1、主持人结束语，感谢各位嘉宾的到来；
2、全体通讯员
3、四、大会时间
4、材料准备工作：
5、请全体成员遵守大会纪律，期间不得交头接耳，不得玩手机、不得无故退席；
6、一、大会背景
7、主持人致开场白并介绍出席嘉宾（秘书长负责主持）；
8、八、注意事项
9、（二）后期工作
10、三、大会对象
11、广东商学院华商学院校园通讯社
12、广东商学院华商学院校园通讯社 2010—2011年度工作总结大会策划书
13、七、工作安排
14、（四）大会结束：
15、1六、大会议程
16、秘书处安排好各个部门的座位（附：座位表），先播放2010年—2011年通讯社活动的相关照片供通讯员们观赏；
17、（一）大会开始前十五分钟：
18、各个部门的秘书统计到会人数；
19、全体成员需按座位就坐；
20、通讯员代表上台致辞；
21、（二）大会第一部分：
22、主持人邀请指导老师上台为获表彰人员颁发荣誉证书；
23、（1）宣传部制作通讯社活动幻灯片（2）秘书处撰写主持人致辞稿
24、策划书
25、主持人邀请指导老师上台致辞；
26、请各位嘉宾和通讯社所有成员合影留念；
27、社长上台宣读表彰名单，包括优秀通讯员等；
28、励志楼c10
29、附： 座位表：
30、邀请工作：邀请指导老师、历任社长
31、主持人邀请指导老师上台向通讯员颁发聘书；
32、（3）场地布置：秘书处负责座位安排、矿泉水摆放、嘉宾牌摆放的工作。信息工程系负责调试操控投影仪和调试话筒。
33、二〇一一年九月三日
34、秘书处要安排好工作人员维持会场秩序；
35、宣传部制作好通讯社活动幻灯片
36、全体成员必须提前10分钟到会，到秘书处签到；
37、社长上台致辞；
38、2011年9月6号星期二晚20:00
39、广东商学院华商学院校园通讯社编辑部
40、五、大会地点
41、申请工作：秘书长安排秘书申请课室（多媒体课室）
42、大会结束后各个部门协调维持退场秩序及收场工作
43、新的学年已开始，校园通讯社迎来了2010—2011年度工作总结大会。
44、（一）前期准备
45、二、大会目的为了进一步加强通讯社干部的综合素质，充分发挥干部的先锋模范作用，提高干部参与通讯社工作的积极性、主动性，及时为通讯社干部集体补充新力量，让通讯社的工作尽快进入轨道，并工作顺利进行，更有效率的完成学院交给通讯社的任务。
46、邀请指导老师、嘉宾、社长、各系组长、部长入会场就坐；
47、（三）大会第二部分：
48、所有通讯社成员必须佩带工作证；
陈克伟的工作总结
刚刚过去的2011年，对我个人而言，是收获的；对我们大学生通讯社而言，是丰收的。我们大学生通讯社召入了一大批新生力量，我在大学生通讯社这样一个大的家庭中，学到了许许多多。
一、主要工作回顾：
2011年3月，大学生通讯社官方微博正式开通。
2011年3、4月，在丁小卫社长的指导下，积极申报、筹备我校2011年社团巡礼节、社团评星答辩，优秀社团申报工作。
2011年5月，我与陈奕橙赴南京大学金陵学院参加第三届中国（江苏）高校传媒联盟年会，与来自全省46所高校的校园媒体人共同交流校园媒体的发展。
2011年5月，代表东校区大学生通讯社赴南校区参加大学生通讯社三校区联谊。
2011年7、8月，积极筹备大学生通讯社网络宣传，起草网络宣传的规章制度。
2011年9月，积极参加我校大学新生的入学新生*的发放，校报征订以及新生入学采访等工作。同时利用新媒体，开展了“#2011江科大的军训#”话题的微博。
2011年10月，积极筹备大学生通讯社“对话学生会主席”专场展示会，负责活动的外联、场务等工作。配合江苏校媒，在我校开展新媒体的推广。
2011年11月，赴江南大学参加新媒体宣讲会，积极响应团中央的号召，学习、推广应用新媒体。
2011年12月，赴东南大学参加江苏校媒举办的“江苏高校社团发展论坛”，与全省46所高校学生组织共谋社团发展的前景。
2011年12月，顺利完成大学生通讯社财务交接。
二、大学生通讯社一年内所取得的成果：
大学生通讯社活跃在学校学生活动的前沿，为学校的学生新闻报道工作做出了很多贡献。
2011年6月，大学生通讯社连续两年被评为“五星级社团”，良俗三年荣获“优秀学生社团”。
2011年10月，大学生通讯社在东、西、南、张家港校区等四个校区招新纳贤，经过报名、笔试、面试等程序招入一批新的力量，其中东、西两校区在编社员人数99人，南区在编人数46人，张家港校区在编人数177人。
2011年12月，在江苏高校社团发展论坛开幕式上，大学生通讯社被评为江苏省“微社团”项目人气社团“三等奖”，镇江地区高校仅我校大学生通讯社获此殊荣。
三、我的工作：
一年以来，我积极配合指导老师的安排，在东区开展一系列的学生活动跟踪报道，及时反映、报道我校的学生生活，同时与中国青年网校园通讯社达成长期合作的关系，同时，中青网校通社也将我校大学生通讯社作为高校学生记者驻江苏科技大学的一支学生记者团队。
此外，我还在学校积极推广腾讯微博、微博校园等新媒体的应用。及时、准确、客观反映我校的学生生活。同时，推荐兄弟社团、学生组织共同入驻微博校园。
在完成以上一些工作之外，我还积极向校报、航标灯、中国青年网、校外报刊投稿，其中被校报、航标灯录用稿件35篇，中国青年网20余篇，校外报刊5篇。
四、工作展望：
为了完善我校大学生新媒体的应用，规范新媒体的使用，大学生通讯社将在下一学期增设网络宣传部（简称“网宣部”），并由专人负责、定点网络值班制度。负责发学校的一些新闻报道，及时转载航标灯上的新闻，以及学校所见、所闻、所感，注重学校的舆论导向作用。
为了完善我校大学生新闻采写、发布的统一，报校党委宣传部批准，成立“江苏科技大学大学生新闻中心”，充分利用我校大学生记者、通讯员资源，将资源整合、合理利用。
陈克伟
2012年1月16日
1、一、指导思想
2、宣传工作是教育、激励员工的一种方式，是企业不可缺少的一项工作。“企业要发展、要实现奋斗目标，离不开全体员工的不懈努力，只有进一步加强宣传工作，才能激发起员工的斗志，形成向心力，各项工作才能战无不胜，才能建立起公司特有的企业文化”。因此，要端正认识，把宣传工作作为一件大事来抓好、做好。
3、端正认识，宣传工作与经济工作并重。
4、员工思想动态;
5、(六)做好专题宣传活动。各部室根据需要牵头做好这项工作。如：安全月、质量月等。
6、(一)建立公司宣传网络，组建一支有战斗力的宣传队伍。公司办公室负责整个公司的宣传工作，各分公司设立一人兼职负责分公司的宣传工作，各部室至少要有一名兼职宣传报道员、各分公司至少要有8名兼职宣传报道员从事企业宣传报道工作。各部室、各分公司在2月20日前将宣传报道员名单报公司办公室，由公司办公室负责于2月22日组织宣传知识培训，提高其工作能力，适应公司宣传工作的需要。
7、企业文化宣传。
8、坚持宣传党的路线方针政策，以经济建设为中心，围绕增强企业凝聚力，突出企业精神的培育，把凝聚人心，鼓舞斗志，为公司的发展鼓与呼作为工作的出发点和落脚点，发挥好舆论阵地的作用，促进企业文化建设。
9、三、具体措施
10、(十)加强对外宣传力度，主要是公司形象宣传和产品广告宣传等。
11、强化措施，把宣传工作落到实处。
12、(八)群团组织要广泛开展文体娱乐活动，既要轰轰烈烈、扎扎实实，有要讲究实效。
13、党的方针政策、国家法律法规;
14、公司重大经营决策、发展大计、工作举措、新规定、新政策等;
15、(三)黑板报每半月一期。公司办公室负责办公楼东头的板块，技术中心负责办公楼西头的板块，综合管理部、质量部在机床制造分公司范围内各选一块，其余的由两个分公司负责安排完成。
16、(九)各分公司、部室要开好班前班后会。
17、(二)自3月份开始恢复《报》。每月一期，期间根据需要增发副刊。凡公司员工均可投稿，公司宣传报道员每月至少一篇，稿件形式不限，宣传内容以xx年宣传工作重点为主，所有稿件一经刊登按字数发放稿酬。优秀的稿件向上级报刊推荐。
