983年日本某电机公司出口其高压硅堆的全套生产线，其中技术转让费报价2.4亿日元，设备费12.5亿日元.包括了备件、技术服务(培训与技术指导)费0.09亿日元。谈判开始后，营业部长松本先生解释：技术费是按中方工厂获得技术后，产的获利提成计算出的。取数是生产3000万支产品，20xx年生产提成是10%，平均每支产品销价4日元。设备费按工序报价，清洗工序1.9亿日元;烧结工序3.5亿日元;切割分选工序3.7亿日元;封装工序2.1亿日元;打印包装工序0.8亿日元;技术服务赞助和培训费，培训12人/月，250万日元;技术指导人员费用l0人/月，650万元日元。
背景介绍
(1)日本公司技术有特点.但不是唯一公司，是积极推销者，该公司首次进入中国市场.也适合中方需要。
(2)清选工序主要为塑料槽、抽风机一类器物.烧结工序主要为烧结炉及辅助设备、切割分选工序，主要为切割机，测试分选设备。封装工序，主要为管芯和包装壳的封结设备和控制仪器。打印包装工序主要为打印机及包装成品的设备。此外，有些辅助工装夹具。
(3)技术有一定先进性、稳定性，日本成品率可达85%，而中方仅为40%左右。
问题：
1.卖方解释得如何?属什么类型的解释?
2.买方如何评论?
分析：
1.卖方解释做得较好，讲出了报价计算方法和取数，给买方评论提供了依据使买方满意。由于细中有粗，给自己谈判仍留了余地，符合解释的要求。卖方采用的是分项报价，逐项解释的方式。
2.买方面对卖方的分项报价和逐项的解释，应采用“梳蓖式”的方式进行评论，也就是按拄术、设备、技术服务三大类来进行评论。
评论点较多：
其一，技术价。针对卖方取数——年产量、产品单价和提成率以及年数的合理性进行评论;
其二，设备价。针对各工序设备构成按工序总价值或工序单机进行评论，如清洗工序的设备价值;
其三，技术服务。可分为技术指导和技术培训两大类，各类又可分出时间、单价、人员水平、辅助条件(吃、住、行)等点进行评论。
1、没有言语，也能知道就是你，看不见你，也能画出你的模样……
2、只有您春露般的浇灌、辛勤的耕耘、才有满园花开的芬芳，是您创造了灿烂无边的奇迹。
3、我要用沧海桑田不变的爱来打动你的心，用海枯石烂不朽的爱来滋润你的心，用一生一世永恒的爱来呵护你的心。
4、时间将证明我对你坚定而又执着的爱，别让时空距离猜疑彼此的真情与信心，坚持到底决不轻言放弃。
5、悦耳的铃声，妖艳的鲜花 都受时间的限制，只有我的祝福永恒，永远永远祝福您，给我智慧之泉的老师。
6、我想那将会很愉快，如果我能触及你，我知道没人能和你相比在把心交给你之前，我就知道你会让我发光。
7、天上人间，岁岁年年，今宵团圆，唯愿永远、对你的那种特别的感情，只想告诉你，今生不变!
8、浓浓的情谊与祝福，绵绵的思念与问安，在这美好的日子，愿祝愿随着鲜花带给你。
9、给你我所有的爱，和对你所有的眷恋，用我生命里最好的年华来好好爱你!
10、没有斩截的承诺，不必奢侈的拥有。站在流转的时光之外，手里捧着粉红的玫瑰和满满的温柔——我在等你。
11、往事如烟如积雪消融，每一次忆及初恋时彼此轻柔的接触，依然如石击水，在平静的心湖上溅起情感的波澜……
12、在你抑郁的时候，我就是你的开心果。在你忧伤的时候，我愿作你的忘忧树!
13、思念是忧伤的，因为少了拥着你时的充实与亲密;思念是幸福的，因为充满了玫瑰般美丽的回忆!
14、在贺卡中轻轻地夹上一朵小花，她也许会枯萎，会褪色，但由她诉说的我的挚爱，却永远不会凋谢。
15、欢乐总是太短，寂寞总是很长，我原想收获一缕春风，你却给了我整个春天!
16、如果可以的话，我愿意用生命中的每一分每一秒陪着你，可是，现在我能做的，只是每一分每一秒想着你。
17、一生的烛光辉映、挥不去的暮色，几悉思念，道不尽的千言，真心的祝福，悄悄地告诉您，我想念你，您是我智慧之源、爱之泉。
18、想多留一刻守在你左右，你的心跳总是听不够，要让爱的火焰燃烧，朝朝暮暮，天长地久!
19、我从灵魂深处爱你，我愿意把生命交给你，由你接受多少就多少，当初是这样，现在也决不变更
日本某公司向中国某公司购买电石.此时.是他们间交易的第五个年头，年谈价时，日方压了中方30万美元/吨，今年又要压20美元/吨，即从410美元压到390美元/吨。据日方讲，他已拿到多家报价，有430美元/吨，有370美元/吨，也有390美元/吨。据中方了解，370美元/吨是个体户报的价，430美元/是生产能力较小的工厂供的货，供货厂的厂长与中方公司的代表共4人组成了谈判小组，由中方公司代表为主谈。
谈前，工厂厂长与中方公司代表达成了价格共同的意见，工厂可以在390美元成交，因为工厂需定单连续生产。公司代表讲，对外不能说，价格水平我会掌握。公司代表又向其主管领导汇报，分析价格形势;主管领导认为价格不取最低，因为我们是大公司，讲质量，讲服务。谈判中可以灵活，但步子要小.若在400美元以上拿下则可成交，拿不下时把价格定在405-410美元之间，然后主管领导再出面谈。请工厂配合。中力公司代表将此意见向工厂厂长转达，并达成共识和工厂厂长—起在谈判桌争取该条件。中方公司代表为主谈。经过交锋，价格仅降了l0美元/吨，在400美元成交，比工厂厂长的成交价高了10美元/吨。工厂代表十分满意.日方也满意。
问题：
1怎么评价该谈判结果?
2.该谈判中方组织与主持上有何经验?
