姓名：
性别：男
民族：汉
政治面目：团员
学历(学位)：学士
专业：工商管理
教育背景
毕业院校：xx交通大学 xx.9--xx.7 工商管理
另：其他培训情况
xx.9-xx.1 xx市劳动局 人力资源干部认证培训
xx.10 xx有限公司 人力资源管理培训
英语通过国家cet六级考试，通过xx市研究生英语学位统考，英汉互译表达流畅
熟练的计算机软件使用和硬件安装能力，使用microsoft windows,microsoft office,photoshop，dream weaver得心应手，并正在学习html，javascript,asp等。
工作经历
xx.1---至今 xx电脑公司 人力资源部 经理助理
负责公司内部员工的调动、提升、离职等审批工作/协助经理进行员工业绩考核工作/制定公司人力资源招聘及管理程序/制定公司年度培训计划，并监督执行/建立公司的企业文化/负责员工的再教育和再培训
xx.5---xx.12 xx软件公司 人力资源部 招募专员
负责为公司招聘各种所需人才/新员工的入职培训和上岗培训
xx.10--xx.4 xx通信公司 市场部 市场策划
个人简介负责
多年的工作经验使我较为熟悉人力资源管理理论，具有招聘和内训的实际操作经验，丰富的市场策划和经营战略经验，并能够从公司及行业的宏观角度考虑本部门的工作。本人具有高度的敬业精神与团队精神，踏实肯干，与同事相处融洽，服从命令，尊重领导，喜欢有创意的完成工作。
请给我一个机会，我将还您以夺目的光彩!
本人性格
开朗、谦虚、自律、自信(根据本人情况)。
另： 最重要的是能力，相信贵公司会觉得我是此职位的合适人选!
对即将毕业的我们来说，实习是每一个毕业生必经的一段经历，它使我们在实践中了解社会，巩固知识，实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，运用所学习的专业知识来了解会计的工作流程和工作内容，加深对会计工作的认识，将理论联系于实践，培养实际工作能力和分析解决问题的能力，达到学以致用的目的，为成功走向社会做准备。
经过大学四年关于工商管理理论知识的学习，我已经初步掌握了关于工商管理的基本理论知识，并逐步形成了在平常生活中有意识的应用所学知识解决平时所碰到的生活问题。对专业知识的全面了解，使得我意识到工商管理专业的特点，优势以及劣势。也全面的了解到在社会主义市场经济的形势下，以各企业要获得良好的发展所要具备的基本素质。不过这所有一切的感触和认识，都仅仅停留在理论认识的表面上，如果要从实际生活中探寻真理，把握规律，就不可避免的要从实践中获得经验，掌握一些基于理论又高于理论的实践应用，使自己的知识更上一层楼。所以今年的三月一日开始，我就开始了在闽侯县晓峰工艺品厂的实习经历。回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。
出国留学网工艺品厂地处福建闽侯县，在实习期间，我采用了看、问、做等方式。分别在生产一线，公司人事部，财务部，市场部，以及经理办公室进行过短暂的近一个月的毕业实习。
我所实习的闽侯县**工艺品厂是福建的一家小型的工艺品厂，主要生产仿真类工艺品、装饰品、工艺礼品、树脂类工艺品等小商品。产品选料精良，造型新颖独特，形象华美玲珑剔透，颇有特色，具有较高的欣赏价值。由于地处沿海。其产品很大部分为出口产品。这家外向型独资民营企业，创建于1998年，总厂占地面积2800平方米，建筑面积1800多平方米，拥有资产300万元，年生产能力500万元，年创汇60余万美元，创税20余万元人民币，全厂拥有职工 130余人，其中管理人员和技术人员占据15%。晓峰工艺品厂下设两个分厂，多家代理商遍布全国各地。
**工艺品厂虽然是一家小型的工厂。但工厂充分利用地方资源优势和现有的技术实力，在短短的7年多时间里，相继研发出树脂装饰品和各种仿真装饰品两大系列，尤其是树脂装饰品的研制成功，博得了专家和广大同仁的一致好评，倍受世人青睐，其逼真性、耐久性、环境适应性远远超过国际上同类产品，
仿真装饰品是我厂多年来生产经营的项目，其生产规模和市场占有率高于同行业平均水平，产品远销欧、美、东南亚等几十多个国家和地区，且形势喜人。市场前景大好。
