我爱白雪，我爱雪景，我更爱冬天。冬天是心灵的年轮。冬天，虽然十分寒冷，但是它有着无可比拟的温馨和希望。
一个人坐在一帘雪雾的背后，听雪落的声音。飘坠的枯叶很快被积雪掩盖，如同一粒微尘瞬间消失，随同我的记忆，一起沉沦。
似乎每一年的冬天都是这样度过，蜷缩在自己温暖的小屋，点一盏袅袅的灯，听着音乐，啜着热气腾腾的茶，读着喜欢的书，看着窗外滑过的风霜雨雪，一年一年，周而复始。我愿就这样栖息在自己的城堡中，静静地看岁月年华，如水流逝。不知岁月的痕迹，是否已挂上了我的脸，是否已刻在了我的心头。我知道终有一天，我的眼睛不再如雪花般清澈。多年后的一场大雪，是否会记取当年那个雪幕后的女子，曾经的过往，如雪的心事。
抬眼望路上的行人，个个脚步匆匆。冬至还未到，此刻的寒冷尚不算刺骨，想必一个人孤零零地走在路上，看那些将落未落的残叶飘摇欲坠，会感到稍许的凄凉，会顿觉家的温暖，会不由自主加快了脚步。又想起了那句古诗，“柴门闻犬吠，风雪夜归人”。想到这，便不由得想笑，不是笑别人，而是自己。终日坐在屋中胡思乱想，真实与虚幻已模糊得分辨不清，许多情景明明从未经历过，也永难实现，却又不可名状地熟悉与惊悸。仿若心中生出了翅膀，穿越时空，飘飘荡荡，替我飞过了一程又一程。原来想象也可以如此真实，也可以如此荒唐。
忽然想起多年前的一首老歌：把情感收藏起来，让回忆留下空白，忘了曾经拥有的过去，永远永远不再说爱……喜欢这些淳淳的老歌，只言片语便解尽所有的忧愁。当年飘渺的诺言，能实现的会有几句？不得而知，也无力证明。只是知道它再也带不来丝毫的兴奋或是晕眩，便如夜空中绽放的烟花，美丽属于她只有一瞬，狂风吹散，繁华落幕，一切归于空无。
月色雪影摇窗而入，洒在窗畔桌前，洒上我的额头，沁润我的灵魂。指尖再度飞舞，倾诉她的寂寞。不过是一场游戏一场梦，只是这样的游戏规则无常，这样的梦，看得到彼岸，却无法泅渡。这场戏很精彩，该上演的时候上演，该落幕的时候落幕。这场游戏很无奈，从清晰到模糊，从春花到秋露。如风一缕，雪一幕，随意沉浮，不知方向如何，不知终点何处。
“去的尽管去了，来的尽管来着；去来的中间，又怎样的匆匆呢？”朱自清先生笔下的《匆匆》让我叹息不已，原来一切注定匆匆，穷我一生，也无法追逐。
窗外的雪已住。我停在原地，像是一只舞倦的蝴蝶，无力飞去。
1、亲戚不走来年还有，得了肺炎性命堪忧。
2、少聚会，少吃一顿，亲情不会淡。
3、科学就医：如有不适，尽快就医，沉着冷静，谨遵医嘱。
4、亲戚不走，明年还有；朋友不聚，明年再叙。
5、不要吃野味、蒸煮要到位。
6、我们同努力，疫情定可防。
7、守好自己的屯，看好自己的门，管好自己的人。
8、防控疫情，众志成城；坚定信心，静待花开。
9、面对疫情别添乱，在家也能做贡献。
1、不聚会，少出门，多在家里陪家人。
2、口罩呼吸机，您老二选一。
3、口罩还是呼吸机，您老看着二选一。
4、人多莫去凑热闹，出门记得戴口罩。
5、一人睡觉全家光荣，全家睡觉精忠报国。
6、拒野味、不聚会，亲友情、网上叙，少出行、莫大意。
7、抗击肺炎，众志成城。
8、神仙也要戴口罩，疫情不是开玩笑。
1、强堡垒、做先锋、当表率，坚决打赢疫情防控这场硬仗！
2、亲戚不走，来年还有。朋友不聚，回头再叙。
3、个人防护三要素：戴口罩、勤洗手、多通风。
4、与生命赛跑，保人民安全。
5、健康你我他，关键靠大家。
6、使命担当扛在肩，疫情防控来检验。
7、早预防、早发现、早诊断、早隔离、早治疗，防止新型肺炎蔓延。
8、众志成城，**协力防控疫情。
9、少吃一顿饭，亲情不会淡；少喝一顿酒，感情仍长久。
10、有症状，早就医，不恐慌，不传谣。
11、团结带领广大人民群众坚决打赢疫情防控阻击战
12、戴口罩，讲卫生，打喷嚏，捂口鼻，喷嚏后，慎揉眼。
13、严防死守阻病毒，党员干部是先锋。
14、党员干部强担当，百姓健康我护航。
15、严防重点关口加强监测排查
16、少出门，多居家，网络拜年乐大家。
17、联防联控为人民，党员作用要发挥。
18、减少串门关系不因距离疏离问候到心意到
19、疫情防控要守土有责、守土担责、守土尽责。
20、新型冠状病毒存在人传人，请减少到人群密集场所活动。
21、上街乘车手不净，揉眼抠鼻易传病。
22、强防护、不恐慌，信科学、不传谣。
23、生命重于泰山、疫情就是命令、防控就是责任。
24、志愿服务当为先，疫情防控做贡献。
25、肺炎病毒不认人，人人防护有责任。
26、不要紧张，保持心情轻松，遵医嘱科学安排睡眠和运动，注意加强营养。
27、依法科学有序防控，坚决遏制疫情扩散。
28、少出门、戴口罩、勤洗手、常通风。
29、坚决克服麻痹大意思想严密组织疫情防控工作。
30、外地返常人员主动自我隔离出现症状要报告
31、党员干部带头筑牢疫情防线。
32、控制疫情，咱不出门。呆在家里，安逸无穷。
33、科学宣传新型冠状病毒感染的肺炎疫情防护知识，提高公众自我保护意识。
34、国家有难，咱不添乱，宅在家里，就是贡献。
35、党组织引领党员带头坚决打赢病毒攻坚战。
36、科学防治精准施策切实提高疫情防控的科学性有效性。
37、发挥党员先锋作用，夺取防控新冠肺炎最后胜利！
38、落实联防联控措施，构筑群防群治防线。
39、充分发挥党组织在疫情防控工作中的战斗堡垒作用。
40、在餐前便后、外出回家、接触垃圾、抚摸动物后要记得洗手。
41、做细做实疫情防控共同守护师生健康
42、整治环境卫生，消除鼠、蟑、蚊、蝇等病媒生物孽生环境。
43、如出现发热咳嗽气促等症状，请佩戴好口罩到正规医院就诊。
1、散客-----主要指周边地区小团队的客人以及对外承接中小型婚宴庆典等庆祝活动
2、c增加旅行社指定用餐，给导游折扣，增加团队自点餐和风味餐消费。
3、制定考核激励方案，促使全员揽客是酒店营销能够真正切实有效开展的关键点；
4、b根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等，可实行免费送花、小礼品、以及报刊祝贺广告。
5、三、竞争的优势、劣势
6、鲅鱼圈具有规模的商务酒店16家，预计今年还会增加四至六间商务酒店，相继开业的商务酒店对原来酒店带来冲击。
7、关注点：八零后年轻追求浪漫以及与众不同，酒店特色就是为新人制造不同的结婚庆典以及浪漫的新婚之夜，让新人享受浪漫氛围。
8、b大力发展长住客户，制定内部员工合理的客房提成奖励制度。
9、区)
10、一、目标任务
11、五、营销策略
12、a设置周六、周日家庭度假酒店，销费群主要是三口之家，集游戏、住宿以及餐饮一体的假日休闲活动，开设垂钓活动区域、儿童乐园，亲子大比拼以及流行知识讲座。(未来的仙人岛b
13、e海鲜自助以游客为主，联络旅行社以吃住一体化方式，吸引旅行社，现在海鲜自助以春华、二孩为主，但二家的缺限在于不包含住，海港大厦的优势在于吃住一体。
14、节日促销策略
15、b 加强集团内部各公司的联系，争取年终总结以及联欢的在酒店进行。