分析：
1.谈判结果基本上应肯定，因为仍处在中高档的价格水平。
2，中方组织上基本成功，主要原因：市场调查较好一—有量有性;分工明确——价格由公司代表谈;准备方案到位——有线，有审，有防。
田沁萍想你实在是太累，曾独自为你喝醉;生活忙碌很疲惫，真想平静地酣睡;爱一个人真是难，不必计较错与对;神马都是些浮云，只有520我爱你，这才是我最真的誓言!
江丽花有一种眼神叫满心欢喜，有一种思慕叫魂不守舍，有一种情愫叫缘定今生，有一种相爱叫生死不渝!520，我爱你，爱你宠你我愿意，甜甜蜜蜜好夫妻!
在520我爱你这个非常特别特殊的日子里，心里最特别的爱送给最特别的你，特别的祝福同样送给特别的你。愿我深爱的你永远能开开心心;愿我们的爱情永远甜甜蜜蜜!
徐兴虎是你，让我明白什么是快乐，有你的地方，就有快乐;是你，让我知道你什么是牵挂，没有你的地方，就会牵挂你;是你，让我明白什么是爱，宝贝儿520，永远
徐兴虎最爱的人不在身边，让我如何入眠，让时间化作相思，距离化作浪漫，借天使的翅膀飞到你的窗前，看看我那朝思暮想的容颜，亲爱的，你可知道我有多爱你?
心平浪静我的眼中只有你，西施貂蝉都嫌丑;我的心中只有你，美味佳肴身边丢;我的梦中只有你，牵手一直到白头。520我爱你，我会用我的一生的奋斗让你幸福快乐!
张少琼一句我爱你，爱你到天荒地老，一句我爱你，爱你到天涯海角，一句我爱你，爱你到黄昏尽头，一句我爱你，爱你到白头偕老，520，执子手，到永恒。
张少琼你的降临，是我在佛前求了千年的心愿，远远的那一世，心已在你的身边，一路默默陪你。千年的等待，千年的情缘，无数个千年的轮回，我和你心都相牵。520表白日，我愿给你一辈子的爱!
张少琼你是浩瀚天幕上，瞬间闪亮的吉祥流星，划过我的前世今生，心瞬间为你迷醉。深深爱，痴痴心，迷茫中的我，因为有你，感觉到希望的灯开始亮起。5月20日，宝贝，说声我爱你，愿你天天笑!
心平浪静牵着你的手，唱响浪漫的情歌，跳起温柔的舞步。心中的快乐无法言说，眼中的幸福熠熠闪烁。白蛇许仙只是传说，我对你的心意远远超过。520我爱你，我用我的一生实现承诺!
今天是5月20日，想送你9个字：“不、远、一、变、爱、我、生、永、你”。你能把它们组成一句完整的话发回给我吗?520，我爱你。
今天520，对你的爱，定一个坐标：东经5度，北纬20度，合成520度;对你的爱，定一个温度：华氏100度;对你的爱，定一个容度：心有多大，爱你有多少。
我爱你，只有一次，那就是这一辈子;我爱你，只有一时，那就是一生一世;我爱你，只有一种，那就是命中注定。今天是5月20日，我依然爱你!
520!我爱你!百年人生太短暂，诺亚方舟太遥远。漫步爱情路缠绵，一生一世犹嫌短。520!我爱你!倾其一生来陪你：我爱你!
又逢520，春风解风情。此心如月明，夜夜逐潮行。爱你不论远近，想你哪管阴晴。天地亘古难静，时空变幻不定。有你就有风景，有你就有温馨。
与您相识是一个奇迹! 与您相爱，我无怨无悔，遇到你是我一生牵挂开始，牵挂到永远，愿这份爱天长地久。
520，我想跟你说：爱是缘分，爱是感动，爱是习惯，爱是宽容，爱是牺牲，爱是体谅，爱是一辈子的承诺!
因为爱，爱的精灵让我生出了翅膀，因此我想飞，想即刻飞往你的身边，时时刻刻的在你身边看着你、守护你。
我心灵并不空虚，但我的心里总有一个空的位置。没有人可以使用，因为那是你的专用座椅。
甲新那次的遇见，彼此挂心间，从此心恋心，相爱到永远。你我手挽手，走过红地毯，喝下幸福酒，醉人的甘甜。520我爱你，手牵手心连心，共同来祝愿：幸福一万年!
41、你就像是一朵玫瑰，我愿化作玫瑰上的绿叶，永远伴随着你，呵护者你……
42、想你在每一个有星星的夜晚;念你在每一刻欢乐的时光;盼你在每一次想你的瞬间;爱你在每一秒呼吸的间隙……
43、我从灵魂深处爱你，我愿意把生命交给你，由你接受多少就多少，当初是这样，现在也决不变更。
44、我愿化作一缕清风，悄悄来到你的身边，把你那如瀑的长发轻轻撩动，为你唱一曲风的恋歌。
45、第一次遇见你，才终于明白什么叫一见钟情，想去见你又没有勇气，只有在夜里想你想到发呆，想到心碎!
46、我们同生长在一个世界，我们都是上帝的儿女，我们能够创造一个光明的日子，让我们现在就开始。
47、亲爱的朋友，凡遇难事且付诸一笑，回归天地，在情谊的环境里，一个你懂我懂的默契。
48、小小的礼物，载着重重的情意，飞到你喜庆的宴会上，化作敬你的一杯醇酒，祝你幸福，为你干杯!
49、一份默契，一份相知，一份关怀，一份相惜，使我们的情谊延恒长。
50、你令我的视线，依稀模糊起来，使我冷酷的心，一下子变得温柔。
51、点点红豆是我对你无尽的思念，时时萦绕在我的心头，亲爱的，知道我在想你吗?
52、我的思念是绵绵的风，从春到夏，从秋到冬，只要你的窗帘轻轻飘动，就是我在轻声地将你呼唤。
53、一生之中最难得有一个知心爱人，不管是现在还是遥远的未来，我们彼此都保护好今天的爱、簇拥着花似乎是你我共度的每一个清晨与黄昏，那白玫瑰不正是你清纯脱俗的容颜吗?环绕着你的是我浓浓的爱，以后的日子我会一如既往!
54、外面的风风雨雨我都不会害怕，因为有你，有你的爱!