**工艺品厂自创建之日起，就本着“以质量求生存，以特色求发展”的原则和“以人为本”的管理策略，把客户的满意度与成功作为度量我们工作的一把重要标尺，靠高超的专业技术，过硬的产品质量，连续多年被市授予“先进私营企业”、“重合同守信誉企业”。 2005年获得“iso9001：2000质量体系证书”。为继续宏扬民族文化，振兴民族经济，满足世界人民创造美好生活环境的良好愿望，晓峰人将矢志不渝，继续加大产品开发力度，赢得消费者信赖和广阔美好的市场前景。
**工艺品厂虽然只是一个小企业，但是“麻雀虽小，五官俱全。”一个公司所应该具备的部门都有，但工艺品厂最主要的还是生产和销售，所以生产部门和市场部相对其他部门来说还是比较庞大些。我实习的第一站就在生产部门。
根据我在企业中实习期间的观察和跟企业员工和管理人员的聊天所知道，所感觉到的。企业的核心价值观是负责，总结起来说就是：对产品负责，对企业负责，对自己负责，对上级负责。这个负责也是保证产品质量，维护工厂的正常运行的保证。其中办公室的人员还有对工作环境负责，生产线和工人的这种管理制度，这让我想起了管理学上的6s。这种方法在海尔的管理原则上也明确提出。虽然管理者可能不知道6s到底是什么，也不知道国际的大企业也正在用他为自己创造的管理方法。也可能在本企业运用这种方法也有不完善的地方。但是可以确定的是，管理者正在运用这种方法管理自己的员工，这也三产品质量的一个很好的保证，尤其相对于工艺品来说，也是客户满意的保证。
6s管理源于日本的5s管理。5s即整理、整顿、清扫、清洁和素养。是源于车间生产现场的一种基本管理技术。中国企业根据实际需要，增加了第六个s——安全。为了应对日益激烈的竞争环境，企业对现场管理的要求在不断提高。
一、自我评估(认识自我)
就自身而言，我认为自己的兴趣与爱好其实是比较广泛的，具体的讲自己对电脑、军事文学以及音乐方面比较感兴趣，同时还比较关心体育方面的新闻。而我的爱好也是基于这些兴趣之上的喜欢玩电脑、喜欢看书、喜欢听音乐、喜欢交朋友。
二、认识自己的职业性格
(1)性格的态度特征：我的性格比较诚实、正直的，相对谦虚但不乏张狂，在做事情时认真勤奋责任心强，同时有一定的创新意识。在自己的生活与同学及其他人的交往中是比较大方的，同时自己做事情虽然细心但还是比较马虎的。
(2)性格的情趣特征：我的性格在情趣上是典型的北方的那种，比较容易冲动，情绪欠稳易波动。
(3)性格的意志特征：我的性格在意志方面是比较果断、顽强、有点倔强，坚持对一些事情不会轻易放手。但是不可否认的是在意志力控制方面做的不是很好，这或许是我的一个比较大的缺点，在对事物的预知上是属于乐观但同时有比较强的忧患意识。
(4)性格的理智特征在感知注意方面，我是属于那种主动观察的类型;在想象方面，我是属于主动想象的类型，是那种发散型的类型，同时我认为自己在做事情的时候是现实主义与幻想主义的结合。
如果按照美国霍兰德的职业兴趣理论的分析，我认为我是属于企业型的职业兴趣者，按照人才专家把人们的职业定位类型的五种划分方法的话，我认为我是管理型或者是创造型的人
三、自己的职业能力
在一般能力上，我认为我的智力还是中等偏上的，在注意力上比较集中，善于观察，记忆力较强，思维比较开阔，想象力较强20xx工商管理专业职业规划职业规划。在特殊能力上，也就是我的特长上，我认为自己并没有什么特长，只是自己的兴趣所到对一些东西投入了，或许会做的较好一点。
四、自我潜能
(1)我的个人能力：在能力上我自知自身能力还是比较欠缺的，但是通过大学近一年的学习生活与锻炼，我认为我的社会交际能力比较强，具有一定的组织领导能力、实践能力较强。
(2)我的相关经历：我相信我在大一里面，在社会实践方面还是比较强的，我利用双休日时间去做一些各种各样型的大学生兼职活动，一是为父母减轻一些负担，同时锻炼自己的社会实践能力，二是利用这些机会去学习别人家的工作方法和管理经验，同时开阔自己认识社会的视野。
(3)相关知识：通过平时的课堂学习加上课余时间的自我学习，对自己所学的专业知识有一定特别的深入了解，同时对其他各门专业知识也都稍微略知一二。
姓名：
性别：女
出生年月：
民族：汉
籍贯：
户口所在地：
联系电话：
现在居住地址：
政治面貌：团员
专业：工商管理
毕业学校：xx学院
计算机水平：熟练运用办公自动化软件
求学经历：xx年9月到xx年7月就读于xx学院
工作经历：
xx年3月到xx年5月 就职于xxx 职务：业务主管
xx年5月到xx年8月 就职于xx多媒体 职务：替位
xx年6月到xx年9月 就职于xxx第三分店 职务：服务员
主 修 课 程：
法律基础，统计学，会计学，管理学，管理心理学|，人力资源管理，物流管理，企业战略管理，市场营销学，财务管理等经济管理类学科。
专业选修课：
企业产品的市场定位 企业员工的绩效考核 职位说明书与岗位报告
自我评价：
本人性格开朗、自信乐观，做事认真仔细，思维活跃，擅长与人沟通，具有较好的团队意识，能够友好和睦的与同事相处。做事塌实务实，能够自觉服从公司纪律与社会法规，对公司忠诚。
