我自__年十一月到公司电力营销与交易部计量处任营销信息技术助责以来，一年多的时间里，在部门领导及同事的关心、帮助下，在工作、学习和思想方面取得了很多进步，现将一年多来工作、学习、思想情况分析总结报告如下：
一、深入学习政治理论，不断提高政治素养
一年多来，我认真学__方略、__和公司工作会精神、__省__公司关于节能减排的规定等文件资料、__董事长和__总经理在公司抗险救灾抢修复电总结表彰大会上的讲话。进深刻体会了“众志成城、顽强拼搏、不胜不休”的抗灾精神，理解了“办法总比困难多、不屈不挠、艰苦奋斗”的精神，这将是我以后工作的强大动力和克服困难的有力武器。
除此之外，我还利用网络、电视、报纸等媒体来了解和学习政治时事，关注社会政治生活，对政治学习的自觉性和积极性都有了很大的提高。
二、不断努力学习，提高专业知识
在业务知识方面，我参加了网公司组织的营销工作创新培训和公司组织的营销相关技能培训。除了参加公司组织的各种培训，我也虚心向同方公司和各供电局专业技术人员请教营销信息化、自动化相关知识，并结合工作需要，自主学习信息化、自动化的专业知识。此外，利用周末时间，攻读__大学信息与自动化学院控制理论与控制工程专业工程硕士，在这一年多的时间里，已基本完成了工程硕士阶段的课程学习，使自己的理论知识得到了很大的提高。学习过程中注意总结收获，并在《__电业》发表文章。
三、认真做好本职工作，提升工作能力
在过去的一年多时间里，在部门领导的安排下，我主要参与完成了以下工作：
(一)营销监控中心建设
营销监控中心是通过对客户服务系统、95598系统、负控管理系统、需求侧管理系统、调度mis、营销现场监控设备等资源的整合，建立了新的营销工作流程监控管理体系，真正实现端到端的管理，全面提高营销服务水平和层次。从年初建设开始，我参与了《云南电网公司营销服务中心系统建设方案》编写完善，建设过程中全程参与协调相关参建单位工作，并承担了监控中心的软硬件设备的日常管理和维护。系统投入试运行后，通过征求各部门意见，编写《营销服务中心系统需完善的内容》，年底组织监控中心验收，参与《__司监控中心后期建设思路》、《__x营销监控中心运行管理制度》、《__公司营销监控中心岗位职责》等的编写完善。至今营销监控中心已累计完成功能开发累计73项，其中业务功能63项，数据填报功能10项。在业务功能中，发供电模块23项、需求侧管理15项、营销经营13项、优质服务10项、其它2项。
(二)县级公司“一体化”工作
作为今年营销“三大工程”的全省营销信息“一体化”建设，我参与了《一体化客服系统推广实施方案及业务》、《__电网公司县级供电企业营销信息“一体化”业务流程规范(试行)》、《__公司县级供电企业营销信息“一体化”电费核算细则(试行)》编写完善。针对“一体化”实施过程中暴露出来的网络问题，参与《云南电网营销一体化网络系统建设项目书》编写完善，并参与组织实施。与现场技术人员一道参与“一体化”客服系统交流会，收集整理各单位对系统的意见和使用过程中的问题，编写完成《一体化客服系统常见问题解答》。目前“一体化”已完成66个县公司689个供电所抄、核、收三大核心模块的实施。
#585631
1、托运方责任：
2、②货物本身的自然属性;
3、在托运方专用线或在港、站公用线、专用铁道自装的货物，在到站卸货时，发现货物损坏，缺少，在车辆施封完好或无异状的情况下，托运方应赔偿收货人的损失.
4、由于货物包装缺陷产生破损，致使其他货物或运输工具，机械设备被污染腐蚀、损坏，造成人身伤亡的，托运方应承担赔偿责任.
5、代表人：__________________ 代表人：_______________________
6、③货物的合理损耗;
7、____年____月______日.
8、根据国家有关运输规定，经过双方充分协商，特订立本合同，以便双方共同遵守.
9、地址：____________________ 地址：_________________________
10、八，违约责任：
11、承运方如将货物错运到货地点或接货人，应无偿运至合同规定的到货地点或接货人.如果货物逾期达到，承运方应偿付逾期交货的违约金.
12、二，包装要求：托运方必须按照国家主管机关规定的标准包装;没有统一规定包装标准的，应根据保证货物运输安全的原则进行包装，否则承运方有权拒绝承运.
13、六，收货人领取货物及验收办法：_________________________________________
14、①不可抗力;
15、一，货物名称、规格、数量、价款：
16、联运的货物发生灭失，短少，变质，污染，损坏应由承运方承担赔偿责任的，由终点阶段的承运方向负有责任的其他承运方追偿.
17、托运方：__________________ 承运方：_______________________
18、在符合法律和合同规定条件下的运输，由于下列原因造成货物灭失，短少，变质，污染，损坏的，承运方不承担违约责任：
19、运输过程中货物灭失，短少，变质，污染，损坏，承运方应按货物的实际损失(包括包装费，运杂费)赔偿托运方.
20、三，运输办法及运杂费负担：______________________________________________
21、电话：____________________ 电话：_________________________
22、由于在普通货物中夹带、匿报危险货物，错报笨重货物重量等而招致吊具断裂，货物摔损，吊机倾翻，爆炸，腐蚀等事故，托运方应承担赔偿责任.
23、④托运方或收货方本身的过错;
24、九，本合同正本一式二份，合同双方各执一份;合同副本一式____份，送等单位各留一份.自双方签字盖章之日生效。
25、未按合同规定的时间和要求提供托运的货物，托运方应按货物价值的____%偿付给承运方违约金.
26、七，付款办法：__________________________________________________
27、不按合同规定的时间和要求配车发运的承运方应偿付托运方违约金__元.
28、四，托运时间及地点：______________________________________________
29、承运方：_________________________________________________.
30、承运方责任：
31、开户银行：________________ 开户银行：_____________________
32、帐号：____________________ 地址：_________________________
33、五，到货时间及地点：______________________________________________
托运方：(以下简称甲方)
承运方：(以下简称乙方)
根据国家有关运输规定，经过双方充分协商，特订立本合同，以便双方共同遵守。具体包括：
一、甲方按照每车价格360.00元记，截至目前共拉106.3吨，共计38268.元，大写(叁万捌仟贰佰陆拾捌元整)。
二、未按合同规定配车发运，承运方应承担全部违约责任，赔偿托运方因此所造成的所有损失。
三、承运方在运输过程中要保持货物的完整，每车需采样化验、司机签字、煤样留底，如出现丢失、短少、变质、污染、损坏等，按换煤处理，承运方应按货物的实际损失(包括煤价、税费、包装费、运杂费等)赔偿托运方。
四、运输过程中如发生交通事故，由承运方承担全部责任。
五、本协议从20--年9月1日起至20--年4月1日止生效，双方应遵守执行上述协议不得无故违约。
六、如因履行本合同发生争议，双方应友好协商解决，协商不成，到托运方住所地有管辖权法院起诉。
七、本合同正本一式2份，双方各执1份自双方盖章生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
1、④托运方或收货方本身的过错;
2、承运方：_________________________________________________.
3、五，到货时间及地点：______________________________________________
4、③货物的合理损耗;
5、在托运方专用线或在港、站公用线、专用铁道自装的货物，在到站卸货时，发现货物损坏，缺少，在车辆施封完好或无异状的情况下，托运方应赔偿收货人的损失.
6、由于货物包装缺陷产生破损，致使其他货物或运输工具，机械设备被污染腐蚀、损坏，造成人身伤亡的，托运方应承担赔偿责任.
