do you know what a loving gentleness is like? have you had a taste of it or shown it to others?
知道什么是爱的温柔吗?你曾经感受过它或者让他人感受过吗?
surely you can get some idea of it from swallows under the eaves. they show it when they are busy flying to and fro to feed their nestlings. you can see it from the moon shedding cool light over the scorched land so that it becomes comfortable. you can also feel it when you listen to the clock ticking steadily, so considerate as not to disturb a sweet dream. again you can find it in the heart of a young girl. she is charming because of her loving tenderness.
当然，你可以从屋檐下的燕子身上对爱的温柔有一些感悟，当它们匆匆忙忙地飞来飞去哺育巢中的雏鸟时，它们就显示出了这种温柔。你可以从月光上看到这种温柔，它清泠的光辉映照在枯黄的大地上，让人感觉到舒适。在聆听钟表有条不紊的嘀答声时，你也可以感觉到它，那声音如此体贴，不忍惊醒任何一个甜美的梦。你也可以在年轻女孩的心中发现它，由于爱的温柔，她变得魅力四射。
it's also a picture of loving tenderness for a youngster playing a pampered child in his or her mother' lap. but later, the person is so much changed by fate that tenderness is gone together with values of life. some people are born uncouth. but tossed by life's storms they become gentle and good-humored unexpectedly, like mushrooms sprouting from the root of the tree of life.
在妈妈膝下撒娇的孩子也是一幅温柔的图画，之后，这个孩子在命运的支配下渐渐被改变，他的温柔也随着生命的价值一同消逝。有些人生来就是粗鲁不文的，但经过生命的暴风雨的洗礼，他会出人意料地变得温柔而亲切起来，就像在生命之树下面萌发出来的蘑菇。
true, gentleness or a tender care is often associated with love and kindness. it can also be found in a good- natured or broad-minded person. it is not fair to think that it has anything to do with weakness.
的确，温柔与关切通常与爱和善良结伴同行，在脾气温和或心胸宽广的人身上，也可以发现到这种品质。认为温柔与软弱有关，是一种不公平的看法。
gentle as spring breeze, it cracks the frozen river with its light touch. soft as cotton, it renders a steel ball bouncing high from the ground paralyzed in its embrace. similarly, tenderhearted as friendship, it melts the toughness of an ironwilled man and reduces him to grateful tears.
温柔就像春天的风，它轻柔的触摸让冰冻的河流开裂，它像棉絮一样柔软，从地上高高弹起的钢球也会在它的怀抱中麻痹。同样，温柔又像友谊，它能柔化一个有着钢铁般意志的男人，并让他流下感动的眼泪。
a loving gentleness is too subtle to describe. though it seems invisible, inaudible and evasive to the touch, it is still perceptible. it is the quintessence of kindness, enthusiasm, love and moral support. it gives strength and power. it is the source of beauty.
爱的温柔过于微妙，难以言传，尽管它是看不见、听不着、摸不到的，但它却可以被人们感受到。它是善良、热情、爱与美德的结晶，它带来坚强与力量，它是美的源泉。
法律谈判
(1)法律谈判就是一个将法律培训、法律技能和人际交往的能力融合在一起并最终达到预期目的的一个过程。
(2)用证据来谈，用法律来判。
3、谈判的重要性
谈判是影响律师生涯成功与否的关键。谈判是解决冲突和争端的最常用方法。维持商业秩序的唯一有效的途径。
超过95%的民事纠纷是通过谈判协商解决，而不是通过向法院起诉解决。在诉诸法院的纠纷中，也有大部分是通过谈判协商解决的。
4、法律谈判的利与弊
一般来说，通过谈判达成和解可以为涉及的当事方提供一定的潜在的好处。它可以避免审判带来的拖延、经济投入和不确定性。而且谈判减轻了出庭的压力，因此还有利于那些必须出庭的原告。
然而，当委托人为寻求新的进展或法律的澄清，或感到个人受到公开侮辱必须通过诉讼才能获得心理慰藉，或对其提起的诉讼完全就是毫无价值的无稽之诉时，则不适合谈判。同样的，当责任或损害不确定希望由法院来评判时，或对方不愿妥协或接受协商的解决方案时，均应通过诉讼来解决。
do you know what a loving gentleness is like? have you had a taste of it or shown it to others?
知道什么是爱的温柔吗?你曾经感受过它或者让他人感受过吗?
surely you can get some idea of it from swallows under the eaves. they show it when they are busy flying to and fro to feed their nestlings. you can see it from the moon shedding cool light over the scorched land so that it becomes comfortable. you can also feel it when you listen to the clock ticking steadily, so considerate as not to disturb a sweet dream. again you can find it in the heart of a young girl. she is charming because of her loving tenderness.
当然，你可以从屋檐下的燕子身上对爱的温柔有一些感悟，当它们匆匆忙忙地飞来飞去哺育巢中的雏鸟时，它们就显示出了这种温柔。你可以从月光上看到这种温柔，它清泠的光辉映照在枯黄的大地上，让人感觉到舒适。在聆听钟表有条不紊的嘀答声时，你也可以感觉到它，那声音如此体贴，不忍惊醒任何一个甜美的梦。你也可以在年轻女孩的心中发现它，由于爱的温柔，她变得魅力四射。
it's also a picture of loving tenderness for a youngster playing a pampered child in his or her mother' lap. but later, the person is so much changed by fate that tenderness is gone together with values of life. some people are born uncouth. but tossed by life's storms they become gentle and good-humored unexpectedly, like mushrooms sprouting from the root of the tree of life.
在妈妈膝下撒娇的孩子也是一幅温柔的图画，之后，这个孩子在命运的支配下渐渐被改变，他的温柔也随着生命的价值一同消逝。有些人生来就是粗鲁不文的，但经过生命的暴风雨的洗礼，他会出人意料地变得温柔而亲切起来，就像在生命之树下面萌发出来的蘑菇。
true, gentleness or a tender care is often associated with love and kindness. it can also be found in a good- natured or broad-minded person. it is not fair to think that it has anything to do with weakness.
的确，温柔与关切通常与爱和善良结伴同行，在脾气温和或心胸宽广的人身上，也可以发现到这种品质。认为温柔与软弱有关，是一种不公平的看法。
gentle as spring breeze, it cracks the frozen river with its light touch. soft as cotton, it renders a steel ball bouncing high from the ground paralyzed in its embrace. similarly, tenderhearted as friendship, it melts the toughness of an ironwilled man and reduces him to grateful tears.
温柔就像春天的风，它轻柔的触摸让冰冻的河流开裂，它像棉絮一样柔软，从地上高高弹起的钢球也会在它的怀抱中麻痹。同样，温柔又像友谊，它能柔化一个有着钢铁般意志的男人，并让他流下感动的眼泪。
a loving gentleness is too subtle to describe. though it seems invisible, inaudible and evasive to the touch, it is still perceptible. it is the quintessence of kindness, enthusiasm, love and moral support. it gives strength and power. it is the source of beauty.
