1、保密性文件管理者保管措施不当，致使文件泄密;
2、部门领导私罚员工或其他人员现金，贪污、私分或私设帐户;
3、无故旷工半日以内;
4、擅自携带易燃、易爆、剧毒等危险物品进入公司;
5、对其他员工或顾客的违规行为不主动制止或通知防损部门，视而不理或逃避作证;
6、佩带胸卡位置不正确、胸卡无照片或信息不完整;
7、无理由不参加部门会议;
8、工作时间超出工作范围到其他部门闲逛，擅离工作岗位接待亲友或处理私事;
9、在工作属地**、争吵、殴打他人或相互打斗;
10、一月内旷工达2天(含2天)者;
11、一月中被口头警告或罚款达3次;
12、在商店禁烟区吸烟或引火者;
13、违反安全操作规定，导致伤害事故或其他损失;
14、在员工中传播谣言、鼓惑员工、传播不良文化;
15、未及时维护区域内卫生或操作不符合卫生标准;
16、拾遗不报，使他人蒙受损失;
17、四、对于有下列表现之一或类似行为的员工，将予以开除，如给公司造成损失的，将追究其相关赔偿责任或刑事责任。
18、不服从主管领导合法合理的工作分派或指示，拒不执行或故意消极怠工，妨碍工作进度;
19、未经许可在公告栏张贴、涂改或移去文告，妨碍内部信息流通;
20、借用他人工装、胸卡;上班时间不按规定佩带工作牌，经指出仍未改进;
21、范围本规定适用于超市杂货处所有员工。
22、在工作场合喧哗、打闹，影响正常工作秩序;
23、出现严重的工作失误，给公司造成极坏影响或重大经济损失;
24、挑拨是非、破坏团结、损害他人名誉和领导威信，影响正常工作秩序及公司信誉者;
25、奇异发型、染发、蓄胡须;
26、代人签到、签退，伪造考勤;
27、工作过程中不能遵守相关工作制度、流程;
28、在公司内部污言秽语、大声喧哗、说笑、打逗、相互追逐嬉闹;
29、当月迟到、早退达3次或未签退超过3次;
30、工作过程中不能遵守公司制定的相关工作制度、流程;
31、五、处罚按公司员工手册规定的处罚条例执行。
32、在其他管理制度中明确规定应予以警告的其他不良行为。
33、工作时间倚靠商品堆头或货架、嘻笑打逗、扎堆聊天、擅自串岗离岗脱岗;
34、对本人姓名、年龄、住址、学历、经历及户籍等资料使用不正当方法取得，欺骗公司;
35、盗取公司或他人财物，为偷盗提供便利条件或知情不报者;
36、工作开始时不能进入工作状态或下班时间之前就收拾准备离岗;
37、私分打折商品、私自存储商品或赠品、转换商品;
38、不服从工作安排或工作调动，影响工作秩序;
39、服务意识差，在顾客询问时，推诿责任，造成顾客投诉;
40、工作时间带有醉态或于工作时间饮酒、服食***物者;
41、违反劳动纪律，不服从工作调动，无理取闹，影响正常工作秩序;
42、工作时间吃零食、阅读非工作需要的的刊物、写读个人信件及听广播、看电视、玩游戏、哼唱歌曲等做与工作无关事情;
43、滥用敬称或不规范称谓;
44、工作不负责任，因过错造成损失;
45、未按排班上下班、私自调休;
46、工作调动不服从，未按时到岗且未履行请假手续;
47、不遵从部门领导安排的上、下班及用餐时间;
48、私自参加供货商、客户宴请、收取财物馈赠;
49、对同事、领导使用不礼貌语言;
50、三、对于有下列表现之一或类似行为的员工，将给予书面警告，罚款并进行通报批评;情节较严重、但未构成严重影响的还将给予最后警告(记过失)处理;情节严重、影响极坏的予以降职或开除处理。
51、未经许可将私人物品带入店内或办公区域;
52、犯有其他不良行为，公司管理制度中明确规定应予以此项处分的。
53、未履行请假手续或未经批准擅自不出勤;
54、六、员工因违纪给公司造成经济损失的，公司保留采取相应方法向员工本人追索损失的权力。
55、奇异服饰，着装暴露，穿无领、低领、无袖服装、裙装过短，穿拖鞋;佩带夸张饰物;
56、总则为增加全体员工的凝聚力和工作责任感，激发员工的工作积极性和创造性，体现奖惩有据、奖罚分明的原则，对员工出现的不符合行为规范的行为，将给予相应的纪律处分。
57、将公司的机密文件透露给其他公司人员者或未经许可私阅他人保密性文件者;
58、公司管理制度中明确规定应予以书面警告的其他行为。
59、着浓妆、涂指甲油、用浓烈香水;
60、工作调动时，对工作事项交接不清或拖延不移交;
61、破坏团结、挑拨是非、损伤他人名誉;
62、旷工一日除扣3日工资外，给予书面警告处分，当月旷工累计2次，给予辞退;
63、工作时间精神倦怠、无精打采;
64、唆使他人或代他人签名，伪造文件、单据者;
65、员工出入员工通道不主动出示随身物品及不接受检查;
