1、继续开展预防接种证查验工作。对20xx年幼儿园、小学入学新生开展预防接种证查验工作。要求幼儿园、小学入学新生预防接种证查验率达到100%，漏种疫苗补种率达到100%以上。
2、积极贯彻落实《疫苗流通和预防接种管理条例》、《预防接种工作规范》，抓好春、秋季儿童入托、入学预防接种证查验工作，规范资料管理。
3、提高麻疹疫苗及时接种率，对于15岁以下儿童麻疹疫苗开展麻疹疫苗的补充免疫接种工作。
4、(2)20xx年1月1日以后出生儿童预防接种信息全部录入计算机。
5、 做好流动人口等常规免疫难以覆盖人群中儿童的 免疫接种工作，进一步巩固免疫屏障，消除“免疫空白”。
6、建立计划免疫儿童个案信息网
7、继续做好维持无脊灰状态和麻疹消除工作，加强afp病例监测，确保无麻疹暴发 。无白候，破伤风病例，其余免疫规划疫苗，针对疾病发病低于往年水平。
8、新生儿破伤风、白喉和百日咳监测：按照卫生部《新生儿破伤风监测方案》的要求，加强新生儿破伤风疑似病例的个案调查和主动监测工作，防止病例漏报;做好白喉和百日咳病例个案调查工作;按照国家规定的免疫程序，做好适龄儿童百白破疫苗常规免疫工作，提高全程接种率和及时接种率。
9、预防接种管理 正确处理第一类疫苗和第二类疫苗的关系，必须在优先确保第一类疫苗接种的基础上，有计划地开展其他疫苗的预防接种工作，决不允许因开展其他疫苗的预防接种冲击和干扰免疫规划项目的正常实施;二类疫苗必须在群众自愿的基础上自行选择使用，不得强制使用。进一步加大工作力度，强化常规免疫的日常管理，在做好基础免疫的同时，切实将加强免疫接种纳入常规冷链运转的免疫服务工作，提高加强免疫的合格接种率和及时接种率;提高常规接种率报告的准确性和真实性;统一使用《陕西省儿童预防接种证》，加强接种卡、证的管理，提高卡、证相符率。
10、疫苗及冷链管理 继续贯彻执行条例和工作规范的有关规定，做好疫苗管理和冷链系统管理。加强疫苗的计划、使用和内部管理工作，建立健全各项管理制度;实行专人负责、专帐管理;继续做好疫苗微机化管理工作，切实提高其管理水平。及时制订和上报第一类疫苗的年度使用计划，确保第一类疫苗有计划的分发和使用，避免疫苗浪费。严格冷链使用管理制度，完善疫苗贮存、运输温度记录和库存管理等冷链运转机制，要按要求做好配发冷链设备的使用与维护工作，保证专物专用。
11、做好乡级冷链运转条件下的预防接种工作，确保全年12次冷链运转。“九苗”接种率保持在95%以上，“两脑” 接种率提高到95%以上。
12、预防接种安全及异常反应监测 要加强预防接种前接种人员的业务培训、技术指导，严格按照技术规程操作，减少和避免预防接种不良事件的发生。在预防接种积极使用一次性无菌注射器，加强注射器使用后的回收和无害化处理。加强预防接种异常反应的监测工作，按照工作规范相关要求，对预防接种异常反应进行报告和处理。
13、进一步加强接种门诊管理工作。规范接种程序，搞好接种环境卫生，为群众提供一个安全舒适的接种环境。
14、宣传和培训 充分利用提供预防接种服务的时机，采用群众喜闻乐见形式，广泛宣传免疫规划工作的重要意义，普及免疫防病知识，争取群众的理解、支持和配合;做好“4、25”宣传日和消灭脊灰强化免疫日的宣传工作。建立、健全培训制度和冷链运转前例会制度，有计划地开展针对工作人员的《传染病防治法》、《疫苗流通和预防接种管理条例》及《预防接种工作规范》等法律、法规的培训及业务技术培训。
15、(1)20xx年实现儿童接种资料个案管理信息化，出生儿童接种卡发卡率达到100%。
16、进一步提高乙脑和流脑疫苗及时接种率，特别是加强免疫接种率和及时接种率。
17、流动人口管理 流动人口是免疫预防管理的重点和难点，要按照要求定期和不定期开展流动人口的调查，切实了解辖区流动人口的分布及动态变化情况，并结合当地流动人口的实际，想方设法，在预防接种门诊的开诊频次、时间、方式等多方面为流动人口提供更方便、周到的服务。
1、三、接种疫苗预防传染病
2、六、加强督导自查工作：
