1、健身房服务项目不齐全。与国内一些较大规模的健身房相比，我们存在着保健康复的设施、指导人员及辅导资料少的问题，同时，浴室、____室等起促进锻炼效果的配套设施也很少。
2、半年来，自己在销售工作虽然都取得了一定的进展，但仍存在一些问题：
3、健身房服务质量不高。针对我们在兑现消费者承诺履行不够，应加强建立个人档案、实行跟踪服务，并将消费者的意见和建议及时反馈，切实从其利益出发满足需求，也体现了健身房的良好服务质量和信誉。
4、我于20____年____月进入____分公司。半年多来，在各位领导的指导和同事们的关心帮助下，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合店长做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，并于今年____月____日较好地完成了销售业绩。根据公司管理人员有关要求的通知精神，现将我半年多来工作情况向各位领导和同志们做以汇报交流：
5、服从大局，团结协作。在日常工作中，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。
6、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上，制定并实施销售活动方案，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。
7、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。
8、下半年，我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争如期完成下半年销量任务，为实现公司做大做强的目标而努力奋斗。
9、从销售业绩看。20____年上半年，我从事的销售工作，在____地区全年销售7万多元，并超额完成了公司下达的指标。二是重新理顺销售网络。前期我通过发放调查问卷等资料，掌握市场客户的基本需求，获得第一手客户资料，为我拓展市场提供了宝贵的经验。在原有的销售网络的基础上，我通过在____城区各商业中心设点销售，进一步拓展销售市场。通过我们的努力，和每个客户细致沟通，耐心做工作，进一步拓展了公司的客户源。半年来，我通过这种营销模式先后开拓客户10余人，赢得了客户的称赞。四是进一步提高了为客户服务的质量。每月至少一次与客户一起分析锻炼健身中存在的问题，对这些问题及时给予解决，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。五是积极做好各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析，并根据当月的销售情况及结合半年销售任务做好下月销售计划。六是积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好体育健身工作的协助和指导。
10、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。
11、大家好!
12、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查。
13、收费标准不稳定。目前，对消费者的收费通常有终身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。(寒暑假还有暑期卡)其中主要的价格中，年卡跨度太大(1000元～1800元)，这使得看起来俱乐部发展及不稳定，不利于长期发展。
14、下阶段我主要通过以下几个方面来开展下步的销售工作：
1、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如白旗、开运等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。
2、对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。
3、转眼间，20____年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到20____年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。
4、经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，廊坊在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。
5、二、客户反映较多的问题
6、1)工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导。
7、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，儱侗、凯旋等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。
8、另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任;多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。
9、球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在2000万左右)，大口径蝶阀(dn2500万以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。
10、人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。
11、我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。
12、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。
13、以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。
14、三、销售中存在的问题
15、一、任务完成情况
16、以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。
17、“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。
18、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。
19、3)定期检查计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务。
20、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。
21、今年实际完成销售量为8000万，其中一车间球阀3000万，蝶阀2200万,其他2800万，基本完成年初既定目标。
22、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
23、过程决定结果，细节决定成败。公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来?过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面：
24、4)公平激励建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。
25、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。
26、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。
27、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如长龙客户的球阀，刘枫客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。
28、四、对于公司管理提出我自己的一点想法
29、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。
30、总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。
31、2)例会定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要。
32、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。
33、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。
xiao yong he
rm. 2, 4f, sun tong plaza, 1368 huanhai rd (w)
(021) 64335892 email:
objective
english assistant position at a multinational company in shanghai.
experience
x x x co., ltd., shanghai 2000-present executive assistant to head of factory
responsibilities include prioritizing appointment schedules and travel arrangements for the head of factory, managing confidential files and records, doing english and japanese interpretation in business talks, and supervising and training clerical staff.
x x x network, inc., shanghai 1998-2000 executive assistant to vice manager
responsibilities included scheduling appointments, keeping files, and traveling to europe to make advance arrangements for client conferences and extensive client contact.
x x x publishing company, shanghai 1995-1998 office assistant
responsibilities included word processing, data entry, filing, and sometimes bookkeeping.
education
x x x training center, shanghai 1999
completed course of computer typing skills, shorthand, computerized accounts, and manual bookkeeping.
x x x college of continuing education, shanghai 1998
completed one-year japanese course
x x x college of shanghai 1991-1995
majored in english for business, obtained ba
business skills
★ familiar with english accounting and bookkeeping
☆ fluent in oral and written english
★able to communicate in japanese
☆ computer skills in window xp
★ typing speed of 80 wpm
☆ good organizational skills
★ experience of bilingual interpretation
references available on request
1、一、半年所做的工作及相关销售情况
2、加强市场推广、宣传力度。
3、服从大局，团结协作。
4、在巩固现有的市场份额基础上，制定并实施销售活动方案，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。
5、在日常工作中，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合销售经理述职报告范文5篇工作报告同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。
6、健身房服务质量不高。针对我们在兑现消费者承诺履行不够，应加强建立个人档案、实行跟踪服务，并将消费者的意见和建议及时反馈，切实从其利益出发满足需求，也体现了健身房的良好服务质量和信誉。
7、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。
8、半年来，自己在销售工作虽然都取得了一定的进展，但仍存在一些问题：
9、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查。
10、我进入____分公司。半年多来，在各位领导的指导和同事们的关心帮助下，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合店长做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，并于今年5月6日较好地完成了销售业绩。根据公司管理人员有关要求的通知精神，现将我半年多来工作情况向各位领导和同志们做以汇报交流：
11、下半年，我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争如期完成下半年销量任务，为实现公司做大做强的目标而努力奋斗。
12、健身房服务项目不齐全。与国内一些较大规模的健身房相比，我们存在着保健康复的设施、指导人员及辅导资料少的问题，同时，浴室、按摩室等起促进锻炼效果的配套设施也很少。
13、大家好!
