公司规划与市场展望
目标：12012年下半年公司实体化。年产1000吨加工工厂一间。公司在自控产品市场有一定知名度。
市场分析：
从未来发展看，生物柴油的购买商主要有炼油厂、发电厂、轮船航运公司以及流通领域的 中间商。随着改革开放的不断深入，在全球经济一体化的进程中，中国的经济水平将进一步提高，对能源的需求有增无减，只要把关于生物柴油的研究成果转化为生产力，实现产业化，形成产业链接。生物柴油在柴油引擎、柴油发电厂和农村燃料等方面的应用前景非常广阔。
经营方案：
组建工厂，利用原材料自给自足的优势，以示范点的模式进行生产生物柴油，由于产量的限制，可以首先与一些中小型企业合作，以公司为品牌向全国市场推广。在广西，云南，贵州，海南等地向农民推广种植麻风树，以保证原材料的供应，大规模的种植也将降低榨油成本。
充分利用麻风树特性，使附加值达到最大化，如：饲料，肥料，燃料，毒蛋白，药品，活性炭等。形成产业链，为未来生产扩张做铺垫。培育优质种苗，在填补市场空缺的同时也保证了产量。
以市场需求为基准做产业链相应的调整，在全球能源稀缺的同时，消费者更加注重对健康的增值，而麻风树本身的价值恰恰符合人们需要的药物价值。这也是一个良好的市场的需求，如果可以达到合理的利用，相信会获得不错的成效。先以海南为中心，与当地的药厂合作，可以先以低廉的价格向药厂出售，成为相对稳定的供应商，地基打稳后在相对加价扩大合作的厂商。
抓住企业优势，加强专利的理念，创造良好的科技生产，以便在未来的发展中减少竞争。培养专业性人才，团队建设，团队管理，团队培训，实现现代化企业。
总结：
在原油日益枯竭的今天，未来生物能源一定是世界能源的主流，配合相关法律法规，利用产品在市场的特殊性，让企业达到预期目标。
1、2：公司发布会：在入司后，不到三个月的时间里，公司举办了第一次大型的品牌动态发布会，在本次发布会中，本人结合各方资源进行邀请，共邀请了26家客户来参加！并在发布会中，努力与到场客户进行沟通交流，解说深东浩品牌的各方优势和政策，确定了一定的意向加盟商！并为品牌的发展起到一定的作用！至此，希望我们今后会有更多更好的发布会活动来推广宣传深东浩品牌，为拓展全国市场打下基础！
2、场情况、每个客户的情况汇报相关部门，力争深东浩品牌的客户服务和客户管理做到高水准。
3、为此，我从以下几方面对入职以来工作进行总结：
4、5：拓展成绩及回款：<1> 截止目前，在我负责区域收集服装经营者有效信息300个以上，建立了个人客户资料库。<2>本人先后开发确定的客户如下：一家省级代理，三家单店加盟！分别为：东莞茶山加盟店，佛山顺德北窖加盟店，贵州遵义加盟店，江苏省级代理商！现手中还有多家客户意向强烈，我相信在明年上半年会全部开发拓展成功！<3> 调查了部分同类男装品牌的招商政策、定位、价位等，为与客户谈判打下基础。<4>在以上拓展客户中，本人共为公司在除去装修款外，共回款达：610000元！
5、我于2011年8月份入职，在公司新成立的深东浩中国区事业部负责全国深东浩品牌的加盟拓展工作。以下是我入职以来的工作的总结、体会，以及对2012工作的规划，不足之处请领导给予指正。
6、2011年12月31日
7、不断学习行业知识技能，以公司需求为导向，以服务于公司为目标，深入服装行业做行业的精英，做不但能打江山，更能守江山、兴江山的优秀员工.以上是我对入职以来的工作的总结和对2012年工作的整体规划，如有与公司整体前进步伐相悖、或需引导指正之处，请领导给予指引、修正。
8、一 融入深东浩公司。新的领导班子、新的工作环境, 新的部门、新的同事！目前深东浩服装公司正以全新的姿态迎接即将到来的2012年的挑战。作为深东浩公司的市场拓展经理，我认同公司的价值观，公司的发展愿景，并作为我个人奋斗的目标，我将以积极的心态、团结所有同事共同推动我们事业大踏步前进。目前我所在的深东浩中国区事业部的同事们高度团结、工作积极且严格自律，这是一个良好的团队，作为这个团队的一员，我深感荣幸。
9、1，拓展工作：入司以来，在公司领导的带领和指导下，对深东浩
10、4：总结出的经验教训：<1>对各方面有意经营时尚男装的客户资料收集还要加强，并细致筛选锁定近期可以达成合作的部分客户重点跟进。<2> 意向不强的客户也要保持沟通，不能武断放弃客户 <3> 每个地区优质商圈出现的商铺转让这一类的信息一定跟踪到位。<4> 邀约客户要有具体日期，不能含糊不清。