3、每年5月份是肠道疾病好发季节，搞好肠道门诊，就是杜绝肠道传染病的重要防范措施，特别是防治霍乱重点肠道传染病发生的有效方法，我们必须做到肠道门诊的消毒、器械、碱性蛋白胨等物资和人力的准备，做好肠道传染病防治工作，落实肠道门诊医生、护士相关责任制度，确定相关责任人，做好肠道传染病门诊的登记工作，做好霍乱防治预案，做好充分的人力、物质保障，学习好《霍乱防治手册》，认真填写肠道门诊登记，做到逢泻必查的工作态度。
4、对能够通过接种疫苗预防的预防控制工作提出要求，切实加强免疫规划工作，努力提高扩大免疫接种率，消除预防接种工作中的隐患;加强对没有纳入扩大免疫管理的其他通过接种疫苗预防的传染病防治工作，对可能发生的疫情暴发流行的，根据人群的免疫水平，认真组织做好相关疫苗的预防接种工作，加强疾病监测工作，严密关注疾病的发生或流行动态。
5、一、加强领导，提高认识高度重视传染病的预防控制工作，成立传染病管理领导小组，认真组织公共卫生科落实相关传染病防治工作制度。
6、总之，为了做好传染病防治工作，要求医院、各村卫生室要巩固已有的成果，坚持不懈，再接再励，以更高的要求，更大的力度，严防传染病疫情在我乡的发生和蔓延，做到早发现、早报告、早隔离、早治疗，切实把传染病防治工作当作重要任务，抓出成效。
7、搞好学校的传染病管理、监测报告工作，培训好学校传染病管理报告人，提高学校的传染病管理水平，及时报告传染病病例，并按相关文件精神做好学生的晨检、午检登记，缺勤登记情况表，并按时上报相关表册。
8、加强门诊日志的登记，做到挂号必有登记，不得漏登、缺项、书写不规范现象发生，门诊日志登记要做到：登记率100%，门诊日志与挂号吻合率100%,项目完整率100%，传染病报告率100%，网络直报率100%，绝不允许错报、漏报现象发生。检验科、放射科登记基本项目齐全，发现传染病，要反馈医生或公共卫生科签字，此项工作就爱那个严格按照传染病管理制度，由传染病管理领导小组进行商讨奖惩。
9、加强村级传染病管理，有效利用村级网络，制定相关传染病管理制度，确定相关传染病管理责任人，加强医疗文书的完善，切实做到传染病不漏报、迟报，切实做到传染病报告的及时性、准确性，加强疫情监测，每个村采取村卫生室主任负责制，搞好本辖区的传染病控制工作，务必做到早发现、早诊断、早报告、早隔离、早治疗，将传染病的发生率降到最低。
10、公共卫生科做好传染病资料手机，按归档存档，做好传染病监测工作，每月汇总，做好自查记录，自查小结，传染病个案调查，收发传染病报告卡汇总，网络直报工作，并每季度做1次传染病常规分析，并全院通报，并同时加强传染病报告力度，做好传染病预防控制工作，并每月定期将情况汇报给院领导。
11、五、加强肠道门诊管理工作
12、四、加强村级传染病管理、传染病预防控制知识培训、加强疫情监测，防治传染病暴发流行。
13、进一步加大力度搞好村卫生室、各乡村医生、个体医生的传染病防治法学习，提高他们对传染病管理的认识，提高传染病的管理水平，诊断水平，正确处理传染病病人。
14、二、加强传染病防控健康教育宣传工作
15、为了有效的预防传染病的发生和流行，进一步增强群众的自我保护意识，提高群众防病抗病能力，充分利用新闻媒体和卫生防治宣传日，广泛宣传有关秋冬季节传染病的防治知识，加强全民卫生知识健康教育工作，普及各种传染病的防治知识，提醒公众保持生活、工作环境的空气流通，保持个人卫生，多参加体育锻炼，防止疾病的发生，如发现身体不适，及时到医院就诊，，准备在20xx年以学校和村为单位，开展6次传染病预防健康教育讲座，开展传染病宣传咨询活动2次，利用相关宣传日，发放宣传单，书写宣传标语等，宣传方式深入宣传，做到将传染病防治知识带到千家万户，加强预防传染病知识，提高预防传染病的意识。
16、加强学校、医院、村卫生室传染病日常监督管理工作，按照上级文件精神，每季度进行一次督导自查工作，及时纠正、整改。并将督导工作成绩纳入年终考核，加强各单位的传染病管理工作。
