1、从我做起，做知礼行礼的模范。所有会员单位要教育职工讲文明、讲礼貌，从言行举止的细微之处做起，努力做到仪表端庄，举止得体，谈吐文明，友善对待外来人员，耐心热情回答陌生人提问，自觉遵守社会公德，树立良好的市民形象，做遵守法规的模范。
2、尊敬的广大市民们，您的每一份努力，都让我们的城市文明更进一步，您的每一份辛苦，都为我们的城市增添一份光彩，让我们携起手来，共同努力，为宜昌创建全国文明城市贡献我们的力量吧!
3、从我做起，做倡导和谐的模范，努力营造“做文明人，创文明城”,“宜昌是我家，人人都爱她”的氛围，积极参加公益活动，正确处理邻里关系，同事关系，培养“我为人人，人人为我”的和谐关系。
4、从我做起，做守法经营、文明经营的模范。全体会员单位要守法经营、文明经营。争做创业先锋，加强窗口行业职业道德建设，坚持诚信守法，规范服务行为，增强服务意识，推行便民措施，提供良好的社会服务。强化企业管理，不生产销售不符合国家标准的产品。
5、从我做起，做保护环境的模范。自觉维护环境卫生，认真落实“门前三包”制度，广泛开展厂区(办公区)清洁行动，教育职工不随地吐痰，不乱扔垃圾，不损坏公共设施，不乱贴滥画，不乱摆摊点，在公共场所不吸烟，不大声喧哗，不说粗话脏话，营造整洁干净的城市环境。
6、共建文明城市，同享幸福生活是我们大家的心愿。宜昌是我们共同的家，整洁美丽的城市环境，有序畅通的交通秩序，和谐守礼的人际氛围，不仅带给我们舒适宜居的生活，还给我们带来创业发展的环境。争创全国文明城市，提高城市文明程度，塑造良好的城市环境，是市委、市政府为群众谋福祉、为宜昌求发展的一项重要工作部署，是一件得民心顺民意的好事，是显民智、聚民力的大事。宜昌市工商行政管理局、宜昌市企业信用促进会、宜昌市市场业主协会号召全体会员积极投入争创全国文明城市创建工作中去，为宜昌创建全国文明城市出一份力，添一份光，尽一份责，在此谨向全体会员发出如下倡议：
1、积分礼品的兑换专由一人负责，兑换负责人要做到服务态度真诚，充分利用服务六大用语，并做好解释工作。
2、亲爱的顾客朋友：__超市从20__年12月1日起，会员卡系统将会全面升级，__超市本着以顾客的利益优先为原则，实行会员卡的积分换礼制度。
3、场外海报和场内广播宣传。
4、《五月端午射粽赛》
5、(5)如果可行的话，可以让持有会员卡的顾客，如果对购买的商品(需规定是哪些商品)不满意，或是商品有质量问题，可在15天以内退换货，而其他的消费者一般只有7天的时间。
6、吊旗费用：10000元。
7、真情实意送父亲，健康礼品更贴心
8、__年12月1日开始。
9、具体操作：
10、促销总费用：约8600元。
11、《__猜粽，超级价格平》
12、活动内容：
13、七级好礼(2500分)：250元同等价值商品
14、时间：6月16日(周六)、17日(周日)每天分两个场次上午10：30—11：00;下午17：00—17：40地点：大厦店换购处细则：a：凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。b：每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖2听钟楼啤酒，商品准备：水杯，男士内衣，吉列系列，酒类，凉席，凉枕卖场布置：换购处吊挂父亲节吊牌，卖场内制作父亲节提示。
15、1)我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺;
16、给老爸一个温馨的父亲节
17、(3)强调商品的价格是十分低价位的，任何消费者都可以享受平价甚至更低价的商品。
18、三)商品促销
19、三级好礼(200分)：__元同等价值商品
20、二)商品特卖
21、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店300元，费用约6600元。
22、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖。
23、3)活动方式：
24、2)活动内容：凡在x月20日—22日促销时间内，在__各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动。
25、参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。
26、二、活动时间：
27、七、会员卡变更，解释工作的内容：
28、__超市所有门店四。
29、场外海报和场内广播宣传。
30、由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：
31、活动时间：
32、五、相关宣传
33、六、费用预算
34、4)道具要求：气球、挡板、飞镖。
35、各门店利用海报把积分换礼品的方式贴入商场进出口确保宣传力度。
36、扮靓父亲，重返年轻
37、费用预算
38、(4)说明我超市在调价的同时更注重商品的质量。
39、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等。
40、活动内容：
41、健康老爸
42、操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——组织比赛。
43、《五月端午节，刺激包粽赛》
44、烟酒类。
45、如果您是__超市的持卡会员，当您拥有一定的积分，您将会获得意想不到礼品，__超市将会带给您“一样的消费，不一样的体会”。如果您还没有加入我们的会员，那就赶快行动吧!
