1、封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
2、主要产品和业务范围;
3、公司介绍;
4、(三)企业介绍
5、4)在你的资本基础上如何进行扩展?
6、(六)出色的计划摘要
7、摘要要尽量简明、生动特别要说明自身企业的不同之处。
8、关于行业分析的典型问题：
9、(八)营销策略
10、(一)关注产品
11、(3)促销计划和广告策略;
12、市场预测市场现状综述;
13、(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?
14、财务规划一般要包括以下内容：
15、需求进行预测;
16、损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的*率。
17、在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：
18、质量控制和质量改进计划。
19、应包括以下内容：
20、(2)你准备怎样应付这些风险?
21、在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
22、如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。
23、(七)市场预测
24、在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
25、管理者及其组织;
26、(二)计划摘要
27、(4)价格趋向如何?
28、(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?
29、资金需求状况等。
30、销售计划;
31、经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。
32、(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?
33、(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?
34、流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;
35、这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
36、其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。
37、创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：
38、(二)敢于竞争
39、一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：
40、(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何?
41、(1)市场机构和营销渠道的选择;
42、(一)封面
43、(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?
44、(4)价格决策。
45、(2)营销队伍和管理;
46、因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。
47、对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
48、(十一)风险与风险管理
49、在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。
50、(五)展示你的管理队伍
51、竞争厂商概览;
52、生产管理计划;
53、营销策略;
54、(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?
55、(6)是什么因素决定着它的发展?
56、(三)了解市场
57、(十)财务规划
58、(九)制造计划
59、(五)产品(服务)介绍
60、财务计划;
61、市场概貌;
62、(四)表明行动的方针
63、目标顾客和目标市场;
64、(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?
65、(六)人员及组织结构
66、(四)行业分析
67、本企业产品的市场地位等。
68、在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
69、技术提升和设备更新的要求;
70、产品制造和技术设备现状;
71、产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。
72、新产品投产计划;
73、二、创业计划书的内容
74、(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会?
1、知识产权策略
2、第二章 技术与产品
3、d、固定资产投资借款偿还期
4、正在开发/待开发产品简介
5、第六章 投资说明
6、四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
7、资源及原材料供应
8、第四章 竞争分析
9、利润及分配明细表
10、第十一章 财务分析
11、资产负债表
12、五、市场趋势预测和市场机会
13、增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据
14、五、股权分配和认股计划
15、原有主要设备及添置设备
16、包装与储运
17、一、公司组织结构
18、四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)
19、三、产品生产
20、第八章 风险分析
21、六、竞争风险
22、九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)
23、十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)
24、七、产品价格方案
25、(1)反映财务盈利能力的指标
26、二、管理制度及劳动合同
27、八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
28、财务指标分析
29、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
30、一、无行业垄断
31、五、销售队伍情况及销售福利分配政策
32、三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
33、二、从市场细分看竞争者市场份额
34、一、公司的宗旨(公司使命的表述)
35、八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)
36、二、目标市场的设定
37、六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)
38、一、股票上市
39、二、资金使用计划及进度
40、二、销售政策的制定(以往/现行/计划)
41、十、破产风险
42、c、流动比率
43、二、产品状况
44、一、市场规模、市场结构与划分
45、薪金水平明细表
46、六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)
47、(2)反映项目清偿能力的指标
48、主要促销方式
49、一、财务分析说明
50、九、吸纳投资后股权结构
51、第七章 投资报酬与退出
52、二、财务数据预测
53、七、政策风险
54、e、投资利税率
55、b、流动比率
56、三、各部门职能和经营目标
57、四、股利
58、七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)
59、三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
60、无形资产(商标/知识产权/专利等)
61、十一、投资者介入公司管理之程度说明
62、董事会
63、第三章 市场分析
64、一、技术描述及技术持有
65、四、生产不确定性风险
66、g、不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析
67、三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
68、c、财务净现值(fnpv)
69、三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)
70、固定资产明细表
71、产品标准、质检和生产成本控制
72、八、财政风险(应收账款/坏账)
73、十、股权成本
74、六、行业政策
75、现金流量表
76、三、股权回购
77、定价依据和价格结构
78、第九章 管理
79、十三、杂费支付(是否支付中介人手续费)
80、一、资源(原材料/供应商)风险
81、成本费用明细表
82、a、资产负债率
83、现有生产条件和生产能力
84、影响价格变化的因素和对策
85、五、成本控制风险
86、销售收入明细表
87、b、投资回收期(pt)
88、二、股权转让
89、三、研发风险
90、广告/公关策略媒体评估
91、一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)
92、五、回报/偿还计划
93、四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)，产品排名及品牌状况
94、第五章 市场营销
95、产品特性
96、一、资金需求说明(用量/期限)
97、二、公司简介资料
98、第十章 经营预测
99、研发计划及时间表
100、二、市场不确定性风险
101、九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据
102、主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)
103、三、人事计划(配备/招聘/培训/考核)
104、四、公司管理
105、d、投资利润率
106、a、财务内部收益率(firr)
107、五、公司产品竞争优势
108、四、资本结构
109、四、薪资、福利方案
110、f、资本金利润率
111、经营团队
112、外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)
1、是商业计划的一到两页的概括。包括：
2、主要合作伙伴
3、机会概述
4、竞争和各自的竞争优势
5、力求表述清楚简洁。
6、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。
7、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。
8、阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题
9、制造和操作计划(操作周期;设备和改进)
10、产品开发介绍
11、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。
12、五、总体进度安排
13、这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：
14、收入
15、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。
16、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。
17、同一时期的估价现金流分析
18、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。
19、导向是产品或服务，而不是市场。
20、介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：
21、盈利能力和持久性
22、融资
23、营销计划(定价和分销;广告和提升)
24、市场份额
25、十、假定公司能够提供的利益
26、你如何使用这些资金
27、八、企业经济状况
28、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。
29、二、产业背景和公司概述
30、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景
31、目标市场的描述和预测
32、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况
33、投资人可以得到的回报
34、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实
35、达到正现金流所需的月数