16、c 五一黄金周，仙人岛酒店推出特色游，促销以团队和接待会议为主；
17、a 运用电视，报纸等新闻媒体进行宣传，除广告外，抓住时机策划和炒作，如特色或举行趣味比赛，上新闻节目，从侧面对酒店进行宣传。
18、散客营销策略
19、b 运用网络炒作，如设立酒店网页，详细介绍各酒店，网络炒热酒店人气的方式，采用百度等贴吧跟贴等方式，使酒店成为热门话题。
20、e 推出学子宴，以餐饮为促销手段；
21、e 承接婚宴，运作特色婚宴，为客人计算成本，争取口碑，扩大婚庆知名度。
22、a 增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。
23、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争和揽客争夺仍会持续。
24、海港大厦是鲅鱼圈成立较早的酒店，有一定的知名度，以星级酒店的管理与周边小酒店争市场，具有一定的可操作性。
25、f散客游玩的目的交通便利省钱，在交通上想办法也可以招来客源，山海广场、温泉与运输公司联手合作。
26、a 参加行业连锁服务网，加强与各企业单位的联系，稳定老客户，开发新客户，并定期或不定期进行走访。
27、d 开辟网络促销，扩大网络订房中心的订房。
28、从鲅鱼圈餐饮业的前景来看，新酒店以及团队的竞争会更加激烈，商务会议的市场开发前景很大。
29、揽客方式：广告宣传，拍摄浪漫的婚宴广告，通过区台和港台播放，招揽客源。印制宣传单，选择一张婚纱影楼用其推广，给其优惠免费用酒店场景。
30、h 圣诞节，以吸引年轻聚会为主进行促销，以动感、欢乐为哄托氛围。
31、f 内部通过集团电子平台平发送邀请卡与价格，邀请集团各公司职工在酒店就餐。
32、e 推行庆典活动时，可以采用抽奖方式如手机号码、身份号码等与庆典活动日期相同等方式，发送折扣卡，激励客户消费
33、特色营销策略
34、餐饮营销策略
35、超额完成任务，按超出比例x工资总额奖励，当月兑现超出部分奖金；
36、c承接自助式婚宴，婚宴形势改为自助式，穿叉烤肉流动放送，为客户算成本，以现在1桌/10人酒席500元计算，10桌/500人5000元计算，自助形势可节省成8桌价格，从价格上为客户着想。
37、4．揽客提成，按团队、散客以及会议，设定不同的奖励额度；
38、c 争取政府部门的学习以及学术研讨、培训等学习的场地租用机会。
39、仙人岛酒店地处偏僻，大都作为假日休闲、度假以及商务会议酒店、集团招待和私人聚会；海港大厦将以海鲜和家常菜为主，并接待团队活动、中小型婚宴。
40、作为商务会议酒店餐饮、会务设施齐全，经验丰富。
41、仙人岛酒店作为特色酒店经营，市场开发潜力巨大。其特色为海边休闲度假游为主。
42、a针对散客实行客房、餐饮捆绑销售，在酒店住房，可以同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。
43、目前与本酒店规模与运作相似的商务酒店有：恒基商务酒店、米兰家庭酒店、皇家园林酒店、金灿快捷商务酒店、曼哈顿大酒店、新红运酒店等
44、d 在报纸或局内报纸举办为酒店献一计或酒店建议等形势的小活动，赠送酒店餐饮卡等，招揽人气。
45、会议（含培训）----主要指政府机关和各企业，如集团各大公司、鞍钢、电厂等。
46、长期营销目的通过各种促销手段达到请客人、留客人、达到酒店赢利的目的，制定长远规划是能够保证酒店快速发展的根本所在，第一年以招揽团队客为主，而第二年在稳定团队客的基础上，力争散客以及会议达到营业额的50%以上，改变客源结构是保证酒店后期发展的根本。
47、进一步强化营销策略，提高员工素质、业务水平，以“我以酒店为家”，全员销售的理念进行营销。
48、b设置婚宴场所，主要接待豪华婚宴，包括场地、婚宴以及新人在酒店入住(如园林婚礼、新人客房的超一流豪华)。(未来的仙人岛b区)
49、g 十一黄金周以休闲度假为主的家庭游为主进行促销；
50、会议营销策略
51、四、市场定位
52、f 每周推出新菜品或四季营养煲汤菜品，制作宣传单。
53、提高回头率
54、a、用价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。
55、海港大厦设施老化，与新装修的酒店对比形成劣势
56、二、市场形势
57、宣传营销策略
58、仙人岛海港大厦
59、d 母亲节，以报答母亲的爱为主题进行餐、房组合销售
60、工资与月度酒店的营业额挂钩，实行保底工资+的浮动工资；
61、优质服务，降低成本，淡季不淡，旺季更旺。
62、揽客方式：企业事业单位集中宣传，如鞍钢、电厂以及区政府、各公司工会，触进团体游的方式。
63、六、激励方案
64、团队营销策略
65、c 扩大出租司机、客运公司的促销，制定中介差价和提差等方法。
66、目前与海港大厦自助海鲜形势相似的有：红运首尔城、营口亿江南生态园、大连渔港、春华自助、二孩海鲜自助，从今年夏天海鲜自助餐饮形势来看，春华自助和二孩海鲜自助依托旅行社，销售业绩突出。
67、b 仙人岛酒店打造浪漫吸引年轻人，打造浪漫情人宴；
68、高铁的全线通行，将会加快沿海产业基地和营口旅游业的发展。
69、关注点：在儿童，吸引孩子来此游玩。
70、d早茶以商务会议或二楼客宴赠送餐卡方式，联络鞍钢通勤大客以港都为一站，工人吃早餐地方，可以实行包月餐卡方式，以小吃店的价格推广早茶。
71、总之，仙人岛宾馆（海港大厦）最终的目的是：
72、酒店促销，是把客人请进来，留住客人，提高回头率是保证客源的关键所在。营销时可采用建立客户档案，大客户定期拜访，采用vip会员制，赠送相关客房、餐饮和娱乐的消费券和体验券。
73、f 中秋节，以团聚，亲朋聚会为主的团聚宴促销；
74、d仙人岛酒店开设特色餐或东北菜系，夏季的海鲜宴、农家乐宴，秋冬季杀猪宴、杀羊宴以及特色炖菜。
75、a 加强春节的市场调查，制定春节促销方案和春节团拜会、春节期间的三十宴、十五团聚宴，促销重点以团聚，节日促销，营造出浓重春节氛围；
76、c、以入住、餐饮接待率给旅行社及团队返点。
77、客源市场
78、b、稳住旅行社，力争成为指定店，实行团队价或赠送早餐、小纪念品等。
79、仙人岛酒店夏季特色突出，而冬季经营因季节原因，是营销难题所在。
80、e 开设周点率统计，以每周点菜率最高或最低的菜式，对下周菜式进行改良。
81、团队——-主要指旅行社（鲅鱼圈目前拥有14家注册资格的旅行社，与旅行社结合形成互利互惠，是拉动团队游的关键）
82、c 酒店内部宣传，自走进酒店大厅开始，就行了解酒店的基本设施情况（制作总体设施灯箱或图片），在客房放置一些菜品的宣传画册，让客人产生品尝欲望。
交通宾馆营销方案
1．地理位置以及环境概述：
