1、组织销售团队负责销售款回笼，负责客户拖欠款催收组织工作。
2、掌握产品市场的动态，组织分析营销对策，适时掌控销售进度，保证销售计划的顺利完成。
3、具有良好的领导管理能力，能够带领团队实现销售目标;具备组织率领过5人以上营销团队管理经验和优秀团队营销业绩者优先。
4、具备率领团队开拓公路、市政等领域市场和良好的客户维护经验。
5、具有较强的品牌提升和市场开拓能力，能够率领团队不断提高市场占有率，具备开拓和巩固陌生市场的能力。
6、完成公司下达的其他目标。
7、具有8年以上机械、电气、电子产品销售或路桥工程施工等大中型企业的销售管理经验，熟悉行业情况;具有机械设计及自动化制造、道路与桥梁等行业大中型企业高级管理人员或营销部门负责人1年以上任职经历者优先。
8、任职资格：
9、对外协调客户关系，建立和维护长期稳定的良好客户协作关系。
10、专科以上学历(条件特别优异者，年龄可以面议)，专业不限，机械、路桥或营销管理等专业背景优先。
11、负责团队建设工作，提升营销团队员工销售技能，建立激励机制及良好的团队氛围，打造高效营销团队。
12、负责分管区域公司公路养护装备、公路工程等产品的市场开发、客户管理和销售团队的管理工作。
13、具有高效的协调、沟通、领导能力、出色的人际交往和社会活动能力、敏锐的洞察力。
14、组织团队提高营销效率，监督销售费用的使用。
15、能适应出差。
16、负责重大项目营销管理和落实工作。
17、根据公司营销战略和目标，组织编制销售计划并组织贯彻实施。
一、一年来的工作表现
(一)强化形象，提高自身素质。
为做好本身工作，我坚持严格要求，注重以身作则，以诚待人。一是爱岗敬业、讲奉献：销售部门的工作最大地规律就是“无规律”，因此，我们正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业;二是锤炼业务讲提高：经过一年多的学习和锻炼，我在工作上取得一定的进步，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探索中使自身在业务上有所提高。
(二)严于律已，不断加强作风建设。
一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实、脚踏实地、埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作;坚持做到不利于企业形象的事不做，不利于企业形象的话不说，积极维护企业的良好形象。
(三)强化职能，做好服务工作。
工作中，我们注重把握根本，努力提高服务水平。销售部人手少，工作量大，这就需要我们全体人员团结协作。在这一年里，不管遇到怎样的困难，我们都能积极配合做好工作，同事们的心都往一处想，劲都往一处使，不会计较干得多少，只希望把工作圆满完成。
二、工作中的不足与今后的努力方向
一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是思想解放程度还不够，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。
(一)发扬吃苦耐劳精神。
面对工作事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。
(二)发扬孜孜不倦的进取精神。
加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”;同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的理论功底、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好，树立良好形象。
(三)当好助手。
对各项决策和出现的问题，及时提出合理化建议和解决办法供领导参考。
以上是我个人工作总结，俗话说：“点点滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，我将不断加强个人修养，努力学习，努力提高工作能力，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，为了单位的发展做出最大的贡献。明天总是充满着希望，我们这个朝气蓬勃的团队同我们的企业一起成长，共同奋斗，一定能实现公司的目标和个人理想!
