委托方(甲方)：______________________________________________________________
编写方(乙方)：______________________________________________________________
经甲乙双方友好协商，达成以为协议：
一、甲方项目、内容：_____________________________________________________
_____________________________________________________________________________
二、乙方承担上述项目，通过调查研究、分析、论证，与甲方的配合下，提出来融资商业计划书报告，供甲方融资洽谈时用。
三、时间进度
本协议签订后，由乙方和甲方商定后于年月日进行工作，乙方派专家到甲方收集资料，全部项目资料1-5天完成，融资商业计划书收齐资料后5-10个工作日完成融资商业计划书报告，于年月日完成。
四、违约责任：
协议签订后，甲乙双方共同遵守，任何一方违约应承担相应的责任。
五、费用：
全部费用按融资金额的千分之一，最低不少为于__0元，最高不超过元，预付20-30%，专家到甲方收集资料付的第一天支付，乙方才派出专家，其余款项于交融资商业计划书时一次付清。
专家的交通、吃住由甲方负责。
六、本协议一式两份，甲乙双方各备一份。
七，甲方提供资料有虚假行为，给他方造成损失乙方不承担任何责任。
自协议签字盖章之日起生效。
甲方乙方
(公章)(公章)
负责人：负责人：
年月日
1、邀请10对金婚老人成为品牌使者。
2、一、冠名
3、重阳节，在古色古香的运河畔，一场以金婚老人为对象的大型中国婚礼文化艺术秀将华美展现。它将被打造成“江南风”新古典婚礼文化的一个标志性活动——
4、二、制作3d动画短片。演绎xxx酒的故事。
5、时间
6、合作远景
7、品牌介入方式
8、一、“夕阳最美”（选秀）
9、四、宣传
10、流程
11、由影楼、婚庆公司组合搭配团队分别提供上述服务。评选出金奖团队一个；银奖团队三个；铜奖团队六个。
12、二、共同打造“xxx中国婚俗文化体验基地”。省婚协计划以运河（拱墅段）为背景，打造“江南风”新古典婚礼展示体验基地，包括：小河直街婚礼摄影基地、乾隆舫婚宴基地、幸福里婚庆主题商业街，及婚庆主题公园。
13、主题
14、“流金岁月”新古典婚礼艺术秀
15、活动背景板。主会场（运河文化广场）的活动背景板标识xxx酒的logo和活动主题。
16、产品造型。主会场和乾隆舫各设xxx酒酒器造型一个；主会场同时设立xxx酒产品展示台一个。
17、二、“女儿最美”（展示）
18、易拉宝。主会场、小河直街、乾隆舫三处设置企业和产品介绍的易拉宝。
19、通过报名，征集100对金婚老人。
20、征集范围：xx市。
21、“xxx·流金岁月”新古典婚礼艺术秀
22、二、婚庆市场。本次活动将在省婚协的统一运作下，整合杭城一流的婚庆公司和司仪。xxx酒的适时进入，有利于迅速抢占xx婚庆市场。
23、这个环节从所有报名者中最后筛选20——30对。
24、建议
25、协办媒体广告，一家平面媒体三分之一版彩色广告一次；一家电视媒体30秒广告一个月。
26、地点：运河文化广场——小河直街——乾隆舫。
27、一、文化联姻。xxx酒深厚的历史文化内涵，决定了它与婚庆产业有着紧密的内在关联。我们希望以本次活动为契入口，藉“江南风”新古典婚礼产业链的打造，将xxx酒以加盟品牌的方式，打造成中式婚宴上的主流品牌。
28、三、消费终端。我们认为xxx酒要成为婚宴上的主流品牌，其终端不在酒店，而在消费者的认同。本次活动将征集100对以上金婚、钻石婚老人参与。这些老人以及他们的家庭将成为xxx酒的义务宣传员。
29、xx年8月——10月（重阳节）。
30、二、展示
31、一、创新设计产品。以中国婚宴特制酒的定位，重新设计器型与包装，争取用新的产品形象打入婚庆市场。
32、三、进行市场营销整合。
33、以中式婚服、化妆造型、婚照摄影为重点，对入围者进行包装，最后呈现一组“喜照”，供专家组或市民投票，最终产生10对。
34、演绎婚俗活动时，专门设计抬xxx酒的细节。
35、三、“爱情最美”（体验）
36、2．婚俗表演。婚礼结束入“洞房”，从运河广场至小河直街，一路演绎花轿、迎亲等传统婚俗。
37、三、互动
38、以重阳节为时间点，将集中呈现一场中式婚礼艺术秀。
39、三、xxx中国婚宴特制酒成为“江南风”新古典婚礼系统加盟品牌。“江南风”新古典婚礼概念是以“新古典主义”的艺术思考，对中国传统婚庆文化进行现代演绎，整合婚庆产业链，打造一个富于江南特色而又时尚浪漫的中式婚礼文化产品体系。
40、集团为本次活动协办单位。
41、1．集体婚礼。运河广场举行一场集体婚礼，邀请10位司仪分别为10对金婚老人主持婚礼，最后评选出金奖司仪一名；银奖司仪三名；铜奖司仪六名。
42、五、其他
43、视屏展示。主会场led播放xxx酒宣传片。
44、报名材料：填写报名表格，并附结婚证复印件、夫妻近照。
45、一、省婚协与xxx酒集团建立战略合作伙伴关系，共同拓展婚庆酒市场。
46、征集对象：结婚50年的金婚老人夫妻及钻石婚老人。
47、所有活动对外宣传均标识“xxx·流金岁月”主题。
48、品牌介入理由
49、3．集体婚宴。由洞房出来赴婚宴，从小河直街坐彩船至乾隆舫。
50、征集标准：健康50分、形象20分、才艺20分、感人故事10分。
1、 企业服务观：
如果说企业是一个有机体的话，企业的使命就是这个有机体的灵魂，而价值观、文化则是企业的精神力量与追求。网通公司在采用新体制与新技术创造中国新电信的同时，也在建设网通人共同 的价值观，创造网通共同的企业文化。这些价值观与文化是网通人几个月来共同奋斗与探索的总结，她将伴随企业的发展与成长不断地充实与完善。
用户至上，用心服务客户是我们不能说不的亲人。客户为企业提供实现自身价值的机会，为企业提供就业机会和利润来源，是我们的衣食父母，是企业至亲至爱的人。在沈阳电信，客户永远是对的，企业永远不对客户说不。
我们用心为客户服务。我们竭尽所能满足客户，我们为客户提供量身订做的个性化服务;我们为客户提供竞争对手所没有的服务;我们为客户提供超出其预期的回报;我们为客户提供意外的惊喜。我们使客户感觉沈阳电信是他们最值得信赖的人，我们是他们问题的最好解决者，是他们最好的合作伙伴。我们用真心和真诚换取客户的满意和忠诚。
2、业形象观：
我们每个人都是企业的形象大使，都是企业流动的窗口。客户通过与我们员工的接触来认识企业，我们的言行、举止、做派就是企业的缩影。
企业内部有不同部门，部门内部有不同的员工，但在客户眼中，沈阳电信只有一个。我们每个员工都是企业活生生的代表，都是一个个缩微的企业实体。
员工与企业是利益共同体，两者一荣俱荣、一损俱损。企业形象的好与坏，直接影响到我们每个员工的切身利益，员工塑造和维护企业的形象，就是在维护员工自己的利益。
3、业协作观：——无条件保证相临节点间的畅通
4、企业就是一个网络，每个部门、每个员工都是一个节点。网络的有效运行有赖各节点无条件畅通，任何一个节点中断都会造成整个网络的瘫痪。
5、客户选择电信是在选择整个电信网络而非一个节点，是选择整个企业而非某个部门或个人，是选择无条件的畅通而非有条件的畅通。畅通是我们对客户最大的责任，在“畅通”问题上，我们无权与客户谈条件，我们没有资格单方面降低标准。无条件保证相临节点的畅通，意味着我们必须保证本节点的顺畅;意味着我们在保证本节点畅通的基础上必须主动向前多跨出一步;意味着我们都有责任和义务保证上下道工序间的有效畅通;意味着后台必须支持前台，全员必须服从市场;意味着我们必须从全局和整体考虑问题。没有其他节点的畅通，就没有整个网络的畅通。
6、业竞争观：——比对手做得更好
我们欢迎竞争。“物竞天择，适者生存”，竞争能使金子发光，竞争能激发人类巨大的潜能，竞争能唤醒企业无限的活力，竞争能优胜劣汰，竞争能使强者愈强，我们用双手拥抱竞争!
我们有信心面对竞争。我们有优秀的员工队伍，我们有光荣的历史传承，我们有妇孺皆知的品牌声誉，我们有无数次成功的辉煌，成功是成功之母，过去的成功和现有的资源赋予了我们参与竞争的自信。
竞争不是你死我活，竞争不是鱼死网破，竞争是一种速度、气度、风度的较量，是一种能量的相互促进。不管对手多么强大，不管我们面临多大困难，我们都有信心比对手做得更好。
7、企业危机观：——最大的危机就是没有危机
危机是安逸的影子，哪里有安逸，哪里就有危机。不管我们承认不承认，不管我们愿意与否，危机总是客观存在，始终伴随着我们，“中断”时刻都有可能发生。
凡事预则立，不预则废，没有危机意识是最大的危机。危机是普遍的，危机是客观的，如果意识不到危机，危机会由潜到显，由小到大，愈演愈烈，最后酿成灾难性后果。
居安思危方能防患未然;居危思危方能化险为夷。不管我们取得多大的成绩，不管我们面对多么诱人的形势，不管他人怎样褒奖我们，我们都要如履薄冰、警钟长鸣!