55、想多留一刻守在你左右，你的心跳总是听不够，要让爱的火焰燃烧，朝朝暮暮，天长地久。
56、我的心里只有你，只有你占踞我的心，只有你令我如此难以忘记!
57、一路上有你，陪我欢喜陪我忧，这份真挚的友谊，我会一辈子的珍惜。
58、最是那一低头的温柔，恰似不胜凉风的娇羞……想你，我会不由自主地微笑，好像夜风中盛放的百合。
59、如沐春风，如淋春雨，风儿有心，雨儿传情，我的心，我的情，亲爱的，你感受到了吗?
60、你微笑着而不对我说什么，我觉得这就是我已经久侯的。
61、有太多的事等我们去做，有太多的话对你说，我要为你造一个温暖的窝，风风雨雨一起渡过，今生无悔……
62、多少痴心风雨中，多少泪莹划夜空。痴情原是有情心，相逢一笑落梦中。
63、把你笨拙的情话和我深深的爱意，加点玫瑰花瓣揉捏调和，酿成世上最美的蜜儿，珍藏在坛子里，一起品尝……
64、纵然历尽坎坷与艰辛，而记忆中却只留下芬芳的回忆。因为有你同行，人生的道路便如同鲜花铺成。
问题：
1.a公司的探询是否成功?为什么?
2 天津工厂应做何种调整?为什么?
3.天津公司的探询要做何调整?为什么?
分析：
1.天津a公司的探询是失败的。因为外商有的不报价，探询没结果。有结果时，条件太苛刻，非诚意报价。
2天津工厂的委托有时序错误，必须调整。香港公司不能代工厂签进口合同，直接找香港的探询可能加快进度，但存在签约和对后续工作影响的问题调整内容;让香港公司的外探纳人和天津公司的对外探询中，应以天津公司为主，避免探询混乱。
3.天津公司要与工厂、香港公司统一意见——内容和策略，并把该项目的探询统一组织起来。同时要重新部署探询地区和对象，不给外商造成有多个同样项目在询价的错觉。
1、期待着常和你见面，一起牵手品尝甜蜜，望着你温柔的双眼，诉说着快乐，轻抚你美丽的笑脸，发个短信提前告诉你：520，我爱你，爱你是我最大的幸福!
2、不见你，真想你，我梦里，常有你，我心里，只有你，真心的，对着你，一颗心，交给你，只因为，喜欢你，一句话，告诉你，520，我爱你.
3、哪怕你爸是李刚，哪怕你长凤姐样，哪怕你比芙蓉狂，依然时时把你想，依然天天爱你忙。520，神马都是浮云，只有爱你最给力!
4、一份深深的祝福，一份亲切的关怀，一首优美的旋律，泡上一杯特别的爱心咖啡!献给深爱的你，520我爱你，祝你一辈子称心如意!
5、现在是5月20日13点14分28秒，代表我爱你一生一世不变。想表白的，还不赶紧动手;想求婚的，还不赶紧下跪。此时此刻成功翻倍哦!
6、不爱你是不行的，不爱你是有罪的，不爱你是可耻的，不爱你是痛苦的，520，我能有什么办法呢，只能选择爱你!有你的日子天天都是520!
7、再烦，有你陪着;再苦，有你伴着;再累，有你随着。5.20，我爱你，表心意，立爱意，亲爱的，我愿爱你到永远，疼你一辈子!
8、远方飘遥书信来，八音难和玉两拆。霜覆清梦相思暖，折柳且置青霄外。520，我爱你!
9、流水挽留落花，是由于眷恋;阳光晖映大地，是由于爱恋;秋风拥舞落叶，是由于怀念;我发短信给你，是由于思念;你看不到我的依恋，是由于你手机没电!
10、与你相遇，是种缘分;与你相恋，生活更美妙;与你相爱，我的世界更精彩。520，我爱你，我愿爱你到海枯石烂，天荒地老!
11、甜甜黏黏甜甜，思念如丝如烟;圆圆圈圈圆圆，牵挂似水清泉;凉凉沁入心间，快乐如虎翼添;浓浓飘香绕梁，幸福胜过夏炎。冰棍一样的爱恋愿你清凉!
12、天天想你难入眠，时时念你盼相见，秒秒爱你不消停，520，我爱你，我愿爱你一生不分离，疼你一世当成宝!
13、今天是5月20日，想送你9个字：“不、远、一、变、爱、我、生、永、你”。你能把它们组成一句完整的话发回给我吗?520，我爱你。
14、谢谢你给我的爱，今生今世我不忘怀。谢谢你给我的温柔，伴我渡过那个年代!谢谢你这样地爱我，让我糊口在幸福的天堂!愿我们白头到老，相伴一生!
15、夜空因繁星而美丽，清晨因旭日东升而多彩，人生因朋友而美好，朋友因知心而奖幸福，520我爱你，愿爱你的人更爱你，你爱的人更懂你!愿天下最美好的事都属于你!
16、日日孤单因思你，夜夜寂寞因想你，时时伤心因无你。刻刻难过因恋你。害我整天迷着你，只因全心爱着你。520我爱你，全心全意爱着你!
17、有一种感觉,可意会而不可言传;有一种梦境,多情之后是无尽的悲哀;有一种追求,是永不能实现却又永远也无怨无悔的爱恋;有一种爱情，是一日不见如隔三秋的思念。520我爱你，一生不变!
18、现在是5月20日13点14分28秒，代表我爱你一生一世不变。想表白的，还不赶紧动手;想求婚的，还不赶紧下跪。此时此刻成功翻倍哦!
19、时光一去不回头，青春短暂不长久，相爱一生不忧愁，分离牵挂不放手，爱情美好不断流，想念时时都常有，520我爱你，爱你一生一世不变心!
20、爱得不多不少，幸福就好;爱得不咸不淡，甜蜜刚好;爱得不深不浅，珍惜最好;爱得不减不加，心动整好!520，我爱你，就是要爱你不尽不休!
21、短信是眼，她能替我看见你笑;短信是耳，她能替我听到你心跳;短信是鼻，她能替我闻见你味道;短信表白情书大全是嘴，她能替我说出内心所要!我想要你肩膀-依赖!
22、一心一意的对你不落一分一秒，一字一句的表白不差一分一秒，一生一世的爱你不少一分一秒。520，我爱你，生命不息，爱你不止!
