20年过去了记得初来本公司时，由于行业的区别，还有工作性质的不同，确实有过束手无策，好在有同事们的帮忙，使我以最快的速度熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路和一定的了解，在这短暂的两个多月里，通过对一定量客户的拜访等工作使我对本行业有了一定的认识和了解，也为后期的销售工作打下基础。面对市场竞争激烈的挑战，抢抓机遇，提升自己。
一、个人工作不足：
我作为销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的关心和帮助下走过了两个多月，在这两个多月中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标，主要表现在如下几个方面没有做好
1、我作为销售部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。
2、在拜访的客户中优质客户这一块中，也屡次没有取得好的成绩，错过了很多客户资源，因各方面因素导致大部分客户没有选择我们的机组。
3、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。
二、明年工作计划：
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在销售业务方面，作为公司一名业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。我对自己有以下要求1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
1、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息，加大客户拜访量。
2、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
3、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我需要掌握的内容。
1、第三“营销顶尖高手”一定是个做过多个市场的营销员。只有做过多个市场的营销员，才能从不同区域市场找到解决问题的规律。也只有做成过多个市场的人，才能说在某一个或几个方面顶尖。能做好一个区域市场的营销员是一个合格的业务员;能做好不同区域市场的营销员是优秀的业务员;能做好不同企业不同区域市场的营销员就是“营销顶尖高手”;能管理好不同行业不同企业的不同区域市场的人是营销专家。
2、热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。
3、五、扬长避短，不断反思
4、心怀感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，让我们能够专心的工作;感恩老师，叫我们很多知识;感恩领导，为我们创造了好的工作环境;感恩同事、感恩同学抱怨除了让人知道你有一些牢骚和不满之外，不会给自己带来加分，只有扣分。抱怨就像是公交车上的“呵欠”，会传染得整个城内呵欠连声，只会让环境越来糟糕，不会起到一点作用。
5、第七“营销顶尖高手”大多是厚积薄发型的。
6、开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作。同时，为了提高工作效率高，认真履行工作计划，在具体工作中不断修正，为此，我在工作中不断学习营销理论知识，提高自己的业务素养，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为公司及销售商应有的贡献。
7、学会自我激励。成功学上要求人每天对自己说“我是最优秀的”来激励自己，也是同样的道理。“高手”不会因一时的成功而沾沾自喜，不会因暂时的失败而气馁自弃;心态好的人干起事来有动力，对待问题的态度就会乐观;对于心态好的人来说，太阳每天都是新的;你很少听到他抱怨，他解决问题的方法永远比困难多;当别人眼里都是困难的时候，他却总能透过问题看得到机会;
8、一年多的努力与艰辛，让我深深的感到劲牌业务员不容易，尽善尽美的工作更不容易，作为销售人员，要想做得比别人更好，必须具有：