危机既是挑战，又是机遇，处理危机的最好方式是培养对危机的警觉，化危机为机遇
规范中追求人本企业无“人”则“止”，企业要以人为本。追求人本就是追求以人性为本，以人的个性为本，以人的创造性为本，以人的自我实现为本，以人的价值最大化为本。自我管理是实现人本管理的有效形式。通过自我管理，员工可以最大限度发挥自身的潜能，实现人的全面自在的发展。我们追求以人为本，但绝不放纵和迁就人。没有规矩，不成方圆，对于那些在前进中与企业发展方向发生偏离和抵触的言行，要通过相应的制度来规范。
8、企业人才观：
办企中办学，人才与企业共同成长如果说企业是一个有机体的话，企业的使命就是这个有机体的灵魂，而价值观、文化则是企业的精神力量与追求。网通公司在采用新体制与新技术创造中国新电信的同时，也在建设网通人共同
的价值观，创造网通共同的企业文化。这些价值观与文化是网通人几个月来共同奋斗与探索的总结，她将伴随企业的发展与成长不断地充实与完善。
企业是学习型组织，是员工成才的学校。企业为人才的成长提供了充分的机会和空间，每名员工都可以在企业的舞台上施展自己的才华。在电信企业，普通员工可以成长为优秀员工，一般人才可以成长为优秀人才，企业是没有天花板的舞台，企业的机会永远向员工开放。
能为企业创造价值的人才才是企业真正需要的人才。企业是赢利性组织，企业对社会的贡献取决于企业自身的价值创造能力;同理，人才对企业的价值也取决于人才的价值创造能力。对企业来说，能不断为企业创造价值的员工才是人才。
人才与企业是利益共同体，人才与企业单方面的发展是有限的，只有共同进步，双方的价值才能最大化。我们追求人才与企业的共同进步。
编号：
甲方：公司
住所地： 某某市建设南路31号
乙方：
身份证号码： 住址：
根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》、《中华人民共和国保密法》、《关于禁止侵犯商业秘密行为的若干规定》、《中华人民共和国电信条例》等相关法律、法规，甲、乙双方在平等、自愿的原则下订立以下协议，以资共同遵守。
一、保密义务
甲方派遣乙方到某某公司某某市分公司工作，某某公司某某市分公司根据国家有关法律法规及公司的规章制度，按确定的`工作职责，向乙方开放其职责范围内的技术及商业信息。
乙方同意为某某公司某某市分公司利益尽最大的努力，不从事任何危害电信安全的行为，不从事任何不正当使用商业秘密或技术秘密的行为。
二、保密的范围
乙方因工作信任关系获得或交换所得的某某公司某某市分公司在经营管理过程中，未向社会公开或只在一定范围内公开的任何信息、经验、技术和资料，包括建设和经营计划、重要会议内容、重要公文内容、招投标方案、技术方案、财务数据、营销策略、用户信息、公司技术、工程、经营、文书、人事档案等一切有关某某公司某某市分公司商业、技术及经营管理秘密的信息。国家法律、法规规定的涉及通信保密和网络安全的内容。
三、保密信息的使用
(一)乙方在服务于某某公司某某市分公司期间：
1、保证不擅自发表、不泄漏有关某某公司某某市分公司及其客户的任何秘密，不使他人获得、使用或计划使用这些信息，并尽最大努力确保资料不遗失、不缺损;
2、在某某公司某某市分公司指示和业务范围内，可以允许进行商业秘密和技术秘密的交流，但不得：直接或间接地向某某公司某某市分公司内部、外部的无关人员泄漏;不得为私人利益使用或计划使用;不得复制或公开包含某某公司某某市分公司商业秘密和技术秘密的文件或文件副本;对工作中所保管、接触的有关某某公司某某市分公司或某某公司某某市分公司客户的文件应妥善对待，未经许可不得超出工作范围使用;不得以第三方的身份直接或间接参与同公司竞争
的行为。
(二)乙方无论因何种原因结束在某某公司某某市分公司的工作时，都应及时将所有与某某公司某某市分公司经营活动有关的文件、记录或材料(包括个人笔记和复印的资料、电子文档等)归还给某某公司某某市分公司。
四、时效及时效期间内应遵守的准则
鉴于某某公司某某市分公司拥有的商业秘密和技术秘密在竞争中有重要价值，存在于劳动关系存续期间和终止、解除之后，因此乙方同意：上述义务在乙方受聘于某某公司某某市分公司工作期间有效，对重要的商业秘密和技术秘密长期有效。
五、违约责任
乙方违反本协议项下的任何规定，某某公司某某市分公司都有权：
(一) 责令乙方停止违约或侵权行为;
(二) 视情节处以年总收入以下的罚款，扣发奖金或其他纪律处分、行政处分直至开除;
(三) 要求乙方赔偿其违约或侵权行为而导致的一切经济损失及其可能的寻求法律救助过程中发生的一切费用，其中包括律师费用、诉讼费用;
(四) 触犯法律的，提请有关部门追究其法律责任。
六、争议的解决办法
因执行本协议而发生纠纷，可以由双方协商解决。协商、调解不成或者一方不愿意协商、调解的，任何一方都有提起诉讼的权利。
七、如乙方与某某公司某某市分公司原签订《保密协议书》，自本协议签订之日起原协议同时废止。原有某某公司某某市分公司规章制度与本协议有冲突的，以本协议为准，无冲突的，仍继续有效。
八、协议效力
本协议一式两份，甲乙双方各执一份。自甲乙双方签章之日起生效，两份协议具有同等法律效力。
甲方法人代表或委托代理人 乙方(签字或盖章)：
(签字或盖章)：
甲方：(公章)签订日期： 年月日
1、乙方退房，甲方在乙方提出退房要求之日起______日内将乙方已付房价款退还给乙方，并按已付房价款的______%赔偿乙方损失。
2、甲方应当在______年______月______日前，依照国家和地方人民政府的有关规定，将验收合格的上述商业用房交付乙方使用。
3、甲方应于______年______月______日前取得____________广场商业用房项目的《预售许可证》。
4、十四、本协议壹式肆份，甲、乙双方各执贰份，具有同等法律效力。
5、三、双方商定包销期限自本协议生效之日起至______年______月______日止。在包销期内，乙方对本协议约定范围内的商业用房享有依法自主销售的权利，同时甲方在此期限内不再自行或委托第三人销售。
6、根据法律法规的规定，县级以上规划、文物、环保等主管部门采取行政措施或遇到重大技术问题而导致开发建设工期延长的，但最长不得超过______个月;
7、十三、本协议书经双方法定代表人或授权代表签字或加盖公章后生效。
8、授权代表：______________________
9、日期：__________________________
10、十二、本协议附属文件为本协议的组成部分，与本协议具有同等法律效力。
11、五、乙方逾期支付包销房款的：若逾期不超过______天，乙方按逾期应付款的______%向甲方支付违约金，合同继续履行;若逾期超过______天的，合同终止，乙方按逾期应付款的______%向甲方支付违约金，甲方实际损失超过乙方支付的违约金时，由乙方赔偿损失。
12、乙方所包销的房屋仅作商业使用，使用期间不得擅自改变该商业用房的建筑主体结构、承重结构和用途。除本协议及其附属文件另由规定者外，乙方在使用期间有权与其他权利人共同享有该商业用房有关联的公共部位和设施，并按占地和公共部位与公用房屋分摊面积承担义务。乙方不得擅自改变与该商业用房有关联的公共部位和设施的使用性质。
13、八、乙方的职责和义务
14、授权代表：______________________
15、合同终止后，甲方有权自行或委托他人销售本协议约定包销范围内的商业用房。
16、甲方交付使用的商业用房的装饰、设备标准应符合双方约定的标准。达不到标准的，乙方有权要求甲方修复以达到标准或赔偿装饰、设备差价。
17、四、包销房款的支付：________________________________________
18、乙方：__________________________
19、乙方不退房，甲方按已付房价款的______%向乙方支付违约金。
20、二、双方商定该商业用房的包销价格为一次性包死的固定价格，按建筑面积计算为每平方米_____元人民币，总金额为_________元人民币。
21、旧城改造中原有管线作重大改造时，需市政等单位实施而导致开发建设工期延长的。
22、七、甲方的职责和义务
23、但如遇下列材料原因，除双方协商同意解除协议或变更协议外，甲方可据实予以延期：
24、上述面积为甲方暂测面积，如暂测面积与房地产产权登记机关实际测定的面积有差异的，以房地产产权登记机关实际测定面积为准。
25、九、在本协议书有效期限内或之后的任何时间，本协议双方不得向任何与本次合作行为不发生直接关联的第三方泄露任何在本次合作中获悉的有关对方公司的秘密信息和文件资料。
26、日期：__________________________
27、乙方应依约按期如数向甲方支付本协议约定的应付款项;
28、甲方应当在该商业用房支付使用的______日内，将**权属登记需由甲方提供的资料报产权登记机关备案。如因甲方责任，乙方不能在规定期限内取得房地产权属证书的，双方同意按下列第项处理：
29、十、因履行本协议而发生争议，双方应友好协商解决。协商不成的，双方同意提交杭州仲裁委员会仲裁解决。
30、甲方逾期交房的：若逾期不超过______日，自本协议第七条第2款规定的最后交付期限的第二天至实际交付之日止，甲方按日向乙方支付已付房价款的万分之二点一的违约金，协议继续履行;逾期超过______日后，乙方有权解除合同。甲方应当自乙方解除合同通知到达之日起______日内退还全部已付款，并按乙方累计已付款的______%向乙方支付违约金。乙方要求继续履行合同的，合同继续履行，自本协议第七条第2款规定的最后交付期限的第二天起至实际交付之日止，甲方按日向乙方支付已交付房价款万分之二点一的违约金。
31、遭遇不可抗力，且甲方在不可抗力发生之日起______日内告知乙方的;
32、甲方保证该商业用房没有产权纠纷和债权债务纠纷。因甲方原因，造成该商业用房不能**产权登记或发生债权债务纠纷的，由甲方承担全部责任。
33、乙方自行负责商业用房的物业管理并承担相关费用;
34、十一、本协议未尽事宜由协议双方另行补充约定。对本协议所作的补充、修改及修正均需以书面形式进行，一旦达成，与本协议具有同等效力。
35、六、包销期内乙方可以甲方名义对外销售包销范围内的商业用房，具体预售或销售合同由具体买受人与甲方签订;包销期满未售出的商业用房，由乙方按照本协议约定的包销价格购买并在包销期满后一个月内向乙方付清余款结算完毕。
36、一、包销范围：位于上海市浦建路______号的“______广场”商业用房地下一层，地面三层，共计建筑面积____________平方米。
37、甲方：上海______置业发展有限公司
1、(1)罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁；
2、 商业计划书的封面
3、现有竞争：当前要考虑的最为现实的竞争因素就是同行业内现有对手的竞争，要列出生产相同产品的企业，从性能、质量价格等各方面着手，同本公司的产品进行比较，分析各个主要竞争对手的研发、生产、销售的情况，指出其优势和劣势。
4、创业/商业计划书撰写要求
5、一、创业/商业计划书简介
6、 商业计划摘要：商业计划摘要是创业者在完成撰写商业计划各部分内容的基础上，才能够总结、提炼写出的内容，但却是投资人首先要看到的内容，故置于商业计划书的第一部分。商业计划摘要是整个商业计划书的浓缩版，需要精辟地介绍所创办企业的业务范畴和类型、企业的产品或服务、管理团队概况、目标市场的描述和预测、企业经营的商业模式、竞争优势与竞争策略、资金需求情况、盈利能力预测、财务状况和计划，以及投资出路等各部分内容。
7、7 产品的知识产权情况
8、目录....................
9、1 描述风险种类
10、 退出机制：告诉投资者如何收回投资、什么时间收回和投资收益率
11、1 生产安排：包括生产场地、主要设施和设备、生产工艺及流程、技术研发、质量控制、售后服务等。
12、商业计划书明确分析了项目的内部竞争优、劣势和外部竞争机遇与威胁，并对今后项目的经营进行财务预测。因此，商业计划书的制定过程本身就是创业者系统地梳理创业思路、充分地开展调研、进行自我评价、制定切实可行的工作计划的过程。2) 为项目的运营管理提供指导一套完整、严谨的商业计划书能够为项目今后的运营管理提供工作指南和行动纲领。这种事先的行为规范对确保创业企业初期的顺利运营具有重要的作用。3) 是项目争取获得各方支持的必备材料商业计划书制订了项目的发展战略目标，并进行财务预测分析，对投资者和合伙人来说，它是判断是否进行投资，是否承担投资风险的必要的评估资料。商业计划书作为一种有效的沟通工具，也是项目获得政府部门、内部员工等各方支持的必备材料。4) 对后续执行情况起评价作用商业计划书是创业者精心制订的，它是对项目今后的经营行为起到约束作用，并可评价后续经营效果和执行能力。
