合同录入x余份。
18、加强食堂管理工作，进行市场调查，加大费用管控力度，营造温馨舒适、价格低廉的就餐环境。
2020年转瞬即逝，回首今年的工作，即有遇到困难和挫折时的惆怅，也有硕果累累的喜悦。在公司领导的正确带领下，在同事们的大力帮助下，个人较好的完成了各项工作任务，现将本年度具体工作完成情况总结如下：
（一）强化，提高素养
随着社会的快速发展，要适应现代养殖业的快速发展，必须要不断的提高自我的素养，这样才能跟得上时代发展的需求，本年度，本人重点通过多种形式，不断提高自我的思想素养，一方面，通过多形式，多渠道，不断提升自我的理论修养，品质修养，另一方面，积极学习现代畜牧养殖业业务知识，通过学习，了解现代养殖业的各种新知识，新技术，为未来工作更好的开展夯实了基础。此外，还重点学习了销售学等新的专业知识，通过各种有效的学习活动，极大的提高了自我的知识储备，提升了自我的综合素养。
（二）遵章守纪，团结同事
今年来，在工作中，我严格遵守各项工作制度，做到不迟到不早退；在工作，凡是同事遇到的困难，我都能够积极的去帮助他人，不计较个人得失，如：下半年，公司司机辞职后，新司机招聘未果，根据领导工作安排，我积极完成好原本由司机承担的送货任务，确保能够把公司的各种饲料兽药按时送到各猪场等客户手中，从不计较，自己工作的得失多少。
（三）做好销售，热心服务
为圆满本年度的销售目标任务，我积极主动的做好公司各种新产品的推广工作，通过各种形式渠道，加强与猪场等客户群体的交流沟通，真实了解他们的消费需求，积极宣传我司新推产品，为全年销售任务的顺利完成夯实了基础；此外，除去做好新产品的推广外，我还积极做好各项服务工作，当新产品第一次被客户采纳使用时，为了了解产品效力，解答实际使用过程中的各种难题，我甚至一天连续跑同一客户家几次，为的就是真实掌握情况，了解实情，通过我的热心服务，真心服务，客户的满意度极大的得到了提高，全年无任何投诉。
（一）加大学习力度，不断提高自我掌握新知识的水平，储备新知识，迎接新挑战。
（二）围绕着年度销售任务计划，做好计划安排，确保销售任务圆满顺利完成。
（三）进一步强化服务意识，用真诚的服务，耐心的服务，巩固老客户，力争通过老客户的口碑开辟更多新的客户，同时，自己我积极主动，通过多形式不断开辟更多的新客户。
时光飞逝，充满希望的2021年就伴随着新年伊始即将临近，在新的一年里，个人将立足本职，扎实做好各项销售工作，为公司科学发展贡献出自我更大的力量。
1、场情况、每个客户的情况汇报相关部门，力争深东浩品牌的客户服务和客户管理做到高水准。
2、为此，我从以下几方面对入职以来工作进行总结：
3、拓展省级代理商2家，区域代理商以级单店加盟商共计15家，年底回款额目标为2000万，为完成部门明年总体任务尽可能多的争取多开店、早开店、开好店。多回款，早回款！
4、不断学习行业知识技能，以公司需求为导向，以服务于公司为目标，深入服装行业做行业的精英，做不但能打江山，更能守江山、兴江山的优秀员工.以上是我对入职以来的工作的总结和对2012年工作的整体规划，如有与公司整体前进步伐相悖、或需引导指正之处，请领导给予指引、修正。
5、深东浩中国区事业部拓展经理何江海
6、我于2011年8月份入职，在公司新成立的深东浩中国区事业部负责全国深东浩品牌的加盟拓展工作。以下是我入职以来的工作的总结、体会，以及对2012工作的规划，不足之处请领导给予指正。
7、2011年12月31日
8、三 我的2012年的工作规划。2012年对于深东浩品牌在全国市场的运作是至关重要的一年也是极具挑战的一年，在目前深东浩品牌各方条件以及知名度还不是很成熟的条件下，我们部门本着勇于承担、敢于拼搏的精神，对我们明年的工作定下高标准要求。我为自己定下了明年不低于15家店的拓店计划，并要求自已回款达到不低于800万同时，在开店质量上也高标准要求自己，开形象店、开赚钱店。在客户开发、店铺选址、销售服务等方面要求自己的工作更加细致、严谨、周到。结合以上，我列出自己明年工作计划如下：
9、1，拓展工作：入司以来，在公司领导的带领和指导下，对深东浩
10、5：拓展成绩及回款：<1> 截止目前，在我负责区域收集服装经营者有效信息300个以上，建立了个人客户资料库。<2>本人先后开发确定的客户如下：一家省级代理，三家单店加盟！分别为：东莞茶山加盟店，佛山顺德北窖加盟店，贵州遵义加盟店，江苏省级代理商！现手中还有多家客户意向强烈，我相信在明年上半年会全部开发拓展成功！<3> 调查了部分同类男装品牌的招商政策、定位、价位等，为与客户谈判打下基础。<4>在以上拓展客户中，本人共为公司在除去装修款外，共回款达：610000元！
