(一)坚决执行命令,做到令行禁止;
(二)姿态端正,面容严整,精神振作,严肃认真;
(三)按照规定的位臵列队,集中精力听指挥,动作迅速、准确、协调一致;
(四)保持队列整齐,出、入列应当报告并经允许。
队列人员之间的间隔(两肘之间)通常约10厘米,距离(前一名脚跟至后一名脚尖)约75厘米。需要时,可以调整队列人员之间的间隔和距离。
(一)跨立
口令:跨正。
要领:左脚向左跨出约一脚之长,两腿挺直,上体保持立正姿势,身体重心落于两脚之间。两手后背,左手握右手腕,拇指根部与外腰带下沿(内腰带上沿)同高;右手手指并拢自然弯曲,手心向后。携枪时不背手。
(二)立正
立正是军人的基本姿势,是队列动作的基础。口令:立正。
要领:当听到立正口令时,两脚跟靠拢并齐,两脚尖向外分开约60度;两腿挺直;小腹微收,自然挺胸;上体正直,微向前倾;两肩要平,稍向后张;两臂自然下垂,手指并拢自然微屈,拇指尖贴于食指的第二节,中指贴于裤缝;头要正,颈要直,口要闭,下颌微收,两眼向前平视。
(三)稍息
口令:稍息。
要领:当听到稍息口令时,左脚顺脚尖方向伸出约全脚的三分之二,两腿自然伸直,上体保持立正姿势,身体重心大部分落于右脚。携枪(筒、炮)时,携带的方法不变,其余动作同徒手。稍息过久,可以自行换脚。
(四)整齐
整齐:是使列队人员按规定的间隔、距离,保持行、列齐整的一种队列动作。整齐分为向右(左)看齐和向中看齐。
口令:向右(左)看--齐。
要领:基准兵不动,其他士兵向右(左)转头(持枪、炮时,听到预令,迅速将枪、炮稍提起,看齐后自行放下)、眼睛看右(左)邻士兵腮部,前四名能通视基准兵,自第五名起,以能通视到本人以右(左)第三人为度。后列人员,先向前对正,后向右(左)看齐。
口令:以×××同志为准,向中看--齐。
要领:当指挥员指定以“×××同志为准(或以第×名为准)”时,基准兵答“到”,同时左手握拳,大臂前伸与肩略平,小臂垂直举起,拳心和向右。听到“向中看--齐”的口令后,迅速将手放下,其他士兵按照向右(左)看齐的要领实施。
口令:向前--看。
要领:迅速将头转正,恢复立正姿势。
一路纵队看齐时,可下达“向前对正”的口令。
(五)报数
口令:报数。
要领:横队从右至左(纵队由前向后)依次以短促洪亮的声音转头(纵队向左转头)报数,最后一名不转头。数列横队时,后列最后一名报“满伍”或“缺×名”。连集合时,由各排长在队列内向指挥员报告人数。如“第×排到齐”或“第×排实到××名”。
(六)敬礼、礼毕
敬礼分为举手礼、注目礼和举枪礼。
1、敬礼口令:敬礼。
向右看--敬礼。1)举手礼。
要领:上体正直,右手取捷径迅速抬起,五指并拢自然伸直,中指微接帽檐右角前约2厘米处(戴无帽檐帽时,微接太阳穴上方帽墙下沿),手心向下,微向外张(约20度),手腕不得弯屈,右大臂略平,与两肩与两肩线一线,同时注视受礼者。
2)注目礼
要领:面向受礼者成立正姿势,同时注视受礼者,并目迎目送(右、左转头角度不超过45度)。
2、礼毕口令:礼毕
要领:行举手礼者,将手放下,行注目礼者徒手或背枪时,停止间,应面向受礼者立正,举手敬礼,将头转正;行举枪礼者,将头转正,右手将枪放下,使托底钣轻轻着地,同时左手放下,成持枪立正姿势。
(七)蹲下
要领:右脚后退半步,前脚掌着地,臀部坐在右脚跟上(膝盖不着地),两腿分开约60度,手指自然并拢放在两膝上,上体保持正直。蹲下过久,可以自行换脚。
(八)坐下
口令:坐下。
要领:左小腿在右小腿后交叉,迅速坐下,两手自然放在两膝上,上体保持正直。
(九)起立
要领:全身协力迅速起立,成立正姿势。
(十)整理着装
整理着装,通常在立正的基础上进行。
口令:整理着装。
要领:双手从帽子开始,自上而下,将着装整理好。必要时,也可以相互整理。整理完毕,自行稍息。听到"停"的口令,恢复立正姿势。
(十一)停止间转法
1、向右(左)转
口令:半面向右(左)---转。
要领:以右(左)脚跟为轴,右(左)脚跟和左(右)脚掌前部同时用力,使身体协调一致向右(左)转90度,体重落在右(左)脚,左(右)脚取捷径迅速靠拢右(左)脚,成立正姿势。转动和靠脚时,两腿挺直,上体保持立正姿势。
半面向右(左)转,按照向右(左)转的要领转45度。
2、向后转
要领:按照向右转的要领向后转180度。
(十二)行进与停止
行进的基本步法分为齐步、正步和跑步,辅助步法分为便步、踏步和移步。
(一)齐步
口令:齐步――走。
要领:左脚向正前方迈出约75厘米,按照先脚跟后脚掌的顺序着地,同时身体重心前移,右脚照此法动作;上体正直,微向前倾;手指轻轻握拢,拇指贴于食指第二节;两臂前后自然摆动,向前摆臂时,肘部弯曲,小臂自然向里合,手心向内稍向下,拇指根部对正衣扣线,并与最下方衣扣同高,离身体约25厘米;向后摆臂时,手臂自然伸直,手腕前侧距裤缝线约30厘米。行进速度每分钟116-122步。
(二)正步
口令:正步――走。
要领:左脚向正前方踢出约75厘米(腿要绷直,脚尖下压,脚掌与地面平行,离地面约25厘米),适当用力使全脚掌着地,同时身体重心前移,右脚照此法动作;上体正直,微向前倾;手指轻轻握拢,拇指伸直贴于食指第二节;向前摆臂时,肘部弯曲,小臂略成水平,手心向内稍向下,手腕下沿摆到高于最下方衣扣约10厘米处,离身体约10厘米;
向后摆臂时(左手心向右,右手心向左),手腕前侧距裤缝线约30厘米。行进速度每分钟110-116步。
(三)跑步
口令:跑步――走。
跑步主要用于快速行进。
要领:听到预令,两手迅速握拳(四指蜷握,拇指贴于食指第一关节和中指第二节),提到腰际,约与腰带同高,拳心向内,肘部稍向里合。听到动令,上体微向前倾,两腿微弯,同时左脚利用右脚掌的蹬力跃出约85厘米,前脚掌先着地,身体重心前移,右脚照此法动作;两臂前后自然摆动,向前摆臂时,大臂略直,肘部贴于腰际,小臂略平,稍向里合,两拳内侧各距衣扣线约5厘米;向后摆臂时,拳贴于腰际。行进速度每分钟170-180步。成二列横队或者二路纵队。
(四)立定口令:立――定。
要领:齐步和正步时,听到口令,左脚再向前大半步着地(脚尖向外约30度),两腿挺直,右脚取捷径迅速靠拢左脚,成立正姿势。跑步时,听到口令,再跑2步,然后左脚向前大半步(两拳收于腰际,停止摆动)着地,右脚靠拢左脚,同时将手放下,成立正姿势。踏步时,听到口令,左脚踏1步,右脚靠拢左脚,原地成立正姿势(跑步的踏步,听
到口令,继续踏2步,再按照上述要领进行)。
(十三)移步(5步以内)
移步用于调整队列位臵。
1.右(左)跨步
口令:右(左)跨×步――走。
要领:上体保持正直,每跨1步并脚一次,其步幅约与肩同宽,跨到指定步数停止。2.向前或后退
口令:后退×步---走。
要领:向前移步时,应当按照单数步要领进行(双数步变为单数步)。向前1步时,用正步,不摆臂;向前
3、5步时,按照齐步走的要领进行。向后退时,从左脚开始,每退1步靠脚一次,不摆臂,退到指定步数停止。
(十四)出列、入列
单个军人和分队出、入列均用跑步(5步以内用齐步,1步用正步),或按照指挥员指定的步法执行;因故出、入列要报告(须经允许)。
1.出列
口令:×××同志(或第×名),出列。
要领:出列军人听到呼点自己姓名或序号“出列”的口令后,应答“是”,然后,进到指挥员右侧前适当位臵或指定位臵,面向指挥员成立正姿势。
(1)位于第一列(含一列横队)的军人出列,按本条上述规定执行。
(2)位于中列(路)的军人出列,向后(左)转,待后列(左路)同序号的军人向右后跨1步(左后退1步)让出缺口后,按本条的上述规定实施出列;位于“缺口”的位臵的军人,待出列军人出列后,即复原位。
(3)位于最后一列的军人出列,先退1步,然后,按本条有关规定实施出列。
2.入列口令:入列。
要领:听到“入列”口令后,应答“是”,然后,按出列的相反程序入列。
第一个训练内容立正、稍息.