18、(四)宣传栏由公司办公室负责根据需要不定期更换。
19、二、宣传重点
20、先进事迹、典型报道、工作创新、工作经验;
21、(七)开展评优树先工作，体现人本精神。开展评选质量标兵、技术能手、劳动竞赛等活动，激发员工的劳动热情，增强员工的团队精神。
22、(五)更新、增添标语牌。要统一字体，统一着色，使之体现公司文化特色。道路上悬挂标牌由公司办公室负责更换，其他由各分公司负责。
23、公司管理上的薄弱环节，存在的问题;
每个人的一生
不论聪明还是愚蠢
不论幸福还是不幸
只要他一离开母体
就睁着眼睛追求光明
世界要是没有光
等于人没有眼睛
航海的没有罗盘
打枪的没有准星
不知道路边有毒蛇
不知道前面有陷阱
世界要是没有光
也就没有扬花飞絮的。春天
也就没有百花争艳的夏天
也就没有金果满园的秋天
也就没有大雪纷飞的冬天
世界要是没有光
看不见奔腾不息的江河
看不见连绵千里的森林
看不见容易激动的大海
看不见象老人似的雪山
要是我们什么也看不见
我们对世界还有什么留恋
二
只是因为有了光
我们的大千世界
才显得绚丽多彩
人间也显得可爱
光给我们以智慧
光给我们以想象
光给我们以热情
光帮助我们创造出不朽的形象
那些殿堂多么雄伟
里面更是金碧辉煌
那些感人肺腑的诗篇
谁读了能不热泪盈眶
那些明的雕刻家
使冰冷的大理石有了体温
那些最出色的画家
描出了色授神与的眼睛
比风更轻的舞蹈
珍珠般圆润的歌声
火的热情、水晶的坚贞
艺术离开光就没有生命
山野的篝火是美的
港湾的灯塔是美的
夏夜的繁星是美的
庆祝胜利的焰火是美的
一切的美都和光在一起
三
这是多么奇妙的物质
没有重量而色如黄金
它可望而不可及
漫游世界而无体形
具有睿智而谦卑
它与美相依为命
诞生于撞击和磨擦
来源于燃烧和消亡的过程
来源于火、来源于电
来源于永远燃烧的太阳
太阳啊，我们的光源
它从亿万万里以外的高空
向我们居住的地方输送热量
使我们这里滋长了万物
万物都对它表示景仰
近期工作总结
近期我社参与的主要大型活动有第三十三届校运会和第七届“高校杯”暨“校长杯”羽毛球比赛。
在三十三届校运会期间我社成员的主要工作是：校运会期间负责主持运动会开幕式、播颂并统计各院系送交的稿件、采访各位校领导及各个院系各个项目的运动员。每个被分派到任务的社员都尽职尽责，认真的完成了自己的工作。为校运会的圆满举办作出了一定的贡献。但其中也存在着很多问题。
1、在运动会开始前的准备工作中，个别同学向自己所在的部门负责人申请用宣传部的名义向所在的院系请假，但到部长或社长给分派任务时又以自己的各种理由来推脱，以至于工作暂时不能正常进行。
2、在工作进行中显得比较混乱，纪律松散。以后勤工作为例，每天的后勤人员都不知去向，一直要通过几次电话联系才能赶往现场，在产内工作的人员的饮水问题一直都比较麻烦。
3、社员的专业素养还不够熟练。一采访组为例，在采访过程中记者不能及时赶往采访现场，以至于失去很多有效信息。
在我校举办的“高校杯”暨“校长杯”羽毛球赛中，我社以新闻编辑部为主的人员组成的采访小组对比赛现场进行了相关的采访报道为我校的信息传送和新闻传播提供了重要的资料，贡献突出。但是其中也出现了一个问题：
个别组长态度不端正，对这次重大活动不够重视。在采访之前根本不去了解采访对象，不作详细的采访计划。在采访的时候即兴发挥或者随便拉一个组员凑合一下就了事。这种现象是级不分责任的表现，严重影响了我社的工作。对此我在此提出严重批评。
综上，在近期的活动中，虽然我社贡献突出，但也不乏出现很多问题。究其原因，重点是社员责任心不强，纪律涣散，专业素养不够所致。希望在后期工作中，各位社员能够严于律己、尽职尽责，不断加强自身修养，力争把我社打造成一个活力四射，纪律严明的优秀社团。
自参加工作以来，遵守站及所在项目部的各项规章制度，积极服从领导的工作安排，圆满完成工作任务，满足施工单位进度，
维护集体荣誉，思想上要求进步，积极响应站的号召，认真贯彻执行站文件及会议精神。工作积极努力，任劳任怨，认真学习相关试验知识，了解建筑新型材料检测及应用，不断充实完善自己。做到思想行动统一。坚持保证质量第一、安全第一的思想指导自己的工作。不放过工作中的每一个细节步骤。做到工作认真严谨、实事求是。耳边总是回想起当年大学第一节课上老师的一段话：建筑是一门艺术、技术并存的专业，更是一门影响国计民生、人命关天的行业。搞建筑我们得时刻谨记把安全第一记于心中，因而致使我们把工程质量放在第一位。检测监督工作就是质量把关的最重要的一环，不容置疑地抓好原材料、半成品、成品的质量。
在工作中认真贯彻国家有关标准化，质量管理体系，产品质量监督检验以及研究开发的方针政策;确实执行本岗位负责监督检测的工程产品的有关标准、试验方法及有关规定，做到所做每项检验都有法可依。做好委托单接受，项目检验，资料，反馈等工作，做好跟踪台帐，便于日后查阅。由于试验检验项目多，项目检验时间不一，提前将工作做到位，避免施工单位技术人员不了解工程检验要求及技术指标而延误工期，影响进度。我们试验室人员坚持四项基本原则，贯彻质量方针，落实质量目标，遵守规章制度，全心全意服务于施工现常
工作一年后转入现场施工管理。担任土建技术员。但依旧于严谨的工作态度对待现常由于以前的检测工作与现场管理工作差别比较大，这对我来说既可以说是机遇，也可以说是挑战。机遇就是进入小单位职位分工没有那么明确，总揽现场所有工作;挑战就是在经验实践缺乏的情况下担任现场技术总负责。以前仅靠自己的技术，而现在则也要抓好人员安排、施工进度计划等一大堆管理工作。一时工作压力极大。我时刻严格要求自己，遇到问题不断地请教有经验的同事、老师。各种方案作对比寻求方法。自己摸索实践，在较短的时间内便熟悉了工作，完成了角色转换过程，明确了工作的程序、方向，提高了工作技能及管理能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作，
一、专业知识、工作能力和具体工作
从拿到图纸到图纸会审，认真的查看每一个部位细节，核对数据，思考施工步骤方案。做到脑中有图。组织图纸会审。协调交换与业主、设计、监理各方意见。进入工程开工，认真了解每一个部位施工细节，按设计图纸要求，严格编制本专业施工方案，对关键点编制作业指导书，监理单位确认后执行。同时在施工准备过程中对班组进行技术、安全交底，班组对所施工内容做到心中有数，按施工规范严格要求。施工过程中，做好班组自检、复检、专职检三检工作，同时做好分部分项质量检验评定记录、隐蔽记录及相关质保资料。严格控制原材料、半成品、成品材料应用于工程。
由于自己的经验不足致使自己势必付出的劳动强度要比别人大，好在自己在学时的专业知识比较扎实。工作也严谨认真。使我记忆最深的就是测量时查出有条斜轴桩位偏离轴心三十公分，由于当时没有桩竣工图致使自己复核三遍多最后才确定打桩错误。打桩队也承认施工时失误;还有如某些承台加深时业主、监理要求钢筋笼相应增加，而那时钢筋已下好料。依据自己所学砼具有较强抗压性能这点再根据查阅资料和问有经验老师傅指点。坚信不增加钢筋的情况下依旧能满足工程需要。以致与设计方交流说服业主、监理做到省了不少钢筋，运用自己的所学理论知识结合实际情况，做到满足工程质量的前提下尽量降低建筑成本;还有首层梁板分开浇筑，可能对于老施工来说那是再简单不过的事，但说实话对于新手来说那是比较大的飞跃，至少能做到往满足工程质量的情况下为施工省材。虽说不是原创，但主要的是作为一名称职的技术员能取别人之长补自己之短。
二、工作态度和勤奋敬业方面
热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，全身心地投入工作，认真遵守公司的各项规章制度。有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。在现场跟工人打成一片，做到以理服人。在工作之余还积极参加再教育培训，现已考取xx年度二级注册建造师资格证书及c牌驾驶证。