13、swot分析是安索夫提出的一种分析方法，通过对企业自身的优势（strengths）和劣势（weaknesses）以及外部环境中的机会（opportunities）和威胁（threats）进行分析，用以判定企业是否能够进入某一行业并形成竞争优势，如何改变劣势、加强优势，如何降低风险、利用机会。
14、为诠释商业计划书的写作要点，特对商业计划中的部分要素做以下说明：
15、 竞争分析：
16、 财务分析
17、 财务分析：合理的财务预测是赢得投资的最重要的因素，投资人期望从财务分析部分来了解企业未来的收入、成本和利润，预测企业未来经营的状况，从而判断能否确保自己的投资获得预期的回报。但对于携带技术项目的创业者来说，编写财务管理的内容难度是最大的，正因为如此，恰恰是最需要花费大量的时间和精力来策划、编写。
18、(2)优势、劣势与机会、威胁相组合，形成so、st、wo、wt策略:so策略：依靠内部优势，利用外部机会；wo策略：利用外部机会，弥补内部劣势；st策略：利用内部优势，规避外部威胁；wt策略：减少内部劣势，规避外部威胁
19、2采购计划：包括供应商的选择、购货合同的准备、库存控制、物流设计等。
20、1行业现状、市场规模
21、（四）行业分析
22、4 项目实施时间表
23、4 市场细分和定位
24、 市场分析
25、（十）财务规划
26、 竞争分析
27、（三）企业介绍
28、三、创业计划书内容
29、3 市场营销战略：包括产品特色及定位、价格定位、分销渠道、市场推广策略等。
30、4 强势/弱势/机会/威胁分析(swot分析)
31、8 产品的技术壁垒及保护措施
32、 风险控制：
33、 商业计划摘要
34、（六）人员及组织结构
35、2 替代产品的威胁
36、（二）产品/服务
37、（十一）风险与风险管理
38、3 与供应商、销售商以及顾客讨价还价的压力
39、 项目的实施方案：这一部分要说明技术研发如何物化为产品，公司如何有效经营、运作，使产品占领细分市场，并最终实现盈利。由于盈利是创办企业的直接目标，因此合理的盈利模式和周密的实施计划是保证创业成功的关键所在，也是投资人判断项目是否具备成功的可能性的标准。
40、5 可持续竞争优势
41、商业计划书是一份创业者开始新事业、从事项目开发、达到招商融资或其它发展目标的书面资料。它通过综合分析项目的内部和外部因素，全面描述项目的性质、潜在优势、市场前景、团队构建、如何实施该项目、财务管理、投资收益、风险预测与控制，以及投资退出机制等方面的内容。
42、2 财务模型分析预测，包括企业未来3年内的损益表预测、资产负债表预测、现金流量表预测、盈亏平衡分析、财务比率预测等内容
43、（四）地点
44、2 管理团队成员，及相关的经验与特长
45、1成本分析、收入及利润预测
46、 创业团队与组织结构
47、1) 为创业者提供自我评价的机会
48、2 对行业发展趋势的预测
49、创业风险包括环境、政策、资金、技术、市场、操作、管理以及法律责任等层面的风险。创业者可着重分析主要的风险给企业带来的威胁，其他风险可简略介绍。不要故意地缩小、隐瞒风险及其威胁，否则只会令投资人产生不信任感，从而不利于企业的融资。 l 风险控制就是通过预测风险可能带来的损失，预先建立一整套风险防范和控制机制，以降低实际发出损失的可能性；而对于已经发生的损失，要提出得当的策略和方案尽量使损失的程度降到最低。
50、（一）事业描述。
51、（十）成长与发展
52、 项目（产品或服务）的描述
53、4资金用途，包括企业未来3年内的投资方向、资金使用项目、具体的投资计划等内容
54、3融资计划，包括提议的融资渠道、资本结构、股东以及投资人权益等内容
55、（五）竞争
56、 风险分析与控制
57、(1)公开上市：企业上市后公众会购买公司股份，投资人所持有的部分或全部股份就可以卖出；
58、4 产品的研究和开发过程
59、3 产品的市场竞争优势
60、替代品就是指能够满足同一市场需求的不同产品，替代品与本公司产品的可替代程度越接近，客户对于本公司产品的价格及性能就会越敏感，替代品带来的威胁也就越大，制作商业计划时一定要对替代品进行充分的研究，并拟定应对策略。
61、(3)对so、st、wo、wt策略进行甄别和选择，以确定企业目前应该采取的具体战略与策略，从而确立竞争优势。 可持续竞争优势，就是指企业在较长周期内不断变革与创新，使项目长期保持市场竞争力的特有优势, 这种优势不局限于产品，也包括服务、渠道、成本、价格、管理机制等诸多层面。
62、（九）制造计划
63、（五）产品（服务）介绍
64、二、创业计划书结构
65、1 现有竞争
66、 项目（产品或服务）的描述：这一部分应当着重分析项目的竞争优势，包括新颖性、独特性和先进性，让投资人确信企业所提供的产品或服务具有强劲的吸引力，在投放市场后能够迅速占领市场份额。
67、（六）管理
68、（九）风险
69、（七）人事
70、创业者要站在投资人的角度，分析可能面临的创业风险以及风险将导致的损失，
71、6 产品的市场前景预测
72、1 产品名称、性能
73、2 提出降低风险的策略
74、 退出机制：这部分要描述清楚怎样使投资人最终以现金的形式收回其对本企业的投资，要阐明收回投资的时间以及投资收益情况等。退出机制涉及到投资人与创业企业家之间的利益关系，处理的好坏事关重大。投资者收回投资通常有以下几种形式：
75、根据创办公司性质的不同，所属行业的不同，公司发展阶段的不同，商业计划的侧重点也会有所不同。本文仅针对计划创办企业的情况，对商业计划书的写作做以下要点提示，仅供参考。
76、2．创业团队与组织结构：创业团队通常是投资人评估项目时首要考虑的因素，因为项目的成败关键在于人，所以要详细介绍技术发明人及其他核心管理团队成员的基本情况，包括各自的学历背景和工作经历，并且阐述所创办企业的组织结构及管理理念等内容。
77、（二）计划摘要
78、2 产品所处的生命周期
79、（八）财务需求与运用
80、5 发展新产品的计划和成本分析
81、摘要部分是商业计划书的门面，投资人拿到商业计划书以后，先要通过看商业计划摘要以决定是否阅读完整的商业计划书。所以商业计划摘要一定要突出商业计划的最大卖点，以便引发兴趣。商业计划摘要要求语言精炼，一般不超过两页纸为宜。
82、（一）封面
83、(2)兼并收购：即把企业出售给另外一家公司，通常是某个大集团； (3)股份回购：即从投资人手中买回投资人在创业企业中所持有的股份。
84、（三）市场
85、（八）营销策略
86、7．项目的实施方案
87、（七）市场预测
88、swot分析的步骤：
89、3 对行业发展驱动因素的分析
90、 市场分析：这一部分要客观描述行业内的市场状况，介绍产品（或服务）乃至创业企业在行业中所处的地位，并且要让投资人对项目所属行业的发展方向有一个明确的了解。由于创业者难以精准地把握整个行业的走向，可以援引权威机构或个人通过调研对相关行业发展趋势做出的判断结果，以增强可信度。作为回国创业的商业计划，要从国际、国内背景下考虑影响行业发展的因素，尤其是要深入了解国内的政策导向、科技和工艺、人文和社会价值观等层面的发展对于行业走向的影响。此外，还要进行市场细分，因为单一的产品不可能覆盖一个完整的市场，以便找准定位，明确提出目标市场，即目标消费者群，市场越细致越精准，越能增加投资者的信任度。
91、1 组织架构图
1、日期：__________________________
2、十四、本协议壹式肆份，甲、乙双方各执贰份，具有同等法律效力。
3、二、双方商定该商业用房的包销价格为一次性包死的固定价格，按建筑面积计算为每平方米_____元人民币，总金额为_________元人民币。
4、上海“____________广场”是甲方合法开发建设的高层商住项目，已依法取得开发该项目所需的相应文件及手续(见附件)。甲、乙双方就乙方包销由甲方开发的“____________广场”商业用房的有关事宜，经双方友好协商，达成如下协议：
5、八、乙方的职责和义务
6、一、包销范围：位于上海市浦建路______号的“______广场”商业用房地下一层，地面三层，共计建筑面积____________平方米。
7、七、甲方的职责和义务
8、(1)乙方退房，甲方在乙方提出退房要求之日起______日内将乙方已付房价款退还给乙方，并按已付房价款的______%赔偿乙方损失。
9、十、因履行本协议而发生争议，双方应友好协商解决。协商不成的，双方同意提交杭州仲裁委员会仲裁解决。
10、甲方应于______年______月______日前取得____________广场商业用房项目的《预售许可证》。
11、(1)遭遇不可抗力，且甲方在不可抗力发生之日起______日内告知乙方的;
12、乙方：__________________________
13、甲方：上海______置业发展有限公司
14、三、双方商定包销期限自本协议生效之日起至______年______月______日止。在包销期内，乙方对本协议约定范围内的商业用房享有依法自主销售的权利，同时甲方在此期限内不再自行或委托第三人销售。
15、授权代表：______________________
16、四、包销房款的支付：________________________________________
17、十一、本协议未尽事宜由协议双方另行补充约定。对本协议所作的补充、修改及修正均需以书面形式进行，一旦达成，与本协议具有同等效力。
18、乙方：______________________________
19、十二、本协议附件为本协议的组成部分，与本协议具有同等法律效力。
20、但如遇下列材料原因，除双方协商同意解除协议或变更协议外，甲方可据实予以延期：
21、甲方逾期交房的：若逾期不超过______日，自本协议第七条第2款规定的最后交付期限的第二天至实际交付之日止，甲方按日向乙方支付已付房价款的万分之二点一的违约金，协议继续履行;逾期超过______日后，乙方有权解除合同。甲方应当自乙方解除合同通知到达之日起______日内退还全部已付款，并按乙方累计已付款的______ %向乙方支付违约金。乙方要求继续履行合同的，合同继续履行，自本协议第七条第2款规定的最后交付期限的第二天起至实际交付之日止，甲方按日向乙方支付已交付房价款万分之二点一的违约金。
22、六、包销期内乙方可以甲方名义对外销售包销范围内的商业用房，具体预售或销售合同由具体买受人与甲方签订;包销期满未售出的商业用房，由乙方按照本协议约定的包销价格购买并在包销期满后一个月内向乙方付清余款结算完毕。
23、合同终止后，甲方有权自行或委托他人销售本协议约定包销范围内的商业用房。
24、五、乙方逾期支付包销房款的：若逾期不超过______天，乙方按逾期应付款的______%向甲方支付违约金，合同继续履行;若逾期超过______天的，合同终止，乙方按逾期应付款的______%向甲方支付违约金，甲方实际损失超过乙方支付的违约金时，由乙方赔偿损失。
25、(2)乙方不退房，甲方按已付房价款的______%向乙方支付违约金。
26、(3)旧城改造中原有管线作重大改造时，需市政等单位实施而导致开发建设工期延长的。
27、附件 (略)
28、九、在本协议书有效期限内或之后的任何时间，本协议双方不得向任何与本次合作行为不发生直接关联的第三方泄露任何在本次合作中获悉的有关对方公司的秘密信息和文件资料。
29、乙方应依约按期如数向甲方支付本协议约定的应付款项;
30、甲方交付使用的商业用房的装饰、设备标准应符合双方约定(见附件)的标准。达不到标准的，乙方有权要求甲方修复以达到标准或赔偿装饰、设备差价。
31、乙方所包销的房屋仅作商业使用，使用期间不得擅自改变该商业用房的建筑主体结构、承重结构和用途。除本协议及其附件另由规定者外，乙方在使用期间有权与其他权利人共同享有该商业用房有关联的公共部位和设施，并按占地和公共部位与公用房屋分摊面积承担义务。乙方不得擅自改变与该商业用房有关联的公共部位和设施的使用性质。
32、十三、本协议书经双方法定代表人或授权代表签字或加盖公章后生效。
33、上述面积为甲方暂测面积，如暂测面积与房地产产权登记机关实际测定的面积有差异的，以房地产产权登记机关实际测定面积(下称实际面积)为准。
34、(2)根据法律法规的规定，县级以上规划、文物、环保等主管部门采取行政措施或遇到重大技术问题而导致开发建设工期延长的，但最长不得超过______个月;
35、乙方自行负责商业用房的物业管理并承担相关费用;
36、日期：__________________________
37、甲方应当在______年______月______日前，依照国家和地方人民政府的有关规定，将验收合格的上述商业用房交付乙方使用。
38、甲方保证该商业用房没有产权纠纷和债权债务纠纷。因甲方原因，造成该商业用房不能**产权登记或发生债权债务纠纷的，由甲方承担全部责任。
39、授权代表：______________________