36、提供的利益
37、六、关键的风险、问题和假定
38、毛利和净利
39、注意管理分工和互补
40、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。
41、你还可以讨论可能的投资人退出策略
42、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。
43、从总体来看，写商业策划的原则是：简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。商业计划书一般包括如下十大部分的内容：
44、创立公司，把握这一机会的进程;
45、公司的进度安排，包括以下领域的重要事件
46、顾客
47、风险和预期回报;
48、市场发展的走势(对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实)
49、一、执行总结
50、团队概述
51、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡
52、七、管理团队
53、竞争优势
54、市场容量和趋势
55、经济状况和盈利能力预测
56、达到收支平衡所需的月数
57、总体的资金需求
58、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。
59、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。
60、在这一轮融资中你需要的是哪一级
61、收支平衡点和正现金流
62、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划)
63、商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业计划书，应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功;太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长(包括附录在内)。
64、一定要描述你的进入策略和市场开发策略
65、公司的商业机会;
66、这是你的“卖点”，包括
67、请你的读者做出反馈。
68、三、市场调查和分析
69、当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题：
70、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表
71、固定的、可变的和半可变的成本
72、九、财务预测
73、所需要的资源;
74、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。
75、对你采取的行动的建议。
76、四、公司战略
77、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力
78、本商业(business)的简单描述(亦即“电梯间陈词”)
79、突出成本控制系统
80、当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标：
81、估计的市场份额和销售额
82、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险)
1、就x洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
2、本公司代理洗发水广告，第一年的广告重点是放在香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获*主办的广告金桥奖；第二年为配合贵公司的经营方针，前半年度以x洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获*主办的广告最佳创意“优胜奖”。
3、然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接及年广告投资重点上，并以x洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的年x洗发水广告企划案。
4、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
5、群众
6、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
7、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用*的插排（广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。
8、b：质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。
9、（一）市场大小的变化情况的两种：
10、促使洗发店老板主动推荐。
11、（二）电视广告策划
12、好的头发，选择x。
13、（三）广播台
14、促进指名购买。
15、画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗？学我啊！爱生活，爱x。
16、制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及pr作用。
17、促使消费者指名购买。
18、x洗发水公司——x洗发水
19、在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有x品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。
20、强化商品特性。
21、（三）使用及购买频度的增加
22、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动。
23、20xx年x月x日——20xx年x月x日
24、（一）卡片及广告牌的广告内容
25、在电视台的黄金时间播出：
26、在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场，使其消费者转换品牌，指名购买我品牌，此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：
27、衔接广告。
28、针对消费者方面：
29、广播内容就是介绍x，例如请嘉宾，做一个x专访。
30、全国各地区（以城市为主）
31、a：量的变化——随着人口的自然增减而变化。
32、（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）
33、在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。
1、产品(服务)介绍
2、(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。
3、(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?
4、关注产品2.敢于竞争3.了解市场4.表明行动的方针5.展示你的管理队伍6.出色的计划摘要
5、第十部分财务计划………………………………………
6、执行概要…………………………………………………
7、营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：
8、商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。
9、(7)雇佣何时开始，工资预算是多少?等等
10、一、怎样写好商业计划书
11、(2)营销队伍和管理;
12、在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。
13、人员及组织结构
14、在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：
15、第七部分产品制造………………………………………
16、(4)每件产品的定价是多少?
17、第六部分营销策略………………………………………
18、在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况，谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。
19、财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的*率。
20、在商业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区域和特征等等。
21、第十一部分风险控制………………………………………
22、市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况??企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。
23、(3)促销计划和广告策略;
24、制造计划
25、(4)价格决策。
26、财务规划
27、(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。
28、第四部分研究与开发……………………………………
29、第二部分公司管理层……………………………………
30、(3)企业自身的状况;
31、创办企业所需的资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?
32、(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?
33、第十二部分项目实施进度…………………………………
34、(1)消费者的特点;
35、企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
36、计划摘要
37、创办企业的目的?为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?
38、(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?
39、在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围
40、企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。
41、(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?
42、(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;
43、(1)产品在每一个期间的发出量有多大?
44、备查资料清单……………………………………………………
45、(2)企业主要产品的内容;
46、(6)需要雇佣那几种类型的人?
47、第八部分管理……………………………………………
48、(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。
49、营销策略
50、财务规划一般要包括以下内容：
51、(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。
52、第九部分融资说明………………………………………
53、在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：
54、(2)什么时候开始产品线扩张?
55、二、商业计划书的内容
56、(2)产品的特性;
57、(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?
58、第五部分行业及市场情况………………………………
59、市场预测
60、(4)企业的合伙人、投资人是谁;
61、(1)商业计划书的条件假设;
62、摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，
63、企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：
64、目录
65、(1)市场机构和营销渠道的选择;
66、计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。
67、第十三部分其它……………………………………………
68、(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;
69、第三部分产品/服务………………………………………
70、有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。
71、(3)每件产品的生产费用是多少?