今年上半年，我在xx公司进行了工商管理实习工作｡在实习中，我在公司指导老师的热心指导下，积极参与公司日常管理相关工作，注意把书本上学到的工商管理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的工商管理理论，探求日常管理工作的本质与规律｡简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多｡通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识｡
我所实习的xx公司是以水工､市政､工民建､路桥､安装工程等为主要经营项目的国有大型骨干建筑施工企业，回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的｡实习中，我采用了看､问等方式，对xx公司的日常管理工作的开展有了进一步的了解。
市场观念和经营体制不适应公司快速发展的要求，市场开拓的步伐与企业快速发展的要求有差距；经营体制还不完善，经营队伍､经营人员的责权利还有待于进一步提高｡施工组织管理观念有待进一步转变，在施工过程中按照施工合同要求进行施工组织管理的意识不强，施工管理现状与施工管理科学化､规范化存在较大差距，只是我们有的项目在开工初级阶段和施工过程中难以进入状态，不能满足业主要求｡
成本意识不强，成本控制水平不高，个别项目不存在管理粗放､施工大手大脚的现象，向管理要效益､向科技创新要效益的意识还没有牢固树立起来，以至于我们的成本控制与先进的施工企业还存在较大的差距，市场竞争力不强｡对分包队伍的管理制度和管理程序化还不完善，，在分包合同管理发面存在程序不衔接､管理不闭合的现象；项目部对分包队伍达管理的重视程度不够，在管理手段和制度落实上存在薄弱环节｡依法治企､依法维权和自我保护意识不强，不能够充分运用法律手段维护企业利益，特别是领导干部的法律知识和依法治企的意识还不适应市场经济的要求｡
企业的发展取决于经营的质量和效果，只有广开源头，多揽工程，企业发展才有保障｡随着市场竞争的日益激烈，干好在建工程是承揽后续工程､开辟新市场的必然要求和前提条件｡因此，我们要进一步强化生产是经营继续的观念，干精品､打品牌，树立一流的企业形象｡
短暂的实习转眼而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾｡那就是对企业管理有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受､具体处理一些工作，所以未能领会其精髓｡但时通过实习，加深了我对工商管理基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性认识｡认识到要做好日常企业管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合｡
1、本人在xx公司进行实习，主要提高自己的实际操作技能，学习、丰富实际工作和社会经验。深入工商管理工作的一线，让曾经学习的理论知识碰撞出经验丰富的火花，也让我从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养。明白了这次实践的意义之后，我参加了应聘、面试等环节，并在人力资源的筛选下成为南峰药业销售部门的一名普通员工，上班第一天我便早早地来到办公室。我的主管老师是x老师，刚到医药行业时，我对药业方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。
2、最后，我要感谢所有在我实习期间帮助和指导我的前辈们，相信这次珍贵的实习经历会一直伴随我以后的工作生活。尤其要感谢的是x老师，与她沟通工作时，她告诉我一句话：“一切都靠坚持，一切要努力！”然后告诉我要怎样去完成我必须的任务。我非常感谢各位老师，是他们让我有了端正的工作态度，执着的做事精神，在艰苦的营销环境下，一直坚定地走下来。期望在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中去，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。
3、要向他人虚心求教，与团队的每一个人文明交往。认真对待团队中的每一个人，好的习惯也在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。在此次的培训学习中，我学到了很多以前没有接触到的营销实践知识，我将会把这些知识逐渐的用到以后的工作实践当中，为以后的工作生活做深入的指导和总结。