17、此项工作，是一下政府性工作，马良镇人民的生命和财产安全，涉及到社会安定的一下重要工作，各级领导高度重视，统一思想，提高认识，特别是卫生院领导亲自抓，亲自过问做到传染病管理得力，公共卫生科待遇落实，调动公共卫生科人员的积极性和责任感，减少因人为因素导致的传染病发生、流行，甚至暴发。
十二月份个人总结
时光荏苒，转眼上线二个多月了，再次回顾十二月，紧张而又平淡，但就在这一个个紧张而又平淡的日子里我有了进步，但是离自己的目标、完成情况差强人意，下面我就上个月的工作做一个简单的汇报总结，总结来说原因分析为客观、主观两大方面。
客观原因：
一、大多数消费者没有保险概念；
二、消费者太抗拒电话销售渠道，不太相信，很反感。
主观原因：
一、不会下风险意识，即使下风险意识，讲出来也没情感；
二、不会掌握下单的时机；
三、铺垫做的不够好，导致问客户要卡号、身份证号都以失败告终；
四、解决问题时，语速过急。
继往开来，总结经验教训，为新的一年做好准备，2012年月1月份个人认为应该从以下几个方面寻求突破：
一、心态保持平稳；
二、加强专业水平，做好产品对比；
三、下风险意识时，讲的要有感情。
最后，我希望于老大能够多听我的录音，给我找出不足点，给我一些解决方法。
一月份为自己定的目标是一万二，希望尽自己之力，全力以赴，努力完成。
我相信我们剑指天峰俊越组在于老大的带领下，一定会有所突破。俊越组的所有伙伴，一起加油、加油、加油！！
俊越刘秋霞
2011/12/25
实施扩大国家免疫规划开展预防接种是实施国家基本公共卫生服务的重要内容，是预防和控制相应传染病的重要措施，是关系到儿童健康成长的大事，各单位要充分认识扩大免疫规划工作的意义，提高认识，加强领导，落实职责，保证扩大国家免疫规划工作目标任务的完成。
各单位要采取多种形式面向社会宣传扩大国家免疫规划的目的和意义，要结合“4.25”计免宣传日，充分利用广播、电视、报纸、墙报等多种形式宣传传染病防治知识，要教会广大群众会算防病与治病的经济账，争取儿童家长和社会的理解和支持，提高各类疫苗接种率，中心将利用定期会、专业培训会对各乡镇防疫医生进行专业技术培训，各乡镇要加强对乡村医生的专业技术培训。
1、各基层接种单位要及时掌握辖区所有适龄儿童的人数，做好适龄儿童建卡、建证工作，要求适龄儿童建证率≥95%，建卡率100%。2、按扩大国家规划免疫程序完成常规冷链运转，重点注意流动儿童和边远儿童的建卡建证工作，扩大国家免疫规划疫苗接种工作指标为原国家免疫规划的卡介苗、脊灰疫苗、百白破疫苗(含白破疫苗)的全程接种率以乡为单位达到90%以上;新纳入免疫规划的a群流脑疫苗(基础)、a+c群流脑疫苗(加强)、甲肝疫苗、乙脑疫苗接种率以县为单位达到85%以上;麻腮风联合疫苗(含麻风疫苗、麻腮风疫苗、麻腮疫苗)要在1月内完成8月龄和18月龄的适龄儿童接种的工作，确保以乡镇为单位目标儿童麻疹类疫苗2剂全程接种率达到95%以上;出血热疫苗目标人群的接种率达到70%以上;炭疽疫苗、钩体疫苗应急接种目标人群的报告接种率达到70%以上;流动儿童报告接种率≥90%。
每年1月底收集和上报辖区内上一年的人口资料、冷链档案设备表和接种单位档案表; 3月上报下一年扩大国家免疫规划疫苗使用计划;在3月和9月进行儿童接种表卡的清卡查证工作并汇总上报;每月5日前上报国家免疫规划疫苗接种情况报表和第二类疫苗接种情况报表。
于5月前开展接种率调查工作，写出调查报告上报并根据接种率调查的情况，对接种率低的地区开展查漏补种。
各单位要提高新生儿乙肝疫苗全程和及时接种率，确保新生儿乙肝疫苗接种率城市达到90%以上，农村达到85%以上，首针及时接种率达85%以上。
要加强二类疫苗的宣传、接种工作，逐步提高二类疫苗在我区的接种率，构建免疫屏障，控制相应传染病在我区的传播。
根据省、市有关传染病防控工作要求和我区传染病疫情状况，开展重点传染病疫苗查漏补种工作，以控制近几年在我区发病率较高的传染病，如：流行性腮腺炎、风疹、水痘等传染病在我区的传播，切实保护广大群众的身体健康。
