xx组织部：
今年上半年，镇党委认真对照大规模培训干部工作专项目标，结合实际，制定了切实可行的干部培训工作计划并扎实开展了形式多样、内容丰富的干部培训工作。现就上半年开展干部培训工作情况汇报如下：
上半年，镇党委对干部的培训教育主要采取了集中授课、网络培训、外出参观学习、实地座谈交流等形式，先后培训干部达120余人次，其中：机关干部50余人次，企事业单位干部15人次，村组干部55人次。培训时间70学时，共计镇财政投入经费约4.5万元。
1、集中授课：聘请了种、养业专家及网络技术人才对村组干部进行集中授课，讲解了花木种植技术，盆景塑造等种植技术；讲解了生猪、肉鸭、鸡等家禽的养殖技术，特别是防病、防疫等技术；结合数字xx工程，讲解了简单的微机管理使用和网络知识，教人了广大干部如何从网上查资料，如何在网上进行花木交易等知识。
2、网络培训：充分利用镇*校和信息服务中心的资源优势，与xxxxx联姻，通过网校对干部（特别是村组干部）进行网络知识培训。通过培训，目前，已有xx名村干部家中开通了互联网，拓宽了广大村组干部获取信息的渠道，增强了村组干部致富和带富的能力。
3、外出参观座谈：上半年，镇党不断创新培训学习方式，结合推进城乡一体化工作，先后6次组织机关干部、村组干部到锦江区xx村、xxx、xxx、净绿花市、xx县复兴乡等地，参观学习城乡一体化先进经验、土地流转先进经验、土地整理先进经验，讨论研究花木交易联姻促进xx花木产业发展等。通过“拉出去、请进来”的学习方式，广大干部对为什么要推进城乡一体化？怎样实施和推进城乡一体化？怎样联姻发展壮大产业？如何发挥产业优势等有了更清醒的认识。
镇党委一改从前就学习抓学习的培训模式，将学习必有获放在首位。通过“拉出去、请进来”的学习方式，收到了较好的效果。4月中旬，镇党委组织机关、村组干部到红砂村、幸福梅林、月亮湾花市、净绿花市等地参观学习，同时，与xx村两委、花市业主进行了交流座谈，通过交流座谈，参会的村组干部对土地流转、新村规划、经营管理、花木交易有了更清楚的了解，同时，村干部还召集广大村民，向村民讲解了其他地区在推进城乡一体化工作中的先进经验和做法，有力地推进了各项工作的顺利开展。目前，“xx村”方案已确定，村组干部们纷纷表示：通过学习，我们已掌握了推进城乡一体化和新村建设管理的“技术要领”，有信心和决心将“xx村”建设成为超“xx村”的又一城乡一体化亮点。在与详详细细花市和净绿花市业主的座谈交流中，参加学习的干部了解和掌握了花木交易市场的基本规律，将信息带给了全镇广大花木种植户，促进和扩大了我镇花木产品在市场上的占有率。
虽然采取“拉出去、请进来”的学习方式，真正收到了实效，但每一次的学习开支给镇财政带来了很大的压力。因此，学习经费问题成了最大的学习障碍。另一方面，相关配套设施不够完善，又给学习造成一定的局限，比如网络培训时，由于微机有限，许多
干部都不能按计划上机操作，给学习也带来了一定影响。
今年下半年，我镇将进一步深化和改进学习方式，在市委、政府及相关部门的领导和支持下，认真开展好干部培训教育工作。继续利用“*校”对村组干部进行培训，同时，不断创新培训方式，镇党委将积极与省委党校成都分站联系，选派8名年轻村干部到市委党校学习，使干部整体素质提升到一个新的档次。另外，镇党委将积极想办法，继续深入扎实地开展如“拉出去、请进来”等多种灵活多样的学习方式，使学习与推进工作更紧密地结合，收到更好的效果，全面完成市委下达的干部培训教育工作目标任务。
xxxx年xx月xx日
1、本次培训为期 天（ 月 日至 日），采取脱产培训方式进行，来自共计 人参加了本次培训，本次培训共设……等项内容，培训围绕通信参谋业务为主题，重点强化……能力的提高，共设……课程。培训期间，我的思想端正、态度认真，能够严格遵守培训班的纪律，顺利完成了考试，并积极参加培训班开展的专题讨论，提交了多篇学习心得和培训感悟。
2、认真整理课件和学习资料，不断深入学习。培训学习已经结 束，但是业务学习没有结束，培训学习只是一个短暂的辅导和启发。 为了不断提高业务水平和工作效率，我认真搜集、整理课件和老师们的学习资料，并把这些宝贵的学习资料带回部队。为今后不断学习， 在实践中融会贯通所学知识提供便利。
3、人才建设是推进信息化持续高效发展的根本途径。《**中央关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议》中指出：“全面加强军队革命化、现代化、正规化建设，加快军队机械化信息化复合发展，提高以打赢信息化条件下局部战争能力为核心的完成多样化军事任务能力。”这一论述，对新形势下加强部队信息化建设提出了明确要求。建设信息化军队，打赢信息化战争，人才是最为紧迫的要求。当前部队贯彻落实党的十七届五中全会精神，一个重要而紧迫的课题，就是按照时代发展要求加强人才队伍建设，为部队信息化建设提供强有力的智力支持和人才保证。
4、学习交流拓宽视野是启发工作思路的重要环节。我充分体验到了其它部队干部良好的精神面貌，学到了各具特色的工作理念与先进的操作经验。
5、顶层设计科学统筹是确保信息化高层次发展的核心。信息化的每一步都面临着创新。顶层设计很重要，因为信息化不是自主的是融合到工业化里面，因此要适应工业化，所以说顶层设计很重要，最后我们要把顶层设计结果归结为基础设施建设，这才是我们搞信息化的基本工作。
6、通过此次培训，使我进一步理清了思路，明确了今后的努力方向，鉴定了风险为信息化建设事业的决心，我一定以此次培训所学所悟为契机开拓思路、紧跟部队信息化发展的科学前沿，在本职岗位上兢兢业业、勤勤恳恳，树立精品意识为单位信息化建设做出自己应有的贡献。
7、发挥网络末端效能是提高部队战斗力的有效途径。现在数字化是世界军事建设的潮流。数字化部队也就是信息化部队，特点为：运用一切高科技手段如侦察卫星，战场监测**，有人或是无人侦察飞机等等收集敌**事信息以及军事部署情况。当然人为的侦察也必不可，包括对敌国情报系统的人员渗透以及搜集各方面的消息等。发现有价值的情报时可利用先进的信息传输工具回传，即便是人力侦察也可实现信息传递的快速性，利用计算机随时整理情报，掌握战场的具体情况，靠计算机的精确计算模拟战争或是局部战斗的全过程。同时信息和信息处理与作战紧密结合，在数字化部队中可以以一个士兵为单位实现战场信息共享，从而更有效的实现了数字化部队的快速展开，快速部署和突破传统军事思维而大胆采用单刀直入的战术方法，使军事打击更具有突然性和有效性。
8、走出去学习先进理论开拓视野是提高信息化工作业务能力和水平的重要途径。这是优质干部教育培训资源，开展较大规模、较高层次培训，这对干部队伍素质的提高起到很好的推动作用，进一步增强了我们的“知识恐慌”和“本领危机”意识，进一步提升科学发展的理念，进一步拓宽创新进取的思路。
1、找准位置，当好配角是自知自明的具体表现。为了配合局长做好工作，我始终注意搞好配合，力争当好参谋和助手。在工作中，虚心向班子其他同志学习、求教，取长补短。凡是班子里集体讨论决定的事和班长安排的工作，不挑不拣不推不托，并保质保量地坚决完成。竭尽全力，协调配合不分份内份外，进而推动全局的工作稳妥进展。
2、一年来，我和同志们一道在国土资源管理工作中做了一些有益的事，也取得了一些成绩，但仍然存在一些不足之处，比如学习还不够扎实，学习的深度和广度还要提高;深入基层，深入群众调查研究还不够;面对工作压力和出现的问题，有时有急躁情绪，工作方法还不够细致。在今后的工作中，一是要进一步加强学习，不断增强自身的理论素养和业务水平，增强拒腐防变的能力;二是要一步加强调查研究，针对业务工作上的难点、热点问题，做更加深入、透彻地研究，以便更好地指导工作;三是要不断改进工作方法，进一步提高领导艺术，尊重关心和依靠大家，充分调动发挥大家的聪明才智。
3、各位领导，各位同事，我将把这次述职评议作为对我个人支持、监督和帮助的一次极好机会，进一步总结经验，发扬成绩，克服不足，以更加饱满的热情投入工作，在今后的工作中我将遵循这样一个原则：即立足本职、敬业奉献、克难奋进、善始善终，圆满完成各项工作任务。述职至此，谢谢大家。
4、在过去一年里，我在分管的各项工作开展过程中，做到充分调动发挥分管股室工作积极性，团结奋进，取得较好地成效。
5、二是信息中心管理方面，(1)、全面清理2019年以来新增用地审批系统、城乡建设用地增减挂钩系统和2018年以来供地系统信息分析核查统计，并为各乡镇分局(所)制作三项清理项目各地块影像情况图241宗，面积5689亩。(2)、完成**年40个新增耕地项目三个阶段信息的备案，特别是六个高标准基本农田项目三个阶段信息的备案工作。(3)、土地利用年度变更：根据有关职能股室、乡镇分局(所)要求查询相关备案系统数据，叠加分析年度变更图斑情况、检查坐标系统是否转换情况，并制作符合年度变更技术要求的数据文件提交职能股室。(4)、配合相关股室对照省厅会议要求对“土地市场动态监测如监管系统”的“动态巡查”模块内容进行了认真梳理，对系统40多宗遗留问题按照要求逐一完善。完善9月1号以来“动态巡查”内容。(5)、配合收储中心完成土地历年批而未供用地情况核查，录入“土地市场动态监测监管系统”共计300多地块的信息，配合其他股室、中心、分局所完善信息化内容。完成40宗土地出让公告、公示、合同录入工作，并协助土地利用股完成数据统计，后期动态巡查等内容的录入和汇总工作。(6)、完成“金土工程一期”验收并投入使用;完成“国土资源移动执法系统”等信息化工作。
6、二、尽心尽职，全面深入做好分管工作
7、一是强化学习，不断提高自身理论素养和业务水平。一年来我能以职工集中学习为契机，积极投身到党的群众路线教育学习实践活动中来，认真学习了***同志关于群众路线教育的重要论述。我深深地认识到作为一名国土系统党员干部，无论何时何地都要认真学政治、学理论、学业务。政治是方向，理论是基础，业务是保证，我们从事的国土资源这项工作，样样与人民群众相关，件件与人民群众联系，我们要办好办实人民群众的事，完成党和政府交办的各项工作任务，没有正确的政治思想武装自己的头脑、统帅自己的思想灵魂是不可能的，尤其是国土资源理论业务知识特点非常突出，集法律法规、政策性、理论性和专业性于一体。这就迫使我清醒的认识到，自己作为国土资源部门的一名领导干部，要不断提高自己理论素养、业务水平。因此，我始终把学习政治理论和国土资源法律法规业务知识放在重要的位置，不敢有丝毫懈怠，除参加单位组织的职工集中学习活动外，主要采取自学为主的方式，有针对性地围绕本职工作，坚持学政治、学法律、学业务，切实适应新形势发展的需要。
8、一、加强学习，坚持廉洁从政，执政为民
9、局长述职报告 | 副局长述职报告
10、创新思路是搞好工作的前提;
11、局长述职报告 | 副局长述职报告
12、一是地籍、测绘管理方面，(1)、地籍股全年共审查国有土地登记发证3700余宗。(2)、我局会同县教育局共同起草了《**县中小学校土地确权登记发证工作实施方案》上报县政府，启动我县中小学校土地确权登记发证工作。(3)、协调解决郭玉峰与郭锐叔侄二户存在12年的土地权属争议，终于在6月底双方达成最终的调解协议。(4)、按时完成年度变更调查工作。(5)、基本完成我县集体土地所有权发证及城镇地籍调查建库招标准备工作。