爱的温柔过于微妙，难以言传，尽管它是看不见、听不着、摸不到的，但它却可以被人们感受到。它是善良、热情、爱与美德的结晶，它带来坚强与力量，它是美的源泉。
虽然中国有四亿五千万人曾经学过或正在学习英语，比美国人的人口还要多，但真正能用英语交流的人却寥寥无几。中国人辛勤耕耘英语十来年，付出了大量的时间，金钱，和精力，但结果还是聋哑英语，半吊子英语。
中国人有一个有趣的现象是学了十来年英语连打招呼都没有过关，一见面还是： how are you ,fine ，thank you ,and you, i’m fine too, thank you bye bye !!!如果外国人没有说and you 中国人就会给外国人挑毛病，你错了.我说你那个外国人同志啊，你怎么不说and you 啊，你不说and you 我就没有办法向下说啊，你只有说and you 我才能说i’m fine too!!为什么我们全国打招呼都是一样， 因为我们使用是同一个教材，我们没有选择，要弱智大家一起弱智。讲到打招呼，中国人还是比日本人好一点，大家都听说过日本首相僧喜朗的故事吧，日本首相僧喜朗将要去美国访问，日本的英语专家就教他，how are you , how are you , fine ,thank you, 但是僧喜郎还是没有记住，一见到克林顿，就脱口而出：who are you ?克林顿吃了一惊，心想日本人还挺有幽默感的，就说：我是西拉里的丈夫，僧喜郎就说：me too!!
日本人讲的英语是最难听的，thank you very much!都不会说。。。。。。
每年中国人有上百万大学毕业生通过了国家的四级，六级考试，中国的大学生说：我这辈子英语算过关了，拿到了四级六级证书，他们到外资企业找工作，一进门，外国人问他的英语怎么样，他们就会说，我的英语很好，这是我的四级证书，这是我的六级证书，外国人就说，“不要让我看证书，你给我讲两句好不好，”我们的大学生就会说，不让我说英语，你给我两道最难的选择题吧，我做选择题很厉害，我保证能选对，我也最擅长用淘汰法a不对，b不知对不对c好象不对，d不对，一高兴就选择b，这叫自欺欺人。
然后那个外国人就说，get out of here,你可以离开了，下一个.只会做选择题的人终将被社会所淘汰。另外做选择题最可怕是：一句话里有五个单词我不会读，有三个单词意思都不懂，但是我能选对，因为前面有个to，那是动词不定式的标志，后面一定要跟动词原形!!或者是前面是had better，后面一定跟动词原形，管它前面是什么。中国学生什么时候最激动，一听说是常考题的时候，是不是，好激动啊，老师，多给几个。我们想一想，用这样的体系培养出来的学生能应付21世纪残酷的商业竞争吗， no!!!
说过中国的大学生，那么我们再讲讲中国的小孩子。
现在小孩子很幸福.从四岁就开始学英语，辛苦学了五年，花了几千块钱还是不行，基本上就会讲两个单词banana ,apple 今年我在大连培训里的时候，有一位家长带一个9岁的小孩来咨询,这个孩子的妈妈一见到我，她就鼓励他：快给张辉老师说几句，这个小孩就跑到我的面前，对我说：张辉老师，what’s your name?这是不是有点象弱智恢复训练：张辉，这是甚么，这是书吧。我问他还会甚么，他就说：i’m a boy.有没有这样的神经病，我看起来是男的实际上是女的。我们国家教英语这个句型教的最好了,student ,come here, let’s have a talk, what’s that ?然后学生就会说：teacher, i think, it’s a desk,老师会说：no ,it’s not a desk, it’s a chair..如果我们的老师都是这样教英文，那真的是太荒唐了。
讲过我们的大学生，小学生，那我们再讲讲我们可怜的成年人。
我们的成年人，大学毕业以后，在社会上混了几年，感到21世纪也来临了，中国也加入了wto，北京申奥也成功了，不学英语就赶不上潮流了，于是就买了很多的书，但基本上都是一样的，看了第一本，听了第一课，磁带听了第一盘，学了新概念，学.......最后又好象走回了老家，学完了一套又一套，不学对不起自己，学了又不知道结果如何.然后宣称：***，英语太难学，不学了，我不是学英语的料.你问他们最拿手的是什么，他们就会说，“what’s your name ,!!”
首先是中国人太爱面子了，中国人学习最怕丢脸，有一天在大街上看到外国人，心想我能外国说两句就好了，可是两条腿就是不向前去，我要是说错了怎么办，外国人会不会笑话我啊，我说错了，那不是很丢人啊，那么多难堪啊。再说我很丑，又不温柔，外国人会不会给我说啊。可是此时我要告诉你，你再丑也是最棒的，你再丑也是最有希望的。学习英语不需要面子，妹妹大胆的向前走，学习英语更不能象羞答答的玫瑰，俗话说“没脸没皮，所向无敌”。我就喜欢犯错误，喜欢丢人，哪儿人多我就到哪儿去丢人，记得我班同学说我是不是有点变态，我就说：i like my style ,so what?你必须热爱犯错误，加油犯错误，争取早一天把错误犯完。
其次，中国人学习英语有太多的抱怨。有的人说我基础不好，我的记忆力差。我没有语言天赋。是不是学好英语一定要有天赋呢，是不是一定要有天赋才能把英语才成学好呢，我举一个简单的例子.就象开车，就象游泳，就象弹钢琴，如果你想成为一个游泳高手，应该怎么办就应该跳进游泳池里拼命地游。
中国人怎么做呢，中国人就会到书店里买了很多关于游泳方面的书how to swim，然后去参加培训班，苦学十年拿到了游泳博士学位，然后充满的信心跳进长江，结果跳下去就没有了，最后连尸体都找不到，跳下去就死掉了，还有一个故事，一个游泳教练带着五十个一个班的同学，学习练习游泳，每次上课的时候都是教练奋不顾身跳下去，大都在旁边记笔记，老师游的很好，老师边游边说，记住哟，左手和右手的区别，记住要注意换气啊，老师换气原来是这么回事，老师真伟大，这象不象我们上课啊，同学们翻到第二页，第二页讲的是enjoy doing sth ，ask sb to do sth ,tell sb to do sth ,prevent sb from doing sth th.。
再次，中国人的学习方法错了，the chinese misdirected their energy! 中国人的智慧都被浪费在“无聊的语法分析”、“枯燥的单词记忆”、“自欺欺人的精读课文分析”和“弱智的打勾勾涂圈圈的练习和考试”上了!
中国人的语法学的最好，比美国的教授还厉害，但我们的英语水平连美国的五岁小孩都不如，你想想我们开始学喊爸爸，妈妈，叔叔，阿姨再见时，我们的爸妈是否这样说，孩子爸爸，妈妈叔叔，阿姨都有是主语，再见是谓语。最可怕的是外国人回头说了一句，damn it ,shut up ,get out of my face now。外国人骂你，你还不知道，啊，那个外国人在表扬我啊。你想回骂一下外国人，还不知道用声么时态。
另外中国还喜欢抱怨自己的单词量不够，总是把自己学不好英语归根于自己的词汇量不够，自己的单词少，其实，这是个很有趣的事情，你想美国的五岁的小孩子单词量有中国的大学生的单词多好，绝对没有的，但中国的大学生却没有外国的五岁的小朋友说的好，为什么会这样呢，因为你的练习不够，而不是你的单词量不够 。
此时有的同学会说了我们是不是不要记单词了，不是这样的，我们反对孤立地记忆单词，因为人脑不是电脑，大量的记也会大量地忘，那应该怎么记呢，我们应该用句子来记，举了例子：在我们精读课本上的：i’m looking for a temporary job ,so that i can save up some money to go traveling.如果你这句话你会说，还记不住temporary这个单词，那我要告诉你，你可以回家了，你弱智。另外我们的记忆单词的方法还有听写记忆法，筛选法，我后面再说。还的同学会说，我的记忆很好，我会记很多的单词，但我就是不会说英语，但我要说，那些单词是死单词，你很快就会忘掉，再说，你不能一见老外，就说，sky ,people ,leg ,desk!!