11、4：总结出的经验教训：<1>对各方面有意经营时尚男装的客户资料收集还要加强，并细致筛选锁定近期可以达成合作的部分客户重点跟进。<2> 意向不强的客户也要保持沟通，不能武断放弃客户 <3> 每个地区优质商圈出现的商铺转让这一类的信息一定跟踪到位。<4> 邀约客户要有具体日期，不能含糊不清。
12、二 入职以来本职工作的总结。8月份入职之后在了解了深东浩品牌的历史背景、深东浩目前的招商加盟政策、深东浩品牌在全国市场的历史和现状以及现在深东浩男装的定位、风格等信息之后，我们部门对全国市场进行了区域划分，我负责全国以下区域的拓展工作：北京、新疆、内蒙古、河北、山西、黑龙江、海南、吉林、上海、江苏、云南、河南、广西、山东、贵州、广东广州：（韶关、佛山、江门、茂名、阳江、惠州、中山、潮州）
13、所负责区域市场调查及客户资源建立资料库
14、协同商品和督导共同做好客户服务工作。即使将客户需求、市
15、品牌以全面了解，并清楚的了解到公司各方的实力以及工作环境，和公司的宏观发展！在以上基础上，本人积极努力工作，并对深东浩品牌进行了一系列的解说和宣传！
16、3：遇到的阻力和困难：<1> 正式开展工作时已错过今年拓展的好时机，大部分品牌更换已完成，且优质商圈的门面位置和商场位置也已调整完毕！<2> 挖掘出的意向客户很多资金不足！有资金的，在短时间内无法找到合适的经营场地！<3> 目前深东浩品牌的知名度与同类品牌相比相对不具备优势，以及缺少大型的形像店和好的商场店，并且推广力度小，推广时间过短，知名度上得不到认可，不少意向客户流失！
17、2：公司发布会：在入司后，不到三个月的时间里，公司举办了第一次大型的品牌动态发布会，在本次发布会中，本人结合各方资源进行邀请，共邀请了26家客户来参加！并在发布会中，努力与到场客户进行沟通交流，解说深东浩品牌的各方优势和政策，确定了一定的意向加盟商！并为品牌的发展起到一定的作用！至此，希望我们今后会有更多更好的发布会活动来推广宣传深东浩品牌，为拓展全国市场打下基础！
18、一 融入深东浩公司。新的领导班子、新的工作环境, 新的部门、新的同事！目前深东浩服装公司正以全新的姿态迎接即将到来的2012年的挑战。作为深东浩公司的市场拓展经理，我认同公司的价值观，公司的发展愿景，并作为我个人奋斗的目标，我将以积极的心态、团结所有同事共同推动我们事业大踏步前进。目前我所在的深东浩中国区事业部的同事们高度团结、工作积极且严格自律，这是一个良好的团队，作为这个团队的一员，我深感荣幸。
1、注重理论联系实际。在工作中用理论来指导解决实践，学习目的在于应用，以理论的指导，不断提高了分析问题和解决问题的能力，增强了工作中的原则性、系统性、预见性和创造性；
2、作为xx银行xx中心的客服人员，我深刻体会到业务的学习不仅是任务，而且是一种责任，更是一种境界。这一年以来我坚持勤奋学习，努力提高业务知识，强化思维能力，注重用理论联系实际，用实践来锻炼自己。
3、在2021年的工作中，我会努力的继续工作，在工作中保持好和客户之间的关系，用最好的服务来解决客户的困难，让我用最好的服务来化解客户的难题。制定如下计划：
4、加强自身学习，提高业务水平。熟练掌握“一口清”，在解决客户问题时能够脱口而出；加强知识库搜索的练习，熟悉知识库的树形结构，帮助我们高效的利用知识库；不断巩固所学的业务知识，做到准确完整的答复客户的问题；
5、增强主动服务意识，保持良好心态；
6、作为客服人员，我始终坚持“把简单的事做好就是不简单”。工作中认真对待每一件事，每当遇到繁杂琐事，总是积极、努力的去做；当同事遇到困难需要替班时，能毫无怨言地放弃休息时间，做好工作计划，坚决服从公司的安排，全身心的投入工作。
7、注重克服思想上的“惰”性。坚持按制度，按计划进行业务知识的学习。首先不将业务知识的学习视为额外负担，自觉学习更新的业务知识和建行的企业文化；其次是按自己的学习计划，坚持个人自学，发扬“钉子”精神，挤时间学，正确处理工作与学习的矛盾，不因工作忙而忽视学习，不因任务重而放松学习。
8、效完成外呼任务。在进行每天的xxx，学会总结各地方的特点，善于发现各地区客户的生活习惯和性格特征，高效的外呼。例如在进行xx地区的个贷催收时，一般在下午的时间拨打接触率比较高，所以对于xx的客户我们要多进行预约回拨；再例如xx行的客户他们理解能力和反映能力偏慢，我们在进行外呼时需要放慢语速，做到与客户匹配。做到数量、质量、效率三者结合。
9、不断完善自我，培养一个客服代表应具备的执业心理素质。要学会把枯燥和单调的工作做得有声有色，学会把工作当成是一种享受。
1、实施经销商年/季考核与评估管理
2、氛围营造—让氛围成为一种“有毒气体”。
