主要工作
行政工作主要包括员工考勤、员工出行、早会、员工形象管理、职场纪律、后勤保障管理等几个方面，这些工作上基本得到公司领导的认可，公司发展了，人员越来越多，晨会上及时的配备了麦克风，这样无论前面还是后面的同事都能听到，这样有利于晨会的纪律和管理。随着部门的增加，细分了各部门分担区的卫生打扫工作，公司的整体卫生环境是非常好的。厨房的两位师傅也非常吃苦耐劳，任劳任怨，让员工吃上满意可口的饭菜，卫生间打扫的也非常干净。没有一名同事因为在公司吃了不干净的伙食而产生问题。每天都有专人抽查员工出行情况，出现问题及时上报。
在业务合同的起草工作上，平均每天有5个成交合同的起草工作，都能按时按要求完成，代理合同的复审工作也都及时认真的完成了。
工作中面临问题
这一年在工作中出现了很多大大小小的错误，最常出现的是成交合同起草时，在钱数上大写数字上出现落下关键字，如：万或仟，小写数字出现多写或小写零的现象;再有最近晨会由于项目增多，晨会之前还要组织职员会，没有太多的时间做心理准备，有几次晨会开始了，才发现落东西在楼下了，还得自己或安排人下来取，
分析出现错误的原因，就是不够认真，注意力不集中，准备工作做的不够，工作效率一直提不上去。这一年好多错误的改正都是靠他人的帮助，比如，让领导再仔细的审核一遍，发现丢字、落字、错字及时改正;比如早会做的不好，领导指出来后，就像小燕子学习，像黄尧学习，像王亦然学习。总结改正错误的方法，有：1，靠领导的指正和朋友的帮助;2，认识到一句古话的重要，那就是‘铜为镜、可以正衣冠;史为镜、可以知兴衰;人为镜、可以知得失’，也就是说，发现自己所范的错误别人也有，那么自己是不想做那样人的，所以，就得认真改正;3，不断的调整自己的心态，让自己更加的宽容，忍让、大度、不计较一时的得失，来做一个幸福的、身边充满爱的、有价值的人。
总结:
这一年在业务合同的起草上通过自己不断的努力取得了成绩，从一直是起草完要经过几次的李总审查和改正，到时现在，不再需要电话请示李总，只需营销总监来审核一遍就一次通过了。
在完成本职工作的情况下，我认为我还可以和盈盈合作再带个业务部，让那些其它部门不要的，或暂时需要一个过度的业务人员在我们这里得到指导、关心和帮助，以及请长期假的在家产生业绩时的人员的管理。
公司的领导的方针、政策、路线都是正确的，这一点毋庸置疑的正确，因为结果是公司在盈利的同时还在不断的、快速的发展和壮大。因此，我认为正确的结果必然是靠正确的路线和正确的人员配置来实现的。
在全国消防部队推动学习型、创新型、服务型公安消防队伍建设的格局下，作为担负着组织、宣传、贯彻党的路线方针政策，教育培训官兵重任的基层政工干部而言，其既是大教育大培训工作的组织者，又是实践者，与其它岗位的人员相比，在大教育大培训工作中担负的职责更重、要求更严。要保证大教育大培训工作的顺利实施，全面提升消防队伍整体素质和战斗力，就应把加强基层政工干部队伍建设、切实改变政工干部队伍建设中存在的与大教育大培训要求不相适应环节、努力提高政工干部思想和业务素质的工作放在各级党委的重要议事日程上来。
一、当前基层政工干部队伍建设中存在的问题
近年来，随着《公安消防部队思想政治教育大纲(试行)》、《公安消防部队基层党组织建设的意见》、《公安消防部队心理工作的意见》等规范性、纲领性文件的出台以及山东会议、浙江会议的召开，将消防部队思想政治建设的地位提到了前所未有的高度，政治工作的首位意识和“生命线”地位得到了充分体现。部消防局、省消防总队利用解放军政治工作师资优势分别在南京政治学院和昆明陆军学院举办了政工干部培训班，充分表明了各级党委对政工干部队伍建设的高度重视。尽管各级党委高度重视政治工作和政工干部队伍建设，但就基层部队而言，政工干部队伍建设仍存在以下问题：
一是基层政工干部学历、知识结构不合理。以楚雄支队为例，全支队现有的17名基层政工干部中，除两名指导员具有正规大学学历外，其余都是部队培养成长起来的干部。大多数都是昆明消防学校毕业后通过再教育进行知识更新，经过武警学院或地方党校函授自学拿到了消防工程、经济管理等大专或本科学历，没有一人具有政工或相近专业的学历。相比防火、战训、后勤等岗位配备的干部多为地方正规大学或武警学院相关专业的毕业生而言，基层政工干部首先在学历层次和知识结构上就已欠缺一筹，存在先天不足。
二是少数基层政工干部摆错位、不务“政”。有的基层政工领导是本单位的“书记”，负责或主持全面工作，但位置摆不正，不能从宏观和全局上把握和谋划政治工作，不会抓党委(支部)班子建设，不注重抓部队的思想政治建设，而把主要精力和工作重点放在业务工作上，没有发挥出党委(支部)书记在政治工作中应有的作用。少数基层政工干部对政治工作的地位和作用心有疑虑，使命感责任感淡化。有的认为政治工作是一项繁琐费心的“苦差事”，嫌政治工作太清苦、太枯燥乏味，不如防火灭火等业务工作容易出成绩，因而不愿从事基层政治工作。有的虽已在基层政工岗位上，但身子沉不下去，心放不下来，精力集中不了，缺乏政治工作应有热情和事业心。
三是基层政工干部缺乏“阵地”意识，不能大胆地开展工作。一些基层政工干部缺乏政治工作的“阵地”意识，不会利用条例条令规定的政工阵地来开展工作，不敢大胆地提出图书室、荣誉室、俱乐部、黑板报、宣传栏等政工阵地的建设要求，使政治工作的开展缺乏应有的载体和场所，不能受到广大官兵的喜爱和欢迎，有时变成了军事、业务工作的附属品。有的基层政工干部不敢大胆地、主动地将政治工作的触角延伸到部队军事、业务等工作中，难以为防火灭火中心工作提出建议，相当程度上影响了政治工作在防火灭火中心工作中的渗透和服务保障作用的发挥。
