尊敬的hr：
您好!
本人欲申请贵公司外贸业务员一职,所以冒昧写了一封 求职信 ，近段时间从事过两份与专业相关联的工作，仍旧发现自己对外贸行业的热爱和兴趣，我想每个人都有为梦想和理想去热爱努力追求并为之努力付出，并从中获得人生的乐趣。
斯于20xx年7月毕业于福建师范大学信息技术学院。我对外贸非常感兴趣，从大三开始我就打算以后毕业后从事进出口业务。我了解这对于我来说并不是一件非常容易的事情，因为我的专业既不是 国际贸易 专业，也不是 英语 或其它外语专业，而是计算机可视化软件编程设计，我也未曾有过外贸方面的工作经验。但计算机专业的我从来都未停止过对互联网和电子商务的了解。《羊皮卷》上的话一直鼓舞着我坚持下去，“只要持之以恒，什么都可以做到”。我几乎每天都坚持学习商务 英语 ， 大量地听，练习商务书信写作和商务 英语 口语，学习 国际贸易 的基本知识，熟悉进出口的业务 流程 和贸易 术语 ， 单证 等。另外，我也经常上网通过msn和其它国家的网友用英语交流，发e-mail等，在这个过程中，我看到了自己的进步，同时也体验到了充实的满足感和乐趣。
我知道万事开头难，能够进入外贸行业这个门槛是我的第一步，相信有了我的第一步，我的第二步、第三步……我相信只要肯投入和学习就一定可以创造价值，不过这需要一个创造价值的平台，希望贵公司能给我这次机会。
承蒙审阅，深表感激。
此致
敬礼!
1、重点抓工作纪律和职业道德素质。
2、企业所下达的任务有些脱离现实，业绩检测不合理影响业务员的工作情绪。
3、能强陶瓷集团年初预计该客户的销售不少于500万，但由于目前我们的品质和售价未能满足客户的需求，我们的业务份额非但没有扩大，而且还在缩小。如果我们能在预印地方做出考虑的，其销售份额将会增大。
4、另外，受社会极大市场环境的影响，通通客户支付延期，造成我们的回笼计划不准时，影响了企业的整体运作。
5、在货款回笼地方，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。一直以来，本部两位主管分工协作，亲自督促和协助业务员接计划去追收货款，从没有松懈过，到目前为止，绝大多数的客户回笼是比较正常的，个别客户由于某些缘故，回笼速度较慢。(如宏丰厂，华盛厂等)
6、本年，我们吸取了以往的经验教训，特别是对风扇行业，我们严格履行落单的审批程序，从源头加以控制，面对库存的成品，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。
7、新业务的开拓不够，业务增长小;
8、(一)在销售地方，主要受以下几地方因素影响：
9、个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高;
10、三、存在问题：
11、部门的日常管理工作需要进一步加强;
12、(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;
13、针对本部个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象，一地方采取个别谈心;另一地方，我们加大对制度的落实、执行和监督力度，完善了工作汇报制度，使业务员的精神面貌有了明显改善，工作效率提高了。同时，我们及时地利用一些典型事例去教育和整醒业务人员，养成良好的职业道德和素养，并加大促进和监控力度，防止损害企业利益和损坏企业形象的现象发生。
14、(二)在资金回笼地方，主要是宏丰玻璃、华盛风扇到期的资金未能及时回笼，加上汇德帮陶瓷、华盛风扇的业务份额做大(两客户合计销售650万)。虽然有部分资金未能到期但占的应收款项颇大。
15、加强对落单的审核以及库存产品的送货工作，最大限度减少库存，降低企业风险。
16、提高业务员的服务品质和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并成长起来。
17、(3)及时将客户的规定及产品品质情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品品质和服务能满足客户的需要;
18、受品质及交货达成的影响。如能强、强辉、金科、欧神诺等陶瓷厂受纸板强度，印刷色差及套印走位等因素的影响，加上上半年我们的彩印生产饱和，客户落单都无法接下来，使客户对我们的信心产生了动摇，影响了部分的销售。
19、整体的资金回笼不理想，未达到预期规定;
20、回笼1100万元，与销售收入比为63%。
21、(2)工作要到位，服务要跟上，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理;
