1、出示图片，提高幼儿兴趣。 "我们小班小朋友太乖了，叔叔让你们看以些图片好不好？想不想看？小朋友们把小眼睛闭上，叔叔把小图 片请出来，3，2，1，好了，睁开小眼睛。""这是什么呀？（红绿灯）小朋友们见过吗？小朋友们跟爸爸妈妈上街的时候有没有见过？"（幼儿讨论）
2、牢记他们说的话
3、图片红绿灯、斑马线
4、延伸 "小朋友跟爸爸妈妈上街时候还要注意些什么呀？"（做公车时先下后上，上街时要拉好爸爸妈妈的手，不能攀爬街上的护栏等等）
5、做个文明好娃娃。
6、知道过马路时要注意自己的安全，让幼儿知道不走斑马线的危险性。
7、让幼儿学会念儿歌，进一步培养幼儿的幼儿的语言表达能力。
8、绿灯说，请走吧
9、儿歌《交通灯》
10、请小朋友跟图片红绿灯说再见，活动结束。
11、红灯说，快停下
12、手指游戏，稳定幼儿情绪。"小朋友们伸出小手，跟叔叔一起玩个手指游戏好不好？"
13、讲解怎样安全过马路"小朋友说街上车多不多？危不危险？所以小朋友们一定要知道怎样看红绿灯是不是。那小朋友们要张开小嘴巴跟叔叔学了好不好。""红灯停（出示图片红灯），绿灯行（出示图片绿灯）。"（反复教幼儿三遍）
14、谈话，引入主题。 "小朋友们知道怎样过马路吗？过马路时应该注意些什么？"（幼儿讨论）
15、引导幼儿认识斑马线"小朋友们看，这又是什么呀？你们有没有见过"（同上，介绍红绿灯时一样）"小朋友们张开小嘴巴跟叔叔念，过马路要走斑马线"
16、交通灯，会说话
17、引导幼儿讨论 "我们小班小朋友那么聪明，那么，你们知道要怎样看红绿灯吗？" （幼儿讨论）
18、引导幼儿学习儿歌 "今天中三班小朋友表现太棒了，叔叔来你们一首儿歌好不好？每个小朋友都要张开小嘴巴跟叔叔读了，叔叔来一下，看哪个小朋友的声音最好听，等一下我们就送小星星给它。"
19、黄灯说，请注意
20、加强幼儿的安全意识。
21、引导幼儿认识红绿灯"小班小朋友真棒，叔叔来告诉小朋友，这个是红绿灯，小朋友们跟爸爸妈妈上街时候可以看一看，马路上的十字路口就有了。"
22、按照红黄绿行动
23、培养幼儿敏锐的观察能力。
24、带幼儿读儿歌（引导幼儿读第一遍，鼓励幼儿读第二遍，表扬幼儿读得棒，提到幼儿兴趣，读第三遍。）
1、营销网络的开拓与合理布局;
2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据;
3、三、销售部门的职能：
4、进行市场一线信息收集、市场调研工作;
5、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议
6、潜在客户以及现有客户的管理与维护;
7、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;
8、把握重点客户，控制产品的销售动态;
9、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;
10、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;
11、四、关于品牌：“英”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。
12、六、信息管理和利用：现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。
13、二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老 员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;
14、五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。
15、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;
班级是学校工作的基层单位，又是教育培养人的“前沿阵地”。在这个集体中，学生一方面接受来自老师们各种各样的有计划的教育和培养，同时，又在与同学们的共同生活中受到各种各 样的熏陶和感染。因此，寄宿制性质的班级就是孩子们在学校生活的最基本环境，是他们成长不可或缺的“小社会”。
班主任是班级的主要负责人，其工作意义之大，责任之重，工作之辛苦，已经是不言而喻了，毕竟每个学生的内心都是一个丰富的“小世界”。要想管理好班级，创建优秀的班集体，着实不容易，它需要的不仅仅是高度的责任心，更需要工作的方法、艺术和智慧。
重用班务日志
班务日志是班级常规管理记录本，用不好会流于形式，利用得好则是班主任的好帮手。我的做法是重用班务日志，这首先要对值日班长进行培训，告诉他们如何重用班务日志，如何记录，如何反馈，如何汇报等，其次是经常检查班务日志的记录情况，重点是要听值日班长在每天小班课上的总结，对于班级的常规管理、考核，班务日志都将详细记录，每天的反馈则是通过班干部宣布，这样，对学生的教育就不只是班主任的事情了，班干部就有责任做好这项工作，这样有利于提升学生自主管理能力。
妙用随笔对话
当前的中学生，普遍是“生理成熟前倾，心理成熟前倾”，因此，做班级工作，最重要的是及时地了解学生的生理和心理特点，以便同学生进行有效的心与心的交流，做他们的知心朋友，这样才能“对症下药”，而学生也只有亲近老师，相信老师，才会乐于接受老师的教育，就是古语所说“亲其师，信其道”。那么怎样才能让学生对班主任敞开心扉，把一些心里的“秘密”告诉班主任呢?我的做法是写随笔(小作文)，要求每周写两篇，内容是写关于自己所遇到的学习、生活、人际关系，家庭、心理等方面的疑难困惑，我在批改随笔的过程，就可以和学生谈心，或是解疑，或是鼓励，或是提出建议……如果是关于班级里的共性问题，我会在班委会中讨论，寻求解决问题的最好方法。我认为利用随笔本和学生对话有很多好处，比如可以准确地了解学生的思想动向，以便因材施教，及时引导;可以把一些隐性问题消灭在萌芽状态;可以促进同学之间的团结，加深师生的感情;可以“对症下药”的转化问题学生;可以听听学生的心声，便于调整自己的教育方法，从而和学生达成一种难得的默契。
巧排学生座位
学生座位一般是按照学生的大小个头来排，我认为座位的排列也可以“作点文章”。比如可以按学习小组排列，为激发同学们学习热情，我把班级学生按学习成绩均分成三个小组，每组两排，中间两排为“擂主”，其他两组为挑战组，每次考试以后，各组之间会统计分数，比个高低，如果挑战组胜，他们将排到班级的中间两排作为擂主。这种方法利于同学之间的竞争，也利于团队意识的培养与合作。座位的排列也可以按照班级德育积分考核排列，每周公布一次常规考核的分数，如果排在班级后五名的同学，他们的座位将单独成列，这既是对他们的鞭策，也是让全体学生重视常规考核的好办法。自从实行这个办法之后，同学们特别关心自己的考核分数，自然就是对行为规范的有效约束。
表扬代替批评
班主任的工作千头万绪，对学生的教育丝毫不能懈怠，好的教育方法自然会收到良好的效果，反之，班主任也会被学生气得够受。作为班主任，每天都会看到学生做得不尽人意的地方，如果一味地批评、指责，时间久了，学生就会不以为然，这样就没有收到良好的教育效果。我的做法是用表扬代替批评，比如，发现部分学生没有做好课前准备，我不是去批评他们，而是去表扬那些做的好的同学，这时，受到表扬的同学会更好，没有被表扬的同学就是没有做好准备的，他们自然马上整理备品，迅速做好课前准备。再比如，课堂上我们经常会发现个别学生的违纪现象(随便讲话或是开小差)，我会及时表扬那些好的同学，看看某某做的多好，又专注又自觉，这是你就会发现刚才有违纪表现的同学立即改正，这样的做法，既不影响教育效果，又可以营造一种和谐的育人氛围。这种表扬称作反衬性表扬。这种表扬可以避免引起师生间的对立情绪，也可以在不直接刺激一些同学自尊心的情况下启迪他们的自己认识错误，帮助他们向表现好的学生学习。这种寓间接批评和直接表扬于一身的施教方法，有二者兼得之效，且容易被各种类型的学生所接受。任小艾就是善于使用“反衬性表扬”的优秀班主任。一次，她从学生的日记中得知，在体育课上很多男生骂人，骂得很难听。任老师没有急于批评这一大批骂人的男生，她深入同学做调查、了解情况。经了解，在这次体育课上有9位男生没骂人，任老师就在班会上表扬了这9位讲文明懂礼貌不骂人的同学。这样一次反衬性表扬，弘扬了正气，表扬了好的同学，同时也间接地批评了骂人的同学。那些骂人的同学自知有错，一个个低着头，感到自愧，自觉认识了错误。这次反衬性表扬既肯定了正确的做法，又含蓄地批评了错误的行为，收到了“一箭双雕”之效。