3、二、如何进行低成本的招商会议策划？
4、四、“四大问题”促成1、四大问题：
5、三、企业不同发展阶段、不同市场对经销商的不同要求
6、一、你有以下三大难题吗？
7、二、快速提升零售终端销量五大纬度
8、六、如何优化你的区域市场？
9、小组研讨与发表：提升忠诚度的十大方法
10、人与人打交道都藏有三道防线，依次为：
11、签订合同：与经销商签订合同时要注意的5个陷阱
12、一、你的招商方式落后了吗？
13、伦理防线---如何建立品德感？
14、问题3：“你们的政策支持没人家的好。”
15、第六单元：帮助经销商提升终端销量
16、●案例分析：北京××电动车品牌宝鸡市场帮助代理商销量提升8倍的秘密。
17、如何帮助代理商/加盟商找到适合自己的门店赢利模式？
18、按部就班，不要把“砍”字挂在嘴边。
19、销售人员两个特质：自信心/策略心
20、第三步：走访沟通准经销商
21、劝酒五法摆平难题：用喝酒来解决“甲地盘乙关系”的窜货问题
22、三、如何提升零售终端忠诚度
23、二、优质经销商选择五步骤：
24、立体化渠道网建立：不同市场，不同产品、不同渠道的有效整合●案例分析：××电器只用一年时间在武汉市场由十名之外杀入品牌前三，看看他们的《区域作战方案》。
25、第四步：甄选的关键要素
26、②选择“铁杆”店员的五个标准
27、空白市场与成熟市场对开拓者的不同技能要求
28、③培养“铁杆”店员的四个有效技巧
29、优质经销商的五大标准
30、“只有雄狮才能吃到野牛”
31、一、优质经销商的战略意义
32、明白经销商跟定你的三条件：
33、难题三：“有销量却没有利润”
34、照搬大企业的kpi指标害惨人
35、●案例分析：××著名化妆品连锁品牌帮助加盟商成为经营高手的“商商联盟计划”。
36、如何制定一份有竞争力的《营销方案与作战地图》？
37、经销商乱价与窜货的严惩处理
38、经销商调整与分手的六项注意与三个“秘笈”。
39、销售服务—“只有钻石才能切割钻石”。
40、隐性渠道—“一枝开五花，结果自然成”。
41、五、“五面镜子”返照
42、提升零售终端忠诚度的十大方法
43、得终端者得天下
44、不同市场，不同竞争态势条件下的不同销售政策差异
45、哪来“五面镜子”？
46、逻辑防线---如何建立利益感？
47、做好客情关系与客户信用风险动态管理
48、二流的产品+ 一流的经销商 = 一流的市场
49、用培训取代喝酒：培训传播品牌、培训提升技能、培训创造忠诚
50、①有钱赚 ②有东西学 ③有未来发展保障
51、“上对轿子嫁对郎”
52、建立定期的经销商沟通机制，有效解决渠道冲突问题
53、终端门店最有效的七种赢利模式
54、三、激励经销商的积极性
55、区域经理市场规划六步法。
56、一、经销商门店赢利模式有竞争力吗？
57、一、“一套思路”出发
58、情感防线---如何建立信任感？
59、第二单元：优质经销商的选择
60、放大看自己手中的销售政策优势
61、与优质经销商“恋爱”四部曲
62、“教经销商销售”的时代到来了！
63、领会公司的渠道战略。
64、问题4：“你们的品牌在这里没有知名度。”
65、难题一：“市场开发屡不成功”
66、有效防止回款风险
67、区域市场经销商优化八大策略。
68、年轻人要记住古训：“做人留一线，日后好相见”。
69、善用四种销售人员类型：驼鸟型/玉兔型/雄狮型/野狼型
70、二、“两项特质”武装
71、应对策略：一个yes/二张roi表/三句买断顾虑的话术
72、第五步：谈判签约经销商
73、三、成功完成一场品牌招商活动要注意四个关键点
74、问题1：“你们的价格太高，卖不动。”
75、●案例分析：××品牌方便面b市中秋节之际成功招商活动纪实。
76、第一单元：区域市场的规划
77、难题二：“开发成功没有销量”
78、宣传推广—让品牌“仙女”在终端“下凡”。
79、首批进货：首批进货量压任务的合同谈判十四招
80、学会swot分析。
81、问题2：“你们的产品单调，没竞争力。”
82、引导经销商制定针对零售终端的游戏规则
83、经常要去查看店面陈列与库存状况
84、二、如何做好你的区域市场规划？
85、三、“三道防线”公关
86、①增加客户跳槽成本六方法
87、●案例分析：王老板跟某涂料厂家同甘共苦合作六年，有房有车发了财，可如今常常狮子大
88、第一步：明确公司销售政策
89、促销活动—促销是拉动终端的“风火轮”。
90、①选择 ②培育 ③激励 ④协调 ⑤评估⑥调整
91、国内80%的二三线品牌都存在以上难题，失败的根本原因就在没有做区域市场规划？
92、用pdca法与5w1h工具改善渠道中的常见问题
93、零售终端客情关系建立与巩固的标准动作