22、广轻出集团业务下滑比较严重。年该客户完成销售1800万元，而年由于新领导、新政策，本年广轻出对其铁牌企业开展大整顿和调整，特别是松宝集团、华盛风扇等几大客户被取之有铁牌资格后，使我们的纸箱销售业务大幅度下降，其他铁牌客户的业务也受到不一样程度影响，预计本年整个广轻集团销售800万元前后，比年初企业下达的计划万相差甚远。
23、二、主要做了以下几地方工作：
24、(4)集中精力理顺汇德帮厂的各地方关系，做好售前、售中、售后服务，把业务巩固下来，且越做越大;
25、在平时的日常工作中，我们规定业务员必须做到以下几点：
26、(5)积极参加与新业务的开拓。上半年经过努力，成功开拓了两个客户(江门金瑞宝陶瓷和三水盛路天线有限企业)，有望在下半年成为新的利润增长点。
27、销售1750万元，完成目标计划(2250万)的77.8%
28、(6)加大资金回笼的力度，回避企业风险。
29、一、总体目标完成情况：
30、压库工作效果不明显;
1、三、不足之处
2、××年9月份我到酒店担任销售部经理，××年10份酒店正式挂牌三星，这对销售部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的销售工作。
3、随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让更多客人通过网络详细了解商大酒店，比如携程、艺龙、恒中伟业等几家网络公司;
4、有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确;影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。
5、对外销售需加强，现在我们散客相对比较少;
6、一、对外销售与接待工作
7、酒店拥有自己的网站，由销售部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让更多的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。
8、在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。
9、二、对内管理
10、根据年初的工作计划认真的落实每一项，20××年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的销售部散客入住率为，我们加大商务客人的销售力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的销售方案，有针对***的走访客户，比如旅游旺季，我们把地接团队较好旅行社认真的回访与沟通，12月份至1月份大部分摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平时在整理客户档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新客户，截止年底共签署协议454份。
11、对会议信息得不到及时的了解
12、同时在这一年里我们接待了长江宗申蛟龙恒运多家摩托车公司，科龙电器，伟俊公司蒙牛乳业中医药大学，铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合销售部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。
13、首先销售部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的销售工作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到最大限度为酒店创造经济效益。
姓名：lxw
性 别：男
公司电话：×××××××××
出生日期：××年××月××日
家庭电话：×××××××××
地 址：某省科技职业学院xxxx
手机 ：×××××××××
邮 编：×××
求职意向：销售部主管
工作经历总结
非常热爱市场销售工作，有着十分饱满的创业激情。在两年从事陶瓷市场销售工作中积累了大量的实践经验和客户资源。与省内主要的二十多家陶瓷经销商建立了十分密切的联系，并在行业中拥有广泛的业务关系。在去年某省的陶瓷博览会上为公司首次签定了海外的定单。能团结自己的同事一起取得优异的销售业绩。
基本资料
姓名：xxx
性别：女 出生日期：19xx-01-12
婚姻状况：未婚 政治面貌：团员
民族： 汉身高：163cm
户籍： 广东湛江 现所在地： 广东湛江
毕业学校： 广东财经大学华商学院 学历： 专科
