1、在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。经常有人会这样说如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。
2、二、目标管理
3、激励员工，达成目标。
4、员工的日常管理;
5、关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。
6、一、制度管理
7、终端促销管理体系;
8、制度与目标共存是我明年的管理方向，由于内容比较琐碎所以就不一一阐述了，工作重点大致分为五个部分：
9、在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。
10、顾名思义就是按照严格的制度执行管理来约束员工工作行为的一种管理方式，没有规矩不成方圆。短短的几个月内就发现了很多问题，所以新的一年里我将不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，且严格督促员工按制度行事。
11、首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。
12、员工的招聘与培训;
13、说白了就是所谓的任务，任务就是制定完就必须要完成的，业务每个月都要给员工制定销量，其实这个数据是目标，结合这几个月终端的销量数据来看，能有几个月是达到这个目标的，这也是几个月来我一直在反省，一直在深思的一个问题，销量上不去的原因是什么，真的都是员工的原因吗?不完全是，难道我们存在的意义就是每天去找上级告诉他我应该做的都做了，但是员工有某种某种问题吗?那我存在的意义是什么?考虑了这么久，我认为在员工看来业务每个月定的销量数据是目标，她们并没有将这个目标转化为任务，这也是销量上不去的原因之一，其实将目标转化为任务很简单，就是将目标计划分解到每个季度、每个月、每个数据、每个细节，并调动员工的积极性去认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标，目标分解了也就成了任务，也就是我们必需要完成的。
14、以上只是本人比较肤浅的一些认识，希望在工作中同事们可以多多指点，只有群策群力才能取得成功，也希望公司在每一位员工的努力下，在新的一年中会有新的气象与新的突破。
15、员工的出勤与考勤;
16、其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。
基本信息
姓名 xxx
性别 男
目前住地 xx
民族 汉
户籍地 xx
体重 60kg
婚姻状况 已婚
年龄 35
人才类型 普通求职
应聘职位 大众汽车销售公司销售经理
工作年限
职称 经理
求职类型 均可
可到职日期 两星期
月薪要求 4000--5000
希望工作地区 济南
工作经历 上学期间曾做过销售电脑及电器的工作
教育背景
毕业院校 xx大学
最高学历 本科
毕业日期 1997-06
所学专业市场 营销学
语言能力 英语
国语水平 良好
详细个人自传
“工欲善其事，必先利其器。”本科四年，思考、书籍和社会实践使我不断走向成熟，对知识的渴望，对理想的追求，人际关系的扩展，思维方式的变更，造就了我不断完善的专业技能和日趋成熟的思想，培养了我务实进取、认真负责的工作作风和良好的团队精神。
大学时期，在抓好专业课学习的同时，更注重的是综合素质的提高。在校期间，专业成绩优秀。在学必修课的同时，又选修了计算机，一次考过二级。思想积极要求进步，笃守诚礼信智的做人原则。
为人诚恳，乐观开朗，富有拼搏精神，能吃苦耐劳;工作积极主动，认真踏实，有强烈的责任心和团队合作精神;;有较强的学习和适应新环境的能力，求知欲强烈进取心强，乐于助人，爱交际，人际关系好。
工作能力及其他专长
本人系本科毕业生，已工作一年，特别是在实验仪器行业积累了丰富销售的经验，具有良好的思想品质，善于与人协作，能独立完成工作。本人思想开放，工作热情高，易于接受新事物，有吃苦耐劳的精神，期待着伯乐的出现，立志用平生所学为贵单位贡献力量。
生活还在继续，我奋斗的脚步也不会停止，我相信凭借我的努力和我的实力，我是能够应聘上这份工作的。我会在新的工作岗位上发光发热，把我以前学到的东西全部都发挥出来，运用我的人际关系，为公司的发展做出自己应有的贡献。
1、依据10年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域，一是;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
2、缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在身边流过，但是却没有抓住;
3、感谢公司的培养，感谢我的老板和关心我的跟人对我言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。
4、20____年工作设想
5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，又往往缺乏如何判断信息的正确性;
7、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
8、在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。
9、进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
10、缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。
11、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
12、在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：
13、缺乏计划，缺少保障措施。
14、工作中出现的问题及解决办法：
15、对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但不可啰嗦。语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。
16、以上是个人一年以来的工作总结，如有不足之处，望批评指正。
17、在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力。
18、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
19、不能正确的处理市场信息，具体表现在：
20、自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。
21、报价表，报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不能报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明诚实性不够，根本不懂这一行，自然而然客人不会再理会。
22、总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，11年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的'工作：
23、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。
24、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
1、完成领导交办的其它工作。
2、熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。
3、(六)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
4、总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，0__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
5、在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力!