14、收费标准不稳定。目前，对消费者的收费通常有终身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。(寒暑假还有暑期卡)其中主要的价格中，年卡跨度太大(1000元～1800元)，这使得看起来俱乐部发展及不稳定，不利于长期发展。
15、下阶段我主要通过以下几个方面来开展下步的销售工作：
16、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。
17、一是从销售业绩看。20__年上半年，我从事的销售工作，在绍兴地区全年销售7万多元，并超额完成了公司下达的指标。二是重新理顺销售网络。前期我通过发放调查问卷等资料，掌握市场客户的基本需求，获得第一手客户资料，为我拓展市场提供了宝贵的经验。在原有的销售网络的基础上，我通过在绍兴城区各商业中心如花润万家、国美电器、水木清华、富邦玛凯龙、正大设点销售，进一步拓展销售市场。通过我们的努力，和每个客户细致沟通，耐心做工作，进一步拓展了公司的客户源。半年来，我通过这种营销模式先后开拓客户10余人，赢得了客户的称赞。四是进一步提高了为客户服务的质量。每月至少一次与客户一起分析锻炼健身中存在的问题，对这些问题及时给予解决，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导销售经理述职报告范文5篇销售经理述职报告范文5篇。五是积极做好各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析，并根据当月的销售情况及结合半年销售任务做好下月销售计划。六是积极参与并协助(基层党支部书记述职报告)上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好体育健身工作的协助和指导。
1）力争面试；2）至少保存；3）杜绝被“扔”。
your resume is scanned, not read.(“yris”)一方面简历要写得好，另一方面招聘人员看简历只是扫描式的，最初看也就是5秒钟左右，写得不好就扔了.首先你应明白两点：第一，要了解招聘人员的工作性质。第二，要熟悉行文格式、专业写作。另外，yris还说明写的内容千万不要多，而且要控制在一页内，因为没有人会认真看您的简历。
简历中的任何字句，都有可能成为面试中的话题一定要有把握的才写没有把握的不要写要实事求是千万不要夸张。外资公司是最忌讳撒谎的一旦让他觉得你在撒谎，你就丧失了进入这个公司的资格。
现在文字处理软件都有拼写检查(spelling check)，您实在没有理由拼错，否则雇主会觉得您连最基本的东西都不去做。因此这是完全不能容许的错误。
这是拼写检查查不出的错误，要尤为小心。例如，有一位专业是经济学的同志，他本应写 major:economics（专业：经济学）但却误写成了mayor: economy，摇身一变，成了主管经济的市长。
这并不是说一点儿语法错误都没有，因为英语毕竟不是母语,稍微有一点小错，别人也是能够谅解的。
这是非常有效的一个方法，一是从拼写、语法、句式等方面来看，有无错误；二是从构思的角度上来看有没有更合适、更恰当的表达。旁观者清，换一个角度，别人经常能提出一些特别好的建议来。
有人写，有人不写。其实写和不写各有利弊。如果写，当然显得目标明确非这个行业、这个部门不可，但同时也就限制了您在别的行业发展的可能性。比如，毕业生在申请加入一家著名公司时明确写上了所选部门，那么万一这个部门没有录用您，而您又好象非这个部门不可，您就很可能失去了在其他部门工作的机会。但如果您什么都不写，雇主参照您的背景和一些测试的结果也许认为您更适合别的部门，这样您就可能获得新的机会。通常美式简历的规范写法都是不写的。
1、第二部份：工作事志
2、重点客户的跟进及维护。
3、销售思路定位的问题。我们到底是在做“德福、海酷”还是“丰裕兴业”?
4、周期性的进行市场调研及客户走访。
5、经过近一年的锻炼，在丰裕兴业这个大家庭中，我得到了很多人生宝贵的东西。感谢公司领导能够给予我工作以及生活上的关心与帮助。2009年，又是一个崭新的开始，我当更加努力，实现自身的价值。同时，为公司的发展贡献自己的绵薄之力。
6、二、市场工作
7、解决办法：深切沟通，高频次，高市场推广投入，高专业技术支持。
8、如何更紧密的参与到代理商的日常管理与工作中?
9、解决办法：集中优势兵力，协助1～2个经销商建立样板市场。
10、市场分散。
11、在以往工作过的企业中，我看到更多的是企业资源的内耗以及混乱，这也正是我离开他们的原因。在新的团队中，公司领导大胆的对我委以重任。在公司以前区域经理的工作成果下，通过努力使代理商与公司之间结成了互信。因此，如果对08年自我做个评价的话，我想用几个词来表达，那就是“学习，学习，再学习 认真，认真，再认真”。
12、我秉承了北方人的性格，有时做事过于急躁，对待及处理事情不够冷静和细致。
13、加强自身的沟通与协调能力。
14、协助代理商完善销售渠道建设，在当地建立多个网点(各汽贸商)的销售格局，增大产品的受众面。
15、第三部分：存在的问题
16、08年4月份，我通被派往天津空港进行了为时半个月的基础实习。15天的学习，让我这个只有模糊概念的生手开始对车辆的各项参数及实用有了更深刻的了解。这为后期新同事入职后的产品讲解，及共同探讨行业知识奠定了基础。此后，参加了天津、北京车展，使我对旅居车行业的行业概况及市场定性有了一些感觉。
17、解决办法：开发更有效的销售渠道，建立网络销售模式。
