1、信访工作中，我局要求经办人员以“热情接待，认真**，及时反馈”的服务态度，切实提高信访事项处理效率，确保信访人员满意程度，提升信访工作质量。
2、加强纠纷排查，信访举报处置到位。一是开展矛盾纠纷排查工作，定期对各项工作开展矛盾纠纷隐患排查，及时发现问题，解决问题;二是明确信访责任，规范信访事项处理程序，确保信访工作不拖沓，及时处理和反馈。
3、完善服务大厅值班长制度。安排各部门负责人在社保服务大厅进行值班接访，现场解答群众咨询，引导服务对象**社保业务，及时化解窗口工作人员与服务对象之间矛盾，避免群众反映问题复杂化和扩大化，有效地减少了因社会保障问题引发的信访。
4、(二)建立健全信访工作管理机制
5、(一)加强领导，强化责任
6、加强重大事项评估制度落实。制定了《关于明确***社保局重大事项社会稳定风险评估工作评估主体的通知》，明确了评估事项、评估责任，及时发现存在重大矛盾纠纷隐患的事项，并及时做好调研、制定应急预案等工作，防止矛盾纠纷发生和扩大，提高应急效率和处置力度。
7、建立健全首接办结制度。简化群众信访问题解决程序，细化信访事项处理流程，提高信访事件处理、办结和信息反馈效率，提高群众满意度，避免重复访、越级访的发生。
8、做好社会保障工作，信访源头预防到位。一是积极开展社保政策法规宣传，通过发放宣传资料和基层开展宣传等方式，让群众懂得法律、明白政策;二是认真落实社会保障政策，开展社保经办人员业务培训，保证各项工作按规章制度**。
9、(四)继续推进信访工作管理创新。坚持以群众工作为统揽，创新信访工作管理机制，提升整体服务质量，推进我局信访工作建设。
10、严格举报投诉处罚制度。信访接待、受理、办结、回复实行责任制，严格做到登记受理不缺位、调查处理不拖沓、总结回复不延时，公布投诉咨询电话，确保与群众联系通畅。
11、严格按照《信访条例》和相关文件精神，紧紧围绕促进经济发展、维护社会稳定大局，干部职工统一思想，明确责任，将信访工作作为一项重要工作纳入到全局工作议程。根据人员变动，及时调整综治信访工作领导小组，定期召开信访工作会议，对新形势进行研究，对具体工作进行安排部署，有效地杜绝了群访、越级访、重复访等发生。
12、(一)继续加强对信访工作的领导，落实各项责任制度。继续将信访工作纳入到20xx年重要工作当中，定期召开信访工作和矛盾纠纷排查会议;进一步强化工作责任制，落实责任追究制;落实好陪同***党政领导接访工作，协调配合相关单位对群访群体性事件处置工作。
13、(二)继续加强信访工作基本建设，提高来信、来电、来访处理效率。进一步建立健全信访管理各项制度，健全机构和网络建设，规范工作程序，完善档案资料收集整理;坚持领导批阅来信制度，加快信访案件查办速度，提高办案质量和结案率。
14、(三)强化措施，严抓落实
15、增强服务意识，信访工作制度落实到位。一是要求社保经办人员强化服务意识，对来前来办事的群众要热情周到;二是落实信访责任制、舆论处罚制、首接办结制等行房制度;三是将信访工作纳入到各部门和个人的考核当中。
16、完善信访事项登记回访制度。对涉及重大事项的信访事项，信访件、信访人基本信息、处理结果、回复件进行登记保存，并在办结后对信访人进行电话回访，必要时处理部门可约见信访人。
17、(三)继续强化各项工作隐患评估，控制群访和越级访、重复访发生。继续落实重大项目或重大决策出现前要进行评估，对存在矛盾纠纷隐患的是想要做到有调研、有讨论、预案。
公司规划与市场展望
目标：12012年下半年公司实体化。年产1000吨加工工厂一间。公司在自控产品市场有一定知名度。
市场分析：
从未来发展看，生物柴油的购买商主要有炼油厂、发电厂、轮船航运公司以及流通领域的 中间商。随着改革开放的不断深入，在全球经济一体化的进程中，中国的经济水平将进一步提高，对能源的需求有增无减，只要把关于生物柴油的研究成果转化为生产力，实现产业化，形成产业链接。生物柴油在柴油引擎、柴油发电厂和农村燃料等方面的应用前景非常广阔。
经营方案：
组建工厂，利用原材料自给自足的优势，以示范点的模式进行生产生物柴油，由于产量的限制，可以首先与一些中小型企业合作，以公司为品牌向全国市场推广。在广西，云南，贵州，海南等地向农民推广种植麻风树，以保证原材料的供应，大规模的种植也将降低榨油成本。
充分利用麻风树特性，使附加值达到最大化，如：饲料，肥料，燃料，毒蛋白，药品，活性炭等。形成产业链，为未来生产扩张做铺垫。培育优质种苗，在填补市场空缺的同时也保证了产量。
以市场需求为基准做产业链相应的调整，在全球能源稀缺的同时，消费者更加注重对健康的增值，而麻风树本身的价值恰恰符合人们需要的药物价值。这也是一个良好的市场的需求，如果可以达到合理的利用，相信会获得不错的成效。先以海南为中心，与当地的药厂合作，可以先以低廉的价格向药厂出售，成为相对稳定的供应商，地基打稳后在相对加价扩大合作的厂商。
抓住企业优势，加强专利的理念，创造良好的科技生产，以便在未来的发展中减少竞争。培养专业性人才，团队建设，团队管理，团队培训，实现现代化企业。
总结：
在原油日益枯竭的今天，未来生物能源一定是世界能源的主流，配合相关法律法规，利用产品在市场的特殊性，让企业达到预期目标。
十二月份个人总结
时光荏苒，转眼上线二个多月了，再次回顾十二月，紧张而又平淡，但就在这一个个紧张而又平淡的日子里我有了进步，但是离自己的目标、完成情况差强人意，下面我就上个月的工作做一个简单的汇报总结，总结来说原因分析为客观、主观两大方面。
客观原因：
一、大多数消费者没有保险概念；
二、消费者太抗拒电话销售渠道，不太相信，很反感。
主观原因：
一、不会下风险意识，即使下风险意识，讲出来也没情感；
二、不会掌握下单的时机；
三、铺垫做的不够好，导致问客户要卡号、身份证号都以失败告终；
四、解决问题时，语速过急。
继往开来，总结经验教训，为新的一年做好准备，2012年月1月份个人认为应该从以下几个方面寻求突破：
一、心态保持平稳；
二、加强专业水平，做好产品对比；
三、下风险意识时，讲的要有感情。
最后，我希望于老大能够多听我的录音，给我找出不足点，给我一些解决方法。
一月份为自己定的目标是一万二，希望尽自己之力，全力以赴，努力完成。
我相信我们剑指天峰俊越组在于老大的带领下，一定会有所突破。俊越组的所有伙伴，一起加油、加油、加油！！
俊越刘秋霞
2011/12/25
xx年我局在区委、区政府的正确领导下，在区信访局的帮助和指导下，人真贯彻落实xx大的精神，坚持以科学发展观为指导，一维护广大人民群众的根本利益为出发点，依法行政，认真做好信访工作正确处理和化解人民内部的矛盾，为维护社会稳定作出了一定的贡献。现将xx年的信访工作总结如下：
年初以来，我局把信访工作摆到重要议事日程，认真落实了“一把手”负总责、分管领导具体抓、一级抓一级、层层抓落实的信访工作责任制。重大疑难信访件由主要领导亲自调处，要信要访处理意见均由主要领导经过审核签发后，以红头文件格式呈送区信访局。普信普访处理意见由信访工作人员根据科室答复意见作好汇总整理，报局办公室主任把关后，由分管领导审核。同时，我局进一步做好信访预警机制的完善工作，认真安排部署做好信访接待。