11、拓展省级代理商2家，区域代理商以级单店加盟商共计15家，年底回款额目标为2000万，为完成部门明年总体任务尽可能多的争取多开店、早开店、开好店。多回款，早回款！
12、3：遇到的阻力和困难：<1> 正式开展工作时已错过今年拓展的好时机，大部分品牌更换已完成，且优质商圈的门面位置和商场位置也已调整完毕！<2> 挖掘出的意向客户很多资金不足！有资金的，在短时间内无法找到合适的经营场地！<3> 目前深东浩品牌的知名度与同类品牌相比相对不具备优势，以及缺少大型的形像店和好的商场店，并且推广力度小，推广时间过短，知名度上得不到认可，不少意向客户流失！
13、二 入职以来本职工作的总结。8月份入职之后在了解了深东浩品牌的历史背景、深东浩目前的招商加盟政策、深东浩品牌在全国市场的历史和现状以及现在深东浩男装的定位、风格等信息之后，我们部门对全国市场进行了区域划分，我负责全国以下区域的拓展工作：北京、新疆、内蒙古、河北、山西、黑龙江、海南、吉林、上海、江苏、云南、河南、广西、山东、贵州、广东广州：（韶关、佛山、江门、茂名、阳江、惠州、中山、潮州）
14、所负责区域市场调查及客户资源建立资料库
15、三 我的2012年的工作规划。2012年对于深东浩品牌在全国市场的运作是至关重要的一年也是极具挑战的一年，在目前深东浩品牌各方条件以及知名度还不是很成熟的条件下，我们部门本着勇于承担、敢于拼搏的精神，对我们明年的工作定下高标准要求。我为自己定下了明年不低于15家店的拓店计划，并要求自已回款达到不低于800万同时，在开店质量上也高标准要求自己，开形象店、开赚钱店。在客户开发、店铺选址、销售服务等方面要求自己的工作更加细致、严谨、周到。结合以上，我列出自己明年工作计划如下：
16、品牌以全面了解，并清楚的了解到公司各方的实力以及工作环境，和公司的宏观发展！在以上基础上，本人积极努力工作，并对深东浩品牌进行了一系列的解说和宣传！
17、协同商品和督导共同做好客户服务工作。即使将客户需求、市
18、深东浩中国区事业部拓展经理何江海
(1). 都可以谈经验、教训，都要求事实 材料和观点紧密结合
(2). 总结回答的是做了什么工作，取得了哪些成绩， 有什么不足，有何经验、教训等。
述职报告要回答的则是什么职责，履行职责的 能力如何，是怎样履行职责的，称职与否等。
(3). 个人总结重点在于全面归纳工作情况， 体现工作实迹。
述职报告重点在于突出表现德、 能、 才、 绩，表现履行职责的能力。
(4). 总结主要运用叙述的方式和概括的语言， 归纳工作结果。
述职报告多采用夹叙夹议的写法。
2012年民政局综治工作述职报告 十二月份个人总结 时光荏苒，转眼上线二个多月了，再次回顾十二月，紧张而又平淡，但就在这一个个紧张而又平淡的日子里我有了进步，但是离自己的目标、完成情况差强人意，下面我就上个月的工作做一个简单的汇报总结，总结来说原因分析为客观、主观两大方面。 客观原因： 一、大多数消费者没有保险概念； 二、消费者太抗拒电话销售渠道，不太相信，很反感。 主观原因： 一、不会下风险意识，即使下风险意识，讲出来也没情感； 二、不会掌握下单的时机； 三、铺垫做的不够好，导致问客户要卡号、身份证号都以失败告终； 四、解决问题时，语速过急。 继往开来，总结经验教训，为新的一年做好准备，2012年月1月份个人认为应该从以下几个方面寻求突破： 一、心态保持平稳； 二、加强专业水平，做好产品对比； 三、下风险意识时，讲的要有感情。 最后，我希望于老大能够多听我的录音，给我找出不足点，给我一些解决方法。 一月份为自己定的目标是一万二，希望尽自己之力，全力以赴，努力完成。 我相信我们剑指天峰俊越组在于老大的带领下，一定会有所突破。俊越组的所有伙伴，一起加油、加油、加油！！ 俊越刘秋霞 2011/12/25 1、物质准备 2、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就十分高，客户所期望的不仅仅是送货及时，并且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。 3、目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种进取的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应当以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。 