13、与时俱进是工作取得突破的关键;
14、党组支持、局长重视、上下协调是搞好工作的基础;
15、真抓实干是实现目标的根本。
16、四、工作中的几点体会
17、二是廉洁自律，坚持自重、自省、自警、自律。国土部门是一个热点部门，也是一个焦点部门，有职、有权、有钱，有求于我们的人多，如稍有不慎，就容易出问题。在工作中，我常常告诫自己，防微杜渐，吸取教训，洁身自好，保持清醒的头脑，严格要求自己，淡化自己的权力意识，强化我们的服务观念，决不能用手中的权力来换取自己的个人私利。一年来，我认真学习《xx届中央政治局关于改进工作作风、密切联系群众的八项规定》和省委、市委出台的30条和26条规定等党风廉政建设文件精神，正确对待手中的权力，认真履行好职责，严格执行中纪委对干部廉洁自律的各项规定，按照新时期对党员干部的标准要求，严格要求自己，认真贯彻落实《廉政准则》，求真务实，兢兢业业做好本职工作。坚决反对“四风”，服务群众，服务社会，做到八个小时之内和八个小时之外一样，做到制度之内“不缺位”，制度之外“不越位”。
18、三、找准位置，当好配角
1、通过以上企业鉴定和现场鉴定，根据各工种职业技能标准，考评小组对该企业该项目申报人员等级予以考核确定，并报鉴定站审批同意。
2、建立了培训与鉴定的工作模式。由于建设行业职业技能培训对象主要是农民工，特点是人数众多，流动性大，而且分布在全市上千个工程项目上，特别是工程施工具有连续性，培训人员难于集中，培训质量难于保证等问题，我们以求真务实的态度，不辞劳苦，深入基层、深入工地、深入工人群众当中考察调研，实践和探索出符合厦门实际情况的培训鉴定工作模式。
3、（2）20xx年10月我站承办xx市第十六届职业技术竞赛“中建三局杯”钢筋工比赛，共48名选手获得高级工证书，其中前6名选手被xx市政府授予“xx市技术能手”证书。
4、（6）结合建筑工地农民工业余学校工作，初步拟定在我市一级以上资质施工总承包企业中建立10家全市示范性建筑农民工业余学校基础上，经考核合格建立xx市建设行业职业技能鉴定站企业工作站，主要负责本企业一线作业 人员初、中级职业技能鉴定和高级以上职业技能鉴定初审。
5、（8）在xx市至2004年以来，由市委组织部、市人社局主办的每2年一届xx市优秀技能人才表彰活动中，由我站选关的我市建筑行业优秀高技能人才在每届评选中均有获评，累记6人获此殊荣，每人享受五年内每月200—800元的市政府优秀高技能人才津贴。
6、在企业中深入广泛开展了职业技能培训与鉴定工作重要性与紧迫性的宣传和教育。市建设与管理局通过各种有效宣传途径使广大建筑企业和建筑农民工充分认识到建设行业职业技能培训与鉴定工作有以下重要意义。
7、近年来，随着我市建筑农民工职业培训工作力度的不断加大，我市建筑农民工技能水平有了普遍的提高，具体体现在我市建筑工程质量和安全水平的不断提高，即安全事故逐年降低，创市优、省优、国优工程数量逐年增多。
8、（1）、开展职业技能培训与鉴定工作是转变建设行业增长方式的需要。我国经济增长的方式已逐步转变到主要依靠科学技术和提高劳动者素质的轨道上来。但建设行业职工队伍的素质，尤其是一线操作人员的素质，却与行业增长方式转变的要求极不适应。农民工占全部从业人员的80%以上，其中90%的农民工仅有初中及初中以下文化程度，缺乏基本的操作技能和安全知识，放下锄头就进城，未经培训就上岗的现象比较普遍。建筑设计师再精确的图纸，也需要一线生产作业人员一砖一瓦去实现。因此我们即需要优秀的工程技术人才和经营管理人才，也需要培养大量的砌筑工、抹灰工、钢筋工、混凝土工等高素质建筑高技能人才。
9、xx市建设与管理局积极贯彻省厅关于建筑农民工培训的各项政策和要求，高度重视建筑技能人才的培养和教育工作，出台专门文件，进一步规范和细化我市建筑职业培训工作方法和机制，鉴定站的各项工作市建设局均依法管理，积极支持，充分发挥鉴定站的主动性和能动性，对工作中存在的困难快速解决，有力地推进了我市建筑职业技能培训工作。
10、（5）制定措施，加大建设行业高技能人才特别是技师、高级技师培养力度，应使其占全部生产作业人员的比例达到1%以上。
11、（2）为建筑企业提供高技能人才培养咨询、服务和技术支撑。在做好建筑企业高技能人才培养的同时，帮助建筑企业建立较为完善的高技能人才使用办法，使高技能人才与建筑企业形成良性和谐稳定的劳动关系。
12、（3）各级政府应制定建筑业高技能人才使用管理、服务等方面的鼓励性配套政策，如其户口迁移来厦、子女入学教育、保障性住房、工资福利社保、退休、及本人的技能继续教育等方面，加大对高技能人才的吸引力度，使其能够较稳定的为我省、我市建筑业服务。
13、省住房和城乡建设厅精心指导，政策得力，特别是省厅培训中心长期支持、鼓励并督查各地市建筑农民工职业培训工作。
14、在理论培训方面，鉴定培训机构与建筑企业相合作，发挥建筑企业组织和管理工人的优势，在尽量保证企业正常施工生产、教学课时和教学质量的前提下，实行集中与分散相结合，脱产与在职相结合，教室与工地相结合，送教到工地与请工人到课堂相结合，工休日与晚上、雨天相结合等灵活多样的形式。与此同时，我们将《建筑业农民工业余学校培训教学片》全套电化教学片免费发放给建筑企业，只要建筑工地有电视机和dvd播放机，再辅之以老师讲解、解答，就可以在任何一个建筑工地就近就便组织建筑农民工学习技能知识，不受时间、地点影响，极大地满足了建筑农民工和建筑企业的职业培训需求，较好地适应了建筑业生产特点，并且真正做到了低成本甚至无成本的职业培训教学，受到了广大建筑企业和建筑农民工的热烈欢迎和积极响应，取得了显著效果。
15、（7）承办由市建设与管理局建筑业处和市人力资源和社会保障局、市总工会主办的xx市第十九届职工技术比赛“鲁班源杯”钢筋工（高级工）项目竞赛，市建设工程质量安全监督站、厦门鲁班源房屋营造有限公司、厦门大学等单位共同努力，本次比赛顺利、圆满，达到以赛代训，激励建筑农民工争当高技能人才和技术状元的良好效果。全市各建筑企业积极报名，踊跃参加，本次比赛共有18家建筑企业的22支代表队的66名选手参赛，经过理论和实操的激烈比赛，58名选手成绩合格，并获得钢筋工（高级工）职业资格证书。
16、xx市建设行业职业技能鉴定站培训选派选手获奖主要情况和评先情况
17、虽然我市在建设职业技能培训鉴定工作中做出了一些成绩，但我们应清醒地看到，由于建筑施工的生产特点是产品固定、人员流动，加之我们工作还有许多不成熟之处和缺点，因此，我们将虚心向兄弟市及国内先进地区学习他们好的经验和做法，进一步完善我们的工作方法和机制，不断探索，把建筑从业人员实名制管理信息系统特别是其中的建筑农民工部分的建立和推广做为一项重要的基础工作来做，为我市建筑职业技能培训鉴定工作打造一个劳动者、企业、政府三位一体的现代化、信息化、网络化的人员实名制管理系统和平台，为xx市和海西建设打造一支具有较高技术水平的技能型建筑业一线生产作业人员队伍，为海西建设服务！
18、（2）、开展职业技能培训与鉴定工作是确保建设工程质量和安全生产的需要。建筑产品是“百年大计，质量第一”，特别是2008年四川汶川特大地震及今年四川雅安大地震反证了合格的建筑工程产品质量能更好地保护人民生命财产安全，减少地震损失。只有高素质的建筑工人，才能建造高质量的建筑产品；只有安全意识强、熟练掌握安全生产操作规程的建筑工人，才能减少或杜绝安全生产事故。
19、（3）建筑企业三十岁以下青年农民工严重短缺，一线主要生产作业人员80%以上都是35岁以上中年甚至老年农民工，出现劳动力断层。
20、技能考核方面，推行企业鉴定与现场鉴定、成果鉴定相结合的两级考核鉴定方法。
21、（1）目前劳动部门和财政部门关于农民工技能提升培训免费政策主要是针对工业企业制定的，建筑行业由于其生产特点很难达到其规定的标准和要求，如每个工人120个课时的有效培训时间如何保证？
22、（5）20xx年协助xx市建设与管理局承办了全省住房城乡建设系统“巨岸杯”抹灰工岗位技能竞赛，本次竞赛由省住房和城乡建设厅、省人力资源和社会保障厅、省总工会主办，于20xx年6月11日至12日在xx市举行，竞赛活动取得圆满成功。各设区市建设局和参赛企业都十分重视此次技能竞赛活动，推选了 23支代表队68位热爱本职、业务技能突出的选手参加竞赛。经过严格的理论知识考试、操作技能考核和竞赛评委会的评审，胡从来等10位选手荣获本次竞赛前十名。中建七局三公司泉州分公司等10个代表队分获参赛团体一、二、三等奖。省住房和城乡建设厅决定授予胡从来等10位选手“福建省住房城乡建设系统抹灰工十大技术标兵”称号；颁给中建七局三公司泉州分公司等10个代表队“福建省住房城乡建设系统抹灰工岗位技能竞赛团体奖”。
23、（8）加快建筑工业化，装配化发展，将主要生产环节工厂化，采用工业化流水线线生产建筑主要部件，培养新型高技术的建筑产业工人是解决劳力短缺的有效途径。
24、（1）向建设行政主管部门提出建议。即在建筑企业资质管理、工程承包及分包合同签定中，除明确相关的工程技术及经营管理人员要求外，还应根据工程的复杂程度明确要求企业或该工程项目所必需配备的高技能人才，从外部促进企业建立培养和使用高技能人才的机制。尝试在重点工程和重大工程项目中建立各主要专业工种的首席技术工人制，其专业工种的操作、质量、安全、工期、文明施工等其中的操作技术问题由首席技术工人以其技术能力来予以保证和解决，待条件成熟时，总结后在全部工程中推广。
25、结合我省提出的打造高技能人才队伍规划。加快我市建设行业高技能人才队伍培养和使用计划制定，引导广大建筑施工企业在重视工程技术人才、经营管理人才的同时比已往更加重视技能人才，特别是高技能人才的培养和使用，促进建筑工程质量提高，杜绝和减少安全事故，提升文明施工水平，为海西建设特别是厦门基本建设打造一支初、中、高级技能人才梯度合理的高素质、高水平的建筑工人队伍。具体初步设想如下：
26、（2）市建设职业技能鉴定站在对企业申报并初评合格人员审核后，派出考评小组到申报人员所在工程项目进行现场鉴定。主要做法是：考评员对该工程项目的分部分项质量检查资料进行查阅，确认该项目申报人员所完成分部分项任务没有重大质量事故，一般质量事故在规定比例之内，请项目经理、施工员、质检员对该申报人员所完成的分部分项工程进行质量、工期、安全等情况介绍，并对申报人员企业初评情况进行介绍。在此基础上，考评员携带花名册走访申报人员正在施工作业的分部分项工程，观察和了解其实际操作技能，用口头提问的方式对工人相应工程等级标准的技能测试。
27、（4）20xx年我站培养的厦门仁新建筑劳务公司钢筋工技工柳朝晖，厦门广鹭建筑劳务公司砌筑工技工陈往武获评xx市劳动模范。
28、存在问题：
29、（7）探索建立人社部门职业技能培训资金与建设行业各级优良工程挂勾支付及奖励政策，突出奖优扶先，提高企业职业技能培训积极性。
30、（2）建筑企业管理水平参差不齐，大都数建筑企业人力资源管理特别是建筑农民工管理的基础工作还是传统的人工管理、经验型管理模式，不能适应信息化管理的要求。