为加强信访工作人员队伍建设，提升信访处理水平，我局于今年上半年多次安排信访工作人员参加区委办、区信访局组织开展的党政接访平台信访培训，不断增强信访工作人员的业务素质，提高处理信访件水平。同时，局内部针对现已运作的信访信息系统、党政接访平台、门户网站、96128政务信息查询等信访系统，配备了3名兼职信访员、1名兼职网络信息管理员、1名兼职信息联络员，提高了工作效能，确保限时办结制等信访制度落实到位。同时，我局要求每位信访工作人员熟练掌握网上信访处理的有关操作，而且规定每个系统每天至少登录两次，96128信息查询专线随时有人接听，确保信访件接收及时，不漏接，不误接。
年初以来，我局把基础设施建设、居民违章建筑的违章查处、城区房屋拆迁等工作推进中的矛盾处理作为重点，从以下几方面做好信访工作：1、进一步建立健全信访制度。根据国务院《信访条例》的规定，进一步完善了《××区规划局信访工作制度》，明确了局信访领导小组和部门的工作职责，接待群众来访、信访业务**等有关规定，对信访员做好信访接待、督办工作进一步明确要求，同时，明确接待群众的礼貌用语和忌语，使我局信访工作规范化;2、进一步排查信访隐患。每月二次在局长办公会议、局务会议上作好信访工作交流，由办公室对信访件**情况进行归纳、梳理，及早发现信访隐患，会上做好汇报，各业务科室共同讨论分析，集中力量进行解决;3、进一步规范信访**工作。我局坚持“要事先办、急事急办、特事特办”的原则，办公室及时做好信访件分类、转发工作，落实相关业务科室处理解决，业务科室认真做好调查核实，办公室对处理中的信访件做好跟踪、督办工作，及时提出书面处理意见，缩短**时限，提高初信初访一次性处理率，有效地减少了群众越级**和重复访。针对信访件内容涉及业务性较强、情况较复杂的问题，主要领导、分管领导邀请信访人面对面进行交流，了解具体情况，或深入街道社区，与相关负责人协商解决。4、进一步做好沟通协调工作。为进一步做好信访工作，我局主动与区信访局沟通，积极进行工作协调，掌握信访情况，及时上报信访工作动态。同时，科室之间加强联系沟通，交流学习业务政策，共同协调解决。
保持良好的信访秩序，关键是要依法按政策办事。1、是依法按政策解决信访问题。对法律和政策有明确规定，有条件能够解决的，限期解决到位，决不留尾巴。对暂不具备解决条件，需逐步给予解决的，给群众解释说明政策情况，尽快按政策规定逐步予以解决。2、是依法维护信访秩序。对行为过激、无理取闹、扰乱信访秩序的**群众，及时通知公安机关介入，采取必要措施，依法予以处置，维护了正常的信访秩序。3、是妥善处理涉法涉诉信访问题。对涉法涉诉信访案件，由司法部门给予法律咨询和法律援助，引导群众通过仲裁、诉讼和行政复议等途径依法公正解决问题。对进入司法程序的信访案件，人大、政法、信访部门跟踪督办，有效地维护了信访人的合法权益。尽可能使来访群众感到满意。
一年来，我局积极主动配合上级有关部门和区委、区政府、信访局交办的各项任务，做好重要的来信来访，及时上报信息。今年无惧共接到来访、来信、来电共93起，其中来信3起，来电15起，来访75批次，来访来信来电处理率达99.5。来访来信来电者均较为满意。
开展深入学习实践科学发展观活动，努力开创信访工作新局面。开展深入学习实践科学发展观活动以来，我局严格按照区委、区政府学习实践活动实施方案的要求，紧紧围绕在信访工作中如何贯彻落实科学发展观的思路，经过学习实践科学发展观活动，提出了“化解矛盾纠纷，构建和谐社会”的实践载体。在引导信访干部把思想认识从那些违背科学发展观要求的观念、做法、体制机制的束缚中解放出来，为推动信访工作科学发展扫清思想障碍。
总之，今年以来，在各级各部门的大力支持，领导的高度重视下，上下齐抓共管，把信访问题解决在基层，信访工作取得了一定成绩。但是在市场经济日益发展的形势下，新的问题层出不穷，群众的法律意识日益提高，许多的问题我们需要不断去探索和完善。下一步我们要做的是：一、要继续深入开展矛盾纠纷排查化解工作;二、继续开展重信重访专项治理工作;三、继续搞好学习实践科学发展观活动的各项工作，使信访工作真正走上科学发展的道路。在今后的工作中我们将进一步加强学习，提高认识，把握形势，主动去化解各类的矛盾，为维护社会稳定，推动无惧的信访工作再上一个新台阶而努力奋斗。
1、根据市场变化，开发适合不同消费需求的养生酒、定制酒、配制酒等。加强与川发展原酒基金强强合作，华明酒业于今年6月作为首批与川发展原酒基金合作的酒类生产企业，开启了原酒销售、灌装等合作业务。9月，巴蜀液、康庆坊、龙洄已与川发展原酒基金签订合作协议。此外，我区八仙液酒业、天府酒厂、鹤立酒业、江潭窖酒业、仙龙酒业等10余家酒类生产企业已与原酒基金达成合作意向。
2、形成集智能研发、企业孵化、电商扶贫、人才培训、线上线下销售“五位一体”的电子商务产业集聚区，服务于“三大产业”“四大园区”的复合型电商园区，该园区位于高新区纳溪科技园区内，规划面积1.5万平方米，计划总投资1亿元。今年，批复了《xx市纳溪电子商务双创产业园运营方案》,已完成园区logo、vi、路牌设计及双创产业园装修工作，正在有序开展园区展厅的装修设计工作。5家入驻企业已全部入驻园区，意向入驻企业也将陆续入驻园区，力争到20xx年，电商双创产业园实现产值5亿元，年培训电商人才2500人以上。
3、今年以来，宏观经济环境依然错综复杂，经济下行压力有所加大。我局深入贯彻落实稳增长、调结构、促改革、惠民生各项政策措施，主动适应新常态，主动作为稳增长，全区商贸经济运行总体平稳。
4、一是积极推进市场体系建设，建成金山坡农贸市场，推进东升街道安置小区、阳光小区、四0四等农贸市场建设启动工作，尽快完善城市配套设施建设。
5、——社会消费品零售总额增长率。20x年市上下达我区社会消费品零售总额增长率目标任务13.5%。预计全年实现社消零总额72.5亿元，增速13.5%。
6、七是强化文明城市创建，推进特色商业街建设。结合主城区风貌塑造，聘请专家对云溪东路一段商业街的形象进行设计，打造为特色商业街，突出综合性商业大街的特色，强化对商场、超市、社会性宾馆等的文明创建指导，加强“社会主义核心价值观”、“图说我们的价值观”等宣传。目前已完成商业街前期设计工作，待风貌塑造完成后立即启动建设工作。牵头做好“三小行业”文明城市创建工作，确保“三小行业”在文明城市创建活动中起到积极的作用。
7、二是认真落实《xx市纳溪区人民政府办公室关于印发<xx市纳溪区工业和服务业企业梯度培育发展奖补办法(试行)>的通知》文件精神，积极培育规模以上服务业企业，关注已有一定规模的特产电商中心、花田酒地旅游、云溪温泉旅游等项目做大做强，引进有实力的企业到我区落户，提高我区经济实力。
8、四是发挥立体交通优势，铸就川滇黔物流集聚区。
9、推荐四川宏图物流股份有限公司、四川省三友物流运输集团有限公司、九禾贸易有限公司、老窖博盛恒祥酒类销售有限公司、博盛恒祥商贸有限公司等重点企业，“护国岩”、“瀚源”等品牌，花田酒地旅游区、中国酒城旅游文化基础设施、凤凰湖旅游开发、云溪温泉林海旅游区等项目进入全省“三百工程”。