46、(2)已登记**过会员卡的顾客，如果会员卡没过期，仍可继续使用，但积分会清为零。
47、一)商品选择
48、《五月端午节，__包粽赛》
49、二、活动时间：
50、__年6月x日—x日
51、相关宣传
52、费用总预算
53、在超市入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节后下一步的销售立下口啤打下基础。
54、我司dm快讯宣传(分配数量见附件);dm快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)
55、凡在6月x日—x日促销时间内，在超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。
56、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等。
57、提高__品牌形像，提高销售。
58、五级好礼(800分)：__元同等价值商品
59、活动内容：凡在端午节活动期间，在本超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只，每店限送200只，数量有限，送完即止。
60、x月10日—15日
61、(1)说明会员卡今后的用途，这些用途包括：享受积分，兑换礼品，定期参加会员卡号的抽奖活动，享受会员卡联谊单位的优惠待遇等。
62、其他费用：
63、原会员卡积分按10比1的比例切换，会员积分礼品以每月1至4号进行兑现。
64、6月x日—x日
65、八级好礼(8000分)：800元同等价值商品
66、__超市从20__年12月1日起，会员卡系统将会全面升级，__超市本着以顾客的利益优先为原则，实行会员卡的积分换礼制度。
67、(6)永久会员：指从顾客积分达到8000分，并到商场来换此礼品时，他就成为__超市的会员，且在今后每年的会员卡更换过程中，不用交纳2元钱的**工本费，则为永久会员，并且我们要对永久会员的资料做单独的记录。
68、五、促销主题
69、由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的。
70、一级好礼(80分)：5元同等价值商品
71、1)活动时间：x月20日—22日
72、拿张会员卡积分礼多多
73、顾客一次性购物满288元，可免费申请**会员卡一张。
74、在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的`价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础。
75、《__猜靓粽，超级价格平》活动：(数量价格由赞助商在各店促销决定)。
76、四、积分内容：
77、凭电脑小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点(商场大门口有场地门店)，参加射粽籽活动，射中的是标识为“豆沙”即获得该种粽子一个;射中的为“肉粽”，即获得该种粽子一个;
78、3)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。
79、顾客申请入会时，必需有相关证件(如：身份证/身份证复印件等)详细填写《__超市会员申请表》，并支付**费5元则给予**。
80、农历五月初五，是中国传统的节日——端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的;并回馈顾客，希望能提高超市知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午节。
81、四、促销方式：
82、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖。
83、六、执行要点：
84、5)负责人——由店长安排相关人员。
85、执行中各分公司营销科对所辖的商场进行辅导及监督。
86、端午节靓粽，购物欢乐送
87、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖。
88、针对会员积分换礼品共设置八个等级，礼品费用按营销费的0.6%的比列计算，等级分别如下：
89、相关支持
90、活动主题：
91、四级好礼(600分)：__元同等价值商品
92、《五月端午节，__包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤。
93、八、海报书写格式建议：
94、选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：
95、三、活动主题：
96、《五月端午节，__包粽赛》活动：粽子散装米100斤。
97、《__猜靓粽，超级价格平》活动：(数量价格由赞助商在各店促销决定)。
98、一、购物满18元以上均可获赠父亲节精美礼品一份。(扇子或剃须刀片)
99、《端午节靓粽，购物满就送》活动
100、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送200只/22店=4400只。
101、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;
102、五、积分方式：
103、三、活动地点：
104、在促销期内，粽子和其节日相关商品(如黄酒，冷冻食品，饮料等食品，透明皂，沐浴液，杀虫水，蚊香等用品)均有特价销售。
105、四)商品陈列
106、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送。
107、会员卡有效期为二年，顾客会员卡如有到期或遗失申请补办赁时凭原会员卡或“顾客保留联”给与补办，补办工本费为2元，原会员卡并同时作废。
108、商品特卖
109、会员积分换礼的礼品在兑换前必需到位，在兑换时的商品要列在商场门口，礼品的陈lie确保量大美观。
110、活动时间：
111、活动方式
112、2)活动内容：
113、四、想看到平时温文尔雅的爸爸，豪情万丈，豪饮美酒的样子吗?快和爸爸到超市发超市来吧!只要在喝啤酒的比赛中胜出的话，就可以获得丰富的礼品。
114、二、凡6月18日出生的父亲凭有效证件可在麦吉利享受购生日蛋糕6折优惠。
115、会员如以团购形式来购买的个人或单位，则不能享有的会员权利。
116、2)操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛;
117、采购部联系洽谈2200只粽子，举行射粽比赛。
118、凡在x月10日—15日促销时间内，在__各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。
119、传单宣传：传单第一，二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份。
120、三、送给父亲的祝福(顾客持会员卡购男士用品可享受免费礼品包装。)
121、办量方式分：个人**，单位集体**。团体**优惠20%的**费。
122、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽限送200只__3天。
123、3)活动方式：
124、六、促销方式
125、装饰布置，气球，横幅，主题陈列饰物，平均每店300元。
126、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛。
127、1)活动时间：
128、二级好礼(100分)：__元同等价值商品
129、各分公司根据积分方式的内容确定换礼商品，每级积分礼品的商品范围在(1--10个单品内)。
130、一、活动目的：
131、要求采购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等。
132、六级好礼(1200分)：__元同等价值商
133、6月16日—6月17日
1、你给小草一点爱，小草给你一片绿。
2、增强文明意识，提高自身素质
3、人人动手，做文明人，建文明城
4、创建连着你我他，众手浇开文明花。
5、市民素质高一分，城市形象美十分。
6、德育重在坚持，文明贵在行动。
7、树文明新风，做文明市民，创文明城市
8、文明教育贵在坚持，文明素质贵在养成，文明城市贵在行动。
9、爱护公共财物，维护公共秩序，热心公益事业
10、公德装在心中，文明贵在行动
11、我文明，太原文明;我诚信，太原诚信;我美丽，太原美丽
12、创建全国文明城市，建设温馨美好家园!
13、尊老爱幼，男女平等，夫妻和睦，勤俭持家，邻里团结。
14、美德乃立身之本，文明是城市之魂。
15、文明是城市之魂，美德是立身之本。
16、文明无处不在，生活格外精彩。
17、人人都是文明城市创建参与者，个个都是文明城市创建主力军
18、打造和谐晋城，畅享文明生活。
19、知荣辱树新风讲文明促和谐!
20、讲文明话，办文明事，做文明人，建文明城
21、乘凉不忘种树人绿色满城情满城
22、你我诚实守信，寿县和谐文明。
23、经商之道信为本，顾客满意我受益。
24、文明从一言一行开始，和谐从一举一动做起。
25、文明是一盏灯，照亮别人，温暖自己
26、相互多礼让，社会更和谐
27、提高市民素质，贵在自身行动。
28、手牵手创建文明城市，心连心打造魅力寿县。
29、文明晋城人人爱，和谐有你更精彩!
1、文明,你今天做到了吗?