9、第二“营销顶尖高手”一定是勤奋，爱学习、善总结的业务员。离开了勤奋，永远不可能成功。英语里有“nopains，nogains”(不劳无获);古语里有“勤能补拙是良训，一分辛劳一分才”。看看身边业绩好的人，哪个是懒蛋?所以，如果你想成为“顶尖高手”，最好你先拿“勤”字来组词，并尽力做到。学习是一种基本的能力。“读书读人读事”。向同事学习，向领导学习，向客户学习，向每一个人的优点学习，你就是集大成者。
10、不要经常说消极的词语。语言对心理上是暗示的。消极的词语必然会带来消极的行为。
11、二、立足本职，循循善诱，爱岗敬业
12、凭借公司的优势去帮助销售商，大方面坚持公司的制度，在政策方面严守公司的原则不变，出现问题都以积极的态度去对待，尽公司所能为经销商解决问题。凡是遇到特殊情况，每次都能主动去做好细节工作和一些实际的工作，最终经销商认可了我，起到了“桥梁”的作用。
13、以上是我近期的工作报告，也算是我个人的一点心得体会吧，说的不对的地方还请领导多多批评指正，在以后工作中我一定更加严格要求自己，在领导的教导下苦练销售技能，让自己早日成为一名合格的有竞争力的销售员。
14、做好对老客人的跟踪服务工作：有首歌曲唱得好“结识新朋友，不忘老朋友”，这也是做人的一个准则吧，我认为售卡工作也是如此，将客人引进店并成为我们的会员并不是我们工作的终结，恰恰是我们工作的开始，让客人体会到会员尊贵身份的同时也让客人感觉到在我们公司办卡绝对是物有所值。
15、不向客人做一些难以办到的承诺：承诺的背后是挑战、是责任，如果给客人许下自身难以满足客人的承诺而到时无法兑现时，此时对客人的伤害远远大于当初对客人委婉的拒绝，会让客人有一种被骗的感觉，让自己失信于人绝不是一个成功的销售员所应该做的。
16、加强自己的忍耐和自控力：无论自己的工作多么繁忙，分清要事和次事，合理招待安排好每一位客人，用心对待每一位客人。比如有一次我正在向新客人推销卡，而在这时有一老客户消费完出来要结账，那么我就让新客人稍微等候一下，先自己看一下办卡详情表，然后快速引导老客户结账，帮客人备鞋并将客人送至大门口，在这期间虽然慢待了几分钟新客人，但让他看到了我们对已持卡会员的重视和尊重，也变相的起到了促销的作用。果真不错，新客人很爽快的把卡给办了。记得还有几次客人因为吃不上饭把我叫上去好一顿批，自己心里也感觉到十分的委屈，正值高峰，就餐客人确实多，实在没有什么好办法，这时应该怎么办呢，首先我先向客人耐心解释并向客人诚谦，然后自己迅速行动，和营业部门协调就餐位置，当客人看到我发自内心的为他们着急并已行动时，火气已经消了一半，大多数客人面对这种情况时一般都能理解，但脾气大点的客人大吵大闹影响很不好，先让客人消火静下心来是当务之急，其实有些时候也并不见得客人就是为了吃上那口饭，而是想彰显一下自己的身份，这时如果自己忍不住跟客人顶起嘴来那结果就不言而喻了吧。
17、观察市场，了解其变化，结合本公司的情况，对经销商进行耐心的分析，帮助其排除杂念，树立信心。我从公司的长远发展的角度去做工作。
18、三、严格计划，保证效率，精益求精
19、第六“营销顶尖高手”不相信经验，只相信主动。
20、第一、“营销顶尖高手”一定是心态较好的人。“一切成功都源于好的心态”。好的心态一定是积极的心态。那么怎么获得好的心态呢?
21、用你的行动去影响你的心态。心态决定思想，思想决定观念，观念决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。
22、四、体会与感悟
23、20年，我始终把学习放在重要位置，努力在提高自身的业务综合素质上下功夫，正确认识自身的工作，正确处理与客户之间的关系，把工作重点放在客户上，以提高我对工作本身的认知程度。细心学习同业人员的长处，改掉自身存在的不足，虚心向经理请教，主动接受同事的意见，不断改进工作方法，充分发挥岗位职能，在不断学习和探索中使自己在本行业方面有所提高。加强学习，勇于实践，坚持工作热情。在不断的总结中成长，提高自我的素质和业务水平，以适应新的形式的需要，积极与公司及办事处的人员沟通，以学习他人之长，才能更好的促进自我能力，满足客户需求和开拓市场空间。
24、面对客人时不做隐瞒夸大事实的推销：先学会做人才是做好销售工作的基础，向客人推销时绝不做虚假宣传、不误导客人，向客人明明白白售卡，让客人开开心心消费。
25、提高自己对客沟通的能力：一个人是人才并不见得有口才，但一个人有口才他一定是个人才，工作之外让自己多阅读一些关于销售方面的书籍，锻炼自己的语言表达能力，并牢记公司实行的一些优惠措施并在向客人售卡时“晓之以情、动之以理”，让公司满意，让客人满意，实现销售上的双赢。
26、第四“营销顶尖高手”一定是个擅长沟通的人。“没有沟通，就没有营销。”