我们在学课文的时候也挺好玩，同学们，我们现在开始学课文，同学们注意了，我们先讲单词，再讲课文，最后讲练习，这是非限制定语从句，这是主语，这是谓语，这是宾语补足语。这些自欺欺的课文分析，其实那些教英语的老师有时自己也搞不明白。结果，我们学习精读课文变成了一件苦差使，费时费力却颗粒无收，而最后就变成了中国人会说英语的越来越少，会教英语的越来越多。
中国人特别喜欢做选择题，看懂看不懂都没有关系的，我照样能选对。并且擅长用淘汰法，排除法。可这样做很可怕的在于。比如说你做选择题的时候，有四个答案，我们把75%的时间在复习错误的答案，25%的时间在看正确的答案.结果离开教室回到家又没有时间巩固正确的答案。我问你一个简单的问题你妈妈从培养你长大，有没有说，孩子，正确的说法是这样，另外娘再教你三个错误的说法.
我们很好玩，一天到晚整天在看那些是错误的，排掉一个印象深刻了一点，又排掉了一个印象又把错误记住了一点。再排掉一个又记住了一点，就是没有看正确的.我们再说说阅读，其实我们做阅读题的时候，一般都是，飘飘然，昏昏然，不知所以然，所以我们阅读题没有几个人真正完全能够明白的，所以我们经常说阅读是迷迷糊糊中蒙对的，听力是在极度恐惧中冒对的。
那么我们中国人怎么学习英语呢，有的学生说我一学英语就头痛，胳膊痛，腿痛,那肯定有问题，学英语应该头痛才对，所以头痛没有用，眼痛没有用，耳朵痛没有用，嘴痛才有用，英语是说出来，不是写出来，不是学出来，不是看出来的，看懂是骗人的，听懂是骗人的，只有说出来才是自己.语言的境界就在于四个字，那就是“脱口而出”，如果不能脱口而出，那学英语干什么，一见面，you ,you is ,you am, you are!
语言本来是世界上最简单的事情，语言本来应该属于劳动人民的，语言是最不需要天赋的，语言本来是劳动人民的基本技能，但中国人却把学习英语这样一件简单的事给搞复杂了。人为地把英语学习分为口语，听力，语法，单词，快速阅读，慢速阅读，写作等等，你想想我奶奶没有学过这些，却说一口流利的中文，而我们学习了英语这些方面，可是最后我们还是没有看到太多的希望.
所以此时大家应该明白这样的一样道理，英语不是学不出来的，就象读完十本关于游泳方面的书照样还不会游泳一样。游泳是游出来的，钢琴是弹出来的，汽车是开出来的，语言是说出来的，只有脱口而出，只有锻造嘴巴才算是真正的学习语言。
另外学习的对象不应该是孤立的发音，单词，语法，而应该是句子!!因为人和人交往的是最基本单位是句子，在句子中掌握发音是地道的发音，在句子中掌握的单词是有生命力的单词，在句子中掌握的语法是有用的语法。一旦以句子为中心，一切都变得很简单自然。到头来，学习英语不过是三个字：说句子。
就是你现在才加入到英语学习的行列，就算是你现在才决定再重拾放弃已久的英语，你照样是最有希望的!要下一个坚定的恶狠狠的决心。只这有这样你才有希望成功!否则这壶水永远不开!!toughen your body, toughen your mind.(劳其筋骨，苦其心智)there is no substitute for hard work.(勤奋工作是无可替代的。)
只要运用正确的学习方法，任何人都可以学好英语!不要抱怨记忆力不好，因为你的不好，别人的也不好;不要抱怨自己忙，忙碌的人的时间最高效!只要能抽出零碎时间，每天学几个句子，你照样可以成功!李阳这样的笨蛋都能把英语学好，作为聪明的你不能把英语学好吗?尽管征服英语的路途无比艰辛，但长痛不如短痛，与其老牛拉破车不如快刀斩乱麻。不要抱怨自己基础不好地不要抱怨自己记忆力差或没有语言天份，只要你能讲中国话，你就能地道英语脱口而出，永远相信你是独一无二的，你是最棒的，你是最有希望的。
我们国家的那个发音是那个就不用我说了。，我们国家有三十多个省，每个省还有很多的市，据不完全统计，中国有三四百种口音，大家想想，学了十年英语，竟然发音没有过关，如果你想想， 你从小长到十岁，你的普通话发音硬是没有过关，你妈妈会怎么说啊，我：我好命苦啊，我孩子弱智啊。大家反思一下，连发音都没有过关，我们还学什么英语，发音不过关，口语就不过关，口语不过关，你的听力就永远不可能过关，因为你讲的是中国式英语。一听四六级的磁带，怎么讲的和我不一样 i prefer cold weather to hot weather.中国人发现一到英语角的时候，听力就特别好，what’s your name ?my name is zhanghui,do you like english i like it very much ,我怎么都听的懂哟。
哎呀，听力也突破不了，口语也突破不了，到底原因在那里呢，就是发音没有过关，大家知道，亚洲人和西方人的发音习惯是不一样的，中国人是用嘴巴说话的，而西方人是用腹腔，胸腔，喉腔，口腔和算腔五腔并用。比如说，张辉，你在干什么，美国人讲话，hello ,you welcome to china. i hope you enjoy your staying here .一句话听起来象一个单词一样。。。。。。 这是几个单词啊，怎么和我们老师讲的不一样，我们老师讲的是：sit down please ,stand up please ,good morning teacher!
中国人讲话是用嘴巴讲的，就象，do you like english ,english is important ,i think learning english is very difficult中国人说英语都是从嘴巴的前半部分说出来，而美国人却是用腹腔，胸腔，喉腔，口腔，和算腔，五腔并用.例如：i have been looking forward to meeting you i’ve heard so much about you !!.所以什么时候你讲英语你的同学听不懂了，你就成功了..日本人很有礼貌，一讲话就鞠躬，如果讲本国话鞠躬，就显示这个民族很有礼貌，可要是讲英语就完蛋了，比如what’s your name? how are you doing?象杀猪一样。我在开玩笑，美国人讲中文也很难，我来中国三年了，我很喜欢上海，上海是个很好的城市。美国人是用这儿讲话的，比如说，你好吗?你吃过了吗?
英语演讲稿3分钟精选（十篇）
校园英语演讲稿格式
英语演讲稿3分钟获奖作品
1、 fail to consider how you'll get to the podium. speaking areas are often crowded and nothing destroys your credibility like tripping on the way to the front of your audience. this happens to someone famous every year!
2、说话的速度也是演讲的要素。为了营造沉着的气氛，说话稍微慢点是很重要。标准大致为5分钟三张左右的a4原稿，不过，此地要注意的是，倘若从头至尾一直以相同的速度来进行，听众会睡觉的。five speech starting dos(5要)
3、(4)演讲者的理智与智慧;
4、克服这股视线压力的秘决，就是一面进行演讲;一面从听众当中找寻对于自己投以善意而温柔眼光的人。并且无视于那些冷淡的眼光。此外，把自己的视线投向强烈“点头”以示首肯的人，对巩固信心来进行演说也具有效果。7.演讲时的脸部表情
5、 provide an apt quotation. in addition to framing the theme of the speech, you can generate credibility by demonstrating that you are familiar enough with the topic literature to have found such an appropriate quotation.
6、(5)演讲者的仪表状态3.运用演讲艺术
7、 use a rhetorical question. typically they result in an awkward moment. because the audience is unsure if a response is really desired by the speaker. this can erode your confidence.