2、市民素质高一分，晋城形象美十分。
3、创建也是生产力，文明需要我和你。
4、以人为本共创文明城市，团结一心同建和谐晋城。
5、爱心善举是明媚的阳光，文明美德是温馨的春风。
6、文明晋城，共建共享。
7、创建文明城市，人人受益，人人有责。
8、讲文明话，办文明事，做文明人，创文明城。
9、你我诚实守信，晋城和谐文明。
10、人人讲文明，处处见真情。
11、文明晋城人人爱，和谐有你更精彩!
12、一丝微笑，一份文明;一缕阳光，一片温馨。
13、做文明晋城人，建文明晋城市。
14、塑城市精神，扬文明风采。
15、讲文明树美好形象,重礼仪显人格魅力。
16、我文明，晋城文明;我诚信，晋城诚信;我美丽，晋城美丽。
17、文明是城市之魂，美德是立身之本。
18、手牵手创建文明城市，心连心打造魅力晋城。
19、文明始于心，创建践于行。
20、处处文明，时时文明，天天文明，我因晋城而骄傲，晋城因我而精采!
21、居住在晋城，文明在晋城，创业在晋城，成功在晋城。
22、修养是立身之本，文明是城市之魂。
23、相逢报以微笑，见面说声您好。
24、文明从一言一行开始，和谐从一举一动做起。
25、文明晋城精彩有约，和谐城市魅力无限。
26、文明一语三冬暖，脏话半句六月寒。
27、用心创建文明晋城，让爱成就美好未来。
28、一城文明风，满目和谐情。
29、创建文明城市，构建和谐晋城。
1、a、寒冬送温暖—新款羽绒服热卖(元月1日—7日)
2、彩页、《*》、《商业在线》杂志、电视台、《__信息港》网站。
3、杂志宣传：在本地最有影响力的商业杂志《商业在线》上做一整版(彩版)广告。
4、时间：20__年3月1日——20__年3月10日
5、为吸引人气，烘托节日气氛，为节日期间来商场的顾客带来一份惊喜，凡凭本商场节日活动促销彩页特设定的“好礼剪角”和购物小票(金额不限)，均可到总台获赠__商城20__年日历一本，限每人一份，赠完为止。
6、__开辟一个专门的特卖场收银台。
7、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告
8、元旦不比春节，但在相对淡季的1月份作为有三天假期的节日也不失为一个较好的商机，这里就元旦期间的促销文案整理归纳为以下内容。
9、四、活动推广
10、一、活动目的
11、①寒冬送温暖—新款羽绒服热卖(元月1日—7日)
12、__年中秋美食节——月饼展
13、__发动某些厂家(经销大品牌或有意向联营厂家)做场外活动(文演、产品推广及送赠品等)，立彩虹门、升空气球、搭建活动舞台等，针对元旦参与场外活动的厂家视场地大小安徘演出顺序。(业务部联系厂家，企划部组织活动)
14、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度
15、活动主题：
16、活动说明：情人节是年轻人的节日，而年轻人又是商场消费主力军，为年轻人开辟更多的交流渠道和场所，不仅会给商场吸引客流，提升销售额，而且还可以升华商场人性化服务的含义，制造社会有益舆论。20__情人节处于春节前夕，在元旦期间开始做有关情人节促销活动，将期限延至情人节，可为情人节、春节期间的销售提供保证，还可以带动一月份及二月上旬的商场人气，更多的提高销售额。
17、结合美食节举办"名月贺中秋——名牌月饼大联展"，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。
18、__特卖期间办公室工作人员到现场协助及保安人员配置情况等。
19、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精美套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参加“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市500元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖：高档毛巾一条(20名)。
20、(2) 现场要有一定数的秩序维持人员;
21、__本次活动应成立专门指挥小组，由总经理为组长，统一指挥，统一调度，为活动的顺利开展做好充分的后台工作。
22、厂方促销活动。
23、"同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联"
24、彩页宣传：
25、现场彩灯
26、媒体宣传：
27、②新年送惊喜—爱心大换购(元月1日—3日)
28、具体内容
29、活动要点：
30、(略)
31、"欢乐在华联，情浓意更浓"
32、二、活动时间：
33、活动推广：
34、中秋篇："欢乐中秋，情浓意浓"
35、__在中厅上空悬挂一条幅，内容为“庆元旦 __商城新款羽绒服倾情特卖”
36、六、广告配合方式
37、__商场前楼体柱用带有新年气氛的写真画面包裹，颜色以红黄色为主。(可使用至春节)
38、1月26日(初一)开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;
39、(3) 现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合;
40、e、新年许诺言—见证“爱情墙” (元月1日—2月13日)
41、元月1日—3日
42、(三)辅助活动
43、五、活动方式
44、活动办法
45、特卖场布置：
46、__设置一大型海报展板，内容为各品牌羽绒服折扣价格。
47、地点：校园超市内
48、__一大型抽奖箱等活动道具。
49、四、活动内容：
50、活动时间：
51、__楼体橱窗是商场脸面，节日布局要合理到位，既要突出商品个性，又要烘托节日气氛，给节日的商场增添一份喜庆色彩。
52、活动期间，凡到商场购物的情侣顾客，凭购物小票(满20元以上)，均可到总台领取一张“爱情宣言”卡片(每对情侣仅可领取一张)，由双方在卡片正券正面填写象征双方爱情的语言和名字，然后撕下副券自己存放，将正券按一定顺序粘贴到“爱情墙”上，象征着爱情，体现着永远。
53、四、活动主题
54、__节日期间商场内海报展板、pop书写要带有“欢庆元旦”等字样。在正门入口主通道及超市出入口等处天花板上悬挂彩色布条来装饰卖场。
55、电视媒体：15秒配音字幕广告(节前一周，每晚播放两遍)
56、二、活动对象
57、单张购物小票最高返还金额不超过5000元;
58、7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。
59、(4) 应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。
60、报纸软文：12月30日
61、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。
62、__年9月23日——__年10月8日
63、所有在校大学生以及周边小区居民
64、氛围布局：
65、五、费用预算
66、特卖+赠送+文演+娱乐
67、人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
68、__年滋补保健品节
69、__各品牌货架上的pop摆放。
70、一.促销活动时间
71、7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还;
72、制作一期大小8开纸质105g的彩色宣传页，内容以元旦期间本商场活动内容和特价商品为主(附带有领取赠品剪角)，员工散发或夹报发送。(截止到12月28日前散发完毕)