27、一年的时间很快过去了，在这繁忙的一年里，我在公司领导、销售同仁及销售商的配合与帮助下，在政治思想和业务素质方面有了更进一步的提高，圆满地完成了销售任务，取得了良好的销售业绩，同时也发现了自己在工作中的不足，为了更好的搞好新一年的销售工作，总结经验与教训，对本年度的工作总结如下：
28、第八顶尖营销高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客户谈判时的最关键的一句话，是促销策划时的一现灵感，是铺货时的卖点提炼，是终端销售时的“临门一脚”
29、一、树立正确的世界观，勇于进取，积极向上
30、第五“营销顶尖高手”一定是有激情有活力的营销员。激情能够感染人，激情能够传递。
1、主险名称：
2、保险费
3、职业编码：
4、民族：未婚□
5、附加险保险单号码
6、受益人姓名
7、（1） 意外伤害保险特约
8、附加险名称
9、性别
10、电话号码（宅）：
11、元（￥
12、住所
13、主险保险单号码：
14、（3） 附加豁免保险费特约
15、（办）：
16、□
17、交费方式
18、出生日期：年月日
19、职业：
20、（此内容由本公司人员填写）
21、民族：未婚□
22、出生日期：年月 日
23、（2） 附加意外伤害医疗保险特约
24、）
25、受益份额
26、年龄：
27、no：
28、投保人姓名：身份证号码：
29、□
30、与被保险人关系
31、邮编：□□□□□□□
32、电话号码（宅）：（办）：
33、职业编码：
34、住所（如无特别注明，将以此为通讯地址）：
35、邮编
36、□
37、住所（如无特别注明，将以此为通讯地址）：
38、与被保险人关系：
39、＊若投保人与被保险人非同一人时，请填写下栏。
40、公司提示：主险已经承保，另需投保附加险时，请填写本投保单。
41、主险责任起止时间：
42、① 意外伤害医疗保险金
43、第一部分
44、（此内容由本公司人员填写）
45、② 意外伤害医疗津贴
46、已婚□
47、□
48、＊受益人为数人且未确定受益份额的，受益人按照相等份额享有受益权。
49、身份证号码
50、主险基础保险金额：
51、邮编：□□□□□□□
52、□
53、联系电话
54、no：
55、年龄：
56、职业：
57、保险金额
58、已婚□
59、□□□性别：
60、□体检□免体检
61、被保险人姓名：身份证号码：□□□□□□□□□□性别：
我已在--保险公司工作-个年头。在同事和领导的热情帮忙下，经过-年的历练，已从当年的保险新手，成长为专业老练的公司保险的重要负责人。在岗位上，我能为客户带给很好的保险咨询服务，并且还能为公司外出招揽新业务，为公司的发展做出应有的贡献。在公司里，我遵纪守法，团结群众，与同事们共同完成领导和上级布置的工作任务。下面是我对20--年工作状况的总结。
一、不断学习，参加培训，使业务水平不断提高
学无止境，虽然我对公司的各方各面都已很熟悉，但我仍不满足于现状，为了不断提高自己的业务水平，我用心参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练**各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。
二、提高觉悟，在思想上政治上不断进步
一向以来，我都持续着用心取的心态，用心参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。
三、按规章制度办事，提前完成公司各项任务
我始终怀着一颗为公司谋利的心，无论在**业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持礼貌用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。平时的工作中，我一向做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，用心完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够用心主支动关心本部门的各项营销工作和任务，用心营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。
