x校长雅鉴：
久不通函，至以为念，唯愿一切康适。辛卯之秋，x月之初，贵我两校首度合作顺利完成，我校袁旭、代凤娇两位学生如期赴台。观其往来书信，学海徜徉，怡然自得，大师教诲，如沐春风。非兄慷慨盛情，不知何时方有今日。
为继续深化两校合作，第二批赴台项目近日启动。经层层遴选，反复斟酌，特推荐我院v两位同学赴台参加奖学金研修生项目。
系我院机械工程系专业学生。该生思想端正，在—x学年度被评为校级三好学生，年度平均成绩位列班级第一名，数控技术专业第二名，荣获校级一等奖学金。其中，数学成绩获得满分，工程力学成绩获得99分，均为专业第一名。在我院x年度校园艺术节的英语口语大赛中，他还取得了二等奖的好成绩，是一位品学兼优、全面发展的大学生。
系我院机械工程系专业学生。其学习态度认真踏实，刻苦严谨，—x年度获得国家励志奖学金，校二等奖学金，并被评为校三好学生。担任机械系学生会副主席，积极组织并参加学校和班级组织的各项活动，任劳任怨，无私奉献，表现突出，得到老师及同学们的一致好评，实为学生之楷模，校园之骨干。故推荐此二人，望贵校予以接纳。
此番选派学生，是两校之再次牵手，惟愿精诚合作，勤勉共进，奠定互信之基础，拓宽合作之领域，在交流生及专业建设等方面建立崭新的合作关系，开拓两校交流之新疆界。
耑此
敬请
学院院长
敬上
x年xx月xx日
如何请老师写推荐信呢？建议你当面提出这样可以得到老师最直接答复。如果没有机会发邮件也可以。后者好处是自己可以深思熟虑组织好语言，避免与教授面对面紧张和尴尬；坏处是可能许久得不到回复。如果你老师是个有邮件必及时回复人那么你可以采用第二种方式。
邮件标题：recommendation for [your name]
会不会太直白了？不不要不好意思在标题里“挑明”自己目“开门见山”在此时其实是明智做法。而且这一原则在正文部分要继续坚持。
正文内容：1. 先感谢老师在课堂上付出时间表示自己收获很大；2. 然后写想申请某某大学研究生项目；3. 最后表示希望教授能为自己写一份推荐信。
实际上这是一个完全错误顺序！东方人重含蓄西方人喜直接这是东西方思维习惯上迥异。如果你老师是个老外那么抛弃东方人含蓄思维吧。你在前面絮叨半天而老师却看得不知所云倒不如直奔主题让老师明白你邮件是希望她能帮你写一封推荐信。所以尊重西方人习惯最终成文顺序正好相反颠倒成3.2.1。字体可用arial5号。
等待老师给你答复。如果老师同意写推荐信那就看接下来步骤。
后来回复告诉申请学校对推荐信具体要求。如果和老师见面谈那回复老师自己大概什么时间去办公室想一想感谢话。
最后别忘记再次发邮件感谢这不仅仅是一种good manners，更重要是在未来学术领域我们很可能还会需要他们帮助。保持联系告诉推荐人申请进展；如果最终获得admission更应和自己推荐人分享这份欣喜。
写澳洲本科申请推荐信也是有一些技巧的，如果同学们在书写推荐信的时候有伪造的现象，那么所带来的麻烦也是非常的多的，因此无论怎样推荐信都必须是真实的。推荐信也不是非要有名的教授签名才行。关键是签名的人对你的情况了解多少，这样可以保证信的内容比较具体，而非只是溢美之词。很少的人可以有资格让非常出名的教授为他写推荐信，但每个人都可以让一个合适的人为自己过去的所作所为加以评论。写作推荐信的第一大要点就是要具体。这样也可以避免千篇一律。具体还包含另一层非常重要的含义：写作推荐信应该是对所申请学校的专业进行细致研究的基础上进行的，也就是，应该尽力使推荐信的内容体现专业研究所需要的素质，而不是其他。
申请不同的专业在书写澳洲留学申请推荐信的时候也是有一定的区别的，如果同学们想要顺利的获得自己青睐的专业的留学机会，那么就要尽早的开始准备。申请物理专业的推荐信就不要花费大量篇幅赞美拉小提琴的技术。尽管这种爱好正好和爱因斯坦的一样，但大多数看推荐信的美国教授还是清醒地知道充分和必要条件的区别。这样看来推荐信的绝大部分劳动还得自己来做，到最后让教授签名的时候你就会发现这可能是一件很烦人的事情。教授一般都很忙，特别是那些有名的教授。有时为了让他的玉手签上几个字母不得不约好几天。但既然出国之路原本坎坷，这也不过是荆棘路上多了几块拦路石而已。
我们都知道留学是既高考后的另外一条改变命运的道路。但是澳洲留学真的就如我们象想的那么简单么。虽然留学除了需要经济的支撑但是个人能力更是学校看中的重点所在。现在我们要说的是留学推荐信要注意的一些问题。
留学的准备工作复杂而繁琐，有时候稍有不注意就可能导致我们留学的失败，就拿留学推荐信来说吧。每年赴澳留学的学生数以万计，澳洲留学文书修改以及留学文书润色很关键。那些留学文书写作招聘小广告，更是铺天盖地。澳洲留学文书写的好坏全凭澳大利亚留学推荐信写的如何。有的学生可能认为澳洲留学推荐信写作技巧一点用都没有，推荐信谁都会写格式都一样没有什么其他的不同。其实不然一封好的推荐信对自己以后的留学道路会有很大的帮助。
在准备个人材料时，如果你想在澳洲留学推荐信中将自己的亮点展现出来，就必须小心仔细的整理。教授写好一封推荐信，需要你提供详实的个人材料。即使在一所很小的大学里，每个教授一学期要教许多学生。如果教授从你那仅能得到成绩单，那么在澳洲留学推荐信中他只能提到你这几年的学习成绩。如果你希望得到一封优秀的推荐信，你就需要整理自己的个人材料，准备一个详尽的文件夹，并清楚的标明你的全名。
当然在澳洲留学推荐信中最直接的表达的方式就是成绩，如果你有一份有力的成绩单，那么整个推荐信的亮点都会大大提升。简历（一页）。你的简历应突出你所做的义工，和你选修的与申请的大学有关的课程。这样，你的教授便会较全面的了解你。如果这些他们都知道，那就再提醒他们一次。澳洲留学其他与之相关的表格等等，你都需要一并把他们放入相应的贴好邮票的信封内。如果可能的话，最好附上官方的成绩单。
在写澳洲留学推荐信时，最忌讳的就是抄袭或千篇一律的文字，因为留学考官已经审过无数篇推荐信了，有没有抄袭他们能在第一时间反应过来。而且如果你真的抄袭了那么你澳洲留学的可能性也会伴随着减小。虽然说推荐信的篇幅不要过长，但是该陈述表达的东西也一样不能少自己把握度就好。
尊敬的 先生/女士
中华慈善总会等国内多家公益民间机构与国际联合劝募协会、美中贸易全国委员会共同发起的"跨国公司与公益事业高级论坛"(以下简称论坛)将于20xx年11月9-11日在北京隆重举行。
此次论坛由高级论坛和公益项目展示会两部分组成。高级论坛主要包括：中国公益事业的现状、机遇和挑战;跨国公司/企业在现代公益事业中的作用、责任和地位;跨国公司和公益机构之间的合作关系及公益机构管理能力的评估机制。公益项目展示会将采取会展形式与论坛同时举行，供各公司、各公益机构通过图、文、声像等形式进行展览和交流。
随着中国加入世界贸易组织，特别是在**十六大提出的全面建设小康社会、完善社会经济改革的方针指引下，此次论坛的召开将为促进跨国公司和中国公益事业的合作发展提供新的契机。我深信，此次论坛将为您提供一次良好的机会来进一步了解中国公益事业的现状、机遇及其面临的挑战;并通过各方的广泛接触和交流，促进双方伙伴关系及合作机制的建立。
参加此次论坛的代表将来自多个部门，约有国内外跨国公司/企业代表100名，公益民间机构代表80名，研究部门及相关机构的知名人士等120名。届时将有政府及有关部门领导人莅临大会，这也充分显示了政府和有关各方对中国公益事业的重视和关心。
在此，我诚挚地邀请您及贵单位参加此次论坛及展示会，并真诚地期望您为中国公益这一崇高的事业做出新的贡献!
期待着您的积极参与!
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年月日
【国外商务邀请函范文二】 男 36岁 广东人 学历： 本科 工作年限： 5-8年 期望薪资： 面议 工作地点： 广州 - 天河 - 不限 求职意向：英语翻译 自我描述 在广州生活多年的外国人，懂中文，英文，俄语，形象极佳，刻苦耐劳，参加广交会多次，有同外国人沟通的能力 我在康大的体会 七月，告别了国内的骄阳似火和烈日炎炎，背着简单的行囊和满满的信念，我来到了康斯坦丁海外项目部。本想到了异国他乡人生地不熟的地方会有些拘谨，可刚到康大项目部时没想到大家都知道了我的名字，对我也很热情，就像老朋友一样打招呼，我也很快融入了这个新的大家庭。他们让我感受到了人与人之间最宝贵的东西，真诚、责任、执着、耐心以及不怕吃苦的坚强意志，这些都是最值得我学习的地方。初到康大我想就学习、工作和生活谈几点体会，并就现阶段自身的不足加以反省和提高。 在生活上，这边海拔780左右紫外线很强，可是地处地中海沿岸，受地中海气候的影响，所以这里还是比较凉爽的，比国内要凉快的多。领导对员工的衣食住行都考虑的比较细致到位，大家也比较照顾我，所以我在这边生活也没有觉得不适应，反而消除了许多远赴异地的担忧。虽说“月是故乡明”，可我并不是“独在异乡为异客”。在这个新的大家庭里，也能体会到很多温暖和感动。 在工作上，由于这边很多条文、规范和管理模式都是国外的标准，有很多东西和国内差别很大。比如，这边的设计单位是由施工方自己定的，让我感到非常差异。所以前几天我还找了我们的项目负责人王总请教一些工作经验与指导，他告诉我来到这边就要把自己在国内工地上学到的东西憋开，先熟悉这边的工作模式，多看合同和图纸，多到现场观察，虚心学习，不要怕问，今天不懂可以，但不能以后也不懂。这次谈话让我收益颇多，相信遇事多请教领导，多和同事沟通就会给工作带来很多便捷，获益良多。 在学习上，由于这边的官方语言是法语，图纸和很多资料用的都是法语，我们也要和当地人沟通，所以我也要学一些专业语和日常用语。合同和图纸上有很多的专业术语，规范图标和新名词我都闻所未闻，在这我要感谢技术员林哥和胡哥给我的热心帮助。我要一如既往的坚持严于律己，刻苦钻研的学习精神，把自己的知识和技能提升到新的高度。 此外，这段时间我认真总结和反思了自身的情况，具体概括如下： 在学习过程中要沉着细致，举一反三。不可自以为是自高自大。积极主动，不要怕丢面子，不懂就要问，而且要不耻下问，心里有什么话就要说出来，不要藏着掖着，不要怕出错，一定要说出来。只有善于发现错误，才能积极改正，查漏补缺； “雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，离开祖国离开家乡的同时也为我开启了另一扇崭新的大门。公司为我提供了这么好的平台，我也要尽快成长起来做出成绩。感谢公司的栽培，感谢领导的信任，也要感谢家庭的支持。我自己会努力的坚持和遵守以上几点，决不辜负公司对我的栽培，不辜负领导对我的信任，不辜负家人对我的期盼。 此致 敬礼 靳长胜 2012年7月26日 1、首先你得知道推荐信要写给谁 可能是个人，委员会或者直接写”to whom it may concern”。同时，确定一下推荐信应该和申请文件一起发还是单独发到招生办公室里。 招生办感兴趣的部分包括 申请人的主动性、贡献、学业成绩和诚信度，荣誉、获奖还有特别奖项也应该提到。最重要的是，学校想知道你为什么认为这个申请对学校、对申请人都有利？ 2、推荐信的篇幅不宜过长 简洁明了是最好不过的。信里要有问候和详细介绍，推荐人和申请人是如何认识，你们之间是什么关系。信的内容里，给出反映申请人品质的例子，要能够吸引学校。结束前，提一下你为什么会认为申请人有优势，如果有必要的话进一步说一下这些优势。 内容：（推荐信内容则应以英文撰写并以黑色笔或利用电脑打字） 英国留学推荐信写作技巧：一、推荐人由下列各方面表达其对申请人的学业能力之看法： a.以往的学业成就，包含考试成绩 b.目前之表现 c.学术潜力，例如日后考试成绩之推断 英国留学推荐信写作技巧：二、推荐人应就其所知之申请人能力表现，兴趣及人格给予评论，此应包括： a.英文说写能力 b.分析表达能力 c.个人特质，如进取心、独立性、自我激励、果断力等 英国留学推荐信写作技巧：三、申请人对所申请之课程的适用性及对选读科系之学习能力 英国留学推荐信写作技巧：四、申请人修完其课业后的生涯展望 如果是离校很久之成人申请者，推荐人可能很难就其学术能力给予评论。此时，可能提供申请个人能力与自我激励能力的看法，且说明其认为申请者可能应付学位课程的理由，其工作经历及推荐人对申请者之工作绩效也应包括在内。 1、介绍推荐人和被推荐人 推荐人要陈述自己是谁，在哪里就职，和被推荐人是什么关系。 其中最重要的就是要写清楚推荐人和申请人的关系。如果平时接触的不是很多，可以侧重说明两人一起合作的深度。无论从哪种角度，都要传达出推荐人对于被推荐人很了解，而非一面之缘的信息。 跨专业的学生不用担心老师不是相关专业的，推荐信突出是学术能力和学科兴趣。 2、对被推荐人的综合评价 推荐人可以先用一句或者一段话来描述申请人，然后再描述申请人的客观表现，比如平时总是会在课上举手问问题，能找到别人没注意到的细节，或者会对同班同学课上回答的问题进行积极的反馈和补充等等。等于先下定义，然后再列举例子来支撑前面的综合评价。 3、展示优秀品质和学术潜力 除了课堂上的表现，推荐人还可以通过和申请人的共事过程中的体验来侧面体现申请人的优秀品质，比如：交上来的论文总是结构清晰，格式准确，来体现做事仔细，对学术认真；或者除了规定的reading list之外，申请人还经常能在课上旁征博引别的学术资源，其实也就说明这个学生有学习主动性，而且学术广度比较大。 2015年职工培训工作总结 2015年度职工培训工作，紧紧围绕公司“标准化工作落实年活动”，从确保水质达标、安全稳定生产、提升营销管理、重点项目建设、设备工艺改造、降低产销差等主要任务出发，直面时间紧、任务重的挑战，在公司领导亲自指导和基层单位的大力支持下，以提升公司全员整体素质和创新能力、推进公司各项工作有效落实为宗旨，全面完成本年度培训计划。现就培训工作总结如下： 本年度开展培训21大类，112项，累计培训8867人次，1128课时，培训覆盖率100%。主要培训内容包括： 围绕公司“标准化工作落实年”活动，结合唐山市精神文明建设要求，紧跟党的步伐，提倡奉献精神，全员思想政治素质得到提升。同时，我处开展“每周一题”模式，由宣传部等专业处室提供时事新闻和专业评论，作为辅助培训材料发放给各单位，目前已发放18期，得到基层单位和专业处室的普遍欢迎。全年共培训1588人次，256.5课时。 