天津某半导体工厂欲改造其生产线，需要采购设备、备件和技术。
适合该厂的供应商在美国、日本各地均可找到2家以上的供应商。正在此时，香港某半导体公司的推销人员去天津访问，找到该厂采购人员表示可以协助该厂购买所需设备和技术。
由于香港客商讲中文，又是华人，很快关系就熟了，工厂同意他代为采购。由于工厂没有外贸权，又必须委托有外贸权的公司做代理，a公司接到委托后，即与美国和日本的厂商探询，结果，美国和日本的厂家有的不报价却回函问：a公司与香港b公司的关系是什么?有的出价很高。
a公司拿的探询结
果未达到预期目标，具体人员与工人进行了讨论，最后得出了一致的结论。
问题：
1.a公司的探询是否成功?为什么?
2 天津工厂应做何种调整?为什么?
3.天津公司的探询要做何调整?为什么’
分析：
1.天津香港公司公司香港公司的探询姑夫败的。田为外商有的不报价，探询没结果。有结果时，条件太苛刻，非诚意报价。
2天津工厂的委托有时序错误，必须调整。香港公司不能代工厂签进口合同，直接找香港的探询可能加快进度，但存在签约和对后续工作影响的问题调整内容;让香港公司的外探纳人天津公司的对外探询中，并且以天津公司为主，避免探询混乱。
3.天津公司要与工厂、香港公司统一意见——内容和策略，并把该项目的探询统一组织起来。同时要重新部署探询地区和对象，不给外商造成有多个同样项目在询价的错觉。
1、泪水止不住的流淌，内心禁不住的彷徨，终日停不住的忧伤，时刻控不住的惆怅。只要你别再气放心上，只要你轻轻把我原谅，一切都会恢复原样，一切都会更加芬芳！
2、拜托，睁睁眼不要无视我的伤心与难过；拜托，用用心不要不听我的辩解与缘由；拜托，回条信息，不要让我没有你的消息，拜托了。
3、希望你能明白，我所做得每件事都是想为了让你能开心！但我太笨了，做出来说出来就叫你不高兴了，伤你心，对不起！
4、爱人最好是性格、个性是相同的，但做情侣，最好是互补的。两个性格、个性相同的人在起，未必能够相处融洽。
5、这次我选择了流泪而不流血因为我深知是我的错同时我也跪下了，因为我想用膝下的悔恨来换取你的宽恕！
6、不要隐藏咖啡的苦涩，不要省略故事的青涩，那一年，我们都还很认真，还是很相信完美的事件和美丽不会变，多年之后呢？亲爱的，我们是否还可以再把手牵。
7、曾经爱是真，现在痛也是真，爱对我来说是如此沉重！不经意中伤害了你，对不起，给我一次改过的机会吧。
8、时间就是金钱，可是金钱多了又如何？时间就是生命，可是生命存在又如何？如果没有了你，钱财无用武之地，生命失去了意义，所以求你，求你切莫将我远离！
9、我知道你真的生气了，你每次生气都不理人让我很担心，真的不该惹你生气，可以理解我吗？原谅我，不要不理我好吗？
10、是我的不对，让友情变了味；是我的过错，让友情裂了缝。什么样的语言也表达不了我此刻的懊悔与愧疚，只想请你原谅我，好吗？
11、也许是缘分，我们都不愿伤害最不愿伤害的人，但还是发生了，相信我，因为我爱你，让我们彼此好好珍惜！
12、你总是嫌我瘦瘦的，逼我多吃点，如果你走了，别人会逼我多吃吗？别人会在我生病时喂我吃饭吗？别人会希望我长胖点吗？别人会督促我为事业奋斗吗？答案是：不能，别人替代不了你的好！
13、有一个人，说爱我，又离我而去；把我从天堂，推向地狱，那个人就是你。
14、你说我冲动就该受到惩罚，我无话可说。你要我做什么都行，要怎样惩罚我都行，只要你不和我分手，能在给我一次机会就好！
15、宝贝，想起我们曾经有过的甜蜜，所有的气都烟消云散了。这就是真正的亲密无间任何东西都无法割断我们彼此的爱。
16、我知道，不是每句对不起，都能换来没关系。只希望，我真诚的歉意能冰释你心中的块垒，消融那翻涌的风雨，把彼此的心更加拉近。原谅我，好吗？