31、建立了培训与鉴定的基层组织模式。
32、（4）协助市建设与管理局做好xx市建筑从业人员实名制管理信息系统，为建筑农民工的职业培训打下坚实的基础，使建筑农民工的培训工作管理信息化，实现建筑农民工、企业、培训鉴定机构、政府主管部门之间信息即时互通共享和实时动态监控。
33、加强制度建设。xx市建设与管理局制定了《xx市建设行业职业技能鉴定办法》，严格执行省、市建设、劳动主管部门制定的职业技能培训鉴定工作程序、质量标准等有关规定。
34、（3）20xx年10月我站承办xx市第十七届职业技术竞赛“建安公司杯”抹灰工比赛，共44名选手获得高级工证书，其中前6名选手被xx市政府授予“xx市技术能手”证书。
35、总体情况：xx市建设职业技能岗位培训与鉴定工作于2003年起步，结合厦门建筑行业实际情况，与时俱进、开拓创新、精心组织、有效实施，深化了职业技能培训与鉴定工作重要性和紧迫性的认识，建立了职业技能培训与鉴定工作与组织模式，提高了职业技能培训与鉴定工作的质量和效果。截止2013年底，全市共培训与鉴定建设行业主体工种的生产作业人员45185名，（其中：初级工13224名，占29.26%；中级工27679名，占61.26%；高级工 4262名，占9.43%；技师12名、高级技师8名，占0.05%），在各类劳动竞赛中均取得优异成绩，在我市创国优、省优、市优工程及大量的建筑工程中发挥了积极作用，充分展现了职业技能培训与鉴定工作的作用，在向职业培训工作广度拓展的同时，积极向高技能人才培养的深度推进，主要做法如下：
36、在教材建设方面，我们按照国家建设部的职业标准和岗位规范要求，结合厦门实际，组织编写了针对性强的培训教材和技能测试题库。同时，为了使培训工作进一步规范化和电教化，2008年8月，我们购买了由住房和城乡建设部人事教育司组织编制的《建筑业农民工业余学校培训教学片》，该片共有12张dvd教学片，分别为《建筑业农民工务工常识》、《钢筋工》、《混凝土工》、《架子工》、《砌筑工》、《抹灰工》、《木工》、《油漆工》、《防水工》、《建筑电工》、《焊工》、《中小型建筑机械操作工》。
37、（1）20xx年9月8日至11日，由中国建筑业协会主办的庆祝建国六十周年全国建筑业职业技能大赛抹灰工决赛在泉城济南成功举办。来自全国27个省（自治区、直辖市）和有关中央直属企业的148名选手和助手参加了大赛的决赛（其中选手74名、助手74名）。福建省代表队全部由我市派出的选手、助手、领队、教练组成。在代表队全体成员的共同努力下，经过4天的激烈比赛，选手谢新发（厦门中诚建建筑劳务公司）荣获大赛决赛二等奖，成绩名列第十一名；选手邹志平（厦门仁新建筑劳务公司）获优秀选手奖，为我市、我省建筑行业争得殊荣。20xx年“五一”劳动节前xx市总工会授予谢新发同志xx市五一劳动奖章。
38、具体做法是：由建筑劳务企业在本企业建筑农民工中按职业技能标准组织填写《福建省建设行业职业技能考核认定申报表》、《汇总表》、《分布表》报市建设职业技能鉴定站审核同意后，由市建设职业技能鉴定站与申报人员所在工程项目的施工总承包企业共同合作进行理论培训，并要求该施工总承包企业对此部分申报人员进行初评。劳务分包企业主要进行事务性工作，施工总承包企业主要进行职业技能标准企业鉴定。
39、（9）建立全省建筑行业主要工种定期开展职业技能大赛制度，促进各地市技能交流，起到全省建设职业技能培训鉴定工作窗口和引领示范作用。
40、展望未来：
41、建筑行业是以工程项目为核心组织所有的生产要素，劳动力的管理和使用主要是施工总承包企业与建筑劳务公司签定劳务分包合同，建筑劳务公司与建筑农工签定劳动合同。我市较早就建立了建筑劳务分包制度，特别是2005年5月出台了《xx市建筑劳务分包管理办法》，进一步规范和强化了劳务分包制度。因此寻找适合我市建筑行业特点的培训鉴定组织模式成为培训鉴定工作大规模开展时的迫切问题，厦门建设职业技能鉴定站于2003年底提出以建筑企业为主体、以工程项目为依托的“施工总承包企业——建筑劳务企业——建筑农民工”的建设行业职业技能培训鉴定组织模式，有效地推进该项工作的开展。
42、在培训鉴定工作中，我们充分认识到培训的主体和对象是建筑企业和建筑农民工，如何为企业和工人提供优质培训鉴定服务是我们工作中必须思考和解决的问题。建筑施工生产由于其生产的不可间断性，工期紧、任务急。因此我们在培训和鉴定时，与企业多沟通、多联系、多协商，充分考虑企业生特点，尽量做到不影响企业的正常施工生产，把培训鉴定工作安排在工余、晚间、雨天、休息天等并到项目，到工地，到工人的生活居住区上门培训和鉴定，宁可培训老师走路，不要工人走路，宁可牺牲培训鉴定工作人员的休息日，不要占用企业的正常生产时间，宁可调整培训鉴定计划，不要影响企业正常生产计划，把为建筑企业和建筑农民工服务提高到为广大基层单位和职工服务的高度来认识并实践，受到了企业和工人的广泛欢迎和赞誉，基本做到了建设系统培训鉴定工作和企业的正常施工生产两不误并且互相促进，取得了良好的效果。
43、（1）由建筑企业对其所申报的职业技能鉴定人员进行企业鉴定。主要做法是：首先由市建设职业技能鉴定站对拟申报职业技能鉴定的建筑企业的分管领导、项目经理、施工员、质检员进行各工种职业技能标准培训；其次由建筑企业申报职业技能鉴定人员所在工程项目的项目经理、施工员、质检员根据申报人员的实际操作技能水平、安全生产知识掌握程度、职业道德规范遵守好坏，结合其完成的分部分项工程产品质量情况对其技术等级做出初步评定，并经该公司领导审核后，加盖公司公章，报送市建设职业技能鉴定站。
44、（3）对部分一级以上施工总承包企业，除现场鉴定外，还可根据其工程进度情况采取成果鉴定的方法。对部分企业技术力量强、信用等级高、工程质量创优、基础管理工作较好的一级以上施工总承包企业所在项目申报职业技能鉴定人员的技能考核在企业鉴定的基础上由鉴定站考评员会同该项目的项目经理、施工员、质检员、班组长对申报人员所完成的分部分项工程产品成果结果质量验收资料直接予以考核认定。
45、（6）承办了由xx市建设与管理局、xx市总工会、xx市人力资源和社会保障局共同主办的xx市第十八届职工技术比赛“恒亿杯”保障性住房项目镶贴工（高级工）比赛，于20xx年9月13日圆满结束，共49名选手理论实操成绩双合格，可获得高级工职业资格，并决出个人奖前六名，团体奖一等奖一个，二等奖三个，三等奖六个。
如果说企业的发展战略管理是第一级管理，企业的经营、安全管理是第二级管理，那么，企业的员工培训管理就是第三级管理。培训作为员工的“第二福利”，其“蓄势”带来的能量，已越来越体现在管理中的重要性。
山东龙口矿业集团依靠创新培训管理，促进了企业的快速发展，支撑着企业新技术、新设备、新的管理手段的应用。
龙矿集团管理者体会到，对员工培训得越充分，对员工越具有吸引力，越能发挥人力资源的高增值性，从而为企业创造更多的效益。
仅，拥有16000名员工的龙口矿业集团，先后组织了二级安全培训342人次，特种作业人员安全培训计划完成3027人次，其他从业人员的安全培训全年实际完成2910人次，全年共完成职业技能鉴定944人。其他各类管理人员、专业技术人员的培训共计完成3406人次。先后组织了通风、安监、机电、瓦斯等专业培训36（期）次，受训人员达到2700多人次，培训部门与有关职能部门一起组织开展了事故警示教育，采、掘、机、运、通专业比武12次，有1400多人次参加了比武。
去年以来，各单位人力资源培训管理部门还与安监局一起，制作了事故安全课件，在各矿电视台和班前班后会上播放，共有2600多人次收看了安全事故案例演示课件；组织了安全事故宣讲96场次，受教育人数达到4110人次。
培训成为龙矿创新发展的“助推器”
龙口矿业集团由工厂制向公司制迈进的七年间，一个过去名不见经传的企业，在公司董事长、党委书记宋子安的领导下，正在做强做大做美。
龙矿选择自主培训、自主创新，用我国具有自主知识产权的综采放顶煤开采工艺，进行世界海下采煤，国内第一个海下采煤工作在龙矿集团实施。今年，第四个海下采煤工作面正在有序推进；龙矿集团采用先进的信息技术手段和设备，先后投入巨资建成了国内第一条井下以太环网，建立起现代化的调度指挥中心和监控中心，实现了对工作面采运通等系统的远程控制和监测，其信息化、自动化程度达到了国际同行业先进水平。
龙矿集团依靠自主培训、自主管理，攻克了油页岩开采和炼油的技术难关，形成了具有自主知识产权的核心技术；建成了全国第一家省级煤炭储备配送基地，形成了物流配送大体系；
龙矿集团立足产业链优势，累计投资10多亿元，完成了资源开发、热电技改、油页岩炼油扩建等七大重点工程，构筑了煤、电、油、运一体化产业布局，把应对危机的过程转变为培育核心竞争力过程，进一步优化了布局，赢得了主动。
从以来的5年多，龙矿的原煤产量增长了2倍多，销售收入增长近8倍，非煤收入则增长了30多倍。
培训能促进企业与员工、管理层与员工层的双向沟通，增强企业向心力和凝聚力，塑造优秀的企业文化。龙矿集团的发展的足以证明这一点。山东省煤炭工业局局长卜昌森评价说，龙矿集团成立的7年是推进科技创新的7年，是叫响龙矿品牌的7年。7年耕耘，7年收获，，集团原煤产量、销量、掘进进尺、外煤业务、销售总收入、利润总额实现了全面增长，其中，销售总收入同比增长27.3%，员工人均收入同比增长5%以上，原煤单位成本同比降低9.28元/吨，万元产值综合能耗同比下降16%……
教育培训是集结人力、财力、物力的一种“大投入”，追求的是体现在员工素质提高、企业软实力增强、效益持续增长等层面的“高产出”，龙矿集团一步步坚实的脚印使得龙矿攀升至一个高平台，龙矿要在高平台上谋求新跨越！搭建这个平台的源泉就是对教育培训的重视。
在员工培训方面，龙矿集团实现了四个目标：培训计划完成率100%，培训合格率100%，“三项岗位人员”持证上岗率100%，培训学员满意率100%。在此基础上，龙矿集团严格落实了“五个不准”：即不经培训不准上岗，岗位标准掌握不准不准上岗，考试不合格不准上岗，不签订师徒合同不准上岗，师徒不在同一地点作业不准上岗。
坚持和完善“631”培训模式：即60%的员工日常学习培训任务由各基层单位负责落实；30%的特殊工种(专业技术)培训任务由集团公司组织落实；10%的优秀管理人才和安全管理人员选送到上级培训机构（二级）和大专院校进行深造，实现教育培训的经常化、规范化。
在教育培训过程中，龙矿集团还牢固树立“人才资源是第一资源，人才优势是最大优势”、“高技能人才是企业重要资源和宝贵财富”的观念，坚持“优秀人才优先培训、关键人才重点培训、稀缺人才加紧培训、一般人才分层次培训”的原则，重点培养能够胜任工作、分析和处理问题的拔尖人才，发挥他们在生产经营中的关键作用。
走进洼里煤矿副井办公楼，井口大屏幕滚动播出着“每日一题”安全常识和“每月一考”的内容，一幅幅安全漫画吸引了记者的视线，一幅幅安全警示提示展现在记者面前。透过这些细节，可以看出，龙矿集团的安全教育培训工作的全方位、立体化。