72、第一部分公司基本情况…………………………………
73、当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。
1、董事会名单及简历。
2、经营团队。
3、二、销售政策的制定。（以往/现行/计划）
4、预估分析表。
5、一、公司的宗旨。（公司使命的表述）
6、五、回报/偿还计划。
7、无形资产。（商标/知识产权/专利等）
8、财务指标分析。
9、第三章、市场分析
10、四、股利。
11、各种财务报表及财务预估表。
12、三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析。
13、九、管理风险。（含人事/人员流动/关键雇员依赖）
14、四、薪资、福利方案。
15、十二、财务分析。
16、三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况。（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）
17、五、市场趋势预测和市场机会。
18、注册商标。
19、第十章、经营预测。
20、主要设备清单。
21、十、股权成本。
22、d、投资利润率。
23、d、固定资产投资借款偿还期。
24、六、行业政策。
25、场地租用证明。
26、三、股权回购。
27、正在开发/待开发产品简介。
28、营业执照影印本。
29、产品市场成长预测图。
30、六、市场概况和营销策略。
31、三、产品生产。
32、四、资本结构。
33、广告/公关策略媒体评估。
34、十二、报告。（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）
35、一、概述营销计划。（区域、方式、渠道、预估目标、份额）
36、g、不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析。
37、定价依据和价格结构。
38、知识产权策略。
39、专利证书/生产许可证/鉴定证书等。
40、包装与储运。
41、主要经营团队名单及简历。
42、一、技术描述及技术持有。
43、九、吸纳投资后股权结构。
44、第四章、竞争分析
45、销售收入明细表。
46、四、生产不确定性风险。
47、主要产品目录。
48、十、破产风险。
49、二、公司的宗旨和目标。（市场目标和财务目标）
50、九、公司优势说明。
51、一、资源（原材料/供应商）风险。
52、二、市场不确定性风险。
53、固定资产明细表。
54、八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
55、一、附件
56、一、资金需求说明。（用量/期限）
57、九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据。
58、外部支持。（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）
59、b、流动比率。
60、资源及原材料供应。
61、七、投资抵押。（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）
62、二、附表
63、十一、融资方案。（资金筹措及投资方式）
64、第七章、投资报酬与退出
65、一、公司组织结构。
66、第八章、风险分析
67、第一章、公司介绍
68、现有生产条件和生产能力。
69、c、流动比率。
70、主要客户名单。
71、七、主要业务部门及业绩简介。
72、五、公司目前主要产品或服务介绍。
73、十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还。
74、（2）反映项目清偿能力的指标。
75、产品标准、质检和生产成本控制。
76、七、政策风险。
77、主要产品目录。（分类、名称、规格、型号、价格等）
78、工艺流程图。
79、八、财政风险。（应收账款/坏账）
80、五、成本控制风险。
81、三、公司目前股权结构。
82、产品特性。
83、六、促销和市场渗透。（方式及安排、预算）
84、简报及报道。
85、八、投资担保。（是否有抵押/担保者财务报告）
86、二、股权转让。
87、利润及分配明细表。
88、四、已投入的资金及用途。
89、八、核心经营团队。
90、二、公司简介资料。
91、b、投资回收期。（pt）
92、影响价格变化的因素和对策。
93、五、销售队伍情况及销售福利分配政策。
94、三、投资形式。（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）
95、五、公司产品竞争优势。
96、六、资本原负债结构说明。（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）
97、成本费用明细表。
98、六、竞争风险。
99、企业形象设计/宣传资料。（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）
100、七、产品价格方案。
101、主要供货商及经销商名单。
102、二、从市场细分看竞争者市场份额。
103、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力。
104、专业术语说明。
105、原有主要设备及添置设备。
106、四、主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准及政策。（销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等）
107、三、研发风险。
108、研发计划及时间表。
109、a、资产负债率。
110、主场调查表。
111、e、投资利税率。
112、四、潜在竞争对手情况和市场变化分析。
113、四、公司管理。
114、一、财务分析说明。
115、第十一章、财务分析
116、十三、杂费支付。（是否支付中介人手续费）
117、董事会。
118、f、资本金利润率。
119、五、股权分配和认股计划。
120、第五章、市场营销
121、四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和），产品排名及品牌状况。
122、二、管理制度及劳动合同。
123、十一、投资者介入公司管理之程度说明。
124、二、资金使用计划及进度。
