1、结果该曰下午2：30没有去欧洲的飞机，李先生认为意方的最后还价、机票是演戏.判定意方可能还有条件。于是在次日10点给意方去了电话，表示：“意力的努力，中方很赞赏，但双方距离仍存在，需要双方进一步努力。作为响应，中方可以在意方改善的基础上，再降5%，即从30%，降到25%。”
2、中方破戏的戏做怎么评价?
3、下午复会后，意方先要中方报新的条件，李先生将其定价的甚础和理由向意方做了解释并再次要求意方考虑其要求。罗尼先生又讲了一遍其努力，讲中方要求太高。谈判到4：00时，罗尼先生说：“我为表示诚意向中方拿出最后的价格，请中方考虑，最迟明天12：00以前告诉我是否接受。若不接受我就乘下午2：30的飞机回国。”说着把机票从包里抽出在李先生面前显了一下。中方把意方的条件理清后，(意方再降5%)表示仍有困难，但可以研究。谈判即结束。
4、若仍以机票为道具，则应把时机改成确有回意大利航班的时间.至少有顺路航班的时间。若为表示“最后通牒”，可以把包合上，丢下一句： “等贵方的回话”。即结束谈判，效果会更好。或仍用原话.但不讲“若不接受，我就乘下午2：30的飞机回国”的话。
5、分析：
6、意方和中方在谈判的进取性上各表现如何?
7、贵方的戏做的不好，效果也没达到。
8、意方听到中方有改进的意见后，没有走。只是认为中方要求仍太高。
9、中方破戏破的较好。
10、意方的戏做的如何?效果如何?它还有别的方式做戏吗?
11、双方谈判均有进取性。中方的心理上，做法上以及条件上更具进取性。
12、问题：
13、中方研究意方价格后认为还差15%，但能不能再压价呢?明天怎么答?李先生一方面与领导汇报，与助手、项目单位商量对策，一方面派人调查明天下午2：30的航班是否有。
（1）上衣:上衣要注意平整挺括，少用配饰和蕾丝点缀，扣子要全部扣上。
（2）裙子:以窄裙为主。年轻女性的裙子下摆要在膝盖以上3厘米到6厘米，但不能太短；老年妇女的裙子应控制在膝盖以下3厘米左右。裙子里面要穿衬裙。皮制或仿皮制的短裙不适合穿在正式场合上。
（3）衬衫:单色是最好的选择。穿衬衫要注意以下几点:衬衫下摆应塞进裙腰内，不要在腰间打结；衬衫扣子除了上面一粒可以不扣，其他扣子都要系好；穿西装套裙时不要脱下上衣而直接外穿衬衫。衬衫之内应当穿着内衣但不可显露出来。
（4）鞋袜:鞋跟要高跟或中跟。袜子应是高筒袜或连裤袜。鞋袜款式应以简单为主，颜色应与西装套裙相搭配。
注：
1、着装不能太暴露太透明，尺码不能太短和太紧，否则会给人一种不稳重的感觉。
2、内衣不能外露，不能外穿，穿裤子和裙子时，不能明显的透出内衣的轮廓，内衣的肩带不能外露在衣服外面。
3、裙装时穿丝袜，可增强腿部美感。深色袜子适合腿粗的人，浅色袜子适合腿细的人。一般不要选择鲜艳的，带有格子或有明显花纹的丝袜。穿丝袜时，丝袜的顶部不能暴露在裙子外面。
1、甲、乙双方约定扣率 %。
2、出租方: (以下简称甲方) 承租方: (以下简称乙方)
3、甲、乙双方在签订意向书时，乙方须向甲方缴纳履约保证金 元。
4、若因经营需要，甲方有权安排和调整双方约定的铺位(场地)。乙方对调整后的铺位(场地)不满意，经协商未达成共识的，甲方将在一个月内一次性全额无息返还乙方所缴纳的履约保证金。甲方不因此而违约。
5、本意向书壹式贰份，其中甲方壹份，乙方壹份，自订立之日起生效至双方 签订正式租赁合同之日废止。
6、甲方将位于本项目 楼， 业种，专柜面积 平方米的铺位(场地)租赁给乙方经营，店名(品牌) 。