40、甲方应当在该商业用房支付使用的______日内，将**权属(包括契约证、房屋所有权证和土地使用权证)登记需由甲方提供的资料报产权登记机关备案。如因甲方责任，乙方不能在规定期限内取得房地产权属证书的，双方同意按下列第(1)(2)项处理：
玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。
中国互联网时代是伴随着“80后”、“90后”的大背景下才得以快速发展,正是新一代中国青年特有的成长经历与价值观造就了今日网络的无处不在、百家齐鸣的盛况。与此同时，网络沟通的便捷性、广泛互动性以及各种新奇创意更是让年轻一代的影响力得以最大程度的发挥。两者之间，与其说是谁成就了谁，不如说彼此相得益彰更为贴切。可以预见，随着“80后”成为职场主流，“90后”迈入大学校门，网络营销的发展仅仅是拉开了序幕，其未来发挥的影响力将随着中国年轻一代生活方式的巨大变迁而日益突显。
(一)网点业务
1、项目名称：好宝宝玩具租借网店（适合女性开的十五种店）
2、基本经营的模式：以网络传播为载体，创办一个以全职妈妈和下岗失业人员自谋创业为目的的儿童玩具出租店。购买一定数量的二手和租借的童车、玩具等，打开市场，打出自己的品牌。
3、发展方向：可以先以凤阳为试点开始运营两个月，吸取经验，在一年内发展到安徽省内。在未来的几年，积累经验，借助网络的传播和优质的服务，赢得顾客的心。
(二)本店营销服务宗旨
本店以诚信为本，以友情为桥梁，是天下孩子有玩具可玩。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。服务宗旨：精诚团结，客户至上，让顾客完全满意。
(一)成本预算：启动资金人约在1万元左右，具体安排:
(1)**工商、税务登记等费用;
(2)店铺租金及押金;
(3)装修;
(4)工资;
(5)购买产品及维修保养费用：15000元
(6)网站维护费：100元
(7)其他开支：100元(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金等)
总计：20000元左右
(二)人员机构配置
职员及岗位职能:
老板:统筹全盘;
管理店铺及玩具的采购工作;
负责与顾客的各项工作，兼出纳与会计;
员工:负责玩具维修保养工作;送货取货消毒;
(三)资金收入来源与回收成本预算
范围：出租玩具的种类很多，初期不能都进货，只能选取一些现时期和适合的玩具进货，现在主要以滑梯、秋干、球池、电动车人型玩具为主，年龄段在o一3岁为主。
资金收入，主要是租金和销售玩具。
押金是按照玩具成本价的10%一个月为周期算，1万的10%是每月的收入1000元，因为分手节性和淡季每月基本为600元，减去其他开支200元，每月200元，需要二年收回成本。
(一)市场需求分析
玩玩具是孩子的天性，我们每个人也都曾拥有过玩具，可以说人们对玩具的需求到什么时候都少不了玩具厂商业计划书玩具厂商业计划书。玩具是孩子的天使，孩了是父母的心肝宝贝。父母对自己孩了的投入是心甘情愿的，如今老百姓的生活水平越来越高了，市场上各式各样的玩具一也就层出不穷了，孩子们的很多玩具玩不了多一长时问就会被淘汰，而买一件好玩具少则一百元，多则上千元;但家长们买玩具的速度却总是跟不上孩子们，喜新厌旧的习性，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。这昂贵的玩具消费已经成为家庭里一项不菲的开支。如何即满足孩子们的玩具需求，又帮助家长节约这种家庭支出呢?这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。
比如婴幼儿人都需要童车，而中档童车价格人约在300-500元之间,高档一点的在1000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，玩具，等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来史多的玩具。
(二)目标群体分析
玩具出租主要的目标群体是0-7岁的儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题
(三)竞争对手的分析
目前市场以出租儿童玩具的公司或店铺现无人经营，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先入为主的优势，对发展尤其有利。
(一)市场营销的基本策略
以网站为主要的传播手段，为儿童玩出租行业建立一个完善成熟的经营模式，以帮助全职妈妈和下岗失业人员创业或再就业为目的玩具厂商业。 店内货物定位可分三类摆放:
(1)以婴幼儿类(童车、童床、学步车类)
(2)儿童玩具类(大制类、遥控类、体一台类、学习类、拼装类、音乐类等)
(3)销售类
(4)在网站上有图片和文字的方式，展示所有商品，让顾客知道我们的店铺，让他们放心和满意。
(4)展示厅内标一识物的放置:放置服务公约、赔偿表、会员登一记表和业务介绍说明。
(5)严格执行出租物品专业消毒房方案:为了让顾客知道自己租到的产品是干净的，高品质的，在店内建立消毒房，租赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使川，消毒药品是经卫生防疫部门推荐的放心品牌。
(6)加人前期的宣传力度：因玩具出租是新事物，店铺又刚开业，所以前期营销的重点是让全市所有0-7岁的儿童家长知道有一个玩具出租店开业。
(7)媒体的炒作：玩具出租是个新事物，对很多新闻媒体来说很有采访价值，所以开业后，应跟当地的媒体联系，引起媒体兴趣，以达到我们在当地轰动的效应。
首先依靠电脑网络在各个相关的论坛、qq群进行广泛的宣传，并准备出台一系列的优惠活动每月都推出一款新玩具，每季度评选出一位幸运顾客可以免费租赁一个月任意一样玩具。
重点是推出会员积分制度，用积分换玩具，把喜欢的玩具拿回家。会员要填写一份个人详细资料的申请书就可以得到一个账户和密码用来登陆和查询积分。积分从会员第二次租赁玩具算起，以后每租一次玩具租金累计40元钱算.1点积分即l元钱，会员的积分卡亲戚朋友不分时间地点都可以用，会员每介绍一个客户租赁玩具也可以得到1点积分，当积分积累到一定数量就可以换取相等价玩具归会员所有，也可以把积分当租金使用租赁玩具，不兑换现金。
资金收入来源与回收成本预算
资金收入，主要是租金和销售玩具。
押金是按照玩具成本价的10%一个月为周期算，1.5万的10%是每月的收入1500元，因为分手节性和淡季每月基本为1000元，减去其他开支200元，每月800元，需要二年收回成本。
计划基金的使用：5万元对于大的项目，也许不算什么。我目前是以家庭为场所，所以要先解决店面的问题，临街的门市面积.人的费用高，小的不适合我，玩具体积比较大，考虑租个临街的二楼的空间大点的住房，价钱控制在1.5万范围以内。
先做一个样板间，划分四个区域：玩具展示;消毒间;免费游戏区;宝宝休息区。装修和添加孩了免费生活用品5千元。生活用品包括饮水机、微波炉等。
(一) 社会需求
孩子对玩具的喜爱和好奇，以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望，会促进玩具出租行业的发展玩具厂商业计划书工作计划。
(二)项目规模
小规模的玩具出租店，投资少，风险较小，利润不大，要长期可持续性发展才会有更大的利润空间。
(三)行业发展趋势
随着近期北京、上海等地的玩具出租公司开业并相继火爆，给安徽省市场会带来一定的影响。儿童玩具的出租将会迎合安徽人民的消费理念，行业发展趋势看好，只要抓住机遇，就会成功。
要想做好玩具租赁这个行业，信心和热忱是非常重要的由于玩具租赁业的发展还远远不够成熟，一家公司的好坏很可能会影响到整个行业，此必须怀着一种责任心把自己的事业当成行业去推广
(四)加盟店的发展分析
加盟店:任何经营得好的连锁企业都不会轻易拓展加盟业务，因为直营店和加盟店之间、品牌商和加盟商之间总会有不可调和的矛盾 加盟店不停的开张，目的就是为了抢占市场，是否盈利只是次要因素。而加盟商则不同，他加盟一个品牌就必定是为了赚钱。而且在国内还没有一个的合适的加盟方案，做到加盟总部、加盟商、供应商的共赢，加盟商选择加盟一个品牌后，总部是肯定可以保证自己不用吃亏的，而且可能还有一笔可观的加盟费呢。而加盟商呢?这是不值得，不能只听别人的甜言蜜语言蜜语或者是一份评估报告之类的。国内玩具租赁市场发展只是处在初级阶段，主要是因为盈利模式与实际经营成本的相矛盾。
1、 该项目的货源，产品供应商?
2、为此，北京尊盛推出为成功商务人士提供海外投资及移民计划，全心全意辅助顾客完成整个申请程序及妥善安排入境，直至帮助客户发展商业机会，由于我们本着忠诚和负责为客户服务的宗旨，一直深受客户赞誉。我们有经验丰富的资深移民顾问及专门聘请的会计师负责设计、撰制、审核您的申请及投资商业计划书，使之能顺利通过移民局的审查。我们密切注意每个客人之特殊条件，务求提供“度身订造”的周详商业计划。将负责您从咨询、移民、定居及投资过程咨询服务。
3、这些技能是否可以在新西兰找到?
4、市场战略：
5、必须有真实的原因提出放弃原有的商业计划书
6、项目类型;2.项目背景;3.年营业额;4.利润;5.雇员数;6.联系地址，电话;7.审计过的财务报表
7、 预计新西兰市场的规模?
8、您有任何可以帮助您经营项目的学历，培训证书，职称等?
9、如果长期商务签证持有者在没有征得签证官的许可下而擅自改变原有的商业计画书，移民局将不再延长或追加长期商务签证持有者的签证。
10、 您是否从事过于新西兰有关的项目?
11、商业计划中项目有利于新西兰经济明确定义
12、人工费;2.管理费用;3.原材料费;4.工资;5.租房;6.折旧;7.管理;8.审计;9.法律费用
13、这些雇员需要什么样的技能?
14、 对新西兰项目环境的了解程度?
15、建立项目的全部资金(包括项目启动资金);支持商业计划的实施;
16、申请人以往如何着手做项目?
17、项目的详细介绍：
18、头1-2年的雇员数目?
19、项目3年要达到的目标：
20、对新西兰市场的了解程度?
21、 供货协议?代理协议?
22、您是否委托任何独立的部门评估您建立项目的可行性?
23、 法律及其它专业费用
24、 分销及价格战略
25、例如，向新西兰移民局申请长期商务签证，移民局将要求申请人提供一份详细的商业计划。新西兰国际交流中心通过与几家新西兰本地商业投资公司合作，以获得长期商务签证为目的在相当大的商业生意范围内来选择符合申请人商业背景的项目。
26、项目是否与海外的其它项目有关?
27、退税证明;9.公司组成图;10.申请人在该项目种的股份
28、 您打算建立项目的详细介绍(包括您的想法是从何而来?)
29、项目的建立时间表：
30、如果申请人要求修改其商业计画书，签证官有权要求申请人重新提供新的商业计画书，若申请人拒绝提供新的商业计画书，签证官有权取消其现有的签证。
31、 在该项目种的角色，及职责。
32、 您是否与新西兰的相关贸易协会联系过，是否听取过他们的意见
33、 市场所在地?
34、 谁是该项目的客户(销售对象)?
35、您的项目是否需要资源管理机构的同意?
36、 分享股权?
37、申请人必须有足够的资金来支持新的项目
38、您是否听取过有关专家关于您建立项目的意见。
39、项目是否需要附加资金; 你如何为您的项目安排资金(详细说明项目伙伴，资金提供着)
40、一个项目对新西兰有益，如果它可以推进新西兰的经济发展， 引进新的，或者提高了现有的科技、管理技术或科技技艺;或 引进新的，或着促进了现有的产品或服务;或 创造了新的或增加了现有的新西兰出口市场;或 创造了除主申请人以外新的就业计划，或 促使一个现有的新西兰项目或者企业重新重现生机。在以后递交创业移民定居申请时，该项目经营是盈利的，或者可以清楚地预计在申请递交后的12个月内该项目可以盈利。
41、关于改变商业计划
42、 合股?及格法人?
43、如果申请人要求改变商务计画书，签证官必须满意以下条款
44、 竞争对手分析
45、 招募雇员的费用
46、 目标市场的份额?
47、以往的项目经验：
48、项目建立费用
49、 项目的调研，开发费用
50、分别列出头3年的付花费，提供了现实的财务预测：
51、您打算涉足该项目的程度?
52、该项目会给新西兰带来什么样的新技术，及技能?
53、 资源的批准费用
54、关于您现有项目：
55、新的投资额必须大於或等於原有的商业计划书
56、新的商业计划将使用与原先商业计划相同的或更多的投资资本
57、您是否有过项目失败，破产等?
58、 过去做过什么样的项目
59、 项目的建立，批准，找办公地方，购买设备，招募雇员，建立分销网络，开始经营。
60、申请人获得那个银行，或金融机构的投资?