四是基层政工干部创新意识不强、转化能力欠缺。部分基层政工干部存在着多一事不如少一事的观念，开展工作的创新意识缺乏;有的“等、靠、要”思想较为严重，往往上级强调什么抓什么，上面检查什么突击什么，不善于把上级指示和本单位实际情况有机结合起来，缺乏创造性开展工作的能力;有的对新情况、新问题研究不多，因循守旧的观念仍然存在，开展工作总强调老一套，不善于发现、探索政治工作的新规律，也不善于经验总结，对如何提高本单位政治工作的质量和水平，缺乏思考和研究，工作抓不到点上。
二、存在问题的原因分析
以上问题的存在，究其原因主要是以下几点：
一是思想认识存在误区。部分基层政工干部对政治思想工作的地位、作用及其重要性的认识不足，存在着“重军事业务、轻政治工作”的错误思想，认为政治工作就是磨嘴皮子，派不上什么大用场，是软任务、软指标，难得立竿见影，难得看出成效，可有可无。
二是选拔培养基层政工干部有偏颇。政治机关在基层政工干部配备上缺乏远见，短期内频繁更换调整，没有充分考虑到后备人选和开展政治工作的连续性，直接影响到新生力量的培养和成长，使政工干部队伍青黄不接，难以形成梯次结构。
三是基层政工干部的地位和作用体现不明显。基层政工干部不愿做政治工作，除思想政治工作不好做，难得立竿见影，难得出成效外，更重要的是当基层政工干部既不实惠，又没实权，同时在关系到自身进步利益等问题时还得高姿态，讲风格。特别是在市场经济新形势下，基层政工干部们普遍感到工作量大、标准高，压力大，政工干部的地位不如防火灭火干部高，从而大大影响了基层政治工作的质量，削落了基层政治工作的基础。由于上述原因的存在，在一定程度上影响了政治工作的效果，制约着大教育大培训工作体系的落实。
三、加强基层政工干部队伍建设的途径和方法
一是要树立政工干部的人才理念，大力培养宣传政工先进典型。近年来，消防部队十分重视防火、灭火专业技术干部的培养，出台了一系列培养措施和政策，开展了大量的防火业务培训、跨区域协作演练等岗位练兵活动，使防火灭火干部的业务素质和实践经验都得到了极大提高，在评功评奖，评选云岭消防突出贡献奖、消防杰出卫士等活动中，受表彰的多是防灭火干部，而政工干部寥寥无几。这使部分干部特别是少数领导干部形成了只有防火灭火等专业技术干部才是人才，而政工干部可以偏软的不全面观念，在一定程度上打击了政工干部的工作积极性。其实作为一名优秀的基层政工干部，不但要精通本职专业，还要懂得消防业务、部队管理等所有知识，是全面发展的全才。因此，各级领导干部要树立优秀基层政工干部也是人才的理念，大力宣传培养政工岗位上的先进典型，开展“先进政治处”、“优秀政工干部”等评比活动，努力营造当政工干部光荣、当政工干部骄傲的良好氛围。要关心和重视基层政工干部的成长进步，注重政工干部的培养锻炼，对事业心强、工作业绩突出的优秀政工干部要敢于大胆提拔使用，不断激发基层政工干部从事政治工作的热情，安心政治工作。
二是要树立政工干部“精品”意识，实行基层政工干部持证上岗制度。近年来消防监督执法、灭火救援指挥等岗位都实行了岗位资格制，对调动广大干部学习自觉性、提高自身业务素质起到了积极地作用。大教育大培训工作体系也明确要求要贯彻落实公安部《公安消防岗位资格制度规定》，建立消防岗位资格与干部任用挂钩的机制。基于这一形势，要从根本上提高政工干部队伍的素质，也应参照现有的资格制度建立相应的政工岗位资格制。基层政工干部必须经过政工岗位资格考试才能持证上岗，杜绝以往在少数单位存在的将一些业务素质偏低、没有什么特长，不好安排位置的干部“照顾”到基层政工岗位的不合理现象，真正将具备政工业务素质、政治思想好，理论水平强、热爱政治工作、有一定开拓进取精神的优秀人才选拔到政工岗位上，把政工干部队伍建成业务精、素质强、工作能力全面的“精品”，成为完成部队各项任务的组织者、发动者和排头兵，使基层政工干部在部队建设中确实发挥出其应有的作用。
三是树立规范意识，加强政治工作制度化建设。当前基层政工干部之所以在工作中出现忙乱、理不清头绪等现象，除自身业务素质不强以外，很大一方面的原因是政治工作程序、方法不够规范、各种要求因人而异、随意性大造成的。比如一个简单的党委会议记录，不同的领导、干事下来检查有不同的标准，使基层政工干部无所适从。要提高基层政治工作效率，就要牢固树立规范意识，切实加强政治工作的制度化建设。要认真贯彻“浙江会议”精神，进一步完善政治工作的各项制度规定，简化工作程序，追求各项政工资源的最优组合，把政工干部从繁杂的事务中解放出来。认真按程序制度办事，制定日常工作流程，逐步建立严格正规的工作秩序，减少工作的失误和漏洞，不断提高工作效率。主动适应民主化潮流，增强各种工作的透明度，激发官兵政治参与意识，特别在选人、用人等敏感问题上，通过制度化建设，真正实现“公开、公平、公正”。针对基层多数政工干部平时工作只停留在表面，忙于应付，只求形式过得去，到年终考核时，在台帐资料的制作上动脑筋、用心思来体现本单位政治工作好环的现象，各级领导、政治机关要建立和完善政治工作考核制度，规范和促进基层政工干部的工作，避免干与不干一个样，干好干坏一个样。尤其在考核基层政治工作时，要综合工作各方面实效，科学评估基层政工干部的工作实绩。
本人能够加强学习，坚定政治信念，努力提高业务素质。积极参加部里组织各类学习活动，树立正确的人生观、世界观，时刻保持清醒头脑，提高政治鉴别力，确保在政治上合格，永远忠诚于党、忠诚于人民军队。不断加强世界观的改造，做到了在任何情况下都能听党的话，跟党走，政治鉴定，旗帜鲜明。在业务上能够按照上级领导和本职工作的要求与标准，不断提高自身业务素质。注重规范学习，注重知识面学习，在工作中学习。坚持在实践中锻炼，努力将知识转化为能力，提高发现问题、分析问题、解决问题的能力，提高思维的敏锐性。
在平时，注重强化作风纪律观念，从严自我要求。能够认真落实各项规章制度，自身要求比较严格，始终坚持以条令条例和规章制度为依据，用正规有序的工作环境来促进个人行为素质的养成和提高。坚持从小事做起，从我做起，持之