4、（1）改变自身性格，适合营销工作。我自己本身是个相对比较内向的，不太擅长主动和别人交流打交道，在此次实习过程中我也发现了自己的不足。面对沉默不语的尴尬，自己有责任和义务去与别人主动交流，在工作的时候同样也要积极主动地与同事交流，在客户沟通工作中要积极地与客户沟通。于是在领导没有分配任务的空暇里，我就常主动询问周围的工作人员有没有需要帮忙的，有时候别人也不好意思麻烦我，我就主动协助他们的工作。这样子不仅锻炼了自己，帮助了他人，还融洽了与同事之间的关系，在今后的工作中人家也更乐意与我交往，并且帮我解决问题了。
5、在公司市场部等领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及医药销售市场，作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的窗口，企业对外的门面，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个药业市场的动态，走在市场的前沿。经过一段时间的磨练，我慢慢地成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
6、（3）系统化和正规化繁重的销售工作任务。在销售部，我担任销售内业及销售业务两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，一些日常工作显得繁重。在跑业务之初，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于一些药品数量和款项数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，每一笔业务和每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。
7、此次的实践为我深入社会，体验生活提供了难得的机会，让我在实际的社会工作中感受生活，了解在社会实践中所应该具备的各种能力。利用此次难得的机会，我努力工作，严格要求自己，虚心向优秀的营销人员请教，认真学习营销理论，学习营销技巧，营销经验等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的营销技能，从而意识到我以后还应该多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的才华，走上工作岗位打下了基础！
8、（2）完成市场业绩指标。在社会实践的这段时间，我积极配合南峰药业公司销售部门的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在暑假前策划完成了广告宣传，为销售奠定了基础，最后以3个月完成xx万元好成绩而告终。经过这次任务的完成，我从中得到了不少专业知识，使自己药业方面销售专业知识有所提高。
9、敢于创新、动脑筋解决每一件事情。我是一个比较喜欢创新的人，在工作的时候不喜欢单调、枯燥、机械的处理任务，因为本来这类任务的处理是有规律的，完全不需要重复地做，如果动一动脑筋使用批处理或是其他方法就能大大减少处理的过程和步骤，从而减少工作时间，提高工作效率。就比如我在整理相关客户信息的时候，和同事一起就本区域内的客户资料逐个进行排查和信息梳理，并提出了相应的信息保存办法和资料整理规则，得到了同事的表扬称赞，顺利地完成了客户信息梳理工作。
10、利用先进的通讯工具与客户建立和谐稳定的客户关系。定期的短信问候、定期的拜访、定期的节日祝福、定期的生日提醒，这一系列的细小的动作虽然看起来微不足道，可是坚持下来之后必将对自己的业务提升起到很大的帮助。
11、（4）熟练掌握销售技巧和话术营销。销售技巧和话术销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。在医药销售环节，销售技巧和交流技巧影响每一笔销售业务。客户的需求是什么？销售不是向客户辩论、说赢客户。客户要是说不过您，但他可以不买您的东西来赢您。销售不是我的东西最便宜，不买就可惜。若是东西因为便宜才能卖掉，那么，卖掉的原因是生产单位有效控制成本的功劳，不是销售的努力。如果您没有便宜的东西能卖的时候呢，怎么办呢？销售不是口若悬河，让客户没有说话的余地。没有互动，怎么可能掌握客户的需求呢？