卫生重在检查
班级的环境卫生是班级的门面，也是良好育人氛围的体现，更是培养学生良好卫生习惯的重要途径。作为班主任，肯定会合理安排值日生值日，也会定期大扫除，但班级所表现的卫生状况却大有不同。我班的卫生状况一直良好，究其原因，我认为卫生重在检查，我的做法是：班级所有的事务都承包到个人，“人人有事做，事事有人做”。卫生委员上午、下午各检查一次，要有明确的记录、考核，还要及时督促改进，否则将要罚做一天，扣除相应的考核积分。班主任将随时检查，发现问题立即整改，有了检查、反馈和落实，班级卫生情况自然良好。比如，卫生大扫除，每人所承包的任务必须经卫生委员验收，合格后方可离开，否则，会受到严厉的处罚(接受班主任的批评教育，补做值日，双倍扣除德育积分)。对卫生委员的工作也要经常检查、提醒。班级卫生面貌就会表现一贯良好。
“一帮一式”管理
班级中的后进生一直都是班主任工作的难点，能否有效的对这部分学生进行教育转化，我尝试了各种办法，但其收效不是很大，“转差”是我工作中的一大难题。但是，我认为，如果能抓住机遇，因势利导，方法得当，必定会事半功倍，效果可喜。最近我采用班级管理“一帮一式”的方法，效果不错，为我减轻了一些负担。我是这样做的：首先召开班干部动员会，讲清楚要求，然后由班干部一至二人承包班级里的后进生一人，对其学习、纪律给予特殊的帮助。这种一帮一式的教育将和班干部考核挂钩，后进同学转变的大小是评价班委工作的一项重要指标。学生教育学生也是教育的一种手段，关键是要调动班干部的积极性，让他们主动承担一部分责任，这样既可减轻班主任的负担，也会收到一定的教育效果。
做好班级管理工作，需要更新观念，需要以新的思维对教育的内容、方法、手段、途径等进行探索与创新，总之，怎样培养优秀的班集体，怎样合理地运用制度和纪律进行管理，怎样组织好课内外教育活动，优化教育环境，做好个别学生的教育，怎样争取家长的支持与配合等等。这些将是我今后工作中需要不断探讨和研究的永久话题，我当虚心求教同仁，不断提升实践能力，争取做一名优秀的班主任。
1、如果遇到突发雨雪天，道路危险，经过上级主管部门同意，幼儿园可通知幼儿不入园，等道路危险解除后再听通知。
2、幼儿一手扶盘，一手拿调羹，一口饭一口菜。不把筷子放在嘴巴里嚼。
3、幼儿上下床时，在床上穿脱衣服要坐在床上，禁止幼儿站在床上穿脱衣物。
4、幼儿离园前在整理自我的衣物和玩具时，不把自我的东西随便乱扔，禁止在空中甩来甩去，以免伤到自我或其他幼儿。
5、(2)让家长配合班级安全教育活动的开展，告诉幼儿一些安全知识以及一些防范措施，如：熟记家庭住址，电话号码，训练引导幼儿识别方向，告诫幼儿不要轻信别人。
6、我们的乡镇山大人稀，绝大多数幼儿来自各个偏远的乡村，很多幼儿全托在幼儿园的周边，所以前来接孩子的家长并不必须是孩子的父母或爷爷奶奶，离园时在教师确认前来接幼儿的成人是家长后，再叫幼儿名字，家长带孩子在主班教师处签字，幼儿才能够拉上家长的手离园。
7、安静等候家长来接幼儿。
8、小椅子要坐正，不晃来晃去，以免摔倒。教师做到督促工作。
9、每周检查室内外的设施是否安全，及时向上级汇报设施的安全情景，期望上级部门定期为教师进行安全卫生常识培训。
10、引导幼儿注意个人卫生，不把脏东西放入嘴里，以防止病由口入，不吃不洁净、变味发霉的食物;进餐时注意带刺带骨食物安全，以及乘热菜热汤时的安全事项。教育幼儿不乱丢剩渣，尤其是果皮等之类的容易滑到的东西，以免幼儿摔倒。教师要做好督促工作。
11、入园时教育幼儿不带危险物品，比如刀子，剪刀之类的钝器，不要放在书包里或者放在衣服口袋里带进幼儿园，教师做好及时检查的工作。并和与其家长沟通。
12、活动中、吃饭时幼儿搬小椅子的时候，要双手拿椅子，不把椅子举得太高，以免砸伤其他幼儿，造成不安全的后果。教师要做好督促工作。
13、平时利用晨间谈话、教学活动、游戏活动，对幼儿进行浅显的安全常识教育，不擅自离开团体，同伴间友好相处，互相谦让，不挤不撞，不(打、推、咬、抓)人。教育幼儿上下楼底不推不挤，小手扶楼梯，靠右行，不奔跑，慢慢走近教室。教师要紧随幼儿做好督促工作。
14、建立家园共安全制度
15、(1)充分利用家园栏、家长会、来园离园接触等多种途径，对家长进行安全知识的宣传，宣传安全教育的重要性。请家长积极配合幼儿园做好安全教育工作，异常是加强交通安全的重视，在接送幼儿时遵守交通法规。提醒家长注意家居生活安全与家居活动环境安全(如：烧伤、烫伤、触电、中毒、摔伤等预防教育工作)。
16、午睡时坚持愉快情绪入侵，并能正确迅速有序的上厕所，不推不挤，不打闹;坚持良好的睡姿;睡觉时，保证幼儿手里没有任何危险物品，幼儿做到不咬被褥。
17、把好幼儿服药关，药要放保健教师那里，并写好幼儿姓名。根据家长的服用要求，确保服药及时、准确，严禁错服、漏服现象的发生。
市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。
针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部××年工作思路，现在向大家作一个汇报：
一、建立酒店营销公关通讯联络网
今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体、各企事业单位、商人知名人士、企业家等重要客户的业务联系。
为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源
今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。
营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待，服务周到
接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划
经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
五、密切合作，主动协调
与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。
加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
×年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。
1、五.在以后的销售工作中采用：“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。
2、3，家具产业：主要是：五金类家具。
3、2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。
4、1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常
5、4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。
6、3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。
7、4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。