6、(四)考虑销售经理实际情况合理让销售经理负担运费，小包装费，资金占用费，减免补偿因公司产品质量等原因销售经理产生的费用和损失;
7、(一)、市场需求分析
8、一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
9、自己20____年销售工作，在公司经营工作领导__总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止20____年__月__日，完成销售额______元，起额完成全年销售任务的__%，货款回笼率为__%，销售单价比去年下降了__%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了__%和__%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
10、作为一名销售经理，自己的岗位职责是：
11、____产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就____销售的市场分析如下：
12、努力完成销售管理办法中的各项要求;
13、五、____市场分析
14、这几年通过自己对____市场的了解，____生产厂家有二类：一类进口和合资品牌如____等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售;另一类是和我公司生产产品相等，此类企业销售价格较低。
15、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
16、(二)、20____年首先要积极追要往年的欠款，并想办法将欠款及时收回，及时向领导汇报，取得公司的支持;
17、(四)、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售;
18、____应用虽然市场潜力巨大，但北京区域多数____厂竞争己到白热化地步，再加之____过后会有段因____项目在新一年形成空白，再加上有些____销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势，销售任务的加__%，销售经理的日子并不好过;可是我们也要看到今年取得____认证，为明年打拼多了份保障，如果上三版市场，资金得到充分的支持，还是有希望取得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。
19、销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
20、(一)、依据20____年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在____厂供货渠道上，一是主要做好原有的____厂供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点;二是发展好新的大客户，三是在某些区域采用代理的形式，让利给代理商以展开销售工作。
21、希望公司在新的一年能够继续发展下去，将公司的业绩提高上去，是公司的未来更加的美好!
22、(二)、20____年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。
23、这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。
24、七、对销售管理办法的几点建议
25、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;
26、总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办____的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。
27、负责严格执行产品的出库手续;
28、(一)、20____年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。
29、在过去的一年，我们公司的业绩因为____危机的影响，没有出现很大的增长，不过暂时____危机对我们公司的影响也不是很大，不过我们一定要警惕，____危机下，没有哪一个公司是安全的，说不定今天好好的公司明天就倒闭了，所以我们一定要警惕，警惕____危机对我们的影响。
30、二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货
31、(五)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质;