12、在实习过程中，主动参与企业市场调查、产品销售、等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，锻炼自己的适应能力及组织能力和沟通能力。在工作岗位上一定要勤于思考，不断改进现有的、常规的营销方法，提高工作效率.不断地想方设法改进自己的工作方法，寻找或是设计简捷的流程，提高工作效率，减少工作所需时间，实际上勤于思考在工作中是很重要的，ⅹ营销主任在这方面帮了我很大的忙，他指导我在思考如何提高工作效率的同时，也自己也能够学到更多的知识，掌握更多的营销技能技巧。
实习期间，我的岗位是管理培训生。我了解到了这个岗位的职责，工作内容，并参与策划了公司的各项活动，并提出了自己的想法。根据相关的各种贸易法律与惯例，结合实际情况，以贸易的基本过程为主线，针对贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。
在此期间，我进一步学习了公司管理、物流、营销等方面的知识，对企业经营有了深层次的感性与理性的认识。我的工作得到了实习单位充分的肯定和较好的评价。现将主要实习情况报告如下：
在通过一个简单而严肃的面试后我来到了xx公司实习。xx公司规模并不大，但是个麻雀虽小，五脏俱全的公司。很早就听别人说，学会干服装，做什么外贸都没有问题。服装做起来真的非常复杂，需要涉及很多方面。所以，一旦我摸清了做服装的外贸流程，那么将来做其他外贸都是驾轻就熟的。
今天是实习的第一天，经理带着我参观了整个公司，让我对公司的整体情况有了初步的了解。毕竟没有工作经验。所以我一进公司先被安排在办公室，给公司打文件，制表格。确实有些枯燥无味。一周后才被管生产的副经理带到生产技术部，并将生产流程逐一给我介绍了一遍。生产技术部有6个人各负其责。生产车间的设备全都是缝纫机、包缝机。一个车间约有100人，全是年轻女工，操作比较简单，缝纫机前有一塑料管，加工好的产品都推到前边的管中。车间里设备放置非常整齐，生产有序，都实现定置管理，工作环境非常好，卫生、整齐、明亮。工人都穿统一的工作服，带工作帽。
在生产技术部待了几天，每天转一转车间，剩余时间在办公室里。我觉得工人的工作表面看挺轻松，其实是挺累的。坐在机器前，一坐就是半天，有时为了赶活儿还要加夜班。往往一天都要工作十几个小时。公司实行计件制，只有多干活才能多赚钱。工人都是农村的。个别也有下岗职工，大都来自偏远的农村，每月只挣八九百元。
我曾经问过副经理怎样才能把一个企业管理好。他说当老板只要明白三条就行了，一条是老板要有市场，二是会核算成本，三是会用人。当时我觉得他说的太简单了，但现在体会一下，还是很有道理的。“会用人”他的意思是会用他这样的管生产的人，我觉得“会用人”还包括工人，如何关心他们，如何调动他们的积极性，不能把工人都看成是经济人。
由于和公司进出口部的业务员关系处的好，我一边观察不明白就问，很快我就熟悉了他们业务上的工作流程，业务员们的素质较高，一般都大学毕业，他们的工资比工人高，一般都在1500元以上，在这里我一般跟随业务员去送货，由于有些产品要出口，所以相当麻烦，需报关，报检，**出口手续。
相信所有的实习生都和我一样，在实习结束的时候都会感叹时间逝去得如此之快。两个月的时间，说长不长，说短也不短。直到今天，第一步xx公司的记忆还是那么的清晰。或许，短短两个月的历练，别人还无法从我身上感受到我的成长，但是我自己深知自己得到了什么。和面试那天的侃侃而谈相比，实习的第一天用“怯懦、胆小”来形容是再确切不过了。
记得刚进xx公司的那天，因为是新人，没有什么事情能帮得上手，所以坐在座位上的我只好对着一本公司报表发呆。小心翼翼地向旁边的同事询问有无事务可帮忙。看着大家忙得不亦乐乎，坐在办公室最前面的我像一只可怜的刺猬似的缩着，希望有人来接近，但又害怕接近别人。可能这正是大学生刚刚接触社会，接触工作时的状况吧。不知道其他各位实习生的实习生活是怎么开始的，我的实习生活就在这样战战兢兢的状态下拉开了序幕。刚进公司，感受最深的一句话就是：事情办不好，无外乎两个原因，一个是能力不够，一个是责任心不强。自己的思想，而是我在实习期间所见识到的各种各样让我受益良多的思想。
在实习期间，我参加了不少的会议。我以前曾经觉得，这种小公司里面的会议，应该都是比较沉闷的，老板一手遮天。可是事实却完全相反。在我旁听过的所有会议中，热烈的讨论比比皆是。例如就公司生产排程的问题，几乎每个人都会提出自己的意见，说出自己的看法，集思广益，敲定最后的计划。相对这些大的方面，在平常的工作中许多新鲜的想法也让我受益良多。例如请客户就餐的问题，在这之前，我自己能想到的问题无非就是餐桌上菜式要多，菜式不能重复等问题，而完全不能像前辈一样考虑到某些地方的客户有不同生活习惯的问题。他们对自己的工作乃至生活态度都有自己的一套理念。看来果然是“我思故我在”。