1、及时就销售经理无法解决的问题与其他部门进行沟通。
2、三、渠道管理
3、二、终端管理
4、编写针对店长导购团队关于销售部分的培训课程进行培训。
5、定期汇总并及时向上反馈渠道商经营信息与状态。
6、每季度初与上级共同制定绩效目标;
7、临时奖励方案制定及审批;
8、渠道条件的审核和深入谈判;
9、部门内部工作安排;
10、管辖区域内员工的带教工作;
11、终端形象的统一管理控制;
12、推动绩效目标的实施;
13、任免店长，并主导店长团队建设;
14、销售费用的总体控制;
15、签字确认共同制定的绩效目标和绩效管理办法;
16、定期对终端进行走访检查。
17、新渠道商的初步评估与审核;
18、根据费用规划，审核及控制费用;
19、五、部门内部管理及其他
20、渠道商定期拜访;
21、定期跟踪、调整、反馈绩效目标实现进程。
22、部门间工作协调;
23、将确认的绩效目标向下分解传递;
24、四、绩效管理
25、对销售经理进行内部培训指导及外部培训组织;
26、制定并向上报批销售团队构架与规划;
27、对销售经理团队进行激励及绩效管理;
28、定期通过经事先设计的固定方式向渠道商传递公司销售信息;
29、店长、导购团队培训内容及培训实施的组织;
30、定期对终端的状况进行全面分析评价;
31、规划并制定具体细节性的连锁终端统一管理办法;
姓名：×××
目前所在地： 广州
民族： 汉族
户口所在地： 湖南
身材： 178 cm65 kg
婚姻状况： 未婚
年龄： 24 岁
培训认证：
1、大专以上学历，5年以上地产公司相同岗位经营管理经验，20xx年以上房产工作经验者优先(必须具备二手房销售经验);
2、协助城市总经理的经营管理工作，提出和把握公司发展建设总体目标和方向;
3、为人正直坦诚，业绩优异，事业心和责任心强，精力充沛，工作有激情;
4、配合公司进行区域的拓展，团队的组建和管理;
5、认同企业文化。敬业、诚实、向上，性格热情、严谨、善于沟通;
6、具备较强的房地产市场调研和分析能力，对市场发展的变化有敏锐的洞察力;
7、.激励团队，督促销售团队完成业绩目标;公平、合理地处理、考核所属人员的奖惩、升降等事宜;
8、城市总经理安排的其他事宜。
9、具备人脉关系或市场判断力，具备一定的项目策划和产品定位能力 ;
10、制定区域经营管理目标，成本目标和利润目标，审核确定区域分配制度;
11、控制业务风险，处理突发事件及重大纠纷;
12、任职要求：
13、带团队入职者优先考虑。
14、行业内资源较丰富，能有效地开展区域拓展;
15、整合企业内部信息和同行竞争对手外部信息，进行综合分析，协调企业的经营发展;
16、熟悉相关法律法规，熟悉房地产行业相关政策，趋势以及发展方向;
光阴似箭，20＿＿年又过去了。回顾过去一年里，在总经理正确的指导下，我和所有员工密切配合，紧紧围绕医药销售工作为中心，我积极主动地同所有员工，团结一致，努力进取，与时俱进，开拓创新，全面完成20＿＿年各项医药销售任务。
在商品的来货验收时，做好商品的品质，生产日期、保质期、包装状况、产品质量的检查，并做好纪录，有异常情况，及时请示领导。
一、实习目的或研究目的
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会，不仅要回理论知识，实践经验也必不可少。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
二、实习内容
实习的内容主要是销售保健品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
三、实习总结或体会
20＿＿年3月25日到4月30日，我在北京东方红航天生物技术有限公司进行了为期一个月的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。
经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。
首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于北京中关村高新科技园区，主要从事具有航天生物技术特色的现代生物制药、保健食品和健康用品的研发、生产、销售与服务。我们企业的宗旨是“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技产业”，在工作中坚决贯穿实行这个宗旨。我们公司在优良的工作环境中，构建了一支管理、生产、研发、销售及服务的精英团队，为东方红公司未来的发展奠定了坚实的基础。
对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
总之：20＿＿年即将成为过去，在20＿＿年的工作中，我们特约经销中心将以服务各销售户为主要任务，力争做到让客户满意，让尧柏集团放心。
公司十分注重人才的培养及团队建设，“广纳人才、培养人才、善用人才、善待人才”的人力资源策略，为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营销精英;“乐观、积极、学习、合作”的良好氛围，为每一位员工提供了理想的事业舞台;优厚的薪酬福利待遇及丰富多彩的企业文化活动，充分体现了公司于员工共同成长的企业内涵。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。
学生和已工作的人最大的不同就在于，学生学到的只是理论知识，没有实战的经验，不会具体操作。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售保健品的公司，但在这实习期间，我从培训到药品的整理以及到药品的会议营销等，都全身心的投入到工作中去。
1、熟练的英语口语及书写能力，熟练应用电脑;
2、任职要求：
3、乐观进取，具开拓精神
4、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
5、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。
6、评估销售业绩和团队绩效，管理销售团队，对整个销售团队负责;
7、本科以上学历，有4年以上展览销售团队管理经验;
8、负责市场信息收集，市场开拓、参与会展交流推广;做好市场危机公关处理。
9、较强的分析、组织和沟通能力;
10、组织与管理销售团队，完成销售目标。
11、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
我自20＿＿年8月到河北省石家庄市场工作以来，经历了石家庄市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：
一、石家庄市场前期的启动情况：
我在20＿＿年8月刚接手石家庄市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以河北省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在20＿＿年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。
二、天灾人祸同时危害石家庄市场时，坚持做好本职工作:
当石家庄市场销量稳步上升的时候，＿＿突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防＿＿，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在＿＿最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。
＿＿之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后，旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理＿＿严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对＿＿制药的忠诚来完成的。
＿＿离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个＿＿，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市嘲“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。
三、石家庄的再启动情况以及下步打算：
20＿＿年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开始了石家庄市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的河北省＿＿医院、＿＿医院、＿＿医院已经交接出去，只剩下＿＿医院、＿＿医院、＿＿医院、＿＿医院四家医院。其中＿＿医院是骨科医院，＿＿医院是日门诊量不足50人的卫生所，＿＿医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足100盒!只有＿＿医院稍好一些，但销量也就100盒左右!总体销售不过6000元，而公司下达的全年任务却高达24万元!整个市场千疮百孔、百废待兴!