94、●案例分析：××品牌卫浴成功打入k市并且销量月月瓢红的优秀经销商选择之路。
95、如何成为经销商生意发展的贴心伙伴？
96、构建“1+n”式终端布局
97、五、做好经销商的动态评估
98、经销商积极性激励的六个策略
99、新产品如何快速打入成熟的目标市场？
100、面对通街同质化的品牌，如何做好渠道创新与规划？
101、有效处理客户退货与质量事故的公关技巧
102、二、经销商的培训与辅导
103、第二步：调查区域市场特征
104、不评估就没有渠道持续增长
105、“老油条”、“鳄鱼型”经销商的三大“死穴”及有效管控的五**宝
106、赢利模式=销售方式+组织构成+持续创新
107、第三单元：批量生产优质经销商
108、三、二三线品牌企业老总的渠道规划困惑：
109、第五单元：有效管理经销商的六大系统一、经销商有效管理六大系统：
110、●案例分析：联想“四个一工程”，有效解决渠道冲突难题，持续提升渠道动力。
111、学会《经销商筛选工具》
112、●案例分析：杭州××大经销商不满品牌厂家办事处人员调整，令品牌厂家损失一千万。
113、开口，难配合？
114、四、用协调法处理棘手的老问题
115、第四单元：吸引优质经销商的五套谈判动作
时光荏苒，转眼上线二个多月了，再次回顾十二月，紧张而又平淡，但就在这一个个紧张而又平淡的日子里我有了进步，但是离自己的目标、完成情况差强人意，下面我就上个月的工作做一个简单的汇报总结，总结来说原因分析为客观、主观两大方面。
客观原因：
一、大多数消费者没有保险概念；
二、消费者太抗拒电话销售渠道，不太相信，很反感。
主观原因：
一、不会下风险意识，即使下风险意识，讲出来也没情感；
二、不会掌握下单的时机；
三、铺垫做的不够好，导致问客户要卡号、身份证号都以失败告终；
四、解决问题时，语速过急。
继往开来，总结经验教训，为新的一年做好准备，2012年月1月份个人认为应该从以下几个方面寻求突破：
一、心态保持平稳；
二、加强专业水平，做好产品对比；
三、下风险意识时，讲的要有感情。
最后，我希望于老大能够多听我的录音，给我找出不足点，给我一些解决方法。
一月份为自己定的目标是一万二，希望尽自己之力，全力以赴，努力完成。
我相信我们剑指天峰俊越组在于老大的带领下，一定会有所突破。俊越组的所有伙伴，一起加油、加油、加油！！
俊越刘秋霞
2011/12/25
公司规划与市场展望
目标：12012年下半年公司实体化。年产1000吨加工工厂一间。公司在自控产品市场有一定知名度。
市场分析：
从未来发展看，生物柴油的购买商主要有炼油厂、发电厂、轮船航运公司以及流通领域的 中间商。随着改革开放的不断深入，在全球经济一体化的进程中，中国的经济水平将进一步提高，对能源的需求有增无减，只要把关于生物柴油的研究成果转化为生产力，实现产业化，形成产业链接。生物柴油在柴油引擎、柴油发电厂和农村燃料等方面的应用前景非常广阔。
经营方案：
组建工厂，利用原材料自给自足的优势，以示范点的模式进行生产生物柴油，由于产量的限制，可以首先与一些中小型企业合作，以公司为品牌向全国市场推广。在广西，云南，贵州，海南等地向农民推广种植麻风树，以保证原材料的供应，大规模的种植也将降低榨油成本。
充分利用麻风树特性，使附加值达到最大化，如：饲料，肥料，燃料，毒蛋白，药品，活性炭等。形成产业链，为未来生产扩张做铺垫。培育优质种苗，在填补市场空缺的同时也保证了产量。
以市场需求为基准做产业链相应的调整，在全球能源稀缺的同时，消费者更加注重对健康的增值，而麻风树本身的价值恰恰符合人们需要的药物价值。这也是一个良好的市场的需求，如果可以达到合理的利用，相信会获得不错的成效。先以海南为中心，与当地的药厂合作，可以先以低廉的价格向药厂出售，成为相对稳定的供应商，地基打稳后在相对加价扩大合作的厂商。
抓住企业优势，加强专利的理念，创造良好的科技生产，以便在未来的发展中减少竞争。培养专业性人才，团队建设，团队管理，团队培训，实现现代化企业。
总结：
在原油日益枯竭的今天，未来生物能源一定是世界能源的主流，配合相关法律法规，利用产品在市场的特殊性，让企业达到预期目标。
时光似箭，岁月如梭，转眼进入公司已经有将近半年的时间，在公司领导的强有力的领导以及关心支持下，个人在xx年度取得了不小的进步。
1、熟悉了解公司各项规章制度。
我于2020年x月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项规章制度进行了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，更快更好地完成工作任务。