7、甲方委托代理人： 法人签字：
8、甲 方： 乙 方：
9、若乙方在接到甲方签订正式合同通知后30日内，未与甲方签订正式合同的，甲方将视乙方放弃意向，甲方有权对其铺位进行处理，甲方不予返还乙方所交纳的履约保证金。
10、身份证号：
11、经甲、乙双方友好协商，就乙方租赁甲方经营管理的旺京华百货(以下简称本项目)商铺从事经营事宜达成如下合作意向：
12、甲方拥有本项目的统一物业管理权，乙方须服从甲方统一管理。
13、本意向书仅为甲、乙双方租赁经营的初步意向，一切合作条款以双方签定的正式合同为准。如有争议，甲乙双方友好协商解决。
14、年 月 日 年 月 日
15、联系方式： 联系方式：
天津某半导体工厂欲改造其生产线，需要采购设备、备件和技术。
适合该厂的供应商在美国、日本各地均可找到2家以上的供应商。正在此时，香港某半导体公司的推销人员去天津访问，找到该厂采购人员表示可以协助该厂购买所需设备和技术。
由于香港客商讲中文，又是华人，很快关系就熟了，工厂同意他代为采购。由于工厂没有外贸权，又必须委托有外贸权的公司做代理，a公司接到委托后，即与美国和日本的厂商探询，结果，美国和日本的厂家有的不报价却回函问：a公司与香港b公司的关系是什么?有的出价很高。
a公司拿的探询结
果未达到预期目标，具体人员与工人进行了讨论，最后得出了一致的结论。
问题：
1.a公司的探询是否成功?为什么?
2 天津工厂应做何种调整?为什么?
3.天津公司的探询要做何调整?为什么’
分析：
1.天津香港公司公司香港公司的探询姑夫败的。田为外商有的不报价，探询没结果。有结果时，条件太苛刻，非诚意报价。
2天津工厂的委托有时序错误，必须调整。香港公司不能代工厂签进口合同，直接找香港的探询可能加快进度，但存在签约和对后续工作影响的问题调整内容;让香港公司的外探纳人天津公司的对外探询中，并且以天津公司为主，避免探询混乱。
3.天津公司要与工厂、香港公司统一意见——内容和策略，并把该项目的探询统一组织起来。同时要重新部署探询地区和对象，不给外商造成有多个同样项目在询价的错觉。
1、一个租约年每月每平方米租金为人民币【 】元，即每月租金为人民币【 】元。
2、本确认书于甲、乙双方签署且乙方足额缴纳合作意向金后生效，于双方签署租赁合同后终止。
3、 租赁(联营)用途：经营品类以租赁(联营)合同载明的乙方营业执照经营范围为准，品牌为【 】 。
4、联系地址：【 】 邮政编码：
5、公共区域物业服务费：每平方米(套内建筑面积)每月【 20 】元人民币(暂定)。
6、8. 合作意向金：本确认书签署当日，乙方向甲方支付合作意向金，金额相当于第一个租约年【 】个月租金，即rmb【 】元。
7、编号：
8、出租方： 承租方：
9、 承租期限为【 】个租约年，从双方正式签署的《房屋租赁(联营)合同》(以下简称“租赁(联营)合同” )项下计租日起计算。
10、联系电话：【 】
11、【 】
12、身份证号/营业执照号：【 】
13、 乙方装修设计需经甲方审核同意后方可施工，每日施工时间：【 】至【 】 。
14、 租赁物为位于【 】的【 】号商铺(下称“该房屋”)，套内建筑面积约【 】平方米。
15、如因甲方原因，双方未能在约定时间内签署租赁(联营)合同，则合作意向金无息退还;如因乙方原因，双方未能在约定时间内签署租赁(联营)合同，则合作意向金不退还给乙方。
16、乙方(承租方)：【 】
17、 装修期为 【 】天，自租赁合同约定的进场日起计算。