18、根据各区域市场的具体情况，有选择的进行产品展示推广(如参加当地的车展及国际型赛事和政府举办的公益活动)
19、解决办法：归属感的问题。
20、解决办法：加强理论知识的学习并在实践中不断的完善。制订切实可行的学习计划。
21、思路不够大胆，视角有待拓宽。
22、原有市场布局如何重新调整。
23、一、基本素质
24、经销商的管理必须细致入微，用经验去看问题往往会误事。
25、出差前一定目标明确，对市场变化进行及时，准确的调整。 2、业务知识必须强势。对于市场开发，业务能力与专业水平的相互弥补至关重要。
26、在工作中了解产品的行业定位，及竞品特征。
27、解决办法：进行系统的产品特点提炼，从差异上寻找更深层次的营销途径。
28、根据2008年公司总体形势及对2009年的展望。我制定目标如下：
29、第四部分：明年计划
30、根据区域特点，选择产品宣传媒介，(如网络、主要街道广告牌、宾馆酒店宣传册、高档商场led等)
31、解决办法：一切从实际出发，加大开拓市场渠道和市场推广的力度。
32、11月份，我与公司领导再次前往温州，就代理商改变目前销售模式及思路方面，进行探讨。公司领导并根据当地代理商的实际情况，进行了有效分析，并进行市场指导。并配合当地经销商参加了12月份在台州的车展。并取得了较好的展会效果。累计有效客户信息40多人，意向客户5人。此次行程共计：44天。
33、自己在做事的过程当中，不够细致。
34、解决办法：对于之前经销商进行重新定位，合作协商市场操作的细则。
35、解决办法：在以后的工作中，养成制订工作计划的习惯。并对工作计划进行结果分析与纠正。
36、我，现任销售部区域经理职务。负责区域内客户的开发、维护以及协调工作。并在主管领导的帮助下，完成了对大庆、内蒙、浙江局部区域的市场走访及调研工作。通过在08年年底在浙江的销售活动，通过对比，我真正找到了实践中自己的不足。2008年，由于我更多的侧重于基础性的客户工作，故销售业绩十分不理想。但通过近一年的锻炼，我有信心在来年有所突破。我2001年11月份进入销售行业，2008年3月份进入旅居车销售行业。新行业的知识壁垒让我充满了无尽的求知欲，更令我欣喜的是，我找到了一个有凝聚向心力、卓越执行力的团队，这是在我以往的工作中不曾出现过的。我性格耿直，没有大智谋略，平时做事，也不谙小节。
37、销售方法单一，渠道简单。
38、通过紧张而又有序的差旅生活，我在工作之余对每次出差都进行了认真的分析。得出结论如下：
39、产品差异性不够明显。
40、第一部份：工作职责及自我剖析
41、更系统，有效的进行自我时间管理，细致做人，踏实做事。
42、想法和思路，必须与公司发展的现状协调并保持一致。
43、样车进行专项、专区、有针对性的巡展。
44、8月份，我被公司派往浙江，同温州代理商进行深切沟通。鉴于公司与此代理商之间己有合作基础，本次任务主要为与代理商的深度合作与终端拜访。此代理商在当地销售手段较为薄弱，通过为期30几天的走访及交流。共计拜访客户13家汽贸商，企业潜在用户40余家,其中有1人(亿安投资公司 张绍东董事长)对产品购买意向较大。并通过温州车迷俱乐部进行了深度沟通，进行产品讲解，其中，有1人(俱乐部理事 林南正)意向强烈。同时，针对11月份温州全国汽车场地拉力赛的赞助(汽贸商)事宜进行全程策划，后因赛程及组委会等原因，活动被迫取消。
45、选择市场条件相对较好的地区，加大公司的支持力度，协助当地代理商将市场做大做强，使之展现我们的形象品质。
46、建立终端客户数据库，并进行有效管理。
47、对产品知识学习不够。
48、6月份的内蒙之行，是将前期学习结果进行消化及应用的过程。内蒙市场曾经在07年有同事去尝试，但由于种.种原因，没能达到理想效果。此次内蒙之行的目的是开发新代理商，寻找新客户及资源。历时30天，分别在包头见了6家汽贸商，鄂尔多斯见了7家汽贸商。通过与各汽贸商的交流，了解到当地的消费规律以及想法。经过多次谈判，包头达成有意向合作商2家，鄂尔多斯2家。合作方式为，对方提供自己的硬件设施帮助我方市场推广。目前，我方相应宣传资料及市场政策己经与对方沟通清楚。作为空白市场，我将继续观察两地的市场推广及其它市场的动态。
49、团队的利益高于一切，团队的力量大于一切。
50、本次工作述职，我将通过近一年的市场走访及重点客户作为依据，分几个部分向领导及同事进行汇报：
51、加强个人修养及产品知识的学习，做一个及格的专业人员。 2、拓宽思路，在本岗位上为公司献计献策。
1、国语水平： 良好
2、工作能力及其他专长
3、具备一定的机械设计经验，对机械设计原理和过程有一定的了解，熟悉标准件的设计计算和选型，熟悉机械制图的标准，对机械工艺有一定的认识，根据功能需要改进机械设备，熟悉机械制造公司的工作流程。经过三年的工作，使我对机械设计的工作有很深的了解！
4、外语： 英语 一般 粤语水平： 优秀
5、3。使用pro/e和ug软件绘制机械设备零件图
6、1。熟悉机械设计原理，液压传动，机械制造工艺，熟悉机电一体化的设备。
7、4。整理机械设备图纸图档
8、20xx—09 20xx—06 广东松山职业技术学院 机电一体化 毕业证书 —
9、2。熟练solidworks软件和cad软件，使用solidworks软件绘制机械设备零件图，机械装配图。
10、语言能力
11、起始年月 终止年月 学校（机构） 所学专业 获得证书 证书编号
12、其它外语能力：
13、自我评价
1、两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。
2、述职人：___
3、____年__月__日
4、无透明的过程
5、我们起步虽晚，但我们要跑在前面!