总之，保险事业已成为了我人生的一部分，带着执着和热情，我会一向走下去，鼓足干劲，履行自己的工作和岗位职责。在这一年以来，我努力按上级领导的要求，切实做好各方面工作，也取得了必须的成绩，并得到了领导的肯定，也得到了同事们的好评。在对取得成绩的同时，我也发现自己与最优秀的伙伴相比，还存在着必须的差距和不足。但，我有信心和决心在今后的工作中努力缩短与他们的差距，勇克服缺点和弥补不足，为进一步提高自身综合素质而努力。
1、被保险人姓名
2、投保单编号
3、现金□
4、关于投保人
5、(此内容由本公司人员填写)
6、元。
7、民族
8、□免体检
9、缴
10、缴费方式
11、支票□
12、保险金额
13、职业
14、投保险种
15、关于被保险人
16、*受益人为数人且未确定受益份额的，受益人按照相等份额享有受益权。
17、保险费
18、电话号码(宅)
19、出生日期
20、(￥
21、年
22、过去二年平均年收入
23、保险期限
24、职业编码
25、邮编
26、 保险份数
27、no.：
28、)
29、身份证号码
30、费率
31、(办)
32、邮编
33、已婚□
34、(办)
35、工作单位名称
36、单身□
37、(￥)
38、□体检
39、年月日
40、起保日期
41、缴费期年 10.开始领取年金年龄岁 11.领取方式领 12.领取标准元
42、份数保险费
43、凡条款列有“免缴未到期保险费责任”的险种，还须同时填写“关于投
44、。
45、份
46、住所(如无特别注明，将以此为通讯地址)
47、职业编码
48、职业
49、民族
50、单身□
51、红利分派方式
52、过去二年平均年收入
53、保险期限
54、性别 年龄
55、年龄
56、身份证号码
57、与投保人关系
58、第一部分
59、出生日期
60、年龄
61、已婚□
62、附加险
63、性别
64、(此内容由本公司人员填写)
65、投保人必须在“关于被保险人”项下填写告知事项。
66、保险金额(大写)
67、元。
68、元
69、工作单位名称
70、性别
71、年 月 日
72、no.：
73、公司提示：请您在仔细阅读保险条款、投保须知后用钢笔填写本投保单，您必须在此投保单上填报一切有关事实，因为您与本公司之合约将以这些事实为根据，否则所签保单将告无效。如您不清楚某一事项是否重要或如何填写，请与本公司业务员联系。
74、住所(如无特别注明，将以此为通讯地址)
75、投保人姓名
76、保人”项下的告知事项。
77、住所与被保险人关系受益份额
78、保险费合计人民币(大写)
79、电话号码(宅)
80、付款方式
81、受益人姓名身份证号码
82、自动转账□
83、第二部分告知下列事项(必要时本公司可能要求投保人或被保险人作身体检查)
84、身高 厘米;体重 公斤
1、投保人住所或通讯地址变更时，应及时以书面形式通知保险人。投保人未以书面形式通知的，保险人将按本合同注明的最后住所或通讯地址发送有关通知。
2、第十七条释义
3、如被保险人宣告死亡，受益人须提供人民法院出具的宣告死亡证明文件;
4、四、不可抗力：指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。
5、二、本保险保险费按照投保单位的团体规模、被保险人的职业(工种)和年龄确定。期满续保时，保险人根据该投保团体上年度的赔付情况在首年度保险费标准的基础上进行调整。本保险的保险费在投保时一次缴清(具体标准见附表)。
6、十、被保险人患有艾滋病或感染艾滋病毒(hiv呈阳性)期间所患疾病;
7、被保险人的年龄以周岁计算。投保人在申请投保时，应在投保单上填明被保险人的真实年龄，如投保人申报的被保险人年龄不真实，按下列规定处理：
8、五、手续费：指每张保险单平均承担的保险人营业费用及本公司对所承担的保险责任所收取的费用之和。本保险的手续费为所缴保险费的_________%。
9、由投保人作为申请人填写的保险金给付申请书;
10、三、被保险人殴斗、醉酒、自杀、故意自伤及服用、吸食、注射**;
11、全残的鉴定应在治疗结束之后，由保险人指定的医疗机构进行。如果自被保险人遭受意外伤害之日起180日后治疗仍未结束，可按第180日的身体情况进行鉴定。
12、十二、艾滋病：指后天性免疫力缺乏综合症。
13、投保人、被保险人故意不履行如实告知义务，保险人有权解除本合同，并对于本合同解除前发生的保险事故不负给付保险金的责任，并且不退还保险费。
14、一、投保人：__________机关、企业、事业单位和社会团体可作为投保人，为其成员向保险人投保本保险，被保险人人数应占其单位在职人员人数的_____%以上且不少于8人。投保时必须经被保险人同意。