18、乙方确认，其在签订本确认书之前已明确了解将签署的租赁(联营)合同(包括主合同及其附件、补充协议)，认可租赁(联营)合同文本及全部条款，同意按照该文本签署租赁(联营)合同。 双方特别明确，本确认书不构成双方之间租赁合同;双方有关租赁事宜的权利和义务以正式签署的租赁合同约定为准。
19、双方签署租赁(联营)合同后，合作意向金自动转为合同项下履约保证金组成部分。
20、 租金标准(不包括物业服务费)：该房屋的租金按套内建筑面积计付，具体标准为：
21、9. 乙方应在签署本确认书后【 】日内或按甲方另行通知时间签署租赁合同。超过此日期未签署正式租赁合同的，甲方有权将该商铺租给其他承租人。
22、 租金支付方式：以一个年度为一个缴租期。
23、联系地址：【 】 邮政编码：【 】 联系电话：【 】(手机)/【 】(座机) 经协商一致，甲、乙双方达成如下租赁意向：
24、甲方(出租方)：【项目公司名称】
1、七、注意安全生产，乙方如违反操作规程所出现的事故，乙方应负责主要责任;乙方确因无法避免的工伤事故，甲方承担医疗期间医疗费用及工资。
2、满25天以上才能计发工资，在公司规定日发放工资，其它时间不予发放。
3、五、如违反上述厂规厂纪者，甲方有权解除合同予以辞退;乙方对工厂工作安排，工资待遇或其它种种原因如有不满，同样有权解除合同离厂。
4、乙方：_________
5、四、乙方必须遵守以下的厂纪厂规。
6、三、生产期间，甲方向乙方提供生产所需的劳动防护用品(工作服当年用工结束时统一收回保管)，不再享受生产以外劳保福利待遇。
7、按照规定上下班，服从甲方工作安排。
8、不得找人代替(特殊情况不能上班者，必须事先请假)。
9、严格按甲方各管理规定(另文)做好本职工作，保证产品质量。
10、未经甲方准许，不得携带厂内任何物品出厂。
11、日期：_________
12、乙方身份证号码：_________
13、二、录用后，生产期间，按计件工资标准，定时发放，不再享受其它任何费用。
14、签定日期：_________
15、根据《中华人民共和国劳动法》等有关规定，甲乙双方在平等自愿的基础上签订本合同。
16、六、本合同于每年用工时开始签订，甲乙双方签字或盖章后即生效，当年用工结束时即终止。
17、甲方：_____有限公司
18、爱护公司财物，保管好自己的工具用品。发生丢失要给予赔偿。
19、一、据甲方生产需要招用季节性临时工，乙方符合招工条件(另文)者自愿报名，经考核合格者予以录用(试用期为天)。
20、乙方签字：_________
21、家庭住址：_________
22、注意环境卫生，进餐统一在公司食堂，不允许在车间内进食。
主持人a、b、c、d
a:你曾对我说，相逢是首歌
b：相逢是首歌，歌手是你和我
c:眼睛是春天的海，心儿是永远的琴弦
d：青春是绿色的河，坚定也执著
a:相逢是首歌
b：相逢是我们
c：我们用青春谱写
d：
一首难以忘怀的歌
a：*年前我们怀着彩色梦想走进了校园，来到了*大。
b：*年中我们有过欢笑，流过泪水，经历磨炼，得到成长
c：*年后的今天，我们在这里重温青春过往，因为明天就将各奔天涯
d：亲爱的同窗，不要带着离别的愁绪，因为明天又是一个新的起点，因为我们相信
合：再次相逢，我们还是一首动人的歌!
a：很高兴今天能有这个机会同大家相聚一堂，共叙离别。
b：大家都知道，这是我们最后一次站在*大的舞台上
c：我们会在今天把最精彩的自己展现给大家
d:就让今天铭刻在我们心间，让母校留住我们的风采!