8、6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。
9、(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。
10、下半年工作计划如下：
11、5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。
12、8,十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。
13、总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。
14、2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。
15、1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。
16、(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。
17、二，产品需求分析
18、3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。
19、一，市场swot分析
20、1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
21、7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。
22、四，对自己工作要求如下：
23、6，造船业等等。
24、三，个人工作计划如下：
25、5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。
26、5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。
27、2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。
28、9,在年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗
29、4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。
30、6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。
1、午睡：
2、教育幼儿上下楼底不推不挤，小手扶楼梯，不笨不跑，慢慢走近教室。教师做好督促工作。
3、离园：
4、幼儿一手扶盘，一手拿调羹，一口饭一口菜。不把筷子放在嘴巴里嚼。
5、会配合保健教师理解晨检，身体不适会主动告诉保健教师或带班教师。
6、教育不乱丢剩渣，尤其是果皮等之类的容易滑到的东西，以免幼儿摔倒。教师做好督促工作。
7、幼儿上下床时，教师应督促幼儿谁在上铺的幼儿上梯子，一节一节上，在床上穿脱衣服要坐在床上，禁止幼儿站在床上穿脱衣物。
8、在教师叫到幼儿名字的时候，幼儿才能够慢慢走到爸爸妈妈旁边，拉上爸爸妈妈的手方可离园。
9、睡觉时，保证幼儿手里没有任何危险物品，幼儿做到不咬被褥。
10、安静等候爸爸妈妈，爷爷奶奶来接幼儿。
11、幼儿搬小椅子吃饭的时候，要双手拿椅子，并且不把椅子举太高，以免砸伤其他幼儿，造成不安全的后果。教师督促。
12、小椅子能够坐坐好，不晃来晃去，以免摔倒。教师做到督促工作。
13、午餐：
14、坚持愉快情绪入侵，并能正确迅速有序的上厕所，不推不挤，不打闹。
15、教育幼儿午睡时，坚持良好的睡姿。
16、幼儿在整理自我的衣物和玩具时，不把自我的东西随便乱扔，禁止在空中甩来甩去，以免伤到自我或其他幼儿。
17、入园时，教育幼儿明白比如刀子，剪刀之类的钝器不要放在书包里或者放在衣服口袋里带进幼儿园，教师并且做好及时检查的工作。
1、学唱歌曲，加深对交通安全的认识。
2、幼儿边唱歌曲，边表演。
3、学唱歌曲，引导幼儿编配动作，激发幼儿的学习兴趣。
4、出示红绿灯标志，引出谈话主题：我们为什么要遵守交通规则？平时怎样做才能不会发生危？（幼儿自由讨论）
5、老师小结：遵守交通规则很重要，穿马路时要看清红绿灯，让幼儿认识并知道斑马线是行人过马路的交通标志。引导幼儿说说在生活中因不遵守交通规则而发生的事故。
6、组织幼儿玩游戏《红绿灯》，根据信号走、跑交替。
7、欣赏歌曲《汽车开来了》，组织幼儿讨论歌曲内容：歌曲里唱了什么？有哪些交通规则？（看见红灯不要跑，看见绿灯慢慢跑）
8、录音机、磁带、交通标志、玩具汽车，自制的人行横道线、红绿灯。
9、引导幼儿安静的倾听，能根据歌词内容配上相应的动作，增强节奏感。
一、增强全体教职工的安全意识。我们每一位教职员工要定期学习安全法律法规，一进入学校就要时时紧绷安全的弦，我想这不仅仅是保护了孩子同时也保护了自我。
（1）利用年级组学习时间安排学习一次《未成年人保**》《中小学生安全管理办法》等有关安全法规，联系实际具体讨论；剖析发生的安全事故案例，共同讨论防患措施；
（2）安全工作培训、讲座；教职工要增强职责心，以及对安全防患工作的敏感性与预见性。
二、注重幼儿的安全自护教育。教师要牢记岗位职责，在日常活动中我们要对突发安全事件及时进行教育，发现不安全的行为、苗头及时制止，各班认真备好安全课，扎实开展安全教育活动，加强幼儿日常安全管理。
班级安全教育活动:这学期的安全备课有12节，安全活动的资料要兼顾多方面。二月份：日常活动中的安全；
三月份：消防安全、逃生自救；四月份：交通安全；五月份：地震等自然灾害安全；六月份预防溺水，暑期安全。身体保护、饮食安全等资料再穿插在每月作为健康教育活动。
全园安全教育：利用升旗活动组织幼儿进行安全讲座活动、消防逃生演练，掌握最基本的自救方法。六一节前夕举行幼儿安全知识竞赛。
三、强化家长安全教育意识。幼儿园的安全工作，还与家长的配合息息相关，如果没有家长的进取合作，幼儿园安全工作的效果会受到影响。所以，要强化家长安全配合意识，首先在学期初与家长签订幼儿安全接送协议书，确定固定接送人员，要求家长配合园部加强对子女的安全教育，遵守园部安全接送规定；利用家长会，让家长明确安全工作的重要性及园部的安全要求以及需要配合的具体工作，如患有特殊疾病不隐瞒，特殊家庭幼儿的情景登记等，其次幼儿园为家长出一期安全*，每月经过对外橱窗向社区宣传开安全专题知识。
安全教育重在细致常态，重在预防，要求我们每个教职员工要时时绷紧安全这根弦，让孩子掌握一些安全自护知识，增强安全意识，大家一齐来为城南幼儿园营造一片安全、健康的生活空间！
1、4) 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
2、4) 在地区市建立销售，服务网点。
3、市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
4、培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
5、5)销售目标
6、从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，产品品牌众多，天星由于比较早的进入河南市场，产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
7、销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
8、1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
9、3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