动作要领
当听到“立正”的口令,两脚跟靠拢并齐,两脚尖向外分开60度;两腿挺直;小腹微收,自然挺胸;上体正直,微向前倾;两肩要平微向后张;两臂下垂自然伸直,手指并拢自然微曲;拇指尖贴于食指第二节,中指贴于裤缝;头要正、颈要直、口要闭,下颌微收,两眼向前平视。
听到“稍息”的口令,左脚顺脚尖方向伸出约全脚的三分之二,两腿自然伸直,上体保持立正姿势,身体重心大部分落于右脚。
第二个训练内容:停止间转法是部队停止间变换方向的一种方法,分为向右转、向左转、向后转、半面向右转、半面向左转。
向右------转向左------转
动作要领
听到“向右------转”的口令,以右脚跟为轴,右脚跟和左脚掌前部同时用力,使身体协调一致向右转90度,体重落于右脚,左脚取捷径迅速靠拢右脚,成立正姿势。转动和靠脚时,两腿挺直,上体保持立正姿势,向左转照此法动作。
齐步-------走、立------定。
动作要领
当听到“齐步-------走”的口令,左脚向正前方迈出75厘米,按照先脚跟后脚掌的顺序着地,同时身体重心前移,右脚照此法动作,上体正直,微向前倾,手指轻轻握拢,拇指贴于食指第二节,两臂前后自然摆动,向前摆臂时肘部弯曲,小臂自然里合,手心向内稍向下,拇指根部对正衣扣线并与最下方衣扣同高,向后摆臂时,手臂自然伸直,听到“立-------定”的口令,左脚在向前大半步着地,两腿挺直,右脚取捷径迅速靠拢左脚,成立正姿势。
第3个训练内容正步行进与立定
正步——走。立——定
动作要领
当听到“正步——走”的口令,左脚向正前方踢出75厘米,适当用力使全脚掌着地,同时身体重心前移,右脚照此法动作;上体正直,微向前倾;手指轻轻握拢,拇指伸直,贴于食指第二节;向前摆臂时,肘部弯曲,小臂略成水平,手心向内稍向下,手腕下沿摆到高于最下方衣扣10厘米处,离身体10厘米;向后摆臂时(左手心向右、右手心向左),手腕前侧距裤缝线30厘米。
听到“立——定”的口令,左脚再向前大半步着地(脚尖向外30度),两腿挺直,右脚取捷径迅速靠拢左脚,同时将手放下,成立正姿势。
第4个训练内容跑步
其口令为:跑步--走。
动作要领:当听到领令,两手迅速握拳提到腰际,约与腰带同高,拳心向内,肘部稍向里合。听到动令,上体微向前倾,两腿微弯,同时左脚利用右脚掌的蹬力跃出约85厘米,前脚掌先着地,身体重心前移,右脚照此法动作;两臂前后自然摆动,向前摆臂时,大臂略直,肘部贴于腰际,小臂略平,稍向里合,两拳内侧各距衣扣线约5厘米;向后摆臂时,拳贴于腰际。
第5个动作:踏步
口令:踏步-----走(停止间)。踏步(行进间)
动作要领:听到“踏步----走”口令,两脚在原地上下起落(抬脚时,脚尖自然下垂,离地面15厘米,落下时,前脚掌先着地),上体保持正直,两臂按齐步或跑步的要领摆动
踏步时,听到“踏步-----走”口令(动令落在右脚)继续踏2步,再换齐步或跑步行进
要求:踏步时,上体不得左右晃动,摆臂要自然,动作要协调,步速要准确,两眼向前平视。
卫队踏步时,要静听指挥员口令,节奏一致,看齐排面,前后对正,取好间隔、距离。
学习目标:
1、经过队列队形的练习让学生养成遵守纪律的好习惯。
2、掌握分队走与并队走的方法。
3、复习广播操,为大课间的练习做好准备。
学习资料:
队列队形分队并队走广播操
学习过程:
一、酝酿情绪,激发兴趣阶段教师活动:
组织学生成四列横队集合,并巡视检查是否整齐让间歇的学生站出队伍用解放军叔叔的高大英姿引起学生向往的兴趣,到达让学生主动联系的目的说明规范的重要性,引起学生重视
二、合作探究、完成动作学习教师活动:
教师先讲解后做示范采用分组的.方法进行练习{由小组长负责}请同学上前做镜面示范,教师口令指挥采用分组比赛的方法激励学生认真练习
学生活动:
能发挥团体的智慧进行动作的.研究和学习,
对练习中出现的问题进行探讨,或向其他小组请教
进取参与动作学习展示,并能对其他小组的练习做出简要的评议
学习动作,纠正错误,再练习组织:分成四个小组由组长带领三、合作探究,完成动作阶段教师活动:组织学生分成四组,启发学生合作探究站队变队的方法和怎样才能做好广播操,并对练习结果进行汇报;
巡回指导,参与学生的学习对有困难的小组给予帮忙
组织学生进行学习成果展示,对学生学习情景做出评议
讲解示范动作要领,纠正学生练习中的错误;
组织学生进行正确动作练习
组织:分成四个小组由组长带领学生活动:进取思考动作和方法
在组长的带领下进取参与学习
进取参与动作表演,大胆展示自我的优美动作,并能说出他人动作的不足之处并加以改正
学习他人动作,看教师与同学示范,说出不一样的原因
进取参与团体练习和比赛,大胆展示自我的动作,并能努力提高自我的动作水平。
组织:田径场上按场地分组有序练习四、稳定情绪,恢复身心阶段教师活动。
3.如遇到国内外发生重大政治事件时,则要通过学习,提高对事件本质的认识,旗帜鲜明地向党组织表明自己的立场;
4.如在自己的日常生活中遇到了个人利益同集体利益、国家利益发生矛盾的问题,可以把自己的想法及如何对待和处理的情况向党组织汇报;
为了使党组织对自己最近的思想情况有所了解,应把自己的思想状况,存在的问题以及今后提高的打算等写清楚。
在思想汇报的最后部分,可写上自己对党组织的请求和希望,如希望党组织加强对自己的培养和教育,指出今后的努力方向等等。
三、写思想汇报应注意的问题
首先,思想汇报应是真实思想的流露,最重要的是真实,切忌空话、套话、假话,做表面文章;其次,写思想汇报应根据不同时期的思想认识状况,集中就体会和认识深刻的问题谈深谈透,不要泛泛而谈;再次,写思想汇报要密切联系自己的思想实际,不要长篇大段地抄录党章、报告、领导讲话和报刊文章的内容,防止形式主义;最后,写思想汇报要实事求是,对自己做一分为二的评价,不但要对自己的成长进步肯定,而且要找出存在的不足,敢于向党组织汇报缺点和问题。
党组织不能简单地用思想汇报的数量衡量一个同学入党愿望的强烈程度,但是对于申请入党的同学,积极主动地向党组织汇报思想是加强同党组织联系,增强组织观念的一条有效途径,因此,申请入党的同学应积极主动地向党组织汇报思想。
1、果敢为舵,毅力为帆,看我四连,勇闯险滩。
2、 军中骄子,校园精英,铿锵三连,勇往前行。
3、 烈日骄阳,铸造金刚,劈波斩浪,十四最强。
4、 威武九连,豪情满天,奋勇拼搏,一马当先。
5、 军工无谓,追梦扬威,二十五连,所向无前。
6、 二十六连,豪情满天,众志成城,勇往直前。
7、 十三十三,豪气冲天,所向披靡,一马当先。
8、 鲲鹏二四,水击三千,振翅高飞,翱翔九天。
9、 军中骄阳,作风优良,船舶海洋,尽显锋芒。
10、 巾帼六连,文武双全,搏风抗雨,奋勇争先。
11、 二十九连,奋勇争先,勇往直前,志比钢坚。
12、 智勇八连,材理双全,众志成城,一往无前。
13、 二十七连,冲锋在前,追求卓越,勇夺人前。
14、 二十二连,军工铁骨,挑战极限,一往无前。
在阳光城商业中心闪耀着一家名叫demon的精品时尚外贸店。他出生于20xx年x月x日,合伙人有本校市场专业的sofia,阿梅以及统计系的李棵和胖子。他们亲切的称demon 为“自家的儿子”。他诞生前的孕育过程虽然短暂但是相当富有戏剧性。
盘店,指从前店主处接手店铺进行租用的行话,店铺转让的下家是必须向原店主交盘店费的(店铺之前的装修成本等),租金另算。值得注意的是,如果前任店家的租用期到了,无人向其租用,只能退出,新店主向房东直接租门面只准备房租即可。
demon店的前任店主秦鹏等人正面临房租到期的状况,铺面急于出手。买家于xx年x月中旬向卖家提出盘店意向,双方谈判在即。 谈判开始:
xx年x月x日,双方在现demon店铺中开始谈判。
一开始,卖家具体介绍了店内的基本状况和装修情况,包括面积、水电、墙面、地板、货架、付款台以及其他重金属装饰品,装修成本逼近2万。卖家以行业熟手的姿态,为开价说明了事实根据,算是恰倒好处的拉开了谈判序幕。买家并为被卖家高屋建瓴的气势所影响,而是提出质疑:“店面装修的确是有特色和个性,但是我们无从考证装修的成本,更何况目前的装修风格不一定会利用到将来我们店的营业中(事实是我们差不多没变风格)。所以请介绍一下该店铺的其他方面。”
卖家看出了买家虽然是初来乍道,但并不是冲动情感型的租铺者,于是开口询问我们对于开店的想法。买家谈判者李棵实事求是的说:“我们都是跳街舞的,开店也主要是搞街舞用品和轮滑用品之类的时尚产品。”卖家对这一关键信息立即做出反应“你们跳街舞的最重要的就是服饰,这店以前就是做服饰的,你们接手以后可以直接做。并且不是每个人都喜欢那种夸张风格,你们还是应该卖一些比较大众的外贸服装,现在店里的货你们就可以直接拿去卖。”买家明白,这是卖家打算把店铺卖给我们的同时,再让买家把货盘下来又是一项成本支出。卖家继续:“我在广东和成都等地都有货源,开店以后,可以帮你们拿货,渠道短保证最低价。” 此时,买家就其他方面发表意见:“不过这里位置太偏了,在整条街的尾巴上, 而且是个拐角怎么会有客流?”秦鹏解释说“后面的金巴黎,即头号耍都3期工程10月份就完工。到时玛利影院、德克士等会入驻进来,这里将会成为商业中心,不用担心客流。”
“不,在做生意时我们要把一切考虑清楚,如果有那么长一段时间的
萎靡期,我们为什么不选择一个开店就能赢利的地理位置呢?”买家摆明态度,双方在认定铺面价值上陷入僵局。卖家坚持说买家疑虑过多,该铺面是个黄金口岸。买家有待做更多的考察。
“那这个店子,你打算卖多少钱?”买家成员试探性的询问。
卖家拿出早就拟好的价单说“渠道+现货+铺子5500;现货+铺子
4500;铺子3500”了解了价格之后,买家表示要再做商量。
买家要求卖家重报价一次并对价格所含内容进行解释。卖家回应:“如果付渠道费,那我将最低成本给你们供货;如果付了货款店里一切物品都是你们的;如果只是铺款,就只给你们空铺。”买家立即做出反应“首先,我们不能保证你供的货是否符合我们的要求;其次,我们无法确定你拿货的价格水平;第三。我们不认为铺子的价值值3500元那么多,并且马上就是6月份,有些学校已经放假了。到7、8月份暑假根本就没有利润,我们认为你的价格太高了。”
卖家反问到“你们认为多少钱合适?”买家不紧不慢的说“目前最多
拿出20xx,并且我们十分想要你的渠道?”