2、熟悉了解工作流程
作为设计师助理，我的职责是帮助设计师完成谈单过程中的各种图纸及文档，为设计师签单做好充分准备。经过一段时期的磨合，我逐渐知道自己该如何去做并做好手头工作，在设计师的指导带领下，不仅懂得了许多专业方面的知识，也懂得了许多做人处事的道理。
2020年已经随风逝去，回想自己在公司将近大半年的工作，工作量并不是很大，闪光点几乎是不存在，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点：
1、缺乏沟通，不能充分利用资源
在工作的过程中，由于专业知识不够扎实，又存在一定惰性，遇事考虑不够周全、不够细致，不积极向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强和其他部门同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的工作效能。
2、缺乏计划性
在工作过程中，由于缺乏计划性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，常常达到事倍功半的效果，领导不满意不说，自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。
3、专业面狭窄
作为一个现代化人才，他应该是一专多能的，这样的人才才符合时代以及公司的需求。自己的专业面狭窄，对其它专业的基本认识都没有，这都限制了自身的发展。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取能成为一专多能的复合型人才。
1.加强自身学习，结合实际，多从细节考虑，认真做好本职工作，积极配合同事工作项目。继续加强对公司各种制度和业务的学习，做到全面深入的了解公司的各种制度和业务。用公司的各项制度作为自己考勤工作的理论依据，结合实际更好的开展考勤工作。
2、积极向同事学习，虚心请教，并以实践带动学习，全方位提高自己的工作能力。
3、克服自己本身存在的诸多缺点，加强学习，为公司的发展壮大贡献自己的绵薄之力。
末，要感谢所有的同事，谢谢你们半年来的相伴，让独闯异乡的我倍感温暖和亲切。要感谢公司，感谢公司能给刚毕业且什么也不懂的我一个这么好的学习平台，让我在这些日子里学到了太多不曾有过的东西。
真诚的感谢。也真挚的希望我们在2021年越走越好。
1、资金预算及台账
2、（1）、票据通的录入
3、2020年初，经过集团公司财务部全体员工的努力，神州数码erp财务业务一体化软件正式上线。对于erp软件的应用，我主要负责子公司及部门资金占用费核算的相关工作。在培训和实施过程当中，我认真学习新软件的规范操作流程，录入开账数据，核对账目数据的正确性。为完成领导交给的任务，我们加班加点，结合我单位的实际业务情况，提出各种需求，不断完善该软件对我单位的实用性，提高财务业务工作之效率。由于新软件刚开始实施，很多报表取数不是很稳定，这就需要实时关注报表数据的正确性，及时核对，及时发现问题，及时解决。另外，在处理集团本级业务的同时，我也协助子公司同事了解erp各个模块的操作，对大家提出的需求和问题汇总，及时协助予以解决。
4、由于浪潮资金管理系统是一套动态的局域网式管理系统，原有的管理方式已经不再适用，为了避免信息的滞后性，领导要求我负责集团本级票据和保函的录入和维护，同时要求我按时督促各所属成员单位专门的负责人员实时的将票据及保函情况录入浪潮资金管理系统，并从系统终端对各成员单位的银承保函信息进行实时掌握，对录入进度进行实时监督。
5、今年上半年，股份公司资金中心正式启动了浪潮资金管理系统，这对资金中心票据和保函的管理提出了新的要求。
6、2021年即将来临。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。随着集团公司的快速发展，业务量不断加大，新业务也不断发生。我发现仅仅了解资金中心的相关工作是肯定不够的。明年，我在完成好资金中心的工作的基础上，也希望能学习和熟悉其它科室的日常工作，了解财务进销存的核算管理及财务报表的相关知识是我下一步的努力方向，这需要我在新的一年里更加努力地去摸索、学习和实践。
7、协助领导完成银行授信及担保工作
8、今年，我主要协助了x部长完成了集团本级……的银行授信工作，同时的为子公司的核保提供相关资料及服务，尽量保证不耽误各子公司对授信额度的使用。
9、（2）、日常资料的归档及整理