15、十三、因意外伤害、自然灾害事故以外的原因失踪而被法院宣告死亡的;
16、(八)中枢神经系统机能或胸、腹部脏器机能极度障碍，终身不能从事任何工作，为维持生命必要的日常生活活动，全需他人扶助的。
17、因下列情形之一，导致被保险人身故或全残的，保险人不负给付保险金责任：
18、本保险的保险期间为一年，自保险人同意承保、收到保险费并签发保险单的次日零时开始，至本合同列明的终止性保险事件发生时止。
19、二、投保人申报的被保险人年龄不真实，致使投保人的实缴保险费少于应缴保险费，保险人有权更正，并要求投保人补缴保险费及其利息，或在给付保险金时按实收保险费和应缴保险费的比例给付;
20、三、投保人申报的被保险人年龄不真实，致使投保人实缴保险费多于应缴保险费，保险人将多收的保险费无息退还投保人。
21、被保险人身故后，遇有下列情形之一的，保险金作为被保险人的遗产，由保险人向被保险人的继承人履行给付保险金的义务：
22、第十一条年龄确定与错误处理
23、由投保人作为申请人填写的保险金给付申请书;
24、八、被保险人未遵医嘱，私自服用、涂用、注射药物;
25、二、受益人先于被保险人身故，没有其他受益人的;
26、(二)全残保险金的申领：
27、投保人、被保险人或受益人自其知道保险事故发生之日起7日内通知保险人，否则投保人、被保险人或受益人应承担由于通知迟延致使保险人增加的勘查、调查等项费用。但因不可抗力导致的迟延除外。
28、第九条保险事故通知
29、一、投保人因在职人员变动需要加保的，应书面通知保险人，保险人审核同意并收取相应的保险费后，开始承担保险责任。
30、七、被保险人因整容、住院或门诊手术导致的事故;
31、(七)咀嚼、吞咽机能永久完全丧失的
32、第七条如实告知
33、被保险人的户籍注销证明。
34、一、被保险人真实年龄不符合本合同约定的年龄限制，保险人可以解除合同，并在扣除手续费后向投保人退还未满期保险费;
35、十三、艾滋病病毒：指后天性免疫力缺乏综合症病毒。
36、本保险合同(以下简称“本合同”)由保险单及所附条款、投保单、合法有效的声明、批注、附贴批单等投保文件及其他书面文件构成。
37、第十三条地址变更
38、四、投保人对保险人请求给付保险金的权利，自其知道保险事故发生之日起2年内不行使而消灭。
39、第四条责任免除
40、(三)一上肢腕关节以上及一下肢踝关节以上缺失的;
41、十一、被保险人患先天性、遗传性疾病;
42、在本合同履行中，双方发生争议的，应协商解决，经协商未达成协议的，可依达成的合法有效的仲裁协议通过仲裁解决。无仲裁协议或仲裁协议无效的，可通过诉讼方式解决，管辖法院为保险单签发地人民法院。
43、三、受益人依法丧失受益权或放弃受益权，没有其他受益人的。
44、一、申领各项保险金须凭保险合同、最后一次缴费凭证和申请人的户籍证明或身份证明，并提供以下证明、资料：
45、八、攀岩：指攀登悬崖、楼宇外墙、人造悬崖、冰崖、冰山等运动。
46、五、被保险人酒后驾驶、无照驾驶及驾驶无有效行驶证的机动交通工具;
47、九、被保险人从事潜水、跳伞、攀岩、探险、武术、摔跤、特技、赛马、赛车等高风险运动和活动;
48、第十五条投保人解除合同的处理
49、第十六条争议处理
50、十四、战争、军事行动、暴乱或武装叛乱;
51、(五)一目永久完全失明及一下肢踝关节以上缺失的;
52、被保险人或投保人在订立本合同时，可指定一人或数人为身故保险金的受益人，受益人为数人时，应确定受益顺序和份额，未确定份额的，各受益人按同等份额享有受益权。
53、第三条保险责任
54、二、如投保人委托他人申领保险金，还须提供授权委托书及受托人的身份证明等资料。
55、七、潜水：指以辅助呼吸器材在江、河、湖、海、水库、运河等水域进行的水下运动。
56、在本合同有效期内，经投保人和保险人协商同意，可以变更本合同的有关内容。变更时由保险人在保险单上批注或者附贴批单，或订立书面协议。
57、一、自保险人接到解除合同申请书之时起，本合同终止。保险人于收齐所需资料后30日内在扣除手续费后退还未满期保险费。
58、后天性免疫力缺乏综合症的定义应按世界卫生组织制定的定义为准，如在血液样本中发现后天性免疫力缺乏综合症病毒或其抗体，则可认定为感染艾滋病或艾滋病病毒。
59、第十四条合同内容的变更
60、十一、特技：指马术、杂技、训兽等特殊技能。
61、十五、全残：指《人身保险残疾程度与保险金给付比例表》第一级所列明的事项。即指下列情事之一：
62、公安部门、保险人认可的医疗机构(县、区级以上公立医院，下同)出具的被保险人事故证明书、身故证明书及有关文件;