10、八是引导企业结构调整，促进酒类企业错位发展。加快 “中国酒镇·酒庄”项目建设，推动白酒产业由传统酿造向新型工业、文化旅游、生态建设、三产联动的现代综合产业转型。借助省上对生产许可证进行优化配置的契机，采用自然淘汰、相互控股参股、兼并重组、引进战略合作或投资者等手段，积极整合规模小、规范化程度低的酒类生产企业。今年已完成龙洄酒庄、纳贡酒庄、老酒酒业、活之酿酿酒公社、院酒王、天保酒业白酒生产许可证的整合。
11、七是继续坚持以 “中国酒镇·酒庄”项目建设为统揽，进一步完善产业规划、基础配套设施规划编制等工作，继续抓好在建项目的协调服务和已招商项目的落地工作，加快项目建设。在纳贡庄园(一期)、中国白酒文化展示中心、致帛酒庄(一期)等酒庄项目建成投用后，确保顺成和庄园、花间邀月酒庄、天府酒厂、酿乡酒业等7个项目加快建设;加速“花田酒地”景区业态升级和二期配套设施及基础设施建设。推动康庆坊、华明酒业等扩能技改项目建设，促进鹤立酒业投产运行。
12、服务业增加值增长率。预计全年实现服务业增加值37.5亿元，完成服务业增加值增长率11%。
13、——进出口总额。20x年市上下达我区进出口总额目标任务3300万美元。预计全年完成进出口总额3500万美元;
14、三是政府主导、龙头引领，打造电商名片。今年区上出台《纳溪区电子商务发展扶持奖励办法》，引进四川中爱及重庆美圆多两家龙头企业负责园区电商孵化及企业招引，同时引进深圳市*通信息技术有限公司、四川生鲜食客网络科技有限公司和四川惟思创新科技有限公司等企业入驻园区，按照“一园双点多引擎”总体思路，打造川南电商人才培训中心、国家级云台专业人才研创平台;依托园区企业在“互联网+”软件研发、智能通讯产品研发、网络技术开发、电商人才培训等方面的实力优势。
15、物流企业稳步发展。全区有属地物流企业123家(“a”级物流企业3家，包括全市唯一一家“4a企业”四川宏图物流股份有限公司，xx市天翔物流有限责任公司和四川省宏图物流股份有限公司被列入第5批四川省物流重点联系企业)，其中，仓储面积10.09万平方米，车辆4487辆，船9艘，总吨位1.54万吨，预计20x年实现货物运输量2431万吨。此外，已规划的港口作业区6个，沿江建成港口10个，泊位30个，年吞吐量达700万吨。
16、——服务业增加值增长率。20x年市上下达我区服务业增加值增长率目标任务12.5%。预计全年实现服务业增加值33.08亿元 ，完成服务业增加值增长率9%。
17、实际到位外资。预计全年完成实际到位外资700万美元。
18、(二)健全扶持政策，强化企业服务
19、二、20x年工作打算
20、——预计20x年全区酒业可实现白酒产量16.3万千升，同比增长12%;实现酒类销售收入62.7亿元，同比增长31%。实现入库税金5亿元，同比下降42%。
21、四是加快推进南部商业副中心的规划引领，结合前期基础设施建设工作的启动，积极对外招商引资，依托长江湿地新城建设，打造集大型商贸集聚、旅游组织、文化体育等集中的南部商业副中心。
22、(二)重点工作打算
23、六是大力发展物流行业。依托港石龙岩港区，大力发展仓储加工、保税物流、智慧物流等产业，打造石龙岩综合物流园区。力争到20xx年，累计完成投资8亿元, 综合保税仓、石龙港物流园进港大道、石龙港冷链物流仓库、大宗商品仓库全面完工,园区实现产值1000亿元，税收30亿元。
24、(一)目标
25、二是组织企业参会参展，做好产品市场拓展。为稳增长、促消费、拉动内需，我局积极采取措施助推“纳溪造”产品走出去，帮助企业拓宽市场。截至目前，先后组织纳溪泡糖、茂源食品有限公司、渠坝老卤匠有限公司、xx市太山生态农业有限公司和酒城贡芽茶叶有限公司等10余户企业参加西南商品博览会;组织怡养坊酒业有限公司、鹤立酒业有限公司、瀚源有机茶等企业参加重庆商品交易会;组织护国陈醋股份有限公司、茂源食品等企业11户企业参加第xx届中国西部国际博览会;组织瀚源有机茶，林间鸟生态农业有限公司等企业参加 “川货全国行”青岛站、广州站和北京站等活动，不断拓宽企业的销售渠道。
26、“互联网+”拉动提升。四川宏图物流企业研发的“拉货宝”电商平台为全区中小物流企业提供信息、资金等服务，截至目前，已实现交易额1.5亿元，预计到20x年12月，可实现交易额达2.5亿元。
27、五是加快推进市场体系建设，培养新的消费热点。打渔山农贸市场已于今年建成投运。积极启动金山坡农贸市场建设工作，做好东升街道阳光小区、安置小区、永宁街道麒麟新城、四0四配套农贸市场的建设前期工作，完善我区建成区农贸市场配套功能。引进纳溪山水映画影业有限公司，投资盘活闲置楼盘开办集多厅电影放映、餐饮、商贸、娱乐休闲为一体的综合性文化服务设施纳溪太平洋院线·凤凰影城，培育新的消费增长点。预计投入资金900万元，其中影院部分投资800万元,商业配套100万元，预计20x年票房收入500万元,经过一定的消费培养期预计20x年有望达到600万元以上，该项目目前正在紧张施工中，预计年底投入运营。
28、社会消费品零售总额增长率。预计全年实现社消零总额80.4亿元，增速12.5%。
29、一是贯彻落实奖补政策，实行企业梯度培育。认真执行《xx市纳溪区工业和服务业企业梯度培育发展奖补办法(试行)》(泸纳府办发﹝20xx﹞11号)文件精神，落实市级各项奖励资金，调动镇(街道)积极性，引导规上、限上企业做大做强，助推全区经济上水平、上规模、上台阶。预计今年新增规模以上服务业企业17家。
30、推动纳溪物流中心建设。充分利用我区“铁、公、水、空”为一体的立体交通网络优势,依托石龙岩码头、化工园区、古叙矿产资源中转站等有利条件，启动纳溪物流中心建设，尽快融入“一园六中心”的结构，目前石龙岩物流港已完成19项批复，并完成174亩码头前期用地征用工作及项目前期专项报告评审工作，正在洽谈几家意向入驻企业。
31、六是牵头服务业发展，推进重点服务业项目建设进度。积极牵头组织各部门联席会议，推进20x年全区重点项目建设工作。全面推进花田酒地旅游区、中国酒城旅游文化基础设施、凤凰湖旅游开发、云溪温泉林海旅游区、融汇.故里情源、纳溪电子商务双创产业园、等重点项目的建设进度。
32、进出口总额。预计全年完成进出口总额3300万美元;
33、截止10月底，累计组织30余户企业参会参展，实现销售额3000余万元，签订意向性合作协议30余份。其中,“瀚源雪芽”在“川货全国行.北京站”活动中，获得20x年北京国际茶叶展茶叶产品评选推介活动金奖。在20x中国国际酒业博览会中，我区天府酒厂 “天府春”和白酒庄园公司“龙鉴橡木桶陈藏” 双双获得20xx年度‘青酌奖’酒类新品top10称号。
34、积极鼓励企业建立冷链物流及智慧物流。目前，四川省宏图物流股份有限公司正在积极开展做物流标准化转型升级项目。
35、三是抓好市场运行监测。完善市场监测体系各类监测企业样本，指导企业及时、有效报送，强化市场运行监测，关注市场异动，及时采取有效措施进行监管。
36、——实际到位外资。20x年市上下达我区实际到位外资目标任务1000万美元。预计全年完成实际到位外资1000万美元。
37、五是按照“一园双点多引擎”总体思路，打造西南电商人才培训中心，创建国家电子商务示范基地。加大招商引资力度，鼓励更多的企业入驻园区，发展园区成为“互联网+物流”为一体的电商双创园区，助推我区创建成为国家级电子商务示范基地。