交通宾馆位于荆门市繁华城区，紧邻两个本市最大的客运站（荆门市中心客运站和万里交通客运集团），与荆门繁华的步行街，仅需两分钟步行的路程；交通宾馆大门出口，紧挨着公交站台，在此公交站乘坐公交汽车，可以直达火车站，仅需10分钟的路程交通宾馆的客源分析：
交通宾馆为外表全玻璃覆盖的11层建筑，内部有一部客运电梯，由于宾馆运营时间较长，建筑结构落后，规划布局不是太理想，以至于装修更本不能上档次，宾馆的价值只能体现为，交通便利，环境干净整洁卫生舒适，价格实惠，服务优质。
我们客源的为以下几个类型：
（1）商务型
（2）旅游团体及个人
（3）散客
2.营销方式：
（1）酒店内部营销：
1.针对以上三种类型的客户，都需要建立客户档，以便回访客户；在客户档案里，有入住的次数，客户的生日。客户的类型，以及是否有机会下次入住。对在生日当天入住的客人，安排生日礼物并附上生日祝愿卡，全体前台人员，写下祝福语，及签名。
2.在宾馆内部统一着装。提升员工的服务水平以及素质。宾馆大堂播放轻柔舒缓的背景音乐，大门自动开关。以使宾馆安逸舒适的环境与外面喧闹的环境隔开。
（2）宾馆对外营销：
促销方式
1。网络促效
酒店预定网：
携程、elong、芒果等订房网都是抽取佣金方式，按效果付费，宾馆在网路推销旅游路线和优惠活动来进一步提升网络市场。
2。旅游中介网：同程网，此网站是中国最大的旅游中介网，平台上主要是全国各地旅游中介商，宾馆可以通过此平台让全国的旅游中介商方便快捷的了解到我们酒店。
人员促销
1）设计、印制酒店新装修的宣传单册。可以在汽车站和火车站散发，与出租车签订劳务协议。
2）由营销部人员以电话传真、上门拜访的方式与目标客户签定新的优惠消费协议及推销我们酒店的会员卡。
3）制作有酒店标志的小纪念品，由营销人员在上门拜访时赠送给大客户，在以后的营销活动中也可使用。
其次是与部分媒体合作策划一些非常具有影响力、对本地区消费群体具有特殊意义的活动方案，以提高酒店在本地区的知名度与美誉度。
1、 2016年巴西里约热内卢奥运会：点燃你的激情“live your passion”。
2、 2004年 雅典奥运会：欢送回家 welcome home
3、 1996年 亚特兰大奥运会：世纪庆典 the celebration of the century
4、 2010年 温哥华冬奥会：用灼热的心 with glowing hearts/des plus brilliants exploits <法语>辉煌的探险
5、 2002年 盐湖城冬奥会：点燃心中之火 light the fire within
6、 2012年伦敦奥运会：激励一代人“inspire a generation”。
7、 1998年 长野冬奥会：让世界凝集成一朵花 from around the world to flower as one
8、 2008年 北京奥运会：同一个世界，同一个梦想 one world,one dream
9、 1984年洛杉矶奥运会：参加历史 play part in history
10、 2006年 都灵冬奥会：永不燃烧的火焰 an ever burning flame
11、 2014年索契奥运会：激情**属于你hot cool yours
12、 2000年 悉尼奥运会：分享奥林匹克精力 share the spirit
13、 1988年 汉城奥运会：协调、提高 harmony and progress
14、 1992年 巴塞罗那奥运会：永远的友人 friends for life
1、4月份，客房月任务20万，餐饮月任务60万
2、社.临海中青旅行社.临海中国旅行社.临海春秋旅行社.临海交通旅行社。
3、（1）加强“年夜饭”、单位年底聚餐的促销；
4、（5）拜访新老客户，反馈信息资料；
5、套房）
6、二、销售部编制共5人,主体工作为客房销售工作,全年任务指标400万
7、（1）国庆节接待任务；
8、1）1季度，（1.2.3月份），客房任务120万，餐饮任务250万
9、根据酒店2007年年度试营业的现实情况，在保证稳定老客户的前提下，开拓新的客源。酒店上下应树立＂以市场为先导，以销售为龙头＂的思想，全方位的做好销售部的后勤工作，保障2008年全年营销方案的贯彻和实施。
10、5）普通单人房入住率50%即11间，收入410880元
11、--1--
12、套房）
13、10--12月份，客房月任务40万，餐饮月任务83万
14、（2）加强婚宴促销；
15、（5）加强婚宴促销；
16、（3）加强散客团体聚餐的促销；
17、3）催款：基本工资1000元，每月任务催款25万元，超出部分按照5%计算奖金，未完成部分按0.5%从工资扣回。
18、（5）加强春节假期内朋友聚餐.家庭会餐.同学聚餐.同事联谊会等促销；
19、服务培训未到位，仍需加强二次营销意识；
20、（2）加强婚宴促销；
21、（2）制订“学生谢师宴”方案，中秋节活动方案促销，餐饮部出菜谱；
22、--6--
23、人房）
24、1）标a入住率40%即12间，收入101016元；
25、4）协议单位政策
26、（2）销售人员不断的走出去，开拓新的会议市场，提高综合会议接待能力，会议设施建议
27、2）7月份
28、（2）加强旅行社促销；
29、（1）建立健全的资料，不定期的回访，针对不同性格的客人，送出意外惊喜。根据消费金
30、成月度及季度任务。
31、8月份，客房月任务30万，餐饮月任务70万
32、（3）出台暑期房间促销政策，推出钟点房.午休.午夜房；
33、老台州宾馆（地区招待所）知名度高，客房品种多；
34、4）豪华套房：团队价 268元；散客价 288元，平均房价258元/间，共16间（含3间行政
35、（3）加强散客促销；
36、二.竞争优.劣势
37、（1）团队-----本地各大地接社，外地各大组团社；
38、6）网络订房政策
39、（4）加强对六月份市场调查，以“亲情无限，快乐童年”为主题做出儿童节促销政策；
40、（5）催款:1人,及时的作好公关、营销部所属应收账款的回收工作。
41、5）普通单人房入住率30%即11间，收入67100元；
42、（2）高级销售经理:1人,负责跟进大型团队、会议事宜,并对酒店周围1小时车程景点进行联系。并对本地消费市场、旅游市场建立完善的市场调查及相关酒店的信息收集；
43、3）主六楼包厢：300元/场；
44、（4）制订“圣诞节”“元旦节”的相关促销政策；
45、3）豪华标间：团队价 238元；散客价 258元，平均房价228元/间，共11间
46、一.客房目标任务400万/年
47、4）豪华套房入住率50%即8间，收入462240元
48、5）会议场租费按2%提成，低于制定场租不发给提成但计入任务。
49、5）普通单人房：团队价 118元；散客价 148元，平均房价100元/间，共32间
50、3）豪华标房入住率50%即6间，收入318432元
51、5）普通单人房入住率30%即11间，收入111320元；