73、(本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。)
74、报纸广告：
75、费用预算： 略
76、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。
77、c、海报换礼品—剪角来就送(元月1日)
78、七、前期准备
79、__各促销措施需得到厂家支持，各相关业务部门应与厂商积极协商，方可达到事半功倍的效果。__商场各部门针对本次活动应积极实行人员及物资的配合，特别是人力资源部门，应及时组织相关工作人员下到卖场协助工作的开展。
80、活动期间凡在本商场购物满50元以上，均可免费获赠积分卡一张，不累计赠送。(已赠小票加盖已赠章，由市场部组织，配合总台实施)
81、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;
82、⑥其他相关促销活动(如发动各联营厂家举行商品降价特卖、购物送赠品、参与厂商组织的有奖小游戏等)
83、活动促销：
84、b、新年送惊喜—爱心大换购(元月1日—3日)
85、⑤新年许诺言—见证“爱情墙” (元月1日—2月13日)
86、中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为"中秋篇"与"国庆篇"。中秋篇围绕"中秋情浓意更浓"这个活动主线，全力突出中秋节的"团圆""情意""礼品"三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以"欢乐国庆"为主线，分"幸运""实惠""会员""时尚"四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。
87、新年新景象 __好礼多
88、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报;
89、__年x月x日—__年x月26日
90、活动准备：
91、④好礼贺新年—购物送会员(元月1日—3日)
92、__制作一批“爱情宣言”小卡片，尺寸约8cm__12cm。(卡片分为正副券，有统一编号)
93、家电、电讯等商品除外(商场海报明示);
94、地扩大销售额，实现销售业绩的增长。
95、__商场前正门(两个)悬挂四个带有“欢庆元旦”字样的大红灯笼，烘托节日气氛，喜迎顾客到来。
96、活动内容：
97、网络媒体：在当地点击率最高的“____信息港”首页“行业快讯”栏目设立活动专页连接。
98、正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天);
99、讲究新年的“新”， 突出好礼的“礼”。将节日休闲购物与享受实惠娱乐完美结合，让顾客在卖场内感受到新年的愉悦和购物的乐趣，充分体现__商城的家园式购物氛围及无微不至的人性化服务，为春节消费高峰期的来临做好舆论优势。
100、__在商场总台左侧靠墙处设置一情人节“爱情墙”，大小为220cm__160cm。(由企划部负责装饰)
101、人员安排：(1) 安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务;
102、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台;
103、(二)可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折;50%返还，相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。
104、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度;
105、氛围布局：
106、有意将 “元旦”、“情人节”、“春节”节日促销完美结合，以“元旦”为始点，将部分活动内容贯穿整个元月份及2月份上旬，做好整个春节期间促销的有机促销链。为元月份的商城不间断人气及销售提供有益保证。
107、电台广告：
108、三、活动时间和地点
109、儿童商场购物送图书;
110、现场横幅
111、共七天(20日—26日大年夜)
112、三.活动内容
113、诉求对象：《____*》
114、购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效;
115、到活动结束后(2月13日结束)，将粘贴在“爱情墙”上的“爱情宣言”小卡片揭下，放进抽奖箱内，于2月14日(情人节)当天，在广场外统一举行“爱情大抽奖”，以正券编号与副券编号相吻合为中奖标准，奖项设置与奖品暂且不定。
116、为更好的开辟潜在顾客源，发展会员，为商场带来稳固的消费群体，同时为春节消费高峰提供更多的客流保证，值元旦促销之际，特举行购物送会员卡活动。
117、物质安排：2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。
118、__设计制作一大型活动促销宣传喷绘画面，面积约为180平方，悬挂于楼体前方，内容为本次元旦系列促销活动内容概要(主题要醒目)。
119、③海报换礼品—剪角来就送(元月1日)
120、一、活动目的：
121、“尽享超低价，新学期巨献”
122、三、：
123、操作说明：凭购物小票至服务台换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品己换购完，可用同价值商品替换。
124、活动评估：
125、d、好礼贺新年—购物送会员(元月1日—3日)
126、千僖迎新，半价返还
127、羽绒服为冬季时令性商品，现正处于销售旺季，在一楼中厅布置一大型羽绒服特卖场，展销如波司登、康博、杰奥、雪中飞、冰洁、雅鹿、红豆、冰飞、南极之星、天羽、鸭鸭、北极绒、南极人等各大品牌羽绒服，6—8折热卖(部分折扣较低厂家可与商场共同承担扣点)。
128、__本次促销活动旨在宣扬商场节日气氛，烘托商场购物氛围，吸引更多的顾客，送实惠及娱乐于大众，对商场销售的提升及形象塑造均有较大益处。
129、(一) 主要活动：千僖迎新 半价返还
130、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日。
131、中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年广告大规模"送礼送健康"的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。
132、诉求主题：__商场新年氛围的营造及好礼的赠送!(特卖+赠送+文演+娱乐)
133、男女装特卖场;
134、全面围绕“新景象 送好礼”活动主题展开布置。(卖场节日气氛、特卖场布置等)(时间：元旦前三天内)
135、营造浓重的节日气氛，为新年期间顾客购物创造一个祥和、愉快的购物氛围。
136、二.活动主题
137、活动形式：
138、活动目的：
139、活动内容：凡在本商场购物满200元，加7元可换购价值18元的商品(例：茶杯);购物满20__元，加7元可换购价值88元的商品(例：电饭煲一个、电吹风一个);购物满5000元，加7元可换购价值128元的商品(例：电烫斗一个或mp3一部);购物满10000元，加7元可换购价值300元的商品(例：vcd一台或dvd一台)
1、举全市之力，聚万民之心，创文明之城
2、 创建文明城市，让义乌天更蓝，水更清，城更美
3、打造文明城市新形象 推进城市转型大发展
4、人人遵守社会公德，个个爱护公共环境
5、文明从细微处做起!