38、 20x年，力争全区酒业实现白酒产量17.6万千升，同比增长8%;实现酒类销售收入69亿元，同比增长10%。实现入库税金4亿元，同比下降20%，完成工业增加值23.39亿元，同比增长13%。
39、九是帮助企业融资，解决企业资金需求。我区积极为酒类企业、物流企业及中小企业搭建融资平台，千方百计保证企业资金需求。截至9月，我区通过协调全市酒业发展资金池、担保公司融资、银行直贷、借新还旧等方式帮助华明酒业，巴蜀液酒业、宏图物流等酒类及关联企业融资2.2亿元，其中担保贷款1.93亿元，融资额度与去年持平，在当前酒类市场不景气的情况下稳定了企业的正常生产和经营。物流企业通过“拉货宝”平台达到信息和资金及时有效地解决。部分中小企业通过与建设银行合作，建立快速贷款机制，解决企业燃眉之急。
40、(一)落实稳增长措施，经济稳中有升
一、加强思想政治建设，着力提升党员干部素质
一是抓好学习型党组织建设。按照市直工委统一部署，抓好学习型机关建设。把学习贯彻党的十八届五中、六中全会、“两学一做”学习教育和***总书记系列重要讲话精神作为全年的重大政治任务。通过集中学习、辅导报告、专题讨论、知识竞赛、个人自学等形式，加强学习教育。结合在线学习，运用党员先锋平台，探索出通过微博、微信、彩信等新媒体新载体，提高学习的针对性和时效性。重点开展了纪念建党95周年和纪念红军长征胜利80周年活动。
二是抓好党建宣传教育引导。宣传和引导党员干部深化认识“全面从严治党”新要求。掌握党员干部的思想动态和利益诉求，加强人文关怀和心理疏导，开展谈心谈话，理顺情绪、化解矛盾，凝聚机关发展合力。抓好意识形态工作，加强新闻宣传和舆论引导。截至目前，在*发表宣传稿件1篇、*1篇、*11篇、唐山广播电台3篇、唐山党建网站40余篇、中国唐山网站40篇、市委离退休干部工作动态4篇，及时宣传深化重大政策制度、特色亮点工作，发掘宣传身边先进典型、先进事迹和优秀党员，激发干事创业热情。
三是抓好“两学一做”学习教育。严格落实中央、省委和市委部署要求，抓好“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育，学习教育中筑牢“学”这个基础，紧扣“做”这个关键，注重“实”这个要求，强化党的意识、党员意识和规矩意识，提升党员干部党性修养和综合素质。
二、加强组织制度建设，着力提升基层党组织活力
一是健全党建工作责任制。认真贯彻落实省、市委从严治党责任制实施办法，切实将管党治党主体责任承担好、落实好，进一步明确基层党组织及其书记落实从严治党职责任务，强化支部书记抓机关党建责任考核，全面推进书记抓党建述职评议工作。
二是加强基层党组织建设。严格实施党支部工作标准，严格考评验收和动态管理，形成创先争优、比学赶超浓厚氛围。今年对23个党支部、226名党员进行了摸底排查工作，没有查出失联党员、口袋党员。至2016年10月底，在党员组织关系排查工作中没有发现和处置不合格党员。以中组部《关于中国***党费收缴、管理和使用的规定》和《党费收缴管理问答》作为政策依据，以党支部为基本单位，以自查自改为主要形式，按照自下而上，逐级开展的方式进行认真清查整改。按照《党章》和《中国***党和国家机关基层组织工作条例》要求，做好各级党组织的换届改选工作。
三是强化党员教育培训。组织不同层次、不同专题的党员干部教育培训。年内组织部分党务干部参加全市党务干部学习培训，组织入党积极分子参加市直工委入党知识学习培训，确实提升基层党务干部的能力素质。今年讲党课7次，其中网上讲党课4次。局党组严格执行党组中心组理论学习制度，坚持每月至少组织一次集中学习讨论，同时对重点内容进行集体研讨。各基层党支部认真落实“三会一课”组织生活制度，认真开展“两学一做”学习教育，全局党员干部理论学习，年度有学习计划、个人有学习笔记、重要学习有专题研讨。
四是做好党员管理工作。统一下发和使用《党支部活动记录簿》，从三会一课、一岗双责、民主评议党员、党员立足岗位创先争优等基本制度抓起，通过组织交叉互查，使各党支部做到落实制度不走样、不漏项、不打折、不变通、不造假。严格党的组织生活，认真落实党员领导干部“参加双重组织生活”“三会一课”和谈心等制度;严格执行党员发展培训、预审、公示、票决、责任追究制，切实把好党员“入口关”，不断提高发展党员质量;加强党员日常管理，认真做好退休党员的教育服务工作，今年初为退休党员干部建立微信群，及时传达党中央、省市委和局党组的重大决策和部署;建立健全党员激励、关怀、帮扶机制，做好老党员、生活困难党员的慰问帮扶工作。
三、加强纪律作风建设，着力提升机关服务水平
一是巩固作风建设成果。持之以恒地抓好中央八项规定的贯彻落实，抓好“不严不实”问题的整改落实，巩固深化“三严三实”专题教育成果。开展作风评议，坚持明察暗访和作风监督常态化。适时开展作风建设专项治理。抓好服务型党组织建设，进一步密切联系群众，改进机关作风。
二是开展主题实践活动。健全志愿者服务机制。深入开展各类志愿服务主题活动，坚持开展“党员进社区”“我为群众当义工”等活动。
今年分27批、108人次组织开展了文明交通志愿服务行动，志愿者利用八小时之外的时间，身披绶带，手执黄旗，在北新道与华岩路交叉口配合交警对闯红灯、逆向行驶等不文明交通现象以及行人过马路不走斑马线、闯红灯、穿越绿化带、翻越隔离栏等不文明交通现象进行劝导和纠正。通过善意的提醒或伸手阻止，引导过往车辆和行人各行其道，遵守交通规则。
积极开展社区互助联建工作。深入金港静园社区开展调研，建立联系会议制度，与金港静园社区在工作中密切配合，加强协调，按照优势互补的原则，商定互助有关事项，制定共建活动计划。帮助解决社区工作中存在的困难和问题。
三是落实党风廉政责任。落实好党风廉政建设主体责任。深化党风廉政教育，深入学习《廉洁自律准则》和《纪律处分条例》，加强对党员干部的权力运行监督，重点抓好述职述廉、谈话诫勉等制度落实。通过学习《廉洁自律准则》和《纪律处分条例》，明确了做人做事的底线，自觉用党的纪律规矩衡量和规范言行，从五月初，我局在全体党员中开展了“学条例、查风险、明底线---我的纪律清单”活动。通过广大党员干部的不懈努力，此项活动得到了市纪委、市直机关工委领导同志的充分肯定，我局被市直机关工委评为优秀单位。继续落实签订《党风廉政建设责任状》制度，定期开展党风廉政建设责任制的督促检查，完善惩防体系机制建设。深入推进党务公开，促进权力运行公开规范;推动党内监督、社会监督和群众监督的有效开展。
四、加强文明机关建设，着力提升机关党建工作实效
一是深化文明机关建设。以文明机关建设为抓手，打造机关党建工作品牌。以培育和践行社会主义核心价值观为重点，开展“道德讲堂”教育活动，在全局定期开展以社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德建设为主要内容的实践活动。以创省、市文明单位为目标，深入开展精神文明创建活动，结合“文明单位”、“文明窗口”、“文明家庭”创建活动，大力推进机关精神文明建设。