标准化培训是培训工作的重点之一，与公司“标准化工作落实年活动”及“社会管理和公共服务综合标准化试点创建工作”保持同步。本年度进一步对体系文件和管理手册深入宣贯学习，细化“国标 试点创建工作”培训计划，强化了“标准化”培训工作的督导与考核。尤其是在基层考核方面，自国标试点创建工作开展以来，每月进行笔试抽查考试，结合口头考核锻炼口语表述能力，要求达到工作标准“懂得透、记得牢、说得清、用得对”的水平。全年共培训1425人次，88课时。 针对公司本年度设备改造项目，充分发挥相关处室服务基层职能，结合“请进来”的培训模式，多角度、全方位的开展培训，为新设备投产扫清技术障碍。尤其是次氯酸钠投加系统项目，设备厂家人员、安监处从各水厂实际情况出发，因地制宜的对加氯新工艺、新设备进行了全面讲解，提高了水厂干部职工对于新设备的适应能力，为平稳过渡打好了基础。目前各项改造共培训67人次，19课时。 “走出去”与“请进来”相结合，从生产单位设备维修保养，到原水水质的保护，涵盖生产经营全方位。为公司整体发展定向提供了有力辅助，为解决各项突出困难与问题开拓了思路。共培训268人次，69课时。 发挥公司中高级职称人员专业技术优势，结合公司生产经营实际，开展专业技术培训。强化专业处室服务基层职能，就本部门或基层单位具体要求进行随时性灵活讲授。形成了公司内部的专业技术网络，为解决很多生产经营实际问题营造了专业化氛围，基层职工的专 业理论层次进一步提高。共培训939人次，247.5课时。 经过多年的学习与实践，徒弟们的职业技能有了长足的进步，已经有足够的信心和实力成为师傅们的合格接班人。在活动开展三年之际，对16位师傅的23名徒弟，进行了2015年阶段性考核，成绩全部合格。本年度共培训92人次，44课时。 安全知识培训，是公司一直坚持不懈的重点培训之一。本年度以贯彻落实《新安全生产法》为总纲，组织了安全生产知识竞赛等大型活动，进行了消防安保、司机及兼职司机安全生产等培训课程，各生产单位分别开展了“百日安全供水考核”、“安全生产双想培训”等活动，在强化安全意识，提高安全素养的同时，着重细节的安全管理知识培训，为安全生产保驾护航。共培训1289人次，26课时。 本年度完成了148人的《特种作业操作证》培训与考核工作。并为各生产单位的维修电工、焊工两个岗位职工申报**了《国家职业资格证书》。进一步加强职工队伍建设，规范了特殊工种职业技能管 理。外培148人次，20课时。 本年度公司工会开展了水泵工技能比武，增进了各生产单位间的技能交流，活跃了职工磨练技能的学习气氛。各生产单位也在开展安全生产知识培训、标准化培训等其他培训活动的同时，以各种灵活形式进行了技能比赛，统计时未重复计算。共培训76人次，5课时。 进一步强化职工在水泵、配电两岗位上的综合能力，结合水厂设备实际运行的具体操作步骤，讲求细节，并在处理突发情况时，捋顺操作逻辑。共培训67人次，13课时。 由各单位根据培训计划安排，从知识水平、技术能力和熟练程度入手，进行针对性培训。结合公司考核评价机制，确保了培训效果。因加氯设备工艺改造，较侧重于加氯岗位技能培训。共培训319人次，46课时。 主要针对二级化验室加强水质检测能力的培训。因目前水质问题比较突出，该项培训进一步加强。在考核方面，采用笔试与盲样检验相结合的方式。通过培训，将本年度各水厂的水质检测经验共享，从实际出发，提升化验员技能水平。共培训15人次，9课时。 为加强水厂设备管理提供了技术保障，同时为设备档案建设工作 服务。直面水厂设备新老不一，图纸参数资料不全，各水厂管理程序各异等困难，从专门负责人员入手进行培训，努力提升管理水平。共培训61人次，7课时。 各职能处室结合实际工作情况，制定学习计划，开展业务知识、自身建设等方面培训，并在此基础上发挥专业知识优势，深入基层、主动服务，开展应对各种生产经营实际情况的专项培训。在这种多层次培训工作中，处室人员业务能力不断提升。共培训1469人次，224.5课时。 新职工和转岗职工的岗前培训及考核。通过培训，使新职工和转岗职工迅速进入状态，达到岗位技能标准要求。共培训25人次，25课时。 主要针对办公软件在日常生产中的应用方法进行培训，提高工作效率。同时为公司未来发展过程中可能涉及的办公程序进行培训，提升全体干部职工对于新技术的理解能力。共培训21人次，2课时。 随着新闻媒体的快速发展，自媒体等宣传模式的进步，如何正确的应对媒体，尤其是在突发事件中如何抢占宣传高地，正确的引导社会舆论，已成为摆在我们面前的现实问题。本年度，宣传部开展了“媒体应对与突发事件”专项培训，用大量实例讲解了正确的工作方法。篇2：培训工作总结及工作计划 2014年培训工作总结及2015年工作计划 培训学院按照公司战略发展要求，坚持“建立学习型组织”的培训理念，围绕年初制定的工作计划，有序开展各项培训工作，取得了较好的工作成绩。根据公司发展要求，结合公司年度工作计划制定2015年培训工作计划。具体如下： 第一部分 2014年工作回顾 根据公司发展需要及各部门需求，在公司内部组织管理类、财务系统、营销系统、安全环保系统等培训709次，累计培训13003人次。明细如下表： 为给企业带来更加先进实用的管理理念和技术知识，根据上级单位或政府部门要求，结合公司生产实际，截止2014年10月，培训学院共组织外送培训19期，累计培训79人次。 为提升公司人员技术、技能等级，截止2014年10月，培训学院共组织公司员工参加职业资格类报名、考试79人次。 截止2014年10月整体培训费用基本按年初计划使用，总计花费47.03万元，其中公司级培训费用32.33万元。 为规范工作标准，保证培训工作顺利开展，修订完善四项培训制度。在制度中明确了各层级培训管理人员的职责及培训专员的定位，细化培训工作流程，并要求各培训节点。 结合股份公司人才团队建设工作，依靠现有的培训条件努力创造环境进行中层管理、主管集训营培训，组织对标学习神华准能公司，向行业前沿单位取经。 使用“双师制”的培训模式，从工作技能提升和学习生活关怀两方面帮助新入职员工尽快进入工作状态。新员工培训考评方式由以往单纯的笔试，改革为笔试+培养感想及职业生涯规划。 改变以往形式化的效果评估方式，按照柯氏四级培训评估体系，采取灵活多样的形式，有针对性的对培训效果进行评估、跟踪，并按标准做好记录，为后期培训、 人员测评等工作提供依据。 第二部分 2015年工作计划 在快速发展的节奏下，公司需要一支由优秀的管理团队和高素质的专业技术人才组成的员工队伍。人力资源，培训为先，2015年培训学院将按照公司的要求，做好培训管理工作。 具体明细： 2015年度培训学院工作将紧紧围绕股份公司人才发展规划，按照“干什么学什么、缺什么补什么”的原则，切实加大管理干部的培训力度，使各级管理干部的知识、技能和综合素质能够满足任职岗位的需要。 主要采取“走出去、请进来”等措施，充分利用外部培训师资优势，通过选派优秀管理干部到国内知名高校进修学习、邀请实战型专家举办素质提升内训课程，培养和提升管理干部的战略思维能力、市场开拓精神和管理创新能力； 二是抓好新任管理干部的上岗培训。重点采取外委培训和内部对标相结合的形式。一方面安排新任管理干部到公司外部专业培训机构系统地学习任职岗位的理论化知识；另一方面积极联系股份公司内部专业管理较为优秀的其他子分公司，安排新任管理干部到内部标杆单位对口部门进行深化实践学习。 除培训学院对共性需求的培训统一组织外，由专业部室或各项目公司专业科室牵头组织专业化强的其余各项培训，充分发挥专业化管理优势，初步形成由培训学院归口管理、各项目公司、各部门专业化管理、两级实施、各负其责的培训工作格局。 充分发挥各级单位的培训职能。严格执行公司培训计划，根据不同的培训对象、培训任务和要求，制定个性化的培训方案，优化培训流程。强化对培训过程的管控，定期对参训人员进行跟踪分析和培训效果评估，切实提高培训的实效性。 2015年的133项培训中57项均计划由内训师进行授课，以 此作为管理人员、技术骨干走上讲台的良好契机，使管理人员和技术骨干清楚地认知自身的“双重身份”。 在管理人员和技术骨干走上讲台之后，不断丰富专业培训内容，紧密结合生产实际，科学合理的设置培训课程，切实有效的增强培训工作的针对性和实效性，利用一年时间打造一批代表本专业条块较高水平的特色精品培训项目和精品课程。 改变以往流于形式化的效果评估方式，按照柯氏四级培训评估体系，根据实际情况，对各项培训工作有针对性的进行评估。对所有课程进行第一层次的评估；对新进员工培训等要求掌握知识或技能的培训同时进行第二层次评估；对耗时长、投入大、组织管理层关注大的培训项目同时进行第 用问卷、评估调查表等方法确认第一层评估，用关键人物法、笔试、技能操作等方法确认第二层评估，用绩效考核法（参训前后事故率、生产率、士气等）确认第三层评估，用收益评价法（培训为企业带来的经济收益等）确认第四层评估。 培训学院作为公司培训工作的归口管理部门，将依据“专款专用、严格审批、强化考核”的原则统筹管理好、使用好培训经费，首先制定规范细致的培训质量效果评价体系，对外送培训、内部培训进行严格的考核评估，根据评估效果有效拨付培训经费。篇3：2013年培训工作总结 2013年培训工作总结 2013年，公司开发建设面积计划271万平方米，其中，续建项目180.69万平方米。公司全年营业收入计划24.15亿元，截止10月末，累计完成 14.39 亿元。公司全年利润计划2.6亿元，截止10月末，累计完成1.38亿元。 安全方面，截止目前公司没有发生任何轻伤及以上安全事故。 公司人力资源部是培训工作的主管部门，下设培训干事1名，现有兼职教师6名。 公司现有员工398人，其中合同制员工370 人，劳务用工28 人。合同制员工按岗位划分，管理人员259人，工程技术人员56 人，操作人员55 人；按知识结构划分：研究生45 人，大学本科155 人，大学专科121人，中专12人，技校及以下37人；按职称结构划分：正高级1人，高级职称32人，中级职称40人，初级职称 74人；操作工中有技师2人，高级工1人，初级工3人。 截至目前，共举办培训班34期次，累计培训1501人次；选派参加各类外部培训16期次，培训75人次；年度培训完成率为100%。 全年提取教育经费67.65万元，上缴集团43.97万元，公司可用培训经费为23.68万元。截至目前，实际用于培训方面的支出为23.16万元。 2013年，按照集团公司关于培训工作的总体要求，积极探索适应房地产开发经营管理需要的员工教育培训方式，紧抓全体员工的安全意识教育，加强一般管理人员及专业技术人员技能提升教育，进一步深化过关培训和学分制管理。为满足企业发展需求及员工素质提升需要，举办了“全面工程质量管理”及“创建学习型组织”两个大型专题培训。从整体情况来看，员工教育培训工作达到了预定培训目标，保证了各项工作对人员素质的基本要求，为公司年度各项目标的实现提供了有力的人力资源保证。2013年培训工作取得了以下成效： 为提高公司员工安全意识，3月份举办了本安体系知识培训，本次培训特别组织外委单位参加，宣贯了国家和集团公司安全相关文件精神，结合安监部日常安全检查实际情况，对公司安全管理方面的问题进行了全面分析，对工程现 场管理中存在的安全问题和危险源辨识进行了讲解，从系统的高度把握和部署了公司本安体系建设工作。 为进一步提高公司工程质量管理水平，对标房地产一流企业，完善公司各级工程管理质保体系，保证工程质量持续提高，5月份公司邀请上海易居培训金牌讲师王金升教授，在工程技术及相关管理人员中开展了一期“全面工程质量管理培训班”。此次培训为期2天，共计14个课时，公司处级以上管理人员、工程技术人员及项目管理人员共计144人参加了本次培训。全面工程质量管理培训是公司举办的一期规模较大、规格较高的专题培训，从培训效果来看，实用性、针对性和可操作性均较强，得到了公司员工的一致认可。 继成功举办“全面工程质量管理培训班”后，公司又于11月初举办了一期“创建学习型组织培训班”。本次培训特邀了上海明德学习型研究所所长张声雄教授，为期两天，共计220人参加。本次培训重申了培训及学习重要性，为提高员工个人素质，转变工作理念和思路，增强企业活力，树立终身教育理念以及“学习改变命运，知识成就未来”的企业学习理念，提供了理论和方法的支持，学员反响强烈，达到了预期目标。 总体来说，以上两期专题培训班提高了公司自主办班的水平以及培训的针对性。同时，也大大加深了公司领导及员 工对培训工作的重视程度与认可度。 提高各类人员培训力度 从公司培训工作整体安排来看，培训人员结构趋于合理，对专业技术人员及岗位操作人员的培训力度有所提升。2013年在按时完成集团公司下达的各项培训任务和公司年初制定的各项培训计划的同时，新增了几期针对专业技术人员及操作岗的培训班。如统计人员岗位业务技能培训和通讯员业务知识培训；针对大厦操作岗开展了的“应急救援知识培训”和“火灾等突发应急事故预防及救治演练培训”，讲解了心肺复苏、止血包扎、火灾救治等知识，并进行现场操作教学；安排16名造价人员参加了宁夏建设工程造价管理协会举办的为期2天的造价员继续教育培训。 2013年，公司首次参与了集团公司职业技能鉴定活动，包括汽车驾驶员、治安保卫员、计算机及维修电工4个工种，共计39人。 自集团公司推行学分制以来，公司严格按照文件要求开展各项活动。本年度在继续执行上年度下发的《学分制管理办法》的同时，根据公司实际，对学分制进行了相应修改完善，加入过关考试和职业技能鉴定学分考核，使公司培训工作紧紧把握集团公司2013年度工作重点，探索适合企业自身的学分制管理和过关培训。以员工自学和开展内部培训为 抓手，辅以过关考试，对上年度出现的考核不全面、评分不科学的情况加以整改，深化学分制管理，全面推进学习型组织建设。 1.按照集团公司要求，选派人员参加各类培训。主要有政治理论类、管理人员素质提升类、岗位技能类、本安体系知识系列培训以及针对培训人员素质提升和培训工作质量标准化的专项培训。 积极完成集团公司教培中心安排的各项重点工作。组织参加培训质量标准化知识竞赛，选送优秀课件参加课件评比活动；按照教培中心整体部署完成教育培训管理平台建设各项任务，及时录入年度培训计划及月度培训开展和调整情况；在公司内网铺设软硬件条件缺失的情况下，克服困难，组织公司管理人员开展在线培训，统一学习“经营管理”类两门课程；11月初，按照集团公司要求对公司全体员工进行了2014年度在线培训需求调查。 