这次实习，对我而言，算是一次名副其实的“圆梦行动”。
首先，这次实习，实现的是我体会工作的愿望。在大学读了这么多年的书，深知课本上的知识和社会实践的差距。作为我们学管理的学生，最需要的就是用身体力行去实践，去培养能力。
第二，就是满足了我充实自己的愿望。刚刚进到公司的时候，听到同事们把各个贸易流程说得那样简单，把和政府、客户打交道说得那样轻松，我着实佩服了一把。老实说，在实习之前，我老觉得政府官员高不可攀，客户个个苛刻无情。这回好了，以后知道该怎么与他们交往。
第三，实习帮我实现的，就是朝着自主创业的道路迈进了一步。我很希望能通过这次实习，锻炼自己，让自己有机会成为一名企业家。
这次实习，我感觉自己像海绵一样汲取着接触到的所有知识。每次开会，我都在一旁安静地旁听，这并不是浪费时间，而是在成长。如何发传真，如何翻译，如何筹备工作，如何分工，如何接机，如何送机，如何接待客户，在公司接触到的一切，都是我成长的养料。
我非常庆幸自己能在这里结交到这么多宝贵的朋友。这些朋友不仅包括一起实习的同学们，还有同事，甚至还包括我们可爱的领导。是你们陪伴我度过了这两个月宝贵的时光，你们是我实习中的收获。
根据全国高等学校学生信息咨询与就业指导中心最新的统计数据，近两年来，普通高校本科专业的毕业生人数最多、规模最大的专业分别为国际经济与贸易、法学、汉语言文学、英语、艺术设计、机械设计制造及其自动化、计算机科学与技术、土木工程、临床医学、会计学、财务管理、电气工程及其自动化、工商管理和金融学等。
以上统计可以看出，工商管理专业在最近两年的毕业人数已经不是最高的，排名并没有进入前十，但其毕业人数仍然较靠前。这一现象体现出工商管理专业在就职以及人才需求方面的地位。毕业就职的局面依然严峻。
随着经济与社会的发展，伴随着人才市场化的需要，工商管理专业受到了社会的重视与追捧，众多高等院校都开设了这一专业并培养出了一大批工商管理人才。随着工商管理专业应届毕业生数量急剧增加，毕业生在就业的过程中都不同程度地显现出职业的不适应性，影响了他们的职业发展、专业定位以及市场环境的变化，造成了这一现象的加剧[1]。同时，由此引起的毕业生因为不能适时调整而产生的就业不适应，也加剧了对工商管理专业应届毕业生的就业困局。
我们就这一问题针对在校及已经毕业的工管类专业学生进行问卷调查并结合访谈，其中在校生发放问卷1000份，回收918份。毕业生发放问卷500份，回收420份。同时对15家中小企业进行了调查。针对这一问题进行分析，力求找到解决问题的思路和办法。
1工商管理专业应届毕业生职业适应性影响因素分析
1.1心理定位及职业规划影响因素
工管专业学生的职业心理定位对其找工作以及适应工作影响有较大影响。调查中发现，有21%的毕业生并不清楚自己的职业定位，而这部分学生对职业的适应性也显得较差，二者具有较大的关联性。
工管专业的就业选择是比较广的，不少该专业的学生恰恰找不到自己的方向，有的只是想找单纯的管理类工作，但没有具体的定位。对所谓管理类工作是什么也只是停留在自己粗浅的认识上。
缺乏有效合理的职业规划是造成这一现象的主要原因之一。职业规划是个人将自身职业愿景与外在环境相结合，对自己的事业发展甚至一生的职业成长制订的计划。通过调查显示，工商管理专业毕业生如果制订了职业规划，不但会有比较明确的事业发展目标，而且可以从职业价值的发展角度来看待自己当前所从事的工作，产生更加饱满的工作热情，提高工作积极性以及克服困难的勇气[2]。有合理职业规划的毕业生对工作的满意度会相对较高，可以以良好的心理承受力度过初入职时的低薪、低职期。没有制订职业规划或是没有合理的实事求是，与个人和环境相对应的规划，对职业的选择就没有完全的认识到位，对职业的发展盲目性较强，没有做好工作不顺心、工作任务难以完成时的心理准备，就会对工作的满意度低、对薪资不满、对职位不满、盲目跳槽，甚至产生厌烦心理，最终影响了其职业的适应性，影响个人事业发展。
1.2专业知识的运用程度
工商管理专业主要开设管理学、经济学、组织行为学、统计学、会计学、人力资源管理、工商企业管理、战略管理、创业管理、市场营销、商务管理、客户管理等课程，这些课程是工商管理专业毕业生从事工作的理论基础。工商管理专业对理论与实践的能力要求较高，学术性与技能性都较强。通过调查显示，毕业生如果具有扎实的专业知识基础，就能够迅速地适应工作岗位，对于工作过程中出现的问题，会借鉴专业知识内容结合工作实际寻找出最佳的解决方案。通过学习，使学生掌握相关的专业知识的同时，让学生学习相关专业的语境。在实习工作的过程中，学生可以对照所学的专业知识，通过对专业名词、专业术语以及专业概念的理解，对照在实践中的应用，对相关知识进行进一步的理解和消化。同时在实践实习中，不断更新已经学过的知识。如果在学习中没有很好掌握相关专业的知识，那么在实习工作中也会体现出对专业的理解性不够，适应性方面会受到影响。