125、二、目标市场的设定。
126、第九章、管理
127、二、产品状况。
128、c、财务净现值。（fnpv）
129、（1）反映财务盈利能力的指标。
130、资产负债表。
131、现金流量表。
132、薪金水平明细表。
133、第二章、技术与产品
134、三、各部门职能和经营目标。
135、三、人事计划。（配备/招聘/培训/考核）
136、第六章、投资说明
137、增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据。
138、资产负债情况。
139、财务历史数据。（前3年-5年销售汇总、利润、成长）
140、a、财务内部收益率。（firr）
141、一、股票上市。
142、三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务。
143、二、财务数据预测。
144、一、无行业垄断。
145、财务预计。（后3年-5年）
146、主要促销方式。
147、一、市场规模、市场结构与划分。
随着世界经济的迅速发展，能源的需求与供应的矛盾日益尖锐。为了缓解汽油长期求大于供的局面，有梁高成研究发明的新型无铅汽油专利技术，成功实现了能源再生利用的发展方向，利用油田、炼油厂的副产物和半成品等做主要原材料，添加高技术含量的专利复合添加剂，生产出符合国家标准的高清洁无铅汽油。该项目属于资源利用增值和节能项目，是能源发展的方向和国家政策扶持的方向，随着产量的增加将会产生巨大的经济效益和社会效益。
本装置主要由储油罐及自动化控制组成。
主要原料轻质油、石脑油等，可以在炼油厂、油田购买，通过汽车、火车运输。原料也可以从国外进口，市场有充足供应。
原料购买后分别单独贮存，通过化验分析算出比例给定，加上添加剂，调合络合聚核反应后即得不同型号的成品油。
年产10万吨，可以实现销售收入6亿元，年利税1.5亿元，投资回收期半年。
该项目技术发明，现已经非常成熟，达产后增加能源供应，缓解国家能源紧张，为国家作出更大的贡献。
（1）该项目属于能源的综合利用和节能增值，为国家增加能源供应，缓解能源紧张，是国家政策扶持的方向。
（2）投资少、见效快、利润高，产品为汽油，市场前景好。
（3）技术先进，生产方便，自动化程度高，工艺合理可行。
（4）本项目投产后将会产生巨大的经济效益和社会效益。
本项目分二期建设：第一期需要投资5000万元，达到年生产10万吨的加工能力。第二期需要投资10000万元，达到年产50万吨的加工能力。
本项目一期为年产10万吨的高清洁无铅汽油装置，装置的储罐及自动化控制系统，初步设计概算投资5000万元。项目二期为年产50万吨的高清洁无铅汽油装置，储存油品的储油罐及生产装置系统有适量增加，主要是增加运输车辆及流动周转资金，概算总投资为10000万元。
1、主要设备清单
2、场地租用证明
3、主要产品目录
4、专利证书/生产许可证/鉴定证书等
5、注册商标
6、产品市场成长预测图
7、主要客户名单
8、工艺流程图
9、各种财务报表及财务预估表
10、营业执照影印本
11、简报及报道
12、主要经营团队名单及简历
13、二、附表
14、企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)
15、主要供货商及经销商名单
16、专业术语说明
17、预估分析表
18、董事会名单及简历
19、主场调查表
摘要
第一章：事业描述
必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品(或服务)，谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。
第二章：产品/服务
需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。
第三章：市场
首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。
第四章：地点
一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。
第五章：竞争
下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时;2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;3.随时随地做竞争分析，这样最省力。
竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者;他们的业务如何;他们与本业务相似的程度;从他们那里学到什么;如何做得比他们好。
第六章：管理
中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。
第七章：人事
要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。
第八章：财务需求与运用
考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。
第九章：风险
不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。
第十章：成长与发展
下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。
一、 活动背景(100字以内，内容为宋体四号字不加粗)
活动背景是指在什么环境下、什么条件下你要开展活动，即开展活动的基础和缘由，包括自然、社会(包含政治、经济、文化各方面，也可以选择某个方面)的因素，活动目的是指通过活动你所要达到的目的，是活动的意义所在区别就是，活动背景是在活动开展之前已经存在的状态、情况，而活动目的是活动，开展后你所期待的发生的新的变化。一个是已经存在，一个是期待发生。(仿宋四号)
二、活动目的 及意义
(空两个字，引言)为隆重纪念··，经xx大学学生社团联合会审核并报校团委批准，xx大学学生··社团(协会)定于··年··月··日在··举办··。 [关于引言的说明：表明活动目的，一般包含两个部分，第一部分表明大方面的意义，包括对学校和对同学的意义;第二部分表明活动所能达到的具体作用，如促进同学掌握某项技能或者促进社团的发展等;字数在150字以内，字体为仿宋小四。