52、（2）平季.4.7.8月，共92天
53、c.各月工作重点
54、（1）建立完善的客户档案资料，对可签单人员进行酒店管家式的陪同服务，确保服务质量。
55、5）普通单人房：团队价 118元；散客价 148元，平均房价120元/间，共32间
56、信订房网；
57、（5）婚宴----酒店承接社会人士喜事；
58、（2）加强旅行社促销，联系各大旅行社；
59、销会议等；
60、2）销售季节划分
61、（2）在经济条件允许的范围下，参加网络酒店.旅游同业信息网，积极的参与同业信息交流，增强酒店在网络上的促销。
62、1--3月份，客房月任务40万，餐饮月任务83万
63、第二章形势分析
64、一.市场形势
65、2）标b：团队价 138元； 散客价168元；平均房价 150元/间，共32间（含3间豪华单
66、套房）
67、二.餐饮目标任务600万/年
68、1）.客源市场分为
69、随着2家五星酒店的相继开业，势必引起远洲国际.国贸.华侨等老四星.三星酒店的降价。故酒店定价应保持一个略低的政策，在保持价格优势的同时加强服务，全力开拓中档散客.团队.会议市场。
70、2）标b：团队价 138元； 散客价168元；平均房价 128元/间，共32间（含3间豪华单
71、5）金卡（散客）政策
72、（5）拜访新老客户，加强商务.会务促销；
73、3）销售政策分类
74、2）9月份
75、1）主六楼：1000元/场；1800元/场（含空调）。
76、6）11月份
77、销售人员的工资发放：
78、2)在酒店制订房价内开房按回款后3%进行提成，低于最低房价计入任务但不发给提成。
79、（1）加强客户拜访，商务.会务促销；
80、（3）在促销期间，每对婚宴满18800元，再赠送婚房一间（类型视消费金额而定,具体排房
81、b.日平均开房率.合计总收入825424元，月平均任务275141元
82、（1）旺季.1.2.3.5.10.11.12月，共214天，其中黄金周月份2.5.10月
83、（4）及时跟进“午休.午夜.钟点房”的落实情况；
84、3）豪华标间：团队价 238元；散客价 258元，平均房价248元/间，共11间
85、1）标a：团队价 148元； 散客价178元；平均房价 160元/间，共32间（含8间行政标房）
86、（3）加强婚宴促销；
87、第一章全年目标任务
88、（1）加强暑期师生活动促销；
89、1）标a入住率60%即19间，收入262200元；
90、（1）健全客人资料，维护好客人信息，不定期的回访.感谢客人，送出优惠，使其成为酒店
91、a.房价：
92、人房）
93、（4）在正式挂牌三星后，销售人员应走出去，提高接团综合能力，形成酒店自有的组团社
94、1）1月份
95、3)凡协议单位、销售部下单散客、团队均计任务和提成。
96、4）豪华套房：团队价 268元；散客价 288元，平均房价260元/间，共16间（含3间行政
97、（2）加强会务.商务促销；
98、2)内勤：基本工资1000元，每月根据部门所属业绩销售额0.2%计算奖金;
99、4）5月份
100、季度销售任务
101、作为目前临海市三星酒店仅有华侨宾馆一家，酒店在争挂三星的同时加强服务，瞄准中层消费市场，全力做好营销，在比较综合硬件等条件下，酒店在竞争上占有优势，包括中档旅游团队接待.会议接待.商务接待等。
102、（2）满10桌免费赠送一个房间（根据菜单金额不同，赠送房间不同）。
103、（2）加强会务.商务促销；
104、3）豪华标房入住率30%即4间，收入55632元；
105、（2）加强会务.商务促销；
106、在本章节中，根据不同淡.旺季，制订不同的平均房价及每月的工作重点，以便更好的完
107、及时完善，增加中小型的会议，以期拉动住房及用餐。
108、第四章不同季节的营销策略
109、第三章 市场定位
110、（6）长住房-------入住满一个月即为酒店长住房客人；
111、5）普通单人房：团队价 118元；散客价 148元，平均房价110元/间，共32间
112、a.房价：
113、4）豪华套房：团队价 268元；散客价 288元，平均房价270元/间，共16间（含3间行政
114、（7）网络订房--------通过酒店自有网站、携程、e龙、无忧等订房网下单的客人；
115、5）10月份
116、b.日平均开房率.合计总收入396134元，月平均任务198067元
117、接，中餐为了拉动就餐人气，可酌情订价；
118、a.房价：
119、社会纯餐饮酒店有15家，分别是新荣记.新名门（共三家分店）.朝阳渔港.小家居.东海渔港.府上人家.状元食府.古城庄园(已停业).鼎锋记.外婆菜馆.钻石年代.糊涂大酒店.江南鱼村（已停业），3.分析
120、（3）客户经理:2人,负责商务、会务散客,积极维护好各协议单位,对来店客人进行全程跟进服务,作好手头客户档案资料信息保管工作及完善工作,走访客户应建立完善的客户反馈并以访问报告表单形式存档；
121、6月份，客房月任务20万，餐饮月任务60万
122、2）东五楼：500元/场；600元/场（含空调）。
123、（1）加强对春节市场调查，制订春节促销方案和春节“年夜饭”团.散预订；
124、3）3月份
125、4）豪华套房入住率30%即5间，收入78690元；
126、3）8月份
127、1）经理：基本工资1500元，每月根据部门所属业绩销售额按0.5%计算奖金;
128、平季：4、7、8月份，共：30+31+31
129、5月份，客房月任务40万，餐饮月任务80万
130、2）标b入住率60%即19间，收入244720元；
131、三.婚宴目标任务300万/年
132、（2）加强暑期师生活动促销；
133、一、销售、公关总监各设一名,主体工作为餐饮销售工作，全年任务指标 600万负责对酒店餐饮客人接待工作并维护好重要客人
134、1）4月份
135、（1）加强暑期师生活动促销；
136、4）豪华套房入住率30%即5间，收入119600元；
137、1）6月份
138、--5--
139、4）投影仪收费150元/场；投影布50元/场；横幅100元/条；礼仪鲜花70元/盆。
140、9月份，客房月任务20万，餐饮月任务65万
141、备注：实际场租费视会议消费金额不同可适当减免，具体情况以备忘录形式向总经理报批。
142、8）婚宴政策
143、（4）加强商务.会务促销；
144、（2）协议单位-------本地的政府机关，各企事业单位；
145、三.起止时间2008.1.1-2008.12.30
146、（4）五.一黄金周-客房.餐饮销售促销政策在三月中旬完成；
147、（1）酒店原重点会议单位应全力维护，如：台州医院科室学分会议，台州学院的培训会议，安监局培训会议.司法局培训会议.医药公司产品推荐会等，应对相关会议经办人员进行必要的公关；