以恒地把强制性地规定、被动式的服从，变为自觉的行为，坚决避免和克服工作中的拖拉疲沓、浮躁松跨和差错误漏现象，做到工作之前有请求，完成任务有汇报，踏踏实实，一步一个脚印。提高自控能力，严寒保密规定，时刻警惕，杜绝发生失泄密的现象，适时纠正不严谨、不正规、不规范的个人行为偏差，促进行为素质的不断提高。具体表现在以下四个方面：
政治方面：认清形势，与时俱进，在思想上、行动上努力与党中央保持高度一致。不断加强政治理论学习，提高政治敏感性。坚持从自身做起，从严要求自己，从端正思想认识入手，正确处理学习和工作的关系。积极参加组织各种学习，认真学、认真记，写体会、谈感受、说想法，从思想深处认识到学习的重要性，理想信念得到了进一步加强。
学习方面：坚持以学致用，不断提高工作水平。利用一定的时间加强学习，不断充实完善自己，努力使自己成为工作的明白人。随着形势的发展，必须不断加强学习，不断充实完善自己。自己深深感到，学习问题是一个干到老学到老的问题，学习永无止境，只有不断学习，适应形势变化，勇于面对问题，勇于探索，才能使自己适应工作需要不落伍。工作方面：加强责任心，完成好各项工作任务。上半年带领中队同志完成了x在实践工作与平时的学习相互印证，为保证优秀成果质量的诞生打下了良好的基础。下半
年，完成了x
组织纪律方面：自律意识强，争做合格军人。认真落实《条例》、《条令》和队里的规章制度。在集体利益与个人利益发生矛盾时，做到以集体利益为重。在与地方人员交往中严格遵守军队纪律，维护军人形象。在团结同志中，讲民主、重团结。与别人发生矛盾、误会时，不背后私下议论他人，认真开展批评与自我批评，敞开思想，畅所欲言地与对方谈心交心，从中达到更好地团结战友。
回顾今年来的工作，虽然取得了一定成绩，但是也仍然存在一些问题和薄弱环节，主要体现在以下几个方面：
一是学习积极性不够，萍踪于现有的理论水平，缺乏向理论探索的意识，事业心、责任感需要进一步培养和加强。自己买的x的课件一直都没看，总是在主观上告诉自己没时间没时间，其实是思想懒惰的表现。
二是工作标准不够高，习惯于已有的经验，工作在能顺利开展后，没有再开动脑筋去提高效率，提高标准。由于工作头绪多、任务重，个人工作的压力大，往往存在顾此失彼的现象。
下一步工作打算：
加强学习，努力提高自身素质;注重团结协作，从严要求自己，始终坚持工作的高标准;坚持和发扬良好的工作作风，努力培养时间观念和严谨的工作作风;实事求是、扎扎实实做好自己的本职工作。
作为业务部的市场开拓负责人，我首先要感谢公司，感谢公司给了我业务部一个工作学习并展示自己能力，实现自抱负的平台!
现在时间已是20xx年6月，公司运作已经快2个月啦，在这热浪似火的季节，业务部正按照公司的意愿一步步从成立并走向完善，就为打造一个非常有战斗力和凝聚力的团队，来提升公司市场竞争力和影响力，最终实现公司下半年业务销售总量逐步增长。现就业务部工作的总体规划目标、各部门对业务部的支持与相互协调、业务人员的培训与工作交流、 工作目标、日常工作管理等来同步公司的发展方向，完成公司的任务。
为实现这些目标现制订如下工作计划：
通过下半年的时间，实现并拥有一个业务人员相对稳定、业务知识技能熟练、有凝聚力、有激情、战斗力强的队伍;同时准客户及客户积累量明显上升、初定每个业务员业绩目标为50台/月(最低考核业绩30台/月)，并且每月有所递增。
业务部是一个公司不可缺少的核心部门，而业务部整体规划及目标的实现，离不开公司领导、其他部门、公司各位同仁的鼎力支持和相互协调，团结就是力量!公司各部门工作的相互协调需要在各部门提出来后可以通过会议，征得总经理的书面或口头确认后明确下来等等，规范部门相互间的办事流程，让具体事件落实到人。
为了提高产品知识、业务技能、加强同事之间的业务交流工作、有必要制定实施可行且行之有效的培训、学习交流的方式方法。具体如下：
1、每周四下午(3：00:-6:00)对业务员进行产品知识培训，授课人由对公司产品 识非常熟及有这方面技能的同事主讲，以此提升业务员的产品知识。
2、星期一中午(1:00-2:00)以例会的形式进行每周工作总结报告，同事组织业务人员进行业务技能交流和成功案例分享，博众家之所长从中提高自己的业务能力。
业务部全体人员每天上班必须明确自己今天的工作目标，有质有量完成今天工作并做好报表记录，同时作好明天的工作计划;每周末对自己该周的工作进行总结，写好每周总结报表告呈上来。
前三个月工作方向为：(1)布置好固定3个展示点，便于业务部扩宽销售渠道及做好宣传推广;(2)另每周至少做2个或2个以上的促销活动;(3)运作至少2个以上的加盟商;(4)通过至少2家网络电子商务网站做产品推广和服务维护每2天时间对产品和活动内容的更新维护，有利于客户更快捷寻找到我们;(5)业务部员工保持固定5人，经理1人，机动主管1人，业务员3人。
1、业务部全体人员在遵守公司各项规章制度(考勤制度)的同时，应相互学习，团结互助，共同进步。做好每天的工作*，周报以及工作计划。业务部经理对业务人员每天的工作不定期的进行监督与抽查，并纳入每个业务员的考核，作为奖惩的依据。
2、业务部门应该结合公司现有的制度，专门制订一套可行的操作制度，内容应当包括：奖惩机制、培训计划、项目报价制度、每月总结等方面。
业务工作大多情况下是广种薄收的，这就需要业务人员：一、严格按照公司领导和业务部门制定的市场计划执行，学习好产品知识，专业技能，在市场上淋淋尽致地发挥自己的优势和特长，完成公司下达的任务指标。二、每个业务员充分利用网络进行不间断推广，利用各大论坛、微信、微博等网络工具进行传播，开拓业务视角，找寻有价值的潜在客户。三、利用自己的人脉和业内人士提供的信息，加强沟通与联系，使之成为一种习惯，可以帮助我们拓展销售空间。
通过以上六点，把计划付诸实施，20xx年下半年的业务开展工作将会有一个全新的面貌，业务部一定努力完成20xx年下半年的各项指标!