合：下面晚会正式开始
结 束 语
放飞心中的理想 畅想青春的旋律
追逐成功的喜悦 把握无悔的明天
a:你曾对我说，相逢是首歌
b：相逢是首歌，歌手是你和我
c:眼睛是春天的海，心儿是永远的琴弦
d：青春是绿色的河，坚定也执著
a:相逢是首歌
b：相逢是我们
c：我们用青春谱写
d：一首难以忘怀的歌
a：*年前我们怀着彩色梦想走进了校园，来到了*。
b：*年中我们有过欢笑，流过泪水，经历磨炼，得到成长
c：*年后的今天，我们在这里重温青春过往，因为明天就将各奔天涯d：亲爱的同窗，不要带着离别的愁绪，因为明天又是一个新的起点，因为我们相信
合：再次相逢，我们还是一首动人的歌!
1、乙方在甲方工作期间劳动保险、福利待遇等，按《临时工管理暂行规定》第六条、第七条、第八条执行。
2、甲方对乙方应完成的生产、工作任务提出具体要求：
3、合同应妥善保存，如有遗失，需及时申报鉴证机关。
4、对国家、企业作出贡献或违反劳动纪律、国家法令，甲方依《企业职工奖惩条例》和企业规章给予乙方奖励和惩处。
5、任何一方违反本合同、给另一方造成经济损失的，必须给予赔偿。
6、乙方经甲方同意，考入中等专业以上学校学习的。
7、甲方不能按合同规定支付*酬的;
8、____________
9、乙方签字盖章：
10、四、工资、保险、福利和政治待遇
11、根据《中华人民共和国劳动法》和国务院《全民所有制企业临时工管理暂行规定》，____________因生产工作需要，招用____________为临时工。
12、经有关部门确认，甲方劳动安全、卫生条件恶劣，严重危害工人身体健康的;
13、甲方违反国家法律、法规、政策，侵害乙方合法权益的;
14、七、双方认为需要规定的其他事项
15、一、合同期
16、九、本合同一经签订，甲方双方必须严格遵照执行，任何一方不得随意变更、终止和解除合同。
17、乙方违反劳动纪律和规章制度，经教育无效的;
18、甲方宣告破产或者濒临破产处于整顿期间的。
19、三、劳动保护和劳动条件
20、六、劳动纪律和奖惩
21、____________
22、十、在履行本合同过程中，甲乙双方如有争议，任何一方有权向本单位劳动争议调解委员会或向市劳动争议仲裁委员会申请调解、仲裁。
23、乙方被依法追究刑事责任的;
24、在下列情况下，甲方可以解除合同：
25、乙方姓名：____________
26、乙方政治上应与甲方固定工一视同仁。
27、五、合同的解除
28、甲乙双方根据《临时工管理暂行规定》第五条商定，执行____________工资形式，工资金额为____________;
29、并对乙方进行安全生产知识教育和技术培训。
30、十二、本合同不得代签，不得涂改，否则无效。
31、在下列情况下，乙方可以解除合同：
32、电话号码____________
33、地址：____________
34、本合同有效期为_______年_________个月，自______年_____月_______日起至_______年_____月_______日止。
35、在合同期内，乙方同意按甲方生产工作需要，到___________车间从事临时性生产。
36、为维护劳动关系双方的合法权益，经协商一致，签订本合同，共同遵守。
37、其中一方确有正当理由需要解除合同时，必须提前30天通知对方，并征得对方同意。
38、乙方患病或非因工负伤，医疗期满不能从事原工作，也不能从事甲方另行安排的工作的;
39、性别____________
40、二、生产任务
41、甲方遵照国家有关本行业职工的生产、安全、劳动保护、卫生健康等规定，改善劳动环境，为乙方提供必要的生产条件，保障乙方的安全和健康。
42、年龄____________
43、由于甲方原因造成停工停产，甲方应按日付给乙方待工费;
44、八、本合同未尽事宜，按国家有关规定执行。
45、乙方必须严格遵守用工单位各项规章制度和生产操作规程，保证完成生产任务。
46、本合同期限届满，即终止执行。
47、家庭住址：____________
48、甲方签字盖章：
49、十一、本合同一式二份，经当地劳动行政机关鉴证部门鉴证后生效，甲乙双方各执一份。
欧洲a公司代理b工程公司到中国与中国c公司谈判出口工程设备的交易。中方根据其报价提出了批评.建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第一次进入市场。认真考虑改善价格。该代理商做了一番解释后仍不降价并说其委托人的价格是如何合理。中方对其条件又做了分析，代理人又做解释，一上午下来.毫无结果。中方认为其过于傲慢固执，代理人认为中方毫无购买诚意且没有理解力.双方相互埋怨之后，谈判不欢而散。
问题：
1.欧洲代理人进行的是哪类谈判?