7、一，货物名称、规格、数量、价款：
8、地址：____________________ 地址：_________________________
9、九，本合同正本一式二份，合同双方各执一份;合同副本一式____份，送······等单位各留一份.自双方签字盖章之日生效。
10、八，违约责任：
11、六，收货人领取货物及验收办法：_________________________________________
12、未按合同规定的时间和要求提供托运的货物，托运方应按货物价值的____%偿付给承运方违约金.
13、①不可抗力;
14、代表人：__________________ 代表人：_______________________
15、不按合同规定的时间和要求配车发运的承运方应偿付托运方违约金__元.
16、根据国家有关运输规定，经过双方充分协商，特订立本合同，以便双方共同遵守.
17、三，运输办法及运杂费负担：______________________________________________
18、承运方如将货物错运到货地点或接货人，应无偿运至合同规定的到货地点或接货人.如果货物逾期达到，承运方应偿付逾期交货的违约金.
19、四，托运时间及地点：______________________________________________
20、联运的货物发生灭失，短少，变质，污染，损坏应由承运方承担赔偿责任的，由终点阶段的承运方向负有责任的其他承运方追偿.
21、承运方责任：
22、七，付款办法：__________________________________________________
23、托运方：__________________ 承运方：_______________________
24、由于在普通货物中夹带、匿报危险货物，错报笨重货物重量等而招致吊具断裂，货物摔损，吊机倾翻，爆炸，腐蚀等事故，托运方应承担赔偿责任.
25、托运方责任：
26、运输过程中货物灭失，短少，变质，污染，损坏，承运方应按货物的实际损失(包括包装费，运杂费)赔偿托运方.
27、二，包装要求：托运方必须按照国家主管机关规定的标准包装;没有统一规定包装标准的，应根据保证货物运输安全的原则进行包装，否则承运方有权拒绝承运.
28、②货物本身的自然属性;
29、签订日期：____年____月______日.
30、在符合法律和合同规定条件下的运输，由于下列原因造成货物灭失，短少，变质，污染，损坏的，承运方不承担违约责任：
1、不准阻止外来车辆购买甲方零煤。
2、甲方同意乙方用汽车承运甲方所产煤炭。本着守法、公正、平等、互惠的原则，达成一致，签订本协议。
3、(三)不需乙方开具正式参运**，如乙方开具**，甲方不给予乙方任何补偿。
4、不准私自倒卖甲方煤炭。
5、(一)根据实际产煤数量和用煤客户需要妥善安排好运煤计划，当天运煤任务在上午8：00前通知乙方车队负责人。
6、不准丢失甲方煤炭。
7、(二)严格遵守甲方关于煤炭销售运输管理的规定：
8、(二)乙方持验收单、过杆票、煤矿过磅司机联到甲方结帐。
9、不准擅自提高甲方煤炭购买户的运费。
10、不准扰乱甲方正常生产经营秩序。
11、(一)汽车运输单价如附表。
12、乙方：
13、本运价不含运费税金，税金由甲方负责。
14、乙方在运输途中，因车箱板破损或翻车等原因而损失煤炭，当车损失量超过1分，超过1分部分全部损失由乙方如数照价赔偿。
15、甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
16、(二)如乙方不服从甲方调度安排而怠工、罢工影响甲方销煤计划按时完成或乙方私自卸煤、私自卖煤给甲方造成经济损失或乙方擅自拦路堵车扰乱甲方运煤秩序，则属乙方违约，除按本协议第一条第(三)款第2项和第五条第(一)款规定处理外，取消乙方对甲方煤炭的承运资格。违约情节严重的，提交政法机关处理。
17、其他运煤地点的运煤单价，根据冷府阅[20xx]4号《关于煤炭运输问题的会议纪要》所定原则予以确定。
18、(三)凡要求参与承运甲方煤炭汽车运输的(含新增运输业主)，均须主动与甲方签订协议。未与甲方签订运输协议的，按本协议规定运输价格核减运费1.00元/吨计付运费。不遵守和履行本协议对乙方的约定的，取消其承运资格。
19、因车辆手续不全、超载等违规行为而受到的处罚，均由乙方全部承担。
20、五、特约事项
21、(二)按时支付乙方的运费，于每月1日将上月的运费一次性付清。
22、(一)煤炭运输数量以验收单位过磅数为准。
23、(二)不论油价、限载、规费等变化与否，本协议第三条第(一)款所定运输价格在本协议生效之日往后叁拾陆个月内不变。
24、_________年____月____日_________年____月____日
25、(四)保证运输安全，运输过程中由乙方造成的大小交通事故，均由乙方全部负责。
26、二、甲方的责任
27、(一)自觉服从甲方或甲方委托人关于煤炭汽车运输的调度安排，按时保量完成甲方的运煤任务。
28、因乙方违规而被验收单位扣除的煤炭吨位，由乙方如数照价赔偿。
29、(三)遵守交通规则，维护运输秩序。
30、(五)本协议甲、乙双方签字生效。一式三份，甲、乙方各执一份，见证方存一份。
31、一、乙方责任
32、(一)如乙方损失甲方煤炭，分别作如下处理：
33、四、运费结算
34、如发现乙方有在装煤之前故意将汽车水箱水放干及其类似行为的，每次罚乙方800元。
35、不准怠工、罢工。
36、三、运煤单价
37、乙方私自卸煤或将煤运至非甲方指定地点或将煤私自出售，由乙方如数照价赔偿外，并由乙方承担该煤款三部的罚款。
38、(四)本协议有效期限为叁拾陆个月，从本协议生效之日往后算起(本协议生效日期为 年 月 日至 年 月 日)。
39、每次运煤之前，须到甲方过好车皮。
40、搞好运煤车主与车主之间的关系的协调，不得拦路堵车。
41、法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________
1、双方在运行中发生的具体和未尽事宜，应及时了解、沟通协商解决。(如有不可抗力，乙方不听甲方合同即行解除)
2、在合同规定的期限内，将货物保质保量安全运达目的地，
3、乙方：(即承运方)
4、货物到达后，乙方车辆必须服从甲方煤库人员指挥，不得插队、无理取闹等，否则，甲方对乙方车辆进行相应处罚;同时甲方人员必须及时接受乙方货物，不得刁难、克扣及索要钱财，因此造成的一切后果由甲方承担。
5、按时向收货人告知到达通知，保证货物非人为变质，不得换煤，短少，加水如有以上问题，现场扣留运输该煤的车辆，搜集证据，作为处罚依据，甲方核实清楚确属人为因素的将具实按照煤价的5倍予以赔偿。