17、遍寻你的眼神，寻觅你的呼吸，请告诉我，你在哪里，莫让我只能回味记忆里你的讯息，没有你，我的世界一片孤寂。原谅我吧！
18、天空与大海相爱了，却无法牵手，它们无法让爱继续，天空哭了。泪水洒落海面，即使受到惩罚，天空也要将灵魂寄给大海。从此，海比天更蓝。
19、爱总有应该放手的时候，没什么该挽留。当爱情走到转折的路口，我只好放手让你走。不该牵绊你自由。
20、我们之间出了问题，但我完全无意伤害你，真的很想与你和好如初，请原谅我吧。
21、好想好想和你在一起，和你一起看日出日落，和你一起看天上的星星，和你一起收集浪漫的气息！
22、你说我长的像木头，你说我笨得像狗熊，你说我软得像棉花，其实那都是做给你看的，今天是我错了我不应该反抗，以后你说什么我都听着也照着去做！原谅我吧！
23、对不起，我为我的粗鲁深表歉意。因为真的太想见你，心里从来没有那么在乎。原谅我好吗？
1、没什么特别的事，只想听听你的声音。接通电话了却不知该说什么，或者给他打电话，他未接，可以随后附上这条消息。
2、给爱一张不老的容颜，让相爱过都终身不变；给爱一个不悔的誓言，让相爱过都彼此思念；给爱一片无尽的草原，让那忧伤消失在人间；给爱一片辽阔的蓝天，让那真爱充满人间。
3、如果生命是一场旅行，我庆幸和你一路同行。我们高唱着爱的颂歌，步入这场浪漫之旅。沿途品味着愉快与悲伤，最后到达幸福的终点。和你在一起，真好！
4、闪电在夜晚将天空撕裂，悔恨的狂风在身边簌簌飞扬，一切都是我的错，异乡的街头闪烁着对你的渴望！
5、你是我的梦，无形的网因你的存在而缤纷精彩；你在线时刻，你就是网，你不在的时刻，网就是你。
6、告诉他，你在成长。我总要求你给我希望，但我又给了你多少？我一直在反思自己，我要从自己做起，学会生活。最近报了xx班，打算考一个xx证。其实我有很多梦想，以前总是在推脱，现在有时间去做了。
7、让你生气让你烦忧，我的心也覆水难收，爱悠悠，烦悠悠，惹你不快是我的错，迟来的短信消消气，回首往昔的幸福，吵架斗嘴时常有，生活本就是如此，亲爱的，我想说声对不起，我想说声我爱你，原谅我吧！
8、把签名更新为：有些人说不清哪里好，但就是谁都替代不了。他若心里有你，还会关注着你。
9、如果可以，希望自己来一场意外，让自己得了失忆症，好让自己不再想你，不再为了过去的甜蜜而回忆，不再为了你夜夜失眠。
10、想你的时刻，是幸福的片段；有你的路途，是快乐的道路；伴你的岁月，是最美的光阴；送给你我的真心和真情，想着你永不停止！
11、天下雨了，是云儿哭了；空气静了，是风儿要去睡了；夜色降了，是夕阳醉了；哼着情歌的我，已经很疲惫了；看信息的人啊，我又想你了！
12、穿越黑夜，我按牢我的左腮，右腮痛，按牢右腮，左腮痛，两边齐动，疼痛便向周身漫延开去，原来这是思念的痛，是我梦想你回到我身边的痛！
13、我生命里的温暖就那么多，我全部给了你，但是你离开了我，你叫我以后怎么再对别人笑
14、在错的时间遇上对的人是一场心伤；在对的时间遇上错的人是一声叹息；在对的时间遇上对的人是一生幸福，所以我是幸福的，因为能遇见你并且和你心心相印
15、我对你的爱已超越了一切，这也是我拼了命要去一再挽救它的原因，为此，吃再多苦、受再多委屈我也不怕（泪水模糊了双眼），因为我对你的爱是无条件的。
16、我此时此刻不知道该做什么，看不到你的信息，听不到你的声音。如此的宁静！我的心快碎了！你快回来，我的爱！
17、唱着伤心的歌曲，看着心爱的女孩。心是为你伤的，歌是为你唱的，心是为你伤的。我只是想要你幸福快乐，对不起！