6、公德装在心中，文明贵在行动
7、 社区是我家，文明靠大家
8、文明是城市之魂，美德是立身之本
9、塑窗口形象，树行业新风
10、弘扬义乌精神 创建文明城市
11、 做文明市民，建文明社区，创文明城市
12、人人参与，建设文明新家园
13、 倡导文明新风，弘扬社会正气
14、 说文明话，办文明事，做文明人，创文明城
15、一举一动展示商城风采，一言一行事关城市文明
16、创文明城市 展商城魅力
17、创建文明城市 建设美丽义乌
18、 亲爱的市民，您和您的家人就是义乌的形象代言人
19、创建文明城，争做文明人!
广大居民朋友们：
你们好!
今年，县委、县政府决定举全县之力创建国家卫生县城，这是提升我县城市品位和文明程度、构建魅力新固始的重要举措。全县广大居民群众是创建卫生县城的主力军，也是卫生县城的受益者。为此，特向全县广大居民发出如下倡议：
一、从今天起，让我们积极争做创建国家卫生县城的参与者。希望我们广大居民能以主人翁的姿态，积极参与到清洁家园活动中来，培养良好的道德风尚，养成文明健康的生活方式，牢固树立公共环境卫生意识和公共交通意识，做讲公德、讲文明、讲卫生的好市民。
二，从今天起，让我们争做文明行为的传播者。创建国家卫生县城是每个市民义不容辞的职责，我们要积极宣传创建活动的有关规定，让文明卫生知识家喻户晓、老少皆知。我们要身体力行，从我做起，从身边小事做起，以自己的模范行为带动身边人，以自己良好的公德风尚影响身边人，形成人人关心创卫、人人支持创卫、人人参与创卫的良好局面。
三、从今天起，让我们争做环境卫生的维护者。无论你是干部职工，还是普通市民，无论你是高龄尊长，还是少年儿童，只要你生活在固始这片热土上，你就有义务维护固始形象，积极支持和配合创卫工作，服从创卫管理，维护创卫成果，为创建国家卫生县城投工出力，谏言献策，为固始增添光彩。
四、从今天起，让我们争做创建国家卫生县城的监督者。我们要积极维护整洁的市容市貌，积极维护小区的环境卫生，发扬主人翁精神，认真履行监督义务，对损害创卫工作的行为进行劝导、举报和坚决制止，为创建国家卫生县城构建一个有力的监督机制，巩固创卫成果。
广大居民朋友们：固始因你而美丽，你因固始而自豪。请您把单位、家庭、个人卫生打扫保洁好。我们深信：有了广大居民朋友的关注、支持和参与创卫工作，一定会把我县建设成为布局合理、功能齐全、环境优美、适宜人居的现代化区域性中心城市。
1、3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。
2、1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品(待定)。
3、渠道建设：结合梅州“十二五”规划，针对未来三年内的城市发展，制定顾家家居渠道建设方案(例如：社区店模式、合作经营模式等)。
4、四、活动内容
5、二、大赛主要流程
6、经费预算
7、参赛团队完成问卷调查不少于150份，弄虚作假者一旦发现取消比赛资格
8、新产品导入期
9、③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
10、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。
11、c)活动反馈;
12、品牌规划：梅州城区及七县一区的品牌试点推广，针对顾家家居品牌文化，制定广告策划方案。
13、广告宣传。
14、a。主题：新时尚的关爱就在您的身边
15、适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。
16、校外宣传(由合作单位负责)
17、消费者研究
18、②价格策略
19、5月12日(星期四)：公布进入决赛小组名单
20、e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。
21、④服务策略
22、调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。
23、吸引大量目标消费群。
24、高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购
25、④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
26、产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。?促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
27、营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
28、2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。
29、a)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆3—4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动可以每半小时进行一次 ，一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。
30、社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。
31、本次奥迪4s店的全方位，大面积投放宣传广告，对奥迪整个的品牌提升起到立竿见影的效果，其中带来无形价值链，难以估算。
32、二、活动时间：
33、试用体验感受;对产品看法;对公司看法;对产品接受程度;促销管理者说明产品、项目来源;体现家庭解决方案;现场鼓动、推动;订货登记;派发礼品
34、为了丰富广大嘉园学子的课余生活，培养同学们坚持以专业理论知识指导实践操作的理念，在实践中验证和充实理论知识，进一步了解市场，提高市场策划的实践能力，同时通过大赛选拔人才，打造校企合办就业绿色通道，我院团总支学生会计划于3月1日至5月28日开展经管专业实践之“顾家家居杯”市场营销策划大赛。具体如下:
35、ⅱ、毛利率：≥18%
36、要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充满“人情味”，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从细微处入手，完善服务项目。
37、上交参赛团队名单时间:20__年3月7日下午16：30～17：30
38、合作单位:梅州市顾家家居
39、b)次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染;放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。
40、二、主体
41、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
42、4)消费者调查：
43、3)与社区物业、居委会的关系营销
44、最后综合投票、演示及问答结果评出各小组的成绩。
45、5月28日(星期五)：策划方案现场答辩(决赛)
46、试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。
47、主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
48、应急预案
49、宣传单
50、ⅲ、广告预算：以年销售目标≤2%计算作为广告投放量
51、亚军：奖金1200元(1名)+证书+综合测评6分
52、策划时间：三年规划(20__-20__)
53、5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
54、900万
55、3月12日(星期六)：顾家家居专职人员进行营销策划专业指导
56、合作单位将会邀请客户作为大众评委进行投票，投票结果将占总成绩的20%。
57、企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下：
58、f)宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购
59、策划对象：顾家家居沙发、软床
60、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。
61、地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。
62、五)、营销战略(具体行销方案)
63、营销策略
64、消费监控产品进入商场dm。
65、配备工作态度、认真负责、给顾客满意的高素质人才。
66、②销后适时推出诚征代理商广告。
67、4月18日(星期一)：公布进入复赛小组名单
68、(三)大赛指南：本次大赛包括“品牌规划”、“营销模式”、“渠道建设”、“市场推广”四大模块，具体如下：
69、试用户档案：试用户基本信息表;试用户反馈表
70、3月1日(星期二)：通知发到各学院团总支学生会
71、对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。
72、可分为长期广告宣传和短期广告宣传
73、座谈会内容：
74、如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
75、确认消费者调查表
76、③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
77、制造商场热点、社区热点、城市热点。
78、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
79、(七)投稿方式：初赛各参赛者将策划书以及powerpoint演示稿存盘在20__年4月14日下午16：30—17：30前交至经济与管理学院团学办公室。策划书及演示稿存盘统一用档案袋装好，并注明“队名”，待检查完毕后，当场封档。
80、④把握时机进行公关活动，接触消费者。
81、长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平台宣传灵活性强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告发布。可以做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的积极的影响，能提供差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。
82、为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流;而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢?