6、九、甲方的权利义务：
7、七、结算方式：运输费用结算按照实收计量为准，凭甲方开具的过磅单，每月结算一次，随到随结，不得拖延，履行完运输合同后全部结清。运输过磅票乙方每 天给甲方交接一次月底根据运输数量给乙方结账。
8、十一、本合同一式二份，甲乙双方各执一份。
9、甲方签字(盖章)：
10、五、运价：(根据运输市场价格波动，随时调整运价，双方签订补充合同)。
11、货物到达过磅时，乙方司机应将运输票据(矿方过磅单、计量票、入境票)如数交予甲方，否则，所造成的损失由乙方负责。
12、运输途中发生的一切交通事故都由乙方负责。
13、乙方需对所承运的货物加盖篷布，妥善保管，以免造成不必要的抛洒。
14、甲方负责对到达货物进行验收，验收无误加盖验收章并出具验收过磅单。
15、四、货物起止点：起运点： 有限责任公司。 到达地点. 有限公司指定煤场。
16、一、履行合同时限：
17、年 月 日 负责人(签字)： 乙方签字(盖章)：
18、负责人(签字)：
19、二、货物名称：煤。
20、三、货物数量x万吨，(具体运输数量，按每月计划确定)。
21、八、乙方的权利义务：
22、十、其他事项：
23、根据《中华人民共和国合同法》以及国家有关运输规定，经双方友好协商，就乙方承运甲方煤一事订立该合同以便双方共同尊守。
24、六、运输费用：从货物装车到达目的地途中的运输费用，包括过路过桥费及各类收费及装卸费，都由乙方承担。甲方负责加油。
甲方(托运方)：，负责人：
乙方(承运方)： ，驾驶证号： 车牌号： 车架号：
根据国家有关运输规定,经过双方充分协商,特订立本合同,以便双方共同遵守：
一、甲方委托乙方承运块煤1500吨，运费为145∕吨， 运费总价为21750元;
二、煤炭运输起地：为蔚县鑫顺煤场到达地点北京平谷区大华山供销社煤场;
三、煤炭承运期间：为20_年10月1日至20_年1月1日;
四、运输费用结算方式：为十车结算一次;
五、甲方的权利义务：
1、甲方的权利：要求乙方按照合同规定的时间、地点、把货物运输到目的地，货物托运后，甲方需要变更到货地点或者取消托运时，有权向乙方提出变更合同的内容或解除合同的要求，但必须在货物未运到目的地之前通知乙方，并应按有关规定付给乙方所需费用;
2、甲方的义务：按约定向乙方交付运费，否则，乙方有权停止运输，并要求对方支付违约金，按照合同中规定的时间和数量交付托运货物;
六、乙方的权利义务：
1、乙方的权利：向甲方收取运费，如果甲方不按时支付运费，乙方对其煤炭有留质权;
2、乙方的义务：在合同规定的期限内，将货物运到指定的地点，按时向收货人发出货物到达的通知，对托运的货物要负责安全，保证货物无短缺、无损坏、如有上述问题，应承担赔偿义务。在货物到达以后，按规定的期限，负责保管;
七、甲方违约责任：未按合同规定的时间和要求提供托运的货物，甲方应赔偿乙方违约金三万元;
八、乙方责任：
1、乙方未能在规定的时间内交付煤炭或未能将煤炭运输约定的地点，乙方应赔偿甲方违约金三万元;
2、运输过程中货物丢失、短少、变质、乙方应按货物的实际损失赔偿甲方;
3、运输途中发生交通事故、人员伤亡由乙方承担责任。
本合同一式二份，合同双方各执一份。
本合同双方签字、按印后，即具有法律效力。
甲方：
乙方：
以保证金收缴的名单为准)，代表：
为了规范新铁煤矿煤炭调运，整顿运输秩序，保证新铁煤矿的煤炭调运通畅，本着平等互利的原则，经甲乙双方共同协商，达成如下协议：
一、从20xx年9月22日起，巫山县景泰矿业有限公司新铁煤矿煤炭调运的车辆实行车辆确定制度，除新铁煤矿自行安排10辆运煤车辆外，其余车辆由乙方负责具体安排(具体负责人：吕贤，联系电话：)，每台车的车主自愿向甲方缴纳保证金5000元(大写伍仟元)，甲方按保证金的缴纳名单装煤发车。
二、乙方必须保证甲方煤炭安全运达指定的目的地，所有参与运输的车辆，严禁在运输途中出现滞运、停运、撮炭卖煤等现象发生(包括运输车辆在运输途中出现故障后，车主或驾驶员不留守或不派人留守，出现的煤炭丢失现象)，一经发现，甲方将一次性扣掉该车辆缴纳的保证金5000元(大写伍仟元)，并责令其退出新铁煤矿的煤炭运输，乙方所有车辆有权监督。
三、乙方在运输过程中，必须遵章守纪，安全驾驶，在运输过程中出现的一切安全问题，均有乙方自行承担，与甲方无关。
四、乙方负责处理本次确定为运输车辆以外的其他车辆的关系，严禁出现堵车现象，一旦出现堵车现象，甲方一次性扣掉乙
五、从20xx年9月22日起，甲方运往龙溪镇吴家坪煤坪的煤炭运价经甲乙双方协商定为38元/吨，以后甲方的煤炭运价根据市场行情等多种社会因素，同乙方代表协商后，进行适当调整。
六、乙方接到甲方煤炭调运通知后，必须确保甲方煤炭运输车辆充足，因乙方责任导致甲方无法正常运输，甲方有权一次性扣完乙方所缴纳的保证金，并向乙方索要经济赔偿。
七、甲方保证不对非确定车辆发煤，正常运输时期，确因运输繁忙，车辆数量不足需增加车辆，有乙方提供名单并向煤矿缴纳保证金后，方可参与运输。
八、乙方车辆因买卖或报废等原因，自动退出新铁煤矿煤炭运输的，由交款人凭甲方出据的保证金收据到甲方退回保证金余款。
九、甲方运费的结算，因20xx年煤炭市场行情的因素，20xx年6月20日以后的运费在年底放假时付清。
十、甲乙双方信守协议，按规定运行，若一方违约处违约金20万元(大写贰拾万元)，并追究相应的法律责任。
十一、本协议未尽事宜，由甲乙双方共同协商解决，达成的补充协议与本协议同等有效。
十二、本协议自签字之日起生效。
十三、本协议一式二份，甲乙双方各持一份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
20__年即将过去，这一年给予我很多的收获，同时给予我更多的思考。这一年，我将从工作成果、工作收获，思考，未来工作计划做总结。
一、工作成果
(1)工作内容，首先从引流方面找突破口，线上添加一些潜在的客户，添加她们的微信。其次是发优质的朋友圈，发圈的好处，影响你的潜在客户，休眠客户，还有增加客户的黏性，让客户了解的最新动态。因为内容可以带给她们价值感，所以你没有被屏蔽。第三写文章引流，写一些客户们很关心的文章，与她们同屏共振，才能获得对方的信任与认可。逛论坛，顶帖吧，玩抖音活跃z在不同的自媒体平台;线下引流就是参加展会，获取一些新的人脉信息，与老客户见面再一次增加彼此之间的信任感，默契感。
(2)客户管理信息汇总，甄别客户质量，与增加客户的黏性，及时记录好客户的需求;唤醒沉睡客户，比挖掘新客户要节省时间，节省成本;累计客户的名单的同时，删除一些一般客户信息。