二是发挥群团组织作用。重视组织建设。系统地健全工会、共青团、妇委会的相关工作制度和管理体系，完善走访慰问、福利发放、会员管理等方面的制度和规定。做好群团工作。落实党建带“三建”的工作机制，充分发挥工、青、妇自身优势，以富有特色的活动为载体，深化 “关心下一代先进集体”等创先争优成果，推动党建工作再上新台阶。丰富文化生活。充分发挥党员干部的主观能动性，定期或不定期开展各类健康向上、形式多样的文体活动，结合纪念“三八”国际劳动妇女节、“五一”国际劳动节、“五四”青年节、“八一”建军节等节日，开展系列文体活动，提升机关文化品位，不断增强机关的凝聚力和向心力。
五、2017年党建工作打算
(一)持续推进“两学一做”学习教育深入开展，以学习教育引领和推动基层党建重点工作的落实。
(二)深入学习贯彻党的十八届六中全会、十九大精神，挖掘、培育、宣传先进典型，发挥典型引领示范作用。
(三)加强学习型、服务型、创新型党组织建设。结合大讲堂、读书会、大讨论等活动形式，动员机关党员干部带头讲党性、重品行、作表率;积极打造服务型党组织，以服务群众、做群众工作为主要任务，建立健全工作项目管理、目标责任追究和责任考评督查等工作机制，提高基层党组织服务群众的水平;积极推进创新型党组织建设，要进一步解放思想、创新思路、破解难题，不断提高各级干部应对复杂局面和处理复杂问题的能力。
(四)深入推进党风廉政建设。督促落实中央和省、市委关于改进工作作风、密切联系群众的有关规定。落实领导干部“一岗双责”，执行党风廉政建设责任制。强化岗位廉政教育、示范教育特别是反面警示教育，不断提高党风廉政教育的针对性，进一步筑牢党员领导干部拒腐防变的思想防线。继续深入推进党务公开工作，进一步完善党内选举、党内民主决策、党内民主监督、党员定期评议等制度，畅通党员行使民主权利、发挥主体作用的渠道，切实保障党员知情权、参与权和监督权。
(五)加强各级党组织自身建设。加强和规范“三会一课”制度和党员调入调出、党费收缴等组织管理制度建设，对所属党员实有情况进行全面核对，实施动态管理。进一步明确机关党建工作责任制，不断完善和规范机关党建工作考核办法，制定规范化的文本格式，提高考核效果。
(六)完善群团组织建设。坚持党建带工建、带团建、带妇建，充分发挥群团组织的优势和作用，动员和组织机关干部职工青年妇女围绕全局中心工作献智献力、创造一流业绩。积极开展“献爱心、送温暖”活动，组织走访慰问和帮扶困难职工等活动;积极开展青年志愿活动。
(七)继续做好退休老干部的服务工作;建立健全老干部帮扶机制，做好老党员、生活困难党员的慰问帮扶工作。
党员述职报告 | 党建述职报告 | 党支部书记述职报告 | 党委书记述职报告
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xx市农民合作经济组织联合会(以下简称联会)20x年度总结会于12月29日上午10时在xx市农业局二楼会议室顺利召开。xx市农业局副局长钟国活、谭俊彦，xx市农财办主任陈建华出席并作重要讲话。联会会长高永钦做年度报告。联会副秘书长苏春强作年度财务报告，联会副会长、秘书长黎锡强，副会长麦浩文，副会长吴国荣(李志豪代)，副会长欧敏坚，会员何柏洪，会员谈越雄作经验交流，会议由秘书长黎锡强主持。
高永钦在年度报告中指出联会在xx市农业局的指导下，采取一系列措施，引导会员单位发展多种形式的适度规模经营，大力宣全推广农民专业合作社的品牌战略、产品安全意识、代理记账和农业“政银保”项目，加快开展农村综合改革试点工作。加大引导农业科技和金融支持力度，引导新型职业农民队伍建设和发展，引导发展“三品一标一名牌”农产品等。完成了全年的工作计划任务，主要体现六个方面：
一、利用“互联网+农业”的模式，做好合作社队伍建设;二、实施品牌战略，竖立“农合商城”品牌;三、加强了会员之间产业融洽，加强了信息交流和资源共享;四、扩大合作社农产品冷链系统工程建设规模，引导合作社农产品深加工和规范化包装;五、加大了秘书处工作力度，加强了联会内部建设;六、顺利完成主办第五届xx市农业博览会的重要任务。
高永钦拟定了明年六个工作要点。一、继续做好联会队伍建设。二、继续加强会员之间产业融洽;加强信息交流和资源共享;促进相互之间技术、生产、加工、营销平台的融洽;利用联会微信公众平台，加大产业宣传。三、长期竖立品牌建设，引导合作社农产品做好商标注册和宣传推广。四、继续做好政策宣传，做好扶农政策落实的助手工作。五、引导合作社建立产品溯源机制，重视产品安全意识，竖立企业和产品诚信。六、引导会员单位做好农业融资和产品安全保险业务。
xx市农业局副局长钟国活听取报告后对联会的工作给予肯定，他在会上介绍了农业供给侧结构性改革，总结做好五个要点：一、农产品质量安全;二、绿色生态;三、适度规模经营;四、农业特色产业;五、农业科技。重点是三产融洽。他还希望合作社一定要做好规范化建设，争取项目扶持，让农业更好更快的发展。
xx市农业局副局长谭俊彦在会上对联会今后工作作出指示，他要求发挥联会平台作用，加强会员间信息交流，做到会员信息共享;合作社在数量质量再上一个台阶，让一些成绩突出的合作社作为标杆示范，带动和引导其他合作社更好的发展。
在新型经营主体交流上，联会副会长、秘书长黎锡强在交流会上发表：
20xx、20x这两年农产品行业不景气，山药，菠萝、苹果、砂糖桔、甘蔗，一条条滞销的新闻报道屡见不鲜，正所谓菜贱伤农，不忍目睹。
在这不景气的时候，也许是我们农业大洗牌的时候，品牌就是农业今后重点要走的路子，做品牌就要先做好自己的产品，利用品牌区分我们的产品优于其他大众产品，这就是我们经常所讲的品牌差异化发展，利用品牌增加产品附加值。
从前我国物质缺乏，我们想方设法增产，使用各种化肥农药和激素，产量上去了，带来了农产品的味道变淡，农产品质量安全问题出来了，各种丰产滞销也相继出现，国家对农业如此畸形发展真的犯难了。发话，我们要化肥农药零增长。现在我们物质丰富了，我们不需要再如此盲目高产而滥用化肥农药，我们要生产人们真正需要的安全优质的农产品，我合作社响应李的号召，但我们更严格要求自己，农药化肥负增长就是我们现在的口号。
黎锡强在这几年实践中研究出一套生态种植技术，多年以来，化肥农药已经破坏了生态环境，他利用多种有益微生物菌群逐步恢复作物生长环境的微生态平衡，利用微生物制剂农药，纯植物制剂农药，施用有机肥，种出来的甘蔗和蔬菜保留了其原来的味道，甘蔗口感甜度更好，蔬菜味道好到有的顾客不用盐来煮，就是要食用它原来的味道。
要中国改变农民的用肥用药习惯，这就是他经常所讲的“农业革命”，要让“农业革命”顺利进行一定要有经济基础支撑，所以他提出“让良心值钱”。我的甘蔗卖68元一箱，10斤装，保险公司已经订购100箱，中山灯饰订购100箱，学校家长累计订购300多箱，我们的蔬菜卖20元一斤，在食客很受好评，这就是他的理念，让良心值钱，农户们听到他的产品卖得好价格，纷纷要求加入他们这个“农业革命”的队伍。“农业革命”就是要借鉴自然农法发展纯生态农业，肩负起改善农产品质量安全的社会责任，引导农业生产进入良心模式。
他坚信农业革命的意识会逐渐蔓延，到那时人们买到真正需要的优质农产品，农民又增收，两全其美。
1、不断学习行业知识技能，以公司需求为导向，以服务于公司为目标，深入服装行业做行业的精英，做不但能打江山，更能守江山、兴江山的优秀员工.以上是我对入职以来的工作的总结和对2012年工作的整体规划，如有与公司整体前进步伐相悖、或需引导指正之处，请领导给予指引、修正。