10、现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
11、2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
12、客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
13、1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
14、在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
15、3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
16、2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
17、人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
18、今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
19、根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
20、在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
21、三.市场分析
22、以上是我对20xx年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
23、四.20xx年工作计划
24、下面是公司xx年总的销售情况：
1、生活安全
全面研究小班幼儿年龄特点，尊重小班幼儿身心发展的规律，在安全的意识渗透下，为幼儿供给健康、丰富的生活和活动环境，满足幼儿多方面、差异性的发展需要。
(1)坚持每一天晨午检，保证幼儿不带危险物品入园，如发现要及时没收，并教育幼儿，和与其家长沟通。
(2)坚持每一天为幼儿量体温，体温超过37.50c不入园。
(3)把好幼儿服药关，药必须要放在幼儿够不到的地方，并写好幼儿姓名。根据家长的服用要求，确保服药及时、准确，严禁错服、漏服现象的.发生。
(4)严格执行卫生安全消毒制度，保证教室每一天开窗通风、坚持干净;保证桌椅的安全、卫生;定期消毒玩具;保证幼儿的水杯和毛巾每一天清洗消毒;保证寝室干净、并按时消毒，利用太阳无尽的能量，在天气好的时候晾晒被褥，及时预防传染病的发生，合理地安排好幼儿的一日生活;
(5)日常生活中，教育幼儿不动插座，以防触电;不将手指放在门、窗处，以防夹伤;注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品;教育幼儿入厕时不推不挤，以防撞伤、碰伤。严格书写交接班记录，及时清点人数和物品与接班教师交代清楚。
2、进餐、午睡安全
小班幼儿习惯把很多东西塞到鼻孔、耳朵、嘴巴、肚脐等有洞的地方，在一日生活中时常仔细留意，引导幼儿注意个人卫生，不把脏东西放入嘴里，以防止病由口入，不吃不洁净、变味发霉的食物;进餐时必须要把汤晾温后再盛给幼儿，并为幼儿端到面前，预防烫伤幼儿。午睡时不玩衣物(如：扣子、珠子、发夹、拉链等)，不蒙头睡觉，不拿玩具、物件睡觉，进餐、午睡时来回巡视。
3、活动安全
小班上学期对幼儿园环境不尽熟悉，幼儿在适应环境的探索过程中容易新奇。平时利用晨间谈话、教学活动、游戏活动，对幼儿进行浅显的安全常识教育，提高幼儿的安全意识和自我保护本事。在常规培养中教育幼儿遵守活动规则，不携带危险物品参与活动(如：剪刀、玩具等尖锐物件)，游戏中不做危险动作(如：头朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等)，不擅自离开团体，同伴间友好相处，互相谦让，不挤不撞，不(打、推、咬、抓)人。
4、接送安全
来园、离园人流较大，幼儿园空间也较大，并且小班幼儿容易被环境的兴趣点吸引，所以来园时要求家长送到教师手中，并与教师相互问好，不在园内其他地方逗留;离园时要求幼儿与教师道别，并说明来接者的身份，不跟陌生人离开或擅自离园。眼观四路，要是家长自我在离开班级之后带孩子在园内大型玩具区玩，必须要提醒家长看好孩子。如果有事不能来园，要及时、主动与班级教师联系，教师及时做好缺勤情景登记。
6、家园共安全
利用家园栏、家长会、来园离园接触等多种途径，对家长进行安全知识的宣传，宣传安全教育的重要性，以及幼儿园的安全教育活动，请家长积极配合幼儿园做好安全教育工作，异常是加强交通安全的重视，在接送幼儿时遵守交通法规。提醒家长注意家居生活安全与家居活动环境安全(如：烧伤、烫伤、触电、中毒、摔伤等预防教育工作)，引导孩子记住父母姓名、电话号码等。
7、简单自救方法
在教学活动中渗透有关的安全知识，让幼儿明白110、120、119紧急呼叫电话的号码和用途，遇到紧急情景，能呼叫求救，最大限度地消除不安全因素。培养幼儿多做力所能及的事，加强幼儿自理本事的培养。
时时刻刻提醒自我，提醒孩子，沿着计划的大方向，注重细节，适时地在实际情景下进行调节，我们相信必须能够让我们的孩子健康、欢乐地成长。
1、 受到学校处分的，扣分以学校的扣分为准。
2、1 、早读，上课，午休，两操，晚自修及各种集会和活动迟到，早退的扣1分，旷课的扣2分，请假的扣1分，特殊情况的免扣。
3、3 、黑板没擦的，该组扣2分。
4、4 、同学之间应互相帮助，互相学习，互相关心。其他同学在学习等方面请求帮助的，或者帮助你，不乐于接受而拒绝的，扣1分。
5、 上课受到科任老师表扬的或小测验优秀的加1分;校级或县级考试中，成绩优秀的，加2分，单科或总分年段第一名的，加3分。
6、3 、各个方面人员在工作时接受其他同学的监督，一定要讲原则、公正无私心，有责任心，宽容大量，秉公办事。不能讲情面感情用事，更不能营私舞弊，检查存有私心，如果有同学检举，如经核实撤消职务，今后班级工作不再委以重任，并重扣评比分。
7、三 纪律方面(副班长和纪律班长负责，其他同学监督)
8、 晨读和早读应认真背诵课文和记忆英语单词，做作业的扣1分，做小动作或其他一些无益的事的，扣2分。
9、2 、情节严重的，多扣2分;表现优秀的，多加1分。
10、注：
11、 考试作弊的扣2分。
12、 为班级和学校做好事的，可适当加1分。
13、13 不履行值日生职责的，扣2分。
14、 破坏班级和学校公共财产的，扣2分，并赔偿。
15、每个月以组为单位对学习，纪律，道德，和卫生进行评比，扣分最多的一组替扣分最少的一组扫一次教室，一个月允许每周每人平均被扣5分，如果被扣5分以上的组，应再替扫一次卫生区，并且组长要在班会上做公开检讨。班长在周末进行汇总。
16、2 、每个值日组长应督促各成员不要在教室里和校园内乱扔纸张和其他杂物，不要在教室内吃零食，不乱刻桌椅，不乱画墙壁，不乱丢粉笔，不乱吐痰，保持教室干净，否则该组扣1分。
17、1 、不给其他同学和老师取不好听的外号，否则扣1分。
18、10 、寄宿生应按时休息，遵守学校有关寄宿生的管理规定，否则扣2分。
19、在校期间，进游戏机厅，打康乐球，进网吧的，扣2分。
20、学习，纪律和道德以个人进行总评比，每周评比一次，被扣最多分的同学应擦一天的黑板或为班级做件好事，如果被扣4分以上或被学校扣分的，应在班会上做公开检讨;被扣最少分的同学进行一定的小奖励。副班长在周末进行汇总。
21、期末进行个人总评比：学习+纪律+道德+卫生。对表现最好的10名同学进行奖励，表现最差的同学做公开检讨。班长在周末进行汇总。
22、2 、没有佩带胸卡或佩带不规范，穿奇装怪服，男生留长发，女生烫发或染发，佩带首饰的，扣2分。
23、3 、不顶撞老师，老师的批评应乐于接受，否则扣2分。
24、1 、如有疏漏的地方，根据具体情况具体分析，由班主任直接解决。