63、十二、被保险人在投保前已患有的疾病;
64、二、被保险人：_______________投保时年满16周岁(含16周岁，下同)至65周岁，身体健康、能正常劳动或工作的投保单位在职、在编人员，均可作为本保险的被保险人。
65、(四)一目永久完全失明及一上肢腕关节以上缺失的;
66、投保人于本合同成立后，可以书面通知要求解除本合同。
67、二、被保险人违法、故意犯罪或拒捕;
68、订立本合同时，保险人应向投保人明确说明保险条款内容，特别是责任免除条款，并有权就投保人、被保险人的有关情况提出书面询问，投保人、被保险人应当如实告知。
69、(二)两上肢腕关节以上或两下肢踝关节以上缺失的;
70、(六)四肢关节机能永久完全丧失的;
71、六、未满期保险费：未满期保险费=扣除手续费后保险费____(1-n/12)。其中n为本合同生效月数，不足月的按1个月计算。
72、第二条投保范围
73、四、被保险人受酒精、**、管制药品的影响而发生的意外;
74、三、保险人收到保险金给付申请书及上述证明、资料，在确定属于保险责任且与申请人达成给付保险协议后10日内，履行给付保险金责任。对不属于保险责任的，向申请人发出《拒绝给付保险金通知书》。
75、(一)双目永久完全失明的;
76、十四、管制药品：指根据《中华人民共和国药品管理法》及有关法规被列为特殊管理的药品，包括***品，精神药品，毒性药品及放射性药品。
77、被保险人或投保人变更受益人时，需书面通知保险人，由保险人在保险单上批注。投保人在指定和变更受益人时，须经被保险人书面同意。
78、第十条保险金的申请与给付
79、发生上述情形导致保险人对该被保险人的保险责任终止时，保险人在扣除手续费后，退还其未满期保险费。
80、第六条保险金额和保险费
81、三、意外伤害：是指外来的、突然的、非本意的、非疾病的使被保险人身体受到剧烈伤害的客观事件。
82、在合同有效期内，被保险人因疾病身故或全残，或者自意外伤害发生之日起180日内以该次意外伤害为直接原因身故或全残，保险人给付保险金额全数，保险人对该被保险人的保险责任终止。
83、一、投保人、被保险人未指定受益人的;
84、一、本保险的保险金额由本合同双方约定，保险金额一经确定，中途不得变更。
85、二、投保人要求解除合同时，应填写解除合同申请书并提供保险合同、缴费凭证及经办人身份证明。
86、一、保险人：__________________公司。
87、公安部门、保险人认可的医疗机构出具的被保险人事故证明书、全残诊断鉴定书及有关文件。
88、二、被保险人离职的，保险人对其所负的保险责任自其离职之日起终止，并在扣除手续费后，退还其未满期保险费。
89、(一)身故保险金的申领：
90、第十二条被保险人变动
91、投保人、被保险人因过失未履行如实告知义务，足以影响保险人决定是否同意承保、是否提高保险费率或对保险事故的发生有严重影响的，保险人有权解除本合同，本合同解除前发生的保险事故，保险人不负给付保险金的责任，但可在扣除手续费后，退还未满期保险费。
92、二、周岁：以法定身份证明文件中记载的出生日期为标准计算的年龄(不足一年不计)。
93、第八条受益人的指定和变更
94、九、武术：指两人或两人以上对抗性柔道、空手道、跆拳道、散打、拳击等各种拳术及各种使用器械的对抗性比赛。
95、一、投保人、受益人对被保险人的故意杀害、伤害;
96、十五、核爆炸、核辐射或核污染。
97、第五条保险期间
98、六、被保险人流产、分娩;
99、十、探险：指明知在某种特定的自然条件下有失去生命或使身体受到伤害的危险，而故意使自己置身其中的行为。如江河漂流、徒步穿越沙漠或人迹罕见的原始森林等活动。
1、曾被拒绝、延或要求加收保险费｜
2、阳性或是乙肝病毒携带者｜
3、关于被保险人｜关于投保人
4、何医生、医院、保险公司、其他机构或人士，均可将所需的有关资料提供给××人
5、（3）是否经常饮酒，如是：已饮＿＿＿年，｜
6、第二部分告知下列事项（必要时本公司可能要求投保人或被保险人作身体检查）
7、（4）萎缩性胃炎溃疡病溃疡性结肠炎｜
8、业务员代码营业部经理
9、特别约定：
10、是否从事过现职业以外的职业｜
11、（9）是否有上述（1）～（8）以外的疾病或受伤｜
12、阳性乙肝病毒携带椎间盘突出疝痔｜
13、住所（如无特别注明，将以此为通讯地址）
14、（6）白内障视网膜疾病角膜疾病青光眼｜
15、（1）最近一周是否有身体不适是否服药是｜
16、电话号码（宅）（办）与投保人关系