2.严格按照公司年度计划组织开展各类日常培训，举办了经济本安体系建设培训、危险源辨识和风险预控知识培训、职业卫生健康知识培训、急救知识培训、节能减排环境保护知识培训、集团公司企业文化培训、通讯员业务知识培训、网络信息化操作培训等。 3.本年度继续坚持开展“亘元讲堂”活动，定期于每周篇4：2013年度培训工作总结 2013年度培训工作总结 回顾流逝的时光，不经意间，来 已经一年多了，在这段时间里，我接触了人力资源各方面的工作，最后培训逐渐转移成为了工作的重点，在一边工作一边摸索的过程中我认识到，“培训是公司的长效投入，是发展的最大后劲，是员工最大的福利”。在此主要是对过去培训工作做一个总结： 截至到2013年12月4日，本年度共举行培训300余场次，参与人数达4105人次。其中企业内部培训占比90%以上，外部培训以及集团总公司组织的培训占比10%左右，培训经费达20680元，培训范围包含了专业知识培训、新员工入职培训、在岗培训等多个方面。年度培训计划完成率达86%以上。 安全教育；微生物基础知识；gmp基础知识；薪资福利制度以及社保基础知识。培训由相关部门提供课件支持，并由相关人员讲授，最后会对培训进行现场考核，以到达及时反馈培训效果。此类培训工作是每月都会进行的常规性培训。 培训主要涉及工艺研究分析、新药研究分析、质量控制等方面。 a：顺利完成了2013年度注射剂二车间gmp认证需要的培训方面的支持工作。 b：顺利完成了索法酮新药项目检查需要的培训方面的支持工作。 c：基本顺利的完成了2013年度培训计划里面的相关培训。 a：自身对专业培训方面了解的不够，导致在培训需求规划、培训课程设计、培训执行等方面做的远远不够。 b：培训执行方面，大部分员工对培训工作还是比较支持的，但少数部门领导及员工对培训认识不够，觉得培训耽误工作时间，可有可无，对培训支持力度不够。 c：培训讲师的责任心不高，部分培训存在一个问题，就是讲师在上面讲自己的，不管参训着是否理解或者听懂，对着培训资料照本宣科，忽略了培训互动的原则。 d：原则性不强或者说没有相应培训奖惩制度，不能严格执行培训纪律和有关规定，对违反者睁一只眼闭一只眼，这是导致培训纪律松懈、秩序较乱的主要原因。 e：内部讲师授课技巧普遍不高，有待提高，制作课件水平不足，自主研发课程能力有所欠缺，所以，需要改善并进一步规范内部讲师管理，提升内部讲师授课水平，推行内部讲师认证，真正打造一支合格称职的内训师队伍。 f：按照相关资料对培训的要求，一个完整的培训，必须要包含的资料之一就是培训现场的图片或视频，从而督促培训工作落到实处，切实符合实际的执行下去。 根据过去一年的工作存在的不足，在新的一年中，我将会主要从以下几个方面入手，逐步的对培训工作进行优化，并合理化的执行： 1：从各种渠道去了解，学习培训专业知识，并根据实际情况去解读分析，将自身专业水平提高，从而成为一个合格的培训人员乃至讲师。 2：切实了解，分析员工对于培训的实际需求，真正做到培训为员工而做。 3：加强与各部门的沟通交流，使培训工作得到各方面的充分理解和支持。 4：培训以年度计划为方向，每月监督执行，完成后必须提供相关的资料包括现场视频或者图片，让培训落到实处，员工切实受益，不再仅仅成为各项检查的附庸。 整个年度我都在从事着培训以及人力资源的各方面日常性工作，逐步的加深了我对该行业的了解，同时更加深刻的知道自身的不足。在此要感谢部门领导及同事在工作中的指导，专业领域方面的渗透，能让自己了解到该行业广阔的的前景，让我在今后的工作当中能更好的找到自己的定位，并为之努力的方向。在新的一年中，在做好培训相关工作的同时，我会 努力的学习专业方面的知识，增进同行以及同事之间的沟通交流，取长补短，促使自己在新的一年当中能有长足的进步。 人力资源部： 2013年12月5日篇5：培训工作总结 继续医学教育项目办班小结 按照已申报的继续医学教育项目培训日程安排，我中心于2015年7月8日至10日在本中心五楼会议室举办了“孕产妇感染艾梅乙临床干预提高班”培训学习活动，共计24学时。我中心全体医务人员及全市16个乡镇卫生院、街道社区卫生服务中心部分医务人员参加了此次培训，学员共计103人。此次培训由我中心医疗质控科主办，授课任务由中心继续医学教育项目妇产科组专家成员承担。培训内容有：1.艾梅乙相关的法律法规及优惠政策；2.感染艾梅乙孕产妇的孕期保健及随访；3.孕产妇感染艾梅乙的临床表现、传播途径及诊断依据；4.艾梅乙母婴阻断及治疗方案；5.艾梅乙职业暴露的防护；6.艾梅乙感染孕产妇所生儿童早期诊断送检的要求；7.艾梅乙的检测方法及生物安全；抗体检测前后咨询。 此次培训内容比较全面，规范，授课教师均是本中心妇产科副主任医师和妇女保健副主任医师，临床工作经验丰富，并且从事艾梅乙母婴阻断项目工作多年，在授课中联系实际工作，列举具体事例进行生动教学和形象说明，采取授课、提问、讨论、会后测试等形式，注重教师与学员交流互动环节，便于强化学员掌握知识，提高学习效果。 本次培训得到了中心领导及授课专家老师的大力支持。培训前授课专家组进行专门的项目立项讨论，查阅大量与培训相关资料，精心备课，力求教案技术权威、标准规范，保证课件质量，以切实达到提高学员对孕产妇感染艾梅乙临床干预能力的培训目的。 这次培训我们在总结以往培训班组织工作经验的基础上，进一步 完善了工作流程和培训计划，会前认真筹备，明确职责分工，提前做 1 好有关工作安排，并利用网络在全市乡镇医疗卫生群内发出开班通知和培训日程安排，告知培训有关事项。 培训后对学员进行了测试，达90分以上30人；80分以上 81人，其余均在70分以上，取得了满意的培训效果。提升了我们业务技术人员的服务能力，为今后的工作打下了坚实的基础，为母婴健康提供有力的保障。 1、一、经销区域 2、其它约定_________ 3、乙方不得跨区域销售，否则甲方视情节轻重有权对乙方采取：书面警告、停止供货、取消经销权、终止经销协议等措施。以上措施没有先后顺序，可以直接使用其中一种或几种并用。跨区域货物的销售额不计乙方任务额，且销售额归所跨区域经销商所有。 4、甲方(签章)_________乙方(签章)_________ 5、交货数：以乙方向甲方提供的加盖业务专用章并经签字的有效书面定货单为准。 6、六、质量标准与验收 7、委托代理人(签字)_________委托代理人(签字)_________ 8、电话：_________电话：_________ 9、交货方式：甲方在收到乙方定货单所列货物的全款的五个工作日内，负责将乙方所订货物交运输部门办好托运手续(特制、订制及另有约定交货期的除外)产品到乙方法定经营场所所在地市，到岸后费用由乙方承担，并传真托运单给乙方。如乙方需要使用其它运输方式(如中铁快运、航空运输、特快专递等快运方式)甲方可**，但费用由乙方承担。 10、乙方由于经销期满或双方中途终止协议，乙方退货，货值按进货价80%计算，并开具退货等值**给甲方，无票的只能按进货价的60%计算，并由乙方承担退货费用(含运杂费) 11、乙方必须首选_________产品作为向客户宣传及推荐使用的产品，并不得销售其他厂家类似产品，不得销售假冒_________产品，否则甲方有权取消乙方_________经销权，直至追究法律责任。 12、乙方应从协议签定之日起叁个月内，在所辖区域内建立_________个以上的分销商(点)，且每个分销商(点)必须具备符合甲方要求的展示区，且在经营过程中必须督导分销商(点)维护其形象。 13、税号：_________税号：_________ 14、甲乙双方本着诚实信用，平等互利，协商一致的原则签订本协议，以供双方共同遵守执行： 15、若乙方滞销产品要求退换货的(特制、定制品甲方不接受退换)，退换货量不得超过该批进货量的5%，且产品包装完好无损，产品应整件退换，经甲方同意予以更换等值产品，但乙方需承担来回运输费用及扣除10%退货金额作为甲方包装、人工费用。超出退换货标准的由双方协商处理，乙方除需承担来回运费外，最少扣除15%退换值作为甲方损失的补偿。 16、甲方负责全国性的广告宣传和推广，并有义务协助乙方策划及市场推广。在甲方实施推介活动时，乙方应予以配合。 17、十、双方约定 18、帐号：_________帐号：_________ 19、甲方无正当理由不能按期交货，延期一周以上，每延期一周应偿付乙方不能交货部分货款的2%违约金，偿付总额不能超过6%. 20、_________玻璃保护液_________ml装，人民币_________元/瓶。如因成本等原因发生价格调整，甲方应提前十五日书面通知乙方执行。 21、七、售后服务 22、款到发货(现金、支票或电汇) 23、验收：乙方收货时须对货物进行验收。如乙方收货时发现货损、货差等问题，应及时与运输部门**好有关确认手续，并及时反馈给甲方，按国家有关规定执行。如甲方产品有质量问题，乙方需在收货之日起三天内书面告知甲方。 24、八、市场推广及广告 25、乙方：_________ 26、乙方在甲方发出货物的六天内(以托运单日期为准)如未收到货物的，应立即向甲方联系追查。若在甲方发货之日起十天内，乙方没有向甲方提出货物未到异议，则视为乙方收齐甲方所发货物数量、规格并验收合格完毕。 27、如乙方违反本协议跨区域销售，一经查实，乙方向甲方偿付跨区域销售总额8%-100%的`违约金，以补偿受侵害区域的经销商。 28、三、经销期限 29、四、付款方式 30、若乙方违反本协议中任一条款，甲方有权终止本协议。 31、在协议期内乙方能完成或超额完成任务，可享有优先续约权。 32、乙方应做好售后服务工作。如客户提出甲方产品有质量问题要求退换，经查实确属产品质量问题的，乙方应先予客户退换。甲方实行包修、包换、包退。 33、十二、本协议一式四份，双方各执二份，自双方签字盖章之日起生效。 34、质量标准：甲方供给乙方的产品质量须符合国家相关产品标准，并向乙方提供相关证明文件。 35、十一、纠纷的解决 36、对批量较大的定货(超出分解任务计划部分)乙方应提前通知甲方以便甲方及时组织生产并供货。 37、传真：_________传真：_________ 38、甲方授权乙方为_________玻璃保护液(_________ml装)在_________地区的_________经销商; 39、双方协商解决，可另行签定补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。 40、销售任务：在协议期内，乙方需销售甲方的产品共_________瓶(赠品不计任务额)任务分解如下： 41、法人代表(签字)_________法人代表(签字)_________ 42、合作期内乙方必须维护甲方的企业形象，宣传和提高甲方产品的知名度，乙方要严格按甲方要求进行品牌宣传活动。 43、九、违约责任 44、甲方不允许甲方人员向乙方借款、借物，如发生上述情况乙方应予以拒绝，否则乙方自行承担造成的一切后果。 45、开户行：_________开户行：_________ 46、甲方根据乙方实际进货额按比例配备相关广告、宣传、促销用品。 47、协商不成，则由_________仲裁委员会或法院解决。除仲裁书或判决书另有规定的外，费用由败诉方承担。 48、二、经销价格及任务 49、乙方在进行区域性广告宣传时须知会甲方，广告制作应接受甲方指导，乙方在制作或代为甲方制作用于甲方产品销售相关广告资料时，须取得甲方书面确认。如乙方提出可行性的区域性宣传方案需甲方承担费用的，费用分担及实施办法由双方另行协商。 50、五、交货数量、规格及交货方式与期限 51、自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止 52、在协议期内，如乙方连续三个月未能完成销售任务或累计三个月未能完成总任务额的70%，则甲方有权另选经销商，乙方的_________经销权自行解除。 想让教授给你写一篇声情并茂的推荐信，那么你必须给教授提供一些具有参考价值的`个人信息。一位教授在一学年中所教的学生有很多，不可能对每一位学生的生活经历、个性特点都了如指掌。仅凭着几年来的成绩单，教授能写的也只是从学业角度出发，强调一下同学在学业上的成绩。如果教授在为你写推荐信的时候，你能为教授准备上一个标示着你全名的文件，里面包含了你的一些个人资料，那么教授在创作推荐信的时候就可把这些资料轻松的加以应用，写出来的推荐信自然也更具感染力。 准备这些个人材料也是有讲究的，一般这些材料会包括： 证明学业水平的成绩单，gap成绩在3。0—4。0之间，那就最好了。 个人简历，这个只需一页就可以了。这个简历里面包含的信息有，你所参加的志愿者活动、选修的课程（这些课程最好与你所申请的大学课程有关）。通过简历，教授们能更多、更好的了解学生的特点。即使这些信息他们之前已经知晓，再提醒他们一次也无妨。 在准备材料的时候，还有一些相关的表格文件需要处理，需要把这些表格文件放入信封并贴上邮票。 成绩单最好是来自官方的，这样会显得比较正式。 在准备个人材料的时候，不要把个人陈述和学业目标给遗漏了。看上去这两项比较普通，但仔细一回味，哪个教授会喜欢胸无大志的学生呢？一个学生如果连自己的学习目标、对于今后的学业规划都不清楚，怎么会给教授留下深刻的印象，从而为你写一篇打动人心的推荐信呢。 在推荐信寄出前半个月左右，与教授来一次小小的会面是很有必要的。这次会面的主要目的就是讨论关于推荐信的事宜。在会面的时候，一定遵守时间，最好能提前5分钟到场，在穿着上也要保持整洁、舒服。以表明你对于这次会谈所持有的端正态度。 在会谈开始时，对于所要交流的内容一定要有目的性、针对性。阐述一下你学业上的特长、个人的特点，如何运用这些来实现你留学的目的。分析一下目前所遇到的问题，以及对于这些问题的解决之道。总会，要像对待一次面试一样去对待这次面谈。通过这次面谈，教授能更多的了解到你的学习目标、计划及对于未来的规划，当然自己所付出的努力就可以一笔带过了。 在选择讨论推荐信事宜的时间点上也要注意，不能挑在课上或者课后，甚至有的学生在信寄出的前一天才把材料送到教授那里，这一方面时间太仓促，另一方面在如此短的时间内，想要写出一封具有感染力的推荐信几乎是不可能。 在准备申请澳洲留学前，要了解清楚所申请的学校或公司的概括，能做个调研就更好了。