25、1 、作业应独立完成，不抄袭别人的作业，应在科任老师规定的时间内完成并上交给科代表。没按时间完成的扣1分，不交的扣2分，特殊情况没交的免扣。
26、一 班级分四个方面进行评比：学习，纪律，道德，卫生。
27、二 学习方面(学习委员负责，各科代表配合)
28、 不谩骂同学和老师，不讲粗话，否则扣2分。
29、3 、课间休息，午休，晚自修追逐打闹，大声怪叫的，或做一些无益的活动的(如打球，下棋等)，扣2分。
30、4 、轮到值日的应随时观察班级的卫生状况，发生上面(乱扔纸张……)的情况，应及时提醒同学，叫他们停止上述行为，要作到时时在岗，否则扣2分。
31、4 、三分钟预备铃后，还在教室外逗留的，扣2分。
32、四 道德方面(宣传委员负责，同学监督)
33、 晚自修应认真复习功课和做作业，不应讲话，做小动作，尽量不谈论，保持教室的安静，否则扣2分。
34、五 卫生方面(劳动委员负责，值日生配合)
35、 上课应认真听讲，认真做好笔记，积极回答老师的问题，不应睡觉，不做小动作，不讨论课外内容，否则扣2分。
36、 轮到打扫教室和卫生区的同学，应认真打扫，作到少扣分或不扣分(以学校评比分为准)。
1、客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
2、人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
3、2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
4、培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
5、在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
6、3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
7、销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
8、5)销售目标
9、4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
10、四.20xx年工作计划
11、下面是公司xx年总的销售情况：
12、根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
13、1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
14、三.市场分析
15、在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
16、现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
17、市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
18、3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
19、2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
20、以上是我对20xx年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
21、4)在地区市建立销售，服务网点。
22、从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，产品品牌众多，天星由于比较早的进入河南市场，产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
23、今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
24、1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
1、在郑州区域，因为--市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
2、人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
3、在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
4、3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
5、5)销售目标
6、销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户们处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
7、根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户们突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
8、1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
9、今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
10、4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
11、二、下半年工作计划
12、培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
13、4)在地区市建立销售，服务网点。
14、1)销售工作最基本的客户们访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户们访问记录有--个，加上没有记录的概括为--个，八个月--天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户们量--个。从上面的数字上看我们基本的访问客户们工作没有做好。
15、现在----市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户们，面对小型的客户们，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户们对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
16、客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
17、市场是良好的，形势是严峻的。在----市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
18、3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
19、我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
20、一、市场分析
21、2)沟通不够深入。销售人员在与客户们沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户们，了解客户们的真正想法和意图;对客户们提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户们对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
22、2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