23、5.20送你短信：我要爱你一生，让你开心快乐一生，甜蜜美满一生，尽情享受一生，健康平安一生，幸福如意一生。520，我爱你，爱你不变，天地可鉴!
24、愿你是福尔摩斯，点点滴滴发现我的爱;愿你是神探柯南，丝丝缕缕感受我的爱;愿你是狄仁杰，时时刻刻看到我的爱，520，亲爱的，我爱你每时每刻!你感受到了吗?
25、用你的微笑、用你的眼神、用你的语言、用你的行动，让你的爱人知道你爱他(她)，珍惜现在拥有的一切，在今天，5月20日，大声说出“我爱你”!
26、我没有豪言壮语，只有发自内心的话语：我想成为你的左手，牵你有过每一秒;我想成为你的衣服，陪你走过每个春夏秋冬;我想成为你的微笑，时时刻刻伴你平安快乐!520我爱你，为你愿意迷失自己!
27、老公，我们说过的要执子之手，与子偕老的，我相信我们能够美满幸福的过完每一天。520来临之际，我要向你表白，今后无论贫穷还是富裕疾病还是健康我都会一生一世爱着你，爱你一辈子我们永远不分离!
28、爱上你，就像雨天太阳的笑脸，开心灿烂;爱上你，就像雨后彩虹的弧线，美丽盎然;爱上你，就像情歌对唱的温婉，一路浪漫，5.20我爱你，宝贝，你是我的唯一，要开心快乐哦!
29、你若是一枚青叶，我就是你叶间簌簌而去的清风;你若是一江逝水，我就是那结着愁怨的水月;你若是江南采莲的女子，我必是你皓腕下最美丽的一朵荷花;你若是下凡的仙女，我便是一生爱你的董永。520我爱你，愿与你一生相依相伴!
1、愿你是福尔摩斯，点点滴滴发现我的爱;愿你是神探柯南，丝丝缕缕感受我的爱;愿你是狄仁杰，时时刻刻看到我的爱，520，亲爱的，我爱你每时每刻!你感受到了吗?
2、老公，我们说过的要执子之手，与子偕老的，我相信我们能够美满幸福的过完每一天。520来临之际，我要向你表白，今后无论贫穷还是富裕疾病还是健康我都会一生一世爱着你，爱你一辈子我们永远不分离!
3、夜空因繁星而美丽，清晨因旭日东升而多彩，人生因朋友而美好，朋友因知心而奖幸福，520我爱你，愿爱你的人更爱你，你爱的人更懂你!愿天下最美好的事都属于你!
4、爱得不多不少，幸福就好;爱得不咸不淡，甜蜜刚好;爱得不深不浅，珍惜最好;爱得不减不加，心动整好!520，我爱你，就是要爱你不尽不休!
5、一心一意的对你不落一分一秒，一字一句的表白不差一分一秒，一生一世的爱你不少一分一秒。520，我爱你，生命不息，爱你不止!
6、哪怕你爸是李刚，哪怕你长凤姐样，哪怕你比芙蓉狂，依然时时把你想，依然天天爱你忙。520，神马都是浮云，只有爱你最给力!
7、一份深深的祝福，一份亲切的关怀，一首优美的旋律，泡上一杯特别的爱心咖啡!献给深爱的你，520我爱你，祝你一辈子称心如意!
8、与你相遇，是种缘分;与你相恋，生活更美妙;与你相爱，我的世界更精彩。520，我爱你，我愿爱你到海枯石烂，天荒地老!
9、有一种感觉,可意会而不可言传;有一种梦境,多情之后是无尽的悲哀;有一种追求,是永不能实现却又永远也无怨无悔的爱恋;有一种爱情，是一日不见如隔三秋的思念。520我爱你，一生不变!
10、现在是5月20日13点14分28秒，代表我爱你一生一世不变。想表白的，还不赶紧动手;想求婚的，还不赶紧下跪。此时此刻成功翻倍哦!
11、不爱你是不行的，不爱你是有罪的，不爱你是可耻的，不爱你是痛苦的，520，我能有什么办法呢，只能选择爱你!有你的日子天天都是520!
12、日日孤单因思你，夜夜寂寞因想你，时时伤心因无你。刻刻难过因恋你。害我整天迷着你，只因全心爱着你。520我爱你，全心全意爱着你!
13、天天想你难入眠，时时念你盼相见，秒秒爱你不消停，520，我爱你，我愿爱你一生不分离，疼你一世当成宝!
14、今天是5月20日，想送你9个字：“不、远、一、变、爱、我、生、永、你”。你能把它们组成一句完整的话发回给我吗?520，我爱你。
15、流水挽留落花，是由于眷恋;阳光晖映大地，是由于爱恋;秋风拥舞落叶，是由于怀念;我发短信给你，是由于思念;你看不到我的依恋，是由于你手机没电!
16、远方飘遥书信来，八音难和玉两拆。霜覆清梦相思暖，折柳且置青霄外。520，我爱你!
17、你若是一枚青叶，我就是你叶间簌簌而去的清风;你若是一江逝水，我就是那结着愁怨的水月;你若是江南采莲的女子，我必是你皓腕下最美丽的一朵荷花;你若是下凡的仙女，我便是一生爱你的董永。520我爱你，愿与你一生相依相伴!
18、再烦，有你陪着;再苦，有你伴着;再累，有你随着。5.20，我爱你，表心意，立爱意，亲爱的，我愿爱你到永远，疼你一辈子!
19、谢谢你给我的爱，今生今世我不忘怀。谢谢你给我的温柔，伴我渡过那个年代!谢谢你这样地爱我，让我糊口在幸福的天堂!愿我们白头到老，相伴一生!
20、我没有豪言壮语，只有发自内心的话语：我想成为你的左手，牵你有过每一秒;我想成为你的衣服，陪你走过每个春夏秋冬;我想成为你的微笑，时时刻刻伴你平安快乐!520我爱你，为你愿意迷失自己!
21、短信是眼，她能替我看见你笑;短信是耳，她能替我听到你心跳;短信是鼻，她能替我闻见你味道;短信表白情书大全是嘴，她能替我说出内心所要!我想要你肩膀-依赖!