6、营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。
7、对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。
8、目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员@人，管理人员@人，后勤人员@人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。
9、二、“3个无”的问题亟待解决
10、问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。
11、实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润。
12、这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。
13、自开展工作以来，营销中心通过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额万元;毛利润额万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。
14、一、“5个一”的成绩客观存在
15、我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。
16、启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系
17、华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过_家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了a、b、c分类管理，其中a类主要侧重于大流通批发;b类为二批和临床纯销户;c类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近_家;渠道客户掌控力为80%。
18、在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。
19、一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。
20、其次，营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。”
21、无互动的沟通
22、同舟共济，人人有责!市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。
23、第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
24、培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。
25、营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时，通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润，因此，营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。
26、确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。
27、建立了一套系统的业务管理制度和办法。
28、虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。
29、无开放的心态
30、目前，营销中心操作的品种有_品种，_品规。对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。通过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率达到70--90%之间，在县级市场的普及率达到50--80%,之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。
31、首先，营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。
1、在下半年的工作中，我们会集中精力，把握销售节点，全力以赴抓好项目销售及市场调查工作，不断完善、调整营销策划方案，充分做好售前、售中、售后服务等工作，强力推进项目运作，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。
2、以经济效益为中心，通过认真研究产品、研究市场，加大销控力度，以获得最大利润的前提下循序渐进的来推盘，使公司的经济效益和社会效益得到提升。
3、以上报告，如有不当之处，请各位领导同仁批评指正。
4、销售计划：计划下半年完成资金回笼__万，力争__万。
5、一转眼半年过去了，我从今年4月份任____销售经理以来，本人兢兢业业，忠于职守，自觉履行公司各项规章制度，较好的完成了公司下达的各项任务指标，得到了公司领导的认可，现就本人上半年的工作述职如下：
6、㈠、工作中存在的问题
7、⑵规范管理，量化任务。规范现场制度、相关表格报表和合理分配任务及规范置业顾问工作笔记。每月给置业顾问定任务，以平均每人__为任务，让置业顾问保持100%的热情来对待工作，让其可以看得到自己的业绩，并在一步一步向着目标前进的同时能保持高度的信心，为项目总任务的完成奠定基础。
8、项目资金专款专用，以保证工程进度按计划进行;2、加大户外广告投放量，项目宣传资料、楼书尽快进场;
9、⑴及时了解市场、把握市场行情，为下一步的营销思路提供依据。为此，深入了解了与本项目有竟争力的楼盘如：____、____、_____等的销售模式、性价比和开发商的目标期望值。再从整个市场的承受力及区位价值着手，并拿几套中等楼层调价试销，在部分客户接受的情况下，确定了____方案的可行性，为项目销售的____奠定了基础。
10、以上成绩的取得，是大家团结奋斗，努力拼搏的结果，凝结着大家的辛勤汗水。
11、一、09年度____营销经营目标任务完成情况
12、继续强化员工的企业文化教育和业务培训，切实提高员工的团队意识和业务技能水平，努力做好前期客户的解释工作，让每个人都信心百倍的去执行任务、完成任务!
13、勤勉敬业是对一名销售经理最起码要求。到____工作后，我始终保持良好的精神状态，决心把领导对我的重托，全体同仁对我的期望，化作工作的动力，满腔热情地投入到工作之中。我自认可以胜任本职工作。
14、⑶严把销控关、价格关。根据不同的销售阶段及时调整价格体系和采取严格的销控管理，做到推出的楼层、户型在组合上达到最科学、最合理，较好户型和较差户型交错推出。在不同的销售阶段根据市场情况和项目优势，及时调整方案。改善了____局面，有效的控制了____。为项目整体稳步推高，利润最大化打好基础。
15、坚持不懈地加强学习。阅览有关房地产方面和对自我心态的调整有帮助的书籍，在网上收集相关资料。
16、不断加强自己的敬业精神
17、不断加强思想品德修养
18、与同行朋友切磋。了解他们看市场的角度、想法，吸取他们的经验，再结合现有市场进行整理得出自己的结论，从而加强了自己对市场的把握度。
19、任职期间目标达成的具体情况及上半年完成情况：
20、总之，在今后的工作中，要进一步认真学习，提高自身素质，不断提升管理水平，带领团队，团结一致，全力以赴冲业绩，为公司交上一份最满意的答卷。
21、在总经理室的正确领导和全体员工共同努力下，紧紧围绕着“打造品牌让产品规避单纯的硬件和价格的竞争，实现利润的最大化”的经营思想来开展各项工作：
22、三、加强自身修养，带好团队
23、不断提高自己的技能水平
24、参加公司组织的培训，用心去领悟。做到每次的学习都要有收获，并做好记录;懂得举一反三，对学到的内容结合自己的工作进行推敲，从而提高自己的工作效率，扩大自己的思维能力。
25、存在的问题及建议。
26、协助企划营销部在9月开展的__杯“我的公园·我的家”摄影大赛活动。_
27、一个人综合素质的高低，工作能力的强弱，决定着他能否履行好岗位赋予的职责和完成好上级交代的任务。我从4月进公司以来，能够迅速的对____现有房源的销售控制进行调整，很快的进入角色，以致为住宅部分的高开高走奠定基础。我主要从以下几个方面提高自己的能力。
28、工程进度太慢，意向客户持币观望;2、因广告投放量少，导致来电来访量稀少; ㈢对存在问题的建议：
29、高尚的道德情操是一个人立身和成就事业的重要基础。做为一名销售经理更应该不断加强思想品德的修养。我很热爱这个行业，自从做房地产以来，就一直怀着一颗感恩惜福的心态，坚持树立正确的人生观、价值观、利益观，保持良好的心态。在任职期间，我深感自己肩负的责任重大，从不敢有丝毫放松，时刻告诫自己要始终把工作摆在首位，牢记公司利益，把促进项目工作开展做为头等大事来抓。我历来以顾全大局为先，从不争名夺利，不计较个人得失，公私分明，对员工尽量做到一碗水端平。不管遇到什么困难，只要坚定自己的思想、保持积极向上的心态，就一定能够克服困难，实现既定的奋斗目标。
30、工作开展情况：
31、上半年完成资金回笼___万元，按年任务____计算，完成上半年任务的___。四月份成交__套，回笼资金：__元;五月份成交__套，回笼资金__元;六月成交__套，回笼资金：__元;七月成交__套，回笼资金：___元。
32、二、下一步工作设想。
33、做个好听众，从每个人的身上找优点。每个人身上都有亮点，不管是领导同仁还是非同行业的朋友，找到他们身上的优点及思维方式等来提高自己。
sandy lin 15/f,tower2 ,bright china,building1,beijing.
skills:
typing 65+wpm.
strong knowledge of general accounting procedures.
ability to work under pressure in a fast-paced environment and manage multiple tasks.
ability to work independently with good organizational and communication skills.
experience working for a large corporation.
professional appearance and attitude.
experience:
1989-present carter trust
office clerk
transcribe statements form insureds,type letters to attorneys,insureds,and other insurance timely payment of worker's compensation checks and the timely filing of workers' compensation forms;type confidential material such as employee appraisals for the claims ive workload on ibm 3090 processing insurance claims,payments,and recovery checks to insureds and telephone inquiries from insureds,claimants,and agents.