此时，在＿＿＿经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省＿＿医院与＿＿医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量;紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了石家庄市场的复兴之路。
站在北国六月的骄阳里，回首我在＿＿公司的这700多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表;两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过!现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好!我将满怀热情，继续在推广＿＿胶囊等＿＿公司优质产品的道路上铿锵前行!无怨无悔!
我在＿＿的关心和培养下，在各位同事的支持下，勤奋工作，锐意进取，较好地履行了自己的工作职责，现作如下简要汇报：
一、加强业务知识学习，不断提高自身业务素质。在工作中，认真学习商函营销知识，不断增强自身的专业素质和职业技能，并在业余时间积极主动地加强业务基础知识学习，对商函营销技巧和客户关系管理知识有了更进一步的认识，为顺利开展新工作奠定了扎实的基础。
二、积极投身商函营销工作，与客户建立良好互动关系。身为一名营销员，如何做好营销工作、与客户展开良好合作是工作的主要职能，这就要求我必须提高对行业政策的把握与对整体销售形势的认识能力，增强与客户联系，提升客户服务满意度。
作为一名营销人员，每天都要和不同的客户打交道，并尽力让客户对自己的工作满意，这对我们自身的素养提出了很高要求。现在客户要求的不仅仅是商函广告投放的准确性和及时性，更希望我们能够参与到客户整体的营销规划中，实现一体化发展。这就需要我们不断地学习行业政策并及时与客户进行沟通交流，听取客户建议，参考客户实际情况，帮助制定合理完善的营销策略，调动客户的积极性。为此我在工作中特别注重一下几点：
首先，与客户换位思考，站在客户的销售角度看问题，消除双方沟通障碍，一致立场，建立良好工作友谊，使商函营销工作得以顺利开展。
其次，深入了解客户经营情况，根据客户的消费群体、客流量等因素，结合客户经营能力，为客户指定合理的商函营销计划，真诚帮助客户，赢得客户的信任和支持。
三、配合领导工作，提高执行力。作为一名营销员，端正态度，认真履行本职工作，更需要积极配合领导的指示，提高执行力，是我在工作中一直坚持的方向和原则。在工作中我时刻提醒自己，敬业乐业才是工作的正确态度，无论什么样的工作，都要积极去做，全力完成上级领导安排的工作任务，切实提升执行力。在工作期间，我力求精益求精，对工作认真负责，在做好本职工作的基础上，积极配合领导参与商函营销方案的制定和基础管理工作，团结一致，努力进取。
在这一年的工作中，虽然取得了一些成绩，但我深刻地知道，在工作中仍然存在着很多问题，离领导的要求还有较大的差距。今后我将再接再厉，团结合作，努力促进商函销售工作，做一名优秀的职工。
1、市场及产品支持：协助进行市场调研和客户需求收集，参与市场及产品相关策略制定，协助产品需求调研的客户联络与安排，协助产品行业专家团队建设工作。
2、5年以上海运物流或海运软件行业销售业务、大客户管理或高级销售商务工作经验;
3、计算机、市场营销、物流等相关专业本科及以上学历;
4、具有海运+it复合型背景优先考虑，有船公司客户资源尤其有深圳区外船公司及港口人脉资源者优先考虑，有海运+互联网平台背景者优先考虑;
5、招聘要求：
6、英语听说读写流利;
7、客户开拓：熟悉并深入分析海运物流行业及客户特点，制定销售策略及销售计划，进行相关产品的推广及新客户开拓，完成销售目标;
8、项目实施推动：负责新项目的合同谈判、合约签订、上线实施组织及日程管理等工作;
9、客户关系维护：负责日常客户联络、拜访、关怀、问题协调等客户关系维护工作及合约维护、变更、续约、账款回收等商务事宜，完成续约及销售收入指标;
1、根据公司战略发展需求，定制销售团队销售目标、营销策略与业务拓展计划，确保每阶段目标的顺利达成；
2、负责组织与管理销售团队，制定月度、季度销售目标和计划，制定精细化的销售动作节点并严格管控销售过程，确保达成销售结果；