(“主标题”：宋体，小二或三号，加粗，居中，下空一行; “分类标题”：宋体，四号，加粗，左对齐，单独成行; “二级分类标题”：宋体，小四号，加粗，左对齐，单独成行; “内容”：宋体，四号，不加粗，段前空两格; “落款”：宋体，四号，不加粗，右对齐，单独成行; “时间”：宋体，四号，不加粗，右对齐，单独成行; (以上都是指非正文部分))
[正文内容均为宋体四号，1.5倍行距。正文部分如有小标题，设为宋体四号，加粗。如有商家赞助根据协议，可冠名为：xx大学“···杯”····活动，首行“一、”应空两个字，下面如有序号依此原则处理。格式和各种级别的序号如下：( 一、(一);1、(1))
三、活动主题(口号)：····
四、活动时间：····年··月··日 [如有多场，应表明每一场的时间]
五、活动地点：···· [注明每一场活动的地点]
六、活动宣传：各方面宣传要到位、细致，
七、活动内容：
【如果为比赛类，应写明参赛对象报名方法、以及报名截止时间;㈢竞赛规则，评比方法，评奖方式。】
【如果为晚会类或演出类则应写出详细流程】 。
活动流程安排大致可以分为三个阶段：
(一) 活动准备阶段(包括海报宣传、前期报名、赞助经费等);
(二) 活动举办阶段(包括人员的组织配置、场地安排情况等); 注：须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息。
(三) 活动后续阶段(包括结果公示、活动开展情况总结等); 注：如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时清理。
八、可行性分析
【200字左右，对该策划各方面进行细致分析，突出该活动的意义及主打】
九、安全措施(应急预案)
[应写明如何做好安全防范措施，如是外出活动应写明出游方式及具体环节负责人等(外出须有带队老师，应写明其姓名及联系方式);如是户外大型活动(如演出)，应写明保护用电安全的措施和现场的维护等;如是室内活动，应写明如何做好防火措施和出入场秩序维护等。]
十、活动中应注意的问题及细节
对活动中可能发生的一些对比赛不利或不符合比赛目的的情况予以说明，并指出注意事项。
十一、附件
1、活动安排表
2、经费预算表
3、宣传品样稿
一、公司简单描述
二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)
三、公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、公司目前主要产品或服务介绍
六、市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
九、公司优势说明
十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一、融资方案(资金筹措及投资方式)
十二、财务分析
1、财务历史数据(前3年-5年销售汇总、利润、成长)
2、财务预计(后3年-5年)
3、资产负债情况
第二部分 综述 1、第六部分：财务报告 2、第二部分：公司及未来 3、商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明： 4、该部分主要基于公司历史的经营业绩分析，据以预测未来的经营情况，这里主要应以公司过去财务数据为基础，预测未来经营可能的收入、成本与费用，同时，通过比率分析预测出未来经营效率的高低及经营成果的好坏。 5、历史情况：这里，风险投资者主要寻求一个概略性的认识。即使对方已读过公司历史这节，他可能还要求你描述公司的历史，他们欲详细了解过去发生了哪些事件。这节似乎很难确定问题的基本类型，但对方很可能提出与公司特殊历史事件相关的问题。其中一类典型问题可能是："为什么你人帮了这件事或做了那件事?"另一类典型问题则可能是："你公司发展历史上有哪些重要的里程碑?为什么有实现这些历史转折?" 6、公司未来的发展规划：这里，风险投资者还是寻求有关公司未来可完成的里程碑的信息。他们可能提出涉及及未来关键阶段的问题，其基本问题可能是："你如何完成计划书规定的关键指标?" 7、(1)创办企业的目的??为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业? 8、第四部分：风险因素 9、第三部分：投资说明 10、为增加计划书的说服力，你可以收集一些自己公司的综合介绍文献、搜集行业产品目录、收集某些产品图片等情况等。这些对争取投资均有一定作用，但不宜过多，否则会起喧宾夺主的反作用。需要声明的是，这些只能作为计划书的附件。 11、摘要是风险投资者首先看到的部分。通过摘要，风险投资者对你和你的计划书形成第一印象，所以摘要必须形式完美，叙述清楚流畅。 12、第五部分：*与退身之路 13、应该注意的是，你所介绍的本行业一定时期内的销售额，不能包括未被你产品占领的领域的销售额。例如：若一个公司只制造微型电脑，则不能说已占领了全部电脑市场。微型电脑市场只是整个电脑市场的一部分，对应的行业只是微电脑市场，而不是全部电脑市场，事实上，目前的微电脑市场已很广阔了。 14、第五部分：经营分析与预测 15、关于投资，你应该提出自己的融资方案，即对贷款、认股权、优先股、普通股等多种投资形式阐明自己的意见，意见要尽可能具体，使对方全面准确了解己方到底准备采用何种融资方式，并愿意付出多大代价。 16、唯一性(管理唯一、产品服务唯一或投资基础唯一等)：这里，你必须回答的问题是："本公司独特的原因何在?"这个问题变换说法为："与世界上所有小公司比较，有哪些因素使你公司兴旺发达?"在公司总体范畴之内，大公司通常优越于小公司，如果认为这条规律有一定道理，那么，在你不得不与大公司竞争时，如何保证你公司必胜?为使风险投资者满意放心，你必须明确提出本公司之不寻常的优势，可以确保成功。如果你只是"此外，我也差不多"式的回答，对方很可能听听睡着了。 17、概述：只要你提供的公司名称、地址、电话号码、联系人等资料皆清楚无误，则风险投资者将不会提出任何问题。如果可能，可提出行业分类标准，请注意，千万不要给人无法收到的电话号码，如果你不在，应建立接转电话的服务机构或请朋友代转。 18、以上介绍的是计划书的全部内容，根据公司及项目的具体情况，可以结合实际情况在此基础上增添或删改，这都是为了满足项目的需要。 19、第八部分：关于产品的报道、介绍、样品与图片 20、销售策略：这里，风险投资者将集中精力分析研究你的市场行销战略，它希望了解你产品从生产现场最终转到用户手中的全部过程。某些基本问题可能为："描述你的产品的分销管道，即说明你产品从生产现场转到最终用户的全过程。