1985-1989 federal union insurance co.
clerical supervisor
supervised the clerical staff consisting of three clerical in the capacity of administrative to the claims manager,typed letters to attorneys,insureds,etc.,and handled special projects and reports from the boston office.
1981-1985 mapleroot high school
payroll clerk
handled a monthly payroll for 500 hourly ed quarterly federal withholding tax returns and labor statistics report.
education:
h.s. diploma
certificate in wordperfect 5.1
certificate in lotus 1-2-3
computers:
wordperfect 5.1,lotus 1-2-3,e-mail,ibm system
references:
furnished upon request.
skills section focuses employer's attention on candidate's relevant qualifications.
work experience is emphasized,while limited education is de-emphasized
1、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
4、作为一名销售经理，自己的岗位职责是：
5、述职人：______
6、如果说什么职位最锻炼人，那么，销售无疑是其中的一种，在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。
7、您好!
8、这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。
9、二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货
10、四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定代理的产品品种
11、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;
12、一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
13、熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。
14、完成领导交办的其它工作。
15、负责严格执行产品的出库手续;
16、2020年__月__日
17、在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力!
18、总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。
19、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
20、工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。
21、岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
22、自己2020年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止2020年__月__日，年完成销售额__元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
23、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;
24、出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。
25、三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
26、希望公司在新的一年能够继续发展下去，将公司的业绩提高上去，是公司的未来更加的美好!
27、在过去的一年，我们公司的业绩因为全球金融危机的影响，没有出现很大的增长，不过暂时金融危机对我们公司的影响也不是很大，不过我们一定要警惕，金融危机下，没有哪一个公司是安全的，说不定今天好好的公司明天就倒闭了，所以我们一定要警惕，警惕金融危机对我们的影响。
1、公司的各项制度在不断完善，但是，更需要人去认真执行。各种制度、各种规定不能光说不执行。在实际工作中，员工看管理者。作为一名中层管理者，我深知自己的一言一行就是很多同事们行为的标尺。为此，在任何行动上，我会坚持“要求别人做到的，自己会首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。
2、素养：一定要培养成良好的工作环境。
3、卫生间的地面要清洁，并且要保持无异味，并配有纸巾，干手纸，洗手台要无积水，镜面要清洁，废纸篓要及时清倒，保持清洁。
4、管理销售活动，促使完成销售目标。2、领导执行销售过程中顾客满意度的标准。3、管理所有展厅环境及其活动。4、要致力于销售部的盈利。5、主要监督销售部全体职员。
5、(三)展厅经理管理的项目
6、洽谈区要有一定的私密性，合理布置座椅与洽谈桌或物品的摆放，洽谈业务完时，要及时清理烟灰缸内的烟头或是使用过的水杯。
7、三、以身作则
8、整顿：功能性的放置原则，产生良好的工作环境与工作效率。
9、(五)作为展厅经理，我能够认真执行职责，团结带领销售部全体人员。在总体的工作思路指引下，在销售部各位经理的正确领导下，我会积极进取、扎实地工作，努力去完成公司下达的计划目标任务。
10、展厅车辆的陈列
11、卫生间
12、展厅外地面的整洁，客户停车区有足够的车位，所有户外标识保持清洁并处于完好状态。展厅内入口处地垫清洁并处于完好状态，展厅地面保持清洁，展厅内外墙面及玻璃的清洁，音响的音量要适度，避免造成不舒适的感觉。
13、此致
14、洽谈区
15、自从20____年__月__日____销售服务有限公司开业之日起，我就融入了这个大家庭!一开始我司销售部和售后部加起来共计不到____人的团队发展到如今汽车专业4s销售服务有限公司。虽然公司也经历了无数波折，也存在着这样或者那样的问题，不过我们都尽量的去解决了。
16、(二)展厅经理的自我定位
17、展厅经理应有的心态就是：从“被管”到“管人”。从顶尖的销售员到未顶尖的干部。我们要做到：执行、监督、辅导、分析、改善等基本原则。
18、述职人：______
19、(一)展厅经理的职责
20、清洁：建立“目视管理系统”维持有效的工作环境。
21、一、展厅经理职责与管理能力
22、敬礼!
23、整理：将不要的东西立即处理。
24、您好!