8、(1)足够的权威性;
9、(3)演讲者的热情;
10、所谓空间就是指进行演说的场所范围、演讲者所在之处以及与听众间的距离等等。演说者所在之处以位居听众注意力容易汇集的地方最为理想。例如开会的时候、主席多半位居会议桌的上方、因为该处正是最容易汇集出席者注意力的地方。
11、包括了解听众，熟悉主题和内容，搜集素材和资料，准备演讲稿，作适当的演练等。2.选择优秀的演讲者
12、演讲时的脸部表情无论好坏都会带给听众极其深刻的印象。紧张、疲劳、喜悦、焦虑、等情绪无不清楚地表露在脸上，这是很难藉由本人的意志来加以控制的。演讲的内容即使再精彩，如果表情总觉缺乏自信，老是畏畏缩缩，演讲就很容易变得欠缺说服力。
13、控制脸部的方法，首先“不可垂头”。人一旦“垂头”就会予人“丧气”之感，而且若视线不能与听众接触，就难以吸引听众的注意。另一个方法是“缓慢说话”。说话速度一旦缓慢，情绪即可稳定，脸部表情也得以放松,再者，全身上下也能够为之泰然自若起来。8.有关服饰和发型
14、 relate a relevant story. most people give only a few formal public speeches in their lives, yet we all tell stories every day.
15、telling a story can be a comfortable and natural way to generate momentum for the rest of the speech starting don'ts(5不要)
16、演说时的姿势(posture)也会带给听众某种印象，例如堂堂正正的印象或者畏畏缩缩的印象。虽然个人的性格与平日的习惯对此影响颇巨，不过一般而言仍有方便演讲的姿势，即所谓“轻松的姿势”。要让身体放松，反过来说就是不要过度紧张。过度的紧张不但会表现出笨拙僵硬的姿势，而且对于舌头的动作也会造成不良的影响。
17、服装也会带给观众各种印象。尤其是东方男性总是喜欢穿着灰色或者蓝色系列的服装，难免给人过于刻板无趣印象。轻松的场合不妨穿着稍微花俏一点的服装来参加。不过如果是正式的场合，一般来说仍以深色西服、男士无尾晚宴服(tuxedo)、以及燕尾服为宜。其次，发型也可塑造出各种形象来。长发和光头各自蕴含其强烈的形象，而鬓角的长短也被认为是个人喜好的表征。站出来演讲之际，你的服装、究竟带给对方何种印象?希望各位好好地思量一番。9.声音和腔调
18、优秀的演讲者包括下述条件：
19、 use physical activity to get the audience's attention. a theme related physical activity can also help the audience generate a visual image of your topic. often you can draw on that later in the speech. a speech on the importance of exercise could open with jumping jacks. a speech on child abuse could open with the speaker striking an object with great force.
20、 make a false start. avoid apologies and tentative statements that can put your credibility in question. some typical phrases to avoid are: "well, here goes," "where shall i start?" and "can you hear me ok in the back?"
21、(2)演讲者具有较强的语音能力和技巧：
22、反之，如果主席位居会议桌之正中央，则会议的进行情况会变如何呢?恐怕会使出席者注意力散漫了，且有会议冗长不休的感觉?因此，让自己位居听众注意力容易汇集之处，不但能够提升听众对于演讲的关注，甚至具有增强演说者信赖度权威感的效果。5.演讲时的姿势如何
23、 begin with "hi, my name is" the sentences most likely to be remembered by the audience are the very first and the very last sentences you utter. don't throw away the opportunity to do something meaningful in the opening line.
24、 tell a theme related joke. humor isn't for everyone and it's a little risky if you aren't familiar with the audience, but nothing wins audiences over as much as a good laugh.
25、声音和腔调乃是与生俱来的，不可能一朝一夕之间有所改善。不过音质与措词对于整个演说影响颇巨，这倒是事实。根据某项研究报告指出声音低沉的男性比声音高亢的男性，其信赖度较高。因为声音低沉会让人有种威严沉着的感觉。尽管如此，各位还是不可能马上就改变自己的声音。总之，重要的是让自己的声音清楚地传达给听众。即使是音质不好的人，如果能够禀持自己的主张与信念的话，依旧可以吸引听众的热切关注。
26、在大众面前说话，亦即表示必须忍受众目睽睽的注视。当然，并非每位听众都会对你报以善意的眼光。尽管如此，你还是不可以漠视听众的眼光，避开听众的视线来说话。尤其当你走到麦克风旁边站立在大众面前的那一瞬间，来自听众的视线有时甚至会让你觉得刺痛。
27、 go overboard. you want to be creative and innovative in attracting audience attention, but your opening should be consistent with your personality and with the tone of the rest of the speech.
28、决窍之一是张开双脚与肩同宽，挺稳整个身躯。另一个决窍是想办法扩散并减轻施加在身体上的紧张情绪。例如将一只手稍微插入口袋中，或者手触桌边、或者手握麦克风等等。6.演讲时的视线
29、包括开场白的艺术，结尾的艺术，立论的艺术，举例的艺术，反驳的艺术，幽默的艺术，鼓动的艺术，语音的艺术，表情动作的艺术等等，通过运用各种演讲艺术，使演讲具备两种力量：逻辑的力量和艺术的力量。4.何谓善用空间的演讲
30、 make a startling statement or present a startling statistic. "government officials in the united states have murdered 23 american citizens!" might open a speech opposing the death penalty. this type of opening can create a feeling of suspense and anticipation of the statement's justification.
ladies and gentlemen:
good morning! today, the title of my speech isimproving beijing's environment for the olympics. have you ever seen animalscry? do you know what makes them cry? it's the polluted world, a dirty world,caused by our irresponsible behaviors, that makes those lovely animals cry. manyof us are smart enough to know how terrible it is to have a world withoutanimals and plants. but some people still persist in making the same errors andharming the environment.
what's worse is that people are eating wild animals. those people don'tknow, and more importantly, they don't want to know. this kind of behavior hascaused some specific problems. for example, medical experts have suggested thateating wild animals helped spread the terrible disease sars. now, our world isno longer clean and beautiful. why? because air, water, and noise pollution hasbecome more and more serious. noise pollution makes us talk more loudly andbecome angry more easily. water pollution makes our rivers and lakes very pollution is the most serious kind of pollution. both air pollution andwater
pollution are not only dangerous to our health, but also dangerous toanimals and plants. we're destroying our only world. a large number of treeshave been cut down, so a lot of lands have been turned into deserts. pollutioncan be seen everywhere! unquestionably it is essential that we clean up ourenvironment. sadly, we've not always appreciated the importance of protectingthe environment. on the streets, you can see cars producing smog. in thebathrooms, you can see students leaving the water tap on after using them. notonly the young people, but also the elderly ones throw
things everywhere without thinking it's wrong, even in a beautiful things are taking place every day, even in modern cities like beijing. wecan't do that any more. we must learn how to protect the environment. ifeveryone is aware of protecting it instead of destroying it, the world canbecome cleaner, more beautiful, and more peaceful. the theme of beijing 20__olympic games is "new peking, new olympic". it's the target owned by everychinese. we should try our best to improve beijing's environment forolympics.
, let's begin to act! first, start with the things around you. don't throwrubbish onto the road. don't talk loudly when you are outdoors. turn off thewater tap after using it. go to school by bike or by bus instead of by privatecar. save your pocket money and contribute to environmental protectionorganizations. take me as an example, i take action in order to make our onlyworld full of happiness. i pick up rubbish and throw it into a trashcan. icollect waste paper or bottles for recycling. i plant more trees and flowers,and so on. if you do all these things just like me, it means you have donesomething useful to improve the environment. we're grateful, because the emblemof the beijing 20__ olympic games is a precious treasure dedicated to theolympic movement by the people of china. under the guidance of the olympicspirit, let us do a better job in all fields of our preparation and venueconstruction work in an efficient way. we will combine the olympic movement withthe latest technology and advanced culture to make the beijing games the bestolympic games ever! welcome to beijing! thank you.