83、一)商场内安排：
84、④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
85、600万
86、3)产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
87、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。
88、具体行动方案。
89、三、活动目的：
90、二)商场外sp：
91、业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
92、原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
93、社区促销定位
94、(五)比赛形式：结合专业知识，参赛队伍根据大赛主题及相关业务进行市场调查分析并设计一份策划市场营销方案，从初赛中评选出12份方案进入复赛，最终选出6份优秀方案进入决赛。
95、参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。
96、营销模式：开创新的营销模式，例如异业联盟，整合房地产、家居网站、装饰设计公司、建材行业等与家居相关的行业资源。
97、季军：奖金800元(1名)+证书+综合测评5分
98、七)、方案调整。
99、会谈方式;互动交流、说明拉动
100、对产品市场影响因素进行分析。
101、一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
102、20__年
103、一、活动主题：
104、5)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进行)
105、一、具体安排：
106、活动步骤：
107、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
108、2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
109、当前市场状况及市场前景分析：
110、大赛时间：20__年3月1日—20__年5月28日
111、四)、营销目标。
112、③宣传策略
113、企业新产品推广营销策划方案
114、②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。
115、7)筹建社区关爱俱乐部
116、3)在符合上述条件下，先选择1—2家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。
117、市场推广：针对不同目标市场的特定消费群体(例如：企业老板、老师、机关单位、政府人员等)，制定相应有效的推广方式。
118、借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。
119、在各种困难危险前有效的应对各种经济危机对公司的危害，尽可能减少损失。
120、在今后的企业发展中，对基本市场的了解很大程度上左右企业发展的前景。做好企业发展的营销策划书，对企业发展大有裨益，市场是残酷的，只有不断的去开拓创新，企业的发展才有更大的前途，这就是发展的最根本，这样的发展才可以成为成功!
121、20__年
122、20__年
123、⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
124、如果我们能预知未来，我们就可以等待，如果我们不能做到，我们就必须预先准备。通过市场调研及综观奥迪汽车市场的发展，我们有理由相信：奥迪汽车市场有着巨大的市场潜力。对于奥迪汽车的营销策划，我们将竭尽所能，荣辱与共。
125、根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
126、(二)比赛要求:：
127、1)最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。
128、(八)作品要求：1、初赛由参赛团队自主选择相应教师作为指导员，作品撰写规范。进入复赛后由主办单位指派专业老师辅导。
129、价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接受能力，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以接受，如果低于某一界限时，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后考虑成本因素。
130、②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。
131、(四)资料说明：ⅱ三年经营目标：(单位：万)(以当年销售量测算)
132、媒体宣传：300万相关活动宣传：50万4s店内宣传：10万其他费用：10万
133、活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式、确定宣传层次
134、①策划期内前期推出产品形象广告。
135、①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
136、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
137、三)、市场机会与问题分析。
138、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
139、②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
140、社区选择：
141、③节假日、重大活动前推出促销广告。
142、冠军：奖金1500元(1名)+证书+综合测评8分
143、g)宣传层次：低层——活动宣传、关系营销
144、③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
145、关爱家庭你我他———抽奖大奉送
146、这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
147、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
148、(三)比赛奖项设置：
149、专业评委根据选手演示结果针对其方案存在的各方面优缺点进行现场提问。
150、承办单位：经济与管理学院团总支学生会
151、参与对象：嘉应学院全体学生
152、在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。
153、优秀奖：奖金500元(3名)+证书+综合测评4分
154、试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。
155、2)体验试用活动：
156、人员配备
157、4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
158、3)让目标消费群全身心的体验、试用。
159、4月2日—4月13日：准备参赛作品
160、营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为__×万件，预计毛利__×万元，市场占有率实现__。
161、企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起!既然企业要生存，就必须发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性!