培训成就企业，学习促进发展，龙矿平安，培训先行。为此，龙矿人在注重创新安全教育培训管理机制上下功夫，每年拿出了数百万元奖励安全教育培训和安全科技成果，表彰和评比了100多项安全管理成果，每年评出了百名安全星级员工、十佳学习创新型员工、十佳技术革新能手、十佳安全标兵，给予了数额不等的奖励，最高的达到三十万元，龙矿的“大培训体系”成就了他们今日的辉煌。
梁家煤矿以“培养安全员工、打造本质安全型矿井”为着力点，不断创新安全管理思路，出台了以举报奖励、特殊贡献奖励和合理化建议奖励为主要内容的安全生产奖励措施，彻底改变了以往以罚代管、以罚代培、以罚代教的安全管理模式，激发了全员做好安全生产的积极性和主动性，促进了安全工作顺利开展。截止到3月，该矿实现安全生产三周年以上。举报奖励是采取双向互动、相互监督的方式，员工如发现违章指挥、强令员工冒险作业以及现场不履行职责、玩忽职守、疏于管理的管理人员都有权举报，经核查属实的，还将对举报者奖励200～500元。同时，对于发现违章作业、上岗不规范、现场安全质量隐患处理不及时和其它危及安全生产行为的员工都可以进行举报，营造了“安全人人有责，人人抓安全”的良好氛围；增设了安全生产特殊贡献奖，对消除重大隐患、避免灾害事故发生以及事故扩大并在事故抢险过程中的有功人员给予奖励，以提高员工应对突发事件的能力；设立了安全生产合理化建议奖，以开展安全合理化建议征集活动为载体，对建议被采纳并取得显著效果的人员给予奖励，以提高员工抓好安全的主动性。
在安全教育及安全培训工作中，北皂煤矿紧紧围绕“知道&8226;做到”这一主题做文章，采取措施，使员工知道安全常识，做到遵章作业，在做好安全教育培训工作、让员工知道安全重要性的基础上，进一步加强了全员安全技能的培训，使每一个岗位都能做到安全生产。与此同时，通过在区队中开展以“知道&8226;做到”为主题的自主安全教育活动，采取自主安全教育推进会、查看各单位安全教育培训工作开展情况等形式，让员工知道什么是该做的，如何做到安全生产。
素质决定命运，培训成就企业。为提高培训质量，龙矿集团还在全公司范围内全面推行“走动式”安全教育培训。要求所有安全生产技术管理人员和安监员、瓦检员，到各作业地点检查时，必须对现场员工进行应知应会安全知识提问，员工回答不上的当场辅导培训，直到熟练掌握为止。建立了走动式培训的写实、监督和考核制度，纳入月度绩效考核，实现了干部、员工共同提高安全素质的“双赢”效果。
针对员工在岗位操作中容易产生的各种不安全行为，龙矿集团还在部分单位推广了“手口示意”安全管理法：员工在工作前及工作过程中，必须眼盯、手指、口喊“三管齐下”，对现场的环境和设备进行安全确认，在得到安全的明确信息或答复的情况下，方可操作。通过手口示意，提高了员工的现场安全注意力，能够正确识别对象，减少误操作，使员工逐步养成了“时时处处查找隐患，人人事事预防事故”的良好习惯。
为改善集团公司生产一线技术工人的知识结构，提高员工队伍素质，本着“变招工为招生、择优录用”的原则，集团公司从6月开始,委托山东龙口矿业集团高级技工学校为龙矿集团定向培养300名技术工人，采煤与掘进、通风安全与测量、煤矿电气维修、煤化工机电、井下电钳等专业的学业分别为一年到三年，“变招工为招生”后，公司实行“协议定向、择优录取”的原则，入学时与用工单位签订《定向培养协议》，明确双方权利和义务。各单位要根据协议的要求，安排好就业岗位。为了做好这项工作，公司要求龙矿高级技工学校负责定向生的培养管理，实习期间由技工学校和定向单位共同管理，用工单位负责签订“一对一”师徒协议。
在培训方面，龙矿确定了全员培训体系，针对企业发展的实际，确定了培训12689人次；预计支出员工教育经费926.7万元。
公司针对企业发展的实际，提出到20xx年，矿区所有技术员工均做到持职业资格证上岗。中级工水平以上人员占技术员工总数的比例达到50%以上，高级技工水平以上人员占技术员工总数的比例达到20%以上，其中技师以上占技术员工总数的比例达到4%以上。其中，中级工水平以上人员占技术员工总数的比例达到80%以上，高级技工水平以上人员占技术员工总数的比例达到30%以上，其中技师、高级技师占技术员工总数的比例达到6%以上，初步形成初级技工、中级技工、高技能人才（包括高级技工、技师、高级技师）比例结构基本合理的格局。
龙矿集团规定，从现在开始，公司各类管理人才和专业技术人才每年累计不少于12天或72学时的脱产学习。鼓励和支持员工参加相应的职业技能培训和职业技能鉴定。参加职业技能培训的员工，培训费由所在单位统一缴纳，初级工的鉴定费由所在单位报销，中级工、高级工、技师、高级技师的鉴定费由所在单位报销50%。在此基础上，提高并兑现技术工人津贴待遇。在原有的技术工人津贴标准基础上，适当提高技术工人月度津贴数额。津贴标准分别为中级工50元∕月、高级工100元∕月、技师200元∕月、高级技师300元∕月。与此同时，在各劳动组织实行设置技师和高级技师职务岗位制度，充分发挥高技能人才在技能岗位的作用。各单位要根据生产建设的实际需要，依据科学合理的原则设置技师和高级技师的职务岗位，并实行评聘分开。具体设置数量为：技师职务职数占技术工人总数的5%，高级技师的职务职数占技师总数的20%。同时，在关键岗位、关键工序建立首席技师制度，进一步提高技能拔尖人才的待遇，鼓励员工积极参与市级、省级首席技师选拔。
每半年对各单位整体培训工作情况进行一次检查、考核和奖惩，维护考试考核的严肃性和正规性。要严格培训奖惩制度。对各类培训计划按规定应该提报而未提报，每少报或漏报一人次，罚该单位1000元；对按规定应参加培训而未参加培训的，每人次罚该单位元；对在培训过程中擅自旷课的，每人次罚该单位500元。
对各类竞赛、培训工作会议及其它活动没有按领导和培训主管部门要求的人员参加的，每缺少一人次罚该单位1000元；对公司领导和培训部门安排的工作没有按要求按时完成的，每项次罚该单位1000元。通过硬性的规定，克服了企业以工作忙、抽不人参加培训的问题，靠制度约束，提升职工队伍素质。
龙矿集团还强化两项培训，即“三项岗位人员”培训和技术员工的技能培训，同时，注重抓好四个培训重点，即特殊工种培训、安全管理人员培训、新招员工安全培训、专业岗位培训；要求所有单位的培训，都要落实好“每训必考”制、全员培训“抽考制”、动态培训技能比武、培训资金到位、动态培训考核。
昨天，也许有人认为：“员工是不过是一块砖，任吾东西南北搬”。而今天，在龙矿，每个员工都是一块发光的砖，搬到哪在那闪耀。因为，今天的龙矿员工，“无一人不学，无一时不学，无一地不学，无一物不学，一人多岗，一人多证，一人多能”。学习和培训，使龙矿员工做到了一个岗位的工作至少要三个人会做，一个人能够胜任三个岗位的工作，近几年来，龙矿有28名员工代表公司参加了全国和全省的技能大赛，分别取得了不同的名次，为此，集团公司在给予重奖的同时，还给予他们了劳模待遇，有9名获奖同志还走上了不同的管理岗位。因而有的人说，龙矿的培训，真是员工最大的福利、企业最大的效益。
这次政教主任培训我们在z小学参观听报告一天的时间，听了两位班主任的工作汇报，一位是z老师，这是一位老教师，拿着稿了念了念，当时z小学副校长也强调了这次活动不是刻意安排的是计划之中的。另一位是z老师也是个年经的一年级教师，为我们做了精彩的报告，巧合的是和z小学刘丽丽老师一样，她非常注重一年级学生常规训练。她的亮点还有通过抓小干部工作，达到学生自主管理的水平。这在一年级是不容易做到的。最后她告诉我们：好孩子是表扬出来的，赏识给予孩子们自信心。
第二至第十三张说明：z小学核心教育理念是“和美教育”，最明显体现在刚进入校园就会看到大门两边有两个鸽屋，上面飞旋着的，下面漫步着的都是洁白的鸽子。在北面鸽笼下面有一个笼子里面就有两只小鸽子，是幼鸽孵化展示笼。孩子们可以近距离看到小鸽子从孵化到长在的这一系列过程。对于养鸽子，z小学还有段故事，说出来分享，想说明的是干什么事，看似简单，其实里面有很多专业知识需要去认真学习。z小学新盖教学楼上面全设计成鸽屋，上面也全部养着鸽子，刚开始的设想是，让学生近距离去接触，小鸽子也亲近学生，谁知事与愿违，学生去看鸽子时，鸽子们根本 不领情，不让靠近。后来，找专家才知道，进的鸽子是信鸽，天性就不亲近人类。于是学校就去买来广场鸽，学生们才得以亲近这种可爱的小动物。
图片上的这个小女孩跟鸽感情特别好，是因为上年这个鸽子腿折了，小姑娘主动认养，养好伤之后，小姑娘一到学校，小鸽子就飞到她身上，以后慢慢得就好多鸽子飞到她身上，她的朋友们和她在一起，鸽子们也飞到她们身上。 我们去的那天正好山东电视台去录节目，就看到鸽子纷纷飞到小姑娘身上的情境。小姑娘在看书，它们静静地站在她的肩上。除了鸽屋，z小学还把教学楼一楼一边设计成动物标本园，一边设计与养鱼池，我们去那天，学校校长正在跟一个单位联系，因为这样养鱼容易死，也不知道要怎么改装，至少要花9万元。我们走的时候，学校副校长告诉我们价钱已讲到12万了，还要努力。
第十四至第二十七张说明：z小学开发了六十多种校本课程，他们要求每师必须开发一种校本课程：一加一开发校本课程，一个老师除了教一门国家或地方课程以外，必须再开发一种校本课程；一选一实施校本课程，指每个学生都 要选一门校本课程来学习；一展一评价校本课程，这是指课程评价。评价方式 是借助四大节日“读书节、艺术节、体育节、科技节”每月一个节日，由德育处、教导处等处室分别操办。
说到校本课程，我想插上说一说5月19日我校一行六人来到我县实验学校听取了市教研室主任李主任的关于课程开发实施与管理的报告的情况，在报告中李主任给我们就重点讲了综合实践活动课的概念、理念、开设的目的、上课的方式等等以及校本课程的开发。在分析李主任的讲座时，觉得他的意思是把校本课程班本甚至师本化。z小学就好像这样做的。除了z小学像z小学、市实验小学都是这样做的。在跟王校长汇报时，他教导我说，现在国家提倡把国家课程校本化。不过，在我们县比如育才小学，他们把书香校园这块搞得不错，同俗小学的校本课程主要是“春、夏、秋、冬”四季，也就是说，市里的学校把我们以前兴趣小组发展成校本课程，但我们县却是真的是以学校为单位组织一门课程做为校本课程。我想这有可能是两种理念或者是两种思想。
不过，我们要紧跟校长的思想来开展我校的校本课程的开发。在这里我又想到，去z他们那地方把重点放在少年宫建设上，看他们的组织形式和活动开展方式，跟日照市级这些小学校本课程应当是一样了，因为他们呈现出的作品以及他们的呈现方式也尽相同。由此跟校长在讨论这种现象时，校长教导我：教育的问题其实很多都是出自同一个大的理念，只要理念正确，实质都是一样的。于是，我又想到，我们不必非跟着上级的要求去跑，我们只要做好最基本的工作，比如开展好综合实践活动教学，比如开展好校本课程的开发与应用，比如我们学校社团活动正常开展并能保存好材料。无论是上级来检查校本课程也好，检查少年宫材料也好，检查社团开展情况等，我们都可以以不变应万变。也须我想的简单了。