22、用你的微笑、用你的眼神、用你的语言、用你的行动，让你的爱人知道你爱他(她)，珍惜现在拥有的一切，在今天，5月20日，大声说出“我爱你”!
23、期待着常和你见面，一起牵手品尝甜蜜，望着你温柔的双眼，诉说着快乐，轻抚你美丽的笑脸，发个短信提前告诉你：520，我爱你，爱你是我最大的幸福!
24、时光一去不回头，青春短暂不长久，相爱一生不忧愁，分离牵挂不放手，爱情美好不断流，想念时时都常有，520我爱你，爱你一生一世不变心!
25、不见你，真想你，我梦里，常有你，我心里，只有你，真心的，对着你，一颗心，交给你，只因为，喜欢你，一句话，告诉你，520，我爱你.
26、爱上你，就像雨天太阳的笑脸，开心灿烂;爱上你，就像雨后彩虹的弧线，美丽盎然;爱上你，就像情歌对唱的温婉，一路浪漫，5.20我爱你，宝贝，你是我的唯一，要开心快乐哦!
27、5.20送你短信：我要爱你一生，让你开心快乐一生，甜蜜美满一生，尽情享受一生，健康平安一生，幸福如意一生。520，我爱你，爱你不变，天地可鉴!
28、现在是5月20日13点14分28秒，代表我爱你一生一世不变。想表白的，还不赶紧动手;想求婚的，还不赶紧下跪。此时此刻成功翻倍哦!
29、甜甜黏黏甜甜，思念如丝如烟;圆圆圈圈圆圆，牵挂似水清泉;凉凉沁入心间，快乐如虎翼添;浓浓飘香绕梁，幸福胜过夏炎。冰棍一样的爱恋愿你清凉!
⒈爱你，是我一生的企盼
⒉怀念你、想念你，季节匆匆地走过，岁月带来了变化，不知你是否还曾记挂我，却为什么我总抚不去对你的思念。
⒊与你相聚，欢乐无比;两地相忆，回味依稀。愿月儿带去我的祝福，花儿传去我的心意。
⒋千万个祝福、健康、欢欣、温馨、喜悦、富裕、平安……都与您同在，愿随着佳节带给您无数温馨喜悦。
⒌携带一束鲜花来到您的身旁，花儿浓缩了我对您的祝福， 绿叶饱含着对根的情谊。
⒍我要用沧海桑田不变的爱来打动你的心，用海枯石烂不朽的爱来滋润你的心，用一生一世永恒的爱来呵护你的心。
⒎一种相思，两处闲愁此情无计可消除，才下眉头，却上心头
⒏我的心里只有你，只有你占踞我的心，只有你令我如此难以忘记!
⒐愿我们的爱情如这层层色彩，由淡而浓，到来世!
⒑第一次遇见您才终于明白什么叫一见钟情。想去见你又没有勇气，只有在夜里想你想到发呆想到心碎!
⒒你就像是一朵玫瑰，我愿化作玫瑰上的绿叶，永远伴随着你，呵护者你。愿你每日都拥有圣诞节的欢乐。
⒓我的思念是绵绵的风，从春到夏，从秋到冬，只要你的窗帘轻轻飘动，就是我在轻声地将你呼唤。
⒔我希望你把最真实的想法告诉我，因为今天的决定可能是永远的决定。
⒕时间将证明我对你坚定而又执着的爱，别让时空距离猜疑彼此的真情与信心，坚持到底决不轻言放弃。
⒖ 有太多的事等我们去做，有太多的话对你说，我要为你造一个温暖的窝，风风雨雨一起渡过，今生无悔......
⒗爱过的心不懂得介意，历经沧桑怎么再平静，我已决定我要永远等着你 ......
⒘ 欢乐总是太短，寂寞总是很长，我原想收获一缕春风，你却给了我整个春天!
⒙ 一路上有你，陪我欢喜陪我忧，这份真挚的友谊，我会一辈子的珍惜。
⒚一份默契，一份相知，一份关怀，一份相惜，使我们的情谊延恒长
⒛ 我想要把放飞的心交给你，无论飞的再高再远，都不必担心迷失。因为线的一端，有你永远不变的牵挂!
21. 因为有你，最深的想念是默契，最深的了解是知心……
22. 我从灵魂深处爱你，我愿意把生命交给你，由你接受多少就多少，当初是这样，现在也决不变更
23.深深的情谊与祝福，绵绵的思念与问候，在这美好的日子，把祝愿，随着鲜花带给远方的你
24.我的心里只有你，只有你占踞我的心，只有你令我如此难以忘记!
25.你是我生命中最闪亮的音符，我的生活因你而精彩!愿美好的乐章谱满我们以后的每一个清晨与黄昏
兹证明先生(小姐/女士)出生于x年xx月xx日，先生(小姐/女士)是我公司在职人员，从x年xx月xx日起在我公司任职至今，职位是x部经理，薪酬为人民币x元/月。
公司地址：xx市路号xx大厦楼x室
邮政编码：
上级主管领导：先生(小姐/女士)
联系电话：(区号)(固定电话号码)
特此证明!
xx市x有限公司
(上级主管领导签名)
x年xx月xx日
(加盖公章)
1、单位地址：
2、领导人签名
3、致：签证官
4、单位名称：
5、please kindly release visa to him/her.
6、 凡样本中地方，均需相应填写您的相关信息，不要保留在完成后的在职证明中
7、单位盖章
8、dear sirs,
9、在此我们担保他/她会在当地遵守英国的法律。旅游后他/她会回到中国并继续在我单位上班。所有的旅游费用均由他/她本人承担。
10、先生/女士在(单位名称)工作，职位是(在该单位的职位)。他/她自(进入该公司的日期)年进入我公司。他/她计划于x年x月(出国时间某年某月)赴英国旅游，所有费用包括：机票费，运输费，住宿费和医疗保险等均由她/他本人承担。她/他将会按时回国并继续在我公司工作。
11、领导人签名
12、name date of birth passport-no. position salary
13、领导人职位
14、units name: (单位名称)
15、姓名 出生日期 护照号 职位 月薪
16、单位盖章
17、 括号中为我们为您更加清晰在职证明的内容而标注的解释，不要保留在完成后的在职证明中
18、mr./ms. is an (职位) of (单位名称). he/she has works in our units since (进入该单位的日期). he/she intends to travel to britain in (月)of (年) (出国时间).