你的产品有哪些行销环节?是本公司直接零售，还是通过行业销售网销售?广告在市场行销战略中地位如何?你的基本广告策略是什么?其成本怎样?你的销售对广告的敏感程度怎样?你曾采用过哪些市场渗透策略?现计划采用哪些市场渗透策略?若你的产品和行业进入成熟期计划采用何种市场战略?目前销售难度如何?需要直接推销否?即销售人员是否需要直接对用户叫卖?销售复杂且周期长;还是相当简单且直接推销?购买单件产品费用是高还是低?用户购买产品时是否一定要事前做预算?从与购买者签约到最终销售的时间长短如何?政府对市场交易是否有严格管制?"。 21、对公司未来5年的财务状况进行预测，还需预测以年的资金流量表，以便每个读者能确切了解公司资金流动状态。 22、第一部分：摘要 23、这是投资者非常关心的问题。因为大多数风险投资者并无真正意愿想长期持有公司的股权，而是希望能在条件成熟时“金蝉脱壳”，从而通过股票的增值获取收益。一般来说风险投资者可提出三种投资变现方式，主要包括股票上市，出售公司和买回等。你应指出自己希望采用何种方式。 24、第七部分：财务预测 25、公司管理：该部分主要介绍公司的管理情况，领导者及其他对公司业务有关键影响的人。通常，小公司不超过三个关键人物。风险投资对关键人物十分关心。你应该从最高层起，依次介绍，而且注意，关键人物不等于有成就者。主要包括董事和高级职员、关键雇员、管理者之职业道德、薪金等方面。 26、这部分要使风险投资者对你公司的几个主要项目及未来的发展战略有一定程度的了解，各专题既要独具特色，又要构成一个相关的整体。 27、投资者向你公司投资可能会遇到何种风险?你应从政策、经营、资源、财务等各方面加以叙述。在说明过程中，只正面叙述，不做评论性说明，主要包括：经营历史的限制、资源限制、管理经验限制、市场不确定性限制、生产不确定性限制、破产对关键管理者的依赖程度等。 28、总述： 29、产品或服务介绍：这里，风险投资者要了解你出售什么，以及市场上需要什么样的产品和满意的服务;他要努力评估你产品的可销售程度和创新程度;他还关心你公司产品处于产品生命周期的哪一阶段。他的问题可能是："为什么这种产品或服务有实用价值?它为用户提供哪些功能?用户的购买动机是什么"本产品寿命周期如何?何时可能被新产品取低?有无计划出新产品或以现存的产品冲出你的产品市场?这种冲出有利还是有害?你的产品责任是什么?若用户使用你的产品而受到伤害，你要承担哪些责任?你的产品价格受到哪些限制?价格弹性多少?产品耐用性如何?如何进行产品技术改进?在产品生命周期曲线中，你产品处于哪个阶段?" 30、行业情况：这里，风险投资者钭千方百计分析认识你的行业。他的问题可能是："你在你行业中成功之关键何在?如何保证你公司和产品与你行业协调一致?此外还有一些基本问题，像"你如何了解确认你行业之总销售额与增长速率?你行业基本发展趋势如何?哪些行业变化对你公司盈利水准影响最大?你行业有哪些贸易壁垒?第三者初次进入你所属的行业圈难度如何?与同行其它产品比较，你的产品新颖处何在?本行业销售受哪些季节性因素影响?你的销售范围圈有多广，是地方、地区、全国还是全世界?" 31、对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢? 32、计划书中应包含你公司当前的财务报告，并附有适当的说明。无论如何，无当前财务报表的计划书是无法让人接受的。一份没有当年财务报告的项目是难以引起风险投资者的兴趣的。 33、公司的自然情况：这里，你要力求用最简练的一段话描述公司的业务情况。更重要的是，要用最简短的一句话使风险投资者可以概略认识你的公司。如果你公司已是计算机网络成员，则你对公司的描述应与在计算机中的描述一致，这样，风险投资者可以依据你的行业分类目录概略认识你公司，如果你的文字欠简明扼要，则对方可能要求你解释，以确认你公司所属行业。 34、竞争者：这里，风险投资者希望了解：谁是竞争者，其实力如何，有何优势，以及你自身有哪些优势。其典型的问题可能是："你有哪些超过竞争对手的优势?关于价格、性能、服务和保证措施，你公司与竞争对手优劣如何?竞争对手有哪些超过你的优势?谁是你最主要的竞争对手?谁是你的行业伙伴?你与谁在高层次基础上竞争?你的产品有无替代品?如果有，谁制造这种产品?其地替代频繁程度怎样?你与竞争对手的价格差异如何?有无竞争对手加入你的行业?如果你打算选择某一市场与竞争对手共享，你的具体措施如何?希望竞争对手如何做出反应?你的竞争对手有股票公开上市的公司吗?" 35、(2)创办企业所需的资金??为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金? 1、3.6 网络营销策略 2、4 威胁分析 3、4 经销商培训与销售网络建设 4、7 项目设备与设施 5、1 优势分析 6、第十二章 财务分析附件 7、中国当代艺术教育的培养，在设计艺术方面为了适应现代社会商品经济的发展，以及城市建设环境美化的发展需求，正在大量培养从事于平面、工业产品和环境艺术设计方面的人才，促使具备这种专业技能的设计人才大量出现。在迎合这种经济快速增长需求的同时，设计教育体制改革从传统工艺美术设计教育中完全转换过来，这种"突发式"的变革，对于促进我国经济的发展起到了积极的作用，另一方面却没有对工艺美术教育有选择的保留和继承。进而忽视了现代工艺品设计人才的专业教育。 8、3.7 税率 9、旅游纪念品 成功旅游纪念品的系统开发设计，既能带动旅游区经济的发展，又能起到很好的宣传旅游区文化的作用。随着我国旅游产业的飞速发展，旅游产品的开发设计摆在显著的位置。如何从民俗，文化内涵的角度进行挖掘开发有特色的现代工艺品，是一个很重要的课题。 10、(6) 税务登记证 11、(7) 技术应用成果相关证件 12、9 成功关键 13、9 投资效益分析结论 14、(1) 基本报表 15、6 售后服务策略 16、2 弱势分析 17、3.5 管理费用 18、彩陶所给予我们的启示，决不只是原始人的简陋工具和器物造型，它上面的纹饰，反映了原始人的生产方式，从中可看到的不仅是原始人对自然的理解，对社会的态度，也看到那个时代人类社会的缩影，行为方式是时代文明的结晶，整整一个时代，一个社会的文化见证。中国青铜器产生在商周文化的土壤里，渗透到商周时期的冠、婚、祭、宴等生活领域。无论是唐三彩、宋瓷、苏绣、还是景泰蓝等等，这些实用的工艺品"有意味的形式"，在他们的外观和形式中蕴涵着深刻的意味--"礼"、"乐"封建社会的两大思想支柱，深深的蕴藏在其中，"形体之美、纹样之美、色泽之美、铭文之美"，反映中国民族的宇宙意识，生命的情调，政治的权威和社会的亲和力。