这不仅能帮助你更有针对性的去申请，还能向帮你写推荐信的教授们传达出一种对于澳洲留学向往、真挚的心情。在与教授们交流时，他们也更喜欢有目的性的交流，能如实的回答出学校的状况、属性、学术氛围、竞争程度等等。 想要拉近导师和你之间的距离，有一种方式值得尝试，那就是主动去征询他们对于你学业或职业上的意见。大部分的导师对于自己所熟悉的方面还是比较乐意去详谈的。比如，英语教授们同英国文学爱好者之间有比较多的共同语言；商业人士比较欢迎打算从业商业的留学生。想要拉近教授和你之间的距离，还要勇于表达出对于这位教授的崇拜之情，及对于其课程的感兴趣程度。 学习不仅仅局限于课本上的知识，从身边的同学、朋友那里同样能学到很多有用的知识。学习一下别人的成功经验、借鉴一下他人的经验教训，可以帮助我们少走一些弯路、避免许多的错误。善于从他们身上学习，也能给我们今后澳洲的留学路带来不少的好处。 写一封感谢信给你的教授，谢谢他为你所付出的努力，这不仅是一种礼貌的体现，更是我们对于别人辛苦劳作的一种感恩。学会感激也是留学生所要学会的一堂生活课，只有怀着一颗感恩的心，才能包容更多的人和事。在感谢信发出后，记得要提醒教授查收一下。 看似一封普通的感谢信，里面所包含的内容可不少。从一份情真意切的感谢信创作的过程中，留学生们也可以学到不少有用的知识，这对于今后的澳洲留学路也是益处多多。希望这封努力得来的感谢信能帮助学生更快的实现他们的澳洲留学梦。 都说美国是个自由的国家，可也有束手束脚的地方。推荐信的使用之广，就让我们这些"外来户"很不适应。 在美国，申请学校、找工作、甚至租房子，都要求提供推荐信。推荐信一般是熟悉你的人，从第三者的角度对你加以评判，因此，和你自己的陈述相比，往往更客观。美国是个极重视个人信用的国度，可以说，推荐人是在以自己的信用为被推荐人"担保"，所说的话，分量自然不轻。一封有力的推荐信能够起到事半功倍的作用，因一封推荐信而得到工作、被学校录取、拿到奖学金的例子比比皆是。 出国留学的人都找人写过推荐信，美国的每所大学都要这个东西，一封两封还打发不了，通常要求提供3封以上。推荐信是"准留学生"准备文件时最头疼的一项。国内的专家、教授即使答应推荐你，也大多只是在信上签个字而已，信件的内容要你自己准备。以第三者的口气，用外语将自己变着法儿地吹捧3次，绝对不是"小菜一碟"。 等到申请绿卡时，对推荐信的要求就更绝了，需要提供6封以上不说，其中还必须至少包括一封"独立推荐信"，让没和你一起工作过，对你并不熟悉的专家学者来写，证明你如何杰出、美国如何离不开你。这个甚没道理的规定，不知使多少"准移民"望而却步。 在美国读书，平时一定要和导师搞好关系，因为他不仅管着你的现在，还在很大程度上影响着你的未来，继续深造、就业、申请绿卡…只要需要推荐信，你就难免有求于他。 有个朋友读博士读到一半时，老婆怀孕了，母亲在国内生病住院，经济压力一下增加了许多。这位朋友私下跑到一个公司去应聘，职位、待遇什么的都谈好了，万事俱备，就差他导师的一封推荐信。朋友和导师正式谈起这件事时，导师正需要人手干活，听说他要走，很不高兴，在他的百般央求之下写了推荐信，可公司收到这封信后就变了卦，表示不再需要他了。 朋友后来和导师闹得不可开交，坚决要求拿个硕士学位就走人。后来闹到系里去，硕士学位最终拿到了，可在找工作时却因为没有推荐信而颇费周折，最后总算在一个偏远的地方找到了一份起薪很低的工作。 许多机构要求写推荐信的人直接将推荐信寄去，里面是褒是贬，被推荐的人并不知道。多年前发生了震惊中美的卢刚校园杀人案，卢刚杀导师的原因之一，据说就是他去应聘一份工作未能成功，因此怀疑导师在推荐信里写了不利于他的话。案发后，那个用人单位公开了那封推荐信，里面其实充满了对卢刚的溢美之词。 推荐信这个规定，并不仅仅针对外国人，而是美国的"普遍规定"。美国高中生申请读大学，需要提供中学老师的推荐信。每到高中学生申请大学时，老师们就忙得不亦乐乎，要给上百个学生写推荐信。据说，老师们大多备有固定的"格式信"，只是针对不同的学生，修改其中的一些修饰语。想想也是，如果每封信都单独写，大概得天天坐在那儿，别的什么都别干才行。 有一天，我看到老公在电脑上敲敲打打，很专心的样子，就随口问了一句：写什么呢？他回答：写推荐信。 啥？又要换工作？搬家？ 老公"嘿嘿"一声：想到哪儿去了，是为实验室里一个技术员写推荐信，他要去读博士。我忍不住笑到："哇！多年的媳妇熬成婆了，也轮到咱给别人写推荐信了。" 仔细想想，我也口头推荐过别人。 开干洗店那阵子，我有个十分要好的朋友刚刚读完会计本科，四处找工作，因为没有工作经验，一时难以找到合适的。后来她问我，可否在履历表上写上在我的店里做过会计。这位朋友非常能干，人又好，在国内已有硕士学位，为了找工作才又在国外读了本科。我常说，哪个公司雇了她就偷着乐吧，所以愿意帮她的忙，还把店里的账目给她过目，让她心中有数。 后来的一天，一位先生从银行打来电话，仔细询问我那位朋友的工作能力和人品。他问了十几个问题，我自然都给予了极高评价。回答问题的时候我很紧张，比自己去应聘还要紧张，生怕说得不合适，误了朋友的前程。打完电话，我的手心里都是汗。还好，朋友被那个银行聘用，现在已是美国某个银行的财务总监了。 我的另一位朋友在公司里做部门主管，手下有个人夸夸其谈，好大喜功，又没有合作精神，弄得部门里人人不满，让朋友很是头疼。一天，这位仁兄突然来找我的朋友，说要另谋高就，请上司给写封推荐信。 我听了这事，觉得这封推荐信不大好写。谁知朋友回答："好写，太好写了！我把他吹得天花乱坠，还怕那家公司不要他？烫手的山芋，终于可以扔出去了。" 如此看来，推荐信真是不能全信！ 1、乙方可以根据企业经营战略制定商品促销计划，以加速商品的周转和销售。 2、甲方应当保证其所提供的商品不存在任何知识产权的瑕疵。如因甲方或其供应商侵犯第三方的专利权、商标专用权、著作权、商业秘密或其他权益产生争议，给乙方造成经济损失时，甲方应当承担全部责任并承担因此发生的各种费用。 3、订单应当明确商品的名称、生产厂厂名和厂址、规格、计量单位、品牌、质量、产地、数量、单价、交货时间、交货地点等具体内容。 4、在第______种条件时甲方同意更换商品： 5、本合同有效期自______年______月______日起至______年______月______日止，共______年。 6、十、合同的解除 7、本合同代理人在其主管的业务环节中所签署的各种文件、单据，作为双方签订、履行合同的有效凭证。 8、a 10日 b 15日 c 30日 d 45日 e 其他 9、乙方应当妥善安排工作人员在到货后12小时内按照订单对商品的种类、规格、产地、数量、包装等进行初步验收，并出具收货凭证;如商品不符合本合同及订单要求的，可以拒绝接收。对于特殊情况下无法在12小时内验收完毕的，应当出具收货待验收凭证，同时告知验收完毕的具体时间。 10、二、代理人 11、甲方收到订单后应当在24小时内对能否接受订单予以明确答复，答复形式同订单形式一致;不予答复的，视为不接受订单。如答复中对订单具体内容有修改的，乙方应当在24小时内表示是否接受，乙方不接受则视为订单无效;乙方不予答复的，视为接受修改的订单。 12、电子邮件：______________ 电子邮件：______________ 13、电话/传真：____________ 电话/传真：____________ 14、税号：__________________ 税号：__________________ 15、双方如变更或撤换代理人，应当以书面形式提前7日通知对方，委派和撤换代理人的通知书作为本合同附件。 16、(1)残、次品(2)滞销、过季商品(3)其他 17、(1)存在本合同第九条第2、3、4款约定的严重违约行为时; 18、甲方：__________________ 乙方：__________________ 19、甲方在本合同签订时，应当提供营业执照、税务登记证等自身主体资格的证明，同时提交有关商品生产、代理、批发或进口许可等有关附随文件。 20、七、对账与结算 21、本合同经双方法定代表人或其代理人签署并加盖单位公章或合同专用章后生效。 22、(2)双方确认的结算周期为： 23、(1)向____________人民法院提起诉讼; 24、十一、合同期限 25、(2)向____________仲裁委员会申请仲裁。 26、乙方对于已经验收的商品发现存在内在质量问题，应当在质量保证期内提出，无质量保证期的在收货后24个月内提出，否则视为商品质量符合约定。供应商知道或者应当知道所提供商品不符合约定的，不受前述提出异议时间的限制。 27、本合同附件为合同的有效组成部分，按照双方约定的解释顺序进行解释。 28、商品的种类、品名、品牌、规格、生产厂厂名及厂址、等级、质量标准、包装要求、计量单位及单价等详见本合同《附件一》。 29、本合同涉及的通知，应当以书面形式确认，并在通知方通过邮局以挂号信、特快专递等形式寄达本合同约定地址或被通知方工作人员签收后，视为送达。 30、合同解除后，双方仍应当按照本合同第七条约定的方式进行对账和结算。 31、(1)残、次品(2)滞销、过季商品(3)其他 32、六、商品退换 33、五、商品促销 34、如因商品种类不同，确定的对账周期、结算周期不同，可就具体商品的对账周期、结算周期或者其他的对账、结算办法另行制作本协议附件或在《附件一》中列明。 35、商品的所有权自交付时起转移给乙方，商品毁损、灭失的风险也自交付时起由乙方承担。 36、四、交货及验收 37、(3)申请破产、进入清算程序，或陷入无力偿付债务或资不抵债的状态，或其它有充分理由可认为财务状况恶化或有该可能性时; 38、(1)不接受退换货(2)有条件的退换货(3)在商品总价值______%损耗范围内可接受退换货 39、任何一方出现如下情形时，另一方有权无需预先告知即以书面通知的方式解除本合同，合同自通知送达之日解除。乙方提出解除合同的，已经收取的各种促销服务费用不予返还;甲方提出解除合同的，乙方应当按照合同实际履行期的比例向甲方退还已经收取的各种促销服务费用： 40、开户银行/账号：________ 开户银行/账号：________ 41、乙方(零售商)：________________________ 42、乙方未按照合同约定的期限结算的，每延迟1日，应当按日支付应当结算金额万分之五的违约金;延迟30日以上的，除支付违约金外，甲方有权解除合同。 43、九、违约责任 44、三、订货 45、十二、争议解决方式 46、根据《中华人民共和国民法典》及其他有关法律、行政法规的规定，甲、乙双方遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，就商品进货购销事宜协商订立本合同。 47、(4)未经他方同意，把本合同的权利或义务全部或部分转让给第三方的; 48、甲方应当将订单列明的商品，按照约定的时间、运输方式交付到乙方指定地点。 49、任何一方非因对方违约提出解除本合同，均应当提前30日以书面形式通知对方，合同自双方协商确定的日期解除。因甲方违约而解除合同的，已经支付的各种促销服务费用乙方不予返还;因乙方违约而解除合同的，应当按照合同实际履行期的比例向甲方退还已经收取的各种促销服务费用。 50、(1)按照商品的销售周期，甲乙双方确认的对账周期为：每月______次，具体对账日期为每月______日。对账日前3日，甲方应当按照进货、销售、退货等清单载明的数量及数额向乙方提供《商品对账单》，乙方持相关单据进行核对，核对无误后签字确认;无故不确认的，视为认可《商品对账单》的内容。 51、质量异议应当以书面形式向甲方提出，甲方应当在收到异议后的10日内予以书面答复，否则视为认可。 52、采用第1条第(3)种方式结算的，双方应当在本合同中明确对账及结算周期。 53、本合同一式 份，双方各执 份，具有同等法律效力。 54、双方应当就促销方式、促销期间、乙方所提供的服务内容、甲方支付的服务费用及支付办法等具体事宜，另行签订《促销服务协议》。 55、双方在确定商品价格时，应当对商品退换、损耗问题予以充分考虑。甲方选择的退换货类型为______： 56、在选择有条件退换货的前提下，为了保持乙方合理库存，且有利于商品周转，双方同意： 57、乙方向甲方订货，应当提前72小时发出订单，双方约定的订单形式为：(1)乙方电子商务平台(2)电子邮件(3)传真(4)订货合同(5)其他 58、双方确定的付款方式为：(1)现金(2)转账支票(3)电汇(4) 59、订单及订单答复以电子网络为传输载体的，应当发送至本合同指定的网址或电子邮箱;以传真、订货合同等书面文字为载体的，应当加盖订货单位公章或代理人签字，方为有效。 60、签字日期：______________ 签字日期：______________ 61、甲方所提供商品的外包装应当符合中华人民共和国相关法律法规的规定，用中文标明产品名称、生产厂厂名与厂址、规格、等级、采用的产品标准、质量检验合格证明、使用说明、生产日期和安全使用期或者失效期、警示标志及其它说明等。商品应当使用正规条形码，以便于pos机识别;无条形码的商品应当在《附件一》中说明，同时向乙方购买内部条形码贴于商品外包装上。 62、(1)预付货款(2)货到付款(3)铺货后按结算周期付款，铺货期为______日 63、由于甲方商品质量问题导致消费者退货或者乙方受到有关政府部门查处，甲方应当积极参与调查处理并赔偿因此给乙方造成的全部经济损失;情节严重给乙方商誉造成严重损害的，乙方有权解除本合同。 64、盖章：__________________ 盖章：__________________ 65、甲乙双方均应当全面履行本合同的约定，一方违约给另一方造成损失的，应当承担赔偿责任。 66、八、知识产权的保护 67、甲方未按照已经确认的订单内容发货，应当负责更换或补足;造成交货延迟的，每延迟1日应当支付延迟交货金额万分之五的违约金;延迟3日以上的，除支付违约金外，乙方有权取消该批次订单;累计5次迟延交货的，乙方有权解除本合同。 68、对于存在保质期、有效期的商品，乙方应当在保质期、有效期尚存1/3的期限内提出退换货。 69、(5)增值税一般纳税人资格被取消时。 70、本合同的变更和补充，双方应当另行签订补充协议。 