32、(三)、20____年应在情况允许的前提下对销售经理松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，销售经理每周到公司__天**事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进行销售策划;
33、(二)、竞争对手及价格分析
34、四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定代理的产品品种
35、三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
36、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
37、(五)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，20____年领导应认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。
38、工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。
39、岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
40、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;
41、六、20____年销售经理工作设想
42、(三)、20____年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售;
个人基本简历
无照片
目前住地： 广州 民族： 汉族
户 籍 地： 梅州 身材： 170 cm58 kg
婚姻状况： 已婚 年龄： 34
诚信徽章： 人才测评：
◆ 求职意向及工作经历
人才类型： 普通求职
应聘职位： 贸易、销售、市场营销：
工作年限： 10 职称： 无职称
求职类型： 均可 可到职日期： 随时
月薪要求： 3500--5000 希望工作地区： 广州
◆ 工作经历
公司名称：广州市艾富吉斯贸易有限公司起止年月：2007-11 ～ 2012-11
公司性质：民营企业所属行业：家具/家电/工艺品/玩具/珠宝
担任职务：销售经理
工作描述： 公司产品主要包括：户外产品系列，自驾游产品系列，户外园艺产品系列，汽车用品等等。如烧烤炉、帐篷和折叠桌椅等等。
负责产品内销品牌推广，渠道建设和销售团队的管理;完善ci和vi建设和制作。
负责公司网站内销和外贸的建设和推广。
协助外贸业务的一些工作。
离职原因：离家太远
公司名称：广州市山姆表业有限公司起止年月：2003-09 ～ 2007-10
公司性质：民营企业所属行业：其他行业
担任职务：出口销售部主管
工作描述： 负责公司出口团队的组建和管理;完善和协调公司和工厂内部有关外贸业务的流程与管理。
熟悉掌握通过网络开拓国际市场。独立完成规划和建设公司的中英文网站，通过电子商务平台和搜索引擎推广公司网站,如google adwords, alibaba和 globalsources等等。独立开拓，寻找外商和贸易伙伴，熟悉掌握整个外贸流程。其中包括：
1、洽谈与签订合同;
2、寻找合适的货代公司，安排订船出货;
3、制作报关文件资料，包括：装箱单、**、提单和保险单等等。
离职原因：
公司名称：中国联通有限公司广州分公司起止年月：2001-08 ～ 2003-09
公司性质：股份制企业所属行业：通信/电信运营、增值服务
担任职务：it渠道产品主任
工作描述： 负责cdma1x无线网卡在it渠道市场的拓展，招商和推广并参与该团队的组建与管理;在联通原有渠道的铺货和集团客户的开拓。如：营业厅、合作厅和大额承销等。
离职原因：
◆ 志愿者经历
◆ 教育背景
毕业院校： 北京邮电大学
最高学历： 本科 毕业日期： 2001-07-01
所学专业： 市场营销 第二专业：
培训经历： 起始年月终止年月学校(机构)专业获得证书证书编号1997-092001-07北京邮电大学市场营销本科
◆ 语言能力
外语： 英语精通
国语水平： 精通 粤语水平： 精通
◆ 工作能力及其他专长
本人从事销售工作有10年时间，具有内销，外销和销售团队管理经验。有品牌推广和渠道建设经验;对通过网络开拓国际市场的成功经验，熟悉外贸流程。熟悉户外产品，汽车用品，建材产品、五金和通信it产品。对待工作和职员认真负责。 `
◆ 详细个人自传
熟练offic的各种办公软件。熟悉网站制作软件coreldraw/photoshop和autocad制图软件。获得ccna网络国际工程师认证。
驾驶证：有
姓名：×××
目前所在地： 广州
民族： 汉族
户口所在地： 湖南
身材： 178 cm65 kg
婚姻状况： 未婚
年龄： 24 岁
培训认证：
姓名：x先生
目前所在： 湖南 年龄： xx
户口所在： 湖南 国籍： 中国