4、下头仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后，结合自我的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。 5、经过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，能够采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情景加以融会贯通地创造出适合自我的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。 6、必须要有核心目标。 7、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情景下贸然访问客户，往往因为情景不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自我的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会理解。所以，充分的前期准备工作，能够使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。 8、一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗 9、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自我公司多方面的生产、经营、规模等情景以及自我负责的产品的性能、指标、价格等知识。 10、二、寻找目标客户来源 11、物质准备工作做得好，能够让客户感到销售人员的诚意，能够帮忙销售人员树立良好的洽谈形象，构成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自我的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不一样准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中所以而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。 12、销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要应对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的职责感把自我看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，进取向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，仅有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。 13、准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。 14、记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够到达目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。 15、正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不一样。所以然者何?水土异也。”(《晏子春秋》)。 16、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员仅有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。 17、对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应当对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。 18、销售人员必须要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者;而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情景，随时做好向客户推荐产品的准备。 1、五、“五面镜子”返照 2、问题4：“你们的品牌在这里没有知名度。” 3、问题1：“你们的价格太高，卖不动。” 4、难题三：“有销量却没有利润” 5、隐性渠道—“一枝开五花，结果自然成”。 6、宣传推广—让品牌“仙女”在终端“下凡”。 7、如何成为经销商生意发展的贴心伙伴？ 8、小组研讨与发表：提升忠诚度的十大方法 9、面对通街同质化的品牌，如何做好渠道创新与规划？ 10、①增加客户跳槽成本六方法 11、第一步：明确公司销售政策 12、新产品如何快速打入成熟的目标市场？ 13、哪来“五面镜子”？ 14、二、如何做好你的区域市场规划？ 15、经销商乱价与窜货的严惩处理 16、明白经销商跟定你的三条件： 17、③培养“铁杆”店员的四个有效技巧 18、领会公司的渠道战略。 19、终端门店最有效的七种赢利模式 20、照搬大企业的kpi指标害惨人 21、逻辑防线---如何建立利益感？ 22、六、如何优化你的区域市场？ 23、“上对轿子嫁对郎” 24、构建“1+n”式终端布局 25、人与人打交道都藏有三道防线，依次为： 26、二、快速提升零售终端销量五大纬度 27、有效处理客户退货与质量事故的公关技巧 28、二、优质经销商选择五步骤： 29、年轻人要记住古训：“做人留一线，日后好相见”。 30、问题3：“你们的政策支持没人家的好。” 31、学会《经销商筛选工具》 32、一、你的招商方式落后了吗？ 33、第一单元：区域市场的规划 34、国内80%的二三线品牌都存在以上难题，失败的根本原因就在没有做区域市场规划？ 35、劝酒五法摆平难题：用喝酒来解决“甲地盘乙关系”的窜货问题 36、赢利模式=销售方式+组织构成+持续创新 37、第五步：谈判签约经销商 38、零售终端客情关系建立与巩固的标准动作 39、开口，难配合？ 40、有效防止回款风险 41、问题2：“你们的产品单调，没竞争力。” 42、放大看自己手中的销售政策优势 43、第六单元：帮助经销商提升终端销量 44、四、用协调法处理棘手的老问题 45、善用四种销售人员类型：驼鸟型/玉兔型/雄狮型/野狼型 46、①有钱赚 ②有东西学 ③有未来发展保障 47、销售人员两个特质：自信心/策略心 48、●案例分析：××品牌卫浴成功打入k市并且销量月月瓢红的优秀经销商选择之路。 49、签订合同：与经销商签订合同时要注意的5个陷阱 50、二流的产品+ 一流的经销商 = 一流的市场 51、①选择 ②培育 ③激励 ④协调 ⑤评估⑥调整 52、●案例分析：杭州××大经销商不满品牌厂家办事处人员调整，令品牌厂家损失一千万。 53、“只有雄狮才能吃到野牛” 54、优质经销商的五大标准 55、三、成功完成一场品牌招商活动要注意四个关键点 56、难题一：“市场开发屡不成功” 57、“教经销商销售”的时代到来了！ 58、伦理防线---如何建立品德感？ 59、三、企业不同发展阶段、不同市场对经销商的不同要求 60、五、做好经销商的动态评估 61、首批进货：首批进货量压任务的合同谈判十四招 62、如何制定一份有竞争力的《营销方案与作战地图》？ 63、促销活动—促销是拉动终端的“风火轮”。 64、实施经销商年/季考核与评估管理 65、难题二：“开发成功没有销量” 66、第五单元：有效管理经销商的六大系统一、经销商有效管理六大系统： 67、提升零售终端忠诚度的十大方法 68、第三单元：批量生产优质经销商 69、与优质经销商“恋爱”四部曲 70、●案例分析：王老板跟某涂料厂家同甘共苦合作六年，有房有车发了财，可如今常常狮子大 71、经销商调整与分手的六项注意与三个“秘笈”。 72、二、如何进行低成本的招商会议策划？ 73、区域市场经销商优化八大策略。 74、氛围营造—让氛围成为一种“有毒气体”。 75、应对策略：一个yes/二张roi表/三句买断顾虑的话术 76、一、优质经销商的战略意义 77、情感防线---如何建立信任感？ 78、经常要去查看店面陈列与库存状况 79、●案例分析：××著名化妆品连锁品牌帮助加盟商成为经营高手的“商商联盟计划”。 