25、值班人员与接待人员的安排
26、一个人的力量是微不足道的，要想在工作上取得最好成绩，就必须要成为一个整体，才能开展工作的新局面。在工作上，我会努力支持及配合其他各部门的工作，为其他同事的工作创造良好的氛围和环境。相互尊重，相互配合，相互支持，相互关心，相互快乐。是我们公司的宗旨。
27、工作时间内，所有销售部的人员，都必须着______规定的制服，佩戴工牌及______标志，保持仪容仪表的整洁。所有的销售员行为举止必须要表现出专业化。所有的销售员不得在展厅内抽烟，吃零食等。若有发现此习惯重罚。在前台接待时，所有人员都必须主动喊“欢迎光临”!无论是正副班组，接待前台一定要保持两位以上的销售接待人员，同时接待台要保持整洁，并且销售人员不能聚集在前台聊天或与做工作无关的事。
28、展厅内所有的展示车辆必须经过pdi检测。展示车辆必须要保持清洁，无灰尘，无手印。轮胎必须使用轮胎蜡，______轮胎标志处于水平位置，展示车辆内的座椅不可保留塑料胶套，同时要铺上______专用地毯。展车前后必须悬挂______车辆型号或是____。车辆配置信息及车辆价格必须陈列在规定的展示架上。所有的展车要保持有电有油的状态。还有试乘试驾车内部或是外部必须整洁干净，要有足够的燃油，必须每天检查车辆使用状况。
29、20____年__月__日
30、二、工作的团结与配合
31、(四)展厅经理的5s现场管理
32、展厅内外的环境
33、至今我已在公司整整工作了两年时间，也让我在公司从任职销售助理成长为如今成熟的、有自信的销售经理。这两年里，在领导们的关心及支持下，还有同事们的帮助和配合下，才有了今天的我，所以我要衷心的说一声：谢谢!能够参加今天的述职我倍感荣幸，同时更希望大家能给我一个站在更高起点向前迈进的机会。
34、清扫：找出脏乱的根源并彻底清除，已建立清洁干净的工作环境。
35、我也清楚地知道我身上存在的缺点和不足的地方。我会在今后的工作中努力加以改正，努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导所有销售员把精力集中到本职工作上来，把心思凝聚到当做自己的事业，去努力的工作，来完成销售任务，促进公司发展做出自己应有的贡献，同时更希望大家对我今后的工作给予支持和配合。
1、 in charge of coordinating among different departments and providing products training service.
2、2000/09—2001/02：zhongshan hospital, pediatrics hospital etc.
3、2001/01nationwide computer level test band2
4、 responsible for liaison with relevant government bureaus & cooperating medical institutions, and keep good communication with doctors.
5、industry: pharmaceuticals/biotechnology
6、responsibilities & achievements: working as an internship.
7、date of birth ： 1978-10-14
8、2004/07—present xxx
9、 high liability and attribution.
10、responsibilities & achievements:
11、working experience:
12、location ： shanghai
13、 be able to work under great pressure.
14、job target：
15、surgical department, medicine department and etc. doctor, internal medicine
16、 team work spirit.
17、achievements: doing excellent work in my internship and gain praises from the patients and doctors
18、e—mail ：
19、achievements: prepared sales plan according to the assigned sales targets, increased sales to 200% in the responsible areas within first half a year.
20、2002/07—2004/06：shanghai own-medic high-tech medical industrial co., ltd
21、2003/01—2003/01：
22、 prepare and file daily report and weekly summary on behalf of sales director.
23、 kinds of hobbies.
24、 visited the clients periodically and provide outstanding pre-sales & after-sales services, which set up a good relationship with the clients.
25、sex ： female
26、industry: pharmaceuticals/biotechnology
27、hukou ： shanghai
28、mobile ： (0)13000000000
29、target salary ： anticipation wage level welfare demand，discussing in person
30、 prepared sales plan according to the assigned sales targets, increased sales to 200% in the responsible areas within first half a year.
31、education background：
32、current salary ： 100,000-150,000 rmb/year
33、target job： product/brand manager, product/brand supervisor, business supervisor/executive, product/brand executive, marketing planning executive
34、language skill：
35、 nice characters good professional presentation skills.
36、target address： shanghai
37、office admin staff/assistant
38、 quite familiar with the specifications of the products as well as the situation of the responsible hospital, and able to recommend the suitable products to the hospitals.
39、industry: pharmaceuticals/biotechnology
40、 assist in arrangement and organization of sales promotion, expenditure budget and effect evaluation.
41、2001/10certification of intermediate interpreter
42、target industry： pharmaceuticals/biotechnology, medical facilities/equipment, healthcare/ medicine/ public health
43、certificate：
44、responsibilities & achievements:
45、inner city dept. sales representative/ executive