你可曾见到过动物哭泣?你可曾知道它们为什么哭泣?正是因为我们不负责任的行为，让世界变得肮脏，让这些可爱的动物们哭泣不止。我们清楚的知道，如果没有了动物和植物，我们的世界将会变得多么死寂，多么灰暗但是有些人仍然固执的犯着同样的错误破坏环境，执迷不悟!
更糟糕的是，人们热衷于品尝野生动物。食用野生动物的人不知道，更不会想知道，正是这种行为导致了很多特殊问题的出现。例如：医学家已经证实，举世瞩目的sars疾病，正是由于食用野生动物传播的。
如今，我们的世界已经不再整洁，不再美丽。为什么呢?因为空气，水和噪声等污染已经变得越来越严重了。噪声污染让我们的脾气变得极易暴躁;水污染让河流和湖泊不再清澈，大气污染让天空变得不再蔚蓝。环境污染，无处不在!
无疑，清洁我们的环境势在必行。然而可悲的是，许多人不能时刻领悟到保护环境的重要性。在街道上，你可以目睹汽车尾气四处弥漫;在洗手间，你可以目睹有人用后却不及时关闭水龙头;甚至是在环境优美的公园，有人随意的丢弃垃圾，但他们从来没有意识到这种行为是错的。
我们必须学会保护我们的环境。如果我们每个人都能伸出双手，那么我们的世界将会变得更整洁，更美丽，更和平。20__年奥运会的主题是"新北京，新奥运"，这也正是我们每个人的目标。
为了让我们的家园充满欢笑，我们必须立刻行动!从我做起，从今做起，从身边小事做起。如果你还在随意丢弃废弃物;如果你还在公共设施上随意刻画;如果你还在公共场所随地吐痰，那么请你赶快改正!我们每个人都应该为改善环境做出努力，让我们的家园变得像春天一样美丽!
20__年奥运会对我们来说，既是机遇，又是挑战。我们衷心希望20__年的北京能够，春风裁柳，碧如丝绦，红日东升，光辉灿烂;夏雨过后，绿叶晶莹，禾苗秀美，青松斜生;秋风习习，桂香飘飘，碧海蓝天，秋水潺潺;冬梅傲骨，众芳独暄，白雪纷飞，覆压枝头。
让我们沉醉于上苍所给予的美景，流连忘返;让我们迷恋于自然所散发的清香，沁人心脾。
让我们以奥运为契机，呼唤环境意识，聚焦环境保护，弘扬绿色文明，分享绿色体验!
让我们携手，共建美好家园!
绿色奥运，绿色北京，你我同行!
this is a glass of water, tasteless, right? however if you add sugar, it will taste sweet, but if you add vinegar, it will become bitter. the same is true with our life____ the flavor is created by our choices.
if kindness is added to a strange you will have a friend; but if hostility is added, you will have an enemy. if love is added to a pile of red bricks you will have a home, but if hatred is add to those bricks , you will have an concentration camp.
so my dear friends, never complain that life is boring and the world is disappointing. if don’t like the taste of your life, change the ingredients.
three year ago, i weighed more than 100 hundred kilograms which caused significant embarrassment and frustration in my life. like always failing my p.e examinations, like always being laughed at by girls, like being terrified to speak in public. it was my grandmother’s encouragement that revived from my passive attitude to become confident in myself. she said “ my dear, if you can’t change you figure, why not treat it as your own style. so i began to cautiously employ the new way of thinking. by choosing to change my outlook on life, i developed the confidence to make a difference and finally i found a totally new world.
so my dear friend, if faith, hope, love, endurance are added to your life, you will find the confidence to conquer your limitation and embrace new challenges. and hopefully with my speech included, you will have a fantastic speech contest.
这是一杯白开水，平淡无味，对吧?可是加上点糖呢，他尝起来会有甜味;如果加的是苏打水，味道就会变苦。人生同样如此——个中滋味在于我们的选择。
善待他人，你会拥有朋友;但如果充满恶意，则会多个敌人。将爱赋予一堆红砖，你会拥有一个家;用仇恨来浇铸这堆红砖，就会铸成一座集中营。
因此亲爱的朋友们，不要抱怨人生乏味，世间无望。不喜欢生活的味道，那就换一换生活的调料吧!
三年前，我重达100多公斤，这给我带来了很多尴尬和挫折：体育课老是不及格，总被女孩们嘲笑，更不敢当众发表意见。幸而由于祖母的鼓励，我不在消极人生，而是充满自信。她曾经说过：“孩子，如果体形无法改变，为什么不把它看做自己独特的风格呢?” 我开始这样来审视人生，通过改变生活的视角，我信心大增地去改变我的人生，很快就发现一个崭新的世界。
朋友们，将信念，希望，爱意和忍性溶入生命，你就会找到自信，克服缺点，迎接人生新的挑战。最后我的演讲包括在内，希望你会看到一场精彩的演讲比赛。
演说时的姿势(posture)也会带给听众某种印象，例如堂堂正正的印象或者畏畏缩缩的印象。虽然个人的性格与平日的习惯对此影响颇巨，不过一般而言仍有方便演讲的姿势，即所谓“轻松的姿势”。要让身体放松，反过来说就是不要过度紧张。过度的紧张不但会表现出笨拙僵硬的姿势，而且对于舌头的动作也会造成不良的影响。
决窍之一是张开双脚与肩同宽，挺稳整个身躯。另一个决窍是想办法扩散并减轻施加在身体上的紧张情绪。例如将一只手稍微插入口袋中，或者手触桌边、或者手握麦克风等等。
总之身体一定要站直，抬头挺胸，表情要自然，面带微笑，这个平时可以对着镜子多多练习，这样在演讲的时候才能散发出自信的光芒。
在英语演讲之前，一定要背熟稿子，演讲时，脱稿演讲是最好的，当然，如果记不清楚的话，可以按照大概的思路来演讲。
不管你能否说得一口流利的英语，都要非常的自信，在英语演讲时，发音一定要清晰，速度要放慢，还要注意词语的抑扬顿挫。
很多演讲者演讲时，都很善于运用手势，这可以加重信息的表达，可以用食指、手掌示意，加重语气，当然，演讲时的脸部表情无论好坏都会带给听众极其深刻的印象。紧张、疲劳、喜悦、焦虑、等情绪无不清楚地表露在脸上，这是很难藉由本人的意志来加以控制的。演讲的内容即使再精彩，如果表情总觉缺乏自信，老是畏畏缩缩，演讲就很容易变得欠缺说服力。
控制脸部的方法，首先“不可垂头”。人一旦“垂头”就会予人“丧气”之感，而且若视线不能与听众接触，就难以吸引听众的注意。另一个方法是“缓慢说话”。说话速度一旦缓慢，情绪即可稳定，脸部表情也得以放松,再者，全身上下也能够为之泰然自若起来。
所以表情更需要注意哦!