各单位均要切实完成儿童预防接种信息化管理工作，要按照四川省儿童预防接种信息管理项目要求，完成20xx年1月1日以后出生儿童的个案信息录入工作，并将儿童预防接种信息化工作纳入常规化管理，对辖区内儿童的预防接种信息要及时录入和更新。儿童预防接种信息管理资料与纸质的“儿童预防接种登记簿” 应同时记录并进行管理，儿童预防接种信息管理资料与纸质的“儿童预防接种登记簿”数据应保持一致。
1、难题一：“市场开发屡不成功”
2、●案例分析：王老板跟某涂料厂家同甘共苦合作六年，有房有车发了财，可如今常常狮子大
3、照搬大企业的kpi指标害惨人
4、放大看自己手中的销售政策优势
5、“上对轿子嫁对郎”
6、问题2：“你们的产品单调，没竞争力。”
7、第三步：走访沟通准经销商
8、哪来“五面镜子”？
9、空白市场与成熟市场对开拓者的不同技能要求
10、三、企业不同发展阶段、不同市场对经销商的不同要求
11、①增加客户跳槽成本六方法
12、一、经销商门店赢利模式有竞争力吗？
13、“教经销商销售”的时代到来了！
14、二、经销商的培训与辅导
15、二、快速提升零售终端销量五大纬度
16、①有钱赚 ②有东西学 ③有未来发展保障
17、第二步：调查区域市场特征
18、提升零售终端忠诚度的十大方法
19、情感防线---如何建立信任感？
20、如何制定一份有竞争力的《营销方案与作战地图》？
21、伦理防线---如何建立品德感？
22、第五单元：有效管理经销商的六大系统一、经销商有效管理六大系统：
23、经常要去查看店面陈列与库存状况
24、“老油条”、“鳄鱼型”经销商的三大“死穴”及有效管控的五**宝
25、学会《经销商筛选工具》
26、●案例分析：北京××电动车品牌宝鸡市场帮助代理商销量提升8倍的秘密。
27、与优质经销商“恋爱”四部曲
28、二、如何做好你的区域市场规划？
29、●案例分析：××著名化妆品连锁品牌帮助加盟商成为经营高手的“商商联盟计划”。
30、新产品如何快速打入成熟的目标市场？
31、二流的产品+ 一流的经销商 = 一流的市场
32、氛围营造—让氛围成为一种“有毒气体”。
33、一、“一套思路”出发
34、四、用协调法处理棘手的老问题
35、●案例分析：联想“四个一工程”，有效解决渠道冲突难题，持续提升渠道动力。
36、隐性渠道—“一枝开五花，结果自然成”。
37、销售服务—“只有钻石才能切割钻石”。
38、③培养“铁杆”店员的四个有效技巧
39、六、如何优化你的区域市场？
40、赢利模式=销售方式+组织构成+持续创新
41、“只有雄狮才能吃到野牛”
42、有效处理客户退货与质量事故的公关技巧
43、明白经销商跟定你的三条件：
44、经销商积极性激励的六个策略
45、国内80%的二三线品牌都存在以上难题，失败的根本原因就在没有做区域市场规划？
46、开口，难配合？
47、有效防止回款风险
48、区域经理市场规划六步法。
49、问题4：“你们的品牌在这里没有知名度。”
50、零售终端客情关系建立与巩固的标准动作
51、构建“1+n”式终端布局
52、第六单元：帮助经销商提升终端销量
53、逻辑防线---如何建立利益感？
54、五、做好经销商的动态评估
55、三、如何提升零售终端忠诚度
56、第四步：甄选的关键要素
57、小组研讨与发表：提升忠诚度的十大方法
58、第一单元：区域市场的规划
59、五、“五面镜子”返照
60、区域市场经销商优化八大策略。
61、优质经销商的五大标准
62、①选择 ②培育 ③激励 ④协调 ⑤评估⑥调整
63、促销活动—促销是拉动终端的“风火轮”。
64、一、你有以下三大难题吗？
65、三、成功完成一场品牌招商活动要注意四个关键点
66、难题三：“有销量却没有利润”
67、第二单元：优质经销商的选择
68、引导经销商制定针对零售终端的游戏规则
69、立体化渠道网建立：不同市场，不同产品、不同渠道的有效整合●案例分析：××电器只用一年时间在武汉市场由十名之外杀入品牌前三，看看他们的《区域作战方案》。
70、一、优质经销商的战略意义
71、三、“三道防线”公关
72、四、“四大问题”促成1、四大问题：
73、不评估就没有渠道持续增长