三、工作质量成绩、效益和贡献
在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为公司工作做出了应有的贡献。
201x年，又是一个新工作的开始，也是一个充满挑战、机遇与压力并重开始的一年。因此我要调整心态，增强责任意识，充分认识并做好本职工作。为了尽快成长为一名优秀的员工，我订立了下一年度的工作计划：
一、 加强本职工作。
根据各个领导的需要，结合各个项目的开展情况，做好绘图工作。尽最大努力配合本部门的工作进展要求。明确自己的任务，做到严谨有序。
二、 提高自己的工作能力。
通过各种途径，利用各种资源进行学习，跟上公司形势的发展，适应工作的需要，提高自身工作技能水平。
三、 加强与其他同事的工作上的交流。
针对部门同事cad绘图方面知识不足的问题，加强交流学习，并向出国留学网领导和同事学习交流其它的工作方面的知识。
四、 加强自身对物业方面知识的学习，提高工作主动性。
结合实际情况，以及公司发展的需要，努力学习物业管理方面的知识，以便随时应对工作的其它要求。
五、 积极参加公司组织的培训及其它活动。
借此增强自己的责任 、团队意识。
以上是我201x年度的工作计划，我会把这些计划落到实处，为公司的下一年度的工作再上新台阶，更上一层楼贡献自己的力量。
20xx年，应全面提高我行的整体影响度，加强工作人员的培训，提高工作人员的综合素质。特制订20xx年工作计划如下：
一、充分认识推进优化管理工作的重要性
团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸显出来，构建完善的团队管理计划尤为重要，综合计划改革今年进入实质性实施阶段，通过对于团队成员间的凝聚力，向心力，执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题，作出新的优化计划，及时解决其问题，完善团队管理。
二、充分认识招聘成员的重要性
新的成员是团队的新鲜血液，是补充团队发展的重要部分，没有新成员的增加，大家庭的组成也是不可能的，公司对于招聘方面做出好的优化方案，以团队招聘细化。一并实施完善营销目标。
1、日常管理：
①分组管理制度：工作中，将团队分成3个小组，通过把人数落实到分组，由小组长进行管理，提高其团队发展。并通过与小组长沟通，更深入的了解到团队每个成员工作上、生活上的情况，工作上进行良性竞争。
②日常一对一管理：工作中，多与团队成员沟通，了解趋于成员的展业情况及宣传中遇到的问题，及时指导，给予他们鼓励和支持。
③工作效率制度：工作中，要销售人员，熟悉自己的岗位职责：千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;负责严格执行客户开户手续流程;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守公司各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。
2、会议管理
团队会议是团队发展的重要环节，会议是现代管理的一种重要手段，销售人员对公司的指示精神理解不够，销售心态就不稳定，就不会严格按照终端思路开拓客户，工作效率就大大折扣。
①工作内容：通过会议中回顾和总结昨天的工作，进行业绩分析，认识到其不足，对其批评，共同交流，找到好的方法和途径，解决市场遗留问题，恢复市场肌体，提高工作效率。(内容：新增资产，开户数，客户疑问)
②会议精神：一天之际在于晨，周一是当周的关键日子，通过周一开会对上周工作不足进行批评指正，指正的方式决定了其主要意义，营销主要的成功方法，无异于精神支持和鼓励，使人有更高的上进心。周一对大家工作进行鼓励，调动起积极性，致使工作顺利完成。
③会议文化：会议中增加才艺展示，把个人优秀的一面展现出来，彰显其自信和人格魅力，鼓舞其团队士气，增强其团队向心力和凝聚力。
3、区域培训
在公司的组织的培训下，团队内部进行新员工开户培训强化方案。
①新员工开户流程及企业文化代训;
②销售技巧及话术培训;
③从业资格考试培训。
过去的一年，我乡的“双拥”工作要按照县委，县政府和县双拥领导小组的要求，深入贯彻落实省、市、县有关“双拥”工作指示精神，注重结合实际，加强领导，完善措施，加强双拥、国防宣传教育，狠抓优抚安置政策落实，积极为优抚对象排忧解难，有力地支持军队和国防建设，维护社会稳定，为推动我乡双拥”工作上新台阶而努力奋斗。
新的一年，我乡将一如既往按照县委县政府的要求，深入贯彻各项拥军优属政策，为了更好做好今年工作，经我乡双拥领导小组研究同意按照以下几项工作计划实施。
一、加强领导，确保双拥工作深入开展
今年，乡党委、政府将“双拥”工作列入议事日程，作为一项重要工作常抓不懈，重视加强领导，狠抓工作落实。乡党委、政府领导坚持定期听取“双拥”工作情况汇报，及时帮助解决工作中存在的困难和问题。认真分析研究“双拥”工作，安排部署全乡的工作任务，明确各部门、各单位的职责任务，促进全乡“双拥”工作深入扎实开展。
一、加大宣传教育，营造“双拥”氛围
为了增加广大干部群众的“双拥”工作责任感，我们要狠抓国防教育和“双拥”宣传工作，利用标语、宣传单、专栏和会议等多种有效形式，采取丰富多彩的宣传形式。通过广泛深入的宣传教育活动，让全乡干部群众深受教育，激发大家的国防观念和拥军优属热情，希望能为我乡创建“双拥”模范乡奠定坚实的基础。
二、计划开展“双拥”活动，落实优抚政策
我乡要紧密结合元旦、春节、“双拥”月和“八一”建军节、“双拥”周等契机，计划组织开展各种“双拥”活动，乡党委、乡政府将召开拥军优属专题座谈会，乡党委、乡政府领导将亲自走访慰问全乡25名烈属4名伤残军人和21名在乡老复员军人，并分别赠予慰问品，各村、部门也要对优扶对象尽情户户走访慰问，深入了解他们在生产生活上的困难，为他们送去暖和和关怀。
三、努力完成征兵任务，为军队和国防建设添砖加瓦
我乡今年要坚持贯彻执行上级的征兵命令，积极抓好征兵工作通过广泛宣传动员，严密组织，严格标准，严把征兵“体检、政审、定兵”关，为军队输送优秀的青年，为军队和国防建设作出了应有的贡献。
四、真帮实抚，困难优抚对象得实惠
由于全乡经济发展的不平衡，少数优抚对象家庭还存在一些困难，乡党委、乡政府根据这个实际计划在全乡有针对性开展“一助一”帮扶活动，并将帮扶责任落到有关部门和负责人，明确要求为困难优抚对象选准项目，发展生产，创收增收，并从资金、劳力、技术上给予帮助，确保困难优抚对象尽快脱贫致富奔小康。
全乡将结对帮扶4户优抚对象，落实致富项目，确保见成效。通过帮扶困难优抚对象，为部队现役军人解除后顾之忧，为巩固我乡的“双拥”成果作出新的贡献。
the chinese entrepreneur diaspora