1.3对就业竞争环境的研判
在调查中，工管专业学生大多认识到就业环境不容乐观，也意识到工管专业所面临的挑战。在选择求职时自己会首要考虑的因素时，作为首选投票人数最多的三个因素分别是：接近16%的人选择了“地域”；26%左右的人选择“薪酬、户籍等福利”；接近41%的人选择“个人发展空间”。但是对于薪酬问题，以及个人发展空间问题，大多停留在概念和愿望的角度，没有一个清晰的认识，对于薪酬问题的竞争环境，以及个人发展空间的研判并没有清晰的认识。这也是造成职业适应性较低的主要原因这一。
自20xx年以来，全国高校毕业人数不断增长（如图1）。教育部近日发布《关于做好20xx年全国普通高等学校毕业生就业创业工作的通知》指出，20xx年宏观就业形势面临多重压力，高校毕业生规模进一步加大，就业创业工作任务十分艰巨。20xx年毕业生总数将超过20xx年。国家和地方经济增速进入新常态，宏观就业压力不减，在毕业人数增加前提下，20xx年就业需求与20xx年相比没有明显的起伏。在这样的就业竞争环境下，工管专业学生欠缺社会经验，所学的管理理论，需要通过实践与练习，才能转化为生产力，在没有工作经验的情况下，想直接进入各级单位的管理部门是比较困难的。认识自己求职时的“短板”，认清自己历练的需要和成长的过程性，也是对就业环境进行判断的重要方面。
1.4人技技能与工作能力的不足
从访问调查中显示，企业对大学毕业生带到公司里的技能满意度不高。大多数接受调查的企业管理人员说，大学毕业生缺少比单纯的技术知识更重要的人际交往能力。
这些受访者普遍认为，刚从大学毕业的人具有一定知识，在工作中会主动思考，也乐于学习工作技能，但解决问题和与人交流等方面的能力偏低。
在访谈中，一些受访的企业管理人员列出了一些技能，排在最前面的依次是：解决问题的能力、当众演讲能力、与人合作能力、理性思维能力、书面表达能力。不少人认为，大学生们的上述能力并不符合期望。
刚毕业的大学生，是否适应其工作，最直观的体现就是解决问题的能力。这是一个总体概念，但却是一个人综合素质的体现。能力是多方面的，这与人的成长环境相关，也与我们的教育和对学生的引导相关。实践证明，具有较强的工作能力，就具有较强的市场竞争力，有利于提高职业适应性。
2提高工商管理专业应届毕业生职业适应性的建议
2.1加强就业指导，增强心理适应
针对工管专业学生的职业定位问题，应加强就业指导课程和学科建设，结合当前经济发展新业态和新常态，及时将学科专业动态和行业发展成果融入课堂教学。深入开展个性化辅导与咨询，帮助毕业生合理确立职业目标，及时疏导毕业生求职过程中的焦虑、依赖等心理问题，增强其应对竞争及挫折的抗压能力[3]。可以通过组织职业规划大赛、职业体验项目等课外活动，充分发挥就业实践活动的带动作用，进一步提高就业指导的覆盖面和实效性。
开设职业规划课程是现在很多学校正在使用的方式，实践证明到了很好的作用。尽早进行职业规划，能引起学生对职业规划的重视，教会学生进行职业规划的方法。但并不是所有学生都懂得职业规划的重要性，不少学生认为这只是一门课，走走形式，没有真正把自己的未来规划考虑进去。要改变学生的这种观念，就要开设这门课程对学生进行系统讲授，让学生重视职业规划对自己职业生涯的作用[4]。从就业定位的角度来看，不少工管的学生之所以不能适应职业要求，很大程度上是因为没有尽早进行职业规划，没有思考自己的就职方向和发展路径。职业规划要以对自己正确的、综合的认知为基础，兼顾外部环境的影响因素，结合社会发展现状，制订出具有可行性的规划方案。应提高工管专业学生职业规划课程认识的重要性，通过开设这门课程，促使学生积极思考，找到自己的定位。提高工商管理专业毕业生的职业适应性[5]。
2.2提高工管专业毕业生学以致用的问题
有的工管毕业生在实习和工作中认为所学习的课程有用不上的问题，这极大影响了他们在就职中的适应性。分析工管专业学生专业知识运用能力的问题，我们从以下两个方面着手。
（1）工商管理专业知识的一些特点，构成了看似运用效果不明显的原因。如许多学科知识相互交织，知识体系庞杂，跨幅宽，复合性强，信息容量巨大。工商管理专业知识指向不明显，行业特点不集中。一些管理方面专业的知识对学生来说，没有多少生活经验的支撑，也造成应用困难。同时，工商管理专业知识“见效慢”，学习的效果难以马上体现，往往要在较长的工作中逐渐尝试和摸索才能体会到专业知识的用处。