专业名称： 连锁经营管理 毕业年份： 20xx年
求职意向
职位性质： 全 职
职位名称： 人事专员 ; 文员 ; 行政专员
工作地区： 湛江市 ;
待遇要求： 1500元/月 不需要提供住房
到职时间： 可随时到岗
技能专长
语言能力： 英语 a级 ;
计算机能力： 良好 ;
教育培训
教育经历：
20xx年9月 - 20xx年6月 广东财经大学华商学院 专科
培训经历：
20xx年9月 - 20xx年11月 启航教育
工作经历
公司：20xx年5月 - 20xx年6月 大拇指面包店
公司性质： 私营企业
所属行业： 餐饮/食品/酒店/娱乐/旅游
担任职位： 面包销售
工作描述： 将面包店的面包拿到学校里，给大学生提供各式各款的面包。根据顾客的口味不同，提供不同口味的面包任顾客挑选。在这次实践当中学到如何与顾客交流。
离职原因： 学习关系
自我评价： 本人是工作能力强，适应能力快，喜欢看有哲学类的书，做事积极，待人热情，上进心强，有较强的组织、管理能力; 做事勤奋认真，善于合作;具有良好的团队合作精神以较好的个人亲和力，良好的综合素质，能够快速接受新知识和快速适应新环境。
1、行业：贸易/进出口
2、负责根据公司战略针对不同的产品线建立分销渠道;
3、e-mail：
4、20**/6 大学英语四级
5、201*/9—201* /9：xx通信有限公司[ 1年]
6、市场部 市场/营销/拓展专员
7、目标职能： 企划经理
8、负责对媒介公关及广告投放效果进行监测和评估。
9、负责评估供货商，与之谈判，确定合理供获商并管理客户关系。
10、自我评价
11、工作经验
12、负责制定符合集团产品战略的新产品上市营销计划;
13、希望行业： 原材料和加工
14、细致、思维敏捷、认真负责、自信有主见，待人热诚大方。
15、最近工作 [ 1年4个月]
16、学校：中国人民大学
17、负责收集it产业市场行业信息和主要竞争对手信息;
18、201*/8—201* /8：xx软件有限公司[ 1年]
19、英语(熟练) 听说(熟练)，读写(熟练)
20、负责进行市场和竞争研究，以支持商业计划及产品战略;
21、工作性质： 全职
22、期望月薪： 面议/月
23、机处理能力。有丰富的品牌推广、活动策划活动经验。责任心强，为人诚实稳重、乐观开朗、积极进取。工作耐心
24、求职意向
25、20** /12 大学英语六级
26、所属行业： 通信/电信/网络设备
27、学历：本科
28、公司：xx贸易有限公司
29、201*/10—201* /2：xx贸易有限公司 [ 1年4个月]
30、最高学历
31、海外项目部 市场拓展主管
32、目标地点： 北京
33、教育经历
34、所属行业： 计算机软件
35、负责现有的产品的各种营销计划及活动，以支持健康的业务增长;
36、负责协助项目经理，完成项目的可行性研究报告;
37、所属行业： 贸易/进出口
38、专业：市场营销管理
39、本人有多年营销策划经验，有国际知名广告公司工作经验。具备一线的客户服务及商务谈判经验以及良好的危
40、20**/9--201* /7 中国人民大学 市场营销管理 本科
41、负责制订企业媒体公关及广告投放策略，落实执行具体媒体计划;
42、负责市场调研，与关键客户建立商业关系;
43、居住地：北京
44、电话：139********(手机)
45、证 书
46、负责进行市场数据统计分析，并根据分析结果提出市场推广战略和具体建议;
47、职位：市场拓展主管
48、负责对公司产品定位与目标市场选择提供策略参谋;
49、负责前期市场调研和媒体公关事务;
50、负责管理和激励分销渠道，建立一个可持续的和战略性的分销网络。
51、市场部 高级市场专员
52、到岗时间： 一周之内
53、语言能力
1、缺乏主动性，懒散，也就是常说的上进心不强 。
2、(2)完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。
3、培养业务人员发现问题，总结问题目的在于提高业务人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，销售部不定期组织业务人员坐在一起，拿出问题相互交流分析原因，并拿出解决办法，让全体人员业务能力提高到一个新的档次。
4、沟通不够深入。
5、(3)提高人员的素质、业务能力。
6、我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、公司的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。
7、业务人员工作的积极性不高.