71、上述商品价格已经双方确认，如因原材料价格、生产经营成本、市场供求关系等变化导致合同期内商品价格变化，要求价格变动一方应当提前15日通知对方，经对方书面确认后方可调价。价格变动自确认之日起生效，适用于确认之日后的新订单。 72、十三、其他 73、一、订购商品 74、乙方应当尽力建立顺利、便捷、无障碍的结算机制。结算期满后，甲方可持《商品对账单》及增值税**要求乙方足额支付货款 75、甲方可以根据自身产品状况，有选择地参加促销活动，同时向乙方支付促销服务费用或者给予商品价格优惠。 76、甲方应当保证其所提供商品的质量符合本合同或订单约定的质量标准;甲方提供有关商品质量说明的，应当符合该说明的质量要求。质量要求不明确的，按照国家标准、行业标准履行;无国家标准、行业标准的，按照通常标准或者符合合同目的的特定标准履行。 77、签约代表：______________ 签约代表：______________ 78、本合同项下发生的争议，双方应当协商解决;协商不成的，按照以下第 种方式处理： 79、在第______种条件时，甲方接受乙方退货： 80、合同期满前1个月，如双方同意继续合作，应重新签订新的合同;如未签订新的合同，乙方仍然下达订单且甲方接受的，视为原合同自动顺延1年。 81、乙方对本合同中所列商品特别指定原料或样式等专门条件时，需在签订本合同的同时向甲方提交指示说明书或样式说明书。 82、(2)受到政府行政主管部门吊销营业执照或停业处分，或其它丧失合法经营身份或资格的情况发生时; 83、乙方退换货应当向甲方发出书面退换货通知，甲方应当于收到后5日内对所退换商品进行核实并书面确认，10日内负责更换或者收回所清退商品。逾期不答复或书面确认后未在10日内负责更换或者收回所清退商品的，乙方有权自行处置该商品，并在对账结算时予以扣除。 84、双方确认的结算方式为 ： 提要：新中国外交在形成过程中表现出三个主要特征：一是革命性，即其主要原则是在中国革命的理论思想指导下产生的，同革命运动后期的实践有密切联系；二是"内向性"，即其外交决策往往受到国内政治的制约和影响；三是过渡性，即其形成是从革命运动的对外关系向国家外交过渡的过程，它包括了**及其领导人的历史角色的转变。这些特征在此后中华人民共和国外交中存在了相当长时间。 本文研究的新中国外交是指中华人民共和国诞生前后到1954年这一时期的中国外交。以往有关这一领域研究的共同特点是，侧重于描述新中国外交发展的总画面和影响新中国外交发展的种种内外因素，其不足之处在于一直未能进一步探讨新中国外交的主要特征。如果没有这种探讨，对新中国外交的理解至少是不完整的，而且肯定无法深入理解后来中国外交的发展。本文的目的就是力图弥补这一不足，在以往研究的基础上，揭示新中国外交在其形成过程中表现出来的主要特征及其历史含义。 对新中国外交制定阶段的研究已经取得了相当丰富的成果，特别是近年来对**与苏联、美国的关系分别进行的深入探讨，丰富和加深了对新中国外交起源的解释。有关研究表明，**中央大致从1948年底开始考虑新中国的外交政策，此后大约三个月的时间，新中国外交的主要原则便确定下来了。按提出的顺序，这些原则包括对帝国主义"不承认"和站在苏联阵营一边（后来被简称为"一边倒"）、"另起炉灶"、"打扫干净屋子再请客"等等。从产生的指导思想和要解决的主要问题看，这三项原则都表现出一种强烈的革命性。这里所谓的"革命性"是指它们是在中国革命运动的理论思想指导下产生的，同革命运动后期所要解决的重要问题有密切的联系。从这个意义上说，"一边倒"在其中最具有代表性。 在1949年1月上旬召开的政治局会议上，**领导人讨论了与对外政策有关的问题。从目前已经公开的资料看，这些讨论并不很充分，通过讨论初步确定了对帝国主义国家不急于承认和先与苏联等国建交通商的大原则。会议后发布的《中央关于外交工作的指示》主要体现了针对帝国主义的"不承认"原则，并对相关的具体问题作出了规定。1月政治局会议结束不久，**领导人在西柏坡接待了斯大林的特使米高扬，这次会晤促使**中央最终决定建国后与苏联结盟。在3月召开的七届二中全会的总结发言中，***宣布"我们与苏联应该站在一条战线上，是盟友，只要一有机会就要公开发表文告说明此点".与此同时他发展了对帝国主义国家的"不承认"原则，即"关于帝国主义对我国的承认问题……就是在全国胜利以后的一个相当时期内也不必急于去解决".新中国的外交布局从此基本确定下来。4月1日，***在与张治中的谈话中，针对后者提出的在美苏之间保持中立的主张，首次使用了类似"一边倒"的说法，即"当今之世，非杨即墨，不是倒向苏联一边，便是倒向美国一边".6月30日，***在《论人民民主专政》中，用驳论的方式重申了他与张治中谈活中阐述的主要观点，并首次提到了"一边倒"的概念。此时***已经踏**问莫斯科的旅程，他此次访苏基本奠定了新中国与苏联建立战略联盟的基础。 从"一边倒"概念提出的过程看，它被赋予了双重含义，即新中国外交战略的指导方针和新中国发展战略的形象概括。首先，从***最初提出"一边倒"概念的针对性看，是要回答在一个被认为是分裂成两大阵营的世界政治格局中，新中国将站在哪一边的问题。在这个层次上，"一边倒"是新中国外交战略的指导方针，也是对未来新中国外交格局的形象概括，与苏联结盟和对帝国主义国家的"不承认"都是这一大格局中的具体政策。近年来有关研究成果详尽揭示了从1948年未到新中国成立这一时期**处理对苏对美关系的复杂过程，这里所要强调的是主导这一过程的发展方向的指导思想及基本质特点。 "一边倒"方针是一场持续了20多年的革命运动在即将取得胜利阶段的产物。***等**领导人作为制定这项政策的主角，是从革命者的角度、或者说主要是从革命者的角度，根据中国革命的理念和经验，认识世界和未来新中国与世界之关系的。脱离开他们对中国革命运动与世界政治关系的理解，既无法深入解释"一边倒"方针的形成，也不能解释后来新中国对外政策调整的内在限度。 中国***领导的革命运动是在中国旧式的民族民主革命屡遭失败后、在俄国十月革命胜利的影响之下兴起的。第一次世界大战结束和俄国十月革命胜利造成的国际局势大变动，是这场革命运动发生和发展的主要国际背景。列宁关于帝国主义时代的理论、十月革命的胜利、辛亥革命失败的教训、以及**早期领导人的经历和处境，几乎从一开始就铸造了**对国际事务、中国革命与世界的关系等重大问题的认识框架，即"世界资本帝国主义的列强企图协同宰割全世界的无产阶级和被压迫民族"，所以中国革命运动"一定要并入全世界被压迫民族的革命潮流中，再与世界无产阶级革命运动联合起来"才能打倒帝国主义，"中国劳苦群众要从帝国主义的压迫中把自己解放出来，只有走这条惟一的道路".后来的历史证明，建党时期形成的这种认识一直深刻地影响着**在各个时期的战略和策略。 在抗日民族统一战线形成时期，**中央曾经提出，应将"中国的抗日民族统一战线和世界的和平阵线相结合"，主张中国与英美建立"共同反对日本帝国主义的关系".直到太平洋战争爆发，**领导人对国际政治力量的基本分野和所持的立场并没有动摇。1940年1月，在德国入侵波兰后苏联与美英法等关系严重恶化和国共斗争尖锐化的背景下，***在《新民主主义论》中再次强调，中国革命运动是"世界无产阶级社会主义革命的一部分"，在当今时代，殖民地半殖民地的"英雄好汉们"要么站在帝国主义战线方面，要么站在苏联领导的世界革命战线方面，"二者必居其一，其他道路是没有的".***此时提出这一论断表明，一旦苏联与西方国家转向对立，**领导人作出的选择必定是站在苏联一边，并在国内斗争中采取比较激进的革命政策。 1941年末苏联与美英结成反法西斯同盟，使**领导人修正了关于国际上革命与反革命"两大势力"不可调和的观点。他们认为美英苏结盟导致了一种"世界新秩序"，在"世界新秩序"中，重大的国际问题必须以美英苏"为首的协议来解决"，各国内部的问题也"必须按照民主原则来解决".在美英苏合作的大格局影响下，***不敢大举**，**也不宜进行激进的社会革命，"整个国际局势战后一时期仍是民主派各界合作的统一战线的民主共和国局面，中国更必须经过民主共和国才能进入社会主义"自1942年夏季到抗战结束，**中央的内外政策曾几经变化，但不论其调整幅度有多大，从未超出过这个基本框架。 战后初期，**领导人已经注意到美苏两国之间的分歧越来越明显，不过并不认为它们合作或相互妥协的局面会很快结束。***决定亲赴重庆谈判的重要原因之一，就是相信全世界"都进入了和平建设的阶段"，"苏、美、英也需要和平，不赞成中国打内战"，"美国不公开帮助***，决定苏联也不能公开帮助我们".在这种条件下，中国共能走法国式的道路，建立"资产阶级领导而有无产阶级参加的政府".尽管重庆谈判的实际成果相当有限，***回到延安后仍然重申，美苏在"许多国际事务上，还是会妥协的"，中国局势再有半年的动荡，"和平建设阶段"终将到来。重庆谈判结束后不久，国共在华北爆发了军事冲突，**在得到苏联支持的情况下开始实施争取东北的战略。不过这并不意味着**领导人对美苏关系的认识及其革命战略发生了根本变化，**中央当时的方针是在向和平时期过渡的半年中，争取奠定华北和东北自治的基础。随着苏联调整在东北的政策、美国总统杜鲁门发表对华政策声明和国共谈判出现转机，**中央即宣布"中国和平民主新阶段即将从此开始".国共达成政协协议后，***发表谈话说，实现和平民主的最初推动力来自国际上美苏妥协的大趋势。事实表明，**中央曾经是准备执行已经达成的协议的。全面内战爆发和国际上美苏冷战的发生，促使**领导人开始修改1942年夏季以来的基本看法，"中间地带"思想的提出便是重要的标志。"中间地带"思想无疑具有丰富的内涵并产生了深远的影响，其中的一个重要观点即是美苏之间的争斗并不能决定性地影响中国的局势。不过"中间地带"思想是当时**领导人的认识处于过渡状态的产物，而且这一过渡阶段是相当短暂的。1947年9月，欧洲几国***情报局成立并发表宣言称，世界已经形成以苏联为首的民主反帝阵营和以美国为首的帝国主义阵营。虽然报告中并没有提及中国革命的重要意义，**中央仍然毫不犹豫地表示接受"两大阵营"理论，并宣布站在苏联阵营一边。大约是从1948年春季开始，**领导人表明了加强与苏联关系的迫切愿望，同时在党内加紧进行政治和思想准备。 苏联与南斯拉夫的关系破裂后，**中央即表示坚决支持苏联的政策，尽管***本人曾经在党内表示过对铁托的佩服和赞赏。四个月后，***在文章中干脆提出，在当今的时代"中立"是不可能的，是否联合苏联是"革命与反革命的界限"，是一个民族"走向进步或走向倒退的界限".**领导人的上述表态既是出于密切与苏联关系的战略考虑，也是认同"两大阵营"理论的必然结果。 历史的进程表明，当**领导人开始考虑为新中国制定对外政策时，他们对世界政治形势及其发展方向，已经有了相当深入和固定的认识，即美苏"两大集团的冲突，是根本的冲突，两大集团的斗争，是你死我活的斗争".从这个意义上说，"一边倒"方针的形成的确反映了**领导人对当时世界政治力量的分野和发展趋势的总看法。一如前述，这种看法有着深厚的历史根源，是他们根据革命理论和长期领导革命运动的经验观察世 界的结果，冷战初期的国际环境只不过使之强化而已。另一方面"一边倒"方针的形成也说明，中国领导人在考虑新中国与世界的关系时，是以认识中国革命运动与世界的关系为出发点的。正如***在《论人民民主专政》中明确指出的，中国革命的主要的和基本的经验就是"两件事"，其中之一便是联合苏联阵营和其他各国的无产阶级和广大人民，"结成国际的统一战线"."一边倒"的另一层含义正如有学者曾经指出的，它是被"作为一项总揽全局的大政方针"提出来的。***在《论人民民主专政》中提出"一边倒"同与张治中谈话时的针对性有所不同，他要回答的是比外交战略更广泛的问题，即主要是要阐明新中国的发展道路。合乎逻辑的推论是，在***这时的思考中，新中国的外交战略同新中国的国家发展战略是密切联系在一起的，新中国外交战略的确立是同**领导人决心建立人民民主政权和走社会主义道路互为因果的。 近年来国内学者已经开始探讨**领导人在争取与苏联结盟的过程中，是如何不断地调整其国内的大政方针的。新公面的档案也表明，在米高扬访问西柏坡和***访问莫斯科的过程中，**领导人都将相当多的精力用于与苏联方面协调中国国内的方针政策上。特别是***，在访苏期间将主要精力用于与苏联协调中国的国内政策和学习苏联建国和经济建设的经验。他回国时不仅带回了一批苏联专家，而且带回了完整的苏联政权与经济建设的模式。 可以肯定地说，如果当时**与苏联在**的国内政策上不能协调，要苏联接受新中国成为其盟友是相当困难的。进一步说，在世界上已经形成两大国际政治、经济体系的背景下，**的国内政策与对外政策高度协调的最终结果是，新中国一诞生便跨入以苏联为中心的国际政策经济体系。 指出这一点的重要性在于，只有认识"一边倒"与新中国建国方略的关系，才能理解中华人民共和国对外政策调整的限度和难度。换句话说，如果没有国内政策的重大调整，即使国际形势发生变动，要改变新中国外交的格局也是非常困难的。 "一边倒"包含着与苏联结盟和对帝国主义国家"不承认"两个方面，后一个方面同样展示了处于形成期的新中国外交的革命性。**中央在决定成为苏联"盟友"的同时，也确定了对西方国家的"不承认"原则，即在当前和建国后一个时期里，不急于解决与美英等国建交，以便彻底清除帝国主义势力在中国的影响。**党史研究的权威部门出版的论著证明，**中央原准备新中国成立后用五六年的时间来"打扫干净屋子"，然后再考虑与美英等建交。**中央的决定产生于两个主要原因。第一是为了彻底结束百年来屈辱的外交，这也是中国革命的必然追求。**领导人从开始考虑新中国外交之日起便提出，"总的观念是百年压迫现在站起来了……应有这样的气概".具体到与帝国主义国家的关系，用***的话说："我们是打倒它，不是承认它".在**领导人看来，惟其如此才能彻底摆脱以往屈辱外交的束缚，在世界上确立新中国的平等地位。 第二是防止美国干涉和破坏中国革命的进程。相比较而言这一个原因的影响更直接、更突出。一些论著已经指出，**领导人在1948年11月间曾经考虑过与美英等西方国家建立外交关系的可能性，但很快便抛弃了幻想。导致事态如此发展的直接原因是**中央于12月初接到一份秘密报告，该报告记录一位美国记者声称，美国对华政策的核心就是如何在新中国政权中"造成一有效的反对派"，这也是美国承认新中国的条件。