婚姻状况： 未婚 民族： 瑶族
诚信徽章： 未申请 身高： 181 cm
人才测评： 未测评 体重：
◆ 求职意向
人才类型： 普通求职
应聘职位： 汽车，采购，销售主管/销售代表/客户代表
工作年限： 6 职称：
求职类型： 全职 可到职日期： 随时
月薪要求： 4500～5499元 希望工作地区： 广东省，广州，佛山
◆ 工作经历
广州市**汽车配件有限公司 起止年月：20xx-xx ～ 20xx-xx
公司性质： 私营企业所属行业：
一、个人基本情况和工作履历
我叫____，男，____年____月____日出生，____月毕业于____理工专修学院国际经济与贸易专业，大学本科文化。____年____月参加工作，先后在____分公司____支公司综合部综合岗、渠道业务一部中介展业岗工作，后来担任营销业务二部和营销业务四部个代营销团队经理岗、销售团队经理。
二、认真学习，提高业务水平和工作技能
自参加人保财险工作以来，我意识到保险业不断发展和业务创新对保险员工提出了更高的要求，必须认真学习，提高自己的业务水平和工作技能，才能适应工作的需要。为此，我积极参加上级组织的相关业务培训，认真学习保险业务操作流程、相关制度、资本市场知识、保险产品知识以及如何与客户沟通交流的技巧等等，做到在与客户的沟通中，当客户问起保险产品和其他有关问题时，能够快速、正确地答复客户的提问，给客户提供建议和处理方法，用自己的专业知识构架起与客户沟通的桥梁，促进保险业务发展，为单位创造良好经济效益。
三、认真工作，努力服务好客户
我现在主要负责____省____市开发区“____和____名车行”等6家4s店的保险业务。我带领全体销售人员认真工作，努力服务好客户，促进保险业务发展，提高单位经济效益。一是始终坚持以客户为中心，严格履行“公开承诺”、“首问负责”、“微笑服务”，增强服务意识，创新服务方式，改进服务作风，满足客户多元化需求，提高客户的满意度。二是彻底更新观念，自觉规范行为，认真落实支公司各项服务措施，苦练基本功，加快业务**的速度，避免失误，把握质量，维护好客户关系。三是针对不同客户的特点，细致入微，努力做好服务工作，要赢得客户由衷的赞许，为支公司争取更多的忠诚客户，持续推进保险业务发展。
四、辛勤工作，创造良好经营业绩
我不怕困难，辛勤工作，为支公司创造良好经营业绩，其中____万元，____至今每个月实现业务收入____万元，以实际行动为支公司的发展作出了自己应有的努力和贡献。
在过去的几年中，我虽然完成了任务，取得良好成绩，但不能以此为满足。今后，我要更加努力学习，提高自己的领导能力和业务能力，创新工作方法与服务形式，争取创造优良业绩，促进支公司健康持续发展。
个人信息
姓名：
性别：男
户籍：
出生日期：
身高体重：
工作经验：3年
求职岗位：前端开发/产品策划
联系电话：
自我评价：
3年多前端开发经验，精通 html(xhtml1.0、html5)、css(css2.0、css3.0)、javascript(jquery1.8.x) 等语言;
了解w3c标准、(x)html语义化、产品策划、用户体验、交互设计等相关知识;
了解网页中seo的一些基本理念，熟悉页面架构和性能优化，善于解决浏览器的兼容性问题;
善用html5、jquery、css sprites、yui3 grids css 框架实现高质量的网页代码并符合 w3c 验证;
熟练运用html5和bootstrap前端框架搭建响应式网页，并支持 pc 机和移动设备(ipad、iphone、android)同时浏览;
熟练运用jquery库和jquery ui，实现网页特效和用户交互体验;
熟练运用phonegap和app framework 开发移动端app 含iphone、android等应用;
基于需求，选择合适的框架，做到代码效率最高，代码体积最小，用户体验最好，并提高代码的重用性;
工作经历：
xx/9 -至今：xx网络科技有限公司
期间担任前端开发工程师，产品策划
工作职责如下：
页面交互开发;
页面代码重构、优化;
响应式网页开发;
解决浏览器兼容等;
产品策划;
联系方式：
手机：
邮箱：
今年的销售任务自己是很好的完成了的，也超出了公司规定的销售额，虽然超过的并不多，但我对这样的一个情况是比较的满意的，因为自己在这一年中的努力才有了这样的一个结果，我心里是非常的高兴的，我觉得努力还是会有收获的。虽然自己现在跟其它优秀的销售还有着一定的差距，但我想只要我肯花时间，也肯努力的去提高自己是一定能够成为一个好的销售的。在开始明年的工作之前，我想要为今年的工作做一个总结，并且制定好明年自己的工作计划和要完成的销售目标，在明年的工作中努力的去完成这一个目标。
一、工作完成情况