3、关注国内外市场动态，为客户提供匹配的系统方案，扩大公司产品市场占有率；
4、建立顺畅的客户沟通渠道，主持和辅导客户群的业务谈判及成交，持续发展壮大客户群体，创建长期、良好、稳固的区域客户关系；
5、负责辖区内销售团队成员的绩效考核、开展业务技能培训及日常业务管理；
6、根据公司长远发展所需，进行部门团队建设，做好人才培养，搭建人才梯队满足业绩增长对人才的需求；
7、定期的销售报告与问题分析；
8、领导交办的其他工作事宜。
1、正常拜访零售商，做好调研工作
2、核查所辖区域有到货情况，进行货物调配工作
3、根据市场推广计划，做好试验示范、农户回访、观摩会、促销会、订货会、招商会等
4、随时跟踪、查阅公司库存状况及所辖区域各店库存状况 ，便于销售的最终实现;
5、协助零售商销售并做好收款工作
6、根据市场推广情况，进行新客户开发
7、大客户、基地客户拜访
8、根据销售计划，分解客户本月销售任务，并制定市场活动计划，寻求物料支持及所需品种
9、核查工作目标达成情况，分析未达成原因及弥补方法
10、在零售商用肥季节，提醒零售商做好肥料库存
1、管理销售团队，完成所辖地区的销售业绩目标；
2、带领团队重点挖掘新客户，开拓新市场，增加产品销售范围；
3、负责老客户的维护和新项目的挖掘；
4、负责客户需求的处理，根据客户要求提供方案等；
5、负责协调、监督售前和售后服务的技术资源，充分了解客户的要求；
6、负责售前客户追踪、售中客户关系维护、售后寻找新机会；
7、负责本地区的客户满意度调查，及时上报自己不能解决的问题；
8、负责与客户间在财务与商务上的协调沟通工作；
9、完成部门经理安排的其他协助工作。
1、独立负责所辖区域销售管理及业务拓展，制定销售计划，开发目标和潜在客户资源，完成销售任务;
2、有进取心，认同公司价值观;能吃苦耐劳，适应不定时出差，抗压能力强。
3、规划所辖区域的销售战略，制定营销方案、市场活动方案等，并完善营销团队销售管理的各项制度;
4、独立进行客户跟踪、谈判、签约、收款和客户关系的维护;
5、负责收集所辖区域的客户信息与分析竞争对手，对目标市场进行业务规划及分析判断;
6、两年以上医疗信息化工作经验,其中有大客户销售经验，业绩优秀者优先;
7、【任职要求】
8、市场调查和客户调查，分析市场销售的相关问题并及时解决。
9、较强的表达及沟通能力、具有较强的销售技巧及丰富的销售经验;
10、本科及以上学历、医药及营销类相关专业优先;
尊敬的领导：
一、实习工作简述
经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。
每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概＿＿个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。
二、实习感悟
以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。
以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。
三、电话营销的技巧
实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。
电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。
要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。
第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。
第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。
第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?
第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。
四、总结
这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。
此致
敬礼!