148、网络，并积极的进行网上促销，全面掌握同业信息。
149、（3）加强朋友聚餐.家庭会餐.同学聚餐.同事联谊会等促销；
150、（5）加强旅行社促销；
151、c.各月工作重点
152、（1）五.一黄金周接待任务；
153、给销售人员开房、餐饮提成奖励：
154、b）客户经理：如全额完成本月任务发放提成，未完成任务70%发给，剩余30%按酒店季度完成任务比例发给，每月扣除，季度总评，完成任务补发。每月扣除当月提成10%作为部门管理押金，每半年退还。
155、（1）经理:1人,负责全盘销售部工作部署,并对本部门进行行政管理,对所属经营任务负责，制订各阶段的营销促销工作;
156、相对应配套服务项目不足，如：ktv.桑拿浴.健身房等。
157、（3）加强客户拜访，商务.会务促销；
158、7）12月份
159、7月份，客房月任务30万，餐饮月任务65万
160、（3）落实.跟进春节期间的接待任务；
161、2）2月份
162、2）标b：团队价 138元； 散客价168元；平均房价 140元/间，共32间（含3间豪华单
163、会议室少，缺乏小型.中型会议室，会议设施不全；
164、3）豪华标间：团队价 238元；散客价 258元，平均房价238元/间，共11间
165、（2）加强会务.商务促销；
166、（4）加强婚宴促销；
167、（1）加强5.1黄金周的促销工作；
168、7）长住房政策，在淡季进行促销
169、b.日平均开房率，合计总收入2982732元，平均月任务426104元
170、2）标b入住率85%即27间，收入866700元
171、（3）加强婚宴促销；
172、酒店在2007年全面装修完毕，餐饮餐位多，硬件条件较好，接待能力较强；
173、（4）加强旅行社促销，联系各大旅行社；
174、a）高级销售经理：如全额完成本月任务发放提成，未完成任务70%发给，剩余30%按酒店季度完成任务比例发给，每月扣除，季度总评，完成任务发给。
175、（2）旅游团队餐根据日期不同，用餐时间不同，制订不同的菜单，晚餐低与20元/人的不
176、长期顾客。
177、1）标a入住率85%即27间，收入924480元
178、销售提成方案
179、会议场租费
180、（4）内勤:1人,负责日常工作、网络订房销售业务,作好销售人员的内当家,建立并完善酒店客户信息库；
181、（1）拜访新老客户，签订商务协议.现金优惠协议，及时收集客户全年的重大接待任务；
182、客房因工程问题，细节须进一步改善；
183、合作，以返佣的形式进行网络售房，重点合作单位确定为，携程订房网.e龙订房网.114电
184、第五章公关、营销部考核工资.提成发放草案
185、府对外宣传景点，景点重点推荐本酒店。特别是50公里内的知名景点的合作。
186、（3）拜访新老客户，反馈各大酒店春节促销政策；
187、（1）加强下半年商务、会务会议的促销；
188、淡季：6.9月份，共31+30天。（因为淡季，建议房价根据实际情况进行适当下降）
189、1）标a：团队价 148元； 散客价178元；平均房价 150元/间，共32间（含8间行政标房）
190、（2）加强商务.会务促销；
191、（4）会议------政府各职能部门.外地企业驻临海办事处.台州医院.台州学院及各商务公司促
192、（1）加强会务.商务促销；
193、临海市市区具备相应接待能力酒店15家,其中四星级酒店2家,远洲国际大酒店.国贸大酒店。三星酒店1家,华侨宾馆。准三酒店3家,东方明珠大酒店.金马假日大酒店.富士大酒店。二星酒店5家,汇丰大酒店.海洲大酒店.长门大酒店.长城宾馆.临海宾馆（已停业）。商务酒店4家,九天商务.e代商务.深海商务.华锋商务。客房1500余间.预计2008年会增加2家五星级酒店开业，分别是华侨大饭店.双鸽国际大酒店，竞争形势相当激烈，削价竞争仍会继续。
194、（1）加强对“高考房”市场调查；
195、（4）加强会务.商务促销；
196、2）2季度，（4.5.6月份），客房任务80万，餐饮任务200万
197、（4）加强旅行社促销；
198、目标考核指标：按方案中淡旺季各月、季任务标准执行。
199、酒店地理位置随着市中心东移，略显偏僻，主要是门前单行线引起交通不便，但周边配套成熟.购物.旅游仍占优势，晚上住房较为安静；
200、2）标b入住率40%即12间，收入93696元；
201、行政人员工资发放：
202、额的不同，成立酒店会员俱乐部，根据积分获得优惠。
203、c.各月工作重点
204、（3）淡季.6.9月份，共61天
205、（3）加强对国庆节的市场调查，接受团.散预定；
206、（3）散客------签订的现金优惠协议（含金卡）客人.同学聚会.家庭聚会等；
207、超额完成任务，按超出比例×工资（含提成）总额奖励，季度兑现超出部分奖金。
208、（1）建立酒店自有网站，通过本地知名链接网站宣传酒店，与国内各大知名订房网络进行
209、4）订餐按回款后按1.5%计算提成，酒店允许在2个月内挂帐，如超出时间则每月向客户经理按0.5%收取滞纳金，向催款人员每月按0.5%收取滞纳金。本月订餐未回款的算入任务但不发给提成。
210、（1）餐饮部出菜单：含880、980、1080、1180、1280、1580的菜单。
211、（3）搞好旅游局相应人员公关工作，特别是其下属景点管理公司主要业务负责人，做到政
212、3）豪华标房入住率30%即4间，收入87584元；
213、（2）加强婚宴促销；
214、3）3季度，（7.8.9月份），客房任务80万，餐饮任务200万
215、根据酒店实际住房安排）。
216、旺季1.2.3.5.10.11.12月份 共214天
217、人房）
218、4）4季度，（10.11.12月份），客房任务120万，餐饮任务250万
219、（3）国庆节客房.餐饮促销方案拟订；
220、1）标a：团队价 148元； 散客价178元；平均房价 138元/间，共32间（含8间行政标房）
221、浮20元/间，作为地接佣金，确定2008年重点合作地接社：台州仙乐旅行社.台州光大旅行
222、相关促销费用销售部以备忘录形式至总经理经批准后予以报销执行。
223、（3）制订“年夜饭”春节相关促销政策，开始有计划的接受预订；
224、1)每月制订销售任务到每个客户经理。
225、9）会议政策 上半年1-4月促销，下半年10-12月促销
226、（1）在开拓初期，全力开拓地接社，并给予其房价优惠支持，在制订团队协议价基础上下
雪，纷纷扬扬地从空中飘落下来，好像数不清的蝴蝶在飞，又像是柳絮轻轻飘舞，天地浑然一体了。