买房淡然一笑说“到哪里2千也找不到一个象样的铺子。”买家不依
不饶“如果那么贵的价钱,我们可以找其他地理位置更好的铺子。”
这一招很奏效,顿时把卖家将住了。卖家自知铺租即将到期转而以恳
切的态度征询:“你们最多能给多少钱?20xx块真的太低了。”
买家看出卖家的软肋,毫不退让。卖家无奈只能说答应20xx块给我
们空铺。
买家见形势不对,立即阻挠,表示要求留下货品,最好再把渠道给我
们。卖家濒临崩溃的边缘,说“如果加货品和渠道,最低3500。”买家答应并表示,目前还是只有20xx元,1500元于1个月后支付。
双方签定协议,谈判告终。
案例分析
分析:
首先,我们来分析下这场谈判是在怎样的背景下进行的:
卖家:demon店的前任店主秦鹏等人正面临房租到期的状况,铺面急于出手;
买家:在众多选择中可以择优选择;
限制条件:如果前任店家的租用期到了,无人向其租用,只能退出,新店主向房东直接租门面只准备房租即可。
从整个谈判的大背景下我们就可以看出双方所处的优劣位置,那么接下来重要的就是双方如何从对话中获得对方的真实情况,以便决策。
谈判开始时,由于卖家开门见山式专业的讲解,给对方压力,似乎可以挽回自己的一些优势,而买家很有耐心,并为被卖家高屋建瓴的气势所影响,而是提出质疑,这样本来就处于劣势的卖家的优势一下子消散很多。转而卖家开始改变策略,开始询问对方开店的想法,试图从中收集情报。得知对方的开店想法后,卖家马上抛出一连串的信息,来向买家说明自己的优势,但是过多的信息似乎在对买家透露出我很急于出手的信息,这样无形中将自己的真实信息透露给了对方
接着双方进入相互试探:此时,买家决定不再听卖家的“商品”推销,开始转换策略,把问题解决在铺面上。其实这只是买家的推脱之词,只是为后面的价格协商做铺垫,以便自己处于有利的地位。而此时卖家也明白这层意思,所以用有力的根据反驳了买家。
陷入僵局:双方各说个话,无法达成共识。所以买家首先为了打破僵局,开始引入新一轮的博弈:价格。此时我们应该注意,是买家首先询问卖家价格,买家处于有利的地位,而卖家的反应是马上抛出自己已经计划好的价格,却没有预留给自己足够的空间以便对方压价。于是初次谈判就结束了,但是买家意识到真正的较量还在后面,盘店金额的谈判才是根本性的。
深入博弈:买家要求卖家重报价一次并对价格所含内容进行解释。买家再一次的抓住主动权,卖家在被买家牵着鼻子走。然后就是价格的妥协,当卖家询问买家能给出的价格时,买家不紧不慢的报出了一个与卖家提出价格相差甚多的价格,而且顺带了一个附加条件。这时买家已经收集足够多对方的信息,只是在不断的探视对方的价格底线,而自己只是从中做出判断和选择最优的价格。卖家继续挣扎,却被买家早已洞悉,并指出对方的软肋,逼迫卖家做出价格让步。卖家努力去试探,希望可以提高价格,而买家以静制动,毫不退让。在此时,卖家做出了非常不明智的决定,那就是完全向买家提出的条件进行妥协,而不懂得让步时一定要求对方回报。充分向买家昭示着自己的弱点,更加处于被动的局面。买家乘胜追击,最终大获全胜,而且还获得分期付款的好处。
总结:
这场单盘进行起来象是一场搏弈。因为,内容和思路比较简单,当然相对的也就更容易思考和进行。总结起来:
1 在谈判时,一定不能暴露自己的弱点
2确定价格后,索要尽可能多的优惠.3 .付款在合理的情况下越晚付越好
a公司是一家中国民营炼油企业,b公司是东南亚某国一家经营加油站的公司,经第三方介绍,两公司拟合作在b公司所在国建立炼油厂。a公司先后派遣了两批人员到当地与b公司进行洽谈。a公司的第一批人员都是商务人员和技术人员,他们重点了解了炼油厂的选址问题,并就合作方式与b公司进行了商谈。
最后,双方人员都认为大的问题基本已经解决,合作方式也已“谈定”。a公司人员也向b公司表达说,a公司董事长会尽快来与b公司商谈具体的合作方案并签订合作协议。然而,a公司的律师听了技术人员的汇报之后,认为炼油厂拟选址土地的所有权问题尚需进一步核实,双方商谈的炼油厂合作方式也不清楚,到底是epc交钥匙工程(只负责按照业主要求完成工程),还是bot(负责融资、建设、运营管理等)方式,还是双方合资建立炼油厂,a公司的商务人员和技术人员都说不清楚。在这种情况下,a公司的董事会无法决定是否与b公司合作以及可能的合作方式。
因此,a公司决定派律师与其商务人员和技术人员再次与b公司进行商谈,其主要任务是进一步核实炼油厂拟选址土地的所有权以及可能的合作方式。但是,a公司负责联络的人员却没有向b公司说明本次商谈的主要目的,b公司仍以为双方本次是要商谈具体的合作方案并签订合作协议。
a公司律师在了解背景情况时注意到了这个问题,并意识到b公司的董事长在当地很有背景,误以为a公司傲慢无礼,对该项目很不重视。果然,在双方会面时,b公司董事长就直接表达了强烈的不满。
双方都愿意谈判成功是谈判成功的基本前提条件。因此,在谈判之前,要设法消除对方的敌意,取得对方的信任,创造友好的谈判气氛,这样非常有助于谈判成功。反之,谈判就会困难重重,即使最终达成交易,双方的敌意也会延伸到履行阶段,不利于合同的顺利履行。因此,a公司律师面临的第一个问题就是如何使b公司心平气和地进行商谈。
在抵达b公司所在地当天晚上,a公司律师就要求与b公司会面商谈。这样可以向b公司表明a公司对该项目很有诚意,对b公司人员特别是其董事长非常尊重。此外,不顾旅途劳累就与b公司会面商谈,也可以取得b公司的某种程度上的谅解。反之,如果a公司机械地遵守“在自己准备好时再与对方谈判”的原则,先充分休息第二天再与对方会谈,就可能进一步刺激b公司的董事长,使得双方的会谈陷入僵局。
会谈一开始,a公司律师就主动向b公司董事长解释说,中国对国际工程承包和境外投资都进行监管,在向中国主管政府机关汇报该项目时,a公司需要提供包括炼油厂拟选址土地所有权及合作方式在内的详细信息。在了解这些详细信息之前,双方客观上确实无法商谈具体的合作方案;在征求中国各级主管政府机关意见之前,双方也无法签订合作协议。
将自己一方的观点归因于客观上的要求,对方就会更容易接受,也不得不接受,这符合人的正常心理。a公司律师很好地利用了这一点,委婉地向b公司董事长表明,如果贵公司拒不提供炼油厂拟选址土地所有权详细资料,或者不与a公司进一步商谈合作方式,那么该项目就无法推进。反之,如果a公司律师只是简单地向b公司董事长表明这一观点,那么b公司董事长就会认为a公司是在要挟,如果接受了a公司的观点,就等于是接受了a公司的要挟。这样一来,b公司就很难接受a公司的观点,谈判就会陷入僵局。
然后,a公司律师又回顾了双方上一次会谈的情况,礼貌地指出,双方第一次会谈时,b公司没有准备炼油厂拟选址土地所有权的具体资料,对合作方式的基本细节考虑的也很不成熟,双方有必要进一步交换意见。让对方知道自己也有责任有助于说服对方,但关键是如何委婉地表达这一点而不会使得双方对立起来。a公司律师利用回顾上次谈判的机会,暗示b公司也应该对上次谈判的潦草结果负责。
1、 天骄十六,不懈追求,勇往直前,争创一流。
2、 风华全场,五连最强,势压群雄,锐不可当。
3、 十一威武,盘龙卧虎,军工硬骨,天骄我数。
4、 十九最强,九天翱翔,顺我者昌,逆我者亡。
5、 政治合格,军事过硬;作风优良,纪律严明。
6、 巾帼二连,绿装红颜,骄阳无惧,奋勇向前。
7、 天之骄子,海之栋梁,丹心铸剑,固我海疆。
8、 硬骨十八,意气风发,奋勇拼搏,勇创最佳。
9、 十七出征,寸草不生,四海八荒,谁与争锋。
10、 铁血七连,勇往直前,材化骄子,奋勇争先。
11、 六系精英,天骄十连,披胄待战,一往无前。
12、 昂首天啸,血性拼搏,雷厉风行,为我群狼。
13、 军工十二,文武双全,追求卓越,勇夺人前。
14、 二十八连,意气风发,军中骄子,校园精英。
自20xx年1月中国东盟自由贸易区的建立,给中国经济的发展带来一个发展的契机,同时也中国与马来西亚经贸合作带来了无限的商机商务谈判是建立中马经贸关系进一步发展的桥梁,能否正确认识和处理好中马两国间的跨文化差异及其冲突,并有针对性地选择合理的谈判策略,是决定商务谈判成败的关键本文以马来西亚的文化背景为基础,从跨文化意识的视角分析文化差异对中马商务谈判的影响,挖掘谈判策略,以促成谈判双赢。
一、国际商务谈判中的跨文化意识解读
“国际商务谈判是指在国际商务活动中,处于不同国家或地区的商务活动当事人为了满足一定需要,彼此通过交流沟通协商妥协而达成交易目的的行为过程在本国内单一文化背景下进行商务谈判,谈判过程是可控的,谈判结果也是可以预见并可准确把握的而国际商务谈判,也就是跨文化谈判,具有跨文化性因为商务谈判与文化是密不可分的,商务谈判是一种活动过程,而文化是这种活动的润滑剂了解对方的文化可以使谈判达到事半功倍的效果。”