(3)成交客户后，准备客户需求的记录，反馈给总部，跟踪货物何时发货，把第一信息反馈给客户。做好跟踪货物的笔记，货物到达后，第一时间把信息反馈给客户。
(4)做好售后服务，增加客户对你的信任度，目的是让客户介绍她的朋友给我们，形成一个正循环。不要轻易去得罪一个客户，否则你将会失去她背后的那一群人。_国著名的推销员___说过过：“你只要赶走一个客户，就等于赶走了潜在的__个顾客。”所以在任何情况下都不要得罪哪怕是一个客户。
(5)培训工作，一个是配合电商培训学校培训电商知识，一个是培训我的客户分享一些专业性的知识,例如沙棘方面、销售心得、消费心理学方面等。让客户复制黏贴后，增加销售量。
(二)工作价值
首先谈一下业务价值，20__年销售业绩占的比重比较大的就原料油，其次是200ml籽油，50ml籽油，50ml籽油贴牌客户贴了10000瓶(此处做表格呈现)，这一年，我将工作重点放在原料油上，其他规格的产品相对来说比较弱一些，应该是所有产品齐头并进;第二是服务价值，让客户倍增的不二法则就是扶持客户，让客户增加黏性。大到知识共享，小到心得共享，这就必须输出倒逼输入，经常提供一些有价值的知识，让客户得心应手的应用。第三改进价值，因为支持的客户有限，没有形成团队，目前需要建立一个团队。
二、工作收获和思考
收获：
(1)收获了心声，客户经常邮寄一些家乡特产，及孩子的食物、衣物、礼物给我，而且还帮我转发自媒体上写做的文章，同时帮助我宣传沙棘对人体的益处。
(2)收获了业绩，与20__年相比，业绩翻了好几番，让我更有勇气去与一些高人交谈。
(3)收获了自信力，让我知道，做任何事情都有一种敢于接受的心里，这就是一份自信力。
(4)启发，做销售与做其它事情是一个道理，首先销售方面在与时俱进的同时，还得结合现在社会气息，用反向思维来做好销售。还要懂得利用工具思维，比如读书笔记、工作总结，一定要学会利用思维导图这要比较方便;深度思维，要透过现象，抓住原因的能力;有机思维，世间万物都有千丝万缕的联系，一个貌似不合理的安排，背后总会有一个合理的解释;通用思维，就是结合自己的经验，把不同专业的知识，变得为我所用。还有懂的人脉的重要性，结实好人脉，也是成就事业最佳方法之一。
思考：
(1)增加有效的活数据支撑，一定要数据活化，做到心中有数。利用有效的活化数据，做好记录，给生活和工作带来了便利，最终重要的就是节省了时间成本。
(2)继续找好销售业绩中的“头羊”，让头羊帮助后我们销售和介绍客户，形成有序的循环。
(3)嫁接团队，携手共进，a企业平台，结合企业提供的平台，结实好一些人脉，才可以扩张人脉，更好的促进销售。b产品规模，10个凝胶糖果，1健字号，九款植物油等。c利用好已有的圈子，去销售自己，再去销售产品。
三、未来的工作计划
(1)开拓新品渠道，结合产品的特性与老客户联系的同时，还要与时俱进，进行渠道拓宽。
(2)进一步的引流，数据活化，及时跟踪客户，与客户对接。最主要的是建立一个健全的数据库，做好备忘录，做好客情描述，以及客户分类。根据客户分类，选择沟通日期等。目的就是为销售做好细节工作。
(3)建设自己的销售队伍。前期一定要学习辅助销售的书籍，这就需要自己下功夫了，经常性的与自己的客户进行分析，输出倒逼输入是最有效的方式;多与高人学习，建立自己的高人磁场，做一名有知识涵养的新时代销售;建立与时俱进的思维模式，多学习，多思考工作中，生活中的得与失。
以上三点就是我20__年的工作总结，希望每一次的总结，对自己多一份促进。感恩领导给予我们这个平台，感恩朝夕相伴的同事们，感恩基地的每一位辛勤付出的同仁们，感恩生命中所有人的遇见!
#584960
1、由于在普通货物中夹带、匿报危险货物，错报笨重货物重量等而招致吊具断裂，货物摔损，吊机倾翻，爆炸，腐蚀等事故，托运方应承担赔偿责任.
2、_________年________月_______日 _________年________月_______日
3、八，违约责任：
4、承运方如将货物错运到货地点或接货人，应无偿运至合同规定的到货地点或接货人.如果货物逾期达到，承运方应偿付逾期交货的违约金.
5、④托运方或收货方本身的过错;
6、七，付款办法：__________________________________________________
7、三，运输办法及运杂费负担：______________________________________________
8、一，货物名称、规格、数量、价款：
9、代表人(签字)：________________ 身份证号码：____________________
10、未按合同规定的时间和要求提供托运的货物，托运方应按货物价值的____%偿付给承运方违约金.
11、甲方(盖章)：__________________ 乙方：_________________________
12、托运方责任：
13、不按合同规定的时间和要求配车发运的承运方应偿付托运方违约金__元.
14、②货物本身的自然属性;
15、在托运方专用线或在港、站公用线、专用铁道自装的货物，在到站卸货时，发现货物损坏，缺少，在车辆施封完好或无异状的情况下，托运方应赔偿收货人的损失.
16、承运方：________________(以下简称乙方)
17、由于货物包装缺陷产生破损，致使其他货物或运输工具，机械设备被污染腐蚀、损坏，造成人身伤亡的，托运方应承担赔偿责任.
18、承运方责任：
19、五，到货时间及地点：______________________________________________
20、四，托运时间及地点：______________________________________________
21、③货物的合理损耗;
22、运输过程中货物灭失，短少，变质，污染，损坏，承运方应按货物的实际损失(包括包装费，运杂费)赔偿托运方.
23、二，包装要求：托运方必须按照国家主管机关规定的标准包装;没有统一规定包装标准的，应根据保证货物运输安全的原则进行包装，否则承运方有权拒绝承运.
24、联运的货物发生灭失，短少，变质，污染，损坏应由承运方承担赔偿责任的，由终点阶段的承运方向负有责任的其他承运方追偿.
25、六，收货人领取货物及验收办法：_________________________________________
26、在符合法律和合同规定条件下的运输，由于下列原因造成货物灭失，短少，变质，污染，损坏的，承运方不承担违约责任：
27、九，本合同正本一式二份，合同双方各执一份;合同副本一式____份，送等单位各留一份.自双方签字盖章之日生效。
28、①不可抗力;
29、根据国家有关运输规定，经过双方充分协商，特订立本合同，以便双方共同遵守.