19、领导人职位
20、 g
21、best regards,
22、add: (单位地址)
23、单位电话：
24、tel: - (单位电话)
25、hereby we guarantee that he/she will abide by the laws of britain. he/she is going to visit and will come back to china on schedule and still working in our units. all the cost of the travel will borne by himself / herself.
26、 在职证明需打印成英文
27、请不要将“附件1：在职证明参考样本”字样保留在完成的在职证明中
28、希望您能够予以签证
29、
21、轻声问候、声挚祝福，愿快乐常伴你左右，愿你拥有满怀的欢欣、丰收的希望，洋溢在这新的一年。
22、花径今始缘客扫，蓬门今始为君开。什么时候，我们可以携手同行?一起去湖边照影，一起去听风品雨，感受细水长流。
23、相识是缘起，相知是缘续，相守是缘定。是缘使我们走到了一起!希望我们能一直走下去，从缘起走到缘续，从缘续走到缘定……
24、我想要把放飞的心交给你，无论飞的再高再远，都不必担心迷失。因为线的一端，有你永远不变的牵挂!
25、相知是一种宿命，心灵的交汇让我们有诉不尽的浪漫情怀;相守是一种承诺，人世轮回中，永远铭记我们这段美丽的爱情故事!
26、爱过的心不懂得介意，历经沧桑怎么再平静，我已决定我要永远等着你……
27、从你的手臂，到我的怀里，不过几厘米却像几个世纪，寻寻又觅觅，才让我遇到你。
28、喜欢你，没道理;靠近你，感受你的气息;想珍惜你，就要在一起。
29、爱的眼睛里只有你，那么笃定，没有别人能代替，你让我感觉这才是爱情。
30、我留在你的心上，一如你在我的心中过去和现在，我们一直是两个彼此不能疏远的生命……
31、不经历风雨怎么会见彩虹，走过这一段，你依然会过得很好依然会非常的快乐!
32、把思念寄托远方 ，愿你无恙，是否记得我们一起分享过的青春的天堂。
33、深深的情谊与祝福，绵绵的思念与问候，在这美好的日子，把祝愿，随着鲜花带给远方的你。
34、你是我生命中最闪亮的音符，我的生活因你而精彩!愿美好的乐章谱满我们以后的每一个清晨与黄昏。
35、保留芳香的记忆，珍藏无私的教诲;请接受这深深的祝福，未来将是一首五光十色的诗，祝节日愉快!
36、流下的眼泪虽然自己擦，心中的热情却从不淡化、想着你的欢乐，想着你的忧愁，你的心情是我永远的牵挂!
37、七夕抬头望碧霄，喜鹊双双拱鹊桥。家家乞巧对秋月，无尽心丝君知晓?
38、今夜我们相处两地，玉簪银河隔不断卿卿之情，两地之遥阻不了郎情妾意，我俩亦有心灵相约的鹊桥!
39、多少个不能成眠的夜，望着窗外点点与星相映的灯火，用心想你盼你等你，亲爱的你可知?
40、让我怎样感谢你，当我走向你的时候，我原想撷取一枚红叶，你却给了我整个枫林。
1983年日本某电机公司出口其高压硅堆的全套生产线，其中技术转让费报价2.4亿日元，设备费12.5亿日元.包括了备件、技术服务(培训与技术指导)费0.09亿日元。谈判开始后，营业部长松本先生解释：技术费是按中方工厂获得技术后，产的获利提成计算出的。取数是生产3000万支产品，20xx年生产提成是10%，平均每支产品销价4日元。设备费按工序报价，清洗工序1.9亿日元;烧结工序3.5亿日元;切割分选工序3.7亿日元;封装工序2.1亿日元;打印包装工序0.8亿日元;技术服务赞助和培训费，培训12人/月，250万日元;技术指导人员费用l0人/月，650万元日元。
背景介绍
(1)日本公司技术有特点.但不是唯一公司，是积极推销者，该公司首次进入中国市场.也适合中方需要。
(2)清选工序主要为塑料槽、抽风机一类器物.烧结工序主要为烧结炉及辅助设备、切割分选工序，主要为切割机，测试分选设备。封装工序，主要为管芯和包装壳的封结设备和控制仪器。打印包装工序主要为打印机及包装成品的设备。此外，有些辅助工装夹具。
(3)技术有一定先进性、稳定性，日本成品率可达85%，而中方仅为40%左右。
问题：
1.卖方解释得如何?属什么类型的解释?
2.买方如何评论?