跨文化商务谈判融入了文化因素,商务谈判是在具有不同文化背景的人员之间发生的,而这些人既可能来自不同的国家,也可能来自同一个国度因此具有不确定性,充满了挑战中国和马来西亚拥有不同的民族和文化背景,不同的社会环境风俗习惯和政治制度,导致其在价值观行为方式交往模式思维方式等方面不尽相同这种不同地域所带来的文化差异性必然给双方谈判带来语言沟通方式及交流上的障碍,而跨文化谈判成败的关键在于谈判双方是否对彼此文化了解,并是否意识到文化差异对商务谈判的影响与作用俗话说:“知己知彼,百战不殆”,要想在跨文化商务谈判中取得预期效果,除了要了解商务谈判的专业知识和技能以及灵活地运用谈判策略外,加深对方国家文化的了解,提高跨文化意识,也是促进国际商务谈判取得成功必不可少的前提和基础。
二、中马商务谈判的个案分析及跨文化问题
(一)案例综述
中国桂林风情旅行社邀请马来西亚一家旅行社洽谈一笔国际旅游业务经双方约定于某日上午十点在桂林榕湖饭店进行洽谈风情旅行社派车接马来西亚旅行社代表来榕湖饭店进行洽谈由于他们是第一次到桂林对桂林的美景流连忘返,以致路上耽搁了时间晚到了一个小时,后在商讨价格时,因双方提出的交易条件与价格相差较大中方代表有点不悦,谈判中失去耐心来了情绪,说话声音过高,且在条件与价格方面不肯做出让步而马方代表年纪较大,认为中方代表的言语举动对他们不礼貌不尊重在享用午宴过程中中方代表为了增进双方感情拿出接待贵宾专用酒茅台并极力劝说马方代表饮用又由于中方忽略了马来西亚旅行社代表是穆斯林,在午宴中点了青菜但忘记嘱咐厨师不要用猪油来炒被马方认为没有诚意,生气的离开了致使谈判陷入了僵局。
(二)国际商务谈判案例分析及跨文化问题
(1)时间观念的差异对商务谈判的影响
中国和马来西亚都是亚洲国家,但对时间和日程安排的观念在认识上也各有差异中国是个恪守时间的民族,比较强调日程的安排和遵守而马来西亚属于灵活时间文化,对时间的观念比较淡薄他们认为谈判时间的具体安排与谈判的最终结果相比,谈判时间安排是微不足道的。本案中,马来西亚代表由于迷恋桂林美景耽误了谈判时间,对于他们来说是无关紧要的,而中方认为对方一开始对双方约定的谈判时间就不信守,不够重视这次谈判那以后签署的协议、合同他们能信守吗?为此就认为人家没有合作的诚意由于中方不具备文化意识,误解了马来西亚代表的时间观念,为谈判陷入僵局埋下了伏笔。
(2)非语言行为的差异对中马商务谈判的影响
非语言行为是人类交流的一个重要方式非语言行为是指在交往过程中人们利用声音和动作进行沟通的行为它包括体态语辅助语言类语言人际距离及其他非语言行为在商务谈判过程中,语言行为和非语言行为都可以维持和调节相互间情感的沟通起到相辅相成,互为补充的作用一个微妙维俏的动作,一个豁达宽容的微笑,都能使某一陷入僵局的谈判,顿时峰回路转。在本案中,中方由于谈判不顺利,双方在价格方面意见分歧较大,而说话声音过高,此非语言行为使马来西亚代表认为中方不尊重马方代表,使谈判走向僵持的局面由此可见,在谈判前事先了解对方的非语言行为的习惯,掌握并有针对性地使用某些非语言技巧,这对推动商务谈判的顺利进行有事半功倍的效能。
(3)宗教观念的差异对中马商务谈判的影响
马来西亚是个复杂的多种文化交融的多民族国家,拥有着浓厚的宗教色彩。伊斯兰教是马来西亚的主要宗教,《古兰经》章节中说到“他(真主)禁止你们吃污秽的”,伊斯兰教认为猪肉肮脏污秽。因此他们禁食猪驴狗等动物的肉和血,忌讳将这些动物的肉以及血制成的食品带到穆斯林餐厅或家庭这样做既遵守安拉的法度,也求得安拉的喜悦在本案中,中方在午宴中点了青菜,但忘记嘱咐厨师不要用猪油使得信奉伊斯兰教的马来西亚代表非常不舒服,同时,穆斯林不能喝酒,中方以为酒桌文化是谈判成功的催化剂,却弄巧成拙,使商务谈判陷入僵局。
三、中马跨文化国际商务谈判策略
商务谈判策略可以理解为根据谈判战略目标的要求和谈判情况的变化,灵活地贯彻实施谈判战略所采取的措施的总和在商务谈判过程中,形势错综复杂,瞬息万变要想在复杂的形势下保证谈判顺利进行并实现既定目标,就需要谈判者审时度势,制定并运用相应的谈判策略为了使中马商务谈判能跨越文化差异的障碍顺利进行,笔者认为可以采取以下策略:
(一)谈判前:充分准备,运筹帷幄,加强中马商务谈判跨文化意识的培养
其一,加强马来西亚文化的学习,增强异文化的认识,了解异同,克服干扰,求同异,是顺利与其进行商务谈判的前提在进行商务谈判前,首先要了解中马之间不同的民族文化价值观及思维方式,要正视其差异尊重其文化,并将差异融为一体加以考虑,做到语言得当方法得体比如,在安排会议约定谈判时间时,要留有余地,尽可能不要在同一天安排两个以上的会议同时还要了解对方实际决策者的综合情况因为实际决策者对谈判的导向将起到决定性的作用具体而言了解其社会地位爱好禁忌等,在接待和安排中选择与其身份相适应的住所和谈判场所根据当地的风俗习惯布置好房间,安排好坐席,避免由于对地位等级的不了解而引起的消极影响。
其二,充分的评估马来西亚的投资环境产品市场,认真学习当地法规
首先要评估投资可行性可通过浏览官方网站论坛或博客等渠道,尽可能多的掌握有关资料,客观全面地评估马来西亚的投资环境,确认可行性比如,马来西亚当时的政治环境是否稳定?双方投资合作产业经济规模如何?合作投资的产业在马来西亚是否具有优势?当地民众是否能接受此产品?市场﹑销路和发展前景如何?等等其次要深入了解马来西亚的各项法律制度及相关政策可先深入了解马来西亚政府对此项投资合作项目是否给予支持政府有关部门对审批此类项目是否开设有绿色通道从投资合作申请到完成各项审批大概需要多长时间?政府对与外资合作是否给予优惠政策,税率如何?为了确保投资项目在政策法律允许范围内顺利开展,可聘请有经验的经济律师或法律顾问提供法律服务,听取他的意见,避免产生不必要的麻烦。
(二)谈判中,善于运用语言及非语言艺术和感情策略,正确处理文化差异
在谈判策略的选择中,要根据发展变化的情况,及时,灵活地调整谈判方式,善于运用语言艺术和非语言艺术,传递感情,增进了解,消除由于文化差异存在的某些不畅,避免谈判陷入僵局如一旦出现不如意的情况,应认真分析产生问题的原因,并有针对性地拿出解决问题的方法,结合双方的文化差异,及时灵活地调整谈判策略,确保谈判的顺利进行。首先注重语言艺术采取温和委婉的交流方式进行谈判,态度鲜明不失礼貌,以达到谈判的
预期目的。比如马来西亚人通常不说“不”这个词,认为此词是冒犯侮辱对方。在遇到要表达否定的含义时,可以采取“踌躇”“沉默”“更换谈话主题”的方式,或是作出
含糊的模棱两可的回答,既表达不的意思,避免了正面冲突,缓和矛盾,又避免使用这个令人感到不礼貌的词语,体现了语言的魅力。同时,在介绍情况或解答问题时,要用严谨礼貌诚信的语言表达自己真实的意思,忌大声或高傲的言语,让人家感到难堪。所以在谈判中我们的思想﹑言行﹑举动要尽可能的融入到马来西亚的文化﹑语言﹑宗教的环境中去,要
始终保持谦和的心态,注重礼貌礼节,热情周到款待客人,尊敬长者,给足面子。
其次运用非语言艺术来处理文化差异,使谈判顺利进行。理解不同文化背景下的非语言暗示,对谈判者而言,意义非同寻常它可以避免因误解当地洽谈者的非语言行为而产生的高昂代价在谈判过程中注意对方的面部表情及肢体语言比如在交换名片中,避免用左手传递,在接到对方的名片后,应认真的先看一看然后再收起来;同时在与马来西亚人接触或相聚时不要用脚乱碰或挪动任何东西,坐姿要端正不要两腿交叉,更不要让你的鞋底冲着别人;赠送礼物时,不要当着送礼人的面打开;对伊斯兰教徒不要送酒类、猪肉等忌讳产品。
再次建立良好的人际关系,及时调整谈判方式,增强感情策略。谈判双方通过多维度的接触和沟通,增强了解,增进了友谊,相互间诚信度大增,有力地推动了谈判顺利进行如果谈判过程不顺利或陷入僵局应认真分析僵局产生的原因是由于双方文化不同而导致立场观点不一致还是沟通的障碍还是违背了对方的宗教信仰然后运用感情策略灵活及时地调整谈判策略及方式使谈判能够顺利进行下去如上述案例,当谈判陷入僵局,中方应采取马上休会,调整谈判方式,邀请对方共进午餐或参加有益身心的活动如打高尔夫球﹑观光游览等方式,来增进了解,逐步建立起私人感情,促使谈判取得意想不到的效果
(三)谈判后,注重合同的履行及保持良好关系
谈判顺利进行后,要注意合同的履行及产品质量,增加互信,为将来更多地合作打下牢固的基础首先在履行合同时,要注意当地的支付条件马来西亚进口商通常向出口商开具信用证,但有些出口商基于彼此信任或急于成交,有时不坚持要求进口商开具信用证,由此而经常发生经济纠纷,在此方面需要注意和警惕其次要注重产品质量马来西亚人认为质量代表着信誉,非常注重商品的质量因此在出口产品到马来西亚的时候,产品质量不仅要达到合同上的要求,还要努力提升其品质;同时,在售后服务方面也要跟上。
国际商务谈判是实现国际贸易的重要手段如何运用恰当的商务谈判策略,促成谈判的顺利进行,并能依法签订合同,履行好双方达成和签署的协议,以促成双赢;同时又要注意保持良好的合作伙伴关系,为进一步做强做大国际贸易打下基础,这既是一门艺术也是一门学问在中马共舞,进行商务谈判时,深入全面的了解中国与马来西亚之间在宗教信仰民族习俗等方面的文化差异,提高跨文化意识,有助于中方找到建设性的沟通渠道,发挥自己的优势和强项,采取相应灵活的策略来驾驭谈判过程,把握谈判的方向和进度,促成谈判的顺利进行,为进一步拓宽国际贸易的空间,积累经验。
1、 舍我其谁,天之骄子;无与伦比,奋勇向前!