2、为此，我从以下几方面对入职以来工作进行总结：
3、拓展省级代理商2家，区域代理商以级单店加盟商共计15家，年底回款额目标为2000万，为完成部门明年总体任务尽可能多的争取多开店、早开店、开好店。多回款，早回款！
4、场情况、每个客户的情况汇报相关部门，力争深东浩品牌的客户服务和客户管理做到高水准。
5、协同商品和督导共同做好客户服务工作。即使将客户需求、市
6、1，拓展工作：入司以来，在公司领导的带领和指导下，对深东浩
7、5：拓展成绩及回款：<1> 截止目前，在我负责区域收集服装经营者有效信息300个以上，建立了个人客户资料库。<2>本人先后开发确定的客户如下：一家省级代理，三家单店加盟！分别为：东莞茶山加盟店，佛山顺德北窖加盟店，贵州遵义加盟店，江苏省级代理商！现手中还有多家客户意向强烈，我相信在明年上半年会全部开发拓展成功！<3> 调查了部分同类男装品牌的招商政策、定位、价位等，为与客户谈判打下基础。<4>在以上拓展客户中，本人共为公司在除去装修款外，共回款达：610000元！
8、我于2011年8月份入职，在公司新成立的深东浩中国区事业部负责全国深东浩品牌的加盟拓展工作。以下是我入职以来的工作的总结、体会，以及对2012工作的规划，不足之处请领导给予指正。
9、二 入职以来本职工作的总结。8月份入职之后在了解了深东浩品牌的历史背景、深东浩目前的招商加盟政策、深东浩品牌在全国市场的历史和现状以及现在深东浩男装的定位、风格等信息之后，我们部门对全国市场进行了区域划分，我负责全国以下区域的拓展工作：北京、新疆、内蒙古、河北、山西、黑龙江、海南、吉林、上海、江苏、云南、河南、广西、山东、贵州、广东广州：（韶关、佛山、江门、茂名、阳江、惠州、中山、潮州）
10、所负责区域市场调查及客户资源建立资料库
11、2：公司发布会：在入司后，不到三个月的时间里，公司举办了第一次大型的品牌动态发布会，在本次发布会中，本人结合各方资源进行邀请，共邀请了26家客户来参加！并在发布会中，努力与到场客户进行沟通交流，解说深东浩品牌的各方优势和政策，确定了一定的意向加盟商！并为品牌的发展起到一定的作用！至此，希望我们今后会有更多更好的发布会活动来推广宣传深东浩品牌，为拓展全国市场打下基础！
12、2011年12月31日
13、3：遇到的阻力和困难：<1> 正式开展工作时已错过今年拓展的好时机，大部分品牌更换已完成，且优质商圈的门面位置和商场位置也已调整完毕！<2> 挖掘出的意向客户很多资金不足！有资金的，在短时间内无法找到合适的经营场地！<3> 目前深东浩品牌的知名度与同类品牌相比相对不具备优势，以及缺少大型的形像店和好的商场店，并且推广力度小，推广时间过短，知名度上得不到认可，不少意向客户流失！
14、深东浩中国区事业部拓展经理何江海
15、4：总结出的经验教训：<1>对各方面有意经营时尚男装的客户资料收集还要加强，并细致筛选锁定近期可以达成合作的部分客户重点跟进。<2> 意向不强的客户也要保持沟通，不能武断放弃客户 <3> 每个地区优质商圈出现的商铺转让这一类的信息一定跟踪到位。<4> 邀约客户要有具体日期，不能含糊不清。
16、一 融入深东浩公司。新的领导班子、新的工作环境, 新的部门、新的同事！目前深东浩服装公司正以全新的姿态迎接即将到来的2012年的挑战。作为深东浩公司的市场拓展经理，我认同公司的价值观，公司的发展愿景，并作为我个人奋斗的目标，我将以积极的心态、团结所有同事共同推动我们事业大踏步前进。目前我所在的深东浩中国区事业部的同事们高度团结、工作积极且严格自律，这是一个良好的团队，作为这个团队的一员，我深感荣幸。
17、三 我的2012年的工作规划。2012年对于深东浩品牌在全国市场的运作是至关重要的一年也是极具挑战的一年，在目前深东浩品牌各方条件以及知名度还不是很成熟的条件下，我们部门本着勇于承担、敢于拼搏的精神，对我们明年的工作定下高标准要求。我为自己定下了明年不低于15家店的拓店计划，并要求自已回款达到不低于800万同时，在开店质量上也高标准要求自己，开形象店、开赚钱店。在客户开发、店铺选址、销售服务等方面要求自己的工作更加细致、严谨、周到。结合以上，我列出自己明年工作计划如下：
18、品牌以全面了解，并清楚的了解到公司各方的实力以及工作环境，和公司的宏观发展！在以上基础上，本人积极努力工作，并对深东浩品牌进行了一系列的解说和宣传！
为突出信访工作的重要地位，我局严格按照有关法规和文件精神，以“十七大”精神和科学发展观等重要思想为指导，高度统一思想，明确工作目标，把信访工作纳入全局重要工作议程。
(一)成立领导小组。
为了高效、及时、认真地处理好人民群众的来信来访，切实落实好人大代表意见建议和政协委员提案的**工作，将信访工作做细做实，我局成立了信访工作领导小组，由主要领导任组长，局属各单位、股室负责人为成员。按照“谁主管，谁负责”的原则，明确责任，分层管理，不得随意上交矛盾。发生群众集体**时，领导干部敢于面对群众，妥善化解矛盾。
(二)加强人员培训。
我局十分重视信访人员的学习培训，购买了有关学习资料，督促信访工作人员加强信访基础知识、理论知识和法律法规知识的学习，重点学习了《信访条例》,明确了信访工作的主要任务、作用、信访**知识等。通过学习，提高了工作人员的综合素质和工作水平。
信访工作是一项十分艰巨复杂的工作，我们牢固树立“群众利益无小事”的观念，热情接待，认真**，及时反馈，做到了“件件有着落，事事有回音”，信访工作质量明显提升。
(一)做好接待、受理工作。
根据信访工作的特点，提出了信访工作的“六心”要求，即接待来访要热心，听取反映要诚心，了解情况要细心，说明解释要耐心，排忧解难要真心，处理问题不偏心。一年来，我局信访接待、投诉受理严格遵守《信访条例》，切实保障了信访者的权利。
(二)认真**信访、投诉案件。
一是印制了专门信访、投诉记录本，做好接待、受理记录;二是领导及时批阅来信来访，做到一般性信访由分管领导批转**，重要信访事项由班子成员集体研究处理;三是**信访、投诉坚持原则，秉公办事，做到了不违反政策，不激化矛盾。
(三)严格执法，切实维护群众利益。
一年来，我局共收到了县领导批转信访9件，上级信访部门批转6件，一般直接来信来访23件次，现已**22建，正在**的1件，办结率为96%;受理人大代表建议7件，政协提案11件，协办3件，所有建议提案已作出书面答复并送呈各位代表和委员。
随着人民群众法制意识的提高，城市建设信访、投诉案件将会越来越多，建设纠纷、建设矛盾越来越突出，我局始终站在战略的高度、全局的高度，用与时俱进的思想，加强城建队伍能力建设，严格依法行政，努力提高执法水平。
(一)加强党风廉政建设。
加强行政执法人员特别是领导干部的廉政建设，建立了党风廉政建设责任制，平时加强监督检查，对违规执法、人情执法，一经发现，严加查处，树立城建行政执法的良好形象。今年，全局未发现一例执法人员严重违法行政、滥用职权等案件。
(二)加强政风行风建设。
一是加强学习，提高认识。今年全局的各项政治学习做到了学习制度化，形式多样化;二是落实政务公开制度，我局在办公楼地点显著位置以公务公开栏的形式向社会公布了各自的执法职权、执法程序、办事期限、收费标准和举报信箱及投拆电话，自觉接受社会监督，赢得了社会好评，建筑企业和城市居民、群众对我县城建行政执法工作予以了充分的肯定。