1、观看动画片：交通信号灯引导幼儿用自己的语言完整讲述，知道十字路口明显的交通标志叫“红绿灯”。
2、教具：信号灯
3、教师引导幼儿设想路段的情况，以生动的例子、形象的手势，启发孩子理解标志图的作用。
4、教师：老师扮演交通警阿姨。，你们想不想当一个小记者来采访我？引导幼儿从交通警的职业情况、辛苦程度、交通手势等不同角度进行采访。
5、交通标志（停车标志、信号灯、左右转弯标志）。
6、游戏：过马路要看灯，幼儿分成信号灯、行人两类角色，自由体验生活。
7、（1）幼儿徒步行走在人行道上。
8、具体了解民警在指挥交通时有什么手势？这些手势告诉我们哪些交通规则？微笑立正表示对人尊重；右手掌往上，手心向外，体前平举表示请停下；右手臂侧举，来回移动表示前行
9、请幼儿学做民警阿姨指挥交通。
10、动画片：交通信号灯
11、（2）幼儿学做开汽车状，穿梭于马路上，面对交通标志，正确识别，认真开车，最后把车停靠在停车场。
12、体验游戏的快乐，乐于遵守交通规则。
1、创设有关安全教育的活动环境，结合一日活动各环节，对幼儿进行卫生安全教育并开展相关的活动，使幼儿掌握一些自我保护的技能，提高幼儿的保护本事。
2、加强安全教育，牢固树立安全意识。重视幼儿安全工作，在教师、幼儿中牢固树立安全意识，及时消除多种安全隐患，防止意外事故的发生。要求各班把安全教育计划列入班级工作计划中。
3、三、创设平安学校，促进健康成长
4、每位教职员工都应当清醒地认识到安全工作是幼儿园教育工作中的重中之重，是确保幼儿园保教活动正常进行的基础和保障，认真履行自我的职责。大家要时刻关注身边的每一位幼儿，关注身边的每一件事，不分你我，共同为园内的安全工作负责。
5、严禁使用有毒有害的玩教具，严禁使用有毒有害材料制作玩教具，注意各类环境创设的安全性。
6、加强食堂饮食卫生安全的管理，严防食物中毒事故的发生。食堂负责人做到日有检查，月有汇报。
7、积累有关安全教育的资料，提高安全教育的科学性。
8、定期维护园舍设施，为幼儿园实施安全管理供给保障。
9、加强日常值班和节假日值班制度，做到定人、定岗、定责并坚持24小时值班制度和通讯工具畅通。值班人员要做到眼亮、耳聪、脚勤、手快，若发现不安全事故，应及时做好处理，并及时上报、及时与幼儿家长取得联系。
10、加强卫生保健安全管理，要求幼儿每一天晨检率达100%。保健员认真做好每日缺勤幼儿的筛查与报告，做好幼儿在园服药的管理。
11、二、加强安全宣传教育，提高全体师生安全意识
12、进一步加强安全制度建设，建立健全安全工作的管理机制，进一步明确安全工作领导小组的工作职责，完善安全工作管理网络，有目的地制订和修改安全工作管理制度，层层落实“一岗双责”安全工作职责。
13、严格执行卫生安全消毒制度，保育员及门卫、食堂认真做好卫生安全消毒累计时间与记录。
14、值班人员在幼儿入园、离园开门时要坚守岗位，把好门关，严禁幼儿独自出门回家，绝不漏放一个孩子，同时也要阻止不相干的外人进入园内。
15、领导小组成员必须加强安全工作的监督与检查，做好幼儿园安全教育活动的组织实施，经常性对园内场地、设施等方面的安全进行检查维修，对幼儿、教师的饮食卫生进行监督，及时发现不安全隐患，防患于未然。
1、(1)不断开发推出市场需求的新产品
2、*公司的开发人员除了研究分析公司提出的研究开发重点及有关信息外，还要定期深入市场进行市场调查和预测，密切追踪国内外市场信息的变化，研究市场需要的特点及其发展、变化的趋势，并掌握竞争对手的动态，以顾客需求为导向，研制有市场需求且适销对路的产品并不断改进产品的品质，最大限度地满足用户的需求。
3、产品策略。
4、三是在办事处经理岗位表现优异者，可升为分管一个省营销工作的分公司经理。
5、*公司的营销基准：超越营销原则
6、建立满足市场需要的生产管理系统
7、二是建立各级领导深入市场调研、了解市场动态的制度。要求办事处经理必须做到每年在市场工作的时间不得少于300天，总公司管理人员每季度到市场蹲点的时间不得少于15天。
8、*公司坚持“高标准、严要求”选人、育人、用人，造就一支高素质的营销队伍，任何一位员工都必须经过严格的选拔方能成为营销人员。为建立对营销人员的激励约束机制，公司对选择上岗的营销人员将采取 “不升即降”的动态管理。
9、四是规定非营销一线员工要定期进行产品宣传、质量追踪和客户访问等活动;管理人员要定期对客户进行访问和调查，以了解市场情况及产品的有关信息，从而加强非营销员工的市场危机意识、竞争意识及为营销一线服务的意识。
10、在未实行全面系统的营销管理之前，员工缺乏市场观念和营销意识，认为营销只是营销部门的事，与其他部门无关;营销网络及营销队伍跟不上市场的需要，市场开发受限;研发、施工跟不上市场营销一线的需要。基于此，*公司在xx年将实施“全面系统的营销管理”的战略决策，要求全体员工必须树立市场意识和为营销服务的思想，各个部门、各个环节、每个员工必须围绕市场营销开展工作，从而达到全面搏击市场，获得最佳效益的目的。
11、5。渠道策略。根据产品本身的差异、服务方式、目标市场差异以及促销方式的差异而采取不同的销售渠道策略。
12、为及时解决生产过程中出现的技术与质量问题，确保营销中的产品品质优良，*公司在20xx年设立了技术部，其主要职责是针对公司产品在营销中的相关反馈信息，有计划地进行技术改造，更新换代和工艺难题的攻关。另一任务是进行部分新产品的后期开发工作。
13、“全面系统的营销管理”的基本内涵是：要求全体员工牢固树立市场意识和营销观念，企业的一切工作以营销为中心，建立以营销管理为龙头、以技术创新为支撑、各部门协调一致、全面系统地参与、服务于营销管理的现代企业运行机制，从而达到企业产品市场占有率和经济效益提高，社会、公司、顾客三方满意。我们要通过实施全面系统的营销管理，改变公司各部门各自为政的作风，以提高工作效率.
14、三、建立健全有效的保障体系
15、超越营销是指以竞争对手为基准，创造超越基准的竞争优势，来获得在市场中的营销主动权。*公司的超越营销要求：*公司在她向用户所提供的所有产品和服务中，要至少在一个方面上要超越竞争对手的同类产品和服务，并努力使这样超越最大化、有形化(可以明显地
16、二是作为正式营销人员，独立承担片区营销工作。如果工作出色业绩突出，则可升为分管大片区营销工作的办事处经理，并可作为试用期营销人员的指导老师。
17、上述每一个阶段都要经过严格的考核，合格后才能晋升或保留原级，不合格或末位者，进入*公司的总部待岗培训，培训期间只能享受待岗工资。
18、制和管理。三是咽把施工关.四是客户服务中心负责售后服务、信息反馈工作，保证客户的利益。
19、2.价格策略。制定以中低价位为主、高价位作适当补充的价格策略。
20、(2)售前服务以及工程质量上为市场营销提供保证。随着市场竞争日趋激烈，要求*公司
21、1)代理公司。*公司提供技术和产品。
22、实施有效的营销策略
23、 尝试建立专家服务型营销
24、(2)强化技术攻关，确保产品品质
25、专家服务营销意味着个性化服务，以不同的产品和服务来满足每一位顾客的不同需求;专家服务营销意味着以少取胜、以快取胜、以灵取胜。专家服务营销要求建立完善的、高质量的开放型的营销信息系统，充分应用简洁、高效的处理机制，和高素质的营销队伍来实现这些目标。技术部及行政人事部将定期对营销人员进行我公司产品及行业产品的相关技术培训，以使*公司的每一个合格的营销人员都成长为既是工程师又是营销师的复合型人才。
26、1)是客服人员及网络管理员负责对公司的信息网络进行规划、设计、指导和技术支持。
27、(3)实行下道工序是用户制度。在业务流程中实行下道工序是用户的制度，上道工序必须在质量、数量、时间等方面满足下道工序需要，从而最终满足市场用户的需求。
28、建立安全可靠、快捷准确的信息网络
29、4)造就高素质的营销队伍
30、三是规定各部门必须围绕营销开展工作，为其提供优质、快捷的服务，不论哪个环节出现差错影响营销工作的开展都将受到严厉查处。