今年自己的销售额是比公司规定的要多出__%的，这是因为自己在这一年是很勤奋的在工作的，我把自己一年的销售任务平均的分到每一天，规定自己每一天一定要销售多少产品，没有完成也会有一些惩罚，自己监督自己去完成销售目标，在这样的努力下今年确实是有了很大的进步的，跟去年相比我的销售额是提高了很多的，所以我觉得还是要努力的去工作的，但同时也要掌握好方法和技巧，这样才能够做好自己应该要做的工作。
二、工作中的感悟
销售这个行业其实是有很多的技巧的，自己在这一年中也学到了其中的一部分，对自己的工作是有很大的帮助的，至少我销售的成功率是增加了一些的。很多时候的努力在短时间之内也是看不到什么效果的，努力一天两天也是不可能有很大的进步的，不管做什么工作都需要坚持，才能够看到效果。自己不能盲目的努力，要找到正确的方向。我之前一直都没有很好的销售成绩就是因为我不知道应该要怎么去跟顾客推销产品，所以才会自己一直在努力但又没有什么收获，之后花时间去学习了销售技巧之后就改善了很多，这就是“磨刀不误砍柴工”。
三、新一年的计划
在这一年中自己一共是有以下这几个方面的计划：
1。在今年的基础上再提高__%的销售额，这个目标可能看起来是很难的，但其实平均到每一天的话也就不多了，并不是不可能完成的任务。
2。多学习一些销售技巧，比如怎样跟客户沟通，怎样让客户对我们的产品产生好感和购买兴趣，这些都是我需要学习的地方。
3。把一年的销售额平均到每一天，制定好每天的工作计划。
在明年我是一定会努力的去完成自己制定的目标的。
1、工作描述： 公司主要生产汽车电子，消费电子产品，产品市场全部出口。本人主要负责整个公司的技术管理以及技术指导。主管研发，工程，项目管理等核心部门。该公司是中外合资企业，产品涉及广泛，本人主要主导新产品的研发及生产工程指导和安排。在gps和数码dv机的研发创新方面为公司申请了xx市区技术创新奖。
2、15年的项目管理产品开发工作经验，12年的外资厂研发工程管理经验，熟悉r&d部门的全面运作。
3、电子邮件：
4、良好的领导才能和沟通能力，处事稳重，条理清楚。
5、姓名：
6、月薪要求：
7、职称： 无职称
8、国语水平： 一般 粤语水平： 一般
9、最高学历： 本科 获得学位： 学士学位 毕业日期： xx-07-01
10、应聘职位： 电子/邮电/通讯类：技术总监、高级研发工程师、工业/工厂类：总工程师
11、熟练模拟电子和数字电子技术，对数码产品，rf产品具有丰富的实际经验。
12、手机： qq号码：
13、熟悉pc操作，熟练运用pads2000，powerpcb，autocad等设计软件。
14、年龄：
15、所学专业一： 电子工程系应用电子技术 所学专业二：
16、求职类型： 全职
17、公司性质： 中外合资
18、通讯地址：
19、目前所在地：
20、受教育培训经历： 起始年月 终止年月 学校(机构) 专业 获得证书 证书编号
21、婚姻状况： 已婚
22、教育背景
23、可到职日期： 一个月
24、外语： 英语良好
25、联系电话： 家庭电话：
26、民族： 汉族
27、人才类型： 普通求职
28、求职意向
29、国籍： 中国
30、工作能力及其他专长
31、多年的不同岗位工作经验，从工程师-高级工程师-主管-总监，全面了解各阶层的工作特性及技术要求，和岗位职能。
32、个人工作经历
33、xx-09 xx-07 xx省xx一中 高中 毕业证
34、个人联系方式
35、身材：
36、英文基础良好，语言表达能力强，白话流利，善于沟通，与人相处融洽。
37、担任职务： 技术总监
38、xx-09 xx-07 xx航空工业学院 电子工程系应用电子技术 本科 毕业证
39、参与了iso9000培训及推广工作，熟悉iso9001的全面运作。
40、工作年限： 16
41、语言能力
42、毕业院校： xx航空工业学院
43、希望工作地区：
44、户口所在地：
45、很强的动手能力，良好的品质意识，成本意识和品控能力。
46、公司名称： xx电子科技有限公司 起止年月：xx-10 ～xx-06
姓 名：
性 别：男
出生年月：
婚姻状况：未婚
政治面貌：群众
身 高：
籍 贯：
目前所在地：
• 联系方式
联系电话：
电子邮箱：
• 求职意向
期望职位：web 前端
职位类型：全职
工作地点：
工资待遇：
• 工作经验
xx年12月-xx年2月，在xx科技有限公司实习。 目前在xx科技有限公司上班，从事web前端开发等。
• 教育背景
毕业院校：xx技术师范学院
最高学历：大专
所学专业：计算机应用技术
毕业时间：xx-7
英语：普通
计算机能力：熟练
其它能力：善于学习，沟通
• 自我评价
做事认真负责，性格直爽，热爱学习。时间都去哪了这句话时刻提醒着自己，要努力，加油!
姓名： 陈某某
性别： 女
婚姻状况： 已婚
民族： 汉族
户籍： 四川-其他
年龄： 30
现所在地： 广东-东莞
身高： 165cm
希望地区： 广东-东莞
希望岗位： 贸易类-国际业务员、翻译类-英语翻译
基本信息
姓 名：
性别：
婚姻状况：
民族：
户 籍：
年龄：
现所在地：
身高：
联系电话：
求职意向
希望岗位：web前端开发