总之，一年来，我局在信访工作方面做出了较大的努力，取得了一定的成绩，但离上级领导和广大人民群众的要求还有一定的差距。在今后的工作中，我们将认真学习贯彻“科学发展观”等重要思想，开拓进取，努力工作，为维护社会稳定作出更大的贡献。
1、五、“五面镜子”返照
2、有效处理客户退货与质量事故的公关技巧
3、●案例分析：王老板跟某涂料厂家同甘共苦合作六年，有房有车发了财，可如今常常狮子大
4、构建“1+n”式终端布局
5、不评估就没有渠道持续增长
6、难题二：“开发成功没有销量”
7、问题2：“你们的产品单调，没竞争力。”
8、学会swot分析。
9、四、用协调法处理棘手的老问题
10、二、如何做好你的区域市场规划？
11、建立定期的经销商沟通机制，有效解决渠道冲突问题
12、三、二三线品牌企业老总的渠道规划困惑：
13、销售服务—“只有钻石才能切割钻石”。
14、第二步：调查区域市场特征
15、如何制定一份有竞争力的《营销方案与作战地图》？
16、①增加客户跳槽成本六方法
17、第三单元：批量生产优质经销商
18、三、如何提升零售终端忠诚度
19、二流的产品+ 一流的经销商 = 一流的市场
20、“上对轿子嫁对郎”
21、三、激励经销商的积极性
22、“只有雄狮才能吃到野牛”
23、经常要去查看店面陈列与库存状况
24、伦理防线---如何建立品德感？
25、第一步：明确公司销售政策
26、善用四种销售人员类型：驼鸟型/玉兔型/雄狮型/野狼型
27、区域市场经销商优化八大策略。
28、●案例分析：××品牌卫浴成功打入k市并且销量月月瓢红的优秀经销商选择之路。
29、四、“四大问题”促成1、四大问题：
30、立体化渠道网建立：不同市场，不同产品、不同渠道的有效整合●案例分析：××电器只用一年时间在武汉市场由十名之外杀入品牌前三，看看他们的《区域作战方案》。
31、提升零售终端忠诚度的十大方法
32、促销活动—促销是拉动终端的“风火轮”。
33、问题4：“你们的品牌在这里没有知名度。”
34、●案例分析：联想“四个一工程”，有效解决渠道冲突难题，持续提升渠道动力。
35、第四步：甄选的关键要素
36、得终端者得天下
37、①有钱赚 ②有东西学 ③有未来发展保障
38、“老油条”、“鳄鱼型”经销商的三大“死穴”及有效管控的五**宝
39、一、你有以下三大难题吗？
40、五、做好经销商的动态评估
41、小组研讨与发表：提升忠诚度的十大方法
42、放大看自己手中的销售政策优势
43、学会《经销商筛选工具》
44、经销商积极性激励的六个策略
45、第六单元：帮助经销商提升终端销量
46、引导经销商制定针对零售终端的游戏规则
47、问题1：“你们的价格太高，卖不动。”
48、领会公司的渠道战略。
49、明白经销商跟定你的三条件：
50、二、“两项特质”武装
51、一、经销商门店赢利模式有竞争力吗？
52、按部就班，不要把“砍”字挂在嘴边。
53、经销商调整与分手的六项注意与三个“秘笈”。
54、年轻人要记住古训：“做人留一线，日后好相见”。
55、逻辑防线---如何建立利益感？
56、实施经销商年/季考核与评估管理
57、宣传推广—让品牌“仙女”在终端“下凡”。
58、人与人打交道都藏有三道防线，依次为：
59、难题三：“有销量却没有利润”
60、优质经销商的五大标准
61、国内80%的二三线品牌都存在以上难题，失败的根本原因就在没有做区域市场规划？
62、区域经理市场规划六步法。
63、新产品如何快速打入成熟的目标市场？
64、情感防线---如何建立信任感？
65、三、成功完成一场品牌招商活动要注意四个关键点
66、二、优质经销商选择五步骤：
67、第五单元：有效管理经销商的六大系统一、经销商有效管理六大系统：
68、②选择“铁杆”店员的五个标准
69、赢利模式=销售方式+组织构成+持续创新
70、空白市场与成熟市场对开拓者的不同技能要求
71、用pdca法与5w1h工具改善渠道中的常见问题
72、难题一：“市场开发屡不成功”
73、“教经销商销售”的时代到来了！
74、第三步：走访沟通准经销商
75、●案例分析：北京××电动车品牌宝鸡市场帮助代理商销量提升8倍的秘密。
76、如何成为经销商生意发展的贴心伙伴？
77、③培养“铁杆”店员的四个有效技巧
78、三、企业不同发展阶段、不同市场对经销商的不同要求
79、如何帮助代理商/加盟商找到适合自己的门店赢利模式？
80、一、优质经销商的战略意义
81、三、“三道防线”公关
82、终端门店最有效的七种赢利模式
83、第四单元：吸引优质经销商的五套谈判动作
84、零售终端客情关系建立与巩固的标准动作
85、第一单元：区域市场的规划
86、第二单元：优质经销商的选择
87、●案例分析：杭州××大经销商不满品牌厂家办事处人员调整，令品牌厂家损失一千万。
88、二、快速提升零售终端销量五大纬度
89、一、“一套思路”出发
90、劝酒五法摆平难题：用喝酒来解决“甲地盘乙关系”的窜货问题
91、哪来“五面镜子”？
92、首批进货：首批进货量压任务的合同谈判十四招
93、●案例分析：××品牌方便面b市中秋节之际成功招商活动纪实。
94、应对策略：一个yes/二张roi表/三句买断顾虑的话术
95、问题3：“你们的政策支持没人家的好。”
96、二、如何进行低成本的招商会议策划？
97、不同市场，不同竞争态势条件下的不同销售政策差异
98、六、如何优化你的区域市场？
99、①选择 ②培育 ③激励 ④协调 ⑤评估⑥调整
100、●案例分析：××著名化妆品连锁品牌帮助加盟商成为经营高手的“商商联盟计划”。
101、第五步：谈判签约经销商
102、销售人员两个特质：自信心/策略心
103、做好客情关系与客户信用风险动态管理
104、一、你的招商方式落后了吗？
105、用培训取代喝酒：培训传播品牌、培训提升技能、培训创造忠诚
106、面对通街同质化的品牌，如何做好渠道创新与规划？
107、签订合同：与经销商签订合同时要注意的5个陷阱
108、照搬大企业的kpi指标害惨人
109、二、经销商的培训与辅导
110、氛围营造—让氛围成为一种“有毒气体”。
111、有效防止回款风险
112、隐性渠道—“一枝开五花，结果自然成”。
113、与优质经销商“恋爱”四部曲
114、经销商乱价与窜货的严惩处理
115、开口，难配合？
一、招商引资有新招
1-11月，全区共引进投资超千万元项目358个，计划投资总额733.85亿元。其中，投资总额超亿元项目111个，计划投资总额达662.29亿元。 从产业来看，第一、第二、第三产业的投资额比例为0.13: 21.6: 78.28。其中，房地产业投资额387.18亿元，占总投资额的52.76%。新批外商直接投资项目58个，增资项目30个;完成合同外资51489万美元(未经商务部确认，下同)，同比减少30.79%，完成全年任务目标的75.4%;完成实际外资65194万美元，同比减少24.45%，完成全年任务目标的77.89%，指标完成情况在全市五区中排名前列。