8、人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的业务人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售团队不但能提高产品的销量，还得树立公司良好的形象、在明年的工作中把提高销售团队的综合素质作为一项主要的工作来抓。
9、5)顾全大局 服从公司战略。
10、客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：
11、从报表上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确不理想。(具体数据附销售部各项报表)。
12、把握好制定好产品的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好产品销售。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个业务人员身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。
13、市场是良好的，形势是严峻的。钢铁行业销量下滑，我公司应调整应对的策略，明年我们一定要内强素质，外塑形象。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会赶上经济危机的潮流，我们必须认识到这个危机。
14、(1)建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队，在生产不紧张的情况下请技术部、生产部的技术人员给销售部业务人员上专业知识课，外聘一些讲师给业务员上商务课，整体来提高业务员的综合素质。
15、一、市场分析(“三严三实”专题教育总结汇报)
16、下面我对一年来的工作进行简单的总结。
17、业务人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，造成不良后果。
18、工作没有一个明确的目标和详细的计划。
19、在做出每一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的发展，
20、销售管理是企业的一大难题，业务人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让业务人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高业务人员的主人翁意识。强化业务人员的执行力，从而提高工作效率。
21、(4)建立新的销售模式与渠道。
22、业务人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有追踪是一个失误。
23、业务人员的素质形象、业务知识不高。
24、二、20xx年工作计划
25、我们销售部在20xx年有信心，有决心为公司创造辉煌!
26、个别业务员的自身素质低下、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。
27、在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
基本信息
姓 名：
性 别：
年 龄：
婚姻状况：
最高学历：
工作年限：
政治面貌：
现居城市：
籍 贯：
联系电话：
电子邮箱：
求职意向
工作类型： 全职
期望薪资： 面议
工作地点：
求职行业： 信息产业、计算机 金融保险、证券、期货
求职职位： 软件测试 客户经理 银行柜员/会计 网络信息安全工程师 网络工程师
工作经历
xx-07 - xx-09 xx银行 软件测试员
工作描述：接受工商银行业务知识的实习培训，并顺利完成一周网点见习期。
xx-10 - xx-01 xx中软国际 javaweb项目开发员实习
工作描述： 学习javaweb开发流程并成功与同事协作完成烟草销售管理系统。
xx-07 - xx-09 xxx 软件测试员
工作描述： 学习软件测试相关知识，并完成留言本、图书管理系统的测试计划编写，测试用例编写、用例执行及bug缺陷报告生成。
教育经历
xx-09 - xx-07 xx大学 软件工程
专业描述： c++，c，java，数据库。
自我评价