18、今生结识你，不论是前世注定的缘分，还是上苍有意的安排，我都充满无限感激，拥有了你，心里就远离了世俗的平凡，超越了时空的界线，爱你永无止境！
19、与你在一起是一种幸福的电流，通过我对你的思念形成一种电网，我们牵手的瞬间，从我的脚心一直用上心头，在我体内激荡！
20、今夜，我将用我最虔诚的手指，按出如风的'文字，通过悠扬的短信，发予你，希望能在你的心头弹奏出涟漪起伏的乐曲，让你知道，有个人一直在想着你！
21、我从没说过我想你，但，窗外细雨滴答，我疑心是你的脚步，羞涩地抬起头，窗外依旧，轻风、细雨，又飘向记忆的深处，于是，我告诉你，我真的想你！
22、每天起床想看到你的短信息，最想听到的也是你甜美的声音，最想知道的是你在做什么。我已经等待了无数个日夜，现在好想和你在一起。
23、原谅我吧，知道吗，每天我都如同生活在暴风雨的袭击中。求你许我一个阳光灿烂天吧！
24、在我们分手之前，我想最后一次带你去所有有我们回忆的地方如果你最后还是决定离开，我才会松开你的手。
1、你若心寒，我是春天；你若心苦，我是甘甜；你若心伤，我是欢颜。也许我不是你一切的一切，每天的每天，但决不是你生命的负担。
2、当你读这讯息你已欠我一个拥抱、删除欠我一个吻、储存欠我一个约会、回复你欠我全部、要是不回复你就是我的情人、选吧！
3、幸福的时刻，一半是同你在一起，一半是在梦里；痛苦的时刻，一半是分离，一半是默默地想着你！但愿你知道，有个人时时刻刻关怀着你惦念着你！
4、春有百花秋有月；夏有凉风冬有雪！奋力拼搏的时候也别忘了看看沿途的风景；累了；歇会；困了；睡会；想了；告诉我！
5、都是我的错，老是惹你生气，请原谅，我是无意的。你可以打我，可以骂我，但你不好不理我啊！
6、我好想你，分开三天了，却好象隔了一个世纪。不知你心情是否好转？身体是否还好？前几天我不该缠着你，惹你烦了，真的对不起，在你累时不该去打扰你，望你开心。
7、你我有各自的轨迹，如流星。能相聚，共步一段旅程，是缘分。但最终，将朝着各自方向渐行渐远，是命运。
8、我早你为你种下九百九十九朵玫瑰，每一朵都是开的如此的明艳，散发出沁人心脾的芳香，玫瑰醉人，人亦醉，她为你开我却为你醉！她谢了，我的心却更醉！
9、我是真的爱你！若是因为我对你的思念而烦扰了你，那么什么也代替不了我愧疚和伤感的心，对不起！
10、我知道你恨我，今后我会在你的生活里消失，不再打扰你。在你想起我们的快乐时，叫我一起分享！永远爱你！啵！
11、我不知道流星能飞多久，值不值得追求；我不知道樱花能开多久，值不值得等侯；但我知道我们的感情能象烟花般美丽，象恒星般永恒，值得我用一生去保留。
12、我不知道樱花能开多久，值不值得我去等候；我不知道流星能滑多久，值不值得我去追求；但是我知道你是我很好很好的朋友，值得我用一生去挽留。
13、没有关系我们只是朋友，偶尔会替你分担你的伤口。把我的肩膀借给你当枕头，在你最需要我的时候。
14、学会了爱，懂得了爱，却再也不会爱。
15、我的手机会一直为你开着，如果你肯原谅我，随时可以联系我。
16、但愿锁住黄河，但愿锁住长江，你就在我身旁！但愿没有离别，但愿没有思量，但愿点亮满天星光，和你一起到地老天荒！
17、我该打，我该骂，全怪我不听你的话，宝贝儿不要再生气了好吗？
18、你不要告诉我，你真的很生气。其实我知道，因为你很在乎我！而我也只能告诉你：很抱歉！
19、如果不小心伤害了你，你不要太伤心，因为我真的不是故意，让你受委屈，既然相爱了那么久，不能就这样分手，因为我们的爱来之不易，我真的不想放弃。
20、我已彻底想通了，也许一直以来我给你压力太大了，我知道你也很苦，很累。有些事，你有你的难处，你的苦衷。
21、我已经不再生你的气了，像我这样胸襟开阔德高望重的人肯定会原谅，你还在生我的气吗！