第二十八和二十九张说明：这是z小学体育二加一项目，本次向我们展示的上午大课间全校交谊舞的场面。校长介绍，他们学校每个年级都有自己的体育项目，都是班主任亲自教的。每个项目都很精致。由时间原因不能一一展示。校长还介绍，上午课间操时间还是学校防震演练的时间，可谓一举多得。我有时这样想，我们老师，特别是女老师都很美也很爱美，我不完全观测，很多老师也想学习健美操，太极拳等，但碍于面子等原因老是放不开。如果我们在班中跟学生一起练习，以教师的身份去教学生，学得要快一些。大家一起群乐乐，不比独乐乐要好吗？
第三十张说明：z小学教育四化
第三十一张说明：早晨入室则读书：z小学与z小学最大的不同是，z小学学生在校园中玩的多。但他们有一个规定，早晨入校后，可以在校园中活动，但一到教室就要安静下来读书。这叫入室则静。中午也是这样，只要一到教室就要拿起笔写字。
第三十二至三十四张说明：学校开展感恩教育前二张为成童礼，第三张是感恩义工。（义工组成有家长，有社会人员等）
20xx年10月19日，我有幸参加了由小学语文工作坊（3）组织的送教下乡培训活动，此次活动我收获很大，受益匪浅。既领略到周所长独到的见解和教学策略，及三位出类拔萃的语文教师的讲课风采，也让我从中发现到了自身在课堂教学方面的浅薄与不足。接下来我就对这次培训谈几点自己的体会：
今天的观摩课上，我发现教师在教学过程中创设的情境，目标明确，能为教学服务。今天的课上我感觉到三位授课教师都煞费苦心的作了周密而细致的准备，因而我也在课上发现许多值得我们学习的闪光点。他们在上课时能根据小学生的特点为学生创设充满趣味的学习情景，以激发他们的学习兴趣。最大限度地利用小学生好奇、好动、好问等心理特点，并紧密结合口语交际的特点，创设使学生感到真实、新奇、有趣的学习情境，激起学生学习兴趣。比如:北城小学的张静老师的导入课题，不仅拉近了师生间的距离，也激起了学生的好奇心和求知欲，从而为教学服务。在本次学习中，我深刻地认识到做为一名教师，只有精心设计课堂，利用新课改理念指导自己的教学，真正把课堂还给学生，使它成为学生学习知识展示自我的平台。才能不断的提高自己，从而更好地完善自己。
对于自己在教学实践中发现的语文教学中存在的问题如语文工具性的偏失、教学目标阶段性不明、字词教学的忽视等并没有做深入的思考和变革。通过学习，我深刻认识到，教师，必须是个思考的实践者，做到学有所思，思有所为，为有最优，只有这样，才能提高自己，我们的教学活动，才有可能做到“省时高效，整合简约”
教师要充分信任儿童，相信儿童完全有学习的能力。把机会交给儿童，俯下身子看儿童的生活，平等参与儿童的研究。教师把探究的机会交给儿童，调动儿童的思维参与，儿童就能充分展示自己学习的过程，教师也就可以自如开展教学活动。
现代教育提倡自主学习，但不等于让学生放任自流，而是让教师以学生为主体，使学生是口语交际的主人，教师只是口语交际的组织者、引导者和合作者”的教学理念。
今天的教学中，李红、杨春萍两位教师就很好的做到了这一点，课堂上教师所创设的师生互动环节引人入胜，氛围融洽，她们根据学生的心理发展特点，把枯燥、呆板的课堂教学变成灵活有的趣师生互动，不仅培养了学生口语交际的兴趣，同时也激发了孩子的求知欲。通过这次听课，我深刻的体会到这些语文教师教学方法的与众不同，也感受到了老师和学生之间原来可以如此的默契……看到三位老师精心设计的这四堂课，孩子们都深深地被老师的课所吸引着。我感触颇深，也发现了许多值得我们学习的地方，在以后的工作中，我要学习他们的优秀经验，让自己的课堂也活跃起来，真正让学生在快乐的氛围中学习。充分让学生参与到口语交际中来从而切实感受到了口语交际的魅力！
让我们在工作中充分给予学生关心、理解、尊重与信任，真正地做好学生成长的精神关怀者吧!让这次培训能够真正的体现并运用在我们实际的教学过程中吧，学习告一段落，但留给我的却是深深的思考。在以后的教学中我要以新观念、新思路、新方法投入教学，适应现代教学改革需要，使学生和自己都得到更大的提高和发展。
总之，今天的学习让我受益颇丰，以后我会多学习新课改理念，认真钻研教材，挖掘教材，挖掘学生潜能，积极参加各种教科研活动，多听同任教师的课，向身边的优秀教师学习。努力上好自己的每一节课，取人之长，补己之短，争取在以后的教学中不断提高自己。
20xx年以来，xxxx分行公司业务部认真贯彻落实省、市分行年初工作会议和全省农行城市对公工作会议精神，坚持以科学发展为主题，不断完善营销体系，健全营销机制，丰富营销手段，加快推进经营转型，提升金融服务水平，我行公司业务取得了较大的进展。
(一)全年各项指标完成情况
截止20xx年12月31日，全行对公存款余额达到xx万元，同比多增xx万元，比年初增加xx万元，完成全年计划的xx%。全行对公贷款余额xx万元，比年初增加xx万元，同比多增xx万元，完成全年计划的xx%。
对公中间业务取得了质的飞跃，特别是投行业务实现了零的突破。对公中间业务实现收入xx万元，同比增加xx万元，其中：投资银行业务实现收入xx万元，同比增加xx万元，现金管理开发xx户、收入xx万元，代理金融机构业务收入xx万元、同比增加xx万元，代收代付业务收入xx万元、企业网银同比增加xx万元，上半年对公中间业务完成全年任务的xx%。
(二)资产质量明显提高。
截止20xx年末，公司客户不良贷款占比xx%，较20xx年初下降xx个百分点。在各级行、外部监管机构多次检查中均未发现大的问题。
(三)客户结构明显优化。
20xx年末，公司类优良客户贷款余额xx亿元，占全行贷款xx%;优良客户占比xx%，比20xx年初提高xx个百分点。全行xx家重点客户中存款余额过1000万元的公司客户达到xx家，贷款过500万的优良公司客户达到xx家，公司客户结构得到了明显优化。
(四)营销意识明显增强。
全行上下积极转变观念，强化市场营销意识，形成了全员营销、主动营销的良好氛围。各级行领导、前台部门经理率先带头营销;广大员工积极跟进，主动贴近市场，搜信息、想办法、出点子，有力地推动营销上水平、上档次。20xx年新增营销项目xx个，累计营销重大项目、重大客户贷款xx多万元。对公中间业务营销上取得零突破，20xx年全行营销现金平台业务 xx户，取得手续费收入xx万元;注册常年财务顾问xx户，取得手续费收入xx万元。
(五)营销队伍素质明显提升。
实践增强才干，通过重大项目、重大客户营销，锻炼和培育了一支善作战、有智慧、专业化的营销团队;通过完善大项目奖励方案和客户经理考核办法，从而激发了客户经理队伍营销的激情;通过对公业务视频培训、对公客户经理业务能力考试，逐步培养了一批营销专业人才，为公司业务持续发展提供了坚强保障。
20xx年我部公司、机构、房地产及国际业务在上级主管部门和市分行精心统筹部署下，按照扩大总量、提升质量、优化结构、防范风险的总体要求，以对公基础业务发展为重点，以大力拓展对公中间业务为目标，以结构调整为主线，公司业务取得长足发展。
(一) 坚持不懈抓好对公存款组织工作。
今年我行在继续实施对公存款抢、保、挖措施的同时，采取紧扣目标任务，突出重点的方式，对以负债业务为主线的现有竞争性客户，重点抓好金融服务，稳步扩大业务份额;对所有存量竞争性客户，均要在找准需求切入点的基础上，抓好产品组合营销，不断提高客户忠诚度和价值回报。
一是全力做好行政机构客户的营销维护工作，继续抓好对我行对公存款起支撑作用的财政系统的维护挖掘工作。我部配合各行主动出击，从资金源头上着手抢挖资金，附臵以全面、高效、贴身的金融服务，加大了财政资金经我行划拨与结算量，提高了财政资金留存比例，20xx年全行财政性存款余额xx万元，占对公存款的xx%。
二是紧盯区域大项目、优质客户，重点营销事业单位存款，确保了财政性事业单位存款的稳定性。我部认真贯彻分层次营销管理理念，上下联动着重做好石羊河流域综合治理中下游资金的开发，积极深入施工单位开展宣传营销，在努力增加拨付资金滞留时间的同时，做好中下游施工单位的资金归集公关和维护工作。
三是提高大客户、大项目对我行对公存款业务的贡献度。以贷款吸引存款，我行紧抓 徐古和营双高速公路项目贷款，加强信贷客户增存力度，行领导主动出击加大对等营销与****力度，在增加贷款投放的同时，增加了资金在我行内部运转与滞留。20xx年xx高速项目共投放贷款xx亿元，派生存款xx万元，全部留存我行，公路派生存款已成为我行对公存款稳步增长的强有力支撑点。
四是以优势特色行业和企业为主，积极吸收中小客户资金。根据我行业务发展重点及区域特点，主抓商贸流通、建材建筑、农产品收购、农业产业化龙头企业等特色中小客户资金的归行管理。根据企业资金流动特点，抓好时点营销，争取了资金的全额及时归存我行。同时充分利用我行产品齐全、网点分布广泛的优势，加强对中小企业电子结算产品的营销，提高对公柜台服务效率和质量，不断扩大我行中小企业存款规模。
五是以公司客户提供信贷服务为切入口，与客户建立紧密的、全方位的合作关系，扩大公司客户对公存款来源，结合我行实际主要以营销现金管理、网上银行、银行承兑汇票为平台吸收存款，通过为公司客户提供结算等综合性、多元化服务模式，来吸收大量结算资金特别是非贷款客户的结算资金在我行系统内运转。
六是进一步加强新企业开户的营销拓展，加大对网点和支行公司部新客户开户的`考核评价，特别要加大对新成立企业的验资资金和资本金的吸收力度，不断扩大我行公司存款客户群，20xx年我行对公客户增加xx户。
(二)全力营销优质贷款业务。
一是强力跟进重点项目的贷款投放，做到早投放、早见效。公路贷款作为我行利润效益来源的中心支撑点，20xx年我部紧抓重点，以 徐古高速公路等项目贷款为依托，加强信贷资金有效营销投放。今年市分行行长和主管行领导与甘肃省交通厅积极协调，投放项目贷款xx亿元;
二是主动出击，****，增强我行信贷投放的基础。针对我行城市中小客户市场辖窄，客户营销力度薄弱，中小客户贷款投放不足的情况，我部多渠道搜集信息，对辖内客户资源进行拉网式摸排梳理，从而掌握市场营销第一手资料。并制定下发了近、远期营销计划，突出重点，有针对性地进行市场拓展，以确保两个城市行20xx年中小公司客户信贷营销取得突破性进展。截至12月底全行城市公司类中小客户xx户、信贷余额xx万元。
(三)大力推进城市对公中间业务发展。
一是我行成功营销了武威市城南集中供热有限公司、武威金苹果有限公司、武威市张义面粉厂3户现金管理服务企业，实现业务收入5.4万元。
二是大力发展投资银行业务。面对传统业务竞争日趋激烈的局面，为发掘新的收入支撑点，有效推进城市对公业务转型，根据省分行业务发展要求，结合武威资源实际，积极开展投行业务营销，采取有序推进的方法，营销xx户企业开展了常年财务顾问业务，实现业务收入xx万元，实现了我行常财对公理财产品零的突破，拓宽了我行对公类中间业务收入面，为下一步对公类中间业务推广开展起到示范带动作用。
(四)抓营销体系建设，构建长效营销机制。
一是为做好大客户、大系统、大项目的营销与管理工作。我行明确了层次对等、系统联动、分工协作、运作高效的营销管理工作指导原则，确定了各级行营销职责，界定了各级行营销目标客户标准。市分行、各支行按照要求建立大客户营销名录，重点强化市分行、支行直接营销和牵头营销职能，国有企业在武分支公司、省市级投融资主体和农业产业化龙头企业成为各级行的营销目标客户。各行按照管理层级成立客户经理组、制定营销方案并组织实施，逐步形成正常化、制度化的大客户营销和维护机制。为切实推进大客户营销维护工作，我行将大客户营销目标纳入全行公司业务条线绩效考核指标，考核结果与市分行分管行长和公司对公客户经理绩效考核挂钩。