2、 与众不同,傲视群雄;七十四连,谁与争锋!
3、 七十七十,气势冲天;竭尽全力,勇于争先!
4、 好好学习,天天向上,求真近道,明德致新。
5、 风采师大,精英法学;崇法修德,知行合一!
6、 七十七连,矢志报国;磨砺青春,升华自我!
7、 六十九连,智勇双全;横刀立马,一往无前!
8、 气势磅礴,七十五连;气有浩然,奋勇向前!
9、 剑指北斗,问鼎苍穹;七十二连,傲视群雄!
10、 妙手丹青,青春无限。美术学子,奋勇向前。
11、 七十一连,勇往直前;奋勇争先,合作无间!
12、 龙腾虎跃,雷霆万钧;无与伦比,万众一心!
13、 天骄十八,不懈追求;苦练本领,保家卫国!
14、 军鹰六八,翱翔九天;搏风抗雨,共创辉煌!
为“ 自说自话”准备材料:或读一篇可供讲述的文章;或细听他人一段完整的讲话;或默想好一席有中心、有头尾的内容;或写好一份发言稿或讲话稿。
在上述“读”、“听”、“想”、“写”四种“自备”过程中,应做到“三要”:一要明确目标。这是为“自说自话”准备材料。这才能有意识地使准备的东西适合讲述的需要。二要注意条理。把讲述材料的每段、每层的意思一一理出,编成讲述提纲,醒目易记。三要分清主次。抓住了重点,讲述时才能主次分明,运用自如。
找一僻静之处:或田野山林,或河畔海滨,或斗室镜前,总之,要四周无人,这样才能便于“自说自话”。把准备好的内容,自讲一遍或数遍。可以把山水草木、风云雨雪、桌椅床几等模拟为听众。讲述时要做到:
——假戏真做。不能假戏假做。否则,就达不到目的。心中常抱一个“真”字。唯有“真”才能使自己获得实战经验。练一次有一次提高。
——有声有色。这是承接上一条来的。唯有“假戏真做”,才能使自己在“自说自话”伴有丰富而恰当的神态、表情。著名播音员陈醇说过,“艺术就是感情。我用感情塑造形象。口才是交融感情,沟通人际关系之才。真挚的情感,比金子还贵重。没有感情,话就难以讲好。”用感情统帅语言,使之有声有色,这在练习口才时是绝不可少的。
——手舞足蹈。要以手势助说话。“自说自话”时,用脑、眼、嘴、手、头、脚等多种感官协同动作,即使自己对所讲的内容有极深的印象,又能熟悉并牢记各种名式、词汇和其它语言材料,强化讲话时的语感,还能使自己今后讲话时熟练地使用体态语言。
即“自己告自己的状”,从而抓住自身讲话的错处。“自说自话”时,可以录音,讲完后细听。此时,你就像一个严格的法官,严肃地审查录音中的每句话,每个意思。从中心是否突出、构思是否精巧、内容是否丰富、言辞是否有趣、语句是否流畅、声音是否洪亮等等许多方面一一检查。查完,归纳成几条,记入“自讼笔记”,力促日后不重犯错误。
定期小结,总结经验,吸取教训,以利再战。一般是3天一“小结”,10天一“中结”,30天一“大结”,百日一总结。以百日为一期,把总结内容写成一篇小文章,作为训练口才的阶段性的归结。这样,一步一个脚印,步步为营,节节提高,不愁练不出好口才。
速读也就是快速的朗读,目的是锻炼口齿伶俐,语音准确,吐字清晰。
方法:一般开始朗读的时候速度较慢,逐次加快,一次比一次读得快,最后达到你所能达到的最快速度。
要求:读的过程中不要有停顿,发音要准确,吐字要清晰,要尽量达到发声完整。因为如果你不把每个字音都完整的发出来,那么,如果速度加快以后,就会让人听不清楚你在说些什么,快也就失去了快的意义。我们的快必须建立在吐字清楚、发音干净利落的基础上。我们都听过体育节目的解说专家宋世雄的解说,他的解说就很有快的功夫。宋世雄解说的快,是快而不乱,每个字每个音都发得十分清楚准确,没有含混不清的地方。我们希望达到的快也就是他的那种快,吐字清晰,发音准确,而不是为了快而快。速读法的优点是不受时间地点的约束,无论在何时何地都可以练习。而且还不受人员的限制,不需要别人的配合,一个人就可以独立完成。当然你也可以找一位同学听听你的速读练习,让他帮助挑你速读中出现的毛病。比如哪个字发音不够准确,那个地方吐字还不清晰,等等,这样就更有利于你有目的地进行纠正、学习。你还可以用录音机把你的速读录下来,然后自己听一听,从中找出不足,进行改进。如果有老师指导就更好了。
一是要背,二还要求诵。
这种训练的目的有两个:一是培养记忆能力,二是培养口头表达能力,锻炼我们的口才。
诵是对表达能力的一种训练。这里的诵也就是我们常说的朗诵。它要求在准确把握文章内容的基础上进行声情并茂的表达。背诵法不同于我们前面讲的速读法。速读法的着眼点在快上,而背诵法的着眼点在准上。也就是你背的文章一定要准确,不能有遗漏或错误的地方,而且在吐字、发音上也一定要准确无误。
其方法是:第一步,对选定的材料进行分析、理解,体会作者的思想感情。这是要花点工夫的,需要我们逐句逐段地进行分析,推敲每一个词句,从中感受作者的思想感情,并激发自己的感情;第二步,对所选的演讲文进行一些艺术处理,比如找出重音、划分停顿等,这些都有利于准确表达内容;第三步,在以上几步工作的基础上进行背诵。
在背诵的过程中,也可分步进行。首先,进行背的训练,也就是先将文章背下来。在这个阶段不要求声情并茂,只要能达到熟练记忆就行。并在背的过程中,自己进一步领会作品的格调、节奏,为准确把握作品打下更坚实的基础。第二,是在背熟文章的基础上进行大声朗诵。将你背熟的文章大声地背诵出来,并随时注意发声的正确与否,而且要带有一定的感情。第三,是这个训练的最后一步,用饱满的情感,准确的语言、语调进行背诵。这里的要求是准确无误地记忆文章,准确地表达作品的思想感情。当然仅仅抓住作品的基调还是不够的。我们还要对作品进行一些技巧上的处理,比如划分段落、确定重音、停顿等等。平平淡淡,没有波澜,没有起伏,一调到底的朗诵是不会成功的。请别人听自己背诵,然后指出不足,使我们在改进时有所依据,这对练口才很有好处。
1、对于这个案例,明显的可以看出,中方工程师对于谈判技巧的运用更为恰当准确,赢得有利于己方利益的谈判结果也是一种必然,下面我分别从中美各方谈判人员的表现来进行分析:
2、果然不出所料,一个星期后美方又回来继续进行谈判了。工程师向美商点明了他们与法国的成交价格,美商又愣住了,没有想到眼前这位中国商人如此精明,于是不敢再报虚价,只得说:“现在物价上涨的利害,比不了去年。”工程师说:“每年物价上涨指数没有超过6%。一余年时间,你们算算,该涨多少?”美商被问得哑口无言,在事实面前,不得不让步,最终以101万美元达成了这笔交易.
3、问:分析中方在谈判中取得成功的原因及美方处于不利地位的原因?