一年来，在党委和部长首长领导下，在同志们关怀、支持和帮助下，自己注重政治学习，加强世界观改造，强化业务学习，不断提高业务能力，严格落实各项规章制度，工作取得了一定成绩，基本上圆满完成了上级交给各项工作任务。具体表现在以下四个方面：
政治方面：
树立正确人生观、世界观，时刻保持清醒头脑，提高政治鉴别力，自觉抵制酒绿灯红的影响，坚决同拜金主义、享乐主义作斗争，确保在政治上合格永远忠诚于党、忠诚于人民军队不断加强世界观改造做到了在任何情况下都能听党话跟党走政治坚定旗帜鲜明。认清形势与时俱进在思想上、行动上努力与党中央保持高度一致不断加强政治理论学习提高政治敏感性坚持从自身做起从严要求自己从端正思想认识入手正确处理学习和工作关系积极参加组织各种学习做到不缺课、不早退认真学、认真记写体会、谈感受、说想法从思想深处认识到学习重要性理想信念得到了进一步加强。
学习方面：
能够加强学习，坚定政治信念，努力提高业务素质，积极参加部队组织的各类学习活动，坚持学以致用不断提高工作水平由于自己刚刚从别部队调来在业务上和工作中不很熟悉但我能得利用一定时间加强学习不断充实完善自己努力使自己成为工作明白人随着形势发展预备役工作在新形势下不断出现新情况、新问题如何在新时期把民兵预备役工作干好必须不断加强学习不断充实完善自己自己。
工作方面：
在业务上，能够按照上级领导和本职工作要求与标准不断提高自身业务素质，注重向书本学习，向同事们请教。在工作中，坚持在实践中锻炼自己，努力将知识转化为能力，不断提高发现问题、分析问题、解决问题能力，提高思维敏锐性，善于从本职工作实际出发，吃透上情、摸准下情，强化为基层服务观念，做到不让领导说两遍，不让基层跑两趟，树立对工作高度负责精神，保持饱满工作热情和坚韧不拔毅力，创造性地开展工作。在行动中，坚决避免和克服工作中拖拉疲沓、浮躁松跨和差错误漏现象，做到工作之前有请示，完成任务有汇报，踏踏实实一步一个脚印提高自控能力，严守保密规定，时刻警惕杜绝发生失泄密现象，适时纠正不严谨、不正规、不规范个人行为和偏差，促进行为素质不断提高。在形象上，不断树立良好机关干部形象，加强责任心，完成好各项工作任务。在上半年，首长机关训练中，能够扑下身子不耻下问，向大家学习请教。在训练方面及时掌握训练情况，根据训练进度制定各期训练计划，协助训练基地完成上半年训练工作，并注重做好各类资料积累。
组织纪律方面：
在平时注重强化作风纪律观念，从严自我要求，能够认真落实各项规章制度，自身要求比较严格，始终坚持以条令条例和规章制度为依据，用正规有序工作环境来促进个人行为、素质的养成和提高，坚持从小事做起，从我做起，持之以恒地把个人强制性地规定、被动式的服从变为自觉行为。自律意识不断增强，争做合格军人。认真落实《条例》、《条令》和部队规章制度，严格请销假制度，公私分明，不假公济私、以公为私，在集体利益与个人利益发生矛盾时，做到以集体利益为重，在与地方人员交往中，严格遵守军队纪律，维护军人形象。在团结同志中，讲民主、重团结，与别人发生矛盾、误会时，不背后私下议论人，认真开展批评与自我批评，敞开思想畅所欲言地与对方谈心交心从中达到更好地团结人。
回顾一年来的工作，虽然取得了一定成绩但也仍然存在一些问题和薄弱环节。主要体现在以下几个方面：
一是学习积极性不够强，满足于现有理论水平，缺乏向理论探索意识，事业心、责任感需要进一步培养和加强。
二是工作标准不够高，习惯于已有经验、熟悉套路办事，工作一般化，只求过得去不求过得硬，由于工作头绪多、任务重，个人工作压力大，往往存在顾此失彼现象。
下一步工作打算：
一要加强学习努力提高自身素质;
二要注重团结协作，从严要求自己，始终坚持工作高标准;
三要坚持和发扬良好工作作风，努力培养时间观念和快、准、细、严、实工作作风;四要实事求是，紧紧围绕在党委的指示要求，扎扎实实做好自己本职工作，创造性地开展工作。
20xx年xx中队在支队党委的正确领导以及全体官兵的共同努力下，以巩固“坚定理想信念、忠诚履行职责使命”深入开展学习实践“三句话”总要求主题教育取得的胜利成果为主线，以庆祝建党91周年活动为载体，以圆满完成“”消防安全保卫战的各项工作任务为牵引，全面加强部队思想建设、组织建设、文化建设和党风廉政建设，为推动大队消防工作和党支部全面建设和发展提供了坚强的政治保证。
一、加强基层党支部建设，充分发挥战斗堡垒作用
为全面提升中队基层党组织的创造力、凝聚力和战斗力，中队从制度建设入手，进一步完善了党的《七项组织生活制度》，规范了大队基层班子建设标准。目前，xx中队现有党员xx名，占中队总人数的xx%，全年发展党员xx名，发展团员xx名，以党建带动团建，推动中队团组织健康向上发展，严格落实党员、团员发展的“成熟一个，发展一个”的原则，保证党员、团员的发展质量。为了保证中队的安全与稳定，预防各类事故的发生，充分做到问题想在前、警钟敲在前、工作做在前、措施定在前、漏洞补在前、教育搞在前，经常开展与官兵的思想沟通交流活动，及时发现和解决官兵们存在的思想问题，将隐患消灭在萌芽状态。为了能够充分发挥战斗堡垒作用，中队党支部针对重点问题、重点研究，坚持走组织路线，坚持走群众路线，以点带面把解决班子建设的核心问题摆在“桌面”上，让大家提出合理的意见，整合官兵重点问题，制定行之有效的方法，使大家都能为班子建设出谋划策，达到了心往一处想、力往一处使的效果，充分发挥了党员的先锋模范带头作用，促使部队建设能够按标准、按要求的圆满完成。
二、加强思想政治教育，全面促进队伍建设发展