1，构成其谈判因素有哪些?
3.谈判有否可能不散?若可能不散欧洲代理人应如何谈判?
分析：
1.欧洲代理人进行的是代理地位的谈判。
2.构成其谈判的因素有：标的——工程设备;当事人——欧洲
a公司，欧洲b工程公司和中国c公司;背景——中国市场竞争和a公司第一次进入中国市场——微观经济环境。
3.谈判有可能不散，至少可以避免“不欢而散”。
a公司应核代理地位淡判的要求做到：“姿态超脱、态度积极’应做“好人”。
1、五、如违反上述厂规厂纪者，甲方有权解除合同予以辞退;乙方对工厂工作安排，工资待遇或其它种种原因如有不满，同样有权解除合同离厂。
2、七、注意安全生产，乙方如违反操作规程所出现的事故，乙方应负责主要责任;乙方确因无法避免的工伤事故，甲方承担医疗期间医疗费用及工资。
3、四、乙方必须遵守以下的厂纪厂规。
4、二、录用后，生产期间，按计件工资标准，定时发放，不再享受其它任何费用。
5、未经甲方准许，不得携带厂内任何物品出厂。
6、不得找人代替(特殊情况不能上班者，必须事先请假)。
7、签字：
8、严格按甲方各管理规定做好本职工作，保证产品质量。
9、注意环境卫生，进餐统一在公司食堂，不允许在车间内进食。
10、甲方： 乙方
11、一、据甲方生产需要招用季节性临时工，乙方符合招工条件者自愿报名，经考核合格者予以录用(试用期为____天)。
12、签订日期： 年 月 日
13、满25天以上才能计发工资，在公司规定日发放工资，其它时间不予发放。
14、按照规定上下班，服从甲方工作安排。
15、六、本合同于每年用工时开始签订，甲乙双方签字或盖章后即生效，当年用工结束时即终止。
16、签订日期： 年 月 日
17、三、生产期间，甲方向乙方提供生产所需的劳动防护用品(工作服当年用工结束时统一收回保管)，不再享受生产以外劳保福利待遇。
18、爱护公司财物，保管好自己的工具用品。发生丢失要给予赔偿。
19、法定代表人： 乙方身份证号码：
20、根据《中华人民共和国劳动法》等有关规定，甲乙双方在平等自愿的基础上签订本合同。
21、签定日期：____________
22、地址： 家庭住址：
23、乙方：___________
男：敬爱的老师，亲爱的同学们
合：晚上好
男: 如果说，三年前的邂逅仅仅是一次命定的偶然，那么今天的离别则是三年丰富、幸福、温存时光经过后的必然。
女：每年的这个时候，除了互道别离，互致珍重以外，年复一年的毕业晚会似乎已经成了我们踏入社会前的最后一次集体聚首。
男：也正因为此，我们承载了太多的祝福与惦念，寄托了太多的关怀与企盼，藏匿了太多的故事与细节。
女：在今晚，当第一枚音符响彻广场的时候，也就意味着又一届莘莘学子的青春往事将被再次提起，接着在几小时后被封存在这座熟悉的礼堂，留驻在我们每个人的脑海。
男：今晚，让我们再一次重温，那些感动过我们的人和事：灯火通明的教学楼里用功的身影;篮球场上捍卫集体尊严的男儿霸气;满是欢声笑语的宿舍里不着边际的闲谈……这一切在今天看来是如此的美丽而生动。
女：让我们静静享受下一个挑战，在日复一日与时间的赛跑中，你会变得更加坚强，更加神采奕奕!又一个青春之旅从今晚起航。