***对此作出强烈的反应，粉碎美国的此类阴谋成为他此后一段时间里极为关注的问题。**领导人反应如此强烈同他们的基本认识是分不开的，即美国不论在理论上还是在现实中，都是革命的敌人和最危险的外部威胁。按照***的观点，"帝国主义国家对革命国家一定要干涉"是客观规律，当革命战争从根本上威胁到帝国主义在中国的统治时，它们就会"完全公开地"站在反革命一边进行干涉。实际上**中央一直在准备应付几乎可以设想出来的美国各种形式的干涉，"从内部破坏"则被认为是美国当时采取的主要干涉形式，其目的是要分裂革命阵营或使革命"带上温和的色彩".如果说黄华与司徒雷登的接触对**领导人有什么影响的话，那就是使他们更加断定美国人居心叵测。根据辛亥革命和大革命运动的经验教训，如果不粉碎美国的此类阴谋，中国革命将重蹈失败的覆辙。 8月5日，美国政府发表《美中关系白皮书》，立即受到**的严厉批判。***连续发表的五篇评论文章表明，围绕新中国发展道路展开的干涉与反干涉的矛盾，被**领导人确定为新中国与美国对抗的主要内容。**中央对中美对抗性质的定位，以及新中国成立后采取与苏联结盟和迅速彻底地清除美国在华势力与影响等等措施均表明，即使没有朝鲜战争，中美关系的调整也是相当困难的，很可能需要相当长的时间。 总而言之，"一边倒"方针从本质上说是中国革命运动的产物，它一经形成即赋予新中国外交一种强烈的革命性，这种革命性既决定了新中国外交的基本格局，也在某些方面塑造了新中国的外交思想和行为。 与苏联缔结同盟条约、援越抗法和抗美援朝是新中国成立第一年中的三大决策，其意义不仅仅在于对后来中国外交产生的长远影响，这一点以往一些研究成果已经从不同角度阐述过，尽管并不是很有系统的。更重要的是这三大决策在其形成过程中，反映了新中国外交的内在品质和矛盾。 很长时间以来，中国学者的有关研究成果均强调新中国外交与以往中国外交在各个方面的截然不同之处。事实上新中国外交与以往的中国外交在深层次上是有连续性的，这种连续性主要表现为它的"内向性".这里所谓的"内向性"是指中国的对外政策总的说来是为达到国内政治目标而制定的，并受到国内政治的严重影响。它从19世纪中叶起便存在了，而且一直持续到20世纪。以往的研究已经证明，从抗日战争结束到中华人民共和国成立前，国内政治斗争的需要一直是**中央在制定对外政策时考虑的主要因素之一，这种特点不可避免地会影响到新中国的对外政策。新中国第一个也是最重要的外交行动就是与苏联缔结同盟条约。 在确定"一边倒"的大方针后，新中国与苏联结盟便是顺理成章的了。在米高扬访问西柏坡和***访问莫斯科的过程中，**领导人和苏联领导人已经讨论过如何处理旧的中苏条约和签订新条约的可能性。**领导人对旧中苏条约的性质和具体条款予以否定是中国革命的题中应有之义，不过苏联领导人含糊不清的表态使他们难以确定，能否促使苏联同意签订一项新条约。与之相关的问题是，在**方面主动要求的情况下，如果苏联同意签订新条约，它包括何种内容才能得到国内各方面的拥护。正是在这种背景下，***向斯大林提出了处理中苏条约的三种办法，即：1保持旧条约，新中国予以承认；2签订新条约以取代旧条约；3通过政府换文暂时维持现状。他同时委婉但明确地告诉斯大林，中国国内在苏军驻扎旅顺、外****和苏联拆迁东北厂矿设备等问题上存在不满。由此可以推断出**领导人的要求和所面临的问题。***在新中国成立后不久访苏时，有待解决的主要问题就是缔结新条约了。12月26日，***在第一次会见斯大林时便声明："中国需要三到五年的和平喘息时间，用这段时间来恢复战前的经济水平和稳定全国的局势".他实际上指出了与苏联结盟的目的，即希望苏联提供安全保障、政治支持和经济援助，签署一项新的中苏条约将使这些内容得到保障。斯大林最初明确地否定了重订新条约的可能性。根据***1950年1月2日给**中央的电报，直到当晚与莫洛找夫等会谈时，苏联方面才表示同意签订新条约。 ***告诉他们，签订新条约将得到中国国内各方面的拥护，同时有利于处理旧中国与帝国主义订立的条约。此后***继续说服苏联方面，应在新条约中反映两国间"完全新型的关系".他强调"中国人民当中的某些人一直对现存的中苏条约不满".***显然以在国内面临的困难作为促使苏联让步的重要理由。从当时的情况看，没有理由怀疑国内政治的需要并不真是***关心的重要问题。 迄今为止尚不清楚，**中央在***访苏前是否以及如何讨论有关签约的问题。从***的电报中透露的态度看，他对新条约的内容可能会在国内引起反响这一点，并非全无准备。所以***要求，**中央在***出发前应在党内和政府内进行解释。根据***给***的有关电报，***派均不反对签订新条约，但在具体问题上并非没有不同意见。同样不清楚的是，***赴莫斯科前，**中央是如何讨论新条约所涉及的问题的，以及他到莫斯科后是如何与***协商的。不过***在后来的缔约谈判中确实展现了相当顽强的立场，以至苏联代表时时"感到很惊讶"，甚至质问他中苏"还算什么同盟者呢？"进一步研究（如果有条件的话）在北京的**领导人的讨论情况和国内各有关方面的态度是有重要价值的，因为这样可以澄清国内政治形势在多大程度上影响着**中央的有关决策。***回国后一再强调，中苏条约是"爱国主义的条约"，它符合中国经济建设和国家安全的需要。 3月中苏签署石油股份公司和有色金属股份公司协定在国内引起的风波，间接地证明了他做上述声明的必要性。从***起草的文件中可以看出，该两项协定公布后曾遭到学生的质疑和强烈批评。需要说明的是，以上的分析并不是要否定签订中苏条约的积极意义，只是要说明新中国诸多的内在需要和国内政治形势始终是支配中国领导人作出有关决策的主要因素。 新中国一诞生，其外交即表现出一种明显的"外张力".这里所谓的"外张力"是指对中国境外的革命运动的关注和支持，它部分地来自中国革命运动的内在冲动，即渴望中国革命的胜利在全世界、至少也要在中国的周边地区产生巨大的影响。既然中国革命是世界革命的一部分，中国革命的胜利就应该也必然会引起国际政治格局的重大变动。另一方面，新中国对外关 系的发展和周边形势的变化，也是导致"外张力"产生和加强的重要因素。 新中国外交中存在"外张力"并不难理解，重要的是它并没有对新中国的外交产生压倒性的影响，其原因即在于新中国外交中存在着"内向性". 与苏联谈判签约同时，中国领导人作出了援越抗法的决策。不论从新中国外交战略的指导思想还是从对后来中国外交的影响看，援越抗法都是一次重大的战略决策。***为**中央起草的指示阐述了援越抗法的主要目的。他说中国革命胜利后，"用一切可能的方法去援助亚洲各被压迫民族中的***和人民争取他们的解放，乃是中国***与中国人民不可推辞的国际责任，也是在国际范围内巩固中国革命胜利的最重要的方法之一".正是在这种观念指导下，新中国一成立便开始向胡志明领导的越南***提供支持和援助，而且在作出这一决定时，中国领导人对越南革命的重视远远超过了对北朝鲜的关注。 在陈庚部队向云南进军时，**中央已经主动考虑向越共军队提供援助。1949年12月24日，根据越共中央的请求，**中央作出向越共提供军事援助的决定。此后双方关系迅速发展。1950年3月，**中央决定派遣军事顾问参与越南境内作战。到1954年日内瓦会议召开，中国帮助越共军队相继取得了边界战役、中游战役、东北战役、宁平战役、西北战役和奠边府战役等重大的军事胜利。这期间中国向越共提供了所需的几乎全部**物资，参战的越军主力部队大部分在中国受过训练，中国的军事顾问在历次战役的指挥中发挥了举足轻重的作用。 新中国对越共的另一项支持是率先与越南民主共和国建交。12月24日，在接到越共中央关于建交的请求后，**政治局经过讨论认为，应接受越共中央的请求，理由是在法国没有承认新中国之前与越南民主共和国建交"利多害少".***在当天的回电中，只同意先派罗贵波前往越南了解情况。1950年1月17日，在接到越南民主共和国的正式要求后，***即电告***"应立即答复同意"，并指示外交部帮助越南方面向苏联和其他人民民主国家转达其建交声明。继中国之后，苏联与东欧国家及北朝鲜也相继与越南民主共和国建交。中国领导人的决定既与中苏谈判的进展有关，也是"不承认"原则的结果，即中国当时并不急于与法国建交。实际上中国与越南民主共和国建交确实影响了法国的态度，是它当时没有像英国那样寻求与新中国建立关系的重要原因。中国援越抗法的一个成功之处是，它既没有将中国拖入境外战争，也没有影响中国国内的议程，因此有关的政策从未在中国决策层引起任何争论。何况***当时也解释过援越抗法与中国安全利益的关系，即如不帮助越共，敌人待在那里，中国的"困难就会更大，麻烦也就更大".与援越抗法相比较，抗美援朝的决策要复杂的多，它更突出地涉及到新中国外交的深层次问题。新中国成立后不久，便开始向北朝鲜提供帮助。1950年1月批准第四野战军中的朝鲜籍战士携带武器回国。朝鲜战争爆发后，中国对北朝鲜的援助不断增加，包括提供**物资、允许苏联援朝物资免税通过中国境内运往朝鲜，以及派遣人员赴朝鲜了解战场情况和加强与北朝鲜的联络等。为了应付可能出现的复杂局面，从7月中旬起，中国开始大规模组建东北边防军。随着朝鲜战局的变化，中国领导人在8月上旬即开始考虑参战问题。据***回忆，在8月4日召开的政治局会议上，***提出了中国参战的设想。***也认为，要取得朝鲜战争的胜利，必须加上中国的因素，"我们不能不有此远大的设想".***在8月26日召开的东北边防军准备工作会议上的讲话，揭示了中国领导人对朝鲜战争的基本认识，即由于美国的军事介入，朝鲜战争"已经成为目前世界斗争的焦点"，它既是"兄弟国家的问题"，也会影响中国东北地区。他提出的另一个重要判断是，朝鲜战争还不会扩大为第三次世界大战，但美国如得手就有可能在亚洲产生"多米诺骨牌"式的后果。所以中国要有参战的准备，参战的目标则是帮助北朝鲜打赢统一战争，包括"最后将美军各个歼灭".可能是为了说服部队接受暂时搁置解放台湾计划的决定，他指出北朝鲜如取得胜利，将有利于解决台湾问题。美军在仁川登陆后朝鲜战局急转直下。 10月1日，中国领导人几乎同时接到***关于中国出兵的请求和斯大林类似的建议，这时他们面临的军事形势比8月设想的最糟的情况还要不利，参战可能带来的严重后果是显而易见的。不过***还是立刻作出了出兵朝鲜的决定。值得注意的是，他在10月2日起草的给斯大林的电报中，突出强调了美军占领全朝鲜将给朝鲜革命造成的损失和对"整个东方"的影响，却没有提到中国自身的安全也受到了威胁，而这一点恰恰是后来中国领导人为向国内证明出兵合理性时所反复强调的。***的决定很快遭到他的同事的反对。在参与决策的人中到底有多少人对出兵持反对意见，目前仍不清楚，但他们确实促使***改变主意这一点应可证明其为数不少。根据苏联驻华大使罗申10月3日给斯大林的报告称，***请他转告斯大林，"**中央的许多同志认为"，对于出兵朝鲜"必须谨慎行事"，因为一旦引起"美国与中国的公开冲突，那末我们整个的和平建设计划将被全部打乱，国内许多的人将会对我们不满（战争给人民带来的创伤尚未医治，人民需要和平）".中国出版的有关资料和研究成果证明，***对中国决策层中反对意见的解释是真实可信的。 中国决策层的分歧反映在两个层次上。首先是决策层中一部分人不赞成出兵，其理由非常明显，就是要优先考虑国内的需要。其次，即使是充满革命激情因而力主出兵朝鲜的***本人，在内心深处也存在严重的忧虑，担心如果军事失利可能会给中国带来政治、经济和安全等方面的严重后果。 在这种情况下，斯大林的压力起了至关重要的作用。在可能是10月5日发出的给***的电报中，斯大林阐述了朝鲜战争与中国的利害关系。他声称美国还没有做好发动大规模战争的准备，而且即使美国真的将战争扩大到中国也不要紧，因为那时苏联就会与中国并肩作战。他还特别指出，如果中国出兵，就会迫使美国让步，"并被迫放弃台湾"，反之中国"甚至连台湾也得不到".斯大林在台湾问题上有可能不予合作的暗示肯定会给中国领导人留下印象。斯大林在10月11日会见***和**时，发出了更严重的警告。他强调美国占领北朝鲜将对中国的安全构成长期威胁并影响东北的经济，而且如果北朝鲜陷落，北朝鲜的干部和军队有生力量将迁往中国东北。一旦出现这种情况，中国将被动地陷入与美国长期的军事冲突，而且东北会长期面临战争威胁。目前公布的资料间接地证明，在北京的中国领导人在10月13日以前已经获悉斯大林的观点。***10月13日给***的电报表明，他已经将中国的安全作为出兵的首要考虑。***在电报中说，"让敌人压至鸭绿江边……则对各方都不利，首先是对东北更不利，整个东北边防军将被吸住，南满电力将被控制".在同一份电报中，他指示***争取用租借方式得到苏联军援，以保证中国的财政预算用于经济文化建设和一般军费，如此中国才可以放心进行长期战争，"并能保持国内大多数人的团结".同一天，***会见苏联驻华大使罗申，提出中国无法用现金购买苏联装备，故希望采用代款方式，这样既可以不动用中国1951年的预算，"也容易向***派讲清这一点".当***终于下决心出兵朝鲜时，他关注的重心已经从履行国际主义义务转向维护中国的安全利益，其中也包括为了未来的考虑而维护中苏同盟。与此同时，他也在尽可能地减少参战对中国恢复经济的冲击，并将其作为减少国内阻力的条件。可以设想，***最终说服他的同事支持出兵朝鲜的决策，主要是因为他证明了那样做符合中国的国家利益，而且他采取的措施可以相当程度地减少参战对中国恢复经济的影响。**中央也正是以同样理由说服***派的。由此可见，中国出兵朝鲜并没有根本改变新中国外交中的"内向性"，只是在"内向"与"外张"之间达到了一种平衡，而且是向"内向"倾斜的平衡。 从与苏联结盟到出兵朝鲜的决策较突出地证明了"内向性"所包含的特征之一，即外交决策的形成与执行取决于国家内部的整合情况。所谓内部整合包括两方面的含义。其一涉及执政党内部的团结、建立有效的决策和执行机制，以及能否凝聚更多的政治支持。其二涉及对重要的决策达成共识的程度。"内向性"的影响力恰恰表现在每当一项政策更多地表现出"内向"时，不论在高层还是在民众中，都更容易达成共识。 以往对和平共处五项原则的研究几乎都集中在描述其提出的过程和论证其内容的合理性，本节拟通过探讨新中国外交的过渡性，揭示和平共处五项原则提出的历史含义。 