66、对顾客不使用敬语，隐瞒或不理会客户的投诉;
67、浪费公物且情节严重者，蓄意损耗、破坏商店财物、设备;
68、违反操作规程、损坏设备、工具、浪费耗材及用品、能源，造成损失;
69、所辖区域卫生不佳、故意破坏环境卫生，在公共场所乱写、乱画;
70、二、对于有以下表现之一或类似行为的员工，将给予口头警告或书面警告处分，视情节轻重罚款和通报批评，记入员工个人档案
71、曾受到记过失处分，在处分有效期内再次受到同等或更严重处分的;
72、擅自不参加工作会议、集体组织的培训、例会等其他各项活动或在考核时作弊;
73、长时间不接听电话或接听电话态度不佳;
74、工作时间遵守仪容仪表规范(包括着装、仪容、举止)及佩带胸卡;
75、正式员工在工作期间从事第二职业者;
76、对同事、公司上级使用辱骂性、威胁性的语言，影响恶劣;
77、收受供货商贿赂或索要物品，勒索客户给公司造成不良影响及经济损失者;
78、议论上级、评**司政策、散布不满情绪;
79、工服或衣着不整有失端庄、干净整洁、稳重;
80、故意损毁、涂改考勤记录或伪造休**明;
81、非购物时间购物;
82、未经授权，越级行事;
1、对于在工作期间出现坐柜、嬉笑打闹、聊天、吃零食等行为的员工处以20元罚款。
2、对于在工作期间出现三种违纪(在工作期间吃东西、使用手机、着工装坐电梯)等行为的员工处以50元罚款。
3、店堂管理人员、业种经理(助理)、卖区长(助理)
4、对于在工作期间出现岗上化妆、梳头、看书报、哼唱歌曲、照镜子、拖拉鞋等行为的员工处以20元罚款。
5、对于在工作期间出现靠、趴、坐柜、站姿不正、抱臂、卡腰、背手、串岗、手插兜、抠手、剪指甲等行为的员工处以20元罚款。
6、对于在工作期间出现迟到、早退、无故空岗、脱岗、便装滞留等行为的员工处以20元罚款。
7、(一)员工因好人好事手顾客表扬的，经落实属实，公司内部通报表扬，给予当事人适当奖励。
8、对于在工作期间出现无故离岗行为的员工处以50元罚款。
9、对于在工作期间出现顶撞管理人员、不服从管理等行为的员工直接予以辞退。
10、(三)对于遭受顾客无理刁难、辱骂，打不还手骂不还口，维护公司形象这，公司内部通报表扬，给予当事人特别奖励。
11、对于在工作期间滞留门仓、试衣间休息等行为的员工处以20元罚款。
12、对于在工作期间出现提前换便装、未穿工装或者工装闲逛。岗上试、选商品或购物等行为的员工处以50元罚款。
13、(五)制止重大事故发生，使公司财产免受损失，为保护国家及人民财产，生命安全，见义勇为，有特殊贡献者，公司内部通报表扬，给予当事人适当奖励。
14、一线营业员、收银员
15、(二)为店堂环境和服务质量提出合理化建议，并被公司采纳使用的，给予建议人适当奖励。
16、三、奖励方式
17、(四)发现火灾隐患及盗窃行为，及时报告处理，为公司玩会损失者，公司内通报表扬，给予当事人适当奖励。
18、对于在工作期间出现顾客服务态度投诉的员工处以50元罚款，情节恶劣者处以200元罚款，该名员工直接予以辞退。
19、对于工作期间干私活或其他与工作无关事物的员工处以20元罚款。
20、(一)工作纪律：
21、对于在工作期间出现利用专柜电脑网络，从事与工作无关的事等行为的员工处以20元罚款。
22、四、处罚方式
23、二、检查对象
24、对于在工作期间出现厂家人员与专柜员工聊天、说笑、吃东西、便装参与销售或直接参与售后处理的，并与顾客发生争执等行为的专柜处以100元罚款。
25、对于在工作期间无限无三声(迎声、答声、送声)服务用语的员工处以20元罚款。
26、对于在工作期间出现厂家人员无卡滞留或超市滞留等行为的专柜处以50元罚款。
1、交货方法，按下列第()项执行：
2、计量单位、计量方法：____________。
3、乙方在接到需方书面异议后，应在10天内(另有规定或当事人另行商定期限者除外)负责处理，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。
4、产品的交货单位：________________。
5、第十条甲方的违约责任
6、甲方因使用、保管、保养不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。
7、乙方所交产品品种、型号、规格、花色、质量不符合规定的，如果甲方同意利用，应当按质论价;如果甲方不能利用的，应根据产品的具体情况，由乙方负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。