另外，从粗陶到宋瓷，从青铜器到景泰蓝，我们也不难看出人们在认识自然到改造自然能力的不断进步，这种社会生产力状况无不鲜明的体现在工艺品上，艺术的创新与进步是紧随着对于材料认识的基础上。 19、1 项目要点 20、8 发展使命 21、6 项目地理位置与背景 22、6 项目质量控制系统 23、3.6 销售税金等费用 24、8.3 盈亏平衡分析结论 25、3.5 整合传播策略与措施 26、6 销售渠道分析 27、对比现代社会，近几百年科技的飞速发展，人们认识与改造自然的能力日新月异，对于物质材料的选择和利用有了极大的丰富;文明的进步，信息时代的到来，各种文化交流频繁，以符号为特征的新文化的出现，这种繁荣产生了新的价值取向;社会环境的风云变换，和平与战争的交替始终没有停止，人们在张扬自身改造自然能力的同时，却无法直面人性的质朴和自然界的惩罚，新的哲学，以及对自然生命力新的思考...... 没有一个人可以站出来说，我可以轻松驾御现代文化，因为毕竟我们这个时代的文明实在太丰富了，艺术朝着多元化方向发展，这是谁也阻止不了的。但是我们也没有必要完全借助古人的智慧，现代社会丰富的物质基础，不同文化的冲击，生态环境的变化等等，往往给设计师带来灵感。现代设计处于领先地位，高科技的应用也使设计如虎添翼，我们所要表现的东西(艺术品)和我们要表现的手段大有选择的余地。 28、2007年1-12月中国全部工艺美术品制造企业实现累计工业总产值231,231,218千元，比2006年同期增长32.12%;2008年1-10月中国全部工艺美术品制造企业实现累计工业总产值233,801,851千元，比2007年同期增长25.60%。 29、8 项目实施进度计划 30、8.1 盈亏平衡点 31、8 盈亏平衡分析 32、4 资金合作方式及与资金偿还保障 33、从对中国工艺美术品现状的分析中可以看出，工艺美术品行业在快速发展的同时也面临一系列的问题：如企业多为私营企业，生产规模小，小型企业占整个行业的70%以上;专业人才的缺乏，生产技术落后;专业市场管理混乱，缺乏法律法规的保护和约束等许多问题亟待解决。要推动中国工艺品产业，中国工艺品应有独立的行业协会;还要培养一大批与企业紧密合作的工艺师，要培养能拓展市场、具备创新思维的工艺美术专业人才;同时国家及地方要颁布相应的政策法规，保护工艺美术品行业的健康发展。 34、第七章 工艺品项目管理与人员计划 35、中国工艺美术生产队伍较大、产值较高、品种较多、声誉较盛的集中产区，主要分布在北京、天津、上海3大城市和山东、江苏、浙江、福建、广东、四川、湖南7个省。 36、2 项目开发思路 37、我国工艺品经历了八十年代不健康的高峰期，长期失去质量与信誉的保障，在人们心中的影响一直不好(以景泰蓝为例)。然而，在工业产品的日趋成熟和商品经济的健康发展的基础上，现代工艺品却有了新的土壤。中国加入wto，在世界经济舞台上扮演着越来越重要的角色，我们有了更好的机会向国际社会展现本民族艺术的魅力，如上海apec会议上唐装秀，2003年春节联欢晚会上的云锦秀，都产生了很大的商业影响;另外，越来越成熟的品牌经营战略，足以引起我们在工艺品市场方面的思考。在新的文化观念和价值取向的影响下，现代工艺品大有作为。 38、第二章 工艺品项目公司介绍 39、4.2 技术或资源特点 40、2.2 市场风险规避方法 41、2006年1-12月中国全部工艺美术品制造企业实现累计工业总产值175,088,236千元，比2005年同期增长21.76%;全年实现累计产品销售收入168,483,841千元，比2005年同期增长23.27%;全年实现累计利润总额7,743,791千元，比上年同期增长30.66%。 42、3 市场容量分析 43、3 管理团队建设与完善 44、在中华民族传统文化的这片肥沃的土壤上，曾经为我们保藏了异常丰富灿烂手工艺艺术品：质朴生活的彩陶、狰狞神秘的青铜器、绚丽多姿的唐三彩、古朴优雅的宋瓷、精致艳丽的苏绣、华贵大方的景泰蓝等等，这些数量众多的工艺品构成了一部活生生的五千年文明史，是我们华夏儿女永远骄傲的资本。 45、5 退出机制 46、4.3 商业经营模式特点 47、5 目标市场分析 48、(4) 营业执照 49、小摆设，它们是否与家庭环境的和谐直接反映了主人的艺术品位与修养。工艺品是家装环境中软环境的重要组成部分，也最能体现人性的情趣与格调，对于营造整个居室环境的氛围有重要作用。现代工艺品的设计与家居环境的配合应体现在装饰风格、空间、色彩、光线与心理的各个方面。这就需要有相当美学知识的专业人才进行合理的配置与指导。然而，面临市场上仅有的几件"艺术品"，人们哪里有选择的余地。艺术品创作的不自由，同时也导致了审美水平的停滞不前，根据居饰环境的需求进行工艺品的设计创作，具有很广阔的市场前景，设计的创新与引导消费的作用就会得到精彩的体现。 50、7 项目成本控制管理 51、8.2 盈亏平衡分析图 52、4 投资价值分析结果 53、3 项目核心竞争力 54、5 客户基础 55、中国的传统手工艺有着悠久而灿烂的历史，在整个中国文化艺术发展史中占有重要的地位，文化史、美术史、设计史中，手工艺是贯穿其中的主要内容之一。彩陶、青铜、玉器、漆器、印染、织绣、陶瓷等艺术构成了辉煌的篇章。在改革开放之后，随着文化艺术交流、设计艺术、手工艺交流的频繁，随着公共空间与生活空间的变化与丰富，随着设计审美与观念的演化更新，随着新材料、新工艺的大量出现，传统手工艺终于开始了向现代形态的转变进程。 56、2 项目背景 57、3.3 渠道策略 58、1 项目公司组织结构 59、1 行业市场分析 60、6 公司发展战略 61、第三章 工艺品项目(产品与服务)介绍 62、由此可见，工艺品的制造与创新都直接反映了当时社会生产力水平、社会文化、哲学，以及人们对于生命自然的理解。 63、4 财务经营状况 64、3 机会分析 65、3 项目创新与差异化 66、2006年1-12月中国全部工艺美术品制造企业实现累计工业总产值175,088,236千元，比2005年同期增长21.76%;全年实现累计产品销售收入168,483,841千元，比2005年同期增长23.27%;全年实现累计利润总额7,743,791千元，比上年同期增长30.66%。 67、第八章 风险分析与规避对策 68、3.7 客户关系管理策略 69、1 分析方法的选择 70、我国当前极少的手工艺大师和巨大的市场潜力之间的矛盾已经日益突出，以前传统技艺的师徒传授和手工作坊在商品经济的冲击下逐渐缩小，虽说传统技能的培养非一日之功，但不加以足够的重视的话，中国现代工艺品很难有新的突破;对于工艺品设计艺术人才的培养既要走出专业技能的圈子，又要了解和整合民族技艺文化，促进技艺的转型和创新发展。 