61、优势，弱点，机会，威胁
62、在最初三年期限内，未经商业移民局的许可，申请人从事与原先不同的商业计划将不被签发日后的工作许可。所有签发的长期商务签证和工作许可必须说明申请人是自雇在其商业计划中提到的某个指定行业。
1、代理人：
2、乙方经营所需的所有______________配制必须由甲方培训出的人员进行配制。
3、地址：
4、七、乙方应遵守的加盟规则
5、甲方：_____________________
6、十三、本合同一式三份，甲方贰份乙方壹份，经甲方盖章双方代表签字，乙方按照合同要求交纳加盟费及押金后，加盟合同生效。
7、三、加盟费：_________元;品牌押金_________元。付款方式：__________合同签定时一次性付清。
8、定期向总店汇报经营情况。
9、_________年____月____日
10、乙方依本协议只能经营一家加盟店，如需开办二家或多家加盟店时，尚需另行签订加盟合同、支付加盟费用。
11、必须使用________________商标，从事餐饮业。
12、严格按照合同规定的加盟地点，规模、数量、期限开展经营活动。
13、四、加盟期限：_______年____月____日至_______年____月____日(以缴款时间为准)期限为____年到期，期满后另行签订加盟合同。
14、电话：
15、地址：
16、二、加盟地点：________________
17、一、合同内容：乙方加盟甲方所建立的_________________连锁餐饮。
18、负责培训主要技术人员。
19、乙方必须使用甲方提供的____________________，乙方外购的部分__________必须由甲方书面同意。
20、九、符合法定或本合同约定的解除或终止条件，甲方通知乙方解除合同后，乙方不得再以甲方加盟店的名义进行经营，也不得使用甲方的商标、原料经营，否则，向甲方承担给付三倍加盟费的违约金。
21、代理人：
22、六、甲方责任：
23、提供_____________________________________________。
24、提供_________注册商标。
25、乙方：_____________________
26、负责人：
27、严格履行付款，遵守信誉。
28、乙方应执行甲方统一制定的价格标准。若因地区原因需要进行价格调整时必须征得甲方书面同意。
29、为共同开发_________________连锁餐饮，双方经友好协商签署如下合同：
30、提供经营资料。
31、提供店面整体规划设计及装修建议。
32、负责人：
33、五、乙方应建立独立的，相应经济组织(个体户或有限责任公司)的工商登记注册。
34、帐号：
35、八、乙方违反合同约定;不按时支付各项应付款项;未经甲方加盟许可擅自开设_____________店;甲方有权解除合同，收取乙方的加盟押金不予退还。
36、甲方派出一名技术人员负责培训(培训期1—2周)，工资、路费、生活费由乙方负责。
37、帐号：
38、乙方：_________________
39、按总店的统一管理模式进行管理。
40、接受甲方的监督。
41、十、本合同期满乙方不再续约或本合同被终止、解除，乙方在三年内不得从事与甲方同类的餐饮经营业务或项目，否则，应按本合同约定的加盟费标准向甲方支付违约金。
42、提供_____________________________________________。
43、乙方将所需各种本合同中所约定的配料、主料的数量提前_______日以书面的形式通知甲方，将相应货款打入甲方帐户后并告知甲方以便及时核对。
44、_________年____月____日
45、十一、本合同期满乙方不再续约或本合同被终止、解除，乙方应将全部品牌相关物料退回甲方，如有流失，甲方发现有经营者使用该品牌相关物料，乙方承担侵犯甲方专利权的责任。
46、电话：
47、为保证质量，乙方必须使用_________________。
48、积极支持甲方统一开展的营销活动。
49、十二、本合同的争议解决地为______________市。
50、不得向他人出售________________________________。
1、乙方必须保证本产品不被用于某用途，否则由此产生的一切后果均由乙方独立承担。
2、_________(以下简称甲方)与_________(以下简称乙方)，本着平等互利的原则，经友好协商，就乙方作为甲方的代理商事宜，达成如下协议：
3、_________短信网关：_________元/套
4、乙方所代理甲方硬件产品为gsm设备：____________________________________________
5、_________gsm设备：_________套起
6、_________短信防伪系统：_________套起
7、乙方必须按时支付软件销售款项，未经甲方同意，不得擅自拖欠，否则甲方有权终止乙方代理权及其所发展客户的软件使用资格，由此产生的一切后果均由乙方承担。
8、法人代表：_______________________________________________
9、_________短信网关：_________套起
10、传真：___________________________________________________
11、甲方有权根据本协议的有关规定监督、检查授权代理商的协议执行情况，并在一定时间内考核乙方所完成的进货量及市场行为，并有权决定是否保持其代理资格。
12、名称
13、联系人：_________________________________________________
14、代表人(签字)：_______代表人(签字)：_______
15、市场指导价
16、(注：以上报价中均包含ft35a硬件设备1套)
17、甲方对其所拥有的本系列软件版权的合法性负全部法律责任。
18、本协议经双方签字盖章即生效。本协议一式两份，双方各执一份，未尽事宜双方协商解决。
19、_________信使企业版：_________套起
20、由国家工商机关、税务机关和当地政府有关部门认可的经销计算机软件及相关产品的单位。
21、甲方拥有本协议中所有代理软硬件产品的价格制定权和发布权。甲乙双方均有保守价格机密的责任。
22、甲方承担乙方所订代理产品的运费。
23、六、价格政策
24、乙方有权以甲方代理商的名义从事一切有关销售本协议规定代理产品的合法商业活动。
25、有销售代理产品的专业技术人员及业务人员。
26、在乙方销售数量突出时，甲方可授权乙方以自有品牌销售。
27、_________套到_________套，可享受产品报价的_________%。
28、遵守甲方的代理销售政策及本协议的有关规定。
29、硬件设备的市场价格变化比较大，甲乙双方可根据市场价格商议。
30、乙方应按实际情况填写“代理商注册登记表”(附件一)，发生变更时须及时书面通知甲方。
31、传真：___________________________________________________
32、甲方对乙方发展的客户提供技术咨询。
33、联系电话：_______________________________________________
34、五、订货、付款及货运
35、联系人：_________________________________________________
36、本协议所载条款的解释权归属甲方。
37、乙方保证严格尊重产品版权及商标权，保证未经允许不以任何方式重做、复制、拷贝或泄露、传播、散布所代理产品，保证不以任何方式对所代理产品进行解剖、汇编、反汇编。
38、法人代表：_______________________________________________
39、甲方推出代理产品的新版本时，应及时通知乙方。
40、乙方第一次订货必须满足最低订货数量：
41、乙方应为客户提供足够的技术支持和售后服务。
42、乙方原则上只能在授权的地区内销售所代理的产品。
43、变更本协议条款中的任何内容，需有双方签字的正式书面文件。
44、乙方在本协议签订时应向甲方提交营业执照复印件并保证其真实性。
45、乙方成为代理后，可享受的产品价格如下：
46、甲方：___________________________________________________
47、_________短信防伪系统：_________元/套
48、地址：___________________________________________________
49、代理价(含税)
50、_________套到_________套，不享受产品报价折扣。
51、地址：___________________________________________________
52、一、代理商资格
53、乙方所代理甲方软件产品为：_________信使企业版，________短信防伪系统，________短信网关，_______短信控件。
54、联系电话：_______________________________________________
55、七、法律效力
56、乙方在代理产品的销售过程中，可参考甲方规定的市场指导价(含税)：
57、_________年____月____日_________年____月____日
58、乙方向甲方订购的短信产品时，在代理价格的基础上，按累计订货数量可享受不同的折扣：
59、乙方：___________________________________________________
60、四、乙方的责任、权利和义务
61、甲方收到订货单后，坚持款到发货，按照先订货、先付款者先发货的原则。_________以外地区，乙方应尽快将付款凭证复印件传真至甲方，以便甲方尽快安排发货。
62、乙方向甲方订货时，须填写“短信产品购销合同”(附件二)，负责人签字或盖章后，加盖单位公章，传真给甲方。
63、具有良好的客户基础并有能力开拓所代理甲方软硬件产品销售渠道。
64、单独的gsm硬件设备ft35a：_________元/套
65、甲方对乙方的代理授权期满后，本协议自行终止，协议到期后可以续签。
66、代理价(不含税)
67、甲方授权乙方为甲方软硬件产品的代理商，从本协议签订之日起_________年内，乙方享受相应的优惠代理价格。
68、二、代理产品、地区及期限
69、甲方(盖章)：_________乙方(盖章)：_________
70、_________短信控件：_________起
71、乙方不得销售代理产品的非法渠道版本，否则一经发现将撤消其代理资格。甲方保留追究其法律责任的权利。
72、_________信使企业版：_________元/套
73、乙方有义务保护有关的商业机密，提供当地的市场动态，拟订本产品的行销计划。
74、_________短信设备及控件：_________元/套
75、乙方连续_________个月不得无销售额，否则本协议自行终止。
76、三、甲方的责任、权利和义务
77、乙方在媒体上刊登的代理产品价格和实际销售价格不得低于某规定的指导价格，否则将视为故意破坏价格秩序，甲方有权单方面终止协议，并要求乙方承担相应责任。
78、_________套以上，可享受产品报价的_________%。
79、乙方须在收到货物三个工作日之内验货，如有商品损坏，须书面通知甲方，否则，视同一次验收合格。
1、财务方面；
2、产品的创新之处，在国内外领先程度（提供相关证明材料）；
3、三、管理团队
4、贵公司近年来主要研究的技术领域和相关的技术成果；
5、申请人 /公司（签章）：
6、其未来可能对本项目产品造成的威胁分析。
7、专利技术
8、你计划采取什么策略使顾客使用、购买你的产品？
9、产品自身的影响力或依托单位的品牌形象等；
10、管理体制和激励机制：公司组织结构、经营决策程序、运行管理机制、员工激励制度；
11、六、市场分析
12、产品价格及生产成本；
13、销售渠道、销售战略和市场计划
14、与国内外其他类似专利技术的关系，尤其是否可能造成侵权行为；
15、整个行业的市场需求状况是什么？
16、相关技术的使用情况（技术间的关系）：
17、简要介绍产品开发、生产所采用的共性技术、专有技术及（know-how）的相关名称，标明上述技术中的关键技术（即限制其他竞争者的技术“瓶颈”）；
18、公司宗旨
19、国外主要竞争对手产品开发民政部或销售情况，与其相比贵公司的优势或劣势，包括：
20、管理团队：主要管理人员（总经理、销售、生产、研发、财务等重要部门领导）的资料，包括：姓名，职位，性别，学历，以往业绩，毕业院校，所持有公司股份或期权等重要资料；
21、组织及管理（公司位置、组织结构、人员构成和管理模式）
22、该产品是否申请过国家有关基金资助？有无最后验收、鉴定的结论、评奖等。
23、生产线建设程度；
24、十一、风险分析
25、四、产品和服务
26、产品的市场优势，包括：
27、公司的外部公共关系
28、公司客户名单（目前和正在接洽）
29、这些顾客都分布在什么地方？
30、五、技术来源
31、八、财务与成本分析
32、公司目前所有产品清单及其适用领域，简要介绍主导产品；
33、风险项目的简要介绍，包括： 项目名称、产品方案； 产品应用领域；
34、市场促销策略
35、产品上市的周期；
36、公司历史沿革
37、在没有取得的许可，不得将本计划书全部或部分地传递给他人；
38、专利技术的获得情况、专利技术保护范围和相关证明文件；
39、若不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。
40、产品特定的细分市场，包括回答以下问题：
41、具体描述现实的、潜在的国内外竞争单位（科研机构、生产商）的`名称，及其产品（或类似功能产品）开发工艺路线、技术状况；贵公司与竞争单位的技术、工艺的判别以及创新之处和显著优点、领先程度与存在的差距（要有相关文献资料支持），导致的产品功效的差异；
42、预计未来三年产品销量、损益表和资产负债表，并提供预测依据。
43、十、公司的核心竞争力
44、公司战略的具体实施步骤
45、资金筹措到位后，对于上述资源的满足程度。
46、技术创新性，专利权，工艺水平及领先程度；
47、若应用的其他非专利技术存在技术共享、协议或授权使用情况，特别列出相关单位和其他共享者的确认使用文件；
48、其目前开发的同类功能产品所处的研发阶段，或产品在市场上的销售情况；
49、二、公司介绍
50、股份分配在贵公司的股本中重要股东的情况，列表说明重要股东的名称、持股量、股份单价、占总股份的比例等资料。若有自然人、持股会为股东，要详细介绍其背景。
51、开发和研究的设备、条件；
52、九、战略分析
53、项目负责人签字：
54、资金使用计划
55、公司战略的拟订
56、市场的定位以及产品的价格
57、对手的名称，地域分布；
58、该部分主要介绍风险项目下的核心产品，内容包括：
59、公司历史业绩
60、七、竞争分析
61、十二、附件
62、国内主要竞争对手情况分析，包括：
63、融资需求（含权益资本和债务需要）
64、产品使顾客接收有何障碍？顾客的购买（使用）标准是什么？
65、一、摘要
66、董事会：简略概括一下你的董事会的背景、组成和董事会成员的简历。
67、现在及将来有多少顾客？
68、该部分详细描述风险项目产品所依赖的关键技术、相关技术的情况。
69、专利技术；
70、申请日期：
71、外部支持（顾问关系）：公司聘请的法律顾问、投资顾问、会计师事务所等中介机构的名称；
72、应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对等本计划书所提供的所有机密资料。
73、产品前期开发研究进展情况和现实物质基础，包括：
74、本商业计划书所涉及项目投资与管理内容均可具体协商。
75、有关媒体对于产品的介绍、宣传等资料等等.