甲方：
乙方：
经甲、乙双方协商达成如下协议：
一、甲方在阜新煤炭运输业务由乙方负责，因取暖期间煤炭运输价格波动较大，此价格为短期价格。从 ---- 止。
二、煤炭运输地点及价格：
三、煤炭运到后每车损耗在0.2吨之内，超出规定0.2吨之外的损耗部分按照水较多，损耗部分按煤炭实际情况商定。
四、煤炭装卸及过磅费用：
所有煤炭装车费用由甲方负责;过磅及卸车费用由车主负责，到港后过磅及卸车费用由甲方负责。
五、甲方煤炭卸载场地必须保证车辆出入方便，乙方车辆将煤炭运到指定卸载地点后，甲方应派有专人及时与卸载场地人员协调卸载及其他事宜。
六、运费结算方式：
甲方必须指定专门人员负责运费的结算，当天运费当天结算。具体结算方式：
1、煤炭卸载后有甲方专人每车结算运费
2、装车后甲方即付清运费。
七、乙方负责开具运输**，运输**税金由甲方负责(运输**税金6.6%)。
此协议一式二份，甲乙双方各一份，双方签字后生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
一、工作感悟
在这20＿年的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前
从x月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：
二、20＿年工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20＿年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
依据20＿年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域，一是;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二是;在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
三、工作中的问题及解决办法
1、不能正确的处理市场信息，具体表现在缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在身边流过，但是却没有抓住;缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，又往往缺乏如何判断信息的正确性;缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。
2、在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力，
#585732
托运方： (以下简称甲方)
承运方： (以下简称乙方)
根据国家有关运输规定，经双方充分协商，特定立本合同，以便双方共同遵守。
第一条、 货物的名称、规格、数量、价款(详见附件-货物清单)。
第二条、收货人及联系电话： 。
第三条、货物的起运地点： ，
承运日期： 。
第四条、货物的到达地点： ，
运到期限： 。
第五条、运输费用： ，
结算方式： 。
第六条、双方的权利义务
一、托运方的权利与义务：
1、托运方权利：要求承运方按照合同规定的时间、地点把货物运输到目的地。托运方需要变更到货地点，或者取消托运时，有权向承运方提出变更合同或解除合同，但必须在货物末运到目的地之前通知承运方，并应按有关规定付给承运方所需的费用。
2、托运方义务：按规定向承运方支付运输费用。否则，承运方有权停止运输，并要求对方支取违约金。
二、承运方的权利与义务：
1、承运方权利：向托运方或收货方收取运输费用。否则，承运方对货物有扣压权，查不到收货人或收货人拒收货物，承运方应当时与托运方联系，在规定的期限内负责保管，并收取保管费用，对于超过期限仍无法交付的货物，承运方有权按规定处理。
2、承运方的义务：在合同规定的期限内，将货物运到指定地点，按时向收货人发出货物的到达通知。对托运的货物要负责安，保证货物无短缺、无损坏，无人为的变质，如有上述问题，应承担赔偿义务。所发生的一切违章、安全等事故与托运方无关，承运方自行负责。
第七条 违约责任
1、承运方不按合同规定的时间与要求配车或末在规定的期限内送到货，应付违约金 元。
2、在运输过程中，发生货物损坏、短少等，承运方应按货物的实际损失赔偿托运方。
3、在符合法律与合同规定条件下，下列原因造成货物丢失、短少、污染、损坏的承运方不负违约责任：
① 不可抗力;
② 货物本身的自然属性;
③ 货物的合理损耗;
④ 托运方与收货方本身的过错。
本合同正本一式二份,双方各执一份,同具法律效力。自签字之日起生效，货物运到目的地收货人签收后自行终止。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
1、按月结算。于每月五日前对上一月运费进行结算支付。
2、甲方将根据工程项目所确定的作业时间、作业地点、工作面、工程进度和运输数量的要求，对乙方运输任务进行统一分配、管理、调度和指挥，乙方必须服从。
3、自 年 月 日起至 年 月 日止。
4、乙方运输的土方在经过甲方指定地磅的计量后，计入乙方日常运输台账。日常运输台账由甲、乙双方指定经办人员共同签字确认。上述台账的运输数量和运输里程记录为甲、乙双方日后运费结算的基准和依据。
5、由乙方负责某某高速公路建设工程项目某某标段土方运输作业任务，乙方承担的运输量按合同履行过程中的实际运输数量计算。
6、合同期限届满后，上述保证金由甲方予以返还(从中应予扣留支付的违约金和其他费用除外)。
7、第十条 违约责任
8、为保证本合同的顺利履行，乙方应于本合同生效后三个工作日内，向甲方交纳保证金 万元人民币(￥： 元)。上述保证金收取后由甲方出具保证金收据。
9、签约代表： 签约代表：
10、乙方运输车辆所需燃油按照国家定价由甲方提供，燃油费由乙方承担，由甲方从乙方运费中扣留支付。
11、乙方必须按照甲方指定的工作进度、作业时间、工作面、运输起止地和运输数量完成各项运输任务。
12、运费按 元/吨*公里计算。
13、乙方运输车辆不服从甲方的统一分配、管理、调度和指挥，妨碍施工现场交通运输秩序的，按每查处一次处以违约金伍佰元人民币(￥：500元)的标准，由甲方从乙方的运费或合同保证金中扣留支付。
14、乙方每发生非定点装载一次，除承担上述违约责任以外，甲方还有权按500元/车次的标准对乙方处以违约金。该违约金可从乙方的运费或合同保证金中扣留支付。
15、本合同生效后，除法律规定解除事由或本合同约定解除事项以外，任何一方不得擅自提前解除本合同或终止本合同义务的履行。否则，守约方可以要求对方继续履行本合同。并且，甲方擅自提前解除本合同或终止合同义务的履行的，须返还乙方合同保证金;乙方擅自提前解除本合同或终止合同义务的履行的，已交合同保证金将不予返回。
16、合同履行过程中，乙方如发生三车次以上(含三车次)非定点装载违约行为的，甲方有权单方通知乙方提前解除本合同，乙方所交合同保证金不得要求返还。
17、承运方(乙方)：
18、乙方的食宿和车辆停放场地由乙方负责，费用自理。
19、第十二条 其他约定
20、乙方运输车辆非经甲方批准，擅自停止运输作业时间累计达48个小时以上(含48小时)的，甲方有权单方通知乙方提前解除本合同，未结算部分运费将不再结算支付，乙方所交合同保证金不得要求返还。
21、签约日期： 年 月 日 签约日期： 年 月 日
22、甲方应按照本合同约定及时支付乙方运费。否则，除及时支付乙方运费外，还须按银行同期贷款利率标准向乙方支付未结算部分运费的利息。利息计算时间自甲方违约付款之日起至欠款实际支付清结之日止。
23、第七条 燃油供应
24、合同双方在平等、自愿和协商一致的基础上，就某某高速公路建设工程项目某某标段土方运输作业事宜，达成如下协议：