80、不同市场，不同竞争态势条件下的不同销售政策差异 81、学会swot分析。 82、第二步：调查区域市场特征 83、区域经理市场规划六步法。 84、三、二三线品牌企业老总的渠道规划困惑： 85、做好客情关系与客户信用风险动态管理 86、销售服务—“只有钻石才能切割钻石”。 87、二、“两项特质”武装 88、如何帮助代理商/加盟商找到适合自己的门店赢利模式？ 89、建立定期的经销商沟通机制，有效解决渠道冲突问题 90、四、“四大问题”促成1、四大问题： 91、经销商积极性激励的六个策略 92、●案例分析：北京××电动车品牌宝鸡市场帮助代理商销量提升8倍的秘密。 93、空白市场与成熟市场对开拓者的不同技能要求 94、第三步：走访沟通准经销商 95、立体化渠道网建立：不同市场，不同产品、不同渠道的有效整合●案例分析：××电器只用一年时间在武汉市场由十名之外杀入品牌前三，看看他们的《区域作战方案》。 96、得终端者得天下 97、按部就班，不要把“砍”字挂在嘴边。 98、一、“一套思路”出发 99、引导经销商制定针对零售终端的游戏规则 100、三、如何提升零售终端忠诚度 101、一、你有以下三大难题吗？ 102、②选择“铁杆”店员的五个标准 103、用培训取代喝酒：培训传播品牌、培训提升技能、培训创造忠诚 104、第四步：甄选的关键要素 105、一、经销商门店赢利模式有竞争力吗？ 106、●案例分析：联想“四个一工程”，有效解决渠道冲突难题，持续提升渠道动力。 107、●案例分析：××品牌方便面b市中秋节之际成功招商活动纪实。 108、第四单元：吸引优质经销商的五套谈判动作 109、不评估就没有渠道持续增长 110、用pdca法与5w1h工具改善渠道中的常见问题 111、三、“三道防线”公关 112、第二单元：优质经销商的选择 113、“老油条”、“鳄鱼型”经销商的三大“死穴”及有效管控的五**宝 114、三、激励经销商的积极性 115、二、经销商的培训与辅导 进入安信证券已有一年了，这段时间自身在各个方面都有所提高，主要体现在： 1、对证券行业有了初步了解。进入公司以来，从熟悉这个行业到通过资格考试，对证券这个行业有了初步的了解，而驻点银行，通过渠道营销，对证券业务又有了较深的理解，工作中能解决各种基本问题。 2、业务开拓能力的提高。在业务营销过程中，与客户的交谈和遇到的不同问题，提高了自己的沟通能力和应变能力;而对客户不定期的回访，为其提供全方位、多角度的服务，使安信服务真正的深入人心。 3、工作的责任心和事业心加强了。对自己经手的每一笔业务，都认真对待，尽量避免给客户和公司带来不必要的麻烦，办事效率力求最快。 在业务营销中，同样也发现了一些问题和自己的不足： 1、证券知识还须加深了解，需不断学习。 2、在与客户关系维护中，沟通方式还要逐步加强。 3、专业分析能力及营销能力还须进一步增强。 进入营销这个行业，业绩是衡量一个人的价值所在，前两个月的业绩表现不佳，我重新整理了思路，在余下仅有的两个月里，我要这样做： 1、发传单。进入安信证券我经常发传单，虽然发了很多，效果不是很好，但觉得还是可行，大量的传单会提高公司的知名度，下一步还想适量发些，坚持终会有效果的。 2、有效利用银行资源。在银行驻点已有近两个月了，业绩十分不理想。招商银行很好的服务有口皆碑，许多客户慕名而来，如能利用好这一资源紧紧抓住几个潜在客户效果是很好的，但招商银行和招商证券很好的合作关系和相互间有回扣的合作方式使我一直在寻找突破点，虽然很有压力，但目前与他们处好关系也是的办法。驻点客户经理的素质直接影响着公司的形象，所以我一直在努力的去做。 3、充分利用关系网络。拉动朋友或朋友介绍也是一种很有效的办法。通过朋友介绍朋友，让想炒股的客户选择我们安信来开户，另外，对于已在其它券商开通三方存管业务的客户，向客户介绍我公司的服务理念及竞争优势，努力将客户争取过来。 现在市场波动很大，观望的人占多数，同行间竞争也万分激烈，为此，我必须要不断的学习，丰富自己的专业知识，为客户提供全方位的服务，要想尽一切办法，尽自己努力来做。第4篇：2009年市政局工作总结及2012年工作计划一
第5篇：2009年市政局工作总结及2012年工作计划一
第6篇：2009年市政局工作总结及2012年工作计划一
第7篇：2009年市政局工作总结及2012年工作计划一