一是严格按照《七项组织生活制度》的相关要求，坚持落实好中队一周两个半天的政治教育、一次党课、一次党日活动等组织生活，保证每次教育60至70分钟的授课时间，充分做好每次教育前的授课准备，保质保量地完成大队官兵的思想政治教育工作。通过坚持不懈的学习，不仅使班子成员政策水平有了明显提高，而且使党支部解决自身问题和为官兵答疑解惑能力有了明显增强。
二是为巩固“坚定理想信念、忠诚履行职责使命”深入开展学习实践“三句话”总要求主题教育所取得的胜利成果，开展了多项主题教育。在开展学习教育过程中，大队注重实效、不走过场，真正做到了干部受教育，党员得实惠。教育效果明显。
三是在两会期间，开展了“懂法、讲法、守法，保两会安全”主题教育，保证了两会期间各项工作的顺利开展与大队的安全稳定。
四是为加强中队全体官兵为人民服务的意识，切实做好“学习雷锋”活动月的专项教育活动，xx大队开展“四个一”活动，一是号召全体官兵在“学习雷锋”活动月中做一件好事活动，二是看一部关于雷锋同志的电影，三是读一本关于雷锋同志的书籍，四是写一个学习雷锋同志心得体会，通过“四个一”活动切实提高全体官兵向雷锋学习的热情，提高为人民服务本领。
五是在庆祝建党91周年主题教育中，将深入学习贯彻***在庆祝中国***成立91周年大会上的重要讲话纳入到党支部《七项组织生活制度中》，并对教育内容进行了大学习、大讨论和大竞赛，使官兵们深刻领会掌握讲话精神和内涵，同时中队党支部组织全体官兵开展***“7.23”重要讲话精神学习，通过撰写心得体会的方法掀起官兵的学习热潮。在开展建党91周年纪念活动期间组织了官兵进行了重温党的誓词、观看红色电影、进行“迎七一”演讲比赛、参观烈士陵园、讲党史等活动，在主题教育和各项活动中使官兵们增强了党性，提高了思想政治觉悟。
六是通过深入开展学习践行“知荣辱、明是非、识美丑、树新风”主题教育系列活动使官兵们正确树立了人生观、价值观、生死观以及利益观，为以后工作、学习、生活，明辨是非，树立远大人生目标奠定了基础。七是在消防安保战役期间，中队党支部通过开展多项主题、专题教育以及文娱等活动，强化中队全体官兵的安全维稳意识，保证安保战全面胜利。
一是严格把好教育关。严格按照主题教育制定的推进安排，坚持落实好一周两次政治教育、两次党课教育、保证每次教育50至60分钟的授课时间，充分做好每次教育前的授课准备，累计制作ppt授课幻灯片超过百个。
二是组织全体官兵开展读红书、唱红歌、观看红色电影活动，在活动中增强了官兵的爱国情感，通过写心得体会的形式，使官兵对活动内容进行总结，巩固学习效果。
三是组织大队官兵到滨江公园“八女投江”群雕进行瞻仰，缅怀革命先烈的英勇事迹，通过重述八位女英雄的壮丽史诗，增进官兵的爱国情感。
四是组织大队官兵开展了以“铭记光荣史、立志报党恩”为主题的队史教育。使官兵认识到生活在大队集体中的光荣和使命，激励官兵树立起“立志警营、建功消防”的坚定信念。
五是开展“9.18”重温入伍誓词活动。为使大队官兵加强爱国情感、勿忘国耻。在9月18日组织全体官兵进行重温入伍誓词活动，进一步坚定了官兵“扎根警营、立志报国”的信念。
六是开展心理健康教育活动，针对官兵在安保期间的出现的工作任务重、心理压力大等情况，大队积极组织官兵开展一月两次的心理健康教育课，对官兵进行心理疏导，确保官兵的心理健康。同时，以心理健康教育为依托，大队组织了官兵一对一谈心活动，由大队教导员亲自主抓，了解并掌握官兵的心理动态，及时解决官兵心理问题，巩固心理健康教育成效，为安保战提供可靠地心理防线。
七是开展“迎盛会、做红门卫士”演讲、摄影比赛等多种文艺活动，即丰富了官兵的文娱生活，从活动提高了官兵的各项能力，同时也充分调动了大队官兵投身安保战的工作热情。
八是在十八届党代会胜利闭幕后，中队党支部通过“三步走战略”迅速掀起精神宣贯工作热潮。第一步是认真学习“”工作报告和大会各项决议。结合学习“”会议精神，组织官兵结合消防工作、部队建设实际深入学习党的“”工作告和《党章》修正案及各项决议，并组织开展“精神之我见”大讨论活动、撰写心得体会等活动，努力提高中队官兵学习自觉性，形成精神宣贯的浓厚氛围。第二步是阅读报刊杂志。中队专门为官兵们定制了报刊杂志供其阅读，充分利用中央媒体的社论、评论员文章抓好重大战略思想、重大理论观点和重大战略部署的分析解读，在学习中突出重点，把握精神实质，切实把官兵的思想和行动统一到会议精神上来。第三步是多种形式开展学习宣传落实。中队在营区悬挂横幅、张贴标语、并通过开展以“学习贯彻精神”为主题的黑板报学习活动，进一步推动党的“”会议精神的宣传工作，确保“”精神落实到实处。
九是在新兵入伍、老兵复退期间，中队党支部正确认识工作任务的重要性和所面临的形式，通过大力开展多项专题教育活动，力保中队的安全稳定。
一是在新兵入伍期间，通过开展队史教育、座谈会、“心贴心”谈心活动、思想政治教育等活动，进一步强化了新兵的集体荣誉感，掌握了入伍新兵的思想动态，加速新兵对集体生活的融入。
二是在老兵复退期间，通过开展官兵谈心活动、政治教育、“学老兵、赞老兵”活动以及开展“继承发扬老兵风采”为主题的黑板报学习活动，使老兵正确认识晋期和退伍问题，筑牢了老兵“在位一分钟，干好六十秒”的思想意识，充分发挥了老兵“传、帮、带”作用，保证了补选退工作的顺利完成。
三、大力推进宣传和大走访工作，全面加强和改进大队消防执法工作和队伍形象
在主题教育中，通过优化资源、拓宽渠道，不断丰富教育形式，大力推进了宣传工作，营造了浓厚的学习氛围。
一是充分利用营区宣传展板，对大队的队伍作风、工作精神进行宣传，树立大队在地方社会的良好形象。