25、乙方对自己提供的运输车辆应当具有合法的所有权，车辆已取得国家道路营运和土方施工的许可权，并已依照国家法律政策规定购齐有关车辆保险。否则，甲方有权单方通知乙方提前解除本合同，乙方所交合同保证金不得要求返还。
26、本合同未尽事宜，经双方协商达成一致后，可另行签订书面补充协议。
27、第八条 合同保证金
28、第十一条 争议的解决
29、乙方运输车辆应按照甲方的要求，在指定时间内进入施工现场，开展运输作业，不得延误。否则，甲方有权单方通知乙方提前解除本合同，乙方所交合同保证金不得要求返还。
30、住 所： 住 所：
31、第三条 运输起止地
32、合同期限届满后，乙方的运输车辆应按照甲方的要求，在指定时间内撤出施工现场，不得延误。否则，乙方所交合同保证金不得要求返还。
33、本合同在履行中如发生争议，双方应及时协商解决。协商不成的，任何一方均有权将合同争议向甲方住所地人民法院提起诉讼，通过法定程序解决。
34、乙方运输车辆必须服从甲方的统一管理、调度和指挥，严格遵守施工现场交通规则，积极维护施工现场交通秩序，保证施工现场道路的畅通和运输安全，不得乱停、乱靠、乱装、乱卸，不得争道抢行，不得超速超载。运输过程中，运输车辆不得对周边造成扬尘污染、路面污染和噪声污染。
35、第五条 运费结算
36、乙方在履行合同过程中，必须确保运输安全。如发生各类人身、财产安全事故，均由乙方负责。
37、第九条 运输管理
38、托运方(签字)： 承运方(签字)：
39、第六条 运输质量和安全
40、乙方运输车辆在运输作业中造成周边环境扬尘污染、路面污染或噪声污染，被有关部门处以行政罚款的，由乙方承担。如因此给甲方造成损失的，甲方有权向乙方追偿，追偿时可从乙方的运费或合同保证金中扣留支付。
41、合同双方均不得采用虚假记录、虚假计量或其他方法在运输数量上弄虚作假。否则，除虚假部分的运输数量不得作为运费计算依据外，还须按虚假部分运输数量的运费的拾倍计算违约方应予承担的违约金。
42、乙方运输车辆的运输作业时间由甲方统一安排，建立按时作业制度，不得迟到、早退。因车辆检修或其他特殊原因确需暂停运输作业的，应提前一日向甲方提出书面申请，经甲方批准后方可暂停运输作业。
43、甲方按照本合同第七条规定提供给乙方的燃油，乙方必须保证用于本合同土方运输任务，不得另作其他用途。否则，甲方有权终止对乙方的燃油供应。
44、乙方应当按时、保质、保量完成各项运输任务。
45、本合同经合同双方或其签约代表签署后生效。一式两份，由合同双方各执一份。
46、因本合同土方运输所产生的税、费，由乙方承担。甲方支付的运费，乙方应出具运输费**。
47、第四条 运输车辆
48、第一条 运输任务
49、起始地： 。到达地： 。
50、乙方提供自卸式工程运输车辆： 辆，车辆牌号： ，行驶证号： ，载重量： 吨。车辆需配备防尘、防抛洒装置。
51、第二条 合同期限
52、乙方运输车辆必须按照甲方的指令要求，定点装卸，不得乱装、乱卸。否则，甲方有权对乙方非定点装载部分的运输量不予结算，从乙方运输台账中剔除;如属非定点卸载的，还须由乙方负责将非定点卸载部分的土方进行清理，装运至指定地点卸载。
1、运输价格：每吨24元(不含运输税票)
2、八、合同争议的解决
3、九、合同期满后，甲乙双方具协商续签事宜。
4、乙方必须向甲方提供每辆车的四正一险，甲方做为备案(车主身份证及车辆所属单位证明及挂靠公司证明，驾驶证行驶证，道路运输许可证，资格证，保险单复印件)。
5、甲方：
6、以当前市场油价为基础，油价涨跌价格相应调整，(补油差)。
7、乙方负责每吨货物的全程运输，按照甲方要求精心保管货物，确保及时安全无损到达指定地点过磅，卸货。
8、运输路线：兴隆煤矿——育才煤矿——纳林塔煤矿——多经站台。
9、六、启动资金
10、本合同适用法律为中华人民共和国法律。
11、运输过程中货物丢失，短少，掺假由乙方按货物的实际损失赔偿甲方，在正常气候时，乙方运输货物不得超出在煤矿所过磅吨位，如有扣除每台车辆20xx元(除雪雨天气外)
12、甲方应提供足够条件协助乙方正常工作，如协调运输道路周边关系。
13、甲方应提供足够的煤炭货源，除不可抗力原因外(如：煤矿各种大型检查及当地政府各项通知等)，如甲方没有货源造成乙方车辆停工2日视为正常，超出规定时间，每日每台车辆补偿1000元。
14、十二、本合同自双方签字盖章之日起生效。
15、十、未尽事宜，双方另行协商。
16、车辆运输的行程时间，无特殊情况不得超过正常规定的交货时间。
17、甲方验收后，乙方提供支付运费的所有票据，到甲方结算支付运费。
18、不可无故中途终止合作关系，甲方有权扣除乙方应得运费作为违约金。
19、乙方车辆到达甲方运输地点，甲方必须在4日内安排乙方车辆装车，超出规定时间内甲方赔偿乙方每日每台车辆1000.00元(除自然灾害，政府通知外)。
20、甲方在5日后一次性扣除乙方运输每台车辆的启动资金3000.00元。
21、甲方不得有任何理由不予结算(除节假日外，甲乙双方共同协商)。
22、十一、本合同有效期：自年月日始至年月日止。
23、乙方：
24、乙方车辆到达甲方运输地点后，甲方必须在3日内支付乙方车辆的启动资金每台车辆3000.00元，如甲方不能按时支付启动资金，甲方赔偿乙方每台车辆的往返的实际全部费用的两倍。
25、如发现乙方运输车辆在运输期间换煤，煤里加水，直接影响煤炭质量，甲方有权停止该车辆运输权利，乙方车辆赔偿甲方直接经济损失。
26、乙方保证日内到达车辆台，如乙方车辆在规定时间内，不能到达甲方运输地点，乙方赔偿甲方直接经济损失50000.00元。
27、运输时间：年月日至年月日
28、乙方应确定专职人员管理协调车辆运输业务，装车时服从甲方及煤矿现场调度的指挥人员，遵守装车现场的各项管理规定，按甲方的要求组织煤炭运输。
29、七、违约责任
30、结算时间：每日早9.00点前交前日运输费用票据，每日17.00点结算。
31、三、甲方的责任和义务
32、凡因与本合同有关而引起一切争议，双方应通过友好协商解决，如不能协商，由依法解决。
33、乙方应出具磅单及运输发生的所有费用票据，作为运费的结算依据，货物亏损限额在单车200公斤以内，超出部分按所货物价值折款扣除每吨500元。
34、四、乙方的责任和义务
35、根据国家有关货物运输管理的规定，甲方就煤炭运输事宜与乙方通过充分协商，本着互惠互利和诚信原则，经友好协商达成以下运输协议条款：
36、十三、本合同一式四份，甲方三份，乙方一份。
37、如因工作人员，车辆原因给甲方目的地人员，设施造成伤害，由乙方承担全部责任。
38、乙方：
39、甲方扣除乙方启动资金每台车辆1000.00元，作为合同保证金，合同完成后甲方一次性退还给乙方。
40、法人代表：
41、一、运输项目：煤炭运输
42、签订日期：年月日
43、乙方应随时接受甲方的煤炭运输指令，按照甲方的要求运煤的指定地点。
44、乙方车辆到达甲方指定运输地点后，甲方支付给乙方每台车辆3000.00元，做为乙方车辆启动资金。
45、乙方车队如有不能正常运输车辆及时向甲方申请，乙方必须安排正常运输，如乙方不能及时安排车辆应向甲方说明原因，甲乙双方共同协商(如乙方车辆正常维修维护及交通事故不可抗拒因素外)乙方车辆必须正常运输货物，如影响甲方运输数量，乙方赔偿甲方直接经济损失。
46、五、结算方式
47、甲方不承担乙方在运输过程中出现的任何经济和刑事责任。
48、如甲方无故中途终止合作关系，甲方赔偿乙方全部车辆运费的10%
49、法人代表：
50、二、运输货物名称：煤炭
1、甲方：(签字)
2、乙方：(签字)
3、日将甲方货物运到本合同约定地点，并交付给甲方指定的收货人。
4、在运输途中发生的交通事故，以及装卸场地发生的人员伤亡事故，全部有乙方承担。
5、甲方不得以任何理由拖欠乙方的运费，在正常的情况下，乙方结不到运费时，乙方有权停止运输，并由甲方每天为乙方承担运输总价5%的滞纳金。由甲方引起的运输车辆不能正常装车，卸车，给乙方运输车辆造成的损失，全部由甲方承担.