17、保险金额（大写）（￥）6.保险份数份
18、尿液检查血液检查眼底检查｜
19、邮编
20、体检免体检
21、直系亲属中是否有人患过结核病、肝炎、肝硬化、糖｜
22、电话号码（宅）（办）
23、本人谨此授权凡知道或拥有任何有关本人或被保险人健康及其他情况的任
24、声明与授权：
25、保人”项下的告知事项。
26、每天＿＿＿支。于＿＿＿年，因为＿＿＿＿＿｜
27、投保申请日期：年月日
28、停止吸烟。｜
29、中耳炎｜
30、是否有已参加或正在申请中的其他保险｜
31、关于被保险人│关于投保人
32、┃投保单编号│no.：┃
33、10年内是否患有下列疾病：｜
34、能障碍｜
35、所签保单将告无效。如您不清楚某一事项是否重要或如何填写，请与本公司业务员
36、尿病、肾病心脏病中风高血压动脉硬化精｜
37、目前是否怀孕，如是：怀孕＿＿＿＿周｜
38、（7）癌肉芽肿白血病肿瘤息肉先天性疾病｜
39、遗传性疾病地方病｜
40、年月日
41、投保险种
42、投保人必须在“关于被保险人”项下填写告知事项。
43、否存在需施行手术的疾病｜
44、缴费期年10.开始领取年金年龄岁11.领取方式领12.领取标准元
45、过去5年内是否患有乳腺、子宫、卵巢、输卵管等妇｜
46、每日＿＿＿酒（种类），＿＿＿＿（数量）。｜
47、寿保险公司。此授权书的景*本也同样有效。
48、（2）脑出血脑梗塞蛛网膜下腔出血脑动｜
49、（1）是否经常吸烟，如是：已吸＿＿＿＿年，｜
50、（此内容由本公司人员填写）
51、（3）哮喘慢性支气管炎支气管扩张症肺气肿｜
52、过去二年平均年收入元。│2.过去二年平均年收入元。
53、过去5年内是否接受过以下检查｜
54、付款方式现金支票自动转账
55、险条款的各项规定均已了解，所填投保单各项及告知事项均属事实并确无欺瞒。上
56、年龄民族单身已婚职业职业编码
57、（3）最近六个月内是否持续超过一周有下列症｜
58、疾病诊治日期、诊断治疗结果、目前状况、诊治医院名称、医生姓名等。）
59、（8）糖尿病胶原性疾病贫血症紫癜病甲状腺｜
60、16岁以上女性｜
61、公司提示：请您在仔细阅读保险条款、投保须知后用钢笔填写本投保单，您必须在
62、和治疗：是否住院或手术｜
63、年龄民族单身已婚职业职业编码
64、是否服食任何成瘾药物或吸毒｜
65、脉硬化癫痫精神病酒精中毒｜
66、是否｜是否
67、神病癌症遗传病艾滋病及相关综合症、hiv抗体｜
68、常的皮肤病｜
69、受益人姓名身份证号码性别年龄住所与被保险人关系受益份额
70、每天＿＿＿支。｜
71、凡条款列有“免缴未到期保险费责任”的险种，还须同时填写“关于投
72、被保险人（签名）：投保人（签名）：
73、有无机动车驾驶证｜
74、述一切陈述及本声明将成为发出保单的依据，并作为保险合同的一部分。
75、被保险人姓名身份证号码性别出生日期年月日
76、状：疾倦、体重下降、腹泻、淋巴结肿大或不寻｜
77、（5）肾炎肾功能不全尿路结石｜
78、本人谨此代表本人及被保险人声明及同意：向贵公司投保上述保险，对保
79、（此内容由本公司人员填写）
80、最近健康状况｜
81、邮编
82、病风湿病药物过敏职业病艾滋病hiv抗体｜
83、（2）四肢、手、足、指残疾，胸廓、脊柱变形和功｜
84、保险期限年8.缴费方式缴
85、住所（如无特别注明，将以此为通讯地址）
86、（2）最近三个月内是否接受过医生的诊断、检查｜
87、过去10年内是否因疾病或受伤住院或手术｜
88、投保人姓名身份证号码性别出生日期年月日
89、胰腺炎肝炎肝硬变胆石症胆囊炎｜
90、x光心电图b超ct核磁共振活体组织检查｜
91、附加险保险金额费率起保日期保险期限份数保险费
92、此投保单上填报一切有关事实，因为您与本公司之合约将以这些事实为根据，否则
93、性心脏病先天性心脏病心肌病高血压｜
94、是否曾异常妊娠、剖腹产、异常子宫出血｜
95、肺结核｜
96、科疾病｜
97、保险费合计人民币（大写）（￥）
98、联系。
99、是否有下列身体残疾、功能障碍｜
100、红利分派方式14.保险费元
101、第一部分
102、（2）是否曾经吸烟，如是：已吸＿＿＿年，｜
103、＊受益人为数人且未确定受益份额的，受益人按照相等份额享有受益权。
104、身高＿＿＿＿＿厘米；体重＿＿＿公斤│3.身高＿＿＿厘米；体重＿＿公斤
105、说明：（以上4～17项如“是”，请列明问题编号及有关需详细说明的内容，包括
106、过去投保人寿保险或申请人寿保险单复效时是否｜