74、经销商乱价与窜货的严惩处理
75、●案例分析：××品牌卫浴成功打入k市并且销量月月瓢红的优秀经销商选择之路。
76、如何成为经销商生意发展的贴心伙伴？
77、二、如何进行低成本的招商会议策划？
78、难题二：“开发成功没有销量”
79、用pdca法与5w1h工具改善渠道中的常见问题
80、做好客情关系与客户信用风险动态管理
81、首批进货：首批进货量压任务的合同谈判十四招
82、●案例分析：杭州××大经销商不满品牌厂家办事处人员调整，令品牌厂家损失一千万。
83、实施经销商年/季考核与评估管理
84、劝酒五法摆平难题：用喝酒来解决“甲地盘乙关系”的窜货问题
85、建立定期的经销商沟通机制，有效解决渠道冲突问题
86、年轻人要记住古训：“做人留一线，日后好相见”。
87、问题1：“你们的价格太高，卖不动。”
88、宣传推广—让品牌“仙女”在终端“下凡”。
89、面对通街同质化的品牌，如何做好渠道创新与规划？
90、●案例分析：××品牌方便面b市中秋节之际成功招商活动纪实。
91、第五步：谈判签约经销商
92、如何帮助代理商/加盟商找到适合自己的门店赢利模式？
93、签订合同：与经销商签订合同时要注意的5个陷阱
94、按部就班，不要把“砍”字挂在嘴边。
95、善用四种销售人员类型：驼鸟型/玉兔型/雄狮型/野狼型
96、问题3：“你们的政策支持没人家的好。”
97、二、“两项特质”武装
98、用培训取代喝酒：培训传播品牌、培训提升技能、培训创造忠诚
99、第四单元：吸引优质经销商的五套谈判动作
100、学会swot分析。
101、不同市场，不同竞争态势条件下的不同销售政策差异
102、经销商调整与分手的六项注意与三个“秘笈”。
103、三、激励经销商的积极性
104、第三单元：批量生产优质经销商
105、二、优质经销商选择五步骤：
106、领会公司的渠道战略。
107、销售人员两个特质：自信心/策略心
108、一、你的招商方式落后了吗？
109、应对策略：一个yes/二张roi表/三句买断顾虑的话术
110、人与人打交道都藏有三道防线，依次为：
111、②选择“铁杆”店员的五个标准
112、第一步：明确公司销售政策
113、得终端者得天下
114、三、二三线品牌企业老总的渠道规划困惑：
115、终端门店最有效的七种赢利模式
1、深东浩中国区事业部拓展经理何江海
2、我于2011年8月份入职，在公司新成立的深东浩中国区事业部负责全国深东浩品牌的加盟拓展工作。以下是我入职以来的工作的总结、体会，以及对2012工作的规划，不足之处请领导给予指正。
3、5：拓展成绩及回款：<1> 截止目前，在我负责区域收集服装经营者有效信息300个以上，建立了个人客户资料库。<2>本人先后开发确定的客户如下：一家省级代理，三家单店加盟！分别为：东莞茶山加盟店，佛山顺德北窖加盟店，贵州遵义加盟店，江苏省级代理商！现手中还有多家客户意向强烈，我相信在明年上半年会全部开发拓展成功！<3> 调查了部分同类男装品牌的招商政策、定位、价位等，为与客户谈判打下基础。<4>在以上拓展客户中，本人共为公司在除去装修款外，共回款达：610000元！
4、场情况、每个客户的情况汇报相关部门，力争深东浩品牌的客户服务和客户管理做到高水准。
5、一 融入深东浩公司。新的领导班子、新的工作环境, 新的部门、新的同事！目前深东浩服装公司正以全新的姿态迎接即将到来的2012年的挑战。作为深东浩公司的市场拓展经理，我认同公司的价值观，公司的发展愿景，并作为我个人奋斗的目标，我将以积极的心态、团结所有同事共同推动我们事业大踏步前进。目前我所在的深东浩中国区事业部的同事们高度团结、工作积极且严格自律，这是一个良好的团队，作为这个团队的一员，我深感荣幸。
6、协同商品和督导共同做好客户服务工作。即使将客户需求、市
7、二 入职以来本职工作的总结。8月份入职之后在了解了深东浩品牌的历史背景、深东浩目前的招商加盟政策、深东浩品牌在全国市场的历史和现状以及现在深东浩男装的定位、风格等信息之后，我们部门对全国市场进行了区域划分，我负责全国以下区域的拓展工作：北京、新疆、内蒙古、河北、山西、黑龙江、海南、吉林、上海、江苏、云南、河南、广西、山东、贵州、广东广州：（韶关、佛山、江门、茂名、阳江、惠州、中山、潮州）