二是充分利用走廊的优势条件，作为大队各项政治工作开展的有效延伸和补充，利用墙报、板报加强主题教育的宣传工作，方便了官兵在日常生活中随时随地的进行学习，促进和提高了政治教育的效果。
三是充分做好消防站开放工作，进一步强化了消防部队的对外宣传工作，提升了地方社会“了解消防、学习消防、重视消防”的观念意识，更加紧密了消防部队与地方社会的联系，大力推动了警民共建工作，增进了警民警政鱼水情。自主题教育以来，大队共开展了x次消防站开放活动，共邀请xx家地方单位来消防站参观学习。
通过对消防站的内务卫生、队史荣誉、消防车辆、消防器材装备的展示，充分展现了大队消防官兵的风采，加快了拥政爱民的步伐，树立大队精兵的良好形象。通过对地方社会人员讲解消防基本常识、火灾自救方法等知识，增强了地方人员的消防安全意识，推动了消防工作在地方社会的顺利开展。
四、大力加强党风廉政建设，促进班子和谐发展
在支队党委和纪检委的正确领导下，紧密结合大队党风廉政建设实际，坚持标本兼治，注重预防的方针，中队在辖区内通过开展问卷调查形式的调研以及集中讨论等活动，使党支部深刻认识到，消防部队既是一支现役部队，又是地方党委政府的职能部门，部队形象的好坏，作风是否过硬，风气正不正，直接关系到党和人民群众的关系，并且搞好消防部队的党风廉政建设，无论是对部队的管理教育，还是消防监督执法，都具有现实意义和深远的影响。
在消防安保战役期间，xx中队开展了违法违纪案件剖析活动，共分为三个阶段进行实施。第一个阶段是宣传教育阶段。中队采取集中学习和自主学习相结合的方法提高了党员干部的学习效率，重点学习了部纪委副书记、副督察长xx、部消防局政委xx和副政委xx在全国公安消防部队“廉政消防”建设推进会上的讲话精神、相关法律法规、《中国共产纪律处分条例》、《中国***党内监督条例》、《党政领导干部选拔任用条例》等内容，并通过组织召开专题民主生活会，进一步强化了中队全体党员干部廉洁自律、奉公守法意识。第二阶段为违法违纪经典案件警示教育阶段。通过对案件的学习，引起了党员干部的深刻反思，充分认识了违法违纪案件发生的根源，结合自身实际情况，查摆自身存在的问题，每名干部撰写了自查剖析报告，强化了党员干部公正执法、健康社会交往、优良生活作风等观念意识，真正起到了防微杜渐的作用。第三个阶段为学习先进典型阶段。在该阶段，通过学习牛玉儒、任长霞、郑培民等同志的典型先进事迹，使干部们重新树立了报效祖国、服务人们的思想意识。
中队党支部非常重视“反腐倡廉”相关理论的学习，始终把加强理论学习作为加强班子建设的首要工作，坚持用科学的理论武装头脑，以支部带队伍的形式，采取集中学习、分组讨论和集体讨论、个人自学、组织开展“反腐倡廉在我心中”演讲比赛、观看警示教育片等主题教育和活动，强化了党支部官兵们的反腐意识，促进了党组织廉洁、健康、和谐发展。
五、政治工作存在的不足之处
20xx年中队党组织在取得大量成绩的同时也存在一些不足之处：
一是政治工作开展形式单一。中队政治工作开展形式单一，不能很好地体现大队广大官兵在政治工作中的主体地位，不能充分调动广大官兵的积极性。应该考虑开展多种形式的政治工作，如开展轮流授课方式，将广大官兵纳入到政治教育中来，充分发挥官兵的主体地位，达到“人人参与、人人学习、人人授课”的效果，充分调动广大官兵的政治工作积极性，保证大队政治工作保质保量的完成。
二是党员理论水平不高。目前中队党员学习党知识理论的自觉程度不高，大多数党员的理论水平达不到相关要求。在下一步工作中，中队将制定多种措施和方法强化党性教育，如组织党知识理论竞赛、将党知识理论考核纳入评优评先标准等方法，达到全体党员人人“学理论，懂理论、讲理论”的效果，切实提高中队党员的理论水平。
六、下一步工作重点
认真分析总结20xx年政治工作开展情况的经验教训，针对其中存在的不足，结合全年的消防工作重点，提出以下今后的工作重点：
一是做好下一阶段政治工作安排部署，以多种形式、模式的开展政治工作。为强化官兵政治工作的主体地位，充分调动广大官兵的积极性，将政治工作以多种形式开展，发挥广大官兵的主观能动性，转被动为主动，保证各项政治工作的完成质量。
二是提高政治教育工作质量，切实提高中队党员理论水平。在下一步工作中，通过制定多种方法，如开展理论知识竞赛等多种措施，切实提高大队党员的理论素质和水平。
三是继续深化、推进“”精神学习宣贯工作。制定好关于“”精神的各项主题教育的推进安排工作，开展多种形式的教育学习活动，真正将学习意识提高到一定高度，形成精神学习的浓厚氛围。
以上是xx中队全年政治工作汇报情况。今后，中队将继续发扬连续作战、不怕疲劳的精神，严格贯彻落实支队、大队党委的有关部署要求，进一步明确当前政治工作形势，认真查找政治工作中存在的不足，积极采取措施加以改正;中队全体官兵有决心、有信心在不断完善自身的同时圆满完成好下一阶段政治工作任务。
1、做好高密、昌邑专项ftth改造工程的收尾工作，同时对寒亭、坊子、滨海、市区6乡镇启动的ftth改造工程进行调度，年底前完成电缆的拆除。
2、对传输局7-9月份劳务走erp付款流程，对20xx年移网走挂账付款流程，年底争取建设部回款60%，对合作队伍支付工程款。
3、对各区县分公司3g传输新建光缆段进行调度;20xx年3g光缆需要新建光缆段379段，11月完成350段，完成率92%。
4、对自己负责的各项工作进行梳理，做到有序不乱，不留尾巴工程，善始善终。加强各区县分公司业务管理，指导各项工作的开展。贯彻
5、公司各项要求，落实公司各项规章制度。