22、过去的一页，能不翻就不要翻，翻落了灰尘会迷了双眼。
23、我想将对你的感情，化作暖暖的阳光，期待那洒落的光明，能温暖你的心房；我想将对你的思念，寄予散落的星子，但愿那点点的星光，能照进你的心窗！
24、回来行么？亲爱的，我知道我错了，对不起，我不能失去你。
25、或许我不太了解你，或许我误解了你，可是我离开后依然会等你，等你有一天让我来照顾你，呵护你。
26、红尘淡淡，人生如烟，一切的尘缘在冥冥之中都已注定，是喜是悲，都是要走过的，要经历的，我们要懂得；得之，我幸；失之，我命；坦然而过，谈定接受。
27、没有人陪你走一辈子，所以你要适应孤独，没有人会帮你一辈子，所以你要奋斗一生。
28、其实你在我心中很重要，惹你生气是我无心的错，你能原谅我吗？
29、一个人总要走陌生的路，看陌生的风景，听陌生的歌，然后在某个不经意的瞬间，你会发现，原本费尽心机想要忘记的事情真的就这么忘记了。
30、因为我的一时冲动、令我作出了一生中最后悔的一件事。现在、我很想很想跟你说声：对不起！
31、唱着伤心的歌曲，看着心爱的女孩。心是为你伤的，歌是为你唱的，心是为你伤的。我只是想要你幸福快乐，对不起！
32、看着你落泪的倩影，我的心一下子装满了无边无际的悲伤，悲伤扩大到整个世界，仿佛天地间都容不下我无际的绝望。
33、给你一碗蜜，里面放点糖，最后加入盐，分开是咸的，见面是甜的，最后才知一切是幸福的！但已经晚了。
34、不知道你现在怎样，我自始至终没有改变，每次听见看见你，我的情绪都会无法控制，希望你能给我机会和你重新开始。
35、我此时此刻不知道该做什么，看不到你的信息，听不到你的声音，如此的宁静！我的心快碎了！你快回来，我的爱！
36、我错了！娘子温柔贤淑、持家有道、知书达理、是我不懂得欣赏、我对不起你、请你原谅我！
37、我要你知道，这世界上有一个人是永远等着你的，不管是在什么时候，不管你是在什么地方，反正你知道，总有这样一个人。
38、每当夜升起，我凝望着你，把思念写进心里，用热情点燃我自己。虽然人生没有奇迹，就象大海永远潮汐。静静地阅读这条消息，祝福你，今天的你如此美丽。
39、真意在刻刻萌发，只为你留恋；真心在噗噗跳动，只为你相思。
40、当流星划过的时候，我会站在桥的另一端，等待你的出现，就算只有一天，我也会心满意足！
41、天下雨了，是云儿哭了；空气静了，是风儿要去睡了；夜色降了，是夕阳醉了；哼着情歌的我，已经很疲惫了；看信息的人啊，我又想你了！
42、一合一分话别甚苦，一喜一泣黯然神伤，一拥一吻残留余温，一笑一哭此情长流。我们心同相知，天涯海角共此时，明月似我心，此情久久！
43、这一生一世，如果只能实现一个愿望，我愿意有你在我身边；你问我害怕什么，我说不出话，只能更紧地把你拥和怀中。
44、我不该费力讨你母亲的欢心，让她老人家经常数落你，引起你的不满。今后我一定在讨好你的基础上，再讨好你母亲。
45、很怀念一起度过的时间，想念你的笑！想念你的好！只怪自己不懂珍惜！给个机会让我们回到从前！
46、你让我生平第一次有了为人而痛的感觉，却是在我伤了你之后，今天我就是这样的心情，我就去找她了，她就进入了我的心里。
47、世间最远的距离不是我站在你面前，而你不知道我爱你，而是明明相爱，却不能一起。
48、偷偷的看你，偷偷的想你，偷偷的爱你，最后，偷偷的哭了。
49、很想和你去吹吹风，吹掉我给你的不愉快，只留下我给你的开心。
50、一语不合，视若仇敌，情绪如此多变，我心怎堪煎熬？语不经意，勿要多想，更忌往坏里想！
51、我的错误让我夜不能寐，在午夜向你说："我错怪你了，没有你的原谅，我宁愿长眠此生"。