（2）学生的学习效果问题。要做到学以致用，还有一个关键就是看有没有学好。有的学生在校期间没有正确的学习观，学习态度不端正，没有良好的学习习惯，急功近利等，对知识并没有好好学习。既然没有“学”，那自然就谈不上用了。
针对以上方面，学校在抓学习效果的同时，在教学和考核方式上，采用多种考核方式，如试题以主观分析题为主，模拟工作的实际情况，让学生利用所学的理论知识解决实际问题。以及模拟场景、面对面进行考核等。教师也要与就业企业及社会加强联系，探知当前环境下，毕业生在实际工作中，专业的哪些理论知识如何运用，加强实践中的知识感知度，以此来指导教学[6]。
2.3正确认识工商管理专业的特点和就业形势
工商管理专业可以面对的工作领域是很多的。毕业生可根据个人爱好选择，如企业管理、市场营销、人力资源、企业投资等方向。在校期间，学校可以为工管专业的学生设计和提供更多的选修课程。如学习计算机、法学、外贸、旅游管理、物流管理等方面的知识，或有选择性地向某一专业领域倾斜，形成学生“工商管理+××专业”的复合型知识结构。成为既懂管理又懂行业技术的毕业生，可以极大提高对就业的适应性。
另外，很多人抱着一毕业就能进企业当管理人员的想法也是很不现实的。卓越的管理能力是要有科学的理念和来自一线实践的支撑，实践能力是从具体工作和实际操作中积累的。因此，学生在校期间要有意识的多接触社会和企业，利用实习期，到企业进行锻炼，从最基层的工作做起，积累从业经验，锻炼自己的实际操作能力，这样在求职时才会具有竞争力，也能为今后从事相关工作或走上管理岗位打下良好的基础。
2.4鼓励学生在课堂学习及社会实践中培养人技技能
加强职业适应性的训练，应该抓住课堂教育和社会实践的机会，不断培养和提高学生的人技技能水平。
根据对一些企业管理人员的调查与访问，他们认为，工管毕业生在管理方面是有优势的，而不少学生对人技技能的缺乏，阻碍他们在工作中的发展，没能很好体现管理的沟通作用。比如工管毕业生所做的工作有相当一部分是为企业的计划撰写报告和说明书，但在实际工作中发现，这些新上岗的人员在学校里所学的知识并没有很好地运用过，而要完成这样的工作，最主要并不是写作能力，而是沟通等人技技能。有的企业认为，最重要的是，他们体现自己具有团队合作能力。
针对这些现象，对工商管理专业的毕业生来说，提前获得工作经验的积累与工作能力的提高是很重要的。由于缺少工作经验，无法实现学校与工作单位之间的无缝对接，毕业生会在工作过程中对于出现的问题拿不出处理意见，或是工作完成的效果不好。
要鼓励学生多参与社会实践活动，工商管理专业人才培养过程中，除了要开设实习课程外，还应鼓励学生参与一些社会实践活动以积累工作经验。利用课余时间做兼职、参与社会调查等，还可以鼓励学生在一些用人单位认真完成实习任务。只需要调整好心态，就很容易获得机会。增加工作经验的最好办法就是走进企业工作，它比任何模拟的工作实践都具有实践指导意义。除此之外，也可以尝试让一些学生参与科研项目，对工商管理的有关具体运用问题进行深入的研究。以此促使大家不断提高专业认知和职业认知。
姓名：
性别： 女
民族： 汉族
政治面貌： 团员
出生日期：
婚姻状况： 未婚
学历： 本科
毕业院校： xx学院
毕业时间： xx年06月
所学专业： 工商管理
外语水平： 英语 (cet-4)
电脑水平： 熟练
工作年限：
联系方式：
求职意向
工作类型： 全职
单位性质： 不限
期望行业： 建筑、房地产、金融业、专业服务、咨询、财会
期望职位： 财务/审计/税务
工作地点： 不限
期望月薪： 面议
教育经历
xx年9月-xx年6月 xx学院 工商管理
工作经验
xx年1月-xx年12月 xx有限公司 财务会计
工作描述：对账，外币应付账款、税务方面的工作
xx年12月-xx年6月 xx有限公司 会计
工作描述：负责往来账的核算、免抵退税的操作、工资的核算发放及一般纳税人全盘账务处理(原始资料收集、填制会计凭证、编制会计报表、按时申报国税地税、销项**的购买使用和保管、进项**认证、工商年检及部门日常工作分析管理等)及部门日常管理工作。
自我评价
有较强的环境适应能力，有团队精神，有很扎实的账务处理能力和良好的语言沟通能力，电脑基础扎实，熟悉word 、excel、金蝶财务软的操作;能有效地处理好与公司各部及税务、工商部门的关系，合理利用国家税收优惠政策，为公司开源节流;能及时地对成本费用进行分析，预算，为决策者提供决策依据及合理化建议。