6、乙方指定运输车辆在装卸货时必须听从煤场管理人员的指挥，如发生打骂煤场管理人员的现象，甲方取消乙方的运输资格，装完货由甲方安排人员为运输车辆贴封条，乙方运输车辆不承担任何费用。
7、乙方在运输途中，不得给货物浇水，如有管理人员发现，取消该车的运输资格。到达卸货地点，由甲方安排人员，过磅，验收，出具过磅单并签字。验收时，如发现封条有损毁现象，甲方有权扣留该车，查清原因，方可卸车，不为乙方承担任何停车费用。
8、第一条货物品种、货物起运地、货物到达地。及合同期限
9、货物运输期限为 日，乙方须于 年 月 日到 年 月
10、运输价格为( )元每吨(不含税)，运输方式为汽车运输，在乙方按照甲方指定的时间，地点卸完货，乙方拿有甲方指定收货人出具并签字的过磅单的实收吨位现金结算。给予乙方在运输过程中的正常损耗为公斤，超出正常损耗的每吨( )元赔付甲方。
11、第二条运输价格， 运输方式，结算方式及损耗。
12、乙方(承运人)：
13、甲乙双方项根据《中华人民共和国合同法》及其他法律、法规的相关规定，在平等、自愿的基础上经共同协商，就有关货物运输事宜订立本合同，并由双方共同遵守。
14、第三条装卸货应注意事项。
15、第四条双方的责任和义务。
16、在验收时，如发现有换煤的现象，甲方有权扣留该车，并处以煤炭总价5倍的罚款，甲方不承担任何停车费用。并取消乙方的的运输资格。
17、年 月 日
18、货物品种为青铜峡市新井煤矿烟煤，运输路程为：青铜峡市新井煤矿到灵武市华电附近煤场
19、甲乙双方自觉遵守以上条款，友好合作。本合同一式两份，甲乙双方各持一份，签字后生效，具有法律效力
委托方：(以下简称甲方)
代理方：(以下简称乙方)
经甲、乙双方充分协商一致，本着友好合作，互惠互利的原则，就甲方需发运煤炭一事由乙方全权负责采购，发运业务特达成以下条款：
一、 待办事项：煤炭中转，铁路运输。
二、 发站： ( )。 到站：( )。
三、 /t(包括站台费、装卸费、代理服务杂费等)
四、 铁路运费：乙方以铁路大票与甲方结算。
五、 付款方式：甲方提前分批次付给乙方。
六、 暂定每月发运量： 吨(以铁路运力为准)。
七、 质量要求：全水≤10，内水≤3，灰分≤11，全硫≤1.0，挥发份≥25，低位发热量≥6400大卡。
八、 本合同签订后甲方预付给乙方定金： 元，待乙方铁路计划下达后将铁路运费，代理服务费每次不低于 吨的全款全额提前支付给乙方，每月底结算一次。
九、 甲方的责任和义务：
1派人监督乙方供煤、发运、装车、检查质量。 ○
2及时给乙方支付货款。
托运方：__________________________
承运方：___________________________
代表人：__________________________
代表人：___________________________
地址：______________________________
地址：_______________________________
电话：______________________________
电话：_______________________________
开户银行：____________________________
开户银行：___________________________
帐号：______________________________
地址：_______________________________
________年______月______日。
1、一、运输项目：煤炭运输
2、三、甲方的责任和义务
3、甲方扣除乙方启动资金每台车辆1000.00元，作为合同保证金，合同完成后甲方一次性退还给乙方。
4、运输过程中货物丢失，短少，掺假由乙方按货物的实际损失赔偿甲方，在正常气候时，乙方运输货物不得超出在煤矿所过磅吨位，如有扣除每台车辆20xx元(除雪雨天气外)
5、签订日期： 年 月 日
6、乙方车辆到达甲方指定运输地点后，甲方支付给乙方每台车辆3000.00元，做为乙方车辆启动资金。
7、乙方应确定专职人员管理协调车辆运输业务，装车时服从甲方及煤矿现场调度的指挥人员，遵守装车现场的各项管理规定，按甲方的要求组织煤炭运输。
8、乙方：
9、运输时间： 年 月 日至 年 月 日
10、结算时间：每日早9.00点前交前日运输费用票据，每日17.00点结算。
11、乙方：
12、甲方：
13、乙方车队如有不能正常运输车辆及时向甲方申请，乙方必须安排正常运输，如乙方不能及时安排车辆应向甲方说明原因，甲乙双方共同协商(如乙方车辆正常维修维护及交通事故不可抗拒因素外)乙方车辆必须正常运输货物，如影响甲方运输数量，乙方赔偿甲方直接经济损失。
14、凡因与本合同有关而引起一切争议，双方应通过友好协商解决，如不能协商，由依法解决。
15、乙方车辆到达甲方运输地点后，甲方必须在3日内支付乙方车辆的启动资金每台车辆3000.00元，如甲方不能按时支付启动资金，甲方赔偿乙方每台车辆的往返的实际全部费用的两倍。
16、乙方负责每吨货物的全程运输，按照甲方要求精心保管货物，确保及时安全无损到达指定地点过磅，卸货。
17、本合同适用法律为中华人民共和国法律。
18、十三、本合同一式四份，甲方三份，乙方一份。
19、乙方保证 日内到达车辆 台，如乙方车辆在规定时间内，不能到达甲方运输地点，乙方赔偿甲方直接经济损失50000.00元。
20、六、启动资金
21、甲方应提供足够的煤炭货源，除不可抗力原因外(如：煤矿各种大型检查及当地政府各项通知等)，如甲方没有货源造成乙方车辆停工2日视为正常，超出规定时间，每日每台车辆补偿1000元。
22、甲方在5日后一次性扣除乙方运输每台车辆的启动资金3000.00元。
23、根据国家有关货物运输管理的规定，甲方就煤炭运输事宜与乙方通过充分协商，本着互惠互利和诚信原则，经友好协商达成以下运输协议条款：
24、十二、本合同自双方签字盖章之日起生效。
25、运输价格：每吨24元(不含运输税票)
26、甲方不承担乙方在运输过程中出现的任何经济和刑事责任。
27、甲方不得有任何理由不予结算(除节假日外，甲乙双方共同协商)。
28、乙方必须向甲方提供每辆车的四正一险，甲方做为备案(车主身份证及车辆所属单位证明及挂靠公司证明，驾驶证行驶证，道路运输许可证，资格证，保险单复印件)。
29、如因工作人员，车辆原因给甲方目的地人员，设施造成伤害，由乙方承担全部责任。
30、如发现乙方运输车辆在运输期间换煤，煤里加水，直接影响煤炭质量，甲方有权停止该车辆运输权利，乙方车辆赔偿甲方直接经济损失。
31、八、合同争议的解决
32、十、未尽事宜，双方另行协商。
33、运输路线：兴隆煤矿——育才煤矿——纳林塔煤矿——多经站台。
34、二、运输货物名称：煤炭
35、乙方车辆到达甲方运输地点，甲方必须在4日内安排乙方车辆装车，超出规定时间内甲方赔偿乙方每日每台车辆1000.00元(除自然灾害，政府通知外)。
36、五、结算方式
37、乙方应随时接受甲方的煤炭运输指令，按照甲方的要求运煤的指定地点。
38、法人代表：
39、七、违约责任
40、甲方验收后，乙方提供支付运费的所有票据，到甲方结算支付运费。
41、甲方应提供足够条件协助乙方正常工作，如协调运输道路周边关系。
42、如甲方无故中途终止合作关系，甲方赔偿乙方全部车辆运费的10%
43、乙方应出具磅单及运输发生的所有费用票据，作为运费的结算依据，货物亏损限额在单车200公斤以内，超出部分按所货物价值折款扣除每吨500元。
44、九、合同期满后，甲乙双方具协商续签事宜。
45、车辆运输的行程时间，无特殊情况不得超过正常规定的交货时间。
46、四、乙方的责任和义务
47、十一、本合同有效期：自 年 月 日始至 年 月 日止。
48、不可无故中途终止合作关系，甲方有权扣除乙方应得运费作为违约金。
49、法人代表：
50、以当前市场油价为基础，油价涨跌价格相应调整，(补油差)。
1、甲方应当按照乙方要求及时开具增值税专用**。
2、任何一方在获知不可抗力发生时应立即通知对方，详细说明此种不可抗力的影响，其中包括此种不可抗力的开始时间和可能的持续时间，并随时将有关情况通知对方。
3、二、数量及价款
4、y值：低于_________的，每降低_________，单价降低_________元/吨;低于的，每降低_________，单价降低_________元/吨;
5、传真：_________________
6、因价格变动等原因需要解除合同的，乙方有权解除本合同，但需赔偿甲方实际经济损失。
7、(4)y值低于_________(包括本数)的。
8、任何一方因不可抗力造成的部分或全部不能履行本合同义务的行为，将不视为违约，但应在条件允许时采取一切合理及实际可行的措施，以减少因不可抗力造成的损失。