4、便装着有意接受的样子而含糊作答,或者答应以后作答而实际上迟迟不作回答,都会导致纠纷的产生。万一发生了纠纷,就更要注意谈判的态度,必须诚恳、认真,绝对不要笑.因为在美国人看来,出现了纠纷而争论时,双方的心情都很恶劣,笑容必定是装出来的,这就会使得对方更为生气,甚至认为你已经自认理亏了。
5、紧接着当谈判购买冶炼自动设备时,美商报价230万美元,经过双方讨价还价压到130万美元,但中方仍然不同意,坚持出价100万美元。到了这种僵局,美商表示价格已经到了他们的极限,如果中方坚持压价,美方将不愿继续谈下去了,把合同往中方工程师面前一扔,说:“我们已经作了这么大的让步,贵公司仍不能合作,看来你们对这笔交易没有诚意,这笔生意就算了,明天我们回国了,期待下次能合作”。中方工程师对此并未有急切挽留的表现,闻言轻轻一笑,把手一伸,做了一个优雅的请的动作。美商果真的走了。同进行谈判的冶金公司的其他人对此突发状况有些着急,甚至开始埋怨工程师不该抠得这么紧,表示公司已经作何购买该公司的设备,这样把对方逼走完全破坏了公司的发展计划。工程师说:“放心吧,他们会回来的,这还只是他们的谈判策略。根据我们的前期调查同样的设备,去年他们卖给法国只有95万卖元,即使有涨幅,也不应过高,国际市场上这种设备的价格100万美元是正常的。”
6、应做好足够的应急策略。在突发状况发生后惊慌失措显然会让谈判的对方抓住把柄。武断的决策更是会雪上加霜。就本案例而言,美方如果由前期准备的话也不会有充分而具体的前期准备,就中方的突然施压,美方的冲动举动最终使自己完全丧失主动权。
7、 在前期准备阶段,应注意做好以下几项工作:一是从资金、技术、生产、市场等几个方面,做好对采购项目进行全方位综合分析,主要包括预算、需求、生产、市场、风险分析收集、整理对方信息上没有做到准确,详尽,全面。尤其是价格因素, 价格是谈判的焦点,无论是买方,还是卖方,谈判的核心最终要集中到价格上所以在谈判的前期准备过程中,应该对谈判对应的商品的国际价格走势做一个清楚了解,要对谈判的对方的商业信息进行充分的了解。从文中来看,重要的原因可能是:没有认清谈判对象的位置。美商凭借其技术的优势性以及多次进行相类似交易的大量经验,轻视对手,谈判前就没有做好信息收集工作,于是在谈判中步步在对方大量信息的面前陷于被动,一开始就丧失了整个谈判的主动权。
8、其次,从中方来看,胜利的最关键一点在于对对方信息充分的收集整理,用大量客观的数据给对方施加压力,从收集的内容可看出,不仅查出了美方与他国的谈判价格(援引先例),也设想到了对方可能会反驳的内容并运用相关数据加以反击(援引惯例,如6%),对客观标准作了恰到好处的运用。真可谓做到了中国古语所说,“知己知彼,百战不殆”。当然。除这个塬因外,中方的胜利还在于多种谈判技巧的运用:(1)谈判前,评估双方的依赖关系,对对方的接收区域和初始立场(包括期望值和底线)作了较为准确的预测,由此才能在随后的谈判中未让步于对方的佯装煺出。(2)谈判中,依靠数据掌握谈判主动权,改变了对方不合理的初始立场。(3)在回盘上,从结果价大概处于比对方开价一半略低的情况可推测,中方的回盘策略也运用的较好。除此之外,中方胜利还有掌握与美商谈判特点的掌握。在与美商谈判时, 应该充分了解美国人的谈判特点。美国人自信、外向。美国商人谈判风格独特:干脆直爽,注重效率,积极务实。我们应利用其性格特点,把握其谈判风格,采取相应的对策,更好地和美国商人合作。另外要充分利用其心理特征,知己知彼是商务谈判成功的关键所在。知己就是对拟谈项目或商品的各种情况了如指掌,明确自己的谈判目的和预期目的。知彼,就是要了解对方。在同美国人谈判中,我们要充分利用美国人爱表现的心态捕捉与谈判有关的信息,为正式谈判做好准备。美国人的谈判风格首先反映了美国人的真挚、热忱、直率的性格特点。他们自信、积极、诚恳,谋求自己的经济利益。其次,美国人的谈判风格反映了美国人重功利、敢创新的心理特征。他们兢兢业业,守信用、重效率。为了更好地维持长久的对美贸易,我们要树立自己良好的礼仪形象,尊重美国人的文化习俗,充分利用其性格特点,把握其谈判风格,采取相应的对策,争取取得良好的合作效果。与美国人做生意,“是”和“否”必须保持清楚,这是一条基本的原则.当无法接受对方提出的条款时,要明白地告诉对方不能接受,而不要含糊其辞,使对方存有希望.有些人为不致失去继续洽谈的机会,
9、 谈判方案的设计上,没有做到多样与多种。做到谈判方案富有弹性,谈判过程中各种情况都有可能发生突然变化,要使谈判人员在复杂多变的形势中取得比较理想的结果,就必须使谈判方案具有一定的弹性。谈判人员在不违背根本原则情况下,根据情况的变化,在权限允许的范围内灵活处理有关问题,取得较为有利的谈判结果。谈判方案的弹性表现在:谈判目标有几个可供选择的目标;策略方案根据实际情况可供选择某一种方案;指标有上下浮动的余地;还要把可能发生的情况考虑在计划中,如果情况变动较大,原计划不适合,可以实施第二套被选方案。在对方的多次反击中,仓促应对。针对其谈判方式设计的单一化,估计有着以下几个原因:(1)过早的判定问题,从文中可推测出,美方一开始就认为此行不会很难,谈判结果应该是对己方利益更有利;(2)只关心自己的利益,美方以其组合炉技术的先进为最大优势,铁定会卖个高价,但并未考虑到中方对此的急迫需求与相应的谈判准备,在对方信息攻击下,频频让步。
10、总结:商务谈判中的各种技巧,对于在各种商战中为自己赢得有利位置,实现自己利益的最大化有着极其重要的作用,但我们也要注意的是,技巧与诡计、花招并不相同,前者要求的是恰如其分,既要赢,也要赢得让对方心服口服,赢得有理有据。只有这样,对于谈判技巧的运用,才是真正的游刃有余。
11、首先,从美方来看。可以说存在以下这么几个问题,或者是其谈判败笔所在。
12、案例分析:
13、谈判开始,美商一开口就对该冶炼组合炉要价150万美元,且不予松口。中方工程师面对这种情况,随即列举各国成交价格,在大量的确切数据面前美商目瞪口呆,不得不让步,终于以80万美元达成协议。
14、 在谈判过程中,希望用佯装退出谈判以迫使对方做出让步,无奈在对方以资料为基础辨别出其佯装的情况下,该策略失败。此策略失败后,不要将己方的谈判目标、特别是最终谈判目标通过议程和盘托出,使己方处于不利地位,即表示出美方有强烈的交易愿望,完全丧失主动权。中方可以根据自己的谈判策略最大化的保留自己的利益。
赛出风格、赛出水平
团结拼搏、争创佳绩
飞跃梦想、超越刘翔
挑战自我、突破极限
奋发拼搏、勇于开拓
展现自我、争创新高
奥运精神、永驻我心
强身健体、立志成材
顽强拼搏、超越极限
挥动激情、放飞梦想
青春无悔、激情无限
顽强拼搏、勇夺第一
挑战自我、突破极限
奋发拼搏、勇于开拓
遵规守纪、团结互敬
严格训练,严格要求,团结一致,力争第一。
一年二班,团结一致,不畏艰苦,勇敢奋斗。
认真学习,刻苦训练,文武兼备,百炼成钢。
服从命令,听从指挥,团结互助,争创佳绩。
挑战极限,超越自我,自强不息,厚德载物。
军中骄子,校园精英,铿锵四连,勇往直前。
天骄十六,不懈追求,勇往直前,争创一流。
猛龙十一,新闻骄子,青春无悔,强身立志。
尖刀七连,勇往直前,冲锋险阵,用我必胜。
精英九连,豪情满天,重志诚橙,勇往直前。
军中骄子,校园精英,神勇5连,谁与争锋。
风云十五,军中骄子,校园精英,谁与争风。
军鹰十连,翱翔九天,搏风抗雨,共创辉煌。
看我十七,文武双全,经邦济世,一往无前。
飞豹十二,律韵风流,气有浩然,奋勇向前。
硬骨六连,势必争先,英勇顽强,一往无前!
精英十四,威武之师,艰苦训练,奋勇争先。
巾帼三连,绿装红颜,骄阳无惧,奋勇向前。
烽火十三,冲锋在先,追求卓越,勇夺人前。
激情澎湃,7班不败;斗志昂扬,7班最强!
团结拼搏,争创佳绩;飞跃梦想,超越刘翔;挑战自我,突破极限!
挥动激情,放飞梦想;青春无悔,激情荡漾;顽强拼搏,勇创第一!
三年八班,超越一般;挑战自我,勇夺桂冠!
风起云涌,出水蛟龙;唯我八班,傲视群雄!
阳光少年,勇往直前;三年八班,永不言败!
挥洒汗水,舞动青春;叱咤赛场,永争第一!