162、2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。
163、活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。
164、决赛地点：德龙会堂
165、在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，汽车的消费必然成为人们日常的消费内容。
166、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝__公司7月出口行业第一”;“祝__消费监控专柜隆重开业”
167、三、结尾
168、2)实施步骤可按以下方式进行：
169、现场pop广告。
170、3月14日—4月1日：参赛者调查策划
171、以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
172、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
173、针对区域：以梅州城区为重点，辐射七县一区
174、(一)宣传方式如下：
175、1)社区活动：
176、d)宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。
177、①产品策略
178、c时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。
179、一、前言
180、消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。
181、(一)时间安排：
182、本社区促销方案应视当地情况来进行操作。
183、f活动内容：
184、大赛提交策划书需是a4纸，页边距上下左右为2.5厘米，标点符号、数字必须使用规范。
185、①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
186、时间;在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。
187、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)
188、针对顾家家居的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况,就顾家家居如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划，以达到提升顾家家居在梅州市场的品牌知名度，扩大顾家家居在梅州市场的销售量，打造梅州家具行业冠军品牌——顾家家居之目的。
189、(六)参赛方式：1.参赛者以组为单位，每组3—8人(注意：成员名单中第一个应为组长，有客户加盟的团队将适当加分)，组长将参赛团队名单上交到经济与管理学院团学办公室。
190、__万
191、(二)决赛方式:
192、4月15日—4月17日：初赛评审
193、d宣传模式：一拖n(n依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。
194、b地点：各大中、高档社区内
195、由参赛团队指定1-2名选手对自身团队的参赛作品进行现场的ppt演示。
196、5月25日(星期三)：决赛彩排
197、三)城市社区促销：
198、这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
199、2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
200、社区促销内容
201、②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
202、二)、分析当前的营销环境状况。
203、操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。
204、凡提交合格作品的团队，可获综合测评2分，进入复赛的团队可获100元调研经费。
205、市场状况
206、营销宗旨：
207、e)宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作
208、①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
209、4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。
210、试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作;说明产品爱护内容
211、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
212、社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居委会联系。
213、联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫
214、机会点;现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。
215、效益分析
216、广播宣传
217、活动范围：梅州市
218、①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。
219、体验试用目的：新产品导入期，消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户(不同试用样品)。
220、横幅、海报、展板宣传
221、1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。
222、1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
223、六)、策划方案各项费用预算
224、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
225、1)原则：
226、6)社区订购：
227、主办单位：经济与管理学院品牌战略研究所
228、5月11日(星期三)：进行复赛
1、一言一行总关情，携手共创文明城。
2、创建文明城市，构建和谐新沂。
3、共创共建共分享，更优更美更文明。
4、服务人民，奉献社会，共创文明。
5、家庭多一份温馨，社会多一份安宁。
6、素质第一，治城先育人;诚实守信，兴业好环境。
7、道德重在坚持，文明贵在行动。
8、倡导文明新风，共建美好生活家园。
9、文明是把尺子，时刻衡量着你我他。
10、文明源于一点一滴，和谐始于一言一行。
11、讲文明、讲卫生、改陋习、树新风。
12、文明是一盏灯，照亮别人，温暖自己。
13、讲文明话，办文明事，做文明人，建文明城。
14、创建全国文明县城，建设更高水平小康社会。
15、弘扬传统美德，倡导文明新风，共建美好家园。
16、走进新风鹤乡，感悟文明射阳。
17、感悟文明理解文明实践文明。
18、遵守市民守则，弘扬文明新风。
19、创建文明城市——渴望你的参与!
1、文明礼貌，用心创造。
2、说文明话，行文明路，办文明事，做文明人。
3、市民素质高一分，晋城形象美十分。
4、处处文明，时时文明，天天文明，我因晋城而骄傲，晋城因我而精采!
5、社会文明需要你，文明社会回报你。
6、只有文明的市民，才有文明的城市。
7、文明,你今天做到了吗?
8、文明是城市之魂，美德是立身之本。
9、宣传口号 | 社区口号 | 学校标语 | 企业标语 | 医院标语
10、加快城市建设，共创美好明天。
11、努力提高全民素质，积极创建文明城市。
12、同心共建文明泰和，携手打造和谐县城。
13、文明从一言一行开始，和谐从一举一动做起。
14、手牵手创建文明城市，心连心打造魅力晋城。
15、用心创建文明晋城，让爱成就美好未来。
16、创建文明城市，人人受益，人人有责。
17、群策群力创建文明城市，同心同德打造和谐泰和。
18、文明用语三春暖，礼貌待人天地宽。
19、与文明牵手，和礼貌相伴。
20、人人文明，社会文明。
21、文明始于心，创建践于行。
22、您我都是文明的使者，一言一行都要传播文明。
23、一城文明风，满目和谐情。
24、文明晋城，共建共享。
25、人人争做文明人，家家争创文明户。
26、一丝微笑，一份文明;一缕阳光，一片温馨。
27、爱心善举是明媚的阳光，文明美德是温馨的春风。
28、
宣传口号 | 社区口号 | 学校标语 | 企业标语 | 医院标语
29、市民素质高一分，城市形象美十分。
30、文明晋城人人爱，和谐有你更精彩!
31、我文明，晋城文明;我诚信，晋城诚信;我美丽，晋城美丽。
32、文明与时代同步，礼貌和幸福相伴。
33、文明城市大家创建，文明成果人人共享。
34、公德在我心，文明贵在行。
1、公德装在心中，文明贵在行动
2、创建文明城，争做文明人!
3、车让人，让出一份文明;人让车，让出一份安全;车让车，让出一份秩序;人让人，让出一份友爱。
4、共创文明城市，建设美好家园
5、情与龙城山水同秀，心和城市草木共绿
6、携手改善旧环境，共建人居新龙城
7、蓝天绿地碧水，城美人和业兴。
8、人人都是文明城市创建参与者，个个都是文明城市创建主力军
9、人人都是投资环境，事事关系三晋形象
10、人人参与，为争创文明城市增光添彩
11、爱心是生活明媚的阳光，文明是人生温馨的春风。
12、创文明城市，建美好家园，营造优美生活环境!
13、偶尔助人，别人将记住你的名字;永远助人，历史将记住你的名字。
14、您留给我一片洁净，我还给您一个健康。
15、文明从细微处做起!
16、保护生态环境，创造绿色文明。
17、你给小草一点爱，小草给你一片绿。
18、增强文明意识，提高自身素质
19、素质第一，治城先育人;诚实守信，兴业好环境。
20、绿草喜人，脚下留情。
21、创建文明城市,建设锦绣家园。
22、让龙城尽染绿色，让社会充满和谐;建省会优美城市，创中国人居环境
23、善待环境就是善待自己和子孙。
24、大家小家是一家，保护环境靠大家。
25、举全市之力，功在必成，志在必得，争创首批全国文明城市!