工作年限： 职称：无职称
求职类型：全职
到岗时间：随时
工作经验
xx年3月—至今 xx有限公司，担任php开发工程师。
工作描述：
1、使用html标记、p+css+javascript dom操作等前端web技术进行网站的开发与制造;
2、使用mvc思想、oop面向对象思想、thinkphp模板框架、基于jquery的easyui框架、smarty模板引擎等技术来做项目开发。
xx年3月—xx年7月 xx有限公司，担任数据库和网页设计。
工作描述：
1、负责编写详细需求分析和客户管理模块;
2、实现了客户添加、客户修改、客户删除、批量删除客户、分页等几大功能;
3、分别用到myeclipse开发工具、orcal数据库、ssh、javascript、jquery等开发技术，现几大功能运行稳定，运算速度明显变快。
教育背景
毕业院校：xx大学
最高学历：本科
毕业日期：xx-07
专 业 ：计算机网络工程
语言能力
外语： 英语一般
国语水平： 精通
粤语水平： 一般
专业技能
计算机语言：html、css、js、c++、flash/flex、silverlight、xml
网页编辑器：adobe dreamweaver、frontpage、cssdesk、drawter
数据库软件：oracle、sql sever、access
操作系统：windows、linux、unix、ios
编程软件：delphi、vc++
获得证书
大学英语六级
全国计算机等级证书三级 网络技术
photoshop证书
网页设计师证书
自我评价
本人性格开朗，有热心，工作积极，能吃苦耐劳，服从上级安排。
1、英语水平： 三级 口语一般
2、专业职称：
3、希望岗位： 工业/工厂类-rd/研发工程师
4、xx公司 (xx-03 ～ xx-09)
5、xx-09 ～ xx-07 xx科技学院 电子信息工程 大专
6、自我评价：
7、公司性质： 私营企业 行业类别： 电子、微电子技术、集成电路
8、担任职位： 电子工程师 岗位类别： rd/研发工程师
9、性别： 男
10、计算机水平： 中级
11、工作描述： 该厂是一家专业开发与生产led分光分色的全自动测试机的民营企业，产品包括小功率直插，贴片，食人鱼，大功率等测试机，主要负责开发用于工控机可以控制的精密数控恒流恒压电源，以及与plc简单通讯接口电路，用于plc指示灯用电路板，工控机操作系统的安装，测试系统的安装调试，日常维护及售后服务的疑难故障的技术支持及解决方案。
12、有pic10f202单片机控制手电筒实现pwm调光以及控制3档光照的成功开发案例。
13、担任职位： 开发工程师 岗位类别： rd/研发工程师
14、xx公司 (xx-10 ～ xx-06)
15、寻求职位： 电子开发工程师
16、成功开发出基于工业控制isa卡槽控制的高精度数控恒流恒压源，及其pcb的layout。
17、离职原因： 公司搬迁
18、有扎实的数模电子基础，有多年丰富的新产品导入及新产品开发经验，较强的数模电子分析及设计能力，熟悉stm32、恩智浦arm单片机的资源及外围硬件电路设计，熟悉c语言的程序设计，懂plc的梯形图语言。
19、现所在地：
20、能熟练设计开关电源电路，pir红外感应安防电路，线性电源电路，红外遥控电路，dc-dc驱动日光灯应急照明电路，ac-dc，dc-dc恒流驱动led照明电路等的应用及设计，如无线红外遥控充电手提灯，大功率led路灯，ac-dc红外遥控led厨房灯，感应洗手液机，充电led手电照明等。
21、希望地区：
22、公司性质： 私营企业 行业类别： 电子、微电子技术、集成电路
23、具有创新意识，敏锐的洞察力，较强的分析能力。
24、普通话： 流利 粤语： 差
25、年龄：
26、技能专长：
27、自身情况
28、离职原因： 向外发展
29、有10年丰富的工作经验及较强的实际动手操作能力。
30、身高：
31、求职意向
32、发展方向： 高级电子开发工程师
33、工作描述： 主要负责高效率高功率因数低谐波限压恒流led驱动器的开发设计，具备200w左右实际的llc半桥高功因数的项目实际开发经验!以及以前产品的改良，效率的提高，产线异常的跟进，客户的投诉处理以及品质的提高等!
34、教育经历
35、婚姻状况： 已婚
36、较强的工作责任心及团队合作精神，能吃苦耐劳，任劳任怨。
37、英语： 一般
38、成功开发出基于stm32f103控制的程控600w开关电源、stm32外围硬件电路的设计，以及pcb的layout。
39、户籍：
40、xx-09 ～ xx-07 xx四中 高中
41、熟悉开关电源电路的各种拓扑架构，如rcc，flyback，forward，half-brigde，目前流行的qr模式，llc半桥等结构，设计高频变压器及其电路的调试，熟悉ul，vde等安规及emc滤波电路的设计，整改。
42、民族： 汉族
43、语言能力
44、扎实的数模电子电路理论基础.