中午，我吃过午饭，拉开窗帘一看，啊，眼前的景色令我大吃一惊――外面居然在下大雪，此时我才深深体会到“鹅毛大雪”这个成语的含义。我望着窗外出神了，等回过神来时，眼前又是另一番景象。雪依旧下这，屋顶上、树枝上、路上都以铺盖上厚厚的一层积雪。外面静悄悄的，仿佛只有雪花在轻轻飘落，在上演着一场好戏，真像是一个粉妆玉砌的银色王国。马路上像铺上了一层厚厚的地毯，踩上去发出“咯吱咯吱”的声音，留下一串深深的脚印。冰雪覆盖的世界分外妖娆。
孩子们都来到了楼下打雪仗、堆雪人。那欢声笑语把雪都吸引过来了，他们的头发上、鼻尖上都沾着小雪末。我也被吸引了，来到楼下。伸出手，一片雪花落在了我手上，凉丝丝的，轻轻的，柔柔的，还挺舒服的！雪花为六角形，由许多小雪末聚在一起组成，不知是天上的那位神仙有如此巧夺天工的设计。
雪，仍然不停得下着，像珍珠，晶莹剔透，像鹅毛，纷纷扬扬，像天空中的小精灵，调皮可爱，像柳絮扬花，从天而降……
此时，我想起了远处的大山，皑皑的白雪覆盖在她那温柔起伏的曲线上，将她银装素裹的包装。假如这时你进山赏雪的话，那就好比进了童话世界了！
雪，就像那动听的乐章，深情优美的诗篇，给孩子们带来了快乐，也让我们欣赏到了一幅“瑞雪美图”。
一年有四个季节，每个季节都有不同的景色，而我最喜欢冬天下雪时的壮丽景色。冬天，大雪纷飞人们好象来到了一个幽雅恬静的境界，来到了一个晶莹透剔的童话般的世界。松的那清香，白雪的那冰香，给人一种凉莹莹的抚慰。一切都在过滤，一切都在升华，连我的心灵也在净化，变得纯洁而又美好。
黄昏的雪，深切切的，好象有千丝万缕的情绪似的，又像海水一般汹涌，能够淹没一切，还有一丝揭开藏头露尾般的裸露感。雪花形态万千、晶莹透亮，好象出征的战士，披着银色的盔甲，又像是一片片白色的战帆在远航…… 雪中的景色壮丽无比，天地之间浑然一色，只能看见一片银色，好象整个世界都是用银子来装饰而成的。
雪后，那绵绵的白雪装饰着世界，琼枝玉叶，粉装玉砌，皓然一色，真是一派瑞雪丰年的喜人景象。
1、实际情况调整并制定一套销售计划并予以实施。
2、方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访
3、（2）各个旅行社的旅游团队；稳定性低且具有明显的季
4、（1）网络发布信息，网上销售。
5、在各大网站发布宾馆信息等等。比如携程和易龙，加上同程、汇
6、中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给总经理。
7、通天下。
8、实行网络管理机制
9、制，及时修改销售决策。
10、服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊
11、活动的吸引力，比如住10免1的诱惑一定大于延迟退房的吸引，更能吸引消费者产生连续消费的冲动，零散客户可以在门市价的基础上打一点折等等。加强忠诚度。
12、销方案。
13、馆，宾馆的客源。现在很多宾馆都用送早餐，延迟退房（提高服
14、二． 目标市场产品定位
15、（1）淡旺季采取适当决策，适当提高或降低价格。
16、及业绩考核实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营
17、务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营
18、宾馆的大部分运营及管理都是具有季节性的，完全可以根据
19、分类建档。详细记录客户所在单位，客户姓名，地址，全年消费
20、销售部应配合宾馆整体的营销体制，制订完善市场营销计划
21、理提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推
22、有很多种方式，主要目的当然是吸引周边散客及一些周边宾
23、很重要，可以给公司在淡季创收。
24、节性，聚集在一个时期。
25、宾馆为保证入住率至少要开发2家以上比较稳定的订房中
26、（2）与各大旅行社，旅游团队合作。
27、宾馆各部门做好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥宾馆整体营
28、宾馆行业受季节等各个因素影响，例如旅游旺季，销售量大，三． 产品营销渠道
29、（3）与各大公司，政府机关建立业务往来等。
30、活动的推广，例如，可采取针对性的会员电话拜访，短信
31、实行销售优惠政策
32、强的季节性。是非常有潜力的客户类型。
33、户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种
34、可以与各个酒店，旅行社合作，相互推荐客户。共同发展。
35、（1）各个公司到本地出差的员工；稳定性高，不具有太
36、各部门密切合作，发展优势
37、介，结合2～3家次要中介的合作基本能保证酒店维持比较高的入住率。
38、建立公司网站，实行网上订房机制。并加强网络宣传，可以
39、中介开发：
40、相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经
41、具体实施方案
42、务附加值），住16免一等等活动。这类活动开展主要要注意2点：
43、（3）零散客户；零散客户时刻都有，所以抓紧零散客户
44、周期性优惠促销
45、经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其
46、宾馆营销由销售部负责，是对外处理公共关系和销售业务的部门，销售部的形象，直接影响宾馆的声誉。所以销售部也是树立良好公司形象的一个重要窗口，它对宾馆进行决策，为经理人制定销售方案，为宾馆开辟销售渠道，疏通关系网络，实现公关互联，极高经济效益和社会影响力都起到了重要作用。宾馆建立初期，工作重点赢放在以下几点。
47、一． 目标市场
48、销方案。
49、户实行分层管理，对重点客户，一般客户，和有潜力的客户进行
50、金额以及给该单位的折扣等等。积极听取客户建议，完善反馈机
51、建立灵活的激励营销机制。来争取客源
52、销人员的积极性。每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客
53、热情周到的服务
54、接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”
55、和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会
56、6．完善反馈机制，及时修改制定决策
57、并对各大公司，政府机关，各事业单位及老客户实行优惠政策，建立业务关系。并建立完善的档案管理系统，为客户建档，对客
58、（2）适当提高价格，并多打一些折扣。
59、销活力，创造最佳效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐宾馆，宣传宾馆，努力提高宾馆知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