文章标题：毕业晚会主持词
闭幕词：
a：放飞心中的理想畅想青春的旋律
b：追逐成功的喜悦把握无悔的明天
c：歌声响起，往事历历在目，天下没有不散的筵席，
a：让我们虔诚祷告，祝福彼此，此情可待成追忆，只是当时已惘然。
b：歌声逝去，前程始于足下，期待下次瑰丽的相逢，
a：感受人生，会当击水三千里，自信人生五百年。
c：亲爱的朋友们，晚会到此结束了，
b：让我们再次感谢莅临本次晚会的领导和嘉宾，
a：祝愿学哥、学姐们，事业有成，心想事成!
王：感恩是一杯美酒，
陈：感恩是一曲颂歌。
女：感恩，让我们感受到一份责任，奋力前行。
男：感恩，让我们感受到一份力量，满怀希望。
女：感激我的父母，因为他们给了我宝贵的生命，无私的关爱
男——感激我的老师，因为他们给了我无穷的知识，明哲的智慧
王——感激我的朋友，因为他们给了我真挚的友情，快乐的希望
陈——感激所有爱着我的可敬可亲的人，因为他们给了我和谐生活、健康成长。
合：同学们让我们记住这美好的三年，记住这难忘的一刻，让我们的手紧紧握在一起，让我们心与心贴得更近。广大附中2007届学生毕业典礼到此结束。
×××百货、商场合作意向书
甲方：
乙方：
甲、乙双方为繁荣×××商业经济，本着公正、公平、平等、互利的原则根据相关法规，就乙方在甲方×××百货、商场合作一事签订此意向书。
一 经营区域
甲方将×××百货、商场_______楼_________(柜位号)提供给乙方经营意向书规定之用途，面积约为________平方米(以正式合同为准)，甲方根据场地需要有权调整乙方所签订的经营场地。
二 经营用途
乙方在×××百货、商场的经营业种为__________，品牌为房屋施工装修必须符合甲方要求，提供书面施工图，并征得甲方书面同意，如业种变更，则经营场地与合作条件另行洽谈。
三 合作条件
经甲乙双方确认，乙方在×××百货、商场的经营方式为：1)联营租赁：_______(乙方自行**相关营业执照，自行申报纳税)。
其他：______________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________
四 经营代理
经营者应提供营业执照、税务登记证、组织机构代码证等有效证件的复印件。
五 保证金
为确保本意向书的履行，乙方同意在意向书签订之日支付甲方人民币_____________元整，作为本意向书的保证金，此保证金在签订正式合同时自动转为合同保证金的一部分。在签订本意向书后一周内由甲方以 (电话形式或邮件快递形式 )通知乙方签订正式合同，若乙方因填报联系方式有误或通知后逾期未签订正式合同，则保证金不予退还，作为赔偿甲方的违约金。
备注：乙方所提供确认联系方式
六 本协议未涉及的有关条款，均以双方的正式合同为准。如双方就正式合同未能达成一致，本意向书终止。
七 本意向书一式二份，双方各执一份。
八 本意向书自甲乙双方签字盖章之日起生效。
甲方： 乙方：
法定代表人或委托代理人： 法定代表人或委托代理人：
日期： 日期：