1.法律谈判的基本原则
法律谈判的基本原则它体现了法律谈判的基本要求，指导法律谈判的进行，是法律谈判的依据。法律谈判的出发点和落脚点，是通过谈判解决双方或多方的利益争议，实现双方各自利益的最大化。由此，法律谈判遵循以下基本原则：
1.1对客户负责的原则
对客户负责是律师职业的最高准则。律师一旦和客户建立了委托代理关系，就要严格受委托代理协议内容的约束，权利义务关系的约束。这不仅包括了客户的具体委托事项，也包括了法律、法规对律师行业以及律师行业的行规对律师执业的各种规范性规定的约束。
1.2坚持利益为本
谈判就是为了解决利益矛盾，寻求各方都能接受的利益分配的方案。因此在谈判中要紧紧着眼于利益，而不是立场，因为常常在相反的立场背后。存在比现实利益更多的协调利益。
1.3坚持求大同存小异
谈判既然是作为谋求一致而进行的协商洽谈，本身意蕴着谈判各方在利益上的“同”、“异”，因此，为了实现成功的谈判，必须认准最终的目标，求大同，同时要发现对方利益要求上的合理成分，并根据对方的合理要求，在具体理由上采取灵活的态度、变通的办法，作出相应的让步举动，这样才能推动对手作出让步，从而促使谈判有一个公正的协议产生。
1.4平等协商、尊重对方的原则
谈判是智慧的较量，谈判桌上，唯有确凿的事实、准确的数据、严密的逻辑和艺术的手段，才能将谈判引向自己所期望的胜利。以理服人、不盛气凌人是谈判中必须遵循的原则。
上述原则作为法律谈判的指导依据，应当具有较强的灵活性和必定性。在不违反法律的前提下，虽然可以适当的调整谈判策略，但也应遵循上述基本原则。
2.法律谈判的独特性
随着我国改革开放进一步扩大和经济水平大幅度提高，各类法律纠纷总量很大并呈上升态势，仅通过法院、仲裁等力量根本不能很好的解决纠纷。近年来，法律谈判作为一种高效的纠纷解决机制越来越受到重视。
法律谈判与其他纠纷解决方式相比，其独特性表现在：
第一、法律谈判没有严格的程序和模式[2]。法律谈判不像诉讼，包括起诉、立案、审判、执行等一系列严格的程序和模式，它是双方面对面的对话交流。它只需要双方当事人及其谈判律师在法律允许的范围内自主把握节奏，不用拘泥于特定的程序和模式。所以，法律谈判的程序简洁，既节省双方解决争议的时间，又降低了双方当事人解决争议的成本。
第二、只有当事人及其谈判律师是法律谈判的参与人。与诉讼、仲裁和调节等纠纷解决方式最明显的区别就在于，法律谈判没有法官、仲裁员和调解员等第三方。而且，律师所履行的也只是告知和谈判的义务。谈判双方能够高效的处理谈判中遇到的突发状况，避开诉讼中出现的互相推诿现象。
第三、与其他冲突化解方式比较，法律谈判是最有可能出现双赢局面的方式。相互信赖的双方，在法律框架内，以平等、公平及诚实信用的方式化解冲突。通过谈判，双方当事人能够最大程度的在竞争与合作之间，找寻最符合双方利益和价值的共通点。
3.法律谈判的应用价值
在我国司法实践中，只有少数冲突通过诉讼解决的。并且，在诉讼中，还有相当一部分争议是通过谈判磋商化解的。法律谈判作为一种高效地冲突化解方式，必定具有其存在的合理性与正当性理论基础。关于法律谈判的应用价值，本文从以下方面简要分析：
第一、法律谈判能够提高当事人的法律观念
谈判律师利用了他的法律技能和技巧，并且从专业的法律角度与对方谈判。所以，谈判律师在妥善处理当事人之间的利益冲突、协调当事人之间的利益关系的同时，能够有效地灌输、强化当事人的法律意识。在一些纠纷中，还能使当事人了解并注意善良风俗意识和公共利益意识[3]。
第二、法律谈判可以充分反映当事人意志
法律谈判以当事人自愿协商为基础，它无疑是当事人意思自治的最优选择。对于很多缺乏法律知识和谈判经验的当事人来说，谈判律师也只能在授权范围内为或不为一定的行为。只要当事人在法律允许的范围内，能够真实正确表达自己的意愿，就可以委托谈判律师为其争取利益。一名优秀的谈判律师，应当最大程度地做到让当事人的自由决策体现在谈判的每个环节和过程。所以，法律谈判的每个阶段，其实都是当事人意思自治的有效反馈。
第三、法律谈判既能减轻当事人压力，又能有效地实现司法资源优化配置
法律谈判是在求同存异、实现双赢的最终目的下，考虑如何将时间、精力、费用等成本降至最低的同时，探索化解冲突的最适宜方式。正是因为法律谈判的这种优势所在，使得许多民事纠纷不经诉讼程序便得到妥善的处理。从这个角度来看，法律谈判既减轻了当事人的讼累，又在一定程度上实现了司法资源的优化配置，能够很大程度上减轻司法机关日益严重的案件负担。
hello, name is yao qingyu.i’m from class6,grade8.
today i will tell you a story about “homes and have to”.
there are many villages in northern korea, persimmon garden.
every time after the harvest season, local fruit total number ofripe persimmon should remain on the books. people are curiousasked: these red and ask what is not a big persimmon picked come?"growers said," that is reserved for magpie food. "
originally wanted to go tospend the winter here each year magpies. one year the winter isespecially cold in a row for several days under the snow, magpiesfail to find food, were all frozen to death overnight.
the following spring,persimmon tree blossom, persimmon garden has given rise to anunknown caterpillar, could not knot garden of persimmon fruit isalmost never produced. after this incident, an annual autumnseason, fruit will not forget to leave some mature persimmon, socome here to spend the winter persimmon have enough food. to thefollowing spring, the magpies are not busy flying away, for farmersto catch insects on the tree. the fruit of wisdom deeply felt:leave room for others, that is, left to its own vitality andhope.
if theagricultural life of the homes, homes were being undone, smallhomes too small, large homes large enough. shall not accept defeat.
thank you for your listening.
hello,everyone
my name is . let me tell you something about me.
i am ,and i am a student in .i think that i'm outgoing and funny,so i also think i'm populer at school.
i have friends in my study together,play together,talk together and laugh are happy every day.
i'm good at (科目),because i like it very i often get good grades. but i think i can do parents also said to me that i could be more i will work harder than before.
my favorite sprot is .i think it is very interesting and i often do that after school or on weekends.i think that can make me be in good health.i like eating ,but hate sth very much.
i dream to do...because it was very...i hope my dreamcan come true.
now,you know a lot about do you think of me?
wide sea ping, the days of the birds to fly. everyone carries a dream of their own.
however, what is the dream? what is dream? dream is looking forward to, and the dream is strong - is fleeting dream you insist on the ideal as their courage and perseverance, are you responsible for their own highest level. but ask yourself, how many of us to accomplish his original dream in mind?
our dream is a simple belief, is a future and life of their own responsibility. perhaps, is the youth
grand ambitions; perhaps, is the adolescent confusion and impulsive; maybe just a plain desire, desire applause, eager for success. countless "may," innumerable "hope" because of our youthful full of miracles, large and small dreams in our hearts, in every corner of life filled with fragrance.
only the ideal but no effort is useless. if you want to be a teacher, you should to study hard. if you want to be a player, you should do more exercises. if you want to become a businessman, he should learn to get along with people. for example, my wish is to be a famous writer grew up, because i really love writing, so from now on, i should read more, more accumulate knowledge, and strive to improve writing level. no pains, no gains, because my efforts, so my article was punished in many newspapers , and in many composition contest, i see the success i'm happy, so, struggle is the bridge to the ideal.