二是积极拓展重点营销项目，按照分层营销，项目组各负其责的原则，市分行主要从项目营销组、营销策略、营销责任、费用匹配、激励机制等方面下发了《xxxx分行20xx年重点营销项目安排意见》。我行经过与各项目单位积极衔接、跟踪接触，部分项目已初步与各项目公司达成合作意向;
(五)加大中小客户营销开发。
一方面，以小企业简式快速贷款为龙头产品，加强对中小企业优质资产业务的营销。另一方面，落实各经营行与专业担保公司 点对点的沟通机制，做大担保公司担保贷款，进一步提升中小企业市场份额。今年全行新评级中小客户xx户，我部对评级客户进行分类排队，以麦芽加工、玉米制种等特色重点产业来做文章，以全市xx户农业产业化龙头企业为中心，不断向外扩散，通过深入挖潜产业链，联合经营行进行纵向一体营销。今年成功营销了xxx三户麦芽加工和武科种业、甘鑫种业2户玉米制种农业产业化龙头企业，增加了我行优质客户数量，为进一步优化我行信贷结构和增加有效信贷投放打下了坚实基础。
业务部年终总结范文3篇20xx年，我行对公业务经营形势总体较好，但也存在一些困难和问题：
一是对公存款增加结构单一、后劲不足，市级各类财政资金及石羊河流域综合治理等源头性客户资源有限，既有资金维护不到位，现有服务仅限于初步层次，客户潜力未能得到进一步挖掘，造成客户资源和资金流失严重，相比同业资金占有份额出现大幅下滑，存量市场受到严重威胁，且到目前市级财政专户只有1个，处于严重边缘化的程度;同时，各类优质中小企业销售货款归行率较低，资金归集等问题突出，资金组织上发展后劲不足。
二是应对同业竞争的方式、方法不多。目前从全市商业银行竞争的格局看，各商业银行都在从上而下狠抓存贷款业务的渗透，特别是各上市商业银行和信用合作社利用自身资源、政策等优势，上下联动、全流程跟踪服务，强力高端渗透我行既有客户，我行目前基本固守于传统营销模式来进行开发维护，市场营销策略落后，缺乏工作灵活性，与同业差距不断拉大。
三是对当地客户资源调查了解不够，未能全面掌握辖内客户情况。各支行仍依靠市分行提供的项目信息进行更新维护，未能从辖内经济、社会等各领域发展实际为突破口进行有目的、有针对性全面掌握经济、金融资源，未能建立起收集、汇总、反馈信息的机制，没有对现有客户台账进行及时调整、更新，制定合理地营销目标进行有序营销。
四是新业务推广力度不够理想。对公中间业务一直是我行业务发展的软肋，对公中间业务知识普及率很低，特别是近年来新发展的投资银行等业务，各级客户经理对产品特点、**流程等基本知识缺失，造成我行对公中间业务产品推进缓慢，尽管实现了零的突破，但离省分行的目标要求相比还有很大差距。
五是各行在管理上仍未彻底走出粗放式管理的模式。自律监管及贷后管理检查频次、内容落实不到位，未能实质有效按照监管初衷开展，在繁杂事务中仍处于被动工作范畴。在市场经济条件下，各级行客户经理对企业潜在信贷风险认识不到位，控制风险能力不强，风险排查工作固定化、死板化。对企业运行过程中存在的问题缺乏深入分析研究，对出现问题的应变能力不强，处理复杂问题的能力不足。
针对上述问题，20xx年我部将重点抓好以下几项重点工作措施的落实：
(一)加强客户营销与维护，有效提升对公存款组织力度 一是继续推行对公存款定期分析通报制度，将此项工作常态化、落实到对公存款组织的具体工作中，找准相互之间以及同业之间的工作差距，转变思想、理顺思路、改进营销策略，找准切入点、重点出击。
二是高度重视机构上游客户，从上而下抢挖客户资源。重点营销武威市财政系统，逐步从资金源头上抢占一定的份额，以此紧抓与社保、土管、水务、农业、教育、卫生等部门的联系，多渠道掌握资金流动信息，列出推进计划时间表，重点跟进做好服务工作，以增加财政资金在我行的结算量。
三是抓好优质项目积极营销，做好项目资金的结算工作。以项目营销推动对公存款营销工作，下一步继续对重点营销项目库进行完善、梳理，主抓高速公路建设项目资金归集和派生存款营销工作。继续抓好xx公路建设中下游各施工单位在我行的开户工作和结算服务工作，同时跟踪做好营双高速公路建设项目开工前的征地资金归集和施工单位开户工作，以此来推动对公存款营销上台阶。
四是继续做好xxx中下游资金的营销工作。现阶段的主要工作是密切关注下游资金的流向，及时与参与下游治理项目的施工单位进行接触，做到下游资金不流失、少流失的基础上从他行抢挖一块。
五是要加强公司事业法人客户及中小客户的吸存工作，主要针对我行aa级以上法人客户，要加大与客户的沟通和协调，加强流动资金的管理，提高企业加快销货款归行率，压缩企业不合理资金占用，提高流动资金的使用管理。同时要到实地开发研究，确立营销重点，下决心争取一批中小客户，在掌握情况的基础上进行信用等级评定，建立合作关系。
六是细分客户，多策并举，实现客户深度营销。在营销方式上积极为营销项目量身制定营销方案，并通过现金管理平台、常年财务顾问等金融服务，逐步建立客户集群资金在我行系统内封闭运行的良好循环机制。
七是抓住我市财政系统集中支付改革的机会，在保持我行财政资金不流失的同时，积极扩大我行财政系统资金份额。目前我行国库集中支付代理业务除凉州区尚未进行外，其他各支行都取得重大进展。国库集中支付代理业务的开展将为我行维持和深化财政系统业务提供巨大保障。于此同时，我行与国税、地税系统的国库税银联网三方签约进展顺利，截至年底我行完成地税系统签约客户xx户，国税系统签约客户xx户。我部将积极配合各支行开展工作，使我行税银联网签约工作取得预计成效。
(二)多策并举、强化营销，促进信贷有效投放。
一是保持原有城市各类优势项目贷款的市场份额，加大力度向国家及市政府确定的重点项目、重点工程以及有政策扶持优势、具备较好成长性的行业及产业主动营销。
二是认真做好信贷营销工作。各行要结合自己的实际，细分市场和客户，确定各层次客户营销名录，对金融资源和客户情况进行细致分析，在全面掌握情况的基础上，突出重点，积极营销有实力、有资源、有发展潜力的客户，通过信用等级评定，掌握情况，以提供结算、开办100%银行承兑汇票、差额银行承兑汇票、进行信贷支持等服务手段，拓展市场和客户。
三是切实加强城市中小客户的信贷营销，两个城市行要根据辖内项目、产业、行业，摸清底子，掌握基本情况，主动介入，对农业产业化龙头企业，有规模、有资金、有实力，发展前景好以及前几年流失的客户，要耐心细致做工作，最大限度地缩小同业竞争的差别，拼抢高价值客户。
(三)积极探索公司业务经营战略转型策略
根据国家产业政策、经济环境变化和市场发展趋势，做好对宏观经济、行业发展趋势的分析研究工作，引导全行公司类客户的营销和管理，促进公司业务持续、健康、有效发展。
一是要辩证分析行业整体发展趋势与行业内部企业自身发展个案的关系，做好营销指导工作。公司业务在保持原有城市基础设施建设等优势项目贷款的市场份额的基础上，加大力度向国家及市政府确定的重点项目、重点工程以及有政策扶持优势、具备较好成长性的行业及产业主动营销。积极推行成本精细化管理，提高价值创造水平。根据经济资本和风险定价的管理要求，利用宏观调控的时机，调整客户结构，提升定价水平，结合投行业务以常年财务顾问为业务切入点形成传统业务与中间业务互动，为客户提供增值服务，提升和丰富银企合作的层次和产品组合，提高客户依存度，创造和挖掘更高的客户价值，提高资本回报率。
二是要深入研究内外部经营环境，认真分析市场因素和客户需求变化趋势，加快公司业务经营战略转型，做好长远发展规划。探索研究在提升经营层次、缩短管理链条的同时，有效调动营销人员积极性主动性，提高管理层对市场信息、客户信息的反映敏锐程度，从持续发展角度规划公司业务发展。
(四) 抓营销体系建设，完善客户经理考核激励机制
一是要强调紧密营销。针对我行对公客户数量少、结构单一的发展瓶颈，客户经理要坚持走贴近市场、贴近客户、了解客户的营销战略，从武威工业园区、武威市政府单位等源头上争取客户资源，从而赢得我行营销主动权。各支行主管行长和经理带头跑市场，深入了解客户，实施紧密营销。
二是要强调系统营销。各支行要改变客户部门单兵作战的模式，充分发挥支行乃至全分行系统的整体协同能力，对于不同层次的项目和客户要成立不同层次的项目营销及方案设计小组，由支行行长、公司部经理乃至分行行长亲自参与营销和服务方案的制定，发挥系统团队决策智力优势，提高营销层次和效率。利用多种渠道收集市场信息、客户信息，建立对各类信息的整合、分检、研究、决策的机制，加强全行横向与纵向的联动配合，合力出击，形成系统多层次营销体系。
三是继续完善客户经理考核激励机制。今年我行制定了《中国农业银行xxxx分行优质项目、优质客户营销奖励办法》，从绩效奖励方面激发客户经理营销积极性，但效果不是很明显。在以后的工作中，我们要不断研究和深化切实可行的对公客户经理办法和营销奖励办法，组织对公客户经理评优活动、充分调动全行员工营销的积极性，鼓励全行员工充分发挥关系资源优势，积极开展业务营销。同时要加强客户经理队伍建设，明确职能定位，提高业务素质。要改变客户经理单一存贷款的传统营销观念，要充实客户经理职能，丰富营销内容，制定存贷款业务、理财业务、中间业务、国际业务等一揽子营销方案，对重点客户进行全方位营销。
(五)强化风险意识，切实加强贷后管理工作
一是对aa级以上城市对公客户，以贷后管理等形势进行巩固维护，结合对企业生产、经营、发展前景进行调研分析、风险排查，以不断改进服务水平为前提，加强销货款归集回笼，严格监管流动资金的挤占挪用和不合理资金占用，提高销货款的归行率;对没有发展前景和发展前景呈下降态势的客户要认真分析，果断抉择制定退出计划。要根据客户分层次管理的要求，积极做好贷后管理和自律监管工作，主要对直管客户进行调查、分析、评价，提高精细化管理水平，对市分行直管客户及全市产业行业进行研究分析，确保信贷资金安全运行。
二是认真学习执行银监会三个办法一个指引，切实加强资金支付和贷款用途管理，通过强化贷款发放审核，从根本上规范信贷资金使用，规避和减少贷款挪用风险。
三是强化源头风险防范，落实‘谁营销谁管理、谁管理谁负责’的客户风险管理要求，从客户营销准入阶段就要充分把握和甄别风险，将风险管控贯穿于贷前、贷中、贷后的全过程。
1、加快主干光缆接续进度，12月10日前完成。12月中旬进行初验，12月底整改完成初验存在的问题。
2、再签订移网5个施工合同，金额为490万，土建3个，市电2个，计划12月10日前完成资料编制，12月15日进行审计。
3、lte一期光缆段确定后材料的调拨，12月10日前完成。12月15日前完成初验，同时上报业务部纸质验收报告，12月20日前完成暂估转资。
4、配合联通物流中心做好招标工作，本月计划5个需要招标的项目。
5、公司各项要求，落实公司各项规章制度。
6、对传输局7-9月份劳务走erp付款流程，对20xx年移网走挂账付款流程，年底争取建设部回款60%，对合作队伍支付工程款。