分析：
1.卖方解释做得较好，讲出了报价计算方法和取数，给买方评论提供了依据使买方满意。由于细中有粗，给自己谈判仍留了余地，符合解释的要求。卖方采用的是分项报价，逐项解释的方式。
2.买方面对卖方的分项报价和逐项的解释，应采用“梳蓖式”的方式进行评论，也就是按拄术、设备、技术服务三大类来进行评论。
评论点较多：
其一，技术价。针对卖方取数——年产量、产品单价和提成率以及年数的合理性进行评论;
其二，设备价。针对各工序设备构成按工序总价值或工序单机进行评论，如清洗工序的设备价值;
其三，技术服务。可分为技术指导和技术培训两大类，各类又可分出时间、单价、人员水平、辅助条件(吃、住、行)等点进行评论。
日本国内红豆欠收，日本一家公司急需从中国进口一批红豆。中国有相当多的库存，但有相当一部分是前一年的存货，我国希望先出售旧货，而日方则希望全是新货。
中国和日本分别派出官方的商务经理作为谈判代表团的负责人，并且日本方面派出了很厉害的谈判专家以及中国问题专家。
3.2确定谈判态度
在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。
中方和日方都希望达成统一的协定，完美的完成这笔红豆交易，并且双方都希望借此为契机在电子、建材、医疗等各个方面开启更多的合作，中日双方都希望建立起长期的贸易合作关系。
因此这场谈判中中方决定在保证中方利益以及底线的前提下可以作出相应的让步，以促成红豆的出口，同时在谈判的过程中要向日方展现出良好的形象以及专业的态度，以得到日方谈判代表的信任为日后的更深入的合作铺平道路。
3.3充分了解谈判对手
在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。
了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等，还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。这样便可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾，对谈判产生额外的障碍。还有一个非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它竞争对手的情况。比如，一场采购谈判，我们作为供货商，要了解其他可能和我们谈判的采购商进行合作的供货商的情况，还有其他可能和自己合作的其它采购商的情况，这样就可以适时给出相较其他供货商略微优惠一点的合作方式，那么将很容易达成协议。如果对手提出更加苛刻的要求，我们也就可以把其他采购商的信息拿出来，让对手知道，我们是知道底细的，同时暗示，我们有很多合作的选择。反之，我们作为采购商，也可以采用同样的反向策略
中方：
优势.红豆供应充足，日方不了我方的情况，且与其他红豆供应国相比价格便宜。
劣势. 红豆的储存量大，陈货多。
日方：
优势. 中方红豆出口路径较窄，有其他的红豆出口国，占有购买主动权。
劣势.对中方的具体情况了解不多。
3.4准备多套谈判方案
谈判双方最初各自拿出的方案都是对自己非常有利的，而双方又都希望通过谈判获得更多的利益，因此，谈判结果肯定不会是双方最初拿出的那套方案，而是经过双方协商、妥协、变通后的结果。
在双方你推我拉的过程中常常容易迷失了最初的意愿，或被对方带入误区，此时最好的办法就是多准备几套谈判方案，先拿出最有利的方案，没达成协议就拿出其次的方案，还没有达成协议就拿出再次一等的方案，即使我们不主动拿出这些方案，但是心中可以做到有数，知道向对方的妥协是否偏移了最初自己设定的框架，这样就不会出现谈判结束后，仔细思考才发现，自己的让步已经超过了预计承受的范围。
4 谈判过程
4.1开场阶段
日方：介绍其国内的红豆的产量，说明当前的困境，表示得到中方的帮助。
中方：对日方的困境表示同情，随后如实介绍国内的红豆生产和库存情况。
4.2中局阶段
中方开诚布公地介绍了中方红豆的情况：新货库存不足，陈货偏多。价格上新货要高一些，因此希望日方购买去年的存货。虽经再三说明，日方仍然坚持全部购买新货，谈判陷入僵局。
4.3僵持阶段
双方再次回到谈判桌前。日方首先拿出一份最新的官方报纸，指着上面的一篇报道说：“你们的报纸报道今年的红豆获得了大丰收，所以，不存在供应量的问题，我们依然坚持昨天的观点。”
中方指出：“尽管今年红豆丰收，但是我们国内需求很大，政府对于红豆的出口量是有一定限制的。你们可以不买陈货，但是如果等到所有的库存在我们国内市场上卖完，而新的又不足以供应时，你在想买就晚了。建议你方再考虑考虑。”日方沉思良久，仍然拿不定主意
4.4缓和阶段
为避免再次陷入僵局，中方建议到：“这样吧，我们在供应你们旧货的同时，供应一部分新货，你们看怎么样?”新旧货物的比例如何确定?谈判继续进行。
首先日方要求订购3000吨红豆，新货为20xx吨，中方只承诺600吨新货。谈判再次陷入僵局。
日方单方面将红豆订货量降为20xx吨，中方表示抗议，谈判陷入僵局
4.5最终阶段
过了两天，日方又来了，他们没有找到更合适的供应商，而且时间也不容许他们再继续拖下去。这次，日方主动要求把自己的总订货量提高到2200吨，其中600吨新货保持不变。
中方的答复：刚还有一位客户订购了一批红豆，其中包括200吨新货(实际那位客户只买走100吨)。这下，日方沉不住气了，抱怨中方不少信用，中方据理力争：“这之前，我们并没有签订任何协议，你本人也并未要求我们替你保留。”日方自知理亏，也就不再说什么，然后借口出去一下，实际是往总部打电话。回来后，一副很沮丧的样子，他对中方说：“如果这件事办不好，那么回去后我将被降职、降薪，这将使我很难堪，希望你们能考虑到我的难处。
考虑到将来可能还有合作的机会，况且刚才所说的卖掉200吨也是谎称，何不拿剩下的100吨做个人情。于是中方很宽容地说：“我们做生意都不容易，这样吧，我在想办法帮你弄到100吨新货。”
最终，日方订购2200吨红豆，其中1500吨陈货，700吨新货，并且中日双方建立了互信的贸易关系。
5 谈判策略
谈判的直接目的是为了达成各方满意的协议。在谈判中，双方既有为争取自身利益最大化的对抗关系，又存在着重要的合作关系，在谈判中，要恰当运用谈判策略，才能避免利益间的冲突使谈判陷入僵局