although the wcec is only 20 years old, it honours a centuries-old back in the 2nd century b.c., during the han dynasty,chinese envoys explored the western regions – the central asian lands far west of china, and traders opened the silk road to trade with , from the song dynasty a thousand years ago, overseas chinese communities sprung up all over southeast the last two centuries, chinese emigrated to every continent in the world, often to work as labourers in plantations, railroads, or er they went, chinese communities shared a culture of hard work and thrift, and focused on preserving family ties and educating their worked their way up from poor beginnings to become successful may not have had good family backgrounds, or much education, but they had native ability and drive, keen business instincts and the resilience to overcome , prominent businessmen became community leaders and philanthropists, helping to organise the local community and contributing to society in many was especially true in southeast asia, where chinese communities got together to support one another in areas where colonial governments were unable to instance, in singapore, successful businessmen like tan kah kee, lee kong chian and tan tock seng set up schools, hospitals and other public institutions which remain till this same happened in many other gh chinese settled down around the world, their identities, family ties and loyalties often remained with not only supported families back home, but also political causes in instance, overseas chinese played an important part in the 1911 chinese the last years of the qing dynasty, chinese communities and businesses all around the pacific rim, as far away as hawaii and san francisco, supported sun yat sen and the tong meng set up offices around the world and donated funds to the overseas chinese returned to china to fight the hated manchus and were included chinese from singapore, whose contributions and those of the singaporean chinese community will be displayed in the sun yat sen villa when it re-opens on the sino-japan war too, overseas
chinese communities raised funds and rallied to support the motherland, which for them was time, the sense of identity of overseas chinese communities has international context has an age of nation states, overseas chinese are citizens of the countries they belong to, and see
themselves as such;their national loyalties take precedence over ethnic singaporean chinese, after decades of nation-building and living in a multi-cultural society, see themselves as singaporeans first, and ethnic chinese orean chinese have become quite different from chinese from china or other a result, new immigrants or foreign workers who are ethnic chinese but who are new to singapore take a while to adjust to our one thing remains unchanged – many ethnic chinese are still successful entrepreneurs, and we are happy to welcome many of you here to this global environment, new chinese enterprise, new impetus
the global environment is continuing to ’s rapid growth and transformation will continue for many more the three decades since deng xiaoping launched his policy of reform and liberalisation in 1978, china has lifted more than 600 million of its people out of poverty, and become the second-largest economy in the world with a gdp of us$5 ’s role in the world will continue to china’s economy develops, new chinese enterprises are are becoming large established companies with significant international instance, the number of chinese companies in the fortune global 500 list has increased from 12 to 61 in the last 10 chinese