8、3：遇到的阻力和困难：<1> 正式开展工作时已错过今年拓展的好时机，大部分品牌更换已完成，且优质商圈的门面位置和商场位置也已调整完毕！<2> 挖掘出的意向客户很多资金不足！有资金的，在短时间内无法找到合适的经营场地！<3> 目前深东浩品牌的知名度与同类品牌相比相对不具备优势，以及缺少大型的形像店和好的商场店，并且推广力度小，推广时间过短，知名度上得不到认可，不少意向客户流失！
9、不断学习行业知识技能，以公司需求为导向，以服务于公司为目标，深入服装行业做行业的精英，做不但能打江山，更能守江山、兴江山的优秀员工.以上是我对入职以来的工作的总结和对2012年工作的整体规划，如有与公司整体前进步伐相悖、或需引导指正之处，请领导给予指引、修正。
10、2011年12月31日
11、三 我的2012年的工作规划。2012年对于深东浩品牌在全国市场的运作是至关重要的一年也是极具挑战的一年，在目前深东浩品牌各方条件以及知名度还不是很成熟的条件下，我们部门本着勇于承担、敢于拼搏的精神，对我们明年的工作定下高标准要求。我为自己定下了明年不低于15家店的拓店计划，并要求自已回款达到不低于800万同时，在开店质量上也高标准要求自己，开形象店、开赚钱店。在客户开发、店铺选址、销售服务等方面要求自己的工作更加细致、严谨、周到。结合以上，我列出自己明年工作计划如下：
12、所负责区域市场调查及客户资源建立资料库
13、1，拓展工作：入司以来，在公司领导的带领和指导下，对深东浩
14、为此，我从以下几方面对入职以来工作进行总结：
15、2：公司发布会：在入司后，不到三个月的时间里，公司举办了第一次大型的品牌动态发布会，在本次发布会中，本人结合各方资源进行邀请，共邀请了26家客户来参加！并在发布会中，努力与到场客户进行沟通交流，解说深东浩品牌的各方优势和政策，确定了一定的意向加盟商！并为品牌的发展起到一定的作用！至此，希望我们今后会有更多更好的发布会活动来推广宣传深东浩品牌，为拓展全国市场打下基础！
16、品牌以全面了解，并清楚的了解到公司各方的实力以及工作环境，和公司的宏观发展！在以上基础上，本人积极努力工作，并对深东浩品牌进行了一系列的解说和宣传！
17、拓展省级代理商2家，区域代理商以级单店加盟商共计15家，年底回款额目标为2000万，为完成部门明年总体任务尽可能多的争取多开店、早开店、开好店。多回款，早回款！
18、4：总结出的经验教训：<1>对各方面有意经营时尚男装的客户资料收集还要加强，并细致筛选锁定近期可以达成合作的部分客户重点跟进。<2> 意向不强的客户也要保持沟通，不能武断放弃客户 <3> 每个地区优质商圈出现的商铺转让这一类的信息一定跟踪到位。<4> 邀约客户要有具体日期，不能含糊不清。
1、对安全接种事故进行即时处理，对事故当事人进行批评、教育、通报。
2、乡卫生院设置防疫科。
3、每月不少于五个工作日预防接种门诊工作，坚持每年运转xx次，每次运转后及时统计，按时上报。每月对辖区内未种儿童进行调查，并下发通知，防止接种率下降。五苗接种率应在95%以上。扩大免疫规划疫疫苗接种率在90%以上。每次接种后将接种信息录入国家信息平台并做好上传下载工作。
4、加强免疫接种副反应的处理，即时报告接种副反应的问题和纠纷。
5、及时上报主动监测报表及疫情调查报告。
6、(一)继续加强我乡计划免疫工作法制化、规范化建设，巩固工作成绩，加强afp监测，保持无脊灰状态，加大流动儿童管理的力度，提高流动儿童的接种率。
7、认真填写有关报表及时上报，并保证报表的完整性、准确性、逻辑性与真实性。
8、加强薄弱区域管理、每两个月进行监测工作，对薄弱环节制定追赶方案、强化管理措施，加强薄弱区域、薄弱环节的工作，全面提高工作质量，用2~3年时间消除免疫规划工作薄弱区域。。