文者称雄,武者称霸,xxxxxx班,雄霸天下。
扬帆起航,劈波斩浪,xx班一出,谁与争锋。
龙腾虎跃,雷霆万钧,无与伦比,万众一心。
**协力,争创佳绩,勇夺三军,所向披靡
课目:单个军人徒手队列动作
目的:通过训练使同学们学会单个队列动作要领,达到整齐划一、协调一致的队列动作要求。
内容:1、立正、稍息、跨立、停止间转法。
2、步法与立定;
3、步法变换;
4、行进间转法;
5、敬礼、礼毕;
6、坐下、蹲下、起立。
时间:五天。
方法:讲解示范、个人体会、评比竞赛、考核验收。
要求:1、认真听、看、虚心学习;
2、严格遵守队列纪律,做到令行禁止;
3、天气炎热,要发扬两不怕精神;
4、动作迅速、准确协调、姿态端正、精神振奋。
一、立正、稍息、跨立;停止间转法;
(一)、立正——立正是军人的基本姿势,是队列动作的基础。
口令:立正。
1、要领:两脚跟靠拢并齐,两脚尖向外分开约60度;两腿挺直;小腹微收,自然挺胸;上体正直,微向前倾;两肩要平,稍向后张;两臂自然下垂,手指并拢自然微屈,拇指尖贴于食指的第二节,中指贴于裤缝;头要正,颈要直,口要闭下颌微收,两眼向前平视。
2、要领归纳: 三挺、两平、两收。
三挺:挺腿(两膝向前、向上用力,使两腿挺直)。挺胸(两肩稍向后收,胸自然挺出)。挺颈(颈有稍上的感觉)。
两收:小腹微收,腰部有稍向上挺的感觉,下腭微收。
两平:肩平,两臂自然下垂,两手不能张开;两眼向前平视。
(二)、稍息
口令:稍息
1、要领:左脚顺脚尖方向伸出约全脚的三分之二,两腿自然伸直,上体保持立正姿势,身体重心大部分落于右脚
2、稍息的动作要领归纳为:移、提、伸。
移:移重心,体重大部分落于右脚。
提:左脚跟稍提起。
伸:脚掌轻轻擦地,迅速伸出约全脚的三分之二。
(三)、跨立
口令:跨立。
1、要领:左脚向左跨出约一脚之长,两腿自然伸直,上体保持立正姿势,身体重心落 于两脚之间。两手后背,左手握右手腕,右手手指并拢自然弯曲,手心向后
2、训练步骤
立正、稍息:(1)、手形定位练习:(2)、立正稍息动作练习:(3)、持久练习(4)考核验收。
(四)停止间转法。
1、向左(右)转。
口令:向左(右)——转
(1)、要领:以左(右)脚跟为轴,左(右)脚跟和左(右)脚掌前部同时用力,使身体和脚一致向左(右)转90度,体重落在左(右)脚,右(左)脚取捷径迅速靠拢左(右)脚,成立正姿势。转动和靠脚时,两腿挺直,上体保持立正姿势。半面向左(右)转,按向左(右)转的要领转45度。
2、向后转
口令:向后——转
要领:按向右转的动作要领向后转180度。
要领归纳:夹腿、挺腿、两快一正。
夹腿:裆部适当用力夹紧。
挺腿:在转和靠腿时两腿要挺直。
两快一正:转向新方向要快,靠腿要快,转的方向要正。
3、训练步骤
停止间转法:(1)、分解练习(2)、连贯练习(3)、考核验收。
二、步法与立定
(一)、齐步与立定
讲解:齐步是军人的常用步法,一般用于队列整齐行进。
口令:齐步——走
1、要领:左脚向正前方迈出约75厘米着地,身体重心前移,右脚照此法动作;上体正直,微向前倾;手指轻轻握拢,拇指贴于食指第二节;两臂前后自然摆动,向前摆臂时,肘部弯曲,小臂自然向里合,手心向内稍向下,拇指根部对正衣扣线,并与最下方衣扣同高,离身体约25厘米;向后摆臂时,手臂自然伸直,手腕前侧距裤缝线约30厘米。行进速度每分钟116—122步。
2、要领归纳为:走直线、身体稳、摆臂自然、靠拢有力而且准。
走直线:两脚尖向正前,两脚内侧在一线,不走八字步。
身体稳:不晃、不扭、保持身体平稳。
摆臂自然:肩关节放松,向前摆手自然弯曲,前后摆臂自然放松。
靠脚有力而且准:立定时左脚向前大半步,脚尖稍向外。靠脚有力准确,同时放臂
3、训练步骤
齐步与立定:(1)、手形定位、摆臂练习;
(2)、立定练习
1、第五课跑步与立定
2、向左转动作要领:
3、口令及要领:
4、齐步与立定动作要领:
5、45分钟
6、口令与要领:
7、听到“跨立”的口令后,左脚向左跨出约一脚长,两腿挺直,上体保持立正姿势,身体重心落于两脚之间。两手后背,左手握右手腕,拇指根部与外腰带下沿同高;右手手指并扰自然弯曲,手心向后。
8、第二课停止间转法
9、地点:
10、跑步与立定动作要领:
11、听到“立正”的口令后,两脚跟并拢靠齐,两脚尖向外分开60度;两腿挺直;小腹微收,自然挺胸:上体正直、微向前倾;两肩要平,稍向后张;两臂下垂自然伸直,手指并拢自然微曲,拇指尖贴于食指的第二节,中指贴于裤缝;头要正,颈要直,口要闭;下颌微收,两眼向前平视。
12、向右转动作要领:
13、目的:
14、口令及要领:
15、以左脚跟为轴,左脚跟和右脚掌前部同时用力,使身体协调一致向右转90度,重心落在左脚,右脚取捷径迅速靠拢左脚,成立正姿势。转体和靠脚时,两腿挺直,上体保持立正姿势。
16、认真听讲,刻苦训练,熟练掌握动作要领
17、严守队列纪律,令行禁止。
18、坐下起立动作要领:
19、使同学们熟练掌握立动作要领,为下一步的列训练打下良好的基础。
20、听到“坐下”的口令后,左小腿在右小腿后交叉,迅速坐下(坐凳子时,左脚向左分开约一脚之长),手指自然并拢放在两膝上,上体保持正直。听到“起立”的口令后,全身协力迅速起立,左脚向前半步,右脚靠拢左脚,成立正姿势。
21、第三课敬礼、礼毕
22、立正、稍息、跨立或其他
23、口令及要领:
24、课目:
25、敬礼礼毕动作要领:
26、第四课齐步与立定
27、向后转动作要领:
28、精神振作,姿态端正,动作迅速准确。
29、听到“敬礼”的口令后,上体正直,右手取捷径迅速抬起,五指并拢自然伸直,中指微接帽檐右角前约2厘米处,手心向下,微向外张(约20度),手腕不得弯曲,右大臂略平,与两肩略成一线,同时注视受礼者。听到“礼毕”的口令后,将手取捷径放下,成立正姿势。
30、听到“蹲下”的口令后,右脚后退半步,前脚掌着地,身体迅速蹲下,臂部坐在右脚跟上(膝盖不着地),两脚分开约60度,手指自然并拢放在两膝上,上体保持正直。听到“起立”的口令后,全身协力迅速起立,右脚靠拢左脚,成立正姿势。
31、稍息动作要领:
32、内容:
33、蹲下起立动作要领:
34、听到“稍息”的口令后,左脚顺脚尖方向伸出约全脚的三分之二,两腿自然伸直,上体保持立正姿势,身体重心大部分落于右脚。
35、时间:
36、要求:
37、按向右转的要领向后转180度。
38、以右脚跟为轴,右脚跟和左脚掌前部同时用力,使身体协调一致向右转90度,重心落在右脚,左脚取捷径迅速靠拢右脚,成立正姿势。转体和靠脚时,两腿挺直,上体保持立正姿势。
39、听到预令,两手迅速握拳(四指蜷握,拇指贴于食指第一关节和中指第二节),提到腰际,约与腰带同高,拳心向内,肘部稍向里合。听到动令,上体稍向前倾,两腿微弯,同时左脚利用后脚掌的蹬力跃出约85厘米,前脚掌先着地,身体重心前移,右脚照此法动作;两臂前后自然摆动,向前摆臂时,大臂略直,肘部贴于腰际,小臂略平,稍向里合,两拳内侧各距衣扣线约5厘米;向后摆臂时,拳贴于腰际。行进速定每分钟170—180步。听到“立定”的口令后,继续向前跑两步然后左脚向前大半步(两拳收于腰际,停止摆动)着地,右脚靠拢左脚,同时将手放下,成立正姿势。
40、听到“齐步—走”的口令后,左脚向正前方迈出约75厘米,按照先脚跟后脚掌的顺序着地,同时身体重心前移,上体正直,微向前倾,手指轻轻握拢,拇指贴于食指第二节;两臂前后自然摆动,向前摆臂时,肘部弯曲,小臂自然向里合,手心向内稍向下,拇指根部对正衣扣线,并与最下方衣扣同高离身体约25厘米;向后摆臂时,手臂自然伸直,手腕前侧距裤缝线约30厘米。行进速度每分钟116—122步。听到“立定”口令后,左脚向前大半步着地,两腿挺直,右脚取捷径迅速靠拢左脚,成立正姿势。
41、跨立动作要领:
42、立正动作要领:
43、单个军人的队列动作
44、本训练场
1、 激情澎湃,体院不败。斗志昂扬,再创辉煌。
2、 机械机械,勇攀高峰。团结拼搏,再创辉煌。
3、 激情澎湃,信息不败。斗志昂扬,属我最强。
4、 音乐学子,青春飞扬。文韬武略,英勇顽强。
5、 新闻学子,气宇轩昂。传播精英,再创辉煌。
6、 政法天骄,势必争先。英勇顽强,一往无前。
7、 爱我计科,以梦为马。心系祖国,壮我中华。
8、 百炼成钢,牢记担当。斗志昂扬,物电最强。
9、 自强不息,**协力。软工霸气,再创佳绩。
10、 提笔扛枪,神采飞扬。网工学子,坚毅刚强。
11、 非比寻常,数院最强。超越梦想,势不可挡。
12、 化学化工,卧虎藏龙。横刀立马,谁与争锋。
13、 中文学子,携笔从戎。韬文略武,气贯长虹。
14、 夯实基础,强筋健骨。奋勇顽强,土建轩昂。
过 沟 打 炮 兵
哥哥挎筐过宽沟, 八百标兵奔北坡,
快过宽沟看怪狗, 炮兵并排北边跑,
光看怪狗瓜筐扣, 炮兵怕把标兵碰,
瓜滚筐扣哥怪狗。 标兵怕碰炮兵炮。
嘴 与 腿 反 正 话
嘴说腿,腿说嘴, 夹着火车上皮包,
嘴说腿爱跑腿, 回头一看人咬狗。
腿说嘴爱卖嘴。 拿起狗来打石头,
光动嘴不动腿, 又怕石头咬着手。
光动腿不动嘴,
不如不长腿和嘴。
八 座 屋
八只小白兔,住在八棱八角八座屋。八个小孩要逮八只小白兔,吓得小白兔,不敢再住八棱八角八座屋。
连念七遍就聪明
天上七颗星,地下七块冰,树上七只鹰,梁上七根钉,台上七盏灯。呼噜呼噜扇灭七盏灯,噯唷噯唷拔掉七根钉,呀嘘呀嘘赶走七只鹰,抬起一脚踢碎七块冰,飞来乌云盖没七颗星。一连念七遍就聪明。
天上七颗星
天上七颗星,地上七块冰,台上七盏灯,树上七只莺,墙上七枚钉。吭唷吭唷拔脱七枚钉。喔嘘喔嘘赶走七只莺。乒乒乓乓踏坏七块冰。一阵风来吹来七盏灯。一片乌云遮掉七颗星。
练习绕口令最好从儿童时期开始,尤其是方言地区。初练绕口令速度要慢,务必保证发音准确,在此基础上逐步提高速度。
1、910班:九年十班,气势冲天,竭尽全力,勇于争先。
2、队名:无敌队,口号:领先不止一步。
3、跑操口号 | 队列口号 | 方阵口号
4、99班:九九九九,精神不朽,意气风发,艰苦奋斗,积极进取,力争上游。
5、队名:百事队,口号:出单无极限。
6、跑操口号 | 队列口号 | 方阵口号
7、队名:还击营,口号:还我奖杯,击溃敌队,营养均衡!