8、乙方不能交货的，应向甲方偿付不能交货部分货款的______%的违约金。
9、________年____月____日订
10、验收时间;
11、本合同自________年____月____日起生效，合同执行期内，甲乙双方均不得随意变更或解除合同。合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与合同具有同等效力。本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份;合同副本一式____份，分送甲乙双方的主管部门、银行(如经公证或签证，应送公证或签证机关)……等单位各留存一份。
12、(1)按国家标准执行;
13、产品交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然减(增)量规定及计算方法：________________。
14、甲方未按合同规定的时间和要求提供应交的技术资料或包装物的，除交货日期得顺延外，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按顺延交货部分货款计算，向乙方偿付顺延交货的违约金;如果不能提供的，按中途退货处理。
15、本合同如发生纠纷，当事人双方应当及时协商解决，协商不成时，任何一方均可请业务主管机关调解或者向仲裁委员会申请仲裁，也可以直接向人民法院起诉。
16、甲方自提产品未按供方通知的日期或合同规定的日期提货的，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期提货部分货款总值计算，向乙方偿付逾期提货的违约金，并承担乙方实际支付的代为保管、保养的费用。4.甲方逾期付款的，应按中国人民银行有关延期付款的规定向乙方偿付逾期付款的违约金。
17、电话：____________________电话：__________________
18、(3)甲方自提自运。
19、帐号：____________________帐号：__________________
20、乙方提前交货的产品、多交的产品的品种、型号、规格、花色、质量不符合规定的产品，甲方在代保管期内实际支付的保管、保养等费用以及非因甲方保管不善而发生的损失，应当由乙方承担。
21、由谁负责验收和试验;
22、产品错发到货地点或接货人的，乙方除应负责运交合同规定的到货地点或接货人外，还应承担甲方因此多支付的一切实际费用和逾期交货的违约金。
23、甲方在验收中，如果发现产品的品种、型号、规格、花色和质量不合规定，应一面妥为保管，一面在30天内向乙方提出书面异议;在托收承付期内，甲方有权拒付不符合合同规定部分的货款。甲方怠于通知或者自标的物收到之日起过两年内未通知乙方的，视为产品合乎规定。
24、第七条验收方法________________。
25、产品货款的结算：产品的货款、实际支付的运杂费和其它费用的结算，按照中国人民银行结算办法的规定**。
26、第三条产品的包装标准和包装物的供应与回收______________。
27、(1)乙方送货;
28、到货地点和接货单位(或接货人)________________。
29、运输方式：______________。
30、地址：____________________地址：__________________
31、(3)由甲乙双方商定技术要求执行。
32、产品的价格，按下列第()项执行：
33、供货单位：__________________，以下简称乙方。
34、乙方逾期交货的，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期交货部分货款计算，向甲方偿付逾期交货的违约金，并承担甲方因此所受的损失费用。
35、第一条产品的名称、品种、规格和质量
36、产品的名称、品种、规格：__________________。(应注明产品的牌号或商标)
37、甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，以减轻可能给对方造成的损失，在取得有关机构证明以后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。
38、经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。