52、当岁月燃烧我的一切时，不能忘记的是你那一眼的风情；当我合上双眼时，我渴望的仍是你那一眼的风情！
53、没有你阳光不再灿烂！今天太阳好大，但比不上我心里下的雨大！再不原谅我，我的心开始发霉了！
54、我要你知道，我爱你，如果你逃掉的话，我一定会去追，不管任何地方，就算是刀山火海，我都一定要追到你。
55、人生就像一场戏，不要为了一点小事发脾气，我俩走到一起不容易，打打闹闹增情意，嘻嘻哈哈在一起。
56、我的错误让我夜不能寐，在午夜向你说："我错怪你了，没有你的原谅，我宁愿长眠此"。
57、你是这个秋天里最后一丝游离的秋风，而我恰是这秋天里随风飘落的最后一片枫叶！
58、蔷薇盛放的年华尽端，你微笑的剪影，是守望静谧的唯一的微光。
59、我就是我。从不掩饰悲伤，也不必快乐与谁看。爱我的人留下，其他的，请走开。
欧洲a公司代理b工程公司到中国与中国c公司谈判出口工程设备的交易。中方根据其报价提出了批评.建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第一次进入市场。认真考虑改善价格。该代理商做了一番解释后仍不降价并说其委托人的价格是如何合理。中方对其条件又做了分析，代理人又做解释，一上午下来.毫无结果。中方认为其过于傲慢固执，代理人认为中方毫无购买诚意且没有理解力.双方相互埋怨之后，谈判不欢而散。
问题：
1.欧洲代理人进行的是哪类谈判?
1，构成其谈判因素有哪些?
3.谈判有否可能不散?若可能不散欧洲代理人应如何谈判?
分析：
1.欧洲代理人进行的是代理地位的谈判。
2.构成其谈判的因素有：标的——工程设备;当事人——欧洲
a公司，欧洲b工程公司和中国c公司;背景——中国市场竞争和a公司第一次进入中国市场——微观经济环境。
3.谈判有可能不散，至少可以避免“不欢而散”。
a公司应核代理地位淡判的要求做到：“姿态超脱、态度积极’应做“好人”。
1、中方研究意方价格后认为还差15%，但能不能再压价呢?明天怎么答?李先生一方面与领导汇报，与助手、项目单位商量对策，一方面派人调查明天下午2：30的航班是否有。
2、双方谈判均有进取性。中方的心理上，做法上以及条件上更具进取性。
3、贵方的戏做的不好，效果也没达到。
4、中方破戏的戏做怎么评价?
5、问题：
6、若仍以机票为道具，则应把时机改成确有回意大利航班的时间.至少有顺路航班的时间。若为表示“最后通牒”，可以把包合上，丢下一句： “等贵方的回话”。即结束谈判，效果会更好。或仍用原话.但不讲“若不接受，我就乘下午2：30的飞机回国”的话。
7、意方的戏做的如何?效果如何?它还有别的方式做戏吗?
8、意方听到中方有改进的意见后，没有走。只是认为中方要求仍太高。
9、分析：
10、中方破戏破的较好。
11、下午复会后，意方先要中方报新的条件，李先生将其定价的甚础和理由向意方做了解释并再次要求意方考虑其要求。罗尼先生又讲了一遍其努力，讲中方要求太高。谈判到4：00时，罗尼先生说：“我为表示诚意向中方拿出最后的价格，请中方考虑，最迟明天12：00以前告诉我是否接受。若不接受我就乘下午2：30的飞机回国。”说着把机票从包里抽出在李先生面前显了一下。中方把意方的条件理清后，(意方再降5%)表示仍有困难，但可以研究。谈判即结束。
12、意方和中方在谈判的进取性上各表现如何?
13、结果该曰下午2：30没有去欧洲的飞机，李先生认为意方的最后还价、机票是演戏.判定意方可能还有条件。于是在次日10点给意方去了电话，表示：“意力的努力，中方很赞赏，但双方距离仍存在，需要双方进一步努力。作为响应，中方可以在意方改善的基础上，再降5%，即从30%，降到25%。”