从战争后期为新中国制定外交政策到新中国诞生后三大决策的历史进程中，包含着一个以往研究未给予重视的重要方面，即新中国外交可以说是与生俱来的过渡性。在新中国外交形成的过程中，作为外交决策的主体中国***，有一个从革命政党到执政党的转变；***、***等**领袖也有一个从革命运动的领导人到*****的角色转变。这两个转变是至关重要的，因为不言而喻的是，从革命运动的角度考虑中国与世界的关系和从国家的角度考虑这一问题存在着重大的区别，它起码包括通过外交解决的主要问题和处理对外关系所遵循的主要原则等两个方面的不同。 这里有必要说明，新中国外交与中国革命运动的对外关系存在密切的联系，不仅是因为它的指导思想形成于革命时期，而且还在于中国革命的胜利是逐渐实现的。**长期以来就是一个有自己控制的地域、自己的政权和军队的非执政的政党，党的领导人有时是从政权领导人的角度考虑和处理有关问题的，并从中积累了独特的经验，当时的一些文献突出地反映了他们认识和处理对外关系的这一特点。指出这一特点有助于理解新中国外交的过渡性本身所具有的复杂内涵，因为在革命时期，**领导人曾经以***领袖的身份 ，同苏联和共产国际代表共同工作；以非执政党和根据地政权代表的身份，与美国的总统特使和军事人员谈判，与西方国家的政府官员接触；以民族解放运动领导人的身份与亚洲革命组织的代表交往，等等。 如前所述，1949年1月至3月，**中央所确定的基本上是未来新中国外交的指导原则、发展方向和基本格局，几乎未论及新中国成立后与世界上不同类型和性质的国家的关系准则。 1月政治局会议以后不久发布的有关外交工作的相当详尽的指示，涉及的主要是如何处理革命胜利阶段面临的与外交有关的各种具体问题，并不包括新中国成立后如何与外国建立外交关系。 **中央第一次正式公布新中国的建交原则是在解放军渡江后不久。4月30日，***以解放军发言人的名义宣布了与外国建交的两项原则，即新中国愿意在"平等、互利、互相尊重主权和领土完整的基础上"与外国建立外交关系，并且外国"首先是不能帮助***反动派".目前尚不清楚起草和发表这一声明的具体过程，不过从发表的时机看，它有可能是对这一时期美国方面试探与**建立联系的一种回应和为进一步排除外**事干涉而采取的策略，即主要还是为取得革命的胜利而提出的。当然不能因此便低估这项声明的意义，因为在9月29日政协会议通过的《共同纲领》中，有关外交政策的第七章重申了上述两项原则。从建交两原则提出的背景看，它们同"一边倒"的大方针当时在实践上并没有表现出矛盾之处，因为中国领导人首先要解决的是确定新中国外交的战略和基本格局。从这个意义上说，建交两原则的确立同"一边倒"基本上是并行不悖的。 据统计，新中国成立后3个月里，同11个国家建交，它们均为苏联阵营的国家。8个月后建交国达到17个，此后直到1955年亚非会议召开，仅增加了5个，达到22个，其中包括5个北欧、中欧国家和5个亚洲国家。造成这种情况的原因是多方面的，包括朝鲜战争的冲击，美国推行遏制政策的影响，以及中国自己"打扫干净屋子再请客"方针的限制等等。在当时的条件下，如果新中国不对最初的外交政策有所调整，要扩展建国第一年取得的成果肯定是有困难的，而要调整外交政策，首先就需要超越两大阵营理论的局限，并且需要深化对国家关系的认识。 **领导人一直是用革命者的眼光看世界的，而对苏联两大阵营理论的认同更严重地框定了他们对国际政治形势的基本认识。这里重复这一观点意在说明，他们当时在给国家分类时，其标准实际上是很具革命性的。在他们的眼中，除苏联阵营的国家外，其他不是帝国主义国家，就是被帝国主义或反革命势力所掌握的国家。***在访苏期间曾就东亚地区的革命策略问题向斯大林提出报告，认为在东亚如越南、马来西亚、缅甸、泰国、印度尼西亚、菲律宾和印度等国，"城市是反革命力量的中心".其含义无须解释，重要的是这并不仅仅是***一个人的观念。根据***在《论人民民主专政》中阐述的观点，这类国家显然不在新中国首先需要建立密切关系的国家之列，**领导人更关心的是同那里的无产阶级和劳动人民的关系。新中国成立后，**领导人已经具有了*****的身份，但角色的变化并不意味着观念和思考有关问题的角度也立即随之转变。在11月召开的亚澳工会会议上，***明确地将许多国家定义为"殖民地半殖民地国家"，并畅谈亚洲国家的革命形势和武装斗争的发展。他还宣布中国革命的胜利对于那里的"民族解放战争"既是鼓舞更是榜样，而且新中国还要承担援助那些国家革命的"繁重的责任".问题是新中国既然公开宣布，以支援许多国家的革命运动、特别是支援武装斗争为己任，它同那些国家的政府便难以发展正常的关系。 后来的援越抗法和抗美援朝决策尽管都包含着维护新中国安全的目的，但一些亚洲国家更倾向于将它们主要同新中国援助革命运动的立场和政策联系在一起，从而成为对新中国产生恐惧感的一个原因。显然，革命胜利阶段制定的外交原则及其反映的世界观、革命运动与生俱来的巨大惯性等，已经成为制约新中国外交发展的主要内在因素。 1951年初朝鲜战争局部化的趋势出现后，中国领导人在2月间便认为，经济建设现已成为中国的"中心任务"，并提出经过22个月准备，然后开始大规模经济建设。与此同时，**中央决定着手编制第一个五年计划。后来的情况表明，中国领导人的注意力越来越多地转向国内的经济建设，朝鲜战争成为其工作日程中的一个部分，而且肯定已经不是主要部分了。 1952年秋，中国领导人根据国内形势的发展，认为过渡阶段已经结束，1953年开始实施第一个五年计划，全国转入大规模经济建设。在国内形势的推动下，外交政策的调整已经势在必行。 新中国在安全方面当时面临两个主要问题。其一是朝鲜战争，它不仅威胁着新中国的安全，使新中国必须随时提防美国扩大战争，而且严重地消耗了中国的人力、物力和财力资源。 **中央原准备1950年大规模削减军费，但朝鲜战争使这一目标根本无法实现。根据***1952年9月向斯大林透露的数字，1950年军费占了国家预算的44%，比原计划超出14个百分点。根据***在第109次政务会议上的报告，1951年财政支出的50%以上用于军事，用于朝鲜战争的费用占总支出的30%以上。对于如此沉重的负担，中国领导人在作出重大决策时不能不给予严重的关注。1952年8月，由***主持起草的《中国经济状况和五年建设任务》作出的基本判断是，"如果朝鲜战争像现在这样继续下去，我们仍然需要并可能开始五年建设".由此可以看出朝鲜战争对新中国经济建设的影响和压力，尽早结束这场战争当然是最佳选择。1953年7月朝鲜停战协议的签订对中国领导人是重要的鼓舞，他们相信"目前形势对我国十分有利"，应"加紧国家建设".其二是周边安全环境恶化。美国在亚洲的扩张和遏制中国是出现这种情况的主要原因。在朝鲜战争期间，美国开始建立针对新中国的军事包围圈，在中国周边地区建立军事基地、增加驻军和建立军事同盟等，这对新中国构成了长期威胁。另一方面，新中国一成立便直接和间接地介入两场境外战争，不论其原因是什么，后果都是加大了对国家安全的压力。可以说朝鲜停战后，改善周边环境已经成为维护国家安全的最迫切的任务。 正是在上述背景下，从1952年开始酝酿，到1954年间基本形成了新的被称之为"和平统一战线政策"的对外政策。这项政策的主要内容就是以争取和平为目标，尽可能地联合一切希望保持和平的国家。作为这项政策的两个重要目标——"扩大和平中立趋势"和"推广和平中立地带"，首先落实到中国的周边地区。确切地说，新的对外政策在实践中首先表现为争取在中国周边地区形成安全缓冲地带。 "和平统一战线政策"给新中国外交带来的变化是显而易见的，1953年夏决定签署朝鲜停战协定、1954年在日内瓦会议上坚持通过和平谈判结束印度支那战争、日内瓦会议结束后大力开展对亚洲国家的睦邻外交等等，都同这项新政策的形成和实施有直接的联系。目前公布的历史文献和已有的研究成果尚不足以清晰地揭示这项政策是如何形成的，不过在它形成过程中反映出来的中国领导人的思想变化确实是明显的，而且也是至关重要的。 首先，新的对外政策的出发点是维护中国的国家安全，其特点是通过在周边地区建立"集体和平"秩序和扩大"和平地区"，争取在中国与美国等帝国主义国家之间形成安全缓冲地带。实施这项政策需要与周边国家形成睦邻友好关系，那么重新评价这些国家的特性和作用也就是不可避免的了。 从有关论述中可以看出，自1952年始，中国领导人一直在试图调整对两大阵营理论的认识，提出新中国的外交应该以对战争与和平的态度来划分敌友。他们虽然坚持认为世界政治是由资本主义和社会主义两大块组成的，但不是"铁板两块"，资本主义阵营中有三类国家，其中除了以美国为首的主战派以外，其他差不多都反对战争并因此被列为团结的对象，尤其是以印度为代表的亚洲国家，与中国"更接近一些，统一战线更强一些". 1954年***重新提出一度被放弃的"中间地带"思想，是上述认识合乎逻辑的发展。 其次，与上述转变相联系的是对国家外交的认识的深化。从目前已经公开的资料看，***在1952年4月30日的谈话中第一次明确了外交"是以国家和国家的关系为对象的".这一论述在当时具有标志性的意义，它表明新中国外交与中国革命运动对外关系这两者之间的本质区别终于被认清并揭示出来了。 在新中国成立以前，**与除北朝鲜外的其他亚洲国家基本上没有来往，不论是官方的还是非官方的，**的非执政党地位和紧张的战争环境使**中央无暇考虑对亚洲国家的政策，是导致新中国成立初期中国领导人继续从革命的角度考虑与亚洲国家关系的重要原因之一。 新中国成立后，亚洲国家中首先与中国建交的是北朝鲜和越南民主共和国，随后是印度和缅甸。由于它们代表了两种不同性质和类型的国家，中国领导人从交往中得到的经验是不同的。可以肯定的是，中国领导人是从与印度等国的交往中和从这类国家在重大国际事务中的立场、态度中，逐步获取经验并确定了新中国处理国家关系的基本原则。和平共处五项原则是在中国与印度的协议中首先提出，绝非偶然，它揭示了中国领导人认识国家关系问题的内在逻辑。如果说***在1952年的阐述主要是对此前经验的认识和总结的话，那么，开始实施新的对外政策以后，其针对性就相当清楚了，即新中国外交这时所要解决的突出问题是与"中间地带"国家的关系，而且首先是与周国亚洲国家的关系。由于以往处理的主要还是与苏联阵营中"兄弟党"领导的"兄弟国家"的关系，这种关系遵循的"无产阶级国际主义原则"与处理革命运动对外关系的原则是一脉相承的，但是在处理与其他国家的关系中，这种原则显然不具有普遍的适用性。而且即使在处理"兄弟国家"间的关系方面，它也是有问题的。正是 新中国外交发展的特殊背景和需要导致了和平共处五项原则的诞生。 1954年4月召开的日内瓦会议是和平共处五项原则的关键性实践。从新中国外交发展的角度看，有两方面的内容具有重要的意义。第一，日内瓦会议是新中国领导人第一次以国家代表的身份参加多边国际会议，会议期间***与之打交道的几乎包括了当时世界上各种类型国家的代表人物。会议通过有关印度支那停战的协议这一事实在新中国领导人看来足以证明，作为使和平共处五项原则具有实践性的"求同存异"原则是行得通的。 第二，当***以*****的身份出现在国际多边外交舞台上时，新中国的国家利益已经也必须被置于有关政策的中心位置。正是为了维护国家利益，***不仅坚决反对美国的干涉政策和法国维护殖民统治利益的企图，而且也不赞成苏联的僵硬态度，并说服越南放弃了关于印度支那三国是"统一的整体"、不从老挝和柬埔寨撤军等主张和在临时分界线问题上不切合实际的要求。***的努力明显地展现出新中国从朝鲜战争中吸取的经验教训，当它为了国家的经济建设而力争在周边保持和平环境时，既反对和防止敌对的大国在接近中国的国家和地区部署军事力量，也绝不再被盟国拖入与美国的战争。 在日内瓦会议上的成功极大地鼓舞了中国领导人，促使他们在7月7日召开的政治局扩大会议上结束了"打扫干净屋子再请客"的方针，打开大门走向世界。在"必须走出去"方针的指导下，新中国首先开始全力在亚洲推行睦邻友好外交，相继提出解决与临接国家的边界问题的政策、处理与亚洲国家在华侨双重国籍问题上的政策和不干预亚洲非社会主义国家内部事务的政策，等等。 历史的发展表明，和平共处五项原则的提出可以说是中华人民共和国外交发展的一个阶段性界碑，它是从革命运动外交向国家外交过渡的一次关键性转变，标志着新中国外交的最终形成。 在结束本文时有必要说明，本文的三个部分是循着历史发展的脉络，分别探讨新中国外交的革命性、内向性和过渡性，但是这绝不意味着这三个特性分别存在于本文涉及的三个不同阶段，实际上它们基本是同时存在，本文采取的方式不过是为了论述起来更方便一些。进一步说，"新中国外交"在中华人民共和国外交史上占据着重要而又相当独特的地位，它所具有的那些基本特征在此后中华人民共和国外交中存在了相当长一个时期。正因为如此，本文的研究也只能是初步尝试，希望能引起对有关问题的更深入广泛的争论和探讨。 摘要：本文通过对美国、英国、新加坡等国家大学生核心价值观教育特点的研究，进一步分析和总结国外的主要教育方法和理念，将优秀的理论成果借鉴应用到我国高校的社会主义核心价值体系认同教育当中。 关键词：国外；核心价值观教育；经验借鉴；启示 doi：10.16083/.1671-1580.2016.01.003 中图分类号：d641 文献标识码：a文章编号：1671-1580（2016）01-0031-04 文化多元化的背景下，世界各国都意识到核心价值观对提升国家文化软实力的重要性，应当注重对国民特别是青少年的核心价值观教育。为了加强社会成员对本国核心价值观的心理认同感，美国、英国和新加坡等国家根据自身的国情形成了独有的教育特色，积累了丰富的经验和具有普遍意义的方法。 20世纪六七十年代，主张价值中立、尊重个体自由选择的价值澄清理论在美国道德教育领域得到广泛的推崇。然而，价值中立的教育原则过度强调价值观形成中的个体性，忽视了社会文化的作用，导致严重的道德危机问题。为了解决这一困境，美国主张通过学校、家庭和社区在内的力量通过推行新品格教育，对青少年开展深刻的核心价值观教育，以培养青少年良好的道德素养。作为美国道德教育危机的背景下产生的新教育模式，新品格教育取得了引人瞩目的成功，有赖于它，美国道德教育水平上升迅速、效果显著。