60、**，传单发放等等。
61、四． 产品定价
一、高度重视，超前部署防疫工作
区疫情防控会议后，街道立即召开由班子全体成员、社区书记、有关科室负责同志参加的疫情防控专题会议，传达市区会议精神，对街道相关工作进行安排部署。第一时间成立了街道疫情防控工作领导小组，明确了人员责任；同时要求每位班子成员要切实发挥包联作用，一线督导社区摸排防控工作，确保全街上下高度重视、落实责任、密切配合、严格防控，坚决打赢疫情防控攻坚战。
二、全街动员，深入摸排可疑人员
由班子成员带队，机关科室人员和社区工作人员组成11个疫情防控入户摸排小组，充分发挥楼门组长、志愿者等力量，动用一切关系，对辖区居民进行了全面摸排走访，详细记录相关信息。各小组严格执行*告制度，及时掌握往来高中风险等地区和发热等疑似人群情况，加强疫情防控，把各项防控措施落实到每一个环节、每一个人员，力争无一漏报、无一瞒报。
三、细化分类，密切监控重点人员
经过对各社区摸排信息进行梳理汇总，确定了四类重点人员。共计摸排“四类人员”34人，安排专人密切关注，跟踪监测体温，及时记录归档并做好相关处置工作。同时，严格管制公众聚集活动，关闭街道、社区所有文化体育设施，取消小区内聚众下棋、打牌、广场舞等群众性聚集活动。及时提醒境内养老院、超市、饭店等公共场所通风消毒，严格落实防控措施。
四、多措并举，采取多种防控手段
1、成立志愿服务队。特别是落实市区委组织部关于在肺炎疫情防控中充分发挥基层党组织和战斗堡垒作用和***员先锋模范作用的通知精神，做出积极贡献。
2、挂图作战。街道统筹安排，明确责任，以社区为单位建立疫情防控网格作战图、网格员、志愿者亮明身份，发挥作用，联防联控，守好“疫情防控第一线”。
山川异域，风月同天；一起长大、一起从警、一起抗疫，__畔这对血脉相连的兄弟情叫坚守。顺着江河流淌的方向，这对双警兄弟用两幅画面融合成一条坚固的防线。 __东面，他守住了温拖片区的主动脉
今年32岁的__是__县公安局中扎科派出所的一名辅警，从警12年间，他有5个优秀辅警称号，把所有的青春和奉献给了这片热爱的土地和1.5万群众。
朝夕相处间，他获得了一个亲切的称呼：阿扎。 20__年，疫情出现。 阿扎去了疫情防控一线。
“今年的年休假名单里有我，准备去__陪陪娃娃。”在迎接春节来临之前，他想到这个久违的休假对小孩的思念有一丝放松。然而，令他没有想到是一场疫情的来临打乱了他的休假节奏。
1月31日，随着全警返岗，他成了其中一员。短短12天的时间里，他在一线检查点值守了7个24小时值班制。
在中扎科临时检查点，他和其他战友、医护人员一起吃住、检查、劝返、防疫宣传。长期从事户籍工作的他，自然与群众有着深厚的情感与信任；一言一句总会走进“老乡”的心里，工作开展也就顺理的多了。 临时检查点地理位置显著，位于进入德格温拖片区的东大门；人流量、车流量相对较多，值守民警和医护人员的工作难度几乎与时间的速度持平。
“能为控制疫情做一点贡献再累也值得；抗疫面前，必须拿出一名辅警的担当和责任。”他们陪伴在风雪交替的气候中把检查点作为另一个家来值守。
这些日子以来，他每天都保持和家人之间互报平安。“每次看到儿子安静睡觉的小脸庞内心里有种说不出的愧疚感。”另一面，他也是个情感很浓的好父亲。
钢炉里燃烧着村民送来的“取暖黄金”干牛粪，在寒夜里散发出温热的光，一束束附在他和战友们的身上，疫情防控中的一天，又走进黎明。
他是一种光束，光束相聚，照亮战胜疫情的路。 __西面，他守住了__片区的西大道
军人出生，曾拿过两次优秀士兵。他是阿扎的亲弟弟，叫扎西彭措，__县公安局__派出所的一名辅警。
参加工作4年以来，他与哥哥过着各守一方的日子。父母年迈，体弱多病；尤其父亲，饱受眼睛疾病，需要住院治疗时两人的陪伴几乎是空白。
“父母的身体状况确实不好；但是和家人相比，疫情防控更需要我。在我心里，父母和这里的群众一样的；我爱父母，也爱群众。”疫情防控工作开展以来，他为__片区1.6万群众的生命健康值守。 2月11日，他早早的来到了临时检查点，接过这一整天的执勤任务。同样，__片区检查点的地理位置也很特殊，地处进入__镇的交通咽喉，覆盖__草原4乡一镇。
示意靠边停车、检测体温、登记。.。.。.这些细化的流程，像是建立起了一道屏障，在他一点一滴的时间驻守下让人安心。 一面照顾家人，一面为工作负责。
参加工作后，两兄弟定下约定：每年春节值班轮流；也因为这个约定，两人的团圆桌上，总少着一个最亲的人。今年值班记录更是从年前一直写到了今天。“他虽然年轻，但初心如磐石。平时很关心身边人。”一旁与他一起日夜奋战的战友这样评价。
警徽闪耀处，一袭藏蓝宛若红旗飘扬，一名退役军人和辅警的双重担当在__草原广袤土地上凝聚起上下一心、坚持到底的抗疫信心。
他是一种温度，温暖相聚，凝聚众志成城的力量。
黄昏来临，彩霞的映衬下，江面上的冰镜亮起了暖黄色的光，乡村间一片宁静。我们有无数理由相信，迎难而上，与疫魔斗争到底，胜利一定属于我们。.。.。.
1、科学预防疾病，不信谣、不传谣
2、吃维生素c、抗生素不能预防新型冠状病毒感染的'肺炎。
3、不能迷信板蓝根和熏醋，一定要听听医生的话!
4、科学宣传疫情防护知识，提高公众自我保护意识。
5、吸烟喝酒，不能预防新型冠状病毒感染的肺炎。
6、清淡饮食，居家休息，戴好口罩，不去聚集。
7、自己是自身健康第一责任人，请自觉做好自我防护。
8、如有不适，尽快就医，沉着冷静，谨遵医嘱!
9、病毒预防很重要，防护意识要增强，出门记得戴口罩，人多不要凑热闹，如果发烧又咳嗽，快到医院去检查。
10、敬佑生命、救死扶伤、甘于奉献、大爱无疆!
11、群防群控，众志成城，遏制疫情，我们一定能赢!
12、咳嗽打喷嚏时，用纸巾或袖肘遮住口鼻
13、做好个人卫生防护，勤洗手，多通风，少揉眼。
14、疫点返乡回到家、居家观察14天、出现症状要报告!
15、全省动员、全民行动，集中力量坚决打赢疫情防控这场硬仗。
16、戴口罩、勤洗手，测体温、勤消毒，少聚集、勤通风。
17、动员起来，科学预防，不信谣、不传谣、不造谣。
18、新型冠状病毒存在人传人，减少到人群密集场所活动。
19、把人民群众生命安全和身体健康放在第一位，把疫情防控工作作为当前最重要的工作来抓。
你究竟是怎样一种阴霾
梅花始放，桃花将香
尚未听到第一声春雷震响
你却绝然给这个欢乐的节日按下了暂停键
一座城的噩梦 一个国的哀伤
你究竟是怎样一种阴霾
如此悄无声息地张狂
是想用蚕食生命的方式
让我们在痛心中直面死亡
还是想用你的气势汹汹
让我们看清你丑陋的模样
你究竟是怎样一种阴霾
用这样一种极端的方式肆虐
把这段本该浪漫的日子涂满了慌张
是毁灭 还是报复
竟把这朗朗乾坤
变成了这般境况
你究竟是怎样一种阴霾
又是挑唆了怎样的魑魅魍魉
九省通衢因你而道路不通
黄鹤楼下的悲风九州回荡
你啊，你啊
难道魔鬼丛中那些心灵的悸动
就是你毒恶的心肠?