本人乐观开朗，积极向上好学，对待工作认真负责，细心，能够吃苦耐劳，敢于挑战，并且能够很快融于集体， 有很好的团队协作意识。我虽毕业不久，但我年轻，有朝气，有能力有信心完成任何工作。尽管我还缺乏一定的经验，沟通交际能力不是很强，但我会用时间和汗水去弥补。人生道路很长要学习的东西很多，但我会朝着自己的目标方向坚持不懈的走下去。
基本信息
姓名：
性别：
出生年月：
现居住地：
电话：
电子邮箱：
自我评价：
测试工具：熟练使用qc、qtp、bugzilla、loadrunner8.等。
测试技能：熟练编写测试用例、测试计划和相关测试文档，熟练使用visio画流程图。计算机语言：能够写一些常用的js脚本。熟悉c，了解正则表达方式熟练使用常用的sql语句。熟悉oracal，了解sql。
工作经验：
xx/3—xx/8:xxx：软件测试工程师
xx/4—xx/3:xxx：工控开发软件测试
另xx/4—xx/9软件测试培训
项目经验：
项目：xx自来水营运系统(b/s)
主要负责功能测试、集成测试、回归测试、验收测试，根据客户使用该系统的计算机使用情况包括使用时间，最大访问量等条件，分析那些页面调用的数据量比较大，用lr录制脚本进行测试工作，协助软件工程师找到系统的瓶径。提出解决建议以及实施工作(如打印的调试培训等)。跟踪客户试运行期间出现的问题，与客户技术人员确定问题的性质，商定解决方案，对具体问题相应处理。该项目以正式运行。为国内少有的大数据量交易的b/s系统。
项目：xx自来水营运系统(c/s)
测试工具: loadrunner
操作系统：xp
职责描述：测试计划的准备，测试用例的编写，
根据协议进行银行交易包的测试，主要根据客户数据库数据的属性，准备测试数据。以及在实时交易系统中出现问题进行分析，解答客户使用中出现的问题，对新加入银行在测试库上的测试数据进行监控，对出现问题进行分析解答。
批注：关注招聘方的职位要求和任职资格，根据上面的要求，把自己的项目经验有技巧的描述成符合对方要求的话语。这样才能为简历加分。
教育背景：
xx/5–xx/1 xx测试软件测试工程师培训
xx/9—xx/6 xx院信息管理大专
基本信息
姓名：
性别：男
出生日期：1989年12月25日
居住地：武汉市
工作年限：5年以上
户口：武汉市
目前年薪：8-10万人民币
目前工作地：武汉市
自我评价
资深销售及渠道管理人员，销售和渠道管理工作达6年,对市场营销,渠道开发,经销商管理有丰富的经验,善于沟通,适应能力强,可迅速进入新工作状态,亦可经常出差。
求职意向
希望行业：计算机硬件，数码产品，网络设备，系统集成
目标职能：区域销售管理，区域销售经理/主管，渠道/分销主管，客户经理/主管
工作经验：
2003年6月—至今：北京讯宜创新电子有限公司
所属行业：计算机硬件公司生意模式：渠道分销公司规模：500人
工作经历
2008年11—至今
所属部门：大区管理部
职位：大区经理
工作内容：负责华中大区包括湖北、湖南、江西全线产品的销售管理、业务人员管理、客户管理等所有前平台事宜。
工作业绩：时间较短，暂无突出业绩。
离职原因家庭需要
2007年5月—2008年10月
所属部门：销售本部
职位：资深客户经理
工作内容：负责河北、山西两地的区域销售。到岗之初，河北区域客户分散，实力较小，难以适应公司对客户专业化的管理，而山西整个06年到07年5月销售欠佳，两地都需要调整。在公司的大力支持下，08年3月，河北完成客户整合，销量显著提升;而山西区域本年度1-10月份均超额完成公司的销售任务。
工作业绩：完成河北市场整合，销量提升2成，并扭转山西销售颓势，使两地主板客户跃居公司明星客户之列。
2005年8月—2007年4月
所属部门：销售本部
职位：产品培训师&高级客户经理
工作内容：黑龙江大量的培训的工作，使得我的培训技能得以提升，加之我负责过门市，使得我对店面零售颇有体会，于是公司将安排我主做产品培训工作，负责精英主板的定位、销售话术即培训文档的撰写，客户培训及客户经理的训导，同时兼任河南区域客户经理，负责河南销售。
工作业绩：从零到有，建立了一套完整的产品培训体系，同时不脱离市场，使河南主板销售量翻了一番，市占率上升到前两名。
2004年5月—2005年7月
所属部门：销售本部
职位：客户经理
工作内容：公司安排我负责黑龙江区域全线产品的销售，对我来说属于另一个全新的工作环境，进入真正的产品分销、区域规划、客户开发及维护;还要全面熟悉公司全线产品的产品性能、价格及销售政策、竞争对手产品调查等各项工作。
工作业绩：当时公司在黑龙江区域的销售很差，主营产品精英主板在黑龙江全省仅有不到400片的月销量，我用1个月时间走访市场，4个月时间逐渐调整、建立和完善销售渠道，终于到年底时，精英主板在黑龙江的月销量提升到3000片。硬盘、光磁产品等其他产品销量也趋于稳定。