76、产品开发处于何种阶段；
77、你有哪些类型的顾客？
78、规模大小及营业额；
79、就风险项目而言，详细介绍有关开发资源与条件情况，包括：
80、风险项目产品开发、生产业务流程图，要具体画出从原材料到中间试验、到规模生产各阶段的工作流程和业务内容；
81、风险项目的技术团队情况介绍，包括技术负责人、关键技术骨干的学历、专业、工作背景等情况。
进入21世纪的中国，经济快速发展，居民消费水平逐步提高，消费心理和消费习惯逐渐改变，人们消费逐渐由单纯物质消费，转向以服务消费为主的时期。 旅游业作为“无烟工业”，随着中国人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人数都保持了25%的年增长率。发达国家的经验表明，在人均gdp1000美元，即达到小康水平，旅游的大众化，普通化即开始迅猛发展。根据最新的统计数据显示，中国人均gdp已经超过1000美元，即旅游热潮即将兴起。
而在同时，国内旅游业发展并不成熟，形式单一，主要是游山玩水，旅游市场没有针对性，缺乏特色服务和创新服务，让许多本来有出游打算的消费者因为对旅行社的服务不满意而不出游，浪费了旅游资源和消费资源，同时消费者无法得到满足。
现代社会的日趋发展和进步，对人的素质的要求也日益提高，当前和会就业压力很大，大学生就业问题日益突出，而怎样提高大学生素质，拓展大学生思维，解决大学生就业问题，目前已经成为社会关注的一个热点和焦点问题。
大学是人一生中十分重要的转折点，这个时期的成长如何，直接影响进入社会，甚至整个人生的发展历程。当前社会对大学生要求压力日益增大，大学生如何应对挑战，提高素质，这成为目前在校的1700万大学生迫在眉睫的事情。
另一方面，作为站在时代潮头的大学生，消费观念开放，思维先进，对于参与社会，享受自然和生活的热情也日趋高涨，大学生在这方面的消费需求也日益增强。
我们企业将通过一系列的服务和活动，并于教育部门联合，为大学生提供旅行服务，为大学生的生活提供一个更加丰富的平台，让大学生能在以后的生活中终身受益。
企业的业务主要针对各大高校有消费能力的大学生而开展的。并根据大学生的实际消费能力进设计和客源开发。本着“特色服务，以人为本”、“创造终身价值”的理念，汇集管理、财务、营销等各方面的人才，充分发挥潜力，提供最优秀的服务，获取收益。企业的短期目标是在一个地区开展服务，并成为领导企业。长期目标是开发全国市场，构筑全国服务网络，成为大学生旅行服务的首选服务。成为倡导大学生生活文化，促进大学生自身发展和交流的大型平台。
企业的业务主要包括以下部分：
休闲旅游服务是企业提供的一项基本旅行服务。这项传统的旅行服务旨在让消费者摆脱社会和生活的压力，暂时放开烦恼的事情，走进大自然，融入大自然美好的氛围中去，享受大自然带来的乐趣。体验在百忙中享受生活。这项服务中，可以充分体验自然，陶冶情操，回归自然，解脱心灵的束缚，寻找真实的自我，感悟人生，享受美好生活。
在这项服务中，我们更加注重对景点的选择，根据需要，开发新的景区，不局限与现有热门景区，延长停留时间。这样可以冰雹正享受到真真正正的大自然。
这项服务实在传统旅游服务基础上，赋予其诸如探索、考察、生存能力的培养。借助大自然奇妙的造化，来锻炼能力。这项服务对于大学生学会观察，学会适应自然，体验大自然的奇妙世界都十分有益。在这项服务中，我们会有专业人士进行随团指导。指导大学生的野
外生存技能，自然奇趣，等等。让大学生在这项服务中既可以体验到自然的乐趣，有可以学到知识本领。这些基本素质的锻炼，能够提升大学生的体质，训练观察力和适应能力并融入自身，终身受益。
这项服务是我们区别于传统旅游的最大之处之一。这项服务主要是为了锻炼大学生素质而设计的。通过这项服务，可以让大学生了解社会的方方面面，明白社会的运行和从事工作的流程。这项服务中企业设计有调查活动，访问活动，实习活动，等等。大学生可以选择参加其中一项活动或几项活动。我们有专业人员进行配合，确保大学生的活动能顺利成功完成，这项活动也是体现大学生地方自身能力，展现个人风采，了解社会，了解自己的时机，也在这时来创造自身的价值。体验劳动带来的快乐，为踏入社会作好准备，打下基础。在这项服务中，大学生既可以学到各种做事、工作、处世的本领，也可以锻炼自己适应社会的能力。
这项服务也是我们区别于传统旅游的最大之处之一。party time是我们为大学生交流信息，结交朋友，获取知识而设计的服务。在这项服务中，会提供许多具体的活动，以便于大学生的需要得到满足。在party time，充满了知识和友谊，信息和互动，是大学生理想的焦急学习场所。在party time，企业会提供各类大学生感兴趣的信息，比如，经济、时事、军事、就业、教育等等。企业会聘请著名人物做互动演讲，请语言大师传授外语口语。企业还举办各式论坛，让大学生自由发挥，诉其所想，感受学术自由的乐趣与充实感。party time是大学生展现青春风采的舞台，让大学生在快乐中学到知识，结交朋友，在青春留下美好的回忆。
潜能训练就是把大学生带到大自然，利用崇山峻岭，瀚海大川等自然环境，通过专门设计富有挑战性的课程，利用种种典型场景和活动方式，让团队和个人经历一系列的考验，磨练克服困难的毅力，培养健康的心理素质和积极进取的人生态度，培养团结合作的团队意识，使大学生达到“磨练意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潜能，熔炼团队”的培训目的。潜能训练把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升华到可能达到的颠峰，当人从颠峰“下降”到平凡生活时，应对一切挑战可以从容不迫，潜能训练已经成为学习适应社会和终身教育的好方式。
旅游市场有巨大的发展空间。旅游业作为国家的支柱产业，有国家政策的大力支持。在相当长的时期内，旅游产业都会呈现快速发展的状况。另一方面，由于人民生活水平一直不断提高，而且人们的空闲时间也多起来，现代人的生活观念也发生了变化。当收入游乐保障的情况下，出外旅行享受生活就成为人们生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然导致旅行产业的迅速发展，而且随着社会的发展，旅游业也会更加个性化和多样化。
旅游市场主要针对有一定消费能力的中高收入者。按职业细分，大学生的旅游消费市场迅速扩大。由于大学生在社会的特殊性，导致大学生特殊的消费习惯和消费需求。问卷调查显示，7、5%的学生每月的全部花费支出在300元之下，40.5%的学生在300-500元之间，35.8%的学生在500-800之间，15.2%的学生在800-1200元，还1%的学生每月花费超过1200元。可见，大部分学生的消费能力不弱。我们的目标市场主要就是月消费支出超过500元的这部分大学生，即约占52%的大学生。即全国884万的大学生市场。按照平均每人每年的旅行消费所得利润50元计算，税前利润可达44200万元。另据调查显示，这部分的大学生的潜在消费需求很大。而且消费目标改变的弹性较大。只要有合适的替代品，大学生很容易改变消费习惯。因此，针对企业的服务项目，便较容易打开市场，并可在短期内获得快速成长。
因企业的资源限制，以及在细分市场无竞争者，因此采用避强定位，差异化战略，以确保市场占有。
企业致力于提高大学生素质，为大学生提供更周到、更细致、更省钱、更具价值的出行服务。一切为了创造大学生需要的价值。 首先服务差异化。企业提供的服务目前是绝无仅有的一项服务，不仅体现在服务的具体设计上，更具体在贯穿其中的全新的学习、生活理念。在服务设计上，突出了对自然和社会的协调，既保证大学生对自然风光、人文古迹向往的需求满足，同时更具现实意义的素质锻炼以及人际交往方面的需求也可以满足。在整个服务中体现的追求自由和实力，挥洒青春活力，展现青春风采的精神更是别具一格，充分满足现代大学生的理想和追求。
在服务上，一切为了创造大学生需要的价值，即服务更周到、更细致、更省钱、更富情趣。
其次，形象差异化。企业所开展的服务是为大学生服务，形象上是大学生的益友。年轻活泼，充满智力和激情。企业构建全新的企业文化。企业的企业文化是健康、积极向上、充满激情和灵性。在现代社会中，成为时代领跑者而又是生活享受者。 企业形象充分区别与其他企业，代表大学生的内心感受和生活渴望。
企业提供的服务，周到细致省钱。大学生的需求通过我们的服务可以全面、方便、有效地满足。其主要优势有以下几点：
(1)专业化企业在服务设计方向突出专业化，可以让大学生产生强烈的真实感。针对大学生，无论在休闲观光，还有在素质拓展、party time、潜能训练、社会实践，都让大学生参与其中，获得价值。
(2)个性化企业提供的服务针对大学生中不同的需求偏向，设计的服务也具有明显的个性化，可以让大学生的不同需求得到全面满足。而且，在提供的服务过程中，根据实际情况还提供专门的特色服务，达到大学生的满意。
(3)集成性企业提供的服务是创新的集合各项服务，多方位、多角度地全面服务。大学生可以全面系统地参加一项或几项服务的组合，以满足大学生不同的需求。
(4)创新性企业服务始终坚持创新原则，不断创新，全面创新，保证满足大学生的消费需求。
(5)完全顾客导向企业的每一项服务都是为大学生量身定做的，一切从大学生的实际需求出发，一切为了创造适合大学生的价值。企业和顾客共建企业文化，形成完全的顾客导向。 (6)及时性企业通过现代网络、校园社点等方式直接提供服务，保证服务的及时性。
企业部分依托高校专家教授，一部分依托外聘优秀管理人员和高素质职员，建立完善的人才机制，有充分的人力资源优势。
由于企业进入的是一个全新的领域，目前尚无人可以学习，因此具有一定的进入风险，企业属创业企业，资源有限，短期内无法支撑较大规模的竞争压力。
企业通过外聘优秀管理人才和高校顾问，构件优秀的管理团队，并在此基础上建立完善的企业制度和企业文化，并做到合理融合。集合了优秀的人才，加上一流的制度和文化，并通过企业全体的一致努力，充分发挥能力和挖掘潜力，一定回给企业带来成功，我们也坚信，通过不断创新和进取，企业必然能达到理想目标。
经初步分析，企业通过经营，将为投资者创造十分巨大的经济效益和社会效益。
1、诚信燕山人，健康保护神
2、妙手仁心，精诚厚德
3、我选择，我健康
4、健康人生，相伴一生
5、爱心播撒阳光，医院守护健康
6、爱心传递生命
7、服务——专业服务 至诚致远
8、立足医界前沿 捍卫百姓健康
9、康复家园，病友天地
10、加强职业道德、强化行风建设
11、超越，让经典成为时尚永恒的内涵
12、关爱生命百年,服务社群永远
13、我们的良心，换来病人的信心;用我们的细心，换来病人的舒心;用我们的耐心，换来病人的安心;用我们的热心，换来病人的宽心;用我们的爱心，换来病人的放心。
14、至诚至善，医博惠民
15、凭技术领先，靠服务生存
16、让每一位宾客都能享受到顶级的健康专属服务
17、优化服务流程、强调服务环节
18、妙手仁心，关爱一生
19、医德天下，服务万家
20、历世纪沧桑，循百年医道
21、魅力，源自一脉相承的崇高风范
22、循道百年，健康人生
23、沟通医患关系、预防医疗纠纷
24、精于医，惠于民，康于众
25、一流的管理造就一流的团队，完美的服务创造完美的品牌
26、您的健康，我的追求
27、用爱心和责任换取口碑，用专业和严谨消除疏漏
28、承百年医风，护生命航程
29、演绎精湛的医术 展示一流的服务
30、专心做专业，品质创品牌
中国电信市场的惊人发展与变革，对移动通讯来说既是挑战又是机遇。internet 的出现和使用导致了一场席卷全球的革命，以数据为基础的互联网在向传统的电信网络挑战。多媒体通信将取代话音通信，先进的适合数据通信的宽带传输网络将成为未来电信网的主流。网络的发展给整个世界带来了奇迹，我们不能再用常规的标准来衡量一个企业或是市场。未来的世界，未来的市场属于那些敢于梦想与创新的企业。未来没有路，未来属于开拓者，愿我们的移动通讯能够给中国未来的电信产业带来新的变革，能够成为未来中国电信产业的领导者。随着新世纪的到来，电信产业正在进一步以惊人的速度飞速发展。它带来的不仅仅是巨大的机会，还有严峻的市场挑战。如果抓住这个机遇，中国可以赶上发达国家的步伐;如果错过这次机会，不仅是中国通信业的遗憾，还是中国的遗憾，我们失去的可能不仅是一次商机，还可能是一个时代。如今，电信产业的发展使传统的商业模型已经或正在被淘汰，作为电信企业未来如何适应新经济，在竞争中生存、在竞争中发展，是当前面临的最大问题
中国电信市场发展速度惊人，电信垄断经营的打破为企业带来了巨大的市场潜力。但是几家运营商的竞争和中国市场的特殊性，是现在电信运营商面对的现实问题。我们首先应该仔细分析对手和市场，走改革创新之路，才可以在中国电信市场占一席之地。下面先简单分析一下国内几大运营商的情况：
1、中国电信
中国电信当之无愧是中国通信业的鼻祖，它拥有覆盖全国各地的通信网络;相对完善的网管系统，维护系统。其特点是全程全网，网络覆盖面广，遍及全国各地，经营业务种类多，企业结构庞大。
2、中国联通