companies may not be as international, but they dominate their domestic markets, such as in other small chinese companies are starting up, hoping to one day join the ranks of successful e entrepreneurs have played an important role in china’s modernisation and chinese capital from around the world provided initial investments for new as chinese linked up international chinese businesses with contacts in china, perhaps in their ancestral provinces or the process, they both drew upon and built up guanxi with their fellow chinese around the faces major fiscal difficulties and bitter political eu’s debt crisis reflects deep structural problems regarding the future of the ’s economic weakness and political problems continue to hamper its large international trade and fiscal imbalances that contributed to the global economic crisis have not gone not everything is doom and hstanding their present difficulties, the us, eu and japan are powerful economies, with sophisticated technology, advanced r&d and large will take china many years to catch up with them, and they will remain major players on the global economy for a long time to southeast asia, asean member countries are enjoying steady are conscious of the competition posed by china and india, and are enhancing their competitiveness through regional integration among asean countries, as well as free trade agreements with their main trading a combined population of 500 million people and a growing middle-class, asean countries offer many opportunities for addition, new technologies are creating new are fundamentally altering the business landscape and restructuring jobs and entire have increased connectivity, shrunk global supply chains and opened new is a dynamic environment, which favours nimble and creative reneurship will be at a entrepreneurs know that the best opportunities are found in the most difficult , it is all the more important for entrepreneurs to stay optimistic, discern hidden possibilities and pursue their business ideas success will not only benefit yourselves, but will help to rejuvenate economies and create a brighter future for this new environment, singapore will continue to seek to stand out as a key node in the global reneurs and companies can take advantage of our cultural persity, world-class business infrastructure and connections as a global-asia hub to grow and aim to make singapore a useful partner to chinese entrepreneurs all around the world and succeed together with all of nment? i offer three suggestions – enhancing links, modernising companies, and strengthening y, chinese entrepreneurs can continue enhancing their links with one e entrepreneurs are located all over the world, from us and australia to africa and latin america, and have adapted to their respective local the same time, they maintain ties with other chinese entrepreneurs around the world by their common cultures and global network is a strategic resource for chinese entrepreneurs everywhere, as it is for other