45、以自己敏锐的洞察力，较强的分析能力去观察和分析事物的本质，并从中获取创新的灵感，头脑灵活，具创新能力，适合开发新产品。
1、东莞市**汽车配件有限公司 起止年月：2008-10 ～ 2009-10
2、专 业 一： 体育教育 专 业 二： 篮球，民族传统体育
3、参与新产品的研发，监督及改进产品的生产工艺及流程，从模具的成型、产品生产制造，外包装的定格等，曾多次跟厂家合作研发新产品，并得到了市场的认可。
4、应聘职位： 汽车，采购，销售主管/销售代表/客户代表
5、深圳市**马自达汽车销售服务有限公司 起止年月：2008-07 ～ 2008-10
6、2004-09 2008-05 吉首大学 体育教育 教师资格证
7、引导客户进行合理有效的消费。
8、语言能力
9、人员的教育培训:负责建立、完善销售部门的教育体系;开展培训工作并监督培训工作的实施，根据各岗位的要求对人员进行培训：包括新员工的入职培训。
10、人才类型： 普通求职
11、求职意向
12、人才测评： 未测评 体重：
13、求职类型： 全职 可到职日期： 随时
14、负责公司产品、品牌的策划及推广。
15、担任职位： 销售经理
16、起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号
17、离职原因： 股东变更，公司转移
18、 组织参加销售技巧的培训学习，了解掌握汽车销售技巧及相关流程。
19、本人性格开朗，有活力，沟通谈判能力较强。大学时期体育学习及锻炼，赋予我吃苦耐劳的精神及勇于承担责任、凡事坚持到底的优秀品格。
20、教育背景
21、拥有较强成本意识与逻辑分析能力，针对产品销售情况进行数据对比、分析，并根据分析结果制定相关的改善措施。
22、个人自我评价
23、工作描述： 1. 完成公司年度销售目标。
24、诚信徽章： 未申请 身高： 181 cm
25、担任职位： 销售顾问
26、本人兼具谈判、议价能力， 善于谈判、议价，重视工作品质、效率，责任感、应变、适应能力强 。
27、 引导客户进行合理有效的消费。
28、户口所在： 湖南 国籍： 中国
29、本人兼具谈判、议价能力， 善于谈判、议价，重视工作品质、效率，责任感、应变、适应能力强 。
30、毕业院校： 吉首大学
31、2004-09 2008-05 吉首大学 体育教育 学士学位证
32、负责销售数据的对比、分析并根据分析结果制定改善计划。
33、拥有较强成本意识与逻辑分析能力，针对产品销售情况进行数据对比、分析，并根据分析结果制定相关的改善措施。
34、婚姻状况： 未婚 民族： 瑶族
35、工作年限： 6 职称：
36、人员的教育培训:负责建立、完善部门的销售体系;开展培训工作并监督培训工作的实施，根据岗位的要求对人员进行培训：包括新员工的入职培训。
37、公司性质： 私营企业所属行业：
38、 引导客户进行合理有效的消费。
39、本人性格开朗，富有激情有活力，沟通谈判能力较强。大学时期体育学习及锻炼，赋予我吃苦耐劳的精神及勇于承担责任、凡事坚持到底的优秀品格。
40、毕业六年来一直从事汽车及零部件、外饰件实体店面及电子商务销售渠道开拓、经营管理及售后服务工作，具有较强的实践工作与市场开拓能力，熟悉汽车外饰件等新产品开发技术，扎实的市场营销及采购知识。
41、负责产品的研发、生产、采购，售前邀约、售后跟进、客户关系维护。
42、工作经历
43、广州市**汽车配件有限公司 起止年月：2009-10 ～ 2014-04
44、公司性质： 外商独资所属行业：汽车及零配件
45、工作能力及其他专长
46、 负责产品的研发、生产、采购，售前邀约、售后跟进、客户关系维护。
47、国语水平： 精通
48、最高学历： 本科获得学位: 学士学位 毕业日期： 2008-05
49、离职原因： 跟随主管开拓东莞汽车后市场
50、公司性质： 私营企业所属行业：
51、月薪要求： 4500～5499元 希望工作地区： 广东省，广州，佛山
52、毕业六年来一直从事汽车及零部件、外饰件实体店面及电子商务销售渠道开拓、经营管理及售后服务工作，具有较强的实践工作与市场开拓能力，熟悉汽车外饰件等新产品开发技术，扎实的市场营销及采购知识。
53、2004-09 2008-05 吉首大学 体育教育 毕业证
54、其它外语能力：
55、 负责售前邀约，售后跟进维持客户关系。
56、离职原因： 寻求更好的发展
57、目前所在： 湖南 年龄： 29
58、工作描述： 1.完成公司年度销售目标。
59、担任职位： 销售主管
60、外语： 英语良好 粤语水平： 良好