39、(2)乙方代运(乙方**运输，应充分考虑甲方的要求，商定合理的运输路线和运输工具);
40、产品的技术标准(包括质量要求)，按下列第()项执行：
41、甲方如错填到货地点或接货人，或对乙方提出错误异议，应承担乙方因此所受的损失。
42、第十一条不可抗力
43、第八条对产品提出异议的时间和办法
44、第四条产品的交货单位、交货方法、运输方式、到货地点(包括专用线、码头)
45、在验收中发生纠纷后，由哪一级主管产品质量监督检查机构执行仲裁。
46、按本合同规定应该偿付的违约金、赔偿金、保管保养费和各种经济损失的，应当在明确责任后10天内，按银行规定的结算办法付清，否则按逾期付款处理。但任何一方不得自行扣发货物或扣付货款来充抵。
47、(3)按照国家定价履行。
48、乙方因产品包装不符合合同规定，必须返修或重新包装的，乙方应负责返修或重新包装，并承担支付的费用。甲方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，乙方应当偿付甲方该不合格包装物低于合格包装物的价值部分。因包装不符合规定造成货物损坏或灭失的，乙方应当负责赔偿。
49、第六条产品的价格与货款的结算
50、验收手段;
51、产品的数量：______________。
52、甲方中途退货，应向乙方偿付退货部分货款______%的违约金。
53、第五条产品的交(提)货期限
54、乙方提前交货的，甲方接货后，仍可按合同规定的交货时间付款;合同规定自提的，甲方可拒绝提货。乙方逾期交货的，乙方应在发货前与甲方协商，甲方仍需要的，乙方应照数补交，并负逾期交货责任;甲方不再需要的，应当在接到乙方通知后15天内通知乙方，**解除合同手续。逾期不答复的，视为同意发货。
55、开户银行：________________开户银行：______________
56、(2)按照订立合同时履行地的市场价格;
57、第十二条其它______________。
58、验收标准;
59、第九条乙方的违约责任
60、第二条产品的数量和计量单位、计量方法
61、(1)按甲乙双方的商定价格;
62、甲方违反合同规定拒绝接货的，应当承担由此造成的损失和运输部门的罚款。
63、法定代表人：______________(公章)法定代表人：____________(盖章)
64、购货单位(甲方)：________(公章)供货单位(乙方)：______(公章)
65、(2)按部颁标准执行;
为了发挥企业的优势扬长避短，预防和堵塞漏洞;为了避免或减少不必要的损失和矛盾，营造一个宽松、安全、舒心、和谐的经营环境;为了充分利用每个员工的特长，示展聪明才智，创造出最大价值，特制定本制度。
一、全体员工必须从思想上、认识上、行动上与公司保持高度一致，认真履行经营租赁合同及各项制度、规定等。不允许有任何损坏公司或个人形象、信誉、利益的言行出现，违者视其情节严肃处理。
二、各柜组所购进的商品，必须“三证”齐全，符合《产品质量法》、《商标法》、和《消费者权益保**》等要求。公司坚持实行及时统一验收、核价、建档、输入微机管理系统制度。凡购进商品不验收、不核价、不建档、不输入微机者，一律不准上柜销售。各柜组要如实提供每次商品进货票证，合理定价，及时变价，手续完备，账目清晰。违者每次处500元的罚款。
三、公司全部实行统一电脑收款、明码实价、不搞价销售。不准任何人在营业厅内私自收款或变相搞价，让利销售。凡送货到家后付款的商品，最迟第二天营业款必须交到收款台。否则，按违价或私自收款处理，每人次罚款1000元。
四、不准超范围经营。各柜组经营的品种，必须按公司品种划分的经营范围进行有序经营。柜组在实际经营过程中，如开发经营品种范围以外的新品种，不能影响任何柜组的利益。经营品牌以区域代理授权为准。没有授权的品牌、款型，公司平衡后，坚持谁先进货谁优先的原则。杜绝随货、随款或恶意竞争的现象存在，违者撤出随款商品，每次罚款500元。
五、不准超高占道。商品陈列要求整齐美观，体现科学性、艺术性。不准乱摆乱放。所有物品、用具应隐蔽存放，避免影响店容店貌。违者每次罚款50元。
六收款员的工资公司统一发放，各柜组合理提取一定的费用，具体办法另行制定。各柜组的营业款，由收款员统一存入，公司财务部为柜组单设的账户中，柜组可周旬对账、取款自由。
七、各柜组必须健全各类账目，做到帐帐相符，帐实相符，日清月结。收款员与各柜组坚持每日对账，柜组每月盘存一次，账目公开，并接受公司财务部的监督指导。