46、to hillock time： the new post can in the long time assume the post
47、1997/09—2002/06： medical center of fudan university (former shanghai medical university) basic medicine bachelor
48、address ：
49、work experience ： >5 years
50、1998/08cet6
51、self-appraisal：
52、english: very good
53、name in english ： xxx
54、 engaged in products publication activities, including wording, photography, print, etc, and extending the products’ information timely and correctly.
1、为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此自建立起销售部以来，我一直在做这些工作努力。虽有些成效但还是没有达到预期，所以我要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去。
2、2目标：不断学习提高、创新自我;打造一支过硬的营销团队;坚持以‘打造中国最好的__供应商’为目标来严律其行
3、创新工作
4、我认为，工作创新并不是执意的一种创造，更重要的是体现的一种工作激情，一种激发自我潜能、提高工作价值的热情。在这半年的时光里，我用‘创新工作’来形容所做的内容应该不为过。
5、团队建设与发展
6、(三)工作不拘一格
7、经过一段时间学习与锻炼后，我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况。也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情况，但要有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的，再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在__行业内发展。于是为了公司在__产品市场有好的业绩的发展，我便提出了创建营销团队的申请。公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求，就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来。从1个人到3个、到6个，从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘，我们团队也逐渐完善起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。
8、
对销售部整体工作内容制定的不够全面，以致在工作中执行不太顺利
9、二、
10、(一)充分的信任
11、自我学习、塑造
12、
对团队成员要求、期望过高，认识不充分
13、(四)执行力
14、“高山因为有大地的信任，才屹立得巍峨壮观;小溪因为有大海的信任;才获得更广阔的生命。”工作更是如此，在我所带领过的团队之中，我都是以信任的态度去实施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中，我仍以此心去实施。
15、销售工作
16、
对时间安排不够合理，一些工作安排不能按时完成
17、一、
18、1原则：全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当作事业来做
19、工作汇总
20、我相信我能把产品营销工作做好、抓好，还请领导放心。
21、
对工作不够认真，技术及业务知识还不够全面
22、“独木不成林”这是我工作以来一直信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我一直在培养、发展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合，各辉其职，为完成共同的目标一起去努力，以实现个体所不能达到的绩效。
23、本人机电一体化专业，从事了两年__产品的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多，但不同的产品就有不同的营销模式。为此自入职以来，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品发展定位、该产品营销模式等方面一直在做努力，只有这样我才能适应该产品的市场营销工作。
24、走到现在，工作单位也有4个了，工作时间也有近8年了。接受了不同的工作内容及流程，也接受了不同的企业文化。对我来说应该有一固定模式了，但所从事的岗位要求我不能固守，要学会适应与变通。于是为了能最大程度的把营销工作做好，我便研究适应所做产品的不同于以前的销售模式，经过近两年的实践也验证了我的想法与做法。
25、(二)具体工作内容
26、(二)敢想、敢做
27、有了‘自我学习、塑造’和‘团队建设与发展’的准备与补充后，我们的销售工作逐渐开展开来，项目信息量逐渐增加，意向项目也在加速，市场区域也在扩大。
28、(一)秉承原则与目标
29、(五)重视团队的力量
30、来到公司做销售工作，可以说公司仅提供给我市场空间，其余诸如业务、技术培训等给予的很少。但我选择了这份工作，我就要去克服、去努力、去实现。于是，自己勤力去学习产品知识、自己去网上搜索信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验该产品的销售。进过一段时间的磨练，我认为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议，当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去，只考虑如改变现状的话这应该是比较好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持，我可以建立销售团队了。高兴之余就是我要敢于去实施的信心与努力了，虽没有达到自己预期目标，但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的。
31、
对自己要求不够严格，容易被周围的环境所影响而有所动摇
32、我虽按照上述的思路努力地工作，但并没有完成预期目标，这与我个人也有很大的原因，总结有如下几条：
33、
与公司相关部门及领导沟通的太少
情况简介（注：本案例中的姓名为化名）
看了张源的简历，对于其目前的状况、做过些什么、能做些什么、有些什么能力和特长没有任何概念，但通过与她的交流，得知其人与所应聘的职位其实是非常匹配的，职位所要求的任职资格“qualifications”她都具备：
虽然张源具备了以上职位广告中提出的任职资格，但在简历中却未能够突显出来，因此，这样一份简历不能够吸引招聘人员的眼球，很可能第一关就被淘汰出局了。这份英文简历非常不专业，显得很幼稚，出现了很多错误：
①撰写英文简历，要遵循“user-friendly”原则，要处处替简历阅读者着想，为对方创造便利。hr每天要给数十名候选人打电话约见面试，手机号码的写法需规范，这份简历遵循了4－3－4的原则，方便拨打。但忽略固定电话则不应该。另外，还应该增加联系地址信息。（若是跨城市找工作，没有当地联系地址，则不写地址信息：因为若不是急需人才，用人单位可能会考虑到交通成本问题而不给面试机会。）
②③④⑤是求职意向。这份英文简历写成这样，很明显是在海投，没有度身定制。②表明求职者正在找全职工作。③期望行业，建议一份简历只写一种，不要出现“etc”（等等）字眼，更何况出现拼写错误。④若非跨地区求职，可不必特别注明期望地点，若是大型跨国公司，可以注明一下，用人单位会尽量考虑你的期望。⑤“negotiable”（薪酬可议）这句话相当于没写。显然，这是受到一些在线简历模版的影响，若是定制个性化英文简历，建议不要采用这些简历模板，而应取长补短。
⑥若非招聘广告特别注明，不必随同简历发送照片。公司招人主要看求职者知识、技能，看你毕业的学校和专业，看你接受过什么样的培训，参加过哪些项目，做过哪些工作。不要寄希望凭借外貌增加hr好感。如果公司明确要求附照片，则照办不误。