diasporas which have been successful in business, such as the jews and r, chinese entrepreneurs cannot rely on guanxi alone for china itself, guanxi has been particularly as china opens up more to the world, and as more chinese travel and operate overseas, they will have a wider choice of partners and networks to work with, be it for funding, business collaborations or access to new is already , chinese entrepreneurs have to upgrade themselves and raise their game to remain useful and to keep their market ly, chinese entrepreneurs should strive to build modern and professional chinese companies start out as family-owned enterprises, but such a basis for a business has its g on family members makes it difficult to scale the business, for example to manage subsidiaries or overseas sion is often an issue, beyond the founding also makes it hard to compete against global businesses that hire and promote the best talent from all over the world, regardless of family a certain point as companies grow and expand, the family structure no longer businesses have to adopt a more systematic and professional structure, including hiring talent from around the world, appointing them to key positions and establishing a more institutionalised hr mes the founders are reluctant to do so as they fear “losing control” over their business, but this is a necessary step for the company to compete internationally and be truly company which has made this leap is huawei d in 1988, huawei’s founders realised that to succeed, huawei would have to
benchmark its processes and systems to world-class hired ibm consulting to revamp its hr, it, finance and r&d systems when it began to internationalise, and learnt western management systems to enhance its , huawei is a fortune global 500 is the way to y, chinese entrepreneurs should strengthen links with their local should go beyond merely growing the business, to share their success with the communities they belong to, and contribute to the societies that enabled them to today’s globalised world, when the gap between winners and losers is wider, having a social conscience is particularly important, both for inpiduals and for sful entrepreneurs and businesses which help others through philanthropy or community work will enhance their standing with the local community, and help gain them goodwill that is crucial for the long sion
conventions like the wcec are very useful to exploring these issues.i am glad that several of these topics will be discussed at the convention’s plenaries and learning these sessions, i also hope that participants will make use of every opportunity to interact informally, strengthen their networks and pursue new business opportunities with one another.i wish all participants a fruitful convention, and i now declare the 11th world chinese entrepreneurs convention open.
庆祝国庆
礼炮声声震天下，
五星红旗似彩霞。
光辉历程世瞩目，
神州大地遍地花。
改革开放扬起帆，
祖国跃上千里马。
今日再展战洪图，
灿烂前景世人夸。
视如今，
风雨过后更神气。
1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
2、以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。
3、二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
4、一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
5、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20xx奥运会带来的无限商机，市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
6、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!
7、三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
8、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
环境卫生工作以巩固全国卫生城市成果和创建全国文明城市为目标。大力开展爱国卫生运动，全面整治环境，消除四害，清理乱张贴，加强环保工作，开展多形式的宣传活动，不断提高居民的健康意识和文明意识，为进一步开展我院爱国卫生运动，落实环境卫生长效管理机制，特制定xx年爱国卫生工作计划：