yes, my dream. to give my famliy a warm, give my friend happy. yes, my dream. the podium from the first station began his love this place, started from the first published an article looking forward to the world of words, decided to stay here from the beginning, stick to bottom of my heart desire.
years in our faces no matter how many additional traces, no matter how much things to us across the chest wounds, as long as we have the right to breathe, to have a passion for remodeling dreams! oxygen to survive as long as we have to have the courage to create a passion!
choose to continue, select the value, select the achievements of the passion of life, the brave hearts of the initial dream of success!
as everyone knows,english is very important has been used everywhere in the has become the most common language on internet and for international trade. if we can speak english well,we will have more chance to e more and more people have taken notice of it,the number of the people who go to learn english has increased at a high speed.
but for myself,i learn english not only because of its importance and its usefulness,but also because of my love for i learn english, i can feel a different way of thinking which gives me more room to touch the i read english novels,i can feel the pleasure from the book which is different from reading the i speak english, i can feel the confident from my i write english,i can see the beauty which is not the same as our chinese...
i love english,it gives me a colorful dream.i hope i can travel around the world one day. with my good english, i can make friends with many people from different contries.i can see many places of great intrests.i dream that i can go to london,because it is the birth place of english.
i also want to use my good english to introduce our great places to the english spoken people,i hope that they can love our country like us.
i know, rome was not built in a day. i believe that after continuous hard study, one day i can speak english very well.
if you want to be loved, you should learn to love and be lovable. so i believe as i love english everyday , it will love me too.
i am sure that i will realize my dream one day!
thank you!
一、谈判前的充分准备
(一)确定谈判态度
在法律谈判中，我们所面对的谈判对象多种多样，要笃而论之，不能拿着一种态度去对待任何人。每个人都是独立的个体，世界上没有两片一模一样的树叶，也没有一模一样的人，我们需要根据谈判的对象和所期待的谈判结果来选择我们谈判时所要采取的态度。
当我们谈判所遇到的对象是对我们有着不可忽视的重要作用的人时，这就显示出维持关系的重要性了，在谈判时，我们对人和问题，就要采取较为温和的态度，适时做出一定的让步，有时候在牺牲自己的部分利益的前提下也要促成合作，这也就是软式谈判。在遇到对方态度十分强硬时，可能我方也会情不自禁地采取较为极端的谈判方式，这属于硬式谈判。但在很多情况下，谈判过程中不会单一地选择谈判态度，要根据实际情况不断改变自己的态度。
法律谈判过程中所期待的谈判结果也会影响到我们的谈判态度，如果谈判的结果对我方并没有任何实质性的影响时，可能更多的是采取让步的心态，有一种放任的态度。但如果谈判的结果对我方有着不可替代的作用时，我方就会采取积极竞争的态度去参与谈判。很多情况下，可能期待的谈判结果都是双方所需要的，那么就持友好合作的态度去进行谈判，争取达成共赢的场面。
(二)法律谈判的情报收集与整理
古话说得好，知己知彼，方能百战不殆。对有关谈判对手的情报，应该尽可能地详细，了解得越多，我方就能把握更多的主动权，争取在谈判过程中占据优势地位。在很多谈判人员的眼里，很容易忽视的是“知己”，在了解对方的情报之外，也要对己方的情况了如指掌，对己方条件进行客观分析，做好充分准备，这有助于了解己方在谈判中的优势和薄弱环节，从而有针对性地制定谈判方案与策略，使己方在谈判过程中能够扬长避短，促成更完美的谈判结果。
搜集谈判对手的情报我们说，最佳的策略来自于对情报的把握，真实有效的情报可以给我们的谈判带来巨大的帮助。谈判对手的情报包括很多内容，比如说谈判当事人的资信情况，一方面是确认其是否具有签订合同的合法资格，另一方面是打探对方的资本情况、信用水平和履约能力，谈判人员可以根据公共会计组织对对方企业组织的年度审计报告或者根据银行、资信征询机构出具的证明文件或其他渠道提供的资料对其进行查明。对对手的谈判意图的把握，理解对方真实的谈判意图，所期望达成的协议，对我方的信任度和对谈判结果的迫切度等，这些都在很大程度上影响谈判的进行，对方的合作意图越强烈，己方的优势地位就越明显。了解对方谈判人员身份、地位、年龄、经历、职业、爱好、性格和谈判经验也十分重要，尤其是对方谈判人员中的首席代表的情报，通常而言，首席代表的谈判态度、意见倾向在整个谈判团队中占主要地位。[1]所以对谈判人员来说，搜集谈判对手的情报对整个谈判过程己方所期待的结果有着非常重要的作用，它能促使己方占据主导地位，让对方受到己方的压迫，从而促使谈判结果朝己方预料所进行。
在搜集谈判对手情报的同时，也应当对己方的情况进行充分了解，掌握的信息资料越全面，就越容易驾驭谈判的进程。熟悉己方的经营状况、财务状况、参与本次谈判的人员的组成情况、己方谈判人员的水平情况、本次谈判的结果对己方的影响及重要性等，通过这些能有助于了解双方在谈判中的地位，对所处立场有个清醒的认识，从而胸有成竹地与对方在谈判桌上进行谈判，永远不去打没有信心的仗。
(三)营造和谐的法律谈判环境
谈判不是在真空中进行的，它是受到一定的法律制度和某一特定的政治、经济、文化的影响而进行的。这些环境会直接或间接地影响谈判，因此，在谈判正式开始前，谈判人员就应该认真分析这些环境。
谈判环境主要指谈判对方置身其中的所有客观因素。英国谈判专家p-d.v.马什对谈判环境因素作了系统的归类。马什总结得比较全面，他把与谈判有关的环境因素概括为：①政治状况;②宗教信仰;③法律制度;④商业做法;⑤社会习俗;⑥财政金融状况;⑦基础设施与后勤供应系统;⑧气候因素。[2]
在综合戴勇坚老师的《法律谈判的理论、策略和技巧》，在吸收两者的思想前提下，我做如下简单叙述：
政治法律环境，科特勒( koteler)认为，“政治与法律环境是由法律、政府机构和在社会上对各种组织及个人有影响和制约力量的压力集团构成的”。政治法律环境不仅关系到谈判结果能否成立，而且关系到谈判协议履行的效果。法律谈判中的政治状况，包括政局是否稳定，政府间的关系是否影响谈判，政府对商品进口是否进行国家管制，政府的政策倾向是否影响谈判等。在谈判前也应当了解相关的法律制度，法律谈判毕竟是一种法律行为，所以应该在法律允许的范围内进行，保证谈判行为的合法性和谈判结果的有效性。