欲擒故纵的策略：在谈判过程中，我方人员装出满不在乎的态度，掩饰急需的心情，似乎只是为了满足对方的需求而来谈判的，使对方急于谈判，主动让步，以此实现我方的目的。
权利有限策略：当对方要求我方对某些方面做出让步时，比如说日方要求20xx吨新货时，我方的谈判人员可以以自身权利有限或既定事实无法更改为理由迫使对方让步。
层层推进、步步为营策略：有技巧的提出我方的优势，以及市场上大豆行情，并借此表明我方的价格较低等优势，先易后难，步步为营的争取利益。
以柔克刚的策略：在谈判出现危难局面或对方坚持不让步时，我方可以采取软的谈判方法来迎接对方的硬态度，坚持以理服人，从而达到制胜的目的。
6 总结与收获
6.1总结
中方：
对日方国内的状况了解比较透彻抓住了日方的弱点，并且在谈判的过程中态度诚恳、信心满满，能够识破日方的剂量把握谈判的节奏，拥有坚定的立场，充分的发挥了自身的优势。
日方：
日方对中方的红豆产量等相关信息了解不充分，迫于需求的压力，迫切希望能够达成交易，急于求成。
6.2收获
商务谈判过程往往是一个短暂的过程，但是它却要解决对组织来说生死攸关的重要问题，因此，详细周到的准备工作是赢的谈判成功的必要步骤。反之，不了解对方而去谈判，犹如战争过程中没有研究过对方而仓促上阵。洽谈的礼仪性准备，是指要求洽谈者在安排或准备洽谈会时，应注意熟悉洽谈步骤、自己的仪表，预备好洽谈的场所、布置好洽谈的座次，并且以此来显示我方对于洽谈的郑重其事以及对洽谈对象的尊重。
确定目标、制定谈判方案和进程，在搜集信息，知己知彼的基础上，分析对方可能提出的条件和要求，双方可能出现的分歧和对立，彼此肯可能妥协让步的标准，确认我方认为可接受的谈判条件以及签订谈判协议的基础条款，制定出谈判的初步方案。这个方案一般包括：谈判项目、谈判目标、谈判对象、谈判地点、谈判方式策略、谈判的步骤与进度、谈判的日程安排等。谈判方案可以由一方或多方准备，或者各方准备两个方案，谈判时在进行协商统一。为了防止突发事件和应急需要，可能需定出几套方案。
全方面了解谈判内容，做足前期准备工作，谈判对手的身份背景，资信，惯用的谈判手段，谈判对手性格特征以及他们善于谈判的特长，谈判对手所要达成的目标即对方谈判的目的。同时也应该了解市场行情，客观的了解对方以及掌握谈判的竞争者，以及在谈判中出现争议的议题的解决方案，时时关注对方的一举一动，并且及时作出反应。
当谈判陷入僵局时，根据自身需要，对谈判内容做出调整，既要坚持原则立场，又不要伤害对方感情和影响今后工作;既要精于计算、权衡利弊得失，以求更大利益，又不应锱铢必较，胡搅蛮缠的大作文字游戏。各方应在坚持基本要求的基础上，寻求出共同点，寻求各方面所能接受的折衷方案。
通过对本案的了解，我认为谈判的前期准备工作是十分重要的，要对对手、自身都应做充分的了解，知己知彼才能百战不殆。在谈判的过程中抓住对方的弱点，是谈判取胜的一项重要条件，关注对手的心理变化，对调整方案有很大的好处，也是制胜的关键。在确定优势的时候乘胜追击，必要时给对方施加一点压力，坚定自己的立场，稳中求胜。
田沁萍想你实在是太累，曾独自为你喝醉;生活忙碌很疲惫，真想平静地酣睡;爱一个人真是难，不必计较错与对;神马都是些浮云，只有520我爱你，这才是我最真的誓言!
江丽花有一种眼神叫满心欢喜，有一种思慕叫魂不守舍，有一种情愫叫缘定今生，有一种相爱叫生死不渝!520，我爱你，爱你宠你我愿意，甜甜蜜蜜好夫妻!
在520我爱你这个非常特别特殊的日子里，心里最特别的爱送给最特别的你，特别的祝福同样送给特别的你。愿我深爱的你永远能开开心心;愿我们的爱情永远甜甜蜜蜜!
徐兴虎是你，让我明白什么是快乐，有你的地方，就有快乐;是你，让我知道你什么是牵挂，没有你的地方，就会牵挂你;是你，让我明白什么是爱，宝贝儿520，永远
徐兴虎最爱的人不在身边，让我如何入眠，让时间化作相思，距离化作浪漫，借天使的翅膀飞到你的窗前，看看我那朝思暮想的容颜，亲爱的，你可知道我有多爱你?
心平浪静我的眼中只有你，西施貂蝉都嫌丑;我的心中只有你，美味佳肴身边丢;我的梦中只有你，牵手一直到白头。520我爱你，我会用我的一生的奋斗让你幸福快乐!
张少琼一句我爱你，爱你到天荒地老，一句我爱你，爱你到天涯海角，一句我爱你，爱你到黄昏尽头，一句我爱你，爱你到白头偕老，520，执子手，到永恒。
张少琼你的降临，是我在佛前求了千年的心愿，远远的那一世，心已在你的身边，一路默默陪你。千年的等待，千年的情缘，无数个千年的轮回，我和你心都相牵。520表白日，我愿给你一辈子的爱!
张少琼你是浩瀚天幕上，瞬间闪亮的吉祥流星，划过我的前世今生，心瞬间为你迷醉。深深爱，痴痴心，迷茫中的我，因为有你，感觉到希望的灯开始亮起。5月20日，宝贝，说声我爱你，愿你天天笑!
心平浪静牵着你的手，唱响浪漫的情歌，跳起温柔的舞步。心中的快乐无法言说，眼中的幸福熠熠闪烁。白蛇许仙只是传说，我对你的心意远远超过。520我爱你，我用我的一生实现承诺!
今天是5月20日，想送你9个字：“不、远、一、变、爱、我、生、永、你”。你能把它们组成一句完整的话发回给我吗?520，我爱你。
今天520，对你的爱，定一个坐标：东经5度，北纬20度，合成520度;对你的爱，定一个温度：华氏100度;对你的爱，定一个容度：心有多大，爱你有多少。
我爱你，只有一次，那就是这一辈子;我爱你，只有一时，那就是一生一世;我爱你，只有一种，那就是命中注定。今天是5月20日，我依然爱你!
520!我爱你!百年人生太短暂，诺亚方舟太遥远。漫步爱情路缠绵，一生一世犹嫌短。520!我爱你!倾其一生来陪你：我爱你!
又逢520，春风解风情。此心如月明，夜夜逐潮行。爱你不论远近，想你哪管阴晴。天地亘古难静，时空变幻不定。有你就有风景，有你就有温馨。
与您相识是一个奇迹! 与您相爱，我无怨无悔，遇到你是我一生牵挂开始，牵挂到永远，愿这份爱天长地久。
520，我想跟你说：爱是缘分，爱是感动，爱是习惯，爱是宽容，爱是牺牲，爱是体谅，爱是一辈子的承诺!
因为爱，爱的精灵让我生出了翅膀，因此我想飞，想即刻飞往你的身边，时时刻刻的在你身边看着你、守护你。
我心灵并不空虚，但我的心里总有一个空的位置。没有人可以使用，因为那是你的专用座椅。
甲新那次的遇见，彼此挂心间，从此心恋心，相爱到永远。你我手挽手，走过红地毯，喝下幸福酒，醉人的甘甜。520我爱你，手牵手心连心，共同来祝愿：幸福一万年!