自1994年成立以来，在全国30个省，自治区设立了100多个分公司。是目前中国经营电信业务种类最为齐全的运营商，具有很强的竞争力。
3、中国吉通
1994年成立，主要经营互联网数据通信业务及ip电话业务，发展速度比较快，预计到今年年底将建成150个分公司。具有一定规模和互联网市场。
二十一世纪中国电信市场竞争的最大特点是以市场为中心的服务竞争。中国电信企业要在未来市场中取得竞争优势，提供令客户满意的服务是企业战略的根本。要做到令客户满意的服务不仅是在技术上要适应大带宽、三网合一的发展趋势，企业更应注重市场营销战略，真正做到以客户为中心的营销体系。要做到以客户市场为中心的服务，以下几个方面应重点考虑：
七、企业文化 1、(一)被保险机动车一方负次要事故责任的，实行5%的事故责任免赔率;负同等事故责任的，实行10%的事故责任免赔率;负主要事故责任的，实行15%的事故责任免赔率;负全部事故责任或单方肇事事故的，实行20%的事故责任免赔率; 2、(五)停车费、保管费、扣车费、罚款、罚金或惩罚性赔款; 3、发生保险事故时被保险机动车行驶证、号牌被注销的，或未按规定检验或检验不合格; 4、驾驶出租机动车或营业性机动车无交通运输管理部门核发的许可证书或其他必备证书; 5、(二)战争、军事冲突、恐怖活动、暴乱、污染(含放射性污染)、核反应、核辐射; 6、实习期内驾驶公共汽车、营运客车或者执行任务的警车、载有危险物品的机动车或牵引挂车的机动车; 7、第三十四条规定，导致无法确定的损失。 8、第十三条发生保险事故时，被保险人或其允许的合法驾驶人应当及时采取合理的、必要的施救和保护措施，防止或者减少损失，并在保险事故发生后48小时内通知保险人。被保险人或其允许的合法驾驶人根据有关法律法规规定选择自行协商方式处理交通事故的，应当立即通知保险人。 9、施救的财产中，含有本保险合同未保险的财产，应按本保险合同保险财产的实际价值占 10、(七)投保人、被保险人或其允许的驾驶人知道保险事故发生后，故意或者因重大过失未及时通知，致使保险事故的性质、原因、损失程度等难以确定的，保险人对无法确定的部分，不承担赔偿责任，但保险人通过其他途径已经及时知道或者应当及时知道保险事故发生的除外; 11、(一)地震及其次生灾害; 12、(二) 违反安全装载规定的，实行10%的绝对免赔率; 13、(四)车轮单独损坏，玻璃单独破碎，无明显碰撞痕迹的车身划痕，以及新增设备的损失; 14、(五) 投保时约定行驶区域，保险事故发生在约定行驶区域以外的，增加10%的绝对免赔率; 15、保险人按照承保险种分别承担保险责任。 16、第八条在上述保险责任范围内，下列情况下，不论任何原因造成被保险机动车的任何损失和费用，保险人均不负责赔偿： 17、第十六条规定，导致无法确定的损失。 18、被保险机动车一方负同等事故责任的，事故责任比例为50%; 19、(一)事故发生后，被保险人或其允许的驾驶人在未依法采取措施的情况下驾驶被保险机动车或者遗弃被保险机动车逃离事故现场，或故意破坏、伪造现场、毁灭证据; 20、(三)被保险机动车有下列情形之一者： 21、第二十三条 保险人依据被保险机动车一方在事故中所负的事故责任比例，承担相应的赔偿责任。 22、驾驶出租机动车或营业性机动车无交通运输管理部门核发的许可证书或其他必备证书; 23、(六)超出《道路交通事故受伤人员临床诊疗指南》和国家基本医疗保险标准的医疗费用; 24、(三) 25、第三方获得的赔偿金额 )215;(1‐事故责任免赔率)215;(1‐绝对免赔率之和)‐绝对免赔额 26、(二)被保险机动车全车被盗窃、被抢劫、被抢夺、下落不明，以及在此期间受到的损坏，或被盗窃、被抢劫、被抢夺未遂受到的损坏，或车上零部件、附属设备丢失; 27、第二节 责任免除 28、第十八条因 29、(五)地陷、崖崩、滑坡、泥石流、雪崩、冰陷、暴雪、冰凌、沙尘暴; 30、第一节 保险责任 31、(六)受到被保险机动车所载货物、车上人员意外撞击; 32、第三节 保险金额 33、第二十五条 下列原因导致的人身伤亡、财产损失和费用，保险人不负责赔偿： 34、(六)遭受保险责任范围内的损失后，未经必要修理并检验合格继续使用，致使损失扩大的部分; 35、第三方负责赔偿，无法找到 36、第二十七条 保险人在依据本保险合同约定计算赔款的基础上，在保险单载明的责任限额内，按照下列方式免赔： 37、非被保险人允许的驾驶人; 38、第四节 赔偿处理 39、学习驾驶时无合法教练员随车指导; 40、(八)律师费，未经保险人事先书面同意的诉讼费、仲裁费; 41、驾驶与驾驶证载明的准驾车型不相符合的机动车; 42、第十一条 保险人在依据本保险合同约定计算赔款的基础上，按照下列方式免赔： 43、(二) 44、第二章 机动车损失保险 45、第二十八条 每次事故的责任限额，由投保人和保险人在签订本保险合同时协商确定。 46、第一条 本保险条款分为主险、附加险。 47、属于道路交通事故的，被保险人应当提供公安机关交通管理部门或法院等机构出具的事故证明、有关的法律文书(判决书、调解书、裁定书、裁决书等)及其他证明。被保险人或其允许的合法驾驶人根据有关法律法规规定选择自行协商方式处理交通事故的，被保险人应当提供依照《道路交通事故处理程序规定》签订记录交通事故情况的协议书。 48、第二条本保险合同中的被保险机动车是指在中华人民共和国境内(不含港、澳、台地区)行驶，以动力装置驱动或者牵引，上道路行驶的供人员乘用或者用于运送物品以及进行专项作业的轮式车辆(含挂车)、履带式车辆和其他运载工具，但不包括摩托车、拖拉机、特种车。 49、折旧金额可根据本保险合同列明的参考折旧系数表确定。 50、涉及司法或仲裁程序的，以法院或仲裁机构最终生效的法律文书为准。 51、(二)被保险机动车的损失应当由 52、第十九条 机动车损失赔款按以下方法计算： 53、(一)全部损失 54、(三) 投保时指定驾驶人，保险事故发生时为非指定驾驶人使用被保险机动车的，增加10%的绝对免赔率; 55、第七条发生保险事故时，被保险人或其允许的合法驾驶人为防止或者减少被保险机动车的损失所支付的必要的、合理的施救费用，由保险人承担;施救费用数额在被保险机动车损失赔偿金额以外另行计算，最高不超过保险金额的数额。 56、(三)被保险机动车有下列情形之一者： 57、第三条 本保险合同中的 58、投保时被保险机动车的实际价值由投保人与保险人根据投保时的新车购置价减去折旧金额后的价格协商确定或____市场公允价值协商确定。 59、第五条 除本保险合同另有约定外，投保人应在保险合同成立时一次交清保险费。保险费未交清前，本保险合同不生效。 60、(三) 外界物体坠落、倒塌; 61、一)应当由机动车交通事故责任强制保险赔偿的损失和费用; 62、(四)被保险机动车被转让、改装、加装或改变使用性质等，导致被保险机动车危险程度显著增加，且被保险人、受让人未及时通知保险人; 63、(一)事故发生后，被保险人或其允许的驾驶人在未依法采取措施的情况下驾驶被保险机动车或者遗弃被保险机动车逃离事故现场，或故意破坏、伪造现场、毁灭证据; 64、赔款(保险金额-被保险人已从 65、实习期内驾驶公共汽车、营运客车或者执行任务的警车、载有危险物品的机动车或牵引挂车的机动车; 66、(一)被保险机动车发生意外事故，致使任何单位或个人停业、停驶、停电、停水、停气、停产、通讯或网络中断、电压变化、数据丢失造成的损失以及其它各种间接损失; 67、被保险人应当提供保险单、损失清单、有关费用单据、被保险机动车行驶证和发生事故时驾驶人的驾驶证。 68、在竞赛、测试期间，在营业性场所维修、保养、改装期间; 69、总施救财产的实际价值比例分摊施救费用。 70、保险人未赔偿之前，被保险人放弃对 71、被保险人故意或者因重大过失致使保险人不能行使代位请求赔偿的权利的，保险人可以扣减或者要求返还相应的赔款。 72、第三章 机动车 73、(三)被保险人及其家庭成员、被保险人允许的驾驶人及其家庭成员所有、承租、使用、管理、运输或代管的财产的损失，以及本车上财产的损失; 74、(七) 载运被保险机动车的渡船遭受自然灾害(只限于驾驶人随船的情形)。 75、第二十六条 下列人身伤亡、财产损失和费用，保险人不负责赔偿： 76、(六)对于投保人与保险人在投保时协商确定绝对免赔额的，本保险在实行免赔率的基础上增加每次事故绝对免赔额。 77、第十条 下列损失和费用，保险人不负责赔偿： 78、被保险机动车一方负主要事故责任的，事故责任比例为70%; 79、(四)被保险机动车被转让、改装、加装或改变使用性质等，导致被保险机动车危险程度显著增加，且被保险人、受让人未及时通知保险人。 80、(八)因被保险人违反本条款 81、(二)部分损失 82、主险包括机动车损失保险、机动车 83、学习驾驶时无合法教练员随车指导; 84、保险人向被保险人先行赔付的，保险人向 85、被保险机动车发生部分损失，保险人按实际修复费用在保险金额内计算赔偿： 86、第二节 责任免除 87、(五)发动机进水后导致的发动机损坏; 88、(一) 碰撞、倾覆、坠落; 89、(二)驾驶人有下列情形之一者： 90、被保险机动车一方负次要事故责任的，事故责任比例为30%。 91、驾驶与驾驶证载明的准驾车型不相符合的机动车; 92、全车被盗窃、被抢劫、被抢夺、下落不明期间。 93、第二十二条保险期间内，被保险人或其允许的合法驾驶人在使用被保险机动车过程中发生意外事故，致使 94、第三者责任保险 95、(九)投保人、被保险人或其允许的驾驶人知道保险事故发生后，故意或者因重大过失未及时通知，致使保险事故的性质、原因、损失程度等难以确定的，保险人对无法确定的部分，不承担赔偿责任，但保险人通过其他途径已经及时知道或者应当及时知道保险事故发生的除外; 96、(二) 火灾、爆炸; 97、饮酒、吸食或注射**、服用国家管制的精神药品或者***品; 98、(四) 投保时约定行驶区域，保险事故发生在约定行驶区域以外的，增加10%的绝对免赔率。 99、(三)施救费 100、第三方索赔的，保险人应积极协助;被保险人也可以直接向本保险人索赔，保险人在保险金额内先行赔付被保险人，并在赔偿金额内代位行使被保险人对 101、(十 102、第三方请求赔偿的权利。 103、(三)自然磨损、朽蚀、腐蚀、故障、本身质量缺陷; 104、第一节 保险责任 105、饮酒、吸食或注射**、服用国家管制的精神药品或者***品; 106、第二十九条 主车和挂车连接使用时视为一体，发生保险事故时，在主车和挂车责任限额之和内承担赔偿责任。 107、第十七条 被保险机动车遭受损失后的残余部分由保险人、被保险人协商处理。如折归被保险人的，由双方协商确定其价值并在赔款中扣除。 108、第三者是指因被保险机动车发生意外事故遭受人身伤亡或者财产损失的人，但不包括被保险机动车本车车上人员、被保险人。 109、(二)被保险机动车在行驶过程中翻斗突然升起，或没有放下翻斗，或自卸系统(含机件)失灵; 110、第三者责任保险责任限额的比例分摊赔款。 111、第二十四条在上述保险责任范围内，下列情况下，不论任何原因造成的人身伤亡、财产损失和费用，保险人均不负责赔偿： 112、第十六条因保险事故损坏的被保险机动车，应当尽量修复。修理前被保险人应当会同保险人检验，协商确定修理项目、方式和费用。对未协商确定的，保险人可以重新核定。 113、第四条 本保险合同中的车上人员是指发生意外事故的瞬间，在被保险机动车车体内或车体上的人员，包括正在上下车的人员。 114、第三者遭受人身伤亡或财产直接损毁，依法应当对 115、第三方的，实行30%的绝对免赔率; 116、第三方取得损害赔偿的，保险人进行赔偿时，相应扣减被保险人从 117、被保险人或被保险机动车一方根据有关法律法规规定选择自行协商或由公安机关交通管理部门处理事故未确定事故责任比例的，按照下列规定确定事故责任比例： 118、第九条 下列原因导致的被保险机动车的损失和费用，保险人不负责赔偿： 119、第三者、被保险人或其允许的驾驶人的故意行为、犯罪行为， 120、(四)雷击、暴风、暴雨、洪水、龙卷风、冰雹、台风、热带风暴; 121、第三方对被保险机动车的损害而造成保险事故，被保险人向 122、被扣押、收缴、没收、政府征用期间; 123、第二十条保险人受理报案、现场查勘、核定损失、参与诉讼、进行抗辩、要求被保险人提供证明和资料、向被保险人提供专业建议等行为，均不构成保险人对赔偿责任的承诺。 124、第三者财产因市场价格变动造成的贬值，修理后因价值降低引起的减值损失; 125、第十二条 保险金额按投保时被保险机动车的实际价值确定。 126、(五)被保险人或其允许的驾驶人的故意行为。 127、第三者承担的损害赔偿责任，保险人依照本保险合同的约定，对于超过机动车交通事故责任强制保险各分项赔偿限额的部分负责赔偿。 128、被扣押、收缴、没收、政府征用期间; 129、第三方行使代位请求赔偿的权利时，被保险人应当向保险人提供必要的文件和所知道的有关情况。 130、无驾驶证，驾驶证被依法扣留、暂扣、吊销、注销期间; 131、第三方已取得的赔偿金额。 