9、采用广播、宣传单、告家长书等形式在4.25宣传日和强化免疫日大力进行免疫规划宣传。不断提高群众对计划免疫、儿童预防接种工作的认识和支持，不断提高我乡的儿童免疫接种率，使全乡形成一个社会各界积极参与、人民群众个个关心、接受、支持计划免疫工作和强化免疫活动的良好局面。
10、按卫疾控[20xx]305号文件《扩大国家免疫规划实施方案》的统一要求，确保适龄儿童乙肝扩免疫苗及时、安全接种工作的顺利进行。
11、加强新生儿破伤风及麻疹的监测与控制工作，对新生儿破伤风及麻疹病例进行主动监测，及时搜索可疑病人。
12、每年进行入托入学验证、验证率达95%以上，对未种者及时补种，补种率达100%。
13、(四)每月对辖区的计划免疫工作进行一次督导，发现问题及时解决。防止免疫规划工作滑坡。
14、认真执行区卫生厅桂疾控[20xx]101号文件精神，建立健全各种安全接种制度。
15、严格疫苗的使用、管理，各级预防接种单位建立完善的专人管理和疫苗收发登记、使用制度，做好各种报表的上报工作。
16、接种疫苗必须使用一次性注射器，使用后要做好销毁工作，并有使用记录。
17、(1)乡级：每万人口配置1名专职防保人员，基数不少于2人。
18、(五)推进信息化管理：免疫规划科至少配备1台计算机，至少有一人能熟练应用计算机;加强计算机网络管理，保证电子报表通畅，每次接种完后及时做好上传下载工作。
19、(七)认真做好查漏补种和入托入学验证工作，每年在全乡范围内进行两次的查漏补种活动，查验率达95%以上;入托入学验证率达95%以上，对未种者及时补种，补种率达100%。
20、(2)村级：每个行政村至少有1名村医负责免疫规划工作。乡村医生实行分片包干，责任到人。
21、开展强化服苗时要投入强化免疫活动专项经费。
22、全年进行两次以上目标人群摸底登记和查漏补种工作。每月进行未种原因分析，定期接种率调查、漏卡率调查、并进行文字总结。每二月进行一次-24月龄儿童的计免监测。在接种进程中严格按照免疫程序，不能发生有提前接种和间隔时间不够、卡证不相符的现象。
23、(三)加强免疫规划培训、宣传工作，提高免疫规划人员的业务水平和全民预防接种意识。每年有两次以上免疫规划专题培训。
24、乡卫生院积极向乡政府请示汇报，争取政府对免疫规划工作的扶持力度，力争乡政府保障下列经费投入，列入年度财政预算，并给予落实。
25、加强对扩免疫苗纳入儿童免疫规划工作技术指导，做好适龄儿童免疫接种工作效果监测与评估。
26、卫生院有五条以上免疫规划固定标语，每字≥30㎝，含一条乙肝内容。每村有一条以上免疫规划固定标语，每字≥30㎝。
27、100%的行政村设置卫生室(所)。
28、保证冷链设备正常运转，冷链设备的使用要完善管理制度，各种资料归档齐全，冷链设备不能挪为他用。
29、上级下拨的免疫规划专项经费100%及时划拨到位。
30、加强流动人口中儿童的免疫规划工作管理，强化对流动人口密集区域(农贸市场、建筑工地和街道)的搜索建卡、建证补种工作，居住本地三个月以上适龄儿童建卡、建证接种率在95%以上。每季度对流动儿童进行监测，一年有两次流动儿童专项调查，做好流动儿童的建证建卡工作，努力提高五苗合格接种率。
31、100%的村医生落实报酬，每月不低于300元
32、加强afp监测力度，做好每旬的主动监测和上报工作，杜绝afp漏报现象，afp病例的个案调查及采样送样等各项指标达到卫生部规定。
33、具体措施
34、积极按照上级要求，做好强化免疫工作，制定相应的实施方案，服苗率达到规定指标以上。
35、规范疫苗管理，不能出现疫苗浪费，建立完善的疫苗专人管理和疫苗收发登记制度，疫苗使用要严格按照广西计划免疫条列和全国计划免疫技术管理规程的要求执行。每次运转结束后要清点库存，与运转报表一起上报。一类疫苗不能挪为二类用，杜绝一类疫苗收费现象。
36、(六)继续落实村医报酬：村医报酬落实率达到100%，每月不低于300元。
37、每年冷链经费投入达到人均0.20元以上。
38、人员配备：