61、工作描述： 1. 协助公司销售经理处理完成销售目标。
基本信息
姓名：liuxue86
性别：男
出生日期：19xx年12月25日
居住地：xx市
工作年限：5年以上
户口：武汉市
目前年薪：8-10万人民币
目前工作地：武汉市
自我评价
资深销售及渠道管理人员，销售和渠道管理工作达6年,对市场营销,渠道开发,经销商管理有丰富的经验,善于沟通,适应能力强,可迅速进入新工作状态,亦可经常出差。
求职意向
希望行业：计算机硬件，数码产品，网络设备，系统集成
目标职能：区域销售管理，区域销售经理/主管，渠道/分销主管，客户经理/主管
工作经验：
2003年6月—至今：北京讯宜创新电子有限公司
所属行业：计算机硬件公司生意模式：渠道分销公司规模：500人
工作经历
2008年11—至今
所属部门：大区管理部
职位：大区经理
工作内容：负责华中大区包括湖北、湖南、江西全线产品的销售管理、业务人员管理、客户管理等所有前平台事宜。
工作业绩：时间较短，暂无突出业绩。
离职原因家庭需要
2007年5月—2008年10月
所属部门：销售本部
职位：资深客户经理
工作内容：负责河北、山西两地的区域销售。到岗之初，河北区域客户分散，实力较小，难以适应公司对客户专业化的管理，而山西整个06年到07年5月销售欠佳，两地都需要调整。在公司的大力支持下，08年3月，河北完成客户整合，销量显著提升;而山西区域本年度1-10月份均超额完成公司的销售任务。
工作业绩：完成河北市场整合，销量提升2成，并扭转山西销售颓势，使两地主板客户跃居公司明星客户之列。
2005年8月—2007年4月
所属部门：销售本部
职位：产品培训师&高级客户经理
工作内容：黑龙江大量的培训的工作，使得我的培训技能得以提升，加之我负责过门市，使得我对店面零售颇有体会，于是公司将安排我主做产品培训工作，负责精英主板的定位、销售话术即培训文档的撰写，客户培训及客户经理的训导，同时兼任河南区域客户经理，负责河南销售。
工作业绩：从零到有，建立了一套完整的产品培训体系，同时不脱离市场，使河南主板销售量翻了一番，市占率上升到前两名。
2004年5月—2005年7月
所属部门：销售本部
职位：客户经理
工作内容：公司安排我负责黑龙江区域全线产品的销售，对我来说属于另一个全新的工作环境，进入真正的产品分销、区域规划、客户开发及维护;还要全面熟悉公司全线产品的产品性能、价格及销售政策、竞争对手产品调查等各项工作。
工作业绩：当时公司在黑龙江区域的销售很差，主营产品精英主板在黑龙江全省仅有不到400片的月销量，我用1个月时间走访市场，4个月时间逐渐调整、建立和完善销售渠道，终于到年底时，精英主板在黑龙江的月销量提升到3000片。硬盘、光磁产品等其他产品销量也趋于稳定。
2004年2月—2004年5月
所属部门：销售本部
职位：渠道分销专员
工作内容：2004年春节后，公司即调我回总部，参与公司主营业务，负责精英移动pc和松下光存储产品北京分销。
工作业绩：由于这两种产品在比重较小，我有时间走访北京各大卖场，了解分销业务，并学习公司分销的各个流程。3个月后，这两种产品完成收尾工作，从公司的运营业务重退出。
2003年6月—2004年2月
所属部门：零售部
职位：销售代表
工作内容：自毕业起即加入北京讯宜，当时薪资1300元，负责公司唯一的零售门市(北京海龙大厦473号)零售业务。
工作业绩：作为大型批发型公司的北京讯宜，门市业务重在展示，并无销售和利润要求，但是经过全体门市人员3个月的努力，门市除完成展示任务外，月销售额突破30万元，利润突破3万元，负担门市所有费用外尚有盈余。
教育经历
1999年9月—2003年6月郑州大学︱土木工程︱本科︱英语︱熟练
我所学的专业是建筑经济管理与监理，非常理性的一个学科。管理类的包括投资风险管理、建筑经济管理、合同管理等，毕业设计我做的课题是《6西格玛管理研究》，获得优秀论文。
附加信息
职业目标：立志成为it产品渠道职业经理，为此深入研究it渠道特点、it产品发展趋势并应用到日常工作中，努力从一个门市销售人员做起，全面了解it产品销售的每个环节，开发销售渠道、维护销售体系、应对渠道客户多面临的问题并加以指导，努力使自己成为一个尽可能全面的销售和渠道管理人员。
团队工作中甘于舍弃，用于挑战，积极配合团队工作。
对公司和上司永远怀有感恩之心，并将其转化为工作的动力，不心怀抱怨，不背叛离弃，忠于职守。
自我评价：诚实守信，爱好广泛，勇于创新，严于律己，乐于助人。喜欢运动，坚持锻炼身体，身体健康，是一个勤勤恳恳、自强不息、乐观向上的人。