7、对各区县分公司主干光缆进行调度;主干光缆共8个区县进行施工，11月底基本都完工，接续完成50%。
8、传输局业务各项指标的调度和中标区县包干费用的测算、上报省公司;11月，中标区县传输局各项指标符合要求，圆满完了市公司考核的要求。对中标区县传输局维护业务包干费用进行测算，根据前期每月的维护费作为测算依据，反馈省公司。
9、制定传输局自维业务的实施方案，对包干区县的劳务提出合理的付款方案，加强预检预修项目的检查，制定12月份冬季巡检计划。争取线路大修及改造工程项目，月底前进行审计定案。
10、对各区县分公司3g传输新建光缆段进行调度;20xx年3g光缆需要新建光缆段379段，11月完成350段，完成率92%。
11、编制移网土建、市电竣工资料，签订土建施工合同5项，合同额494万。配合土建审计，审定额为47.7万，审减率3.6%。
12、lte一期新建光缆段的核对，一期共建设光缆段303段，新增3g传输光缆段28段，对各项签证费用进行了上报，现在完成光缆段落的核对。
13、对自己负责的各项工作进行梳理，做到有序不乱，不留尾巴工程，善始善终。加强各区县分公司业务管理，指导各项工作的开展。贯彻
14、配合区县分公司一起协调3g未施工完成的光缆段，同时协调市公司建设部对存在纠纷的站点协商解决办法，按要求完成光缆建设。
15、对昌邑、高密专项ftth改造工程进行调度，协调，管理。本月完成二级分光器以上的线路施工，高密272个村，昌邑273个村，都按照工期计划按时完成。同时，召开专题会议，对工程进度、质量、服务、安全进行培训，加强合作队伍的管理。
16、做好高密、昌邑专项ftth改造工程的收尾工作，同时对寒亭、坊子、滨海、市区6乡镇启动的ftth改造工程进行调度，年底前完成电缆的拆除。
我自x月x日进入公司业务部工作以来，主要搜集企业相关信息，并撰写营销信息及导向。通过近一个月对于公司业务部的深入接触及对其日常运转的初步了解，目前对公司业务条线、公司业务工作和自己在农业银行的职业规划有了一定的认识和想法。现汇报如下：
（一）公司业务条线的主要工作
公司业务部是我行贯彻以市场为导向、以客户为中心，为直接服务于客户，满足客户需求设立的新型客户部门。公司业务部的服务对象是企业客户；业务性质是批发业务；业务范围包括客户的资产、负债及中间业务。业务内容主要包括：第一严格按照我行的信贷规章制度对客户提供的资料进行严格审核，展开尽职调查，明确责任；第二按照《xx银行贷后管理办法》及时对客户进行动态监测，做好贷后管理；第三以客户需求为中心，不断提高服务质量，提高服务效率，提升优质客户对我行的忠诚度；第四搜集企业信息，进行分析汇总，确定目标客户，制定营销方案；第五严格遵守各项法律、法规和规章制度，提高组织纪律性；加强各项新知识、新业务、新技能的学习，不断提高自身的业务素质和综合工作能力。
（二）公司业务条线业务特点
1、客户数量占比大，信贷资产占比较高。公司类客户主要是企业类法人客户，是农业银行对公客户的主体。信贷资产方面，公司类客户是对公业务的主要承贷对象。截止到20xx年末，全行公司类客户贷款余额（含小企业）占全行贷款余额六成以上。
2、客户种类多样，金融需求复杂。公司类客户基本上涵盖了国民经济分类中的所有行业，并随着经济的发展持续衍生新的行业和业务。在规模上涵盖大、中、小型不同规模的客户，金融服务需求呈现多层次化和复杂化特点。
3、中小企业占比较高，对风险防范要求高。中小企业在公司类客户中占比较高，是我银行的客户基础。中小企业金融需求更加迫切，综合回报率相对较高，是我行业务发展的重点领域之一，但因其资产规模较小，承受风险能力较弱，对银行整体资产的质量影响较大，对银行在风险防范方面的要求较高。
目前，随着我国经济结构不断优化，资本市场日益繁荣，全球化程度不断加深，公司业务所面对的市场和客户正发生新变化，总体呈现几个特征：
（一）客户集团化
客户规模化、集团化发展水平较高，部分具有垄断地位的企业日益看重对产业链的控制力和影响力，企业的兼并与重组增多，行业集中度明显提高。为了提高管理效率，集团客户出现了资金管理集中化，融资管理集约化趋势，以降低财务成本，集团化导致客户的财务运作效率和效益明显提高，商业银行对公客户营销面临着新的形势。
（二）业务多元化
公司客户利用资本市场能力明显提高，“脱媒”趋势从资产和负债两方面同时推进。一方面是资产业务证券化，各种低成本的直接融资对传统信贷业务的替代日渐扩大；另一方面是负债业务投资化，低成本的企业存款逐步转化为委托理财等高收益、具有一定流动性的理财产品。“脱媒”趋势将逐步压缩传统对公业务的发展空间，中间业务成为业务增长亮点。
（三）金融需求高端化
目前，我国企业的整体实力不断增强，资金运作水平不断提升。优质客户对金融服务的需求水平将迅速升级，标准日益接近发达地区市场，对公业务不再是单纯提供间接融资产品，而是向量身打造综合金融服务方案转变。同时，随着内资企业走出去冶步伐加快，外资企业进入中国市场的广度和深度增加，客户对商业银行在全球市场的服务能力提出了新的要求，金融需求高端化趋势显现。
（四）公司业务工作存在的问题
1、审批程序复杂，贷款效率较低。公司业务具有批发业务的显著特征，信贷资金额度大，业务笔数多，涉及评级、授信、调查、审查、审批等多个环节，流程复杂，是商业银行进行业务运作和风险防范工作的主要内容，但是导致了公司客户贷款审批时间过长，使我行流失了一些优质客户。
2、核心客户结构亟待优化。核心客户群体偏弱、客户结构散小差，存贷比例很低。客户总量少、结构不合理、优质大客户少，中小客户基础薄弱，严重制约着城市对公业务竞争力的提升。
3、市场竞争力不足。尽管我行城市对公业务发展较快，但是与同业相比，存在明显差距。各项存款稳定性不强，存在月末资金集中流出现象。
（五）解决方案
1、缩短审批链条，提高审批效率。对于未审批项目，指定专人，尽快审批；对于已审批项目，提高投放速度；对于已投放的项目，及时跟进，强化风险意识。
2、加强客户营销，优化客户结构。强力营销高端客户，力争在省市重点工程项目营销中取得实质性进展，提高在高端领域的市场竞争力。对信誉度高、市场发展前景良好的中小客户，优先推广简式快速贷款、自助可循环授信等中小企业专属产品，进一步加大支持力度，不断巩固和扩大中小客户阵地。
3、针对我行各项存款稳定性不强现状，在稳定好现有对公存款客户的同时，下大力气组织储蓄存款，全面提高柜面服务质量，认真开展柜台营销。同时结合理财产品的推广，吸引客户群体，带动储蓄存款增长，稳定各项存款的基础。
面对日新月异发展的现代社会，我们有很多的知识需要学习，有很多的规则需要适应和掌握。作为xx银行的员工，我更需要与时俱进，对加快业务发展、提高风险管控水平等有益的先进经验要主动学习、消化和吸收。在今后的工作中，我将踏踏实实工作，时刻保持勤勤恳恳的工作作风，多动手、多动脑、多动嘴，借鉴领导和同事先进的工作方法和技巧，从而从各个方面提高自己。
第一、加强理论学习，不断提高自己的对公业务理论知识和综合业务能力。理论是先进经验的总结，理论又指导实践。对于初涉公司业务的我来说，加强理论学习是做好工作切实可行的有效途径。
第二、学习同事的工作方法和技巧。不断向同事学习公司业务条线的相关知识，包括信贷项目的营销技巧、审批程序、审核要点等，同时关注宏观经济运行情况，提升对经济社会的认知水平，为客户的评级授信等提供理论支持。
第三、及时迅速的从各中渠道搜集关于大中小企业的相关信息，以及xx省或xx市项目运行情况，并对搜集到的信息进行整理分析，以文字的形式作出书面报告，为我部开展客户营销提供信息和参考。
第四、严格要求自己，强化以客户为中心的服务理念，努力使自己成为一名合格的xx银行员工。
作为业务部的市场开拓负责人，我首先要感谢公司，感谢公司给了我业务部一个工作学习并展示自己能力，实现自抱负的平台!
现在时间已是20xx年6月，公司运作已经快2个月啦，在这热浪似火的季节，业务部正按照公司的意愿一步步从成立并走向完善，就为打造一个非常有战斗力和凝聚力的团队，来提升公司市场竞争力和影响力，最终实现公司下半年业务销售总量逐步增长。现就业务部工作的总体规划目标、各部门对业务部的支持与相互协调、业务人员的培训与工作交流、 工作目标、日常工作管理等来同步公司的发展方向，完成公司的任务。
为实现这些目标现制订如下工作计划：
通过下半年的时间，实现并拥有一个业务人员相对稳定、业务知识技能熟练、有凝聚力、有激情、战斗力强的队伍;同时准客户及客户积累量明显上升、初定每个业务员业绩目标为50台/月(最低考核业绩30台/月)，并且每月有所递增。
业务部是一个公司不可缺少的核心部门，而业务部整体规划及目标的实现，离不开公司领导、其他部门、公司各位同仁的鼎力支持和相互协调，团结就是力量!公司各部门工作的相互协调需要在各部门提出来后可以通过会议，征得总经理的书面或口头确认后明确下来等等，规范部门相互间的办事流程，让具体事件落实到人。
为了提高产品知识、业务技能、加强同事之间的业务交流工作、有必要制定实施可行且行之有效的培训、学习交流的方式方法。具体如下：
1、每周四下午(3：00:-6:00)对业务员进行产品知识培训，授课人由对公司产品 识非常熟及有这方面技能的同事主讲，以此提升业务员的产品知识。
2、星期一中午(1:00-2:00)以例会的形式进行每周工作总结报告，同事组织业务人员进行业务技能交流和成功案例分享，博众家之所长从中提高自己的业务能力。
业务部全体人员每天上班必须明确自己今天的工作目标，有质有量完成今天工作并做好报表记录，同时作好明天的工作计划;每周末对自己该周的工作进行总结，写好每周总结报表告呈上来。
前三个月工作方向为：(1)布置好固定3个展示点，便于业务部扩宽销售渠道及做好宣传推广;(2)另每周至少做2个或2个以上的促销活动;(3)运作至少2个以上的加盟商;(4)通过至少2家网络电子商务网站做产品推广和服务维护每2天时间对产品和活动内容的更新维护，有利于客户更快捷寻找到我们;(5)业务部员工保持固定5人，经理1人，机动主管1人，业务员3人。
1、业务部全体人员在遵守公司各项规章制度(考勤制度)的同时，应相互学习，团结互助，共同进步。做好每天的工作*，周报以及工作计划。业务部经理对业务人员每天的工作不定期的进行监督与抽查，并纳入每个业务员的考核，作为奖惩的依据。
2、业务部门应该结合公司现有的制度，专门制订一套可行的操作制度，内容应当包括：奖惩机制、培训计划、项目报价制度、每月总结等方面。
业务工作大多情况下是广种薄收的，这就需要业务人员：一、严格按照公司领导和业务部门制定的市场计划执行，学习好产品知识，专业技能，在市场上淋淋尽致地发挥自己的优势和特长，完成公司下达的任务指标。二、每个业务员充分利用网络进行不间断推广，利用各大论坛、微信、微博等网络工具进行传播，开拓业务视角，找寻有价值的潜在客户。三、利用自己的人脉和业内人士提供的信息，加强沟通与联系，使之成为一种习惯，可以帮助我们拓展销售空间。
通过以上六点，把计划付诸实施，20xx年下半年的业务开展工作将会有一个全新的面貌，业务部一定努力完成20xx年下半年的各项指标!