(一)南海区驻沪投资上海代表处效果初现。自4月21日挂牌以来，南海区驻沪投资上海代表处(简称代表处)先后拜访了包括日本贸易振兴机构上海办事处、住友商事在内的日本地方政府代表处、日本地方银行代表处、外资企业、外商服务中介以及律师事务所等150多个各类机构，推动百五银行、福冈市政府上海事务所、日本化学工业*、富士电机、上海泰勒、上海甜源商贸等多家机构前来我区参观考察。
此外，代表处先后参加了上海国际汽车制造技术及装备与材料展览会等 10多个国际性专业展会，以装备制造、新材料等重点产业为专题在第19届亚洲智能制造装备产业商谈会设摊宣传;举办“广东南海日企十年成功之路”推介会，现场推介南海投资环境和分享知名日企成功投资经验。
(二)举办fbc中日互动fbc广东20x智能制造装备产业展览会。11月9日至11日，“中日互动fbc智能制造装备产业对接会”成功举办，吸引150家日资企业以及本地企业出展、超过20xx人次参与,成交金额达3211万元。通过举办本次展会，有效引导本地企业对外深度对接，推动企业转型升级，加快整合全球资源;同时，积极引导日本本土和华东地区日资企业主动了解南海，有利日资企业开拓中国市场，也让我区掌握一批有意在南海设厂或办事处的企业资源，为全力打造珠西装备制造业的发展高地创造有利条件。
(三)加大投资宣传力度。举办或与三大管委会、九江、西樵、狮山等相关镇街、国土、金融办等部门联手举办多场重大投资推介会，如中国医卫用无纺布产业协会年会、南海东部片区(桂城)招商大会、“20x西樵山岭南文旅投资洽谈会”、粤港澳高端服务业推介会等等，多渠道宣传南海投资环境，提高区域的知名度。
(四)重点项目稳步推进。制造业：汽配产业方面，围绕一汽大众项目，新引入上海汇众和三友机器制造等2家企业和德联化工等增资扩产项目;推动本田零部件投资新一代混合动力变速箱项目;引入全球第三大、第四大汽车后视镜项目村上开明堂和市光工业。医卫用无纺布产业方面，西樵与九江共同发力，新引入兰迪、欧品佳、裕丰和金三发等20多家企业。
装备制造方面，推动定中机械、凯洋医疗、佛斯伯机械等项目成功落户。此外，俊粤原浆啤酒项目已动工，希杰饲料添加剂项目公司已成立，维他奶成功增资，金朝生物科技(正大项目)、中民筑友、东方澳龙顺利竞得项目用地，冯了性项目完成选址，先进制造业产业链得到有效补强和延伸。服务业：海晟金融租赁、赛富鑫华等项目正式投运，新疆前海联合财产保险佛山中心正式成立，亚金联融资租赁、八戒印刷项目成功落户，“全球创客小镇”项目正式签署战略合作协议，“google adwords(佛山)体验中心"完成选址，协助科技局成功引进中国以色列交流中心佛山代表处。
二、产业转型有成效
(一)加快推动技术改造。1-11月，全区完成225个技改备案项目，计划投资71.32亿元，同比增长33.66%。 累计组织159个技改项目申报各级技改专项扶持资金，包括工信部智能制造综合标准化与新模式应用项目、省技术改造项目事后奖补资金、市技术改造专题、市级企业技术中心专题、市经济科技发展专项资金、市级机器人及智能装备应用专题、区扶持机器人产业自主创新专项等。推荐44家企业申报佛山市“中国制造20xx”试点示范企业;举办了多场工业机器人应用创新对接会，促成200多家区内企业与广工大数控装备研究院以及华中数控项目对接。
广东泰格威机器人科技有限公司和佛山市新鹏机器人技术有限公司两家企业成功认定为广东省机器人产业骨干(培育)企业，占全市申报成功数量的50%。佛山维尚家具公司的“全屋家具大规模个性化定制试点示范项目”被评工信部智能制造试点示范项目。星联精密机械的“模具关键零件智能制造应用示范”项目、维尚家具的“‘c2b+o2o’家居产业新商业模式(互联网+智能制造)建设”项目被评为20x年广东省智能制造试点示范项目。今年以来，新认定市级企业技术中心8家，目前全区共有国家级企业技术中心4家、省级55家、市级45家。
(二)大力发展先进装备制造业。加大政策宣传力度，紧跟重点项目建设，组织20多家企业参加珠江西岸装备制造业展览会展示企业实力。积极申报珠江西岸先进装备制造业发展资金。20xx年至今，累计获得智能制造产业集聚区、汽车制造产业集聚区奖励资金合共2.3亿，该用于支持基础设施建设及公共服务平台建设，其中扶持佛山高新区中欧科技合作产业基地松木路市政配套工程、狮山虹岭路西延线、丹灶镇昌泰路桥等20个基础设施建设项目;支持佛山智能装备技术研究院、赛宝信息产业技术研究院等6个公共服务平台建设项目。
(三)加快培育大型骨干企业。预计可完成20x年市级下达的我区超百亿企业6家目标任务。新认定广东文灿压铸股份公司为总部企业、广东世纪达装饰工程有限公司和菱王电梯股份有限公司两家为北斗星企业。截止目前，我区共认定了11家区级总部企业、33家北斗星企业。
(四)大力推动企业绿色生产。蒙娜丽莎集团股份有限公司、佛山群志光电有限公司等57家企业圆满完成重点用能单位“”期间的节能考核，累计完成节能量419028吨标准煤。鼓励企业开展清洁生产，优化生产流程，减少污染物排放，提升企业用能效益，目前，全区共有74家省级、66家市级自愿性清洁生产企业，总数均列全市首位。发动企业开展电机能效提升工作，广东华兴玻璃股份有限公司等20家企业共计提升33591千瓦电机能效。积极推动企业参与全省电力市场交易获得更实惠电价，目前，佛山市南海富电投资有限公司等6家企业已列入售电公司目录，广东新润成陶瓷有限公司等10家企业已获得直接交易准入电力大用户资格。
三、企业服务有提升
(一)修订或出台扶持政策。制定品质产业行动计划;联合科技局、技术监督局、工商局等部门对品牌战略的扶持政策进行修订，设立南海质量奖，鼓励企业提升质量水平;出台技改事后奖补的实施细则，为企业享受政策提供指引。
(二)加大金融扶持实体经济力度。将中小企业融资风险补偿子基金由1.5亿元扩至3亿元，撬动融资量扩至约30亿元。今年以来，已为129家企业发放贷款10.52亿元，较好满足了企业的融资需求。截至20x年11月底，子基金共撬动约64.75亿元银行贷款，有效拓展中小微企业融资渠道。
(三)支持企业“走出去”。积极发动企业参加14个“一带一路”沿线国家相关展会及经贸活动。前三季度，全区对“一带一路”沿线国家进出口合计203.7亿元，增长1.5%，占同期全区进出口总值的24.8%。
(四)暖春直联送政策。制定《20x年南海区扶持企业发展政策措施汇编》等三本政策汇编，用简单易懂的方式帮助企业了解扶持政策。20x年以来，我局前往镇街总商会、金融机构、广工大数控装备协调创新研究院、高新区管委会等举办政策宣讲二十多场，服务企业近20xx家(次)，派发宣传资料5640本。邀请日本著名质量专家饭塚悦功到南海为500多家企业进行了为期一天半的企业质量管理的专题辅导，并到企业现场把脉，受到企业的一致好评。
(五)力促企业货源异地进出口回归。促成广东朝野科技有限公司正式回归南海进出口，该公司1-10月在南海已经实现进出口值1.01亿元美元。此外，大力支持将原来外流到外关区进口的大米、木方(锯材)等商品回归南海进口。目前，大米已实现在北村口岸大量进口，锯材在九江、三山等口岸大量进口。1-10月，南海进口农产品(主要为大米)大幅增长57.7%，进口锯材大幅增长54.4%。其余外流到外关区进口的水果、冻品、红酒等商品也在回流。