2004年2月—2004年5月
所属部门：销售本部
职位：渠道分销专员
工作内容：2004年春节后，公司即调我回总部，参与公司主营业务，负责精英移动pc和松下光存储产品北京分销。
工作业绩：由于这两种产品在比重较小，我有时间走访北京各大卖场，了解分销业务，并学习公司分销的各个流程。3个月后，这两种产品完成收尾工作，从公司的运营业务重退出。
2003年6月—2004年2月
所属部门：零售部
职位：销售代表
工作内容：自毕业起即加入北京讯宜，当时薪资1300元，负责公司唯一的零售门市(北京海龙大厦473号)零售业务。
工作业绩：作为大型批发型公司的北京讯宜，门市业务重在展示，并无销售和利润要求，但是经过全体门市人员3个月的努力，门市除完成展示任务外，月销售额突破30万元，利润突破3万元，负担门市所有费用外尚有盈余。
教育经历
1999年9月—2003年6月郑州大学︱土木工程︱本科︱英语︱熟练
我所学的专业是建筑经济管理与监理，非常理性的一个学科。管理类的包括投资风险管理、建筑经济管理、合同管理等，毕业设计我做的课题是《西格玛管理研究》，获得优秀论文。
附加信息
职业目标：立志成为it产品渠道职业经理，为此深入研究it渠道特点、it产品发展趋势并应用到日常工作中，努力从一个门市销售人员做起，全面了解it产品销售的每个环节，开发销售渠道、维护销售体系、应对渠道客户多面临的问题并加以指导，努力使自己成为一个尽可能全面的销售和渠道管理人员。
团队工作中甘于舍弃，用于挑战，积极配合团队工作。
对公司和上司永远怀有感恩之心，并将其转化为工作的动力，不心怀抱怨，不背叛离弃，忠于职守。
自我评价：诚实守信，爱好广泛，勇于创新，严于律己，乐于助人。喜欢运动，坚持锻炼身体，身体健康，是一个勤勤恳恳、自强不息、乐观向上的人。
基本资料
姓 名： 性 别：男
出生日期：1974年
身 高：177 cm 婚姻状况： 保密
户口所在地：- 现在所在地：-
个人特长：电脑熟练操作
语言能力
普通话：优秀 掌握方言： 能力：一般
英语：一般 等级：4
其它语言： 能力： 等级：
教育或培训经历
毕业院校：辽宁广播电视大学 最高学历： 大专
所学专业：商企管理(工商管理，自考)
工作经历
1996.7--2002.9 沈阳通广电器有限公司(民营企业)
工作职位：渠道主管 离职原因：个人发展需要
工作描述：公司主要从事市场一线品牌的冰箱、冰柜、洗衣机电器的批发销售，销往省内各地，销售的冰箱品牌有海尔、容声、科龙、美菱、新飞等，冰柜品牌有新飞、小天鹅、华美、三洋等，洗衣机有小天鹅、海尔、松下、荣事达、小燕子等。在行业有一定的知名度。本人主要负责渠道的建设和开发，在我的努力下，在辽宁省范围内所有市县镇的客户开发率达到70%，为公司开放了一批有实力的渠道经销商，为公司稳定发展打下了良好的基础。
2002.11--2004.9 万宝电器东北办事处(民营企业)
工作职位：销售经理 离职原因：生产滞后，产品与市场脱节，资金短缺难以维持。
工作描述：万宝电器系列产品(烟机、炉具、冰箱、热水器、消毒柜电饭锅等)的推广，渠道开发，经销商管理，客情关系维护，完成销售目标及回款。2005.8--2007.10 东莞金业电器集团(民营企业)工作职位：大区经理 离职原因：企业政治原因工作描述：金业科技园是金业集团的其中一个产业，主营电子、电器产品，在业内有较高的知名度，在东莞50强排名第七。
主要负责金业生活电器东三省及山东、安徽、江苏市场金业电器产品的渠道建设，产品推广工作的组织实施，促销政策的制定与组织执行，完成公司的销售目标及回款。按公司要求一市一点、一县网点覆盖率70%以上，达到扁平化操作模式的任务。稳定了销售网络健康良性运作。
2007.10--2008.9 沈阳爱耦电子有限公司(韩资)(外商独资)
工作职位：销售部经理 离职原因：因资金问题，新产品研发中断，公司解散
工作描述：负责新产品上市推广活动的实施，制定市场营销策略及市场操作规划、销售政策的制定及渠道的开发与管理等。
自我评价
本人有多年的销售和管理经验，对渠道销售、开拓能力较强。性格开朗、稳重，善于与人交往，亲和力强，组织协调能力强，有极高的工作热情和强烈的责任心，团队意识强，多年的磨练让自己心高而务实，气盛而仁和，进取而严谨。
简历中个人特长怎么写
英文简历个人特长怎么写
求职简历个人特长怎么写吸引人
个人特长怎么写有哪些
个人特长怎么写 分享简单的范文
个人简历特长怎么写
2012澳洲留学根据个人特长选专业
英国留学 需根据个人特长选择留学专业
尊敬的领导：
您好!