107、（1）视力、听力、言语、咀嚼功能障碍｜
108、工作单位名称│1.工作单位名称
109、（1）冠心病心肌梗塞风湿性心脏病肺源｜
110、公司批注专用
111、是否参加或计划参加有危险的运动或消遣｜
公司对这次培训非常重视，体现了“重视人才、培养人才”的战略方针，我们都很珍惜这次机会，大家都为培训做了充足的准备。每个学员都积极参与和投入到培训中，时而聚精会神、时而点头微笑、时而眉头紧缩、时而振笔疾书、时而陷入沉思……在市公司人事处和综合部的周到安排下，培训组织工作严谨有序，两天同吃同住的生活给了大伙儿碰撞和讨论的氛围和机会，给了我们每位兄弟姐妹增进情义的空间，真正实现了此次培训“增进团结、增长才干”的目的。
参加此次培训的同志都是人保xx分公司的精英、人才，都是在各自岗位上的佼佼者，回顾这两天的课程，培训的目标和思路非常明确：
一是如何带领好一支团队？
二是如何提高自身领导的艺术、才能、管理的方法？
三是作为职业人如何性格修炼、角色转换。
这也是我们在日常的管理工作中和未来的岗位上最需要学习最需要掌握最需要提高的知识，是我们日后在工作道路上的助跑器、启发器或者说是催化剂，而在跑到终点前，更重要的是我们脚下的每一步，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累。
在过去一年的工作中，金融风暴施虐，经济环境不景气、保险市场政策管制越来越严格、承保条件逐步收紧这都给业务发展带来了很大的阻力，也给公司员工带来了很大的压力，在这样的环境和压力下，我们基层管理者如何带领班组营造激情而稳定团队，实现利润指标、降低费用水平，如何为公司保持发展势头而贡献力量？课程里，老师通过启发了我们对几个问题的深思，从而让我对上述的现状有了不同的认识和理解：
第一、在管理岗位上，“责任”第一位的、其次才是“权力”，在越高的岗位上，压力越大，我们应该学会换位思考，就会更好地理解上司和公司的政策；中层干部对公司而言是承上启下的中流砥柱，我们需要对下级负责更需要对上级领导负责，这样才能提高经营绩效和降低经营风险。
第二、做正确的事情，然后正确地做事情。工作中我们做我们必须做的，而不是有选择性地挑喜欢做的，一个成熟心态职业经理人，必须具有较高的情商，具有较高的处理工作中的矛盾和冲突的能力，这样班组的管理才不会偏离方向，才能与公司的策略保持一致。
第三、前途是光明的，满怀信心、坚持不懈就必定会迎来美好的明天。从在日常的工作中，我不断总结班组经验和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我一直在思考和领悟一个问题：公司对于中层干部的核心能力的定义是什么？我们又如何才能做一名称职的职业经理人？我相信两点是我们作为职业经理人需要不断提高的必备素质：
一是学习能力。学习能力形成了团队和个人的核心竞争力，在工作和学习中我们需要保持空杯心态、谦虚不自满，这样才能容纳更多的知识和思想，开阔更高更远的视野和心胸，我的团队和班组也将会越来越强大。
二是要有责任心、服务心、感恩之心。我们是一家服务型的企业，对客户、对员工、对上司，对身边的人和事都需要责任心、服务心、感恩之心，甚至对于我们的竞争对手，我们都需要怀有感恩之心，行业竞争和竞争对手是企业动力之一，我可以取精华去糟粕，不断提升我们的团队和自我，感恩对手为我们追求卓越提供了压力也营造了动力。
三是追求卓越不断修炼。有人说江山易改本性难移，然而对于管理者而言，高情商是必备的素质，需要我们不断提高自己的心胸，包容豁达，因此性格修炼是成为一名称职的职业人所不能缺少的特质。
虽然是短短的两天课程，但是老师所教导的知识让我受益匪浅，心里豁然开朗，终身受用。特别是关于修“德”的一个小故事：一个牧师爸爸把世界地图给撕碎了，让他的小孩重新拼好，爸爸一开始以为小朋友需要很长的时间才能拼好，但是他的小孩却用了很短的时间就完成了，当爸爸问原因的时候，小朋友说，地图后面是一个人，只要把人拼对，世界就对了。这个故事给我很大的启发，德高才能望众，我们在追寻自己的梦想和目标的同时，一定要谨记修炼自己的品德，我始终相信德有多高能走多远，我个人认为修“德”比一切的梦想和目标来的更重要，正如那个小故事背后的寓意，人正了，世界就对了。
通过这次培训学习，使我更加进一步认识到作为一名管理者责任的重大，任务的艰巨。感谢公司给予我们基层管理者的关心重视和培养，通过学习我也坚定了信念，铃声虽停，莫怠修行。在以后的工作中，我会不断加强学习，学以致用，与各位兄弟姐妹携手把picc做的更大更强。