唉，罢了，罢了
不管你是怎样的耀武扬威
又或是质问到如何掷地有声
你终究还是低估了这个民族的力量
且不说医者仁心 为我们打造的铁壁铜墙
也不说勇敢的逆行者 为我们浇筑的铁血堤防
单单是我们烛照的力量
你也永远无法想象
哈哈，罢了，罢了
你又岂知这是怎样一个民族
历经了五千年的磨砺
坚毅早已在大难的洗礼中生根
万众一心凝聚的中国精神
是你永远也击不溃的阳光
你啊，你啊
你这个叫做新冠肺炎的家伙
不日 将春光廖亮
我们会看着你残败的背影
收拾河山
城市依然繁荣 国家依然富强
1、通过订房提成提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。
2、例：礼品房应该是酒店根据之前一段时间的客房销售情况，对某些总体入住率较低的房型，进行一种赠送礼品销售的方式。此种方式不限时段，起始终止时间由酒店自由确定。
3、热点事件促销
4、与旅行社，旅游团合作。
5、会员价
6、常客礼品体验
7、为单位团体。使用说明：此类促销多用于集团客户和团队客户。
8、最低承诺价
9、限时特惠房
10、网络平台销售。
11、例：开学期间，所有学生凭录取通知书入住酒店可享受8.8折优惠或送礼品以增加对酒店的认知度。使用说明：此类促销多以社会事件为契机，如开学、妇女节、情人节、圣诞节等等，但受制于热点的时效性，只能短期使用。
12、例：在3月内，住宿超过6次，第7次入住时送x元左右的礼品一份。使用说明：此种促销旨在提高顾客的忠诚度，所以建议按入住的次数，而不是房间晚数为标准。而礼品的强度，也可由酒店根据当日的酒店客房的入住情况作灵活处理。
13、提前预购价
14、例：2013年6月，某顾客可以多次以一定价格入住某房型。在有房情况下，规定时段内，可多次享受此房价。使用说明：此类促销多用于淡季促销活动，建议预收房费并限定入住次数。
15、例：x元超值体验价！标准房每日限量10间且只能预订１晚，先确认先得！使用说明：此类促销短期内具有很强的广告效应，但为保证酒店效益，房间不宜过多。
16、四、具体实施方案
17、宾馆营销由销售部负责，是对外处理公共关系和销售业务的部门，销售人员的形象，直接影响宾馆的声誉。所以销售部也是树立良好公司形象的一个重要窗口，它对宾馆进行决策，为经理人制定销售方案，为宾馆开辟销售渠道，疏通关系网络，实现公关互联，极高经济效益和社会影响力都起到了重要作用。
18、例：2013年6月1日至6月31日，每月只要介绍新顾客累计达3名且每位新顾客在当月酒店消费达x元，可送x元左右的赠品。使用说明：此类促销需要酒店做好顾客的推荐人相关资料的纪录工作。
19、超级团购价
20、电话销售。
21、延时促销
22、例：新住客超值体验价，所有第一次入住酒店可享受8.8折优惠
23、例：提前x日预订2013年6月某房型并即时确认，可享受8折疯狂优惠。使用说明：此种促销手段要求提前预订，多出现在淡季促销中，且限定某些房型，对付款或确认也有要求。
24、或送礼品以增加对酒店的认知度。使用说明：此类促销多为酒店根据自身特点细分市场而定，并且可以长期使用，但需限定房型。
25、特殊人群促销
26、根据周边宾馆档次、环境、价位、服务以及竞争情况作出自己的定位。
27、零散客户；零散客户时刻都有，所以抓紧零散客户很重要，可以给公司在淡季创收。
28、各大小公司展销会、培训会；如：三一重工、徐州重工的订货会，保险公司的培训会。
29、例：当日晚上10点后，商务客房以x元特价出售或赠x元左右的礼品。因个人思想不同，有很多顾客为这礼品前来。使用说明：建议为防止顾客出现期待效应，而且在不影响客房正常销售的情况下，酒店应只针对某些入住率偏低的房型进行促销。截止日期和入住率的标准，由酒店根据实际情况决定。
30、与周边餐饮企业的管理人员有偿合作（合作方案附后）。
31、商家联合促销
32、限量超值抢购价
33、三、产品营销渠道
34、与大型企业合作。
35、例：如果连续住宿4夜，则1夜的住宿免费！或连续入住4夜送x元的礼品一份。有很多顾客即报销了房费又得到了礼品。你不让他来住店都不行。使用说明：此类促销多用于同种房型的续住，而续住不同房型多则不退少则补。
36、五、建立灵活的激励营销机制
37、一、市场定位
38、与餐饮企业合作。
39、与周边具有会展、培训、销售活动的有大量住宿需求的大中型企业主要领导进行有偿合作（合作方案附后）。
40、政府、企业、公司员工到本地出差的客户；稳定性高，不具有太强的季节性。是非常有潜力的客户类型。
41、例: 凡持xx卡的顾客入住酒店，结帐时可再享受9折优惠。使用说明：此类促销多以商家强强联合、互相共享其用户资源，而且可不限房型并长期使用。
42、宾馆制作会员卡，免费**会员，凭会员卡入住可享受8.8折优惠，可积分送礼。
43、礼品房
44、优惠顾客拓展奖励计划
45、与政府机关建立业务往来。
46、各个旅行社的旅游团队；稳定性低且具有明显的季节性，聚集在一个时期。
47、例：买10送1，凡当日一次性同时入住11间客房，可减免1间价格最低的客房房费或一次性同时入住十间以上含十间送结款人二百元左右的礼品。很多结款人因礼品会是我们长期客户。多
48、二、目标市场:
我喜欢春天、夏天和秋天，唯独不喜欢冬天。因为春天百花齐放、鸟语花香；夏天艳阳高照、绿树成荫；秋天硕果累累、一派美景；而冬天却寒风凛例、一片萧条。
然而，当我春节来到长白山千叶湖“冰雪大世界”时，我却感到了冬天的乐趣。
千叶湖并不大。当我们乘车来到“冰雪大世界”时，我眼睛扫了一圈也没发现湖的。影子，原来呀，湖面早已结了厚厚的冰，上面又覆盖了雪，现在成了“冰雪大世界”的游乐场了。
“冰雪大世界”可真是冰雪的世界呀！不仅有雪塑冰雕，湖面上还有溜冰场、雪地足球、情人冰船、雪地赛车、抽冰猴、狗拉爬犁等娱乐项目。环湖四周白雪皑皑的山坡上还有滑雪场、雪上飞碟、冰雪山地自行车、大连串滑道等惊险刺激的项目。
我第一个玩的是狗拉爬犁。拉爬犁的雪橇犬很大，但很温顺。我坐上爬犁，工作人员挥了一下竿子，它就拉着我围着圆形的跑道小跑起来。跑道上都是冰，可是跑得很稳，一点也不打滑，真是佩服它在这样的路面上也如此稳当。
坐完了爬犁，我又随爸爸、妈妈和小姨妈一起去坐雪上飞碟。我们一共拿了三个像汽车轮胎一样的大飞碟，顺着山坡往上爬。山坡上积雪很厚，又结了冰，我们艰难地爬上坡顶。我们坐进飞碟，双腿翘在外面，互相拉着飞碟的拉环，使三个飞碟连在一起，然后脚一用力，飞碟就顺着冰雪陡坡飞一样地滑了下去。因为坡又陡又滑，飞碟有时就像从空中落下一样，而且在冰上飞旋着，溅起的雪花洒得我们满脸满身都是。由于速度太快，惯性非常大，飞碟从坡上滑下来后，又滑了几十米都停不下来，只好用脚在地上撑一下才停了下来，大家惊呼着、欢笑着……
玩过了雪上飞碟，我的胆子渐渐大了，鼓足勇气独自坐上了儿童雪橇。雪橇是塑料的，我坐在里面，双手拉着雪橇两边的绳子，身体后仰，脚一用力，雪橇就顺着冰雪山坡冲了下去，速度很快，我紧张地双眼紧闭，脑子一片空白，就像从悬崖上摔了下去一样，等雪橇速度慢了下来时，我睁开眼，原来雪橇已经滑下了山坡。接着又反复滑了两三次，我的胆子也大了，雪橇下坡时也不用闭眼了。但是，每一次都是那么惊险而又刺激。
玩过了雪橇，我还不尽兴，又坐了情人冰船，抽了冰猴，和爸爸妈妈一起踢了雪地足球……
“冰雪大世界”的娱乐项目很多，来游玩的人也非常多，到处是欢声笑语。原来冬天也可以这样热闹、这样有趣。