132、(三)因违反安全装载规定导致保险事故发生的，保险人不承担赔偿责任;违反安全装载规定、但不是事故发生的直接原因的，增加10%的绝对免赔率; 133、(四)被保险人及其家庭成员、被保险人允许的驾驶人及其家庭成员、本车车上人员的人身伤亡; 134、第三方请求赔偿的权利的，保险人不承担赔偿责任。 135、商业保险合同范本精选 136、被利用从事犯罪行为。 137、(一)被保险机动车一方负次要事故责任的，实行5%的事故责任免赔率;负同等事故责任的，实行10%的事故责任免赔率;负主要事故责任的，实行15%的事故责任免赔率;负全部事故责任的，实行20%的事故责任免赔率; 138、(一)地震及其次生灾害、战争、军事冲突、恐怖活动、暴乱、污染(含放射性污染)、核反应、核辐射; 139、发生保险事故时被保险机动车行驶证、号牌被注销的，或未按规定检验或检验不合格; 140、(三)人工直接供油、高温烘烤、自燃、不明原因火灾; 141、第三方获得的赔偿金额)215;(1‐事故责任免赔率)215;(1‐绝对免赔率之和)‐绝对免赔额 142、第二十一条被保险机动车发生本保险事故，导致全部损失，或一次赔款金额与免赔金额之和(不含施救费)达到保险金额，保险人按本保险合同约定支付赔款后，本保险责任终止，保险人不退还机动车损失保险及其附加险的保险费。 143、在竞赛、测试期间，在营业性场所维修、保养、改装期间; 144、第六条保险期间内，被保险人或其允许的合法驾驶人在使用被保险机动车过程中，因下列原因造成被保险机动车的直接损失，保险人依照本保险合同的约定负责赔偿： 145、第三节 责任限额 146、(四)投保时指定驾驶人，保险事故发生时为非指定驾驶人使用被保险机动车的，增加10%的绝对免赔率; 147、无驾驶证，驾驶证被依法扣留、暂扣、吊销、注销期间; 148、第十四条被保险人或其允许的合法驾驶人根据有关法律法规规定选择自行协商方式处理交通事故的，应当协助保险人勘验事故各方车辆、核实事故责任，并依照《道路交通事故处理程序规定》签订记录交通事故情况的协议书。 149、第十五条 被保险人索赔时，应当向保险人提供与确认保险事故的性质、原因、损失程度等有关的证明和资料。 150、非被保险人允许的驾驶人; 151、第三者责任保险、机动车车上人员责任保险、机动车全车盗抢保险共四个独立的险种，投保人可以选择投保全部险种，也可以选择投保其中部分险种。 152、主车保险人和挂车保险人按照保险单上载明的机动车 153、(二)驾驶人有下列情形之一者： 154、赔款(实际修复费用-被保险人已从 155、被保险人已经从 156、(七)精神损害抚慰金; 157、(一)因市场价格变动造成的贬值、修理后因价值降低引起的减值损失; 158、保险事故发生时，被保险机动车未投保机动车交通事故责任强制保险或机动车交通事故责任强制保险合同已经失效的，对于机动车交通事故责任强制保险责任限额以内的损失和费用，保险人不负责赔偿。 159、第三者与被保险人或其它致害人恶意串通的行为; 160、(十)因被保险人违反本条款 161、附加险不能独立投保。附加险条款与主险条款相抵触之处，以附加险条款为准，附加险条款未尽之处，以主险条款为准。 1、总经理 2、核心技术来源（自主开发、合作开发、转让他人技术）。 3、项目名称 4、法人代码证书 5、专利证书、鉴定证书 6、投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间？ 7、未来3-5年各年全行业销售收入预测（注明资料来源）。 8、其他有关资料 9、投入资金的用途和使用计划。 10、产品标准 11、与本公司业务有关的税种和税率，公司享受哪些由政府提供的优惠政策及未来可能的情况？ 12、（本提纲仅供参考，请根据实际情况增删） 13、拟投资项目描述（主要介绍拟投资项目的背景、目前发展阶段，与同行业其他公司同类产品的比较，及本项目的新颖性、先进性和创新性等）。 14、列明项目实施计划和进度，注明截止时间。 15、联 系 人 16、行业情况（行业发展简史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）。 17、注册地址 18、公司未来3—5年的发展方向 19、拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？ 20、需要向投资方说明的其他情况。 21、过去3-5年各年全行业销售收入估计（注明资料来源）。 22、资信证明 23、项目投资总额，新增投资总额；新增投资中，需投资方投入‘额，对外借贷额，公司自身投入额/ 24、简述项目产品生产流程、工艺流程。 25、地 址 26、高新技术企业、高新技术产品、高新技术成果认定证书 27、本项目未来3-5年的销售收入预测。 28、目标市场（项目产品面向的用户群体、市场容量）。 29、传 真 30、公司名称 31、注册资本 32、本公司及本项目的竞争优势。 33、说明，该项目实施过程中可能遇到的风险（包括政策风险、加入 wto的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段）。 34、主营业务及主要产品 35、职工情况 36、投资方可享有哪些监督权和管理权？ 37、希望让投资方参股本公司还是与投资方成立新公司，并注明原因。 38、电子邮件 39、项目产品预计年生产能力、年销售收入？形成规模销售时，利润率、净利润率？ 40、项目单位 41、技术持有属性（专利、专有技术、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等）。 42、预计未来3-5年平均每年净资产回报率多少？ 43、营业执照（复印件） 44、成立时间 45、未来3-5年项目盈亏平衡分析、资产负债及损益及损益分析、销售计划、成本核算情况。 46、技术成熟度（属于研发阶段、中试阶段，还是产业化阶段，以及技术鉴定情况、获奖情况等）。 47、法定代表人 48、联系电话 49、本公司与行业内主要竞争对手的比较。 50、税务登记证明 51、公司性质 1、规模效益没有形成：主管部门多元化，使重复引进和建设屡见不鲜。在众多企业中，真正形成规模效益的很少，初步统计只占总数的10%，制造业市场已经成为外国公司角逐的战场，手机市场国外产品占90%以上。 2、科技投入低：国外通信制造业的科技投入远比我国高，如外国移动通信的科技投入一般占销售额的10-16%，而我国仅占2-6%，造成自主开发技术创新能力薄弱，即使有一些成果也难成产品的现象。 3、技术落后：外国公司对我国实行技术封锁，国内企业无法通过消化、吸收形成自主开发能力，使我国通信行业陷入"一代又一代引进"和受制于人的局面，在很多领域无法与外国公司竞争。 4、企业分散、效益差：企业追求"大而全、小而全"模式，造成企业规模小、竞争力弱、资源浪费等许多问题，据统计，整个行业内的大中型企业只占约16%，而且它们的产品也多为重复。 5、信服务与产品制造脱节：由于电信网络建设加快，民族产业又不能满足需要，只能大量依靠进口设备。各国大公司都进入我国市场，给民族工业带来很大冲击，而且造成电信网体制混乱，管理困难。 (二)通信运营业存在的问题 引入竞争后，将有一个市场调整过程。例如无线寻呼成为开放业务后，许多城市的经营者蜂拥而上，许多小规模的台，上马快，初期能赚些钱，但不能达到经济规模，在市场竞争比较激烈以后往往出现经济困难或亏损，最终被兼并或退出市场。应该认识到竞争加剧是丰厚利润带来的必然结果，而小台被兼并也是对初期盲目发展的正常整肃，但政府在对通信运营业管制方面应更好地为企业提供市场、行业缝隙的信息以尽量减少这种盲目性对社会资源的浪费。 1、乙方：地址：法人代表： 2、乙方： 3、八、特别约定 4、乙方在收货后3天内对产品进行验收，验收以甲方发货单为准，如有少发或错发情况，附在发货单上传回甲方核查补发：如无误，乙方需签单收货，并将单据传回甲方。如甲方在货到乙方10天后仍未收到乙方验收单据，则视为该批货品乙方全部验收入库。六、退换货制度。 5、7)、由于外彩盒残旧影响销售，需要更换的，经卓智公司审核同意后统一按成本价换发。 6、获得区域经营甲方指定产品的权利。 7、甲方按商品统一零售价的______向乙方供货(甲方保留因国际市场材料价格导致相应调整供货价的权利)。 8、______市______区经营产品。 9、乙方于签约后一次性支付配货押金的%、实际金额为人民币_______作为加盟订金(如乙方违约此订金不退还)，余额_______元人民币在签约后10天内一次性付清，合同才正式生效。 10、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，自双方签字盖章之日起生效。甲方：地址： 11、营业证号：签约日期： 12、乙方在销售上述产品时其零售价上下浮动不得超过甲方零售价格的15%，批发价不得低于甲方给乙方的供货价。 13、乙方开业期间甲方可派员上门培训，差旅费和工资由甲方承担，住宿则由乙方提供。 14、根据《中华人民共和国合同法》及共同推广健康美容高科技产品的共识，双方按照自愿、平等、互惠互利和共同发展的原则，达成合作协议如下：一、经销产品及期限。 15、乙方发展的下属连锁加盟店如由甲方签订合同，统一安排开业，每发展一家，甲方奖给乙方奖金人民币元，其产品由乙方按规定的价格供应。 16、九、其它 17、法人代表： 18、甲方确保提供的产品的质量，产品保质期内如出现质量问题，概由甲方负责。4.甲方有新的产品推出应优先由乙方在该区域代理。 19、甲方给乙方开业配送市场价人民币______元的产品，价值______元的设备，价值______元的开业礼品，乙方按送货单签收。 20、2)、退换货前须将详细的退换明细以及退换原因传真至公司，经卓智公司批准后再将退货发出，否则卓智公司有权不予收回; 21、甲方按乙方月销售额可支付：(1)直接人员提成5%;(2)店长提成3%。2、月附加奖：乙方月订货金额(按回款计算)达万元，可附加返利5%;乙方月订货金额(按回款计算)达万元，可附加返利10%。 22、5)、退回之合格产品，以该批产品发货时间为准，按以下标准给予打折作价退换：3个月以内的，按原价调换;4个月以内的，按原价8.5折调换;5个月以内的，按原价7.5折调换;6个月以内的，按原价6.5折调换;超过一年的，不予退换;6)、收取退货运费由经销商承担; 23、3)、退货的产品必须内外包装完好，已开启或残缺致影响二次销售的不予退换; 24、4)、退货应附产品清单明细，以便双方清点核对，若实点数与退货清单有出入或产品质量检验有异的，以卓智公司清点数作实，卓智公司将处理结果书面通知代理商、经销商; 25、二、甲方的权利和义务。 26、甲方发货实行款到发货，按订货单和汇款单发货。 27、乙方提供在当地工商部门核准经营的相关文件和本人身份证明。 28、———————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————— 29、如属代理商，乙方首批进货额(以实际回款计算，下同)为人民币______元，月进货额最低为人民币______元。合同签订半年内，乙方区域招商不足3家;或连续2个 30、1)、退货比例不得超过上季度进货金额的10%; 31、乙方对甲方的定期或不定期对账工作，必须积极配合，并将每月营业情况传回甲方以备研讨及宣传。四、乙方销售奖励。 32、月无进货时，甲方将有权取消乙方代理资格。 33、年终奖：乙方年订货金额(按回款计算)达万元，返利3%;达万元，返利4%;达万元或以上的，返利5%。五、产品收发货及费用 34、任何违反以上条款的行为均视为违约：在合作方没有违约的情况下单方面终止合同的一方也视为违约，在合作单方违约的情况下，守约方可即时终止合同，违约方应向守约方支付合同标的20%的违约金。出现不可抗力因素可另行协商处理。 35、甲乙双方必须严格遵守本协议，并自觉维护双方的各自利益和共同利益，保守相应的商业机密，本协议任何条款不得而泄露第三方; 36、乙方销售上述产品时仅限于第一项约定的地区范围内。若乙方有跨区销售行为，一经证实，甲方将会把产品收回，并处以罚款。 37、本协议的订立、效力、修改及终止均接受中华人民共和国公布的法律管辖;3、本协议未尽事宜，双方友好协商解决; 38、甲方授权乙方为甲方______型连锁加盟店，______级代理商，在______省 39、因产品在保质期内出现质量问题，经卓智公司同意确认后，给予无条件退货，运费由卓智公司承担。 40、七、违约及其责任。 41、因代理商、经销商订货计划性不够，未按先进先出的原则出货或销售不力造成产品积压需要退换货的，按以下规定执行： 42、基本月奖： 43、协议期限：自年月日签署起有效，至年月日止;若协议期内无违反协议的情况发生，且协议双方均无异议，则协议自动顺延一年。 44、乙方按月销售回款额达______元时，甲方给予______元的奖励。三、乙方的权利和义务。第16篇：商业形象维护一
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