6、对各区县分公司主干光缆进行调度;主干光缆共8个区县进行施工，11月底基本都完工，接续完成50%。
7、加快主干光缆接续进度，12月10日前完成。12月中旬进行初验，12月底整改完成初验存在的问题。
8、配合区县分公司一起协调3g未施工完成的光缆段，同时协调市公司建设部对存在纠纷的站点协商解决办法，按要求完成光缆建设。
9、lte一期新建光缆段的核对，一期共建设光缆段303段，新增3g传输光缆段28段，对各项签证费用进行了上报，现在完成光缆段落的核对。
10、再签订移网5个施工合同，金额为490万，土建3个，市电2个，计划12月10日前完成资料编制，12月15日进行审计。
11、制定传输局自维业务的实施方案，对包干区县的劳务提出合理的付款方案，加强预检预修项目的检查，制定12月份冬季巡检计划。争取线路大修及改造工程项目，月底前进行审计定案。
12、传输局业务各项指标的调度和中标区县包干费用的测算、上报省公司;11月，中标区县传输局各项指标符合要求，圆满完了市公司考核的要求。对中标区县传输局维护业务包干费用进行测算，根据前期每月的维护费作为测算依据，反馈省公司。
13、配合联通物流中心做好招标工作，本月计划5个需要招标的项目。
14、对昌邑、高密专项ftth改造工程进行调度，协调，管理。本月完成二级分光器以上的线路施工，高密272个村，昌邑273个村，都按照工期计划按时完成。同时，召开专题会议，对工程进度、质量、服务、安全进行培训，加强合作队伍的管理。
15、lte一期光缆段确定后材料的调拨，12月10日前完成。12月15日前完成初验，同时上报业务部纸质验收报告，12月20日前完成暂估转资。
16、编制移网土建、市电竣工资料，签订土建施工合同5项，合同额494万。配合土建审计，审定额为47.7万，审减率3.6%。
在各位同仁各位战友的热心帮助下，本年取得了巨大的成绩，虽不能光耀千古，也是具有人生不通韵味的一段历史。这段历史可谓闻者伤心，听者流泪，惊天动地，石破天惊。
基本情况：
本人于20__年4月到达我们所熟知的城管部队，领导说是为了加强实践训练，增加社会阅历，丰富与各种人周旋的科学文化知识，最终达到成熟，从而为进一步的工作打下基础。在为期将近十个月的时间里，我学到的本领可谓不胜枚举，举不胜举，遇到的人也是三教九流，形形色色，可谓赚足了眼球，提升了魅力。在城管部队中，我没有流过血，没有掉过泪，更没有和群众有过激的冲突，最终我拿了二等奖，原因便是以上三条。尽管如此，我理论知识还是很丰富的，有成功的经验，也有没有解决的问题，经过再三的思考，我总结如下。
存在问题：
一、部队没有网络传说的那么暴力
曾经有人说我们的城管部队是除军队、**和民兵的一支特种部队，这支部队和平时期专门负责侦查，反侦察，间谍，反间方面的练习，其实这是不正确的，没说出它的基本功能，那就是维护四川城乡综合治理的法宝，和谐的杀手锏。其实单兵作战能力不强，一般也就口头教育，有些单兵作战的兄弟遇到强悍的“人们群众”存在落荒而逃的现象。
二、在城管部队中战术单一
城管部队的战术太过单一，渐渐的不能适应社会的发展和我党始终坚持以为为本的政治理念，在工作中一是喊，二是劝，对于过于强大的“人民群众”实行的是强硬的一收了之，而对于有关系有背景的人则是睁只眼闭只，得过且过，这样是不允许的。
三、单兵自我认同感低
城管兄弟心里有苦说不出，就像不像当英雄的人突然被所有人记住了，然后膜拜，作为圣人!受宠若惊!自己哪里有网上说的那么好，都能够维护好国家安全了。
四、面对的人民群众太过单纯
面对的群众太过单纯直接导致的是“可怜之人必有可恨之处”的思维死结。他们要生活，基本是处于社会的最底层，个别的暴发户和“刁民”除外。但他们的生活直接与城管的生活挂钩，因为被领导发现一处没弄好的话，那扣的不是一天的工资，是半个月!我们承认，时时有矛盾，事事有矛盾，但当一种赤裸裸的威胁和别人的生活对立的时候，有的，只是一种悲哀。
针对以上的情况，计划给城管部队的建议是这样的，一是不断宣传城管部队的正面形象，改善群众对城管的看法，不是每一片森林都是_子树，也不是每一棵树都长着蛀虫。二是调整战略战术，转变以前单兵作战的方式，提高自我的防护能力，但在关键时刻要舍得流血，要舍得表现，这样人民记不住你不要紧，关键是领导记住了。三是提高自我的认知能力，不断的暗示城管是最优秀的部队，当城管之后，腰不痛了，腿不酸了，胃口也好了，思维也活跃了，连很多年的老寒腿都改善了。通过城管的工作，口语越来越多样化，越来越通俗话，越来越原始话，这便是城管部队的智慧结晶，只有通过城管部队的训练，你才能把自己的综合能力提升，最终拥有人无我有，人有我“优”的特殊本领。四是不断暗示自己，谁都是为了生存，生存就是一个弱肉强食的过程，胜者为王，败者为寇!学会感恩，受人点滴之恩，当涌泉相报!但始终要是一个恩怨分明的人。强化他们的复杂思维，改变单纯的考虑方式，比如不能简单的考虑自身的生活，还要考虑到上级领导对城市的看法，对和谐社会构建的考核。
总之，城管部队的多样性和多面性不是一般人能了解的，不去城管，你会后悔一辈子，因为你会为你的道听途所汗颜，去了城管部队你会一辈子后悔，因为你会看见有些事事那样的无奈
我自x月x日进入公司业务部工作以来，主要搜集企业相关信息，并撰写营销信息及导向。通过近一个月对于公司业务部的深入接触及对其日常运转的初步了解，目前对公司业务条线、公司业务工作和自己在农业银行的职业规划有了一定的认识和想法。现汇报如下：
（一）公司业务条线的主要工作