⑦工作经历部分写得太简单，标题出现拼写错误“extra-curriculars”。我想求职者在这里是想表示“课外活动”的意思，那么可以用“extracurricularactivities”，如果拿不准，可以用“experience”或者“socialwork”等简单词语代替。另外语言实在太简单了，没有有效展示自己。
⑧所获荣誉部分出现了拼写错误。如“activities”容易拼错，“top10literaturalpace-setter”我想求职者可能是指“十佳标兵”，但此处“literatural”是杜撰的词语，想说得简单点，可用“top10beststudents”来表示，其实是十个最优秀的学生之一嘛，不过就是中文词汇丰富了些，变换了说法而已。
⑨列出的课程过多，可将它们移至教育背景栏目下，并简单列出与应聘职位相关的课程，像“hotelmanagement”之类的就没必要提了。
⑩自我评价非常主观，用人单位其实要看你具体做了些什么。张源却把很多精力放在这里，寄希望全面展示优点，显然，这种想法是错误的。首先，这部分使用了大段文字，占据很大比重，无法引起hr的兴趣和注意力。要想抓住hr眼球，千万不要长篇大论，最好用简短有力的关键词和点句。简历中不应出现第一人称代词，这样显得不专业。如果你是与面试官面对面的交流，可以使用“i”、“we”等，但简历不应该出现“i”、“my”等字词，同时也应尽量减少非实义词语如代词、助词的出现频率。
这份英文简历没有经过精雕细琢，格式、字体不够统一，拼写错误时常出现，这样的简历在招聘人员看来，首先是态度问题，然后是能力问题，被淘汰是在所难免的。
当然，这份英文简历最失败的地方就在于没把能力充分展现出来，无法向招聘人员证明自己的能力，不能够说服招聘人员约见自己。在撰写简历时，如果能仔细研究招聘广告，当我们与所应聘的职位匹配程度越高，胜出的几率也就越大。
为什么要进行这样的修改呢？我们一一阐释：
①撰写英文简历时，开头就清楚地标明姓名及联系方式。hr看简历时，先看工作经历、学术背景，觉得差不多可以约见面试了，才看个人信息，
②英语地址写法应遵循由小到大的原则，正好与中文的反过来，先写××房间，××号，然后再写××路，××市，邮编，××省，国名。邮编的标准写法是放在市名之后，也可以放在省名之后，但一定要放在china之前。 ③把求职意向写得明确一些，让招聘人员明白你正在寻找什么职位。也可以紧跟着证明自己能够胜任这份工作的能力和资格。④简历栏目不宜过多，一般不超过五个，否则显得凌乱。在所学课程之下，罗列相关课程，如这里列出市场营销、管理学、商务英语等课程，能从增强阅读者对求职者的立体感。⑤⑥⑦是工作经验部分，遵循从最近工作经验写起的原则。在经历描述中，有详有略，最近经历要重点阐述，用人单位最感兴趣的是你目前正在做的，对于过去，兴趣会降低许多；相关经历要多写。⑤与目标职位最为接近，要对照目标职位的描述挖掘曾经做过的工作；⑥展示了英文水平；而⑦说明人际交流和沟通能力。每个工作描述所展示的技能都与目标职位息息相关。⑧根据任职要求有针对性地罗列技能，包括语言、计算机技能。张源在简历中没有提到自己的中文水平，比较遗憾。另外提到日语会话能力，增色不少。⑨在与张源沟通后发现的较有特色的兴趣爱好及特长。不具体的爱好和特长不写，以免在简历中留下话柄，面试中将会陷自己于不利的境地。例如，一般人喜欢说自己爱好读书、旅游、音乐等，假如面试官也是个音乐爱好者，与你攀谈起来，就露馅了。张源喜欢弹吉他和跳健美操，曾作为领队带领健美操队在校年度晚会上表演过，这一点使形象更加丰满。
1、忌长句：没有人愿意看太冗长的句子，而且切记yris(your resume is scanned，not read)原则，雇主只是在扫描您的简历。
2、忌缩写：因为外行人往往很难看懂。不要想当然地认为这是人所皆知的事情。
3、忌“i”我：因为正规简历多用点句，以动词开头，是没有“我”的。当然若在公司简介中一定要用到一两次，也不是完全不可以。
4、忌不利因素：我们讲过简历的原则是不要撒谎，但不写不等于骗人。大家可能还记得前面提到过的“简历中的任何字句都可能成为面试中的话题。”扬长避短的道理，我想大家都是知道的。
5、忌“reference available upon request”：这个短语的意思是如需证明，可提供见证人。这在许多英式、港式简历港文中经常出现，但是美式的简历则不要这样写。
1、____机投产后，开拓了____销售市场，建立了一套____营销模式
2、坚持产品结构的优化。 大幅减少低____的接单量，为高产、高销，降低成本提供基础重要条件。并把出口____作为重要产品进行研发，解决了困扰成品质量黑点问题。 4.继续坚持营销风险的控制。 近年来，由于国内牛卡产能的迅速增加，供大于求矛盾突出，____市场竞争激烈，赊销方式成为抢占市场的重要武器，但赊销也是一把双刃剑，会产生大量的呆、坏帐。近己年，通过不断完善营销内部监督体制，严格执行审批权限管理制度，已有效地防止了死帐、坏帐的发生。 5.建立并巩固了一套行销所必需的营销体系。 在瞬息变换的市场环境下，根据市场情况，及时调整价格策略、产品策略、地域策略等，巩固并发展了市场客户，控制了市场风险，特别是高瓦纸机投产后，利用客户的类同性，成功复制了____的营销模式，顺应了客户运行惯性。 6.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。 通过系统培训和实际工作的历练，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。片区经理制和其它激励机制
3、20____年期初应收款 万元，期末应收款万元，回笼货款 万元，回笼率100%。
4、20____年共提价 次，平均单价从 元涨至 元
5、 热爱本职工作，尊重和团结事业部领导班子成员，积极配合，主动完成党政一把手交待的各项工作任务。
6、二、20____年各项经营目标及其它工作完成情况
7、三、销售管理出成效 20____年主要围绕四个“坚持”，两个“建立”富于成效地展开各项工作： 1.坚持以省内为主，以省外为辅的营销策略。 把____省作为____的主销售市场进行重点推销，已取得较好成效，连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性。____省的销售特点是价高、稳定，销售费用低，有着其它竞争对手不可具备的优越条件。 2.坚持以直销为主，经销为辅的营销方针。 随着客户群的稳定，____品牌的知名度的提高，经销公司控制着大量的客户群，制约了销售量进一步提高。近年来不断通过协商及合作的方式，已改经销中转的销售方式为公司直供客户，不仅提高了产能，销量也迅速得到了消化，达到了公司高产、降耗、增效的预期目标。
8、____销售原则：高产、高销、低耗。制定完备的销售方案，继续扩大市场。
9、 关心集体，团结同事，重视团队合作精神，有较强的集体荣誉感。
10、再次调动营销员的积极性、释放营销员的聪明才智、增强营销员的责任感和成就感，为实现事业部的目标利润和拓展产品的市场空间打下基础。
11、做好销售管理系统，提高工作效率，方便快捷为客户报务。
12、投入大量人力、物力支持办事处的建设
13、20____ 销售总额万元实现考核毛利润万元。
14、一、 思想上要求上进，有较好的团队合作精神和工作责任心
15、20____年共生产吨，销售 吨，产销率 %，比2010年增长 吨，%。
16、做好国内____等系统材料的采购工作。 20x__年已过去，在这一年里，有我的辛勤劳动的汗水，有面对艰难市场拓展的无奈，有过业绩迅速提高时的自豪，回顾过去，展望未来，我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，一到能够打硬战的队伍，在新的一年里，我们将有更强的责任心和使命感，全身心投入到自己的岗位中。 展望220x__，我们的工作目标是：团结一致， 我想，只要我们保持积极的工作热情，热爱自己的事业，正确把握市场规律，定能得到公司领导及同事的大力支持，我们的目标也定能实现。
17、确实做好人员培训、销售组织、仓储管理等工作。
18、20____年采购国内____ 吨，较2010年增长 %
19、 作为事业部营销负责人，能够深深感受到肩负的责任，能以身作责，加班加点，廉洁奉公，起到了带头人的先锋模范和表率作用。
20、20____年责任区域范围内未发生任何安全责任事故。
21、四、2008年工作重点及难点。
22、____产品在国内市场的推广。