首先，非常感谢您可以百忙之中，抽出时间来看我的求职信。
我是某职业技术学校的胡寅倩。我所学的文员专业，是一门适合于各个时代的学科。我为人善良，心胸宽广。我有强烈的责任心和自信心。在数字时代的今天。我拥有计算机操作员初级证书和办公自动化中级证书。
我爱好写作和法律。曾在全国作文大赛多次获得“优秀奖”。并拥有奖状奖牌。且在书刊上发表。
我曾在三家杂志社担任通讯员一职。假期中。我也曾去过两家大型超市，做过收银员、导购员。有一定的语言表达能力和处事能力。这对于我来说，是一笔特别的财富。
附信附上个人求职简历，我真诚地期望贵公司能录用我。给我施展才能的平台。我将倍加努力来回报单位。
此致
敬礼!
求职人：
20xx年7月16日
1、希望行业： 家具/家电/工艺品/玩具/珠宝
2、 负责成品半成品原物料微生物检测;
3、 负责管理餐饮销售团队，负责星级酒店和餐厅部分的销售;
4、 负责制定渠道销售策略和奖励计划;
5、20xx/6 大学英语六级
6、学校： 西南农业大学(彭德怀简历 )
7、所属行业： 快速消费品(食品、饮料、化妆品)
8、 负责医院的对账、结算、回款。
9、 负责监控渠道合作伙伴的业绩食品销售个人简历模板食品销售个人简历模板。
10、 负责定期举办产品交流;
11、销售部 销售代表
12、20xx/3—至今：xx食品有限公司[ 2年2个月]
13、上海代表处 销售主管
14、e-mail：
15、公司：xx食品有限公司
16、20xx/9 --20xx /7 西南农业大学 食品科学与工程 本科
17、英语(熟练) 听说(熟练)，读写(熟练)
18、20xx/8—20xx /2：xx制药有限公司 [ 1年6个月]
19、期望月薪： 面议/月
20、 负责公司品种在医院的推广和销售,完成公司的目标任务量;
21、到岗时间： 一周之内
22、 负责确定和发展渠道合作伙伴;
23、 负责生产现场过程质量控制，成品抽验;
24、教育经历
25、最近工作 [2年2个月]
26、目标职能： 人事行政经理
27、工作经验
28、工作性质： 全职
29、本人毕业于食品工程专业。熟悉食品原料和食品添加剂等基本特性、使用方法。从事食品类销售和管理工作多年，其中酒水销售管理多年，熟悉渠道系统的批发商和销售模式，工作勤奋，认真，务实，具有丰富的实战经验和应变能力。丰富的创造力和严谨的科研态度，责任心强，具有团队合作精神，良好的工作沟通能力。思维敏捷，能发现问题的实质，对问题进行准确定位，找出最有效的解决办法。
30、学历： 本科
31、 负责原辅料来料检验;
32、品控部 品控员
33、所属行业： 快速消费品(食品、饮料、化妆品)
34、求职意向
35、专业： 食品科学与工程
36、最高学历
37、 负责产品质量投诉跟踪及回复。
38、目标地点： 北京
39、20xx/7—20xx /7：xx食品有限公司 [ 1年]
40、 负责与医院合同的谈判、签订及执行，并为其提供售后服务;
41、居住地：北京
42、自我评价
43、电话：139********(手机)
44、语言能力
45、所属行业： 制药/生物工程
46、 负责维护医院中上层关系，管理临床代表的工作;
47、 负责临床上的推广与应用;
48、行业：快速消费品(食品、饮料、化妆品)
49、20xx/12 大学英语四级
50、职位：销售主管
51、证书
1、所属行业：计算机软件