39、加强免疫规划培训，提高免疫规划人员的业务水平和全民预防接种意识。每年有四次对乡村医生免疫规划专题培训，每年一次对学校、幼儿园、水厂等重点工作人员进行传染病相关知识的培训。
40、对麻疹疑似病例进行采血和个案调查。
41、新生儿出生后一个月内建卡、建证率达98%以上，全年上卡率应高于当年统计年鉴的出生率和自治区下达的指标。坚持每月与计生、妇幼部门的出生名单进行核对，不能有漏卡现象。
42、(二)认真贯彻执行卫疾控[20xx]305号文件，做好扩大免疫疫苗纳入儿童计划免疫的各项工作，保证基础疫苗接种率达到95%以上，扩大免疫接种率90%以上，强化安全注射、规范疫苗管理及使用制度。
1、依托“预防接种实践培训示教基地”，强化岗位培训与考核，提升免疫规划队伍专业水平。进一步提高疑似预防接种异常反应监测工作。
2、2019年越城区规范开展预防接种工作，保持免疫规划疫苗高接种率：以镇(街道)为单位免疫规划疫苗单苗接种率达到90％以上，其中麻疹类疫苗（含麻风、麻腮风、麻腮）2剂次接种率达到95%以上，麻疹、脊灰减毒活疫苗的查漏补种/强化免疫接种率达到95%以上，首剂乙肝疫苗及时接种率以乡为单位达到90%以上；流动儿童免疫规划疫苗接种率达到90%以上。
3、越城区灵芝街道、马山镇两家预防接种门诊被浙江省疾控中心定为全省预防接种信息化系统试点单位，率先开展疫苗扫码出入库、扫码接种工作及新系统上线前测试工作。试点工作的开展将为全省预防接种信息系统的全面上线打下基础。以乡镇（街道）为单位实现儿童免疫规划疫苗接种率90%以上。
4、举办预防接种“妈妈课堂”演讲比赛，通过演讲选拔和培养了一批优秀的“妈妈班”讲师。6月份完成了4个视频的拍摄，全面实现了线上预防接种“妈妈课堂”。全面实现预防接种课堂互联网+模式，提升我区免疫规划健康科普知识传播水平。
5、全面应用省疫苗和预防接种综合管理信息系统，推进疫苗管理和预防接种服务全程可追溯、透明化，开展预约接种、便捷支付、信息查询、不良事件主动监测报告等服务，为群众提供自助、方便、安全、快捷的接种模式。全年开展免疫管理和预防接种信息核查核对工作。
6、定期开展全市预防接种规范管理督导，提高接种门诊的预防接种服务能力。严格按照《中华人民共和国疫苗管理法》规范二类疫苗的采供，加强疫苗冷链储运过程的规范化管理，保证疫苗的安全和质量。
公司规划与市场展望
目标：12012年下半年公司实体化。年产1000吨加工工厂一间。公司在自控产品市场有一定知名度。
市场分析：
从未来发展看，生物柴油的购买商主要有炼油厂、发电厂、轮船航运公司以及流通领域的 中间商。随着改革开放的不断深入，在全球经济一体化的进程中，中国的经济水平将进一步提高，对能源的需求有增无减，只要把关于生物柴油的研究成果转化为生产力，实现产业化，形成产业链接。生物柴油在柴油引擎、柴油发电厂和农村燃料等方面的应用前景非常广阔。
经营方案：
组建工厂，利用原材料自给自足的优势，以示范点的模式进行生产生物柴油，由于产量的限制，可以首先与一些中小型企业合作，以公司为品牌向全国市场推广。在广西，云南，贵州，海南等地向农民推广种植麻风树，以保证原材料的供应，大规模的种植也将降低榨油成本。
充分利用麻风树特性，使附加值达到最大化，如：饲料，肥料，燃料，毒蛋白，药品，活性炭等。形成产业链，为未来生产扩张做铺垫。培育优质种苗，在填补市场空缺的同时也保证了产量。
以市场需求为基准做产业链相应的调整，在全球能源稀缺的同时，消费者更加注重对健康的增值，而麻风树本身的价值恰恰符合人们需要的药物价值。这也是一个良好的市场的需求，如果可以达到合理的利用，相信会获得不错的成效。先以海南为中心，与当地的药厂合作，可以先以低廉的价格向药厂出售，成为相对稳定的供应商，地基打稳后在相对加价扩大合作的厂商。
抓住企业优势，加强专利的理念，创造良好的科技生产，以便在未来的发展中减少竞争。培养专业性人才，团队建设，团队管理，团队培训，实现现代化企业。
总结：
在原油日益枯竭的今天，未来生物能源一定是世界能源的主流，配合相关法律法规，利用产品在市场的特殊性，让企业达到预期目标。