公司业务部是我行贯彻以市场为导向、以客户为中心，为直接服务于客户，满足客户需求设立的新型客户部门。公司业务部的服务对象是企业客户；业务性质是批发业务；业务范围包括客户的资产、负债及中间业务。业务内容主要包括：第一严格按照我行的信贷规章制度对客户提供的资料进行严格审核，展开尽职调查，明确责任；第二按照《xx银行贷后管理办法》及时对客户进行动态监测，做好贷后管理；第三以客户需求为中心，不断提高服务质量，提高服务效率，提升优质客户对我行的忠诚度；第四搜集企业信息，进行分析汇总，确定目标客户，制定营销方案；第五严格遵守各项法律、法规和规章制度，提高组织纪律性；加强各项新知识、新业务、新技能的学习，不断提高自身的业务素质和综合工作能力。
（二）公司业务条线业务特点
1、客户数量占比大，信贷资产占比较高。公司类客户主要是企业类法人客户，是农业银行对公客户的主体。信贷资产方面，公司类客户是对公业务的主要承贷对象。截止到20xx年末，全行公司类客户贷款余额（含小企业）占全行贷款余额六成以上。
2、客户种类多样，金融需求复杂。公司类客户基本上涵盖了国民经济分类中的所有行业，并随着经济的发展持续衍生新的行业和业务。在规模上涵盖大、中、小型不同规模的客户，金融服务需求呈现多层次化和复杂化特点。
3、中小企业占比较高，对风险防范要求高。中小企业在公司类客户中占比较高，是我银行的客户基础。中小企业金融需求更加迫切，综合回报率相对较高，是我行业务发展的重点领域之一，但因其资产规模较小，承受风险能力较弱，对银行整体资产的质量影响较大，对银行在风险防范方面的要求较高。
目前，随着我国经济结构不断优化，资本市场日益繁荣，全球化程度不断加深，公司业务所面对的市场和客户正发生新变化，总体呈现几个特征：
（一）客户集团化
客户规模化、集团化发展水平较高，部分具有垄断地位的企业日益看重对产业链的控制力和影响力，企业的兼并与重组增多，行业集中度明显提高。为了提高管理效率，集团客户出现了资金管理集中化，融资管理集约化趋势，以降低财务成本，集团化导致客户的财务运作效率和效益明显提高，商业银行对公客户营销面临着新的形势。
（二）业务多元化
公司客户利用资本市场能力明显提高，“脱媒”趋势从资产和负债两方面同时推进。一方面是资产业务证券化，各种低成本的直接融资对传统信贷业务的替代日渐扩大；另一方面是负债业务投资化，低成本的企业存款逐步转化为委托理财等高收益、具有一定流动性的理财产品。“脱媒”趋势将逐步压缩传统对公业务的发展空间，中间业务成为业务增长亮点。
（三）金融需求高端化
目前，我国企业的整体实力不断增强，资金运作水平不断提升。优质客户对金融服务的需求水平将迅速升级，标准日益接近发达地区市场，对公业务不再是单纯提供间接融资产品，而是向量身打造综合金融服务方案转变。同时，随着内资企业走出去冶步伐加快，外资企业进入中国市场的广度和深度增加，客户对商业银行在全球市场的服务能力提出了新的要求，金融需求高端化趋势显现。
（四）公司业务工作存在的问题
1、审批程序复杂，贷款效率较低。公司业务具有批发业务的显著特征，信贷资金额度大，业务笔数多，涉及评级、授信、调查、审查、审批等多个环节，流程复杂，是商业银行进行业务运作和风险防范工作的主要内容，但是导致了公司客户贷款审批时间过长，使我行流失了一些优质客户。
2、核心客户结构亟待优化。核心客户群体偏弱、客户结构散小差，存贷比例很低。客户总量少、结构不合理、优质大客户少，中小客户基础薄弱，严重制约着城市对公业务竞争力的提升。
3、市场竞争力不足。尽管我行城市对公业务发展较快，但是与同业相比，存在明显差距。各项存款稳定性不强，存在月末资金集中流出现象。
（五）解决方案
1、缩短审批链条，提高审批效率。对于未审批项目，指定专人，尽快审批；对于已审批项目，提高投放速度；对于已投放的项目，及时跟进，强化风险意识。
2、加强客户营销，优化客户结构。强力营销高端客户，力争在省市重点工程项目营销中取得实质性进展，提高在高端领域的市场竞争力。对信誉度高、市场发展前景良好的中小客户，优先推广简式快速贷款、自助可循环授信等中小企业专属产品，进一步加大支持力度，不断巩固和扩大中小客户阵地。
3、针对我行各项存款稳定性不强现状，在稳定好现有对公存款客户的同时，下大力气组织储蓄存款，全面提高柜面服务质量，认真开展柜台营销。同时结合理财产品的推广，吸引客户群体，带动储蓄存款增长，稳定各项存款的基础。
面对日新月异发展的现代社会，我们有很多的知识需要学习，有很多的规则需要适应和掌握。作为xx银行的员工，我更需要与时俱进，对加快业务发展、提高风险管控水平等有益的先进经验要主动学习、消化和吸收。在今后的工作中，我将踏踏实实工作，时刻保持勤勤恳恳的工作作风，多动手、多动脑、多动嘴，借鉴领导和同事先进的工作方法和技巧，从而从各个方面提高自己。
第一、加强理论学习，不断提高自己的对公业务理论知识和综合业务能力。理论是先进经验的总结，理论又指导实践。对于初涉公司业务的我来说，加强理论学习是做好工作切实可行的有效途径。
第二、学习同事的工作方法和技巧。不断向同事学习公司业务条线的相关知识，包括信贷项目的营销技巧、审批程序、审核要点等，同时关注宏观经济运行情况，提升对经济社会的认知水平，为客户的评级授信等提供理论支持。
第三、及时迅速的从各中渠道搜集关于大中小企业的相关信息，以及xx省或xx市项目运行情况，并对搜集到的信息进行整理分析，以文字的形式作出书面报告，为我部开展客户营销提供信息和参考。
第四、严格要求自己，强化以客户为中心的服务理念，努力使自己成为一名合格的xx银行员工。