31、四、其他措施
32、(1) 建立以用户满意为标准的质量保证体系。一是严把采购质量关。二是技术部加强质量控
33、一是作为试用期营销人员见习期内表现不佳者与不适应者则离开营销岗位;
34、专家服务营销是指：营销必须以技术服务为主要支撑点和主要特色。*公司是高新技术型公司，为用户提供高技术含量的、高精密的高附加值的电力通信相关产品。这就要求*公司的营销管理有很强的技术导向的能力，为用户提供能增加附加价值的有效技术支援服务。*公司营销部门与人员对用户的需求变化、营销环境变化要有十分敏锐的感知能力，并具有在第一时间内快速反应的能力。
35、2)积极参加行业展会、举行各种形式的产品宣传，结合市场形势做各种形式的产品推介会。根据各个地区市场的不同情况进行产品的宣传、推广工作;为销售人员提供强有力的市场策划、宣传帮助。
36、3)适时安排系列培训，如：产品系列讲座、销售技巧、工作流程培训
37、全员营销”理念指导一切工作.“全员营销”理念的内容是，牢固树立全体员工的市场意识和营销观念，公司的一切生产经营活动必须以营销为核心，研发、生产、供应、财务等都紧紧围绕营销转。
38、基本原则：诚信营销及全员营销原则
39、一是每月按规定时间及要求编制营销计划，每月召开公司各部门参加的营销计划会和营销调度会。研发、生产、供应、财务等部门必须根据营销调度会和计划会的安排，编制本系统工作计划并确保实施，保证营销计划按质、按量、按时完成。切实做到围绕市场服务营销。
40、1)在公司网站及相关行业站点扩大公司宣传，同时在媒体上适当刊载广告，提升公司形象。
41、2)合作公司。对方负责市场，*公司负责工程和售后服务。
42、具备较强的应变能力和工作效率。对此，公司将一方面加强销售计划、研发计划和施工计划的协调管理，通过每月召开一次由采购、技术部、工程部、市场部、财务部等部门参加的协调会，保证各项计划、措施的准确实施。另一方面，制定技术部、工程部、采购、财务部等部门参与协调解决的工作程序和时间要求，针对设备采购、产品初装、工程施工等各个环节制定相应的责任制，对延误销售的行为，不论是什么部门什么人，都要从重从快处理。
43、诚信营销是*公司营销活动的基本准则。“诚”是指诚实做人。对顾客、对经销商、对任何与*公司打交道的人，*人都应该是诚心相待。“信”是指信用至上，说到做到，绝不做违背承诺的事情，以赢得商务伙伴的信赖。全员营销原则，在认识上，要求全体*员工对“营销管理是需要全体*员工共同承担的职责，是与每一项工作和每一个员工的工作紧密相关的”的观念形成共识;在管理实践中，实施整合营销，以产品定位和营销战略为中心，通过产品策略、服务策略、价格策略的有机配合，在技术部、工程部、财务部、及行政人事部的有效支持下，使*公司成为市场导向型的企业，确保营销20xx年销售3000万目标的实现。
44、以有竞争力的产品开拓市场
45、2)是市场部及技术部及时搜集相关行业信息及产品信息。
46、二、建设*公司营销战略
47、被感觉到)，成为一种竞争优势;同时，在其他方面要求达到行业标准。这就要求我们的技术人员以及市场营销人员，要及时掌握竞争对手的技术优缺点及行业技术发展趋势，积极总结竞争对手的资料，以便成为市场营销人员手中的销售利器。
特级教师魏书生教书经历令人惊讶：他担任实验中学校长与书记兼任两个班的班主任，承担两个班的语文教学，一年平均外出开会达4个月之久，却从不请人代上一节课，他学期之初即进行期未考试，一学期教材他用30多课时就讲完了;他不批作业，但他的学生在升学成绩却能比重点中学平均高7. 8分……面对这一切，人们不禁要问：魏书生究意依靠什么获得教学的成功?
在我们认真研究了魏书生一系列教学经验后，我们不难发现这样一个事实，那就是：高效率的班级管理，是魏书生教学成功的一个不容忽视的重要因素。我们甚至可以这样说，魏书生的教学离不开管理，没有他成功的班级管理就没有他今天的教学奇迹，那么魏书生是怎样进行管理并以此服务于教学的呢?我们又能从中得到一些什么有益的启示呢?
一、竞赛机制
竞赛机制是魏书生班级管理工作的明显特点之一。有一次，学习委员收书费，他要一个一个收，魏书生说，我没有让你这样收，你可以用手表啊。学习委员很聪明，马上拿着手表说，同学们注意了，各小组组长请站在你们小组的左侧，下面我们要开展收书费比赛，各就各位，预备开始。书费很快收起来了。可以想见，在魏书生的班级管理工作中，小组分得很细，工作讲求竞赛。这样，既活跃了教室的气氛，又提高了工作效率。
二、代谢机制
魏书生直接参与指导管理活动，但魏书生班级管理的主体是学生。他设立了值周班长(自报，轮值两周)，值日班长(按学号轮值)，这些同学与常务班长，团支书，班委会成员一起，各有不同的职责，共同地负责班级各种事务的处理。同时他要求学生照章办事，责任明确。“人人有事做，事事有人做”，凡事皆有章可循。这里的临时常务班长制，就是所谓的代谢机制， 班长象人体内的血液一样，不断的循环，常换常新，具有强大的生命力。
三、协调机制
魏书生首先注意到了教学管理与班级管理的协调，通过完善两条渠道，提高了管理的实效在管理的方式方法上，魏书生除注意直接参与管理外，他始终把管理的重点放在启发学生进行自我管理、引导学生相互管理上。另外，他让学生办《班级*》，沟通了同学间的联系。促进了班集体的班风建设，并采取了多种措施增强学生的向心力和凝聚力，这些为学生的发展进步提供了一个良好的外部环境。他管理注意整体规划，分层管理。内外协调，有序运转。由此可以想到，魏书生的“协调小组”在班委的“执法”过程中，起着重要的催化剂的作用，极大地提高了班委的活力。
四、督导机制
魏书生大大强化了规划、决策过程中的学生民主参与。魏书生的管理目标系统地反映在他们师生共同制定的“班规班法”中，涉及的范围很广，有思想教育、有学习检查、有纪律监督、有多种体育锻炼、卫生保健，做到事事有人管，人人有事管;内容涵盖了学生德、智、体、美、劳及学生在校生活的各个方面。他通过引导学生自主参与制订班规班法，既使学生的意志与愿望以及管理潜能通过合理渠道得到了充分的满足与发挥，又大大密切拉近了师生关系;同时由于学生有为自己的目标负责的倾向，所以它容易使学生对自己的行为产生巨大的自我约束能量，真可谓一举多得。
在魏书生的班级中，人人都是管理者，人人又都是被管理者，管理因时而动，权力彼此制约，而教师则处在一个驾驭、服务的位置上。如此管理，教师如何不轻松?可以想象，一个“督导组”在对班委起着规范，监督，制约的作用。
五、引导机制魏书生非常注意提高学生对管理活动的认识。魏书生在报告会上强调学生能干的事班委不干，班委能干的事班长不干，班长能干的事我不干……曾经有学生问他：“您还能做我们的班主任吗?”魏书生说：“为什么不能?”学生说：“我们看您太累了!”“那我就请副班主任来管嘛!”学生问：“副班主任在哪?”魏书生说：“就在每位同学的脑子里!”谈话中，魏书生除巧妙地向学生传达了对学生的信任外，还向学生传递了这样一个信息，这就是：管理对整个教学活动来说是必要的，但管理不是老师来约束学生，而是学生在学习活动中的自我约束，在客观效果上，减少了学生对管理的抵触以至对抗的情绪，极大地提高了教育管理的实效。其次，魏书生创造性地创设了多种自我教育形式，如：写“说明文”，写“心理病历”等，大力倡导学生自我约束和自我管理，帮助他们在心里筑起第一道防线，以尽量把问题消灭在萌芽状态;再次，他大大强化了规划、决策过程中的民主参与，通过引导学生制订班规班法，既使学生的意志与愿望通过合理渠道得到了满足，又密切了师生关系，同时由于学生有为自己的目标负责的倾向，所以它容易使学生对自己的行为产生自我约束，真可谓“一举数得”。
六、监控机制
魏书生提出“尊重学生，理解学生，关心学生”的口号，他还擅长赏识教育，这样就很容易拉近与学生的距离。他找学生谈话，不管是普通学生，还是“班官们”，总能得到学生的真话。这为他能够有效地对班级实施遥控埋下了重重的伏笔。从而实现高度自治。
1、 青年节商品展销及活动?4日?