71、4 成本估算 72、(5) 法人代码证书 73、6 重要财务指标 74、8 项目建设基本方案与内容 75、5 项目开发(条件)资源状况 76、1 财务分析基本假设 77、7 公司内部控制管理 78、5 人员管理制度与激励机制 79、2 收益年限的确定 80、2 行业准入与政策环境分析 81、2.4 人才风险规避方法 82、第十章 工艺品项目投资效益分析 83、项目总投资额为5亿元，规划用地面积200亩，规划总建筑面积6.56万平方米，项目主要建设内容，工艺品生产厂房建设，原料储藏室，产品仓库，配套设施建设，工艺品生产工艺研发，工艺品生产设备购置。 84、4 供需现状与预测 85、虽然我国旅游资源非常丰富，但是旅游经济却远远落后于发达国家，仅从欧美旅游区经济调查的数据不难看出，经济发达国家旅游产业收入中旅游纪念品销售额占到30%之多，而且近几年还有上升的趋势，但我国旅游区产品的销售收入却不足整体旅游经济收入的5%，差距可见一斑。难怪每年到中国来旅游的外宾常感叹找不到具有特色的旅游品带回去做纪念，中国从南到北各地工艺品商店千篇一律的商品又不注意个性特色的开发与专利保护，更乏人带头组织中国工艺品和旅游品到国外开店专卖。就算是在在旧金山老式华埠的商店里，却还是充斥传统的市俗祈祝瓷器如财神、菩萨、龙凤花烛以及真假古玩，难觅新设计的中国优秀旅游品及工艺品。 86、5 公司地理位置 87、10 盈利目标 88、2 项目资金使用计划 89、10 项目进展 90、5 swot综合分析 91、4.2 销售成本估算表 92、第五章 工艺品项目swot综合分析 93、第十一章 工艺品项目投资价值分析 94、2.3 经营管理风险规避方法 95、4.4 运营费用估算表 96、2 竞争策略 97、3 公司组织结构 98、2 项目公司管理团队(管理层人员介绍或团队组建) 99、(3) 敏感分析报表 100、3.4 宣传促销策略 101、4.3 付现经营成本估算表 102、将这块"肥沃的土壤"进行简单的分区，我们可以清楚的看到工艺品分布在市场的"结构"情况是怎样的：家居环境饰品，旅游纪念品，商业促销礼品，企事业的外事礼品，部分办公用品，庆典、会议与节日、生日礼品等等。 103、第六章 工艺品项目发展战略与实施计划 104、5 损益表与现金流量表估算 105、2 工艺品项目风险规避 106、1 发起人介绍 107、2.5 融资风险规避方法 108、3.4 维修费 109、7 项目投资价值 110、7 财务敏感性分析 111、3 成本与税金估算 112、第九章 投入估算与资金筹措 113、5 公共关系与战略结盟 114、工艺艺术品的设计是一个综合性较强的领域，涉及到的知识面相当广阔，需要我们在各个细节上用心的探索。也许前进的道路上会遇到种种挫折，但作为一名普通的设计者，我衷心地希望中国未来的工艺品会更好。无论其工艺价值，还是文化价值，都能深深的打动人心。 115、2 收入估算 116、3.2 定价策略 117、2 项目公司与关联公司 118、3.1 采购与水、电、燃料等费用 119、3.3 折旧费 120、4 项目内容与特点 121、中国的工艺品行业经过近20年的发展，已成为世界上最大的生产国和出口国。预计在2010年，中国工艺品贸易额将达3200亿美元。作为与文化、旅游、家居装饰产业紧密相连的工艺美术产业，迎来了难得的发展机遇。 122、第四章 工艺品市场分析 123、1 工艺品项目风险分析 124、3.2 工资及福利费用 125、3 市场营销策略 126、从历史的观点上看，现代工艺品整体上缺乏推陈出新，致使人们对传统工艺品大量粗糙的复制，结果自身价值的不断贬值，这种盲目的商业行为对中国传统文化也造成了很大的损失。让我们从历史的角度上理性的分析产生这种结果的原因...... 127、4 人员招聘与培训计划 128、7 战略合作伙伴 129、从市场的角度来看，文化与商业经营日趋成熟，每个企事业单位，甚至个体都越来越重视自身独特的文化价值。假如忽略工艺品的实用价值，单纯把它看作一种服务性的商品，同样一件工艺品也不可能同时适用于各个行业，工艺品要与市场需求相结合，量身定做的设计理念逐渐被市场所接受，人们要求"存异"，而不是"求同"，异于别人的文化理念和市场定位。只有这样，现代工艺品才能更好的服从于个人或商业的需求，然后市场进行逐步的接受和反馈，才能使现代工艺品有了不断创新与发展的土壤。 130、比较早期的包豪斯设计教育，手工艺是一个主要的课程内容，如金属工艺、木工工艺、陶瓷工艺、织物工艺等。它在很多方面大大发展了现代手工艺，如在建校宣言中呼吁要将手工艺人提高到艺术家的层次，如将工艺传统和20世纪先锋派艺术相结合。日本在处理传统与现代的关系中采用了所谓"双轨制"的方针，在努力发展现代设计的同时也十分注意对传统手工艺的保护和发展。使得日本的手工艺制品在现代和传统文化上具备了一脉相承的独特艺术魅力。 131、工艺品也称工艺品，是以美术技巧制成的各种与实用相结合并有欣赏价值的物品。中国工艺美术品类繁多，分十几大类，数百小类，品种数以万计，花色不胜枚举。大类包括陶瓷工艺品、雕塑工艺品、玉器、织锦、刺绣、印染手工艺品、花边、编结工艺品、编织工艺品、地毯和壁毯、漆器、金属工艺品、工艺画、首饰、皮雕画等。 132、2.1 政策规避方法 133、3 融资资金使用计划 134、我们可以清楚的看到工艺品分布在市场的"结构"情况是怎样的：家居环境饰品，旅游纪念品，商业促销礼品，企事业的外事礼品，部分办公用品，庆典、会议与节日、生日礼品等等。 135、1 执行战略 136、6 市场机遇 137、3.1 目标市场定位 138、2007年1-12月中国全部工艺美术品制造企业实现累计工业总产值231,231,218千元，比2006年同期增长32.12%;2008年1-10月中国全部工艺美术品制造企业实现累计工业总产值233,801,851千元，比2007年同期增长25.60%。 139、(2) 辅助报表 140、3 基本数据 141、9 经营模式与盈利模式 142、4 项目核心竞争力或特点 143、4.1 固定资产折旧费用估算表 144、1 项目融资需求与贷款方式 145、1 项目内容与目标第12篇：商业策划书标准格式一
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