26、爱护公共财物，维护公共秩序，热心公益事业
27、感悟文明、理解文明、实践文明
28、创建文明社区，实现安居乐业。
29、家庭多一份温馨，社会多一份安宁。
31、沐浴文明新风，共享文明成果
32、社会文明需要你，文明社会回报你。
33、说文明话办文明事做文明人建文明城
34、文明你我他，和谐千万家。
35、新沂是我家，文明靠大家
36、做文明有礼的东营人。
37、感悟文明理解文明实践文明
38、讲文明讲卫生改陋习树新风
39、人人讲文明，处处见真情。
40、争做文明人争创文明城
41、创建文明城市，建设锦绣家园。
42、以民为本实干联创，造福百姓奔向小康。
43、城市的文明，离不开您的努力。
44、让我们把温馨带走，把真爱留下。
45、南昌是我家，文明靠大家。
46、人人文明，社会文明。
47、文明连着你我他、新风吹拂千万家。
48、提高市民文明素质，创建一流城市文明。
49、千年古都盛开文明花，中原明珠尽显时代风。
50、人人讲文明，处处见真情。
51、传承商都文明，构建和谐郑州。
52、创全国文明城，做文明南昌人。
53、文明从脚下起步，创建从你我做起。
54、我的家园，你的花园，大家共同的乐园。
55、服务人民、奉献社会、传承文明。
56、文明南通，从我做起。
57、做诚实守信公民，创全国文明城市。
58、共创全国文明城市，同享文明幸福生活。
59、文明天门手牵手，和谐侨乡心连心。
60、万众一心齐行动，共建文明卫辉城。
1、群策群力创文明县城，同心同德建和谐鹤乡
2、人人文明，城市文明。
3、文明是城市最美的名片，和谐是你我最高的追求
4、加强道德建设，共建美好家园
5、爱国守法明礼诚信团结友善勤俭自强敬业奉献。
6、创建全国文明城市，建设温馨美好家园!
7、创建全国文明县城，加快全面小康进程
8、创建全国文明城市，全面提升城市品位。
9、共建文明家园，同创美好未来。
10、文明规范伴我行，争当射阳好市民
11、花缘芳香而美丽，人因文明有魅力。
12、一城文明风，满目和谐情。
13、美好环境来自我们每个人的珍惜与维护
14、构建和谐社会环境，创造美好生活家园。
15、人人都是文明使者，事事关系射阳形象
16、公德装在心中，文明贵在行动。
17、市民素质高一分，晋城形象美十分。
18、全面提升城市文明程度和市民文明素质,增强城市竞争力!
19、道德重在坚持，文明贵在行动
20、做文明市民，创文明城市
21、社会文明需要你，文明社会回报你。
22、讲道德，献爱心，争做文明射阳人
23、全党动员，全民参与，奋力争创全国文明城市。
24、全面提升城市文明程度和市民文明素质，增强城市竞争力!
25、人人遵守社会公德，个个爱护公共环境
26、手牵手创建文明城市，心连心打造魅力晋城。
27、创建全国文明县城，建设更高水平小康社会
28、泰州是我家，文明靠大家。
29、文明从我做起，我与文明同行
61、文明是一盏灯，既照亮别人，又温暖自己。
62、文明让生活更美好。
63、文明礼貌，用心创造。
64、你我诚实守信，晋城和谐文明。
65、一滴水能折射阳光，细微处显露您的品格。
66、做诚实守信公民，建文明和谐家园。
67、做文明市民，创文明单位，建文明城市。
68、争创全国文明城市，营造良好投资环境。
69、相互多礼让，社会更和谐。
70、创文明城市，建美好家园，营造优美生活环境。
71、千里之行始于足下，文明行动就在身边。
72、乡客问此是何地，古都新姿改旧颜。
73、争做有道德公民，建设有道德家庭。
74、爱心是生活明媚的阳光，文明是人生温馨的春风。
75、携手奉献爱心，共铸南昌文明。
76、走文明路，开文明车，做文明人，创文明城。
77、深入贯彻科学发展观，加快城乡文明一体化。
78、讲文明树美好形象，重礼仪显人格魅力。
79、全党行动，全面动员，只争朝夕，实现四城联创。
80、鞍山在我心中，我为鞍山奉献，鞍山为我自豪。
1、树旅游窗口形象，建全市文明行业。
2、呵护脚下一片绿意，传递心中一片真情。
3、文明始于心，创建在于行。
4、微笑是最美的语言，文明是最好的名片。
5、举全市之力，集全市之智，争创全国文明城市。
6、一城文明风，满城和谐情。
7、绵阳涪江千年流淌，文明城市万代芬芳。
8、和谐是最宝贵的社会财富，文明是最靓丽的城市风景。
9、一言一行树形象，一举一动见文明。
10、建设信用绵阳，创建文明城市。
11、人人是文明宣传员，处处是和谐风景线。
12、相约科技城，共沐文明风。
13、你的文明是他人心中最美的太阳。
14、用文明为绵阳加油，用和谐为发展提速。
15、千好万好文明最好，金贵银贵和谐最贵。
16、以人为本抓创建，党恩惠及千万家。
17、您文明的每一步，是绵阳创建的每一分。
18、大树从种子开始，文明从眼前做起。
19、创城不分你我他，人人都是主人翁。
20、待到脚步绕开时，花在丛中笑。
21、你捡起的不只是垃圾，更是整个城市的整洁。
22、创建走进家庭，文明融入生活。
23、美丽绵阳我的家，文明创建靠大家。
24、文明演绎精彩，绵阳赢得未来。
25、创城大家努力，文明你我传递。
26、构筑绵阳文明大厦，源于市民道德砖瓦。
27、文明精彩有约，红色沂蒙魅力无限。
28、不让道德脱轨，莫让文明走失。