2、本人熟悉软件开发测试流程，丰富的自动化测试经验，善于学习。能在成功与失败中完善自己，活泼开朗，乐观向上，适应力强，勤奋好学，认真负责。待人诚恳，做事踏实细心，对工作有热情有责任心。
3、 负责根据用户需求，编写用户使用说明手册;
4、负责在项目测试过程中，制定测试计划，参与测试用例的编写、修改和审核;
5、教育经历
6、负责定期组织技术交流会议，以提高组员工作效率;
7、 负责需求分析，制定测试计划，编写测试计划和测试案例;
8、英语(熟练) 听说(熟练)，读写(熟练)
9、公司：xx软件有限公司
10、xx/12 大学英语四级
11、希望行业： 计算机软件
12、行业：计算机服务(系统、数据服务、维修)
13、负责开发人员修复，进行回归测试;
14、求职意向
15、自我评价
16、目标地点： 上海
17、学历：本科
18、负责根据需求写测试大纲、编写测试用例、测试报告。
19、专业：软件测试
20、xx/12—至今：xx软件有限公司
21、性别：
22、 负责测试环境的搭建;
23、期望月薪： 面议
24、学校：xx大学
25、事业部 软件测试
26、e-mail：
27、 负责熟练使用linux脚本语言，实现测试环境的自动安装和定时运行，并进行日志的查看及排错等;
28、xx/1—xx/12：xx软件科技有限公司
29、证 书
30、电话：
31、技术部 软件测试
32、测试部 软件测试
33、居住地：
34、 负责使用jira 缺陷管理系统， 管理跟踪bug;
35、目标职能： 软件测试
36、负责编写测试用例，bug提交给开发人员;
37、年龄：
38、职位：软件测试
39、最高学历
40、所属行业：计算机服务(系统、数据服务、维修)
41、xx/9--xx/7 xx大学 软件测试 本科
42、到岗时间： 一周之内
43、最近工作
44、语言能力
45、负责及时处理客户对软件提出的问题，执行测试定位问题，以帮助产品的修复。
46、工作经验
47、 负责系统的安装及配置，负责客户版本升级。
48、工作性质： 全职
49、负责了解软件的测试流程，并制定测试流程;
50、所属行业：娱乐/休闲/体育
51、xx/6 大学英语六级
52、负责根据软件开发年度进程表，与美国微软测试及开发团队沟通，确定各阶段测试目标;
53、二年以上工作经验
54、xx/7—xx/1：xx网络游戏有限公司
55、 负责系统的功能测试，以及处理客户的回馈，重现问题;
尊敬的领导：
您好!
我是xx大学xx级中文专业的应届本科毕业生。步入教育事业一直是我的梦想，xx大学的几年砺炼为我实现梦想打下了坚实的基础，专业特长更使我明确了择业目标：做一名中学语文教师。
久闻贵校是培养人才的重要基地，教师成长展才的沃壤，重视教育，重视能力，上下团结一心，有坚实的教育基础，对此，我十分仰幕。现把一个真实的我以自荐书的形式展现给您，望贵校给我一个展示才华的机会，为贵校出力争光，同时也圆我的育人梦想。
选择了教育事业，选择了xx大学，春风化雨育桃李的信念便铭刻于心。进入大学以后，我抓紧每一天进行专业知识的积累和教学基本功的培养，不断充实自己的头脑。才高为师，身正为范。作为师范生，我在思想上积极要求进步，乐观向上，对大是大非保持清醒认识，不畏难繁，有信心、有责任感。在能力培养上，校内积极参加各项活动，校外广泛尝试，多次进行教学实践，既实践了所学，又锻炼了能力。
大鹏展翅，骏马飞驰都需要有自己的天地。贵校科学管理体制和明达的*人理念;使我坚信到贵校工作是我的明智选择。
最后，祝贵校广纳贤才，再创佳绩!
此致
敬礼
谨呈
x年xx月