9、固定碳(f.c)
10、货物符合约定质量标准为乙方支付剩余货款的前提，乙方有权选择一次性付款提货或分期付款提货。
11、货物符合质量标准的，甲乙双方应当在乙方支付剩余90%货款后5日内完成结算，甲方交付全部货物。
12、乙方接通知后安排提货的，甲方应按照乙方要求，及时、妥善将货物及相关文件、凭证等资料交付乙方。
13、或授权代表：_________________
14、货物质量出现如下情形的，乙方有权拒收货物，解除本合同：
15、三、质量标准
16、货物迟延到港超过5日或甲方迟延交付任何一批货物超过3日的，乙方有权解除本合同。
17、五、验收与交付
18、十二、其他
19、甲、乙双方按照到货港商检部门出具的商检报告对质量标准进行确认。乙方对煤炭质量有异议的，有权另行委托检验机构检验。
20、甲方供货质量不符合本合同第三条约定质量标准的，乙方有权同时处以10万—50万元罚金。
21、粒度sizemm(95%min)
22、本合同经甲、乙双方签字、盖章后生效。
23、到货港商检部门出具商检报告前，乙方有权对货物进行抽检。根据抽检结果，乙方有权按照本合同进行处理。
24、g值(粘结指数)
25、凡因履行本合同引起的或与本合同有关的任何争议，各方应以友好协商的方式解决;协商未果的，由乙方所在地法院管辖。
26、____年____月____日
27、船舶到港后，甲方负责在5日内**通关手续，具备提货条件后书面通知乙方提货。
28、序号：_________________
29、乙方：_________________(买方)
30、法定代表人：_________________
31、(2)挥发份超过_________ %(包括本数)的;
32、该供货时间为具备提货条件，甲方书面通知乙方提货的时间。
33、甲乙双方在收到对方通知后应及时回复确认。
34、g值：低于_________的，每降低_________，单价降低_________元/吨;低于_________的，每降低_________，单价降低_________元/吨;
35、七、合同价款调整
36、十、违约责任
37、(1)灰份超过_________ %(包括本数)的;
38、甲方应当在发货后3日内将船舶名称、始发港、发货量、预计到港日期等信息通过传真给乙方，并按有关规定向乙方交付提货凭证。
39、乙方接收货物并不免除甲方的质量保证责任，收货后发现煤炭实际质量与约定标准不符的，乙方有权按本合同进行处理。
40、硫sulphur%(ma-)
41、项目：_________________
42、备注：_________________
43、csn(自由膨胀系数)(min)
44、数量：_________吨。数量根据到货港商检部门出具的`水尺报告数量确定，实际交货数量与到港称量数量有差异的，以乙方计量的实际交货数量为准。
45、本合同项下付款方式为：银行承兑汇票或乙方同意的其他方式。
46、本合同生效后7日内，乙方支付元(即总价款的10%)的定金。
47、根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规的规定，按照诚实信用、平等互利的原则，甲、乙双方经协商一致签订本合同，以共同遵照执行。
48、水份：超过_________%的，扣除超出部分相应数量的货款;
49、货物单价为：______元/吨，总价款为______ 。此价款为_________港到岸价(舱底价)，包括增值税专用**在内。
50、法定代表人：_________________
51、发生上述情形，乙方解除本合同的，甲方应在3日内返还乙方已支付的定金及其他货款。
52、硫：超过_________%的，每超出_________ %，单价降低_________元/吨;
53、全水total moisture%(ma-)
54、品名：_________________产地：_________________
55、挥发份volatile matter%
56、八、合同的变更与解除
57、________年________月________日
58、灰份：超过_________%的，每超出_________ %，单价降低_________元/吨;
59、本合同生效后，甲乙双方应全面履行本合同约定的义务。
60、运输方式：__________;到货港：_________________
61、甲、乙双方约定质量标准如下：
62、本合同项下不可抗力是甲乙双方在签订合同时不能预见、不能避免并不能克服的客观情况，对本合同的履行必然造成障碍的。包括地震、台风、海啸、洪水等自然灾害，法律政策变动、行政征收、征用等政府行为，以及战争、**等社会异常行为。
63、乙方：_________________
64、条件(arb/adb/daf)：_________________
65、六、付款安排
66、y值(挥发份指数)
67、甲方应按照乙方付款额度在乙方付款后立即安排交货。乙方支付的10%的定金作为最后一期货款，多退少补。
68、传真：_________________
69、或授权代表：_________________
70、标准：_________________
71、本合同正本一式_________份，双方各执_________份，具有同等法律效力。若双方通过传真签订合同，传真件具有同等法律效力。双方在本合同中互留传真号码。
72、灰ash%(ma-)
73、乙方无正当理由逾期支付货款的，应当向甲方承担违约责任。
74、一、品名、产地、运输
75、甲方逾期交付货物的，每迟延一日，应按照逾期货物金额日万分之五的标准向乙方支付违约金。
76、(3)g值低于_________(包括本数)的;
77、挥发份：超过%的，每超出_________ %，单价降低_________元/吨;
78、因甲方供货质量不符合约定标准、货物存在权利瑕疵或甲方延迟交货，导致乙方解除本合同的，甲方应双倍返还定金;不足以弥补乙方损失的，甲方应另行支付赔偿金。
79、甲方供货质量不符合约定标准或延迟交货的，应自行承担相关费用。
80、发生上述情形，货物单价调整的，货物总价款及当期付款金额应作相应调整。
81、甲方供货存在设定质押、监管、查封、第三人主张权利或其他权利瑕疵的，乙方有权解除本合同。
82、四、供货时间
83、甲方：_________________
84、九、不可抗力
85、十一、争议解决
1、双方协商不成，争议标的额在100万元以下的由包头铁路运输法院审理裁决;标的额超出100万以上，由呼和浩特铁路运输中级法院审理裁决。
2、七、合同的变更和解除
3、本合同期限为一年。
4、买方中途不完全履行合同或不履行合同的，视为买方单方违约。
5、八、解除合同争议的方式
6、全水份≤16%，灰份≤10%，硫≤0.6%，挥发份28—35%，低热>5000大卡/公斤。
7、买方每月必保购买卖方所确定列数及以上煤炭，卖方每三个月作为一个考核周期对买方进行考核，每少发一列，卖方从买方预付货款中扣除10万元违约金。
8、卖方按买方在1号仓内所占发运量比例组织煤源并安排运输计划，煤炭入仓后即视为按所占发运量比例销售给买方，价格按入仓前约定的价格执行。
9、乙方代表：__________________
10、买方：__________________
11、一、交付地点、煤种、单价、总金额、交(提)货时间、数量
12、二、质量标准
13、金额增值税一票结算(含发站铁路运杂费)，价格根据呼铁局煤炭购销领导小组所定煤炭经营指导净差价及执行时间确定，并签订价格确认书。
14、甲方：__________________
15、三、交(提)货方式发站车板交货。
16、双方协商一致;
17、买方预付1000万元货款。
18、买方未按卖方付款期限、付款数额和付款方式付款，视为受买人单方违约。
19、四、质量和数量验收标准及方法
20、五、货款、运费结算方式及结算期限
21、甲方代表：__________________
22、乙方：__________________
23、卖方每发运2列，买方及时将2列货款打入卖方账户，即每2列结算一次。
24、_________年_________月_________日至_________年_________月_________日
25、十、合同有效期限
26、数量：以起票吨数作为结算数量。
27、六、违约责任
28、九、其他约定事项
29、不可抗力。
30、质量：装车前买方和卖方、调用单位仓内三方共同取样化验(以包头市质量监督局为准);
31、如发生国家政策性停矿检查、停港、线路施工、货场设备检修等不可抗力因素，不在考核范围内。