如今，新品格教育已经被公认为是最盛行且最有前瞻性的一种价值观教育模式，美国的新品格教育模式具有以下特点： （一）“社群化”的价值观教育形式 美国的新品格教育重视学校、家庭和社区的密切协助与配合，注重整合学校、家庭和社会三者的教育责任，“社群化”的教育形式是其取得成功的关键。传统的价值观教育中，家庭是主要的教育场所，承担大部分的责任。而新品格教育则颠覆传统，强调要培养出拥有良好品德的青少年，家庭、学校和社会都必须通力合作。社会在支持学校的品格教育方面也扮演着重要的角色。一方面，社区通过经费资助、提供教育实践场地来支持品格教育的实行，帮助学校将品格教育、课程教育与环境教育相结合，在过程中培养学生合作、信任和责任的价值观。另一方面，有很多专家学者、学术协会和教育机构都积极推进品格教育的发展，对培育青少年的核心价值观有着不可或缺的作用。 （二）外显和内隐相结合的价值观教育方法 在美国，核心价值观的传递并非采用直接灌输的传统方式，而是通过外显和内隐相结合的教育方法，加强青少年对核心价值观的心理认同。品格教育协会提倡，学校应在通识课程设置和隐性环境的营造中整合核心价值观的认知环境，将价值观融入到专业的课程中和实践中。换而言之，美国价值观教育主要是通过两种途径来进行：一种是贯穿在课程中的显性价值观教育，以通识教育的形式出现；另一种则是通过学校实践活动进行的隐性价值观教育，包括公民教育活动、爱国教育活动、社区服务等。在美国高校的课程设置中，通识课程内容与社会、人文、自然紧密联系，对青少年良好品格的培养和价值观的塑造具有十分重要的意义。除了学校显性课程的教学方式之外，美国高校也非常注重以实践为载体的隐性价值观教育，而政府对各种纪念堂、博物馆不遗余力的建设更是使实践活动达到事半功倍的效果。像是国家级历史纪念地、为纪念战争而建立的纪念碑、纪念馆还有各种艺术博物馆和历史博物馆，构成一种泛德育环境，反映出美国政府的政治立场和价值导向，为高校以实践为载体的隐性价值观教育提供丰富的资源和生动的教材，潜移默化地加强青少年对本国核心价值观的认同感。 作为西方价值观发源地之一的英国，一直都十分重视本国的公民教育特别是核心价值观教育。英国核心价值观的教育始于2005年，伦敦地铁大爆炸事件发生后，政府高度重视国民的核心价值观教育，特别对于在英国接受教育但思想并未融入英国主流社会的少数族裔群体。于是英国政府在2002年提出的“公民教育”的基础上，确定了“英国核心价值观”的教育计划。经过近十年的摸索和实践，英国在青少年核心价值观教育的路径方面积累了一定的优秀经验。 （一）政府主导青少年核心价值观教育 为了消除社会不良隔阂、达成社会思想共识，英国领导人一直不遗余力地强调核心价值观的重要性和提倡价值观教育，英国教育部则据此坚持推行价值观教育。2006年英国高等教育事务官比尔・拉梅尔强调青少年应该接受英国传统价值观的教育，2007年推行的全国中小学教授英国传统价值观（言论自由、多元文化、尊重法治）教育计划，2013年教育部要求英格兰多所中小学学校加强英国价值观教育、向青少年宣扬核心价值观理念的合理性和社会制度的优越性。2014年“特洛伊木马”事件之后，英国教育大臣戈夫宣布将推行新的规定，要求英国学院和自由学校必须推广包括“守法、民主、平等、自由、尊重和包容不同信仰与宗教”的英国价值观，以避免伯明翰学校发生的穆斯林极端主义事件再次发生。同年，英国首相卡梅**开表示对教育大臣戈夫推动英国价值观教育的支持，并在《每日邮报》以署名文章的形式表明态度，进一步将英国价值观具体内容阐释为“崇尚自由、包容他人、担当责任、遵守法治”。2015年，英国政府对加强青少年价值观教育的态度越来越明确和强硬，1月底英国教育大臣尼基・摩根表态，树立英国核心价值观是英国教育的重中之重，应该把传播英国核心价值观这种政治教育，放在与数学、英语教育同等重要的地位上。以上种种迹象表明，英国政府十分重视青少年的核心价值观教育，并且以*****的演讲、工作报告向国民传播价值观，而且由于这些政治精英有着正面的社会形象和较高的社会声望，他们政治主张中所渗透的核心价值观，往往更加容易被国民所接受和认同。 （二）非政府组织、宗教团体以及大众传媒发挥教育作用 随着全球化的扩展和渗透，非政府组织力量日益强大，独立于政府体系之外，具有形式灵活多元、与社会联系紧密的特点，已经成为推动英国核心价值观教育的重要支柱，甚至成为某些领域价值观的倡导者和捍卫者。英国的非政府组织数量多，包括社区民间组织和慈善组织，这些组织以慈善为宗旨，强调社会公益，为社区带来了很多方面的服务。它们自身的自愿精神、服务意识和奉献精神在民众之间传播，在不同领域践行着“博爱、责任、包容”等价值观念，会逐渐内化为民众内心的价值取向，有利于社会道德的形成，对宣传和践行英国核心价值观起到重要的推动作用。 作为世界上宗教传统最多元化的国家之一的英国，宗教团体在其价值观教育中一直扮演着重要的角色，因为宗教教义是西方道德教育的重要基础。随着时代的进步，今天的宗教团体已成为帮助公民形成和谐价值观的重要力量。英国的大学教育中的宗教色彩相对浓厚，开设的宗教课程积极地弘扬真理、诚实、包容等价值观，宗教团体也通过组织活动不断潜移默化地推动核心价值观对青少年的影响和感召。 大众传媒强大的文化传递影响力，使其已经成为世界各国和地区传播核心价值观的常用方式。因此，欧美国家十分善用大众传媒向公众传播主流意识形态，引导公民认同和践行国家的核心价值观。英国也不例外，大众媒体作为承载国家精神文化的载体，不仅反映着英国的意识形态和特有的价值观，而且能够有效地引导民众潜移默化地接受价值观，使其养成价值观所倡导的行为习惯和行为方式，是英国核心价值观的维护者。正如制作精良、质量上乘的英剧，通过电视、书籍报刊以及网络等大众媒体，将对国家和民族的责任感、对自由的尊重和良好的修养等优秀品质传播给公民。除了对英国主流价值观的具象化展示，英剧还通过科幻的外壳映射种种现实问题，引发国民对人性和现代社会的深刻反思，在思考中提高价值判断的能力，树立正确的价值观。不论如何，英国的文化影视产业是资本主义主流价值观的一种载体，在某种意义中，反应出英国核心价值观的取向，也在潜移默化中激活国民的理解和认同。 新加坡是一个多元种族国家，主要宗教信仰包括佛教、道教、天主教、基督教、伊斯兰教等等。在这样一个多元文化的背景下，新加坡政府一直致力于在多种族社会中培育和践行共同价值观，并在经济、政治和文化建设方面都取得了令人瞩目的成果，很大程度上都得益于推行共同价值观所带来的精神动力作用。1991年，新加坡政府正式发布《共同价值观白皮书》，所倡导的是一种国家、社会、民族、个人间的和谐，这与我们社会主义核心价值观所追求的精神导向在某种程度上十分相似。 （一）以家庭为切入点的感化引导方法 新加坡非常重视家庭教育在共同价值观中的作用，因为家庭教育的早期性、全面性、长期性和潜移默化性是学校教育和社会教育无法比拟的。新加坡两任总理都强调过要通过家庭教育向青少年传递共同价值观。在新加坡，社区发展部、青年及体育部联合成立了家庭教育民众委员会，委员会为开展家庭教育提供咨询与建议，旨在培养青少年的共同价值观。该委员会还推行了学校家庭教育计划，简称sfe计划，通过向家长开设课程对家长进行培训以及加强学校和家庭之间的联系。对家庭教育环境的优化起到重要的意义，有助于潜移默化地推行共同价值观的教育。 （二）以学校课堂教学和课外活动相结合的传授方法 新加坡领导人认为，想要培养青少年良好的道德观，防止西方价值观念的侵蚀，弘扬东方价值观，必须从学校抓起，而且要常抓不懈，才能见效。在新加坡，学校开展共同价值观教育从两个方面推进： 1.开设道德教育课程并寓道德教育于各科教学之中 新加坡在推行共同价值观的过程中遵循了学生的身心发展和认知发展规律，颁布了详细的思想政治教育大纲，从低年级到高年级、从小学到大学直至走向社会，针对青少年的实际情况灌输不同的内容，注重逐步向深层次推进，遵循了个体道德发展的内在规律。除了通过基本的道德教育课程来进行价值观教育之外，还充分利用其他学科的渗透作用，潜移默化地培育青少年的共同价值观。 2.开展丰富的课外辅导活动 除了开设道德教育课程和寓道德教育于各科教学之外，新加坡共同价值观的教育也注重课外活动，致力于做到知行合一。为了有效推动共同价值观，新加坡学校普遍开展了五项辅导活动，这些课外辅导活动对于青少年在实践过程中养成良好的行为习惯和行为方式具有重要的指导意义。除此之外，还开展了其他社会实践活动，如关怀与分享活动、清洁环境活动、尊老敬贤活动、慈善捐赠活动等等，使青少年将课堂知识与现实生活联系起来，在共同价值观方面做到知行合一。 （三）以社会风气为导向的感染熏陶方法 1.开展全国运动，营造良好的社会风气 新加坡运用政府的影响力每年都会发起礼貌运动以及类似道德教育运动，以运动的形式为新加坡共同价值观的传播营造良好的社会风气。通过社会风气的营造对青少年进行共同价值观的教育是家庭教育和学校教育的必要补充，这种通过环境的感染熏陶的间接方式，使共同价值观在潜移默化的过程中被青少年接受和认可，为青少年进一步贯彻践行共同价值观奠定了良好的基础。 2.发展文化产业，加强共同价值观的传递 文化产业的繁荣发展也成为共同价值观推行的一种导向，新加坡建国数十年重视文化的发展与繁荣，把文化作为推行共同价值观的重要基础。2000年政府《文艺复兴城市报告》提出将新加坡建设成世界级文化城市，并加大拨款力度，鼓励和支持举办各种文化创意活动，充分调动和扩大国民参与文化创意活动的积极性和参与面，向国民乃至世界传递新加坡的文化价值和道德价值取向，也为推行共同价值观营造良好的氛围。 （四）以法治为保障的约束管制方法 新加坡注重法治建设，以法促德，发挥对共同价值观建设的保障作用。共同价值观属于意识形态的范畴，是否能被贯彻践行很大程度上取决于个体的主观性。因此，新加坡认为，共同价值观的构建和传播，必须有相应的法治作为基础和保障，必须通过立法、制度和执法来强制人们遵守共同的行为规范，形成良好而文明的社会秩序和社会风尚。首先，新加坡体现共同价值观精神的法律深入国民生活的方方面面，从国家的政治体制到公共秩序、从民族宗教到商业活动、从城市管理到公民个人生活乃至于国民的言谈举止和衣食住行都有法可依。其次，新加坡关于共同价值观的法律不仅繁多而详细，而且对于违背价值观精神的行为和习惯，惩罚力度强。正因为有完善的法律惩戒一切破坏环境的行为，新加坡一直都是全球最干净的城市之一。由此可见，新加坡政府把很多原本属于道德范畴的行为制度化和法制化，对国民的道德教育和共同价值观建设方面都收到显著的成效。 四、对我国社会主义核心价值观教育的启示 通过对以上国家推行价值观教育的分析总结，可以看出，虽然每个国家的国情不一样，对国民推行的价值观教育的模式、路径甚至于方法也是不尽相同的，但仍然有一些具有普遍意义的经验值得我国在社会主义核心价值观教育的过程中参考和借鉴。 （一）发挥政府的主导作用，引领家庭、学校和社会共同进行价值观教育 美、英、新加坡三个国家的政府都高度重视本国的核心价值观的宣扬，并且发挥自身的资源和优势去落实国民的价值观教育。与此同时，在这些国家中，核心价值观的认同教育并非只是政府或者是学校的责任，而是依靠凝聚多方主体的合力，才可以使核心价值观教育取得最大成效。新阶段，在我国社会主义核心价值观的培育过程中，党和政府要给予高度的重视，明确地、周密地谋划，充分调动家庭、学校和社会多方力量，相互配合，**协力，增强核心价值观教育的实效性。 （二）拓展多样化的价值观教育途径 我国的社会主义核心价值观教育融入到课堂教育、实践教育和网络教育等多种途径中。通过课堂教学向青少年传递社会主义核心价值观的精神所在，培养他们的道德意识，加强对国家和社会的全面理解，还要通过社区服务、参观爱国教育基地、慈善捐赠活动等多种活动方式引导青少年践行社会主义核心价值观，在实践中提高他们的思想道德水平。最后还要开辟网络教育的新渠道，充分发挥互联网的优势，更快地传递核心价值观教育的信息，进行交流、沟通和学习，在新的平台上开展社会主义核心价值观教育。（三）遵循个体道德发展规律，实现青少年价值观教育的连贯性 我国在推行社会主义核心价值观教育的过程中应当遵循青少年的身心发展和认知发展的规律，制定从幼儿园、小学、中学到大学等各个阶段不同的教育任务与目标，保持价值观教育内容的连贯性，从核心价值观个人层面、社会层面和国家层面逐步推进，在保证青少年有一定程度的认知能力接受教育的同时，也避免道德意识的混乱，实现核心价值观的阶段性教育和连贯性教育。 （四）积极营造价值观教育的文化环境 社会主义核心价值观的培育是社会各个单元、各种组织、各种机构的共同责任，也只有将整个价值观教育活动置于具体的文化环境之中才能培育出与民族精神、时代精神相适应的人才。我国在加强青少年核心价值观教育的过程中必须要积极营造良好的文化环境，呼吁全社会成员共同行动，携手推动核心价值观教育，并在积极、正确的价值观精神导向下，继承中华民族的优秀传统，彰显社会主义价值观的丰富内涵。 供方：(以下简称甲方) 需方：(以下简称乙方) 甲乙双方协商一致，就采购电脑、打印机达成如下条款，双方明确各自的权利及义务，共同遵守执行。 一、乙方向甲方采购的产品如下(含产品名称、型号、数量、金额) 二、交接货物时间： 乙方向甲方采购的产品由甲方按乙方的需求进度交货，乙方需求计划应在每批供货前拾伍天以书面形式(传真确认)通知甲方。 三、运输方式及交货地点： 交货地点为_迁西县城__，由乙方自提，其产品损耗及保险费用由甲方承担; 四、质量标准、产品验收方式及异议期限 产品质量标准按企业标准执行，乙方收到货若对产品有异议应在叁个月内提出 五、结算方式： 合同签定后乙方需向甲方支付壹拾捌万陆仟玖佰元(186900元)预付款，甲方货物到货完毕，乙方把剩余货款付清给甲方后，甲方安排发货给乙方 六、违约责任： 1、甲方或乙方未按上述规定履行其义务，应承担违约部分货款总额20%的违约金。 2、任何一方不履行义务，经他方要求拒不改正的，他方有权解除合同，由此造成的损失由违约方承担。 七、纠纷处理方式： 未尽事宜双方协调解决，如有纠纷甲乙双方应尽力协调解决，协调未果在合同签订地进行诉讼或仲裁。 八、其它 本合同一式2份，双方签名盖章生效。本合同甲乙双方各执1份，具有同等法律效力，甲乙双方应严格遵守执行。 甲方代表：乙方代表： 日期： 盖章： 日期：盖章：第4篇：迎送国外贵宾一
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