10、年底，股份公司的保险资源集中管理工作进入了实质性操作阶段，协助领导完成诚合保险的日常工作也成为了我日常的一项主要工作。在工作中，我及时联系12家子公司的相关负责人员，将股份公司及集团公司的相关精神进行传达，对各子公司的机动车辆保险信息进行汇总更新。同时，对于本部的保险管理，我主要负责协助领导完成人身意外伤害保险及机动车辆统一保险的上险、缴款通知书的报送等工作。
11、erp软件上线及资金中心资金费用模块的应用
12、总之，我将继续保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，同时不断提高对自己的要求，努力为2021年的财务工作献出自己的一份力量。
13、每日录入票据通的银行日记账，保证及时记账并及时核对各银行余额是否与账面金额一致。同时，我定期向银行索要银行对账单，资金中心日记账要与xx网银对账系统和x行、xx、x行等银行的对账单核对余额。
14、每日工作结束后，我能及时对保管留存的资料进行重新整理，分门别类，装订成册，摆放整齐，便于查找。在完成本职工作的基础上，我也积极配合协助其他同事的工作，努力让我们财务的工作做到更好。
15、（3）、诚合保险的日常工作
16、2020年，集团资金流日渐紧张，这要求我们资金中心更加及时准确的汇总所属子公司资金预算数据。
17、其它日常工作
18、浪潮资金管理系统的录入与维护
19、在思想方面，我深入学习了中铁物资集团的企业理念，始终以敬业、热情、耐心的态度投入到日常的工作生活中，做到了与人为善，和睦相处。
20、每旬旬末，我都按时提醒所属的12家子公司上报旬资金预算，月初上报资金台账，在收到资金预算后按照资金中心的规定进行拨款并及时作好记录，在收到台账后及时分析汇总银行账户统计表、银行授信统计表、银承及保函统计表等相关表格，努力确保集团账户管理的有效性，授信情况的准确性。
1、只有坚持原则落实制度，才能得到自己一直想要达到的目标。
2、总结下来:在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。行动力上再多以实现就更好了。
3、总的来看，还存在不足的地方，还存在一些等待我解决的问题，主要表现在以下几个方面:
4、要定期进行自我审视。以改正自己的缺点，并加强专业技能。
5、在今后的工作中不断创新，及时与领导，同事进行沟通，严格要求自己，为同事们做好模范带头作用。在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己再工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进!我相信:在上级的正确领导下，__设计部的明天更美好!
6、对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。
7、加强专业知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益。
8、只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。
9、只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本知识并钻研，才能更好的与客户沟通。
10、全年工作总结及下年工作计划一定要根据本年的实际工作情况如实总结，并对着一年工作的不足在来年做出改进。对来年的工作计划一定要参考本年的工作情况。
11、提高自己的行动力，在研究员的带领下，我也要享受研究员的待遇。
12、针对20xx年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面:
13、本部有个别员工，骄傲情绪较高，工作上我行我素，自已为是，公司的制度公开不遵守，这些情况不利于同事之间的团结，要从思想上加以处罚，为企业创造良好的工作环境和形象。
14、在经理的领导下，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获:
15、要加强与同事的交流，与大家一起解决工作上的情绪问题，多进行思想交流。二、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己
16、进—步积极搞好与同事的关系。
17、经过这样紧张有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!但是还没有做到“忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明,”这些。但是确实摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。在工作的同时，我比过往明白了更多为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。