述职人：＿＿＿
20＿＿年＿月＿日
1、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息;
2、督导各代理对公司营销总部销售政策的落实、执行;
3、为新代理商培训业务团队，扶持新代理上轨道。
4、督促代理商的业务团队完成销售计划;
5、自我学习能力强，思维严谨，有责任心，积极主动，敬业，有良好的职业道德，能承受较大压力下的工作。
6、了解辖区内的市场情况，作出相应的销量提升方案;
7、对空白市场作出评估，作相应的开发新代理商;
8、执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划;
9、直接参与重要客户的业务谈判及成交;
10、制定本区域营销计划、分解销售目标;
11、个人自传
12、对长期无法完成公司规定的市场开发指标的代理商进行更换;
13、能独立维护、开发代理商，组建业务团队，开发工程客户。使公司以较少的投入即可运作区域市场。
1、对销售工作有较高的工作热情和坚韧的销售意愿，勤奋踏实，销售工作体系执行能力强;
2、熟悉或了解企业管理咨询或企业管理软件行业(sap、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、东软、神州数码等);
3、负责针对意向客户进行商机挖掘;
4、有较强沟通和表达能力,有较好的行业理解能力，理解客户需求和项目推进能力强;
5、全日制统招本科及以上学历，经验丰富者可适当放宽;
6、负责销售工作的推进的全过程，并能够对客户需求进行方案演示与商务沟通;
7、岗位要求：
8、负责达成销售任务目标;
9、负责客户关系持续深入经营。
10、2年以上企业管理软件(oa/erp/crm/hr)相关工作经验，有oa销售工作经验者优先;
11、具备良好的演讲、谈判技巧 ，能独立制作ppt，并能根据客户的需求进行方案的交流和撰写。
12、负责开拓区域内客户，建立区域内客户资源与人脉体系;
自我评价：
从事手机销售三年 有较强的渠道开发管理能力 有着一定的凝聚力 有较强的团队意识及沟通能力 有责任心 有创新精神 敢于挑战自我 有一年的管理经验 现任职石家庄及郊县的业务经理
工作经历：
2007-10至今：
区域经理
所在部门：销售
工作描述：07.10-08.04担任唯科手机保定地区业务代表 主要负责市场维护 终端销售 网点开发工作
08.04月-09.06担任唯科公司市场专员 工作为策划和实施终端活动拉动市场销售 培训店员及业务企业文化及产品知识
09.06-今在担任唯科公司石家庄区区域经理 工作主要为制定终端政策 激励和引导业务 维护市场 建立核心点
07.10-08.04担任唯科手机保定地区业务代表 主要负责市场维护 终端销售 网点开发工作
08.04月-09.06担任唯科公司市场专员 工作为策划和实施终端活动拉动市场销售 培训店员及业务企业文化及产品知识
09.06-今在担任唯科公司石家庄区区域经理 工作主要为制定终端政策 激励和引导业务 维护市场 建立核心点
1.预测销售情况，制定销售计划;
2.指导销售人员执行销售计划，并监督和控制销售计划的执行情况;
3.控制销售费用，控制销售队伍的销售费用，严格按照公司规定执行销售费用使用规定;
4.制定并组织执行市场营销策划方案;
5.开拓市场，根据销售目标和销售计划实施市场开发，挖掘潜在客户，保证市场占有率;
6.组织市场调研分析，分析市场和竞争对手情况，把握市场机会应对市场危机;
7.负责发展和协调客户关系;
8.与客服、技术部门沟通，实现售后服务目标;
9.建立销售团队，增强团队凝聚力和团队精神。
1、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力;
2、任职资格
3、负责大区客户的开发、关系维护和良好沟通;
4、负责区域内空白区域招商及代理商优化，帮代理商开发分销商、协助代理商操作好当地市场;
5、收集一线市场信息，定期向公司反馈区域市场环境变化及竞争对手动态，为公司高层提供准确的决策依据。
6、负责区域内渠道建设、维护、更新、管理，及时沟通反馈代理商、分销商信息;
7、高中及以上学历，相关专业毕业;有智能锁行业工作经验优先;
8、持续掌握代理商情况，保持与代理商的紧密联系，做好代理商与公司之间的信息沟通传达;
9、收集潜在目标客户信息，负责完成销售任务量、招商数量、专卖店数量、分销网点数量等;
10、要求完成每月公司交办的绩效;具有良好的团队意识;
11、身心健康，有事业心，勤奋踏实，具有开拓精神，诚实守信;
12、有2年以上销售工作经验，有区域开发客户经历;