1、五、敬业奉献，竭尽职守，努力完成责任目标工作
2、一年来，我能够认真学习***理论，学习党的各项方针、政策、路线，学习党的xx大精神，以三个代表重要论述为思想武装，认真贯彻落实科学发展观，立足于学习提高，坚定建设有中国特色社会主义信念，提高政治敏锐性和政治鉴别力，坚持党的基本路线不动摇，在思想上、政治上同党中央保持高度一致。按照新时期对党员干部的要求标准，严格要求自己，认真贯彻落实《廉政准则》，严格执行《党风廉政建设责任制》，求真务实，兢兢业业做好本职工作;同时，不断加强身身主观世界的改造，牢固树立正确的人生观、价值观、世界观，树立公仆意识。
3、工作中我坚持理论联系实际的学风，经常深入到农村，田间地头，搞调查研究，深入到矿山企业了解情况，和同志们一道操作实践，在国土资源管理的管与用矛盾点上来保障经济建设的发展空间，为确保资源的合理利用，为抓大放小的国有企业改革，为矿产、兼并和股份制企业改造提供政策依据，服务于经济建设。
4、服务市中心工作，完成了入口处及电瓶车道路建设、高速二期建设、至、国道至旅游公路、省重点工程高速段、市重点工程铁路至段、汽车电器公司、预制板厂、煤机配件厂、等占地7057.09亩的土地丈量及附着物清点工作。
5、与时俱进是工作取得突破的关键;
6、为改革不适应社会主义市场经济发展的国土资源管理制度，把国土资源管理工作推向社会主义市场经济，就必须以通晓业务为市场经济发展提供职能服务。我能够潜心钻研业务知识，虚心求教，取长补短，认真学习国土资源管理的基础知识、法律、法规，用科学知识武装头脑，丰富自己，努力使自己成为国土资源管理内行，通过刻苦的业务知识学习，提高了政策水平，增强了业务素质，增加了管理能力。
7、回顾一年来的工作，虽然取得了一定的成绩，但仍有不尽如人意和不到位的地方，如：工作中存在有急躁情绪;忙于工作，学习的少。在今年工作中我将遵循这样一个原则：即立足本职、敬业奉献、克难攻艰、善始善终，圆满完成各项工作任务。
8、景区拆迁是市政府实施旅游发展战略的重要组成部分，我局全力服务市中心工作，对景区居民户、商户、企事业用地进行了丈量和附属物清点，对小区371户颁发了土地使用证。近期，景区出现违法搭建临时构筑物，按照市政府的安排，我局组织500余名干部职工对违法搭建物进行了强制性拆除，恢复了景区秩序。
9、四、找准位臵，当好配角
10、两岸整理复垦工作在完成原有工程建设的基础上，截止11月底，土地开发整理复垦项目已完成土地平整工程量万立方米(新造地亩)，占总计划的95%;修排水沟米，占总计划的80%;开通田间道路18132.6米，占总计划的83%;植防护林39218株，占总计划的90%;打井工程完成80眼(其中深井5眼)，占总计划的95%;架电工程完成23000米，占总计划的64%;地埋管工程铺设56000米，占总计划的90%。该工程完成后，迎接省整理中心的验收。
11、述职至此，谢谢大家
12、今年上半年是我们国土资源管理最具挑战性的一个时期，土地市场继续进行清查整顿，国家在宏观调控上对用地实行三个暂停，这对我市的经济建设和景区拆迁建设都带来了一定的困难。在局长的领导下，我积极配合，任劳任怨，努力协调，全力推进各项工作，从而使我局在市中心工作中都受到了各级领导及群众的赞誉。除此之外，我本人岗位目标责任内的工作也取得了丰硕成果。具体如下：
13、真抓实干是实现目标的根本。
14、三、理论联系实际，深入调查研究
15、按照上级精神，对土地市场清查整顿积极采取回头看，对清查出来的问题进行了及时纠正和整改，同时，严格按照国务院办公厅的通知要求，暂停农用地转为非农建设用地报批，对各类违法用地行为进行严肃查处，自土地市场秩序治理整顿以来，共追缴、清缴出让金万元，巩固了我市土地市场秩序治理整顿新成果。
16、随着经济社会的快速发展，现行的土地利用总体规划已不能适应经济发展的要求，经专题汇报，市政府成立了以常务副市长为组长的规划编制领导组，10月日召开了市土地利用总体规划修编工作会议，安排部署土地利用总体规划编制工作，广泛征求各乡镇政府及交通、水利、旅游、林业、公安、计委、经贸委等单位的意见，争取使该轮规划具有更强的可操作性。这次规划已委托南京农业大学编制，所需的各项资料已基本收集完毕，编制工作正在稳步进行。
17、党委支持、局长重视、上下协调是搞好工作的基础;
18、一、加强政治理论学习，树立公仆意识
19、找准位臵，当好配角是自知自明的具体表现。为了配合局长做好工作，我始终注意搞好配合，力争当好参谋和助手。在工作中，把自己臵于第一线，把问题想在前面，把工作做到前面，虚心向班子其他同志学习、求教，取长补短。凡是班子里集体讨论决定的事和班长安排的工作，从不挑不拣不推不托，并保质保量地坚决完成。拉套不偏，竭尽全力，协调配合不分份内份外，进而推动全局的整体工作稳妥进展。
20、五是加强耕地保护，尤其是基本农田保护
21、严格贯彻落实土地管理的基本国策，始终坚持实行最严格的耕地保护制度。今年4月起，在全市范围内扎实开展了基本农田保护检查工作。并多方筹措资金30多万元，制作了高标准的基本农田保护图幅、基本农田保护牌600余块，对损坏严重和需补充的保护图、保护牌进行更换，使基本农田保护意识更加深入人心，确保基本农田面积严格控制在公顷。基本农田保护效果明显，我局获得了市基本农田保护先进单位。
22、二是景区拆迁安臵及违法建筑物的整顿
23、三是土地复垦项目区初见成效
24、二、加强业务学习，提高管理水平
25、创新思路是搞好工作的前提;
26、六、工作中的几点体会
27、六是保障市重点项目建设用地
28、一是继续深入开展土地市场秩序治理整顿
29、四是新一轮土地利用总体规划开始修编
主要工作
行政工作主要包括员工考勤、员工出行、早会、员工形象管理、职场纪律、后勤保障管理等几个方面，这些工作上基本得到公司领导的认可，公司发展了，人员越来越多，晨会上及时的配备了麦克风，这样无论前面还是后面的同事都能听到，这样有利于晨会的纪律和管理。随着部门的增加，细分了各部门分担区的卫生打扫工作，公司的整体卫生环境是非常好的。厨房的两位师傅也非常吃苦耐劳，任劳任怨，让员工吃上满意可口的饭菜，卫生间打扫的也非常干净。没有一名同事因为在公司吃了不干净的伙食而产生问题。每天都有专人抽查员工出行情况，出现问题及时上报。
在业务合同的起草工作上，平均每天有5个成交合同的起草工作，都能按时按要求完成，代理合同的复审工作也都及时认真的完成了。
工作中面临问题
这一年在工作中出现了很多大大小小的错误，最常出现的是成交合同起草时，在钱数上大写数字上出现落下关键字，如：万或仟，小写数字出现多写或小写零的现象;再有最近晨会由于项目增多，晨会之前还要组织职员会，没有太多的时间做心理准备，有几次晨会开始了，才发现落东西在楼下了，还得自己或安排人下来取，
分析出现错误的原因，就是不够认真，注意力不集中，准备工作做的不够，工作效率一直提不上去。这一年好多错误的改正都是靠他人的帮助，比如，让领导再仔细的审核一遍，发现丢字、落字、错字及时改正;比如早会做的不好，领导指出来后，就像小燕子学习，像黄尧学习，像王亦然学习。总结改正错误的方法，有：1，靠领导的指正和朋友的帮助;2，认识到一句古话的重要，那就是‘铜为镜、可以正衣冠;史为镜、可以知兴衰;人为镜、可以知得失’，也就是说，发现自己所范的错误别人也有，那么自己是不想做那样人的，所以，就得认真改正;3，不断的调整自己的心态，让自己更加的宽容，忍让、大度、不计较一时的得失，来做一个幸福的、身边充满爱的、有价值的人。
总结:
这一年在业务合同的起草上通过自己不断的努力取得了成绩，从一直是起草完要经过几次的李总审查和改正，到时现在，不再需要电话请示李总，只需营销总监来审核一遍就一次通过了。
在完成本职工作的情况下，我认为我还可以和盈盈合作再带个业务部，让那些其它部门不要的，或暂时需要一个过度的业务人员在我们这里得到指导、关心和帮助，以及请长期假的在家产生业绩时的人员的管理。
公司的领导的方针、政策、路线都是正确的，这一点毋庸置疑的正确，因为结果是公司在盈利的同时还在不断的、快速的发展和壮大。因此，我认为正确的结果必然是靠正确的路线和正确的人员配置来实现的。
一是健全培训阵地，办好“固定课堂”。
着力抓好县委党校、农村党员活动室的建设，形成了以县委党校为龙头，乡镇党校为主阵地，村党员活动室为基础的三级农村党员培训教育体系。县委党校定期举办各类党员骨干培训班，通过专家讲座、专业论坛，对党员干部进行系统教育培训;各乡镇实行“领导干部上党课”制度，乡镇党政班子成员个个都有教学任务，轮流上堂授课;各村利用党员学习日，由村党总支书记集中对党员进行党的理论、方针政策、法律法规等教育。今年1月至3月15日前，全县共举办各级各类培训班45期，培训农村党员3000余人次。
二是拓宽培训渠道，架设“空中课堂”。
大规模开展了农村党员干部现代远程教育网络建设工作，充分利用农村党员干部现代远程教育网络和农村电化教育，定期播放农业生产、科学种养、文化教育等方面的知识和致富信息，为党员群众服务。从不同角度、不同视角传递党建信息，宣传基层党建特色做法，大力宣传各级基层党组织和优秀党员的先进事迹，起到鼓励先进、鞭策后进的积极作用。
三是组建专家队伍，开辟“流动课堂”。
抽调组织、党校、畜牧、司法、民政、科协、农业、科技等相关部门单位的业务专家和理论骨干，采取举办科技讲座、专家入户现场指导、印发辅导资料等送教上门方式，全方位、多角度讲授党建、法律、农业、新科技、新技术、新信息，加强农村党员实用知识培训。今年1至3月份以来，组织18名专家在全县举办“流动课堂”31场次，发放各类宣传资料4000多份，受到了基层党员群众的普遍欢迎。
四是创新活动载体，搭建“实践课堂”。
在农村党员中广泛开展“设岗定责”、“党员承诺”、“十户一体”、“党员示范样板”创建活动和“搭建平台，技能支撑，促进发展”主题实践活动，鼓励农村党员在科技兴农、结构调整、增收致富和新农村建设中发挥先锋模范和带头作用。各乡镇选准农村实用技术示范样板在乡镇进行示范推广，引导广大党员现场学习，提高运用农业科技的本领，同时积极组织农村党员外出参观考察学习。通过多种渠道学习培训，使广大农村党员有了一技之长。