18、只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。
1、各项活动的开展继续按照策划、宣传、开展、总结、存档的流程执行。在学期期末结成册，作为我们进行工作考察和自我提高的资料。
2、为了广大学生能更好地规划大学生活，提高生活质量，了解常见疾病的防治，我们将与校医院联合从10月开始，每个月定期推出“健康课堂”活动，以此帮助广大同学了解基本的医学知识，了解必要的急救措施。
3、三、创新活动（拟定）
4、时刻提醒部员保持工作热情与责任感，认真对待每一次的工作。开展部门内部批评与自我批评，提出彼此的优缺点，共同进步。
5、鼓励部员积极协助其他部门活动，在此过程中不断学习，锻炼语言表达和人际交往等各方面能力。
6、“我室我秀”寝室文化展示大赛是我部又一个精品活动，在学校有着广泛的影响，菱湖校区的同学也会同时参与进来，和龙山校区的同学同台竞技。3月份由各院系在本学院进行初赛，4月份由我部举办复赛与决赛。此次活动我部会争取在往届的基础上有一些创新，更好地体现获奖寝室的文化。
7、四、各项活动的开展
8、重视部员的能力培养，努力创造让部员单独锻炼的机会，提高办事效率。
9、大会议，与会人员包括校学生会生卫部全体成员、各院系学生会生卫部主要负责人，会议旨在密切校学生会生卫部与各院系学生会生卫部的联系、加强校学生会生卫部与各院系学生会生卫部之间的合作，最终使得生卫部能够更好的为广大同学服务。
10、积极组织部员开展内部活动，加强部员间交流，增进部员之间的感情。
11、2011
12、2011年11月中旬进行一次关于寝室推销活动的调查、走访活动，形成调查报告，及时反映到学校相关部门。
13、校生卫部 年7月9日
14、新学年即将来临，生卫部将会继续坚定不移的贯彻校党委的领导和校团委的指导，以寝室文化建设为主要任务，努力做好本部门的工作，积极配合其他部门，争取更好地为广大同学服务。
15、五、部门建设
16、抓好部员的学习，协助部员处理好学习与工作的关系，在不放松学习的同时，做好工作。
17、2011年5月整理生卫部全年工作材料，认真做好本年度各方面工作的总结，为下一学年的工作做好铺垫。
18、寝室设计大赛为我部的精品活动之一，旨在协助广大同学营造一个良好的寝室氛围，更利于在寝室的生活与学习。11月份，我部会联合各院系生卫部，积极开展好此次活动，总结往届各次大赛的不足，争取让更多的同学参与其中，形成更广泛的影响。
19、部员务必无条件严格遵守部门及学生会各项规定。
20、二、特色活动
21、2011年11月初在全校范围内展开大功率电器排查活动，本
22、2011年9月初的巡防工作。在新手全部入住后，为了帮助他们尽快地适应新校区的环境、注意在宿舍的防火防盗、适应大学生活、了解学生会和生卫部，我们将对新生进行一次大规模的走访、宣传活动。
23、次活动旨在加强宿舍内部用电安全化、规范化。
24、2011年9月下旬整理各院系寝室、班级、教室的基本情况，及时更新生卫部的资料。
25、会议，与会人员包括校学生会生卫部全体成员、各院系学生会生卫部主要负责人。本次会议旨在为“我室我秀”寝室文化设计大赛做准备，布置各项工作，为更好地开展活动打下基础。
26、2011年2月下旬组织、召开安庆师范学院学生会生卫部扩大
27、寝室文化建设一直是我部工作努力的方向，为了更好的推广、宣传寝室文化，同时也为了更好地开展活动，我部于寝室设计大赛前期10月份开展寝室室徽设计活动。
28、2011年9月下旬组织、召开安庆师范学院学生会生卫部扩
29、为了丰富同学们的在校生活以及增强同学们的生活技能，10月中旬我部将与伙管联合举办“厨神入化”校园厨艺大赛。此次活动趣味性较强，我们两部会总结以前活动的不足，争取把活动办得更好。
30、一、常规工作1、2011年9月初的迎新工作，积极与各部门通力合作，认真完成校团委和校学生会主席团布置的各项工作。
31、2011年12月进行阶段性总结，总结经验、汲取教训，为更
32、好地做好生卫部的工作打下基础。
宜宾职业技术学院
院生卫部九月份
工
作
计
划
院生卫部二○一一年九月一日
宜宾职业技术学院
院生卫部九月份工作计划
九月是收获的季节，在这万物金黄的季节，迎来了我们新学期的生活，新学期的气息。时光如逝，转眼间开学近一周的时间，在过去的一周里，我院生卫部在院级领导的指导下，配合各兄弟部门，积极的开展迎接11级新生活动，受到了广大同学的好评，也得到了学院领导的认可，取得了不错的成绩。以后为了能够更好的为各位老师、同学服务，为了能够用优异的工作业绩来向领导汇报，我院生卫部总结以往经验，吸取教训，特制定本月工作计划如下：