对社会文化环境的研究便于谈判者更快更好地理解对方的谈判行为，避免因价值观念不同而引起不必要的冲突和误会。这告诉我们谈判人员，在做谈判准备工作时，要充分了解对方的宗教信仰、商业习俗和价值观念等。首先要先清楚对方的宗教信仰，并且熟悉日常生活中的禁忌与喜好，在充分了解的基础上给予对方宗教信仰的方便(比如有的穆斯林时间一到，不分场合的进行祈祷)，当对方对方感觉你尊重他的宗教信仰的前提下，谈判的成功率会大的多。由于环境、文化、历史等各种原因，双方谈判人员习惯遵循的商业习俗也就不一样，比如美国人性格较为奔放，他们善于在法律谈判中运用策略，而且办事不会拖泥带水，行动干净利落，所以与他们进行谈判要体现出果断利落、运筹帷幄的风格，作为一名合格的谈判人员，在谈判前应该事先了解对方的风俗习惯、商业习俗等，促使谈判能够顺利进行。价值观的不同主要体现在人们应处理的社会关系中，谈判双方在时间观念、审美观念、决策方式等方面的差别，充分了解价值观的不同，能够避免在法律谈判中可能发生的分歧与冲突，消除因文化不同的差异所带来的误解和障碍，从而为己方争取更大的利益空间。
(四)制定多种谈判方案
如果在谈判过程中，始终都是一套方案的话，就很容易被对方牵着鼻子走。谈判双方都希望谈判结果是对自己最有利的，但是达到真正意义上的两全其美是非常困难的，谈判最终的结果一定是通过双方互相磨合、协商、变通所达成的。为了不被对方带入误区迷失自己的意愿，从而损害了己方的利益，最佳选择就是在正式谈判前多准备几套合理的谈判方案。在与对方进行磋商时，首先拿出对己方利益最优的方案，因为双方都希望通过谈判获得最大利益，所以谈判就是互相磨合的过程。在达不成协议的时候就拿出次一等的方案，根据实际的发展情况，不断变更己方的方案，确保不让谈判结果偏离当初的最低目标。
二、法律谈判的策略与技巧
法律谈判就是一种博弈，局势瞬息万变，如何在错综复杂的谈判中占据主导地位，实现利益的最大化，很大程度上依靠于预先制定以及运用的谈判策略。占领了有利的位置就能让自己坐得舒服，所以熟悉谈判策略有着举足轻重的位置。
(一)扬长避短，发挥所长 在很多时候谈判双方都不是有绝对优势的，所以在谈判过程中，我们应该竭尽所能，发挥其长，充分运用谈判策略，促成合作。当己方有优势地位而对方处于劣势之处时，要争取掌握主动权，在谈判准备工作做得比较充分的条件下，即深入研究了对方的经济状况、财务状况及平常惯用的策略，己方谈判人员可以根据实际情况直接或者间接婉转地向对方显示自己的有利地位，给对方造成压力。浑水摸鱼策略也是一种能给己方带来不少利益的策略，它被戏称为“炒蛋”策略，[3]是指在己方优势地位明显的情形下，打乱谈判的顺序，将问题一股脑地一次性在谈判桌上提出，使对方心生怯意，自乱阵脚。我个人比较倾向于更能体现团队精神的策略，比如说消磨策略，利用己方的时间优势，而对方时间较为紧凑，己方谈判团队轮流上阵，消磨对方的时间与耐心，让对方感觉如果这样下去将是一场持久战，从精神方面让对方处于超负荷的状态，从而使对方做出妥协。[4]“到什么山唱什么歌”，在法律谈判中没有一成不变的方法，要与时俱进，审时度势。
在谈判过程中，双方有着实力悬殊也是常见的，这也就要求谈判人员应具备良好的心理素质，有意识地将己方不利的条件包装起来。“言多必失”是自古以来传下来的训诫，言语多了自然也就有漏洞了，在日常生活中，“老江湖”在我的印象里话就不是很多，他们不会急于要去表达自己的看法，不会给对方留下可挖掘的空间，所以在己方处于劣势地位时，可以少说话，沉默寡言会让对方找不到突破口，给对方造成一定的心理压力。权力有限是老师教的很实用的方法，它有时候并不是真正的没有权限，而是一种谈判的策略，为了使对方降低条件，做出让步，这不失一种良策。古人说，“伸手不打笑脸人”，在谈判过程中，我们可以更加圆滑一些，将笑容挂在嘴边能营造一种较为和谐的谈判氛围，也可以表达自己的难处，博取对方的怜悯之心。在己方处于劣势，而谈判结果对己方又较为重要时，谈判人员一定要表现出诚恳的态度，在语言方面较为温和，在行为方面较为坦率，这就如同放风筝，在把握住那根弦的基础上，对“风筝”收放自如。
(二)制造和打破僵局
所谓僵局，是指在谈判过程中，双方因暂时不可调和的矛盾而形成的对峙。出现僵局不等于谈判的破裂，它在谈判中是一种比较客观和正常的现象，僵局并不可怕，更重要的是要正确认识和对待它。
人为制造僵局又称为策略性僵局，谈判的一方有意识的制造僵局，给对方造成压力而为己方争取时间和创造优势的延迟性质的一种策略。由于僵局而导致的暂停，可以重新审慎地回顾己方的出发点和着眼点，维护己方的合理利益，同时给予双方时间空间去挖掘共同利益。
对于打破僵局充满了学问，孙子曰“以迂为直”，我们可以换一种方式去突破它。除了要了解僵局的产生原因外，还要了解僵局的具体内容和原因，要搞清楚谈判双方在哪个环节产生了分歧。突破僵局的关键是找出关键的问题和关键的人物，虽然参与谈判的人员可能很多位，但是起着举足轻重作用的人往往是特定的，所以因人制宜会达到事半功倍的效果。为了突破僵局，谈判双方应该力求做到客观，很多时候尽管双方有很多共同利益，往往会在具体的问题上出现利益冲突，这就要求谈判人员要站在客观的角度去思考下一步应当是否为合作做出些许让步，站在利益的角度去考虑问题，很多事情就能得到有效解决了。为了打破僵局，要避免情绪化，情绪不能替代原则，也不能带来利益，要做自己情绪的主人，管理自己的情绪，不能意气用事。寻找替代方法打破僵局，所谓“条条道路通罗马”，法律谈判的过程不可能一帆风顺，在遇到僵局时创造性地提出可供选择的替代方案就能掌握主动权，比如说，中美在恢复外交的谈判中，在关于中国台湾问题的表述中，如果中方执意用“中国台湾是中国领土的一部分”那就不可能顺利谈成，当措词为“中国台湾海峡两边的中国人”时，双方的冲突就得到了有效缓解。克劳塞维斯将军说，“到达目标的捷径就是那条最曲折的路”，在为了突破僵局的时候，我们就应该不怕艰险，采取有效的策略去打破僵局。
every one has his own i was a little kid ,my dream was even to have a candy shop of my own .but now ,when i am 16 years old ,standing here ,my dreams have already changed a lot.
i have got quite different experience from other they were playing toys at home,while they were dreaming to be the princesses in the story .i was running in the hard rain,jumping in the heavy snow,pitching in the strong g could stop me ,because of a wonderful call from my heart -- to be an ,of course ,i'm an athlete,i'm so proud of that all the time .
when i was 10 years old ,i became a shot-put training was really hard ,i couldn't bear the heavy shot in my hands .but i always believe that god only help those who help those hard days,i find i was growing more quickly than others of the same be an athlete is my most correct ,i quit my team after entering high school because of a silly excuse.i really didn't want to stop my sports career anyway.
today i say to you my friends that even though i must face the difficulties of yesterday ,today and tomorrow .i still have a dream .it is a dream deeply rooted in my soul.
i have a dream that one day ,i can run,jump and pitch just like i used to be.
i have a dream that one day , i can go back to my dream sports and join the national team.
i have a dream that one day ,i can stand on the highest place at the olympic all the cameras pointing at me.i will tell everyone that i'm so proud to be a chinese athlete!
this is my hope .this is the faith that i continue my steps with!!!
with this faith ,i will live though the strong wind and heavy rain ,never give up !
so let victory ring from my heart,from all of we allow victory to ring .i must be the one!
in my imagination,i'm a bird ,a magical bird.i carry my dreams all with me by my big wings. i fly though the mountains ,though the forests ,over the sea,to the sun ,the warmest place in the aerospace!
every night ,i have a dream ,i see a girl ---smiling