一、指导思想
坚持以科学发展观为统领，以四化一确保 (四化即清洁化、秩序化、优美化、制度化，一确保即确保灾后无疫)创建为抓手，以培养公民卫生观念、养成良好卫生习惯、防控院内交叉感染、改善医患人居环境作为医院爱国卫生工作的重点。把爱国卫生工作作为认真落实科学发展观，促进天祝县加快重建、科学发展，又好又快发展的重要举措，广泛深入开展爱国卫生运动，全面深入推进城乡环境综合治理，为又好又快实现三年任务两年基本完成，攻坚年大胜利提供城乡环境整洁、优美舒适、管理规范有序、社会民风文明的重建、发展环境。
二、加强领导，健全组织和制度
调整充实爱卫工作领导小组，由院长任组长，副院长任副组长，各科室主任、护士长为成员，成立爱卫工作领导小组。完善爱卫工作职责，进一步贯彻落实省、市、县、主管局关于全面开展城乡环境综合治理决策部署和实施意见。把爱卫工作列入议事日程，由爱卫领导小组负责各种卫生制度的制定、对爱国卫生运动开展情况进行检查评比，各卫生责任区的划分、落实;对全院环境、个人卫生、各类传染病工作的检查、考核、指导工作，并做好记录，确保日常工作的落实，有专项经费，做到爱卫工作经费保障，确保爱国卫生活动开展，制度落实。
三、强化制度，规范管理，大力开展群众性爱国卫生运动
(一)强化爱国卫生组织管理，落实长效机制
充分发挥爱卫领导小组组织协调职能，督促各各科室、部门按照职责分工，主动承担起所负责的工作任务，不断强化爱国卫生组织管理水平。认真研究爱国卫生领导机制、工作机制、制度建设、职能作用发挥等问题，积极探索单位规划、部门联动、职工配合的爱卫工作运转机制。建立健全爱国卫生目标管理、督查通报、考核奖惩制度，实行医院、科室、个人分级负责、划片承包责任制，推进爱卫工作管理队伍、工作队伍、设施设备和工作机制建设，形成统一领导、部门配合、条块结合、以块为主、社会监督、依法管理的工作格局。健全、完善工作制度，加强检查监督职能，落实长效管理机制，巩固创卫成果，努力做到爱国卫生工作有人抓、有人管、有人协调、有人检查、有人督促，真正把爱国卫生长效管理工作落到实处。
(二)加强卫生制度有效落实，严格门面四包、门内达标责任制
认真落实卫生扫除与卫生保洁制度，严格坚持每天有小扫除、每周有大扫除的日常卫生制度，每天确定人员做好卫生保洁工作。开展季查、季评活动，广泛发动群众，有针对性地开展薄弱环节整治，对医院内外环境进行清理，对职工住宿区、车棚、公共过道的堆积物及周边环境卫生进行专项整治，清除卫生死角和绿化带内的杂物。各科室做到窗明几净，办公用具无灰尘，无蜘蛛网，无烟头纸屑，物品摆放整齐有序。过道、走廊四壁无尘，地面清洁，无乱堆乱放、乱写乱画。公共厕所三化(瓷砖化、水冲化、洗手化)。绿化带无杂草、无枯枝败叶、无坑凼垃圾。按期开展监督检查，评比考核，严格实施评比考核奖惩制度。共同创造优美、整洁、健康的人居环境。
(三)加强健康教育宣传，不断提高医院卫生观念
要通过各种媒介和形式，加大卫生知识宣传教育力度，普及全民卫生知识，树立人人爱清洁、个个讲卫生的良好习惯。继续坚持和完善健康教育处方制度，对每位住院患者根据病情需要和病程进展执行不同的健康教育内容，一切以促进病人康复为重心。
(四)加强重点部门防范和除四害工作举措
公共场所、卫生间、供应室、住院病区和库房为爱国卫生防范重点区域。要进一步加强从业人员爱卫知识宣传教育，增添卫生设施，加强监督检查。要通过消除水源、清除垃圾、通风透气等形式铲除四害孳生地，加大源头治理力度，定期喷洒药物，采用人工、化学等方法消除四害。
四、深入宣传，形式多样，扎实开展全民健康教育活动
(一)组织开展好全民爱国卫生月活动和健康教育活动 结合爱卫月、世界无烟日、预防艾滋病日等专项活动，寓教于乐、形成人人关心、广泛参与的良好教育局面，达到广大群众积极主动参与到爱国卫生运动中来。认真组织各级各部门，开展以环境卫生综合整治、落实爱卫长效机制为重点的爱国卫生月活动。组织各科室、各部门集中清除公共厕所、下水道、阴沟坑道、住院病区、过道、走廊和家属区的清洁盲区和卫生死角，有效治理脏乱差现象。要在五一、十一、春节和各种大型节假日前后集中环境卫生清扫活动，确保节假日期间环境卫生干净整洁，营造良好节日氛围。
(二)加大爱国卫生工作宣传力度，开展全民健康教育 开展全民健康教育，提高群众卫生素质和自我保健能力，是提升城镇卫生整体水平的基础。要广泛利用义诊咨询、会议讨论、标语展板、送医药到社区和送卫生下乡等有效形式宣传讲究卫生、减少疾病有关知识。以四月爱国卫生月、世界卫生日、世界无烟日、 爱眼日、爱牙日等活动为契机，结合灾后防疫，深入开展以预防疾病、健康生活、灾后防病等为主题的宣传、义诊、咨询活动。宣传禁烟酒、多锻炼、勤运动等养生保健知识，宣传保护自然生态、改善人居环境等大卫生观念，让卫生观念深入人心，让卫生行为成为自觉习惯，不断增强广大干部职工的健康意识。
五、进一步开展健康教育和健康促进工作
加强医务人员健康教育队伍建设。全年组织职工学习爱国卫生工作相关知识、法规不少于3次，重点是加强临床医护人员健康教育知识与技能的培训提高，以期能更好地为患者健康教育服务。要通过举办科普展览、健康课堂、咨询热线、家庭健康知识竞赛等活动，广泛持久地开展讲文明、讲科学、讲卫生、改陋习、树新风等知识宣传教育，积极倡导禁烟禁酒、合理膳食、经常锻炼等良好的生活方式。要积极利用现有宣传媒介和方式，广泛宣传健康知识，传递健康信息，扩大健康文化影响力，使广大群众在参与中受到教育，在教育中获得健康知识，努力提高生活质量和水平。
六、全面动员，加强领导，广泛开展除四害工作
除四害工作要充分发动干部职工参与，坚持以环境综合治理为主的有力措施。针对四害各自的生长规律、生活特点，合理使用化学除害药品，采取生物防治与药物治理相结合、以环境治理为主，专业防治与群众运动相结合、以群众运动为主的防治措施，定期组织春秋两季所属部门和群众开展以灭鼠为重点的除四害活动。各级各部门要建立四害工作责任制，组建专兼职技术指导队伍，健全工作网络，落实防治经费，切实抓好重点部位的除四害工作，使四害密度控制在国家规定的标准之内，减少因虫媒传播导致的二次感染和交叉感染，为患者提供良好的诊治与生活环境。
七、各司其责，齐抓共管，共同把医院爱国卫生工作推上新台阶
医院爱卫会工作要制定部门职责，各科室要各司其责，齐抓共管，常抓不懈，动员全体干部职工广泛参与。要进行卫生监督，做好预防和控制重大疫情及各种传染病的发生、蔓延，解决好本单位的垃圾、污水污物的无害化处理。要开展对干部职工的健康教育工作，普及卫生知识，改善办公条件和卫生设施质量，组织干部职工积极参加爱国卫生运动和卫生宣传活动。要把爱国卫生工作所需经费列入预算，保证爱国卫生工作与灾后重建和其他各项工作进一步协调发展。要认真配合县政府和县主管局爱卫会的工作，共同把我院的爱国卫生工作不断推向前进。
1、4)：延安地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商，必须达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品，或了解蓝辉印务有限公司的产品。
2、以上几点请各位领导多提建议与意见，为了公司的宏伟蓝图，**协力，共同进步，使公司走向辉煌的明天，挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩。
3、销售部将配合公司整体新的销售体制，制定完善市场销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的积极性。销售人员实行工作日记志。以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员。督促销售人员，通过各种方式争取团体和零散客户，稳定老客户，开展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