一、工作目标
（一）在公区、食堂、义务劳动方面，实行严格的考核制度。
（二）在“院学生会招新” 工作中，做好本职工作。
（三）开展对新干事的培训工作，培养新干事们各方面的能力。
二、具体步骤
（一）认真完成上级领导分配的任务，做好部门的日常工作。
（二）多和兄弟各部门进行交流和沟通，互相学习，互相帮助。
（三）多和各系部生卫部进行交流和沟通，做好协调工作。
（四）定期召开工作例会，让每位干事深入工作中去，做到全面了解部门的工作，并且不断在总结，吸取工作经验。
（五）培养新干事在各方面的组织能力、协调能力等。
三、具体措施
（一）做好日常事务的工作
1、上级领导安排的工作我们应立即开展，并通知到相应系部，做到“上情下达，下情上报”，保质、保量的完成工作。
2、对公区、食堂、义务劳动进行严格考核。每天对公区进行“定时、保质量”的检查与维护工作，每天对食堂进行“按时考核，严格值勤”，对各系部的义务劳动考核要做到“系部提前申请，院上严格考核”，并让系部按时交上资料。
3、平时老干部和新干事之间要经常交流。充分调动新干事的积极性，发挥他们的主动性，使之成为我部门的得力助手。
（二）在平时，我部门也要多和兄弟各部门进行交流和沟通，互相学习，相互促进。在“院学生会招新”中，我部门做好本职工作，通过这些活动可以凝聚和团结各部门的关系，使大家共同体会到团队合作精神。
（三）每天注意学校的动态，对于学校颁发的通知要及时送达有关领导, 传达到各系部生卫部中, 并针对通知要求及时准确做好反馈工作。在工作之余，要多和各系部生卫部进行交流和沟通，做好协调工作。
（四）定期召开工作例会，让干事熟悉部门的工作。通过工作例会让新干事明白自己“该做什么，要做什么，怎样去做”，在工作中不断发现问题，解决问题，并不断在总结，吸取工作经验。
（五）定期召开干事培训会，从思想素质的提高和文化知识的学习方面严格要求每位新干事的行为作风，培养新干事的领导能力、组
织能力、协调能力等，为本部门培养下一批优秀的学生干部。
总之，本部门的工作将围绕学院工作来开展，力争将部门工作做扎实，在我院学生会部门中树立良好的形象，我部门也会改进工作的不足之处，把工作顺利开展，最终使这学期我院生卫部工作迈向更高的台阶，取得更大的成绩！
院生卫部 二○一一年九月一日
1、2在学习之余，生卫部会积极主动开展一些有意义的活动，计划除了原来的叠军被比赛外，还可以开展例如和谐宿舍视频、宿舍时我家等有新鲜感、能让同学眼前一亮的活动。具体事项，生卫部会与学生会其他部门一同商讨或询问老师，也可向其他院系请教。
2、总而言之，通过缜密的计划和安排，本生卫部将会是一个崭新、美好的集体。运输管理学院在大家的努力下也会更加夺目光彩。
3、二：关于生卫部本活动开展计划。
4、运输管理学院生卫部
5、良好的纪律能保证每位宿舍成员的休息，让每个人都能从繁重的课业中休息过来，迎接新一轮的挑战。同样，纪律也决定了学习。每个人都在一个安静、上进的氛围中学习，大家互相学习，共同进步，成绩才能有所提高。我们生活在良好的环境中，不但身体能受益，学习上也能得到促进。标兵宿舍评比可以使我们更加热爱宿舍，热爱生活，积极进取、创优争先。因此，我们将坚定不移地进行宿舍评比，对好的宿舍进行表扬宣传。
6、4对宿舍内务新的重中之重补充，具体有上学期没太涉及的垃圾存放问题，遮蔽窥视窗问题。本工作计划将该二类列入工作重点。
7、1根据部分学生的反应，生卫部干事早上检查宿舍内务时有迟到现象，另有某些干事乱记乱扣，甚至修改检查结果，在本学期的工作中，对于被举报的干事，一经查实，一次严重警告，二次直接退部，严格要求，劳抓弄虚作假现象。
8、1标兵宿舍评比
9、3对大功率、抽烟及**现象的处理：干事查房时，遇到此类额现象，一次记录下来，注明宿舍号、班级，二次直接上报办公室作通报批评。
10、自开学以来，生卫部恢复了运行。前三周的工作中生卫部努力把宿舍内务从假期的停滞中带上道路，此外，生卫部还积极主旨并参与了“3.7女生节”活动，成绩是值得肯定的，但前三周里，也凸显出许多问题，为配合学院老师的要求，把本职工作做到位，故此，在新学期特对本的计划作出一下概述，具体如下。
11、3.10
12、5定期召开例会，对优秀干事给予表扬和奖励，推陈出新，集思广益，集中对生卫部的工作问题讨论并严格实施。
13、2针对干事与宿舍成员起冲突的想象，生卫部做内部反省，本学期将继续将教育工作定位，提升干事个人素质，争创和谐宿舍。
14、一.关于对宿舍内务及检查方面的总结与计划：