8、队名:胜羽队,队名:胜利的羽毛永远归顺于我。
9、队名:队名:风之彩,口号:尽展青春炫彩。
10、97班:九七九七,力争第一,健康向上,自强不息。
11、队名:出单队,口号:我出单!我喜欢!
12、93班:九三九三,水滴石穿,绳锯木断,气撼百川;九三九三,猛虎下山,强身健体,称霸初三。
13、96班:九六九六,信心足够,六班并肩,永远领先。
14、队名:无敌队,冬风吹,战鼓擂,无敌众将会俱谁!
15、83班:八三八三,众志如山,**协力,一飞冲天。
16、87班:八七八七,勇夺第一,雄膺展翅,一比高低。
17、79班:七九七九,英姿飒爽,胜利永久,不同凡响。
18、队名:fighters(中文战斗士),口号:拼搏进取,创造奇迹!
19、78班:七八健将,放飞理想,出师必胜,为班争光。
20、82班:二班二班,非同一般,扬起风帆,勇往直前。
21、队号:永创第一,口号:披荆斩棘向前冲,永不退缩,力争第一。
22、98班:九八九八,实力冲天,藏龙卧虎,样样领先。
23、队名:nike队,口号:just出it!
24、91班:脚踏实地,奋力拼搏,坚定不移,积极进取,团结一致,辉煌九一。
25、队名:南粤纵队,口号:东风吹,战鼓擂,南粤纵队怕过谁!
26、85班:八五八五,英姿飞舞,奋勇争先,辉煌八五。
27、75班:七五七五,势如猛虎,团结一体,无人能比。
28、队名:梦之队,口号:坚持到底,我们让梦想越飞越高,跟着节奏勇敢地走。
29、710班:晴空骄阳,永放光芒,七十健将,展翅飞翔。
30、95班:xxxx,遥遥领先,鳌头独占,风采尽现;xxxx,神采飞舞,团结互助,唯我xx。
31、72班:七二七二,独一无二,激情勇进,胜利属我,奋勇冲锋,扬我班威。
32、94班:九四九四,雄膺展翅,团结一致,奋力冲刺。
33、81班:晴空骄阳,永放光芒,拼搏进取,争创佳绩。
34、77班:七七七七,战鹰出击,同心协力,争夺第一。
35、73班:七三七三,猛虎下山,赛出风格,永远领先。
36、队名:野狼盟,口号:我能!
37、队名:飞跃,口号:勇往直前,永不止步。
38、74班:四班四班,非同一般,努力奋斗,全力夺冠。
39、76班:七六七六,非常优秀,我为班狂,共创辉煌。
40、92班:九年二班,展翅飞天,开拓创新,克服万难,九二无敌,勇夺第一,奋力拼搏,所向披靡。
41、84班:八四八四,奋力冲刺,战胜自我,再创佳绩。
42、队名:梦想队,口号:我的梦想我做主!
43、86班:八六八六,拼搏奋斗,九中校园,一枝独秀。
经常队列练习,它能帮助学生养成正确的站立行走姿势,对学生身体素质协调发展具有重要作用。然而在新课改背景下,当前的体育教学中,受到“快乐体育”理念的冲击,队列队形已经失去了它应有的地位,究其原因,队列训练严格紧张,动作单一枯燥,又属命令式教学,老师教法单调,学生学得烦躁无味,自然就无快乐可言,所以当前体育教师必须思考队列训练在教学中应有的作用和存在的问题,并努力探索新的教学方法作如下浅见:
以往上体育课时,常规的队列训练方法就是集合整队整齐报数,然后就是反复的立正、稍息、向左转、向右转、齐步走、跑步走等训个不停,教师按部就班的教学方式使学生感到烦躁疲惫,从而就失去了队列队形练习的兴趣和乐趣。那么在新课改指导下,老师在授课中不妨采取创设情景的方法来激发学生学习情趣,活跃课堂氛围。
在室内课时,可以用多媒体展示国庆大阅兵的雄伟场面,让学生扮好自己角色,激发训练热情,提高训练水平。
每个人都希望在竞赛中取得胜利,中学生活泼好动、好胜心也强烈,及时鼓励活跃课堂氛围,培养学生积极参与并自觉遵守队列游戏规则,如(反向游戏):立正——稍息、向左转——向右转、蹲下——起立。另外,可以设计一些竞赛性游戏也可增强队列训练趣味性、有效性。
例如在“集合——解散”训练中,可以把全班分成几个小分队,围几个简单图形,在解散状态下,听到集合哨声时,看哪个小分队队员集合速度快,队列整齐;看一看哪个小分队集合精神面貌好;听一听哪个小分队队员报数整齐而宏亮。评选好的分队,及时鼓励予以表扬。
体育首先是教育,因此,体育教学必须突出它的教育性,人文性,新课改的自主性。教师在上体育课传授知识技能的同时,注意学生身心特点,因人施教,因材施教。队列训练是兵式体操的一个部分,然而实际教学中,这种军事化的要求对中学生来说不完全适应,那么老师在设计教案时对训练内容的难度就要考虑小学生好动,精力不集中等因素,既不让随心所欲,想练什么内容就练什么内容,想练多长时间就练多长时间,也不要全然不顾学生实际情况,一味高标准严要求,这样只会使学生身心承受巨大压力产生厌学情绪,不利于教学活动的正常开展。教师要尽量根据学生自身实际情况和教学常规要求加以调整,让学生既做到尽力又要量力而行。
如:在训练齐步跑步的行进与立定时,教材中对摆臂出脚的长度,高度角度等都有严格规定,可是这种空间感立体感较强的动作,对中小学生来说就很难达到,而且对动作刻意强调,会使学生注意力分散,进而影响整个动作的准确性、规范性。学生就会对队列课望而生畏,产生排斥、抵触、厌烦情绪,面对这些难点,老师要降低动作难度,使学生易于做到。如摆臂时,学生能做到双臂自然摆动,动作协调,姿态美观就行了。所以中小学生的队列训练要适时,适量,让学生在训练中有了兴趣和自信,才能使教学得以顺利进行,取得好的训练效果。
提高队列素质的主要形式是训练,其主要意义在于教育,因此要使队列练习成为体育教学的有机组成部分,就必须重视。在集体活动的队列纪律要求和教育工作,要让学生知道必要的磨练忍耐和自由限制,要队列训练教育强迫和理解,要求和启发,痛苦和快乐很好结合起来,要把队列练习作为规范和集体适应能力的教育对待,这样就可以避免脱离教育本质的盲目队列练习了。
有人说过:“表扬是一种廉价,易于使用且最有效的,但也是最容易被人们忽视激发学习动机的方法”,所以体育教师在设计队列训练内容时,要尽量树立学生学习信心,尽量要让学生成功多于失败,成功时及时给予表扬和肯定,培养他们对成功经验的重视,失败时不要轻易责怪学生,帮助他们分析,查找原因积累经验,促使学生在积极愉快的情感支配下,刻苦训练,不断训练,不断进步。
队列训练是体育的传统教材,是体育教学不可缺少的一个部分,它对学生的影响是潜移默化的,体育教育要从主观重点重视这一教学,然而针对目前教学实践中,教法显现的单调,练习时的枯燥状况,体育老师必须根据实际情况,努力研究队列练习的教材教法,让队列队形成训练为学生喜爱的教学内容,真正达到锻炼身体,又愉悦心灵,焕发精神的目的。让体育课中的队列队形训练,成为体育硬件设施薄弱的农村中学体育教学的一个特色,一道风景。