4、以每年10%-20%的销售额递增。
5、四、开拓创新，建立灵活的激励销售机制。开拓市场，争取客源：
6、一、计划拟定：
7、1)：拉大批零差价，调动代理积极性;
8、外地市场：
9、1)：作业本年销售目标300万元/年。
10、本地市场，以延安市为根基，向周边县级市场拓展业务：
11、1)：陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商，暂时包括以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。
12、目的
13、目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户之间的关系：
14、二、客户回访：
15、年销售目标：
16、2)：延安市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司许配合零售文具店配货和配送。
17、五、密切合作，主动协调：
18、1)：延安市区各批发市场发展经销商，每个批发市场必须发展一名以上经销商(长青路批发市场除外)其他市场尽量全面发展客户。
19、2)：结合批量，鼓励大量多批;
20、定价原则：
21、与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与公司其他部门密切联系，互相配合，充分发挥公司的整体销售活力，创造最佳效益。加强有关宣传，充分利用多种广告形式推荐公司产品，宣传公司，努力提高公司知名度。
22、以每年10%-60%的销售额递增
23、2)售后协调：
24、销售方向：
25、3)：以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力;
26、2)：作为奖励代理的一种方式，刺激代理商的积极性。
27、3)：延安市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展，潜力较大。
28、1)关系维护：
29、2)：每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2-3名经销商，暂且根据市场客户的实力、信誉，对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定。
30、目前情况下，我公司应以：“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与客户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。 三、价格政策：
31、4)：顺应市场变化，及时灵活调整。
32、1)：树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象，扩大其影响;
33、为与客户加强信息交流，增进感情，对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。
34、2)：笔记本年销售目标200万元/年。
35、3)：如果各省的一级批发市场，暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显，可以在其省内二级(地市级)批发市场发展经销商，使二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场至少做2-3家经销商，从而达到我们的销售目的，完成销售目标。
1、计划内容要标明计划所针对的问题。
2、根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定如何克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
3、如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。
4、根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。
5、工作计划的一般格式
6、(三)制订好工作计划须经过的步骤：
7、计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。
8、情况分析(制定计划的根据)。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。
9、正文
10、制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。
11、在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。
12、计划的标题，有四种成分：计划单位的名称;计划时限;计划内容摘要;计划名称。
13、(一)工作计划的格式：
14、首先，写作者必须分清这个计划的内容属于哪一类，适合用哪一个具体的计划种类来表达，从而确定具体文种，即是规划、设想、计划、要点、方案、安排中的哪一种。然后，再根据具体内容和文种写作要求进行写作。如果是时间较长、范围较广的计划，就要用“规划”。
15、计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略。
16、情况分析(制定计划的根据)。
17、最后写订立计划的日期。
18、如果计划内容是某一项工作，一般则用“方案”或“安排”，工作项目比较复杂者用“方案”，较简单者为“安排”。因为方案和安排都必须写得很细(或很全面，或很具体)，否则工作就没法开展。当然，若考虑到要给下级执行中留有余地，这方案可变成“实施意见”，这安排也可变成“安排意见”。如果计划内容既不是单项工作，又不是很宏大的，这就该用真正的“计划”了。因为狭义的计划是广义计划中最适中的一种。当然，若只想把这计划摘要加以公布，则可用“要点”来写。
19、工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。
20、如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。
21、格式、内容及制订步骤
22、计划单位名称，要用规范的称呼。
23、(二)工作计划的内容。
24、工作任务和要求(做什么)。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。
25、计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。
26、一般地讲，包括：
27、认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。
28、标题
29、因为规划不必也不能写得太细，只要能起到明确方向，鼓舞人心，激发热情的作用也就差不多了。当然这并不是说规划就可以写得不切实际;但规划的切合实际问题的确只是个大致的切合。如果是初步的、不太成熟的计划，就要用“设想”。因为设想是为计划作准备的，也不必写得很细，甚至不用写得很好，只要能把大致的“思路”或想法写出来也就够了。但这也不是说设想就可以写得没条理，而只是说它更注重“想”，即要有突破和创新。
30、计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。
31、根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。