2、 “我的阅读生活”主题书展
3、 父亲节
4、 “成长书房”——名社精品图书荟萃
5、二月份：
6、 培养出资深营业员为顾客服务。
7、 寒假电脑产品展销。
8、五月份：
9、世界地球日、法律日?22日?
10、20__年主要社会活动：
11、三月份：
12、六月份：
13、 欢乐暑假商品展销及活动
14、 中国人民抗日战争纪念日?7日?
15、儿童节图书、玩具展销及活动。
16、 劳动节(5/1)活动。
17、 情人节活动。?14日?
18、 除旧迎新活动。
19、 名人讲师团巡回演讲
20、2国际老人节?1日?
21、 每店设“读者推荐好书栏”的展示板，让读者推荐好书及进行图书导读
22、 “我的书房”设计方案大赛
23、中国人民解放军建军节?1日?
24、在店面建立商品导购员引导购买，公司培训各店导购员或定期寄发相关书目给会员?设计图书信息资料单、推荐购书书目单，以此为契机逐步与会员建立长期合作关系。
25、 母亲节
26、 国际学生节?17日?
27、 佛山名作家讲座
28、 岁末迎春商品展。
29、四月份：
30、销售方式：店销以外、机团直销、书展、网上销售、电话订购、杂志订阅、邮购等
31、感恩节?第四个星期?
32、 礼品优
33、 元宵节活动。?15日?
34、利用先进的市场营销手段：改进会员管理提升会员增殖服务、开展各种各样的卖场促销活动、成立vip会员俱乐部、专家导读团等抢占市场份额。
35、 中国教师节。
36、20__年1-12月份促销活动
37、促销活动创造品牌效应
38、 世界旅游日?27日?
39、国庆节旅游产品展。
40、 开学用品展销。
41、引进先进营销手段占市场
42、 为企业创建学习型组织
43、 元旦迎新活动。
44、服务的观念：在卖场设计、陈列展示、图书分类、检索查询、定购服务等将“人文服务”作为企业的发展之本，商场更人性化、更舒适、视野更开阔的思路。将客户服务水平置于的最高点，将服务的理念体现在每一个细节，每一个员工身上，让读者在潜移默化中接受凌宇的品牌形象来提高读者的忠诚度，创造更多的价值。我们服务策略：顾客至上的服务理念。要求员工以“友善、热情对待顾客”“保证对三尺以内的顾客微笑”。善待顾客，将满足顾客、尊重顾客、服务顾客放在第一位，只要赢得了顾客信任，才会带来巨大回报。
45、 春节礼品展。
46、 启动读者服务网络
47、重阳节中国老年节
48、 发展客户群体、建立完整的客户资料库，通过特色化服务提高客户知名度。收集之后的客户资料，通过计算机建立客户数据库并及时走访联络、跟踪管理。
49、 新春大优惠。
50、一月份：
51、九月份：
52、国际奥林匹克日?23日?
53、十二月份：
54、冬季图书主题促销活动
55、为配合业绩的成长确保有市场占有的优势，做营销及促销活动是重要商业手段，除在推出应时、应季的特别销售主题外，更配合一年季节、时令，做出不同的主题的活动：折扣活动、互动式活动、商品组合活动、数据库营销等，运用卖场促销的手段组织各色有针对性的活动，如签名、演讲、抽奖、打折等手段来制造积极的卖场氛围。只有这样才能在市场竞争中掌握先机。1.活动形成的独特经营文化;2.精神物质双“酬宾” 活动促销两不误;3.短期效益非目的品牌效应是关键。
56、顾客的沟能方式：会员制、会员刊物、网站、电子邮件、短信`
57、 20__学生新生读书节
58、以丰富活动树文化品牌
59、会员消费周(20-27)
60、 商品优惠特价周系列活动。
61、 “三八妇女节”商品展销。
62、购物计划。
63、 中秋节礼品展销。
64、全国企业家活动日?21日?
65、 世界图书节。?2日?
66、完善客户服务体系增忠诚
67、借助政府引导、政策支持是各种文化活动得以诞生的前提，社会需要、大众支持是保证这类活动取得成功的基础，计划在营销活动借助社会文化、公益等活动，树立起书店的文化品牌和公益色彩。
68、 国际护士节?12日?
69、七月份：
70、八月份：
71、 教育系统论坛
72、升学用品展销。
73、 世界无烟日?31日?
74、十一月份：
75、 欢乐寒假。
76、 “新天葡萄酒系列”展销。
77、世界环境日?5日?
78、 中国***诞生日?1日?
79、 诗歌、散文朗诵比赛
80、 名作家的读书生活展览
81、十月份：
82、 成立读者采购委员会、专家导读组。
83、 圣诞节礼品图书展销。
1、一日之际在于“昨夜”！
2、名单目标：保持足够的名单数：跟踪的准客户量60-80人，拜访到的客户数30人以上，每成交一个客户至少要补充5个新名单；并且每月对客户名单进行更新整理。
3、收集名单的计划：每月月初抽出一定时间专门用来收集名单，每次拜访收集名单
4、客户目标：根据收入、业绩目标制订成交客户目标和准客户目标
5、转介绍计划：向每一位见到的客户和朋友寻求转介绍和收集名单
6、制订月、周、日计划，月初填写工作日志。
7、一、设定目标：
8、计划活动包括
9、二、制订计划：
10、d、忽略客户：关系一般且潜力不大的客户（善待走过身边的每一个人）
11、客户名单分类管理：
12、编写行事历：月初根据公司研修会、研讨会、复习会、辅导会等安排订立月度行事历
13、a、重点客户：关系好又有潜力的客户（使用客户“圈养”系统，直到成交）
14、明确、具体、数字化、可实现、有时间限制、视觉化、公开承诺。
15、没有目标的人在为有目标的人达成目标！
16、晋升目标：年度晋升目标、三个月晋升目标
17、b、可能客户：关系一般但潜力很大的客户（跟踪、成交）
18、老客户再销售计划：每月安排五次老客户拜访，进行再次销售
19、每日填写工作日志：规划每天的工作安排和填写记录。
20、收入目标：制订年收入、月收入
21、拜访客户的计划：每天安排至少二次拜访客户
22、没有计划就等于计划失败！
23、业绩目标：年度、月度、公司奖励计划目标
24、约见目标：每次研讨会邀约目标、约见拜访目标及电话数
25、c、普通客户：关系好但潜力不大的客户（维系关系、让其转介绍）