八、公司鼓励支持柜组实行基本工资加提成的发放办法。应根据柜组经营品种的不同，按不同比例合理确定工资基数，采取销售计件或百元销售等方法计提效益工资，充分调动和激发员工的工作热情，做到人尽其才，按劳取酬。努力扩大销售、增加收入。
九、必须做到安全无事故，不准私拉乱接电线，不准使用带病电器或插板，线路不准超负荷运行。必须保持辖区内卫生整洁，通道顺畅，不准乱贴乱挂。违者每次罚款50元。
十、严格劳动纪律，坚持考勤制度，树立良好的企业品牌形象。文明经商，礼貌待客，主动热情，耐心周到。规范个人行为，诚信贴心服务。自我约束，相互监督。改变自由散漫的不良陋习，养成团结紧张、严肃活泼，敢打硬仗的优良作风，体现团队合作精神。
唯物主义讲实践是检验真理的唯一标准。在课堂上，我们学习了很多的理论知识，但是如果我们在实际当中不能灵活运用，那就等于没有学习一样。实习就是将我们在课堂上学习的理论知识应用到实战当中。
我们怎样才能把课本上的知识灵活恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才。怎样才能适应当今社会飞速发展的社会，怎样才能确定自己记得人生坐标，实现自己的人生价值呢？抱着这种想法我在4月18日走进了大商电器。在大商电器，我接受跟为有用的销售知识，而每天的实践操作，又增加了我的实战能力。使我迈出了成功的第一步。
我觉得在大商电器里我学会了很多的知识，更是深切的体会到了大商电器全体员工这种：我是大商电器忠实的一员，我有信心做到：让顾客因我而来，因我而买，因我而依赖和信任大商的精神。在此，我感谢给我这次实习机会和指导的经
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在这次的实习中我总结出如下几条：
1 精神状态的准备。
在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。
2身体的准备，
如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
3、专业知识的准备
在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要xx品牌的电器时候，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我还不清楚电器的品牌，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。
人的一生中，校园并不是永远的学校，真正的学校只有一个，那就是社会。十天左右的实践一晃而过，却让我从中悟到了很多东西，而这些东西也将让我终身受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到体现，为将来打下坚实基础。我会不断实践，在实践中锻炼，在实践中得真知。在今后的学习生活中会更加努力，端正思想，明确方向，在不断完善中求发展。
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实战能力和综合素质，希望能帮助自己以后能更加顺利地融入到社会，投入到自己的工作中。
一般说来，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识与业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂实习。实际体会销售人员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助在大学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备、从而缩短从校园走向社会的心理适应期，有助于更好的适应社会与工作。
1、四、运输和安装：
2、本合同一式_____份，甲、乙双方各执_____份。
3、乙方必须按合同规定条款支付货款，如拖延不付，甲方有权拆走设备，乙方必须赔付合同金额30%的违约金给甲方。
4、如乙方为非_______区域内客户，则甲方技术服务人员的相关差旅费由乙方承担。
5、银行帐号：
6、公司地址：
7、六、售后服务：
8、七、违约责任：
9、甲方销售之产品，主机出现故障三年内包换。
10、开户银行：
11、______年____月_____日
12、甲方销售之产品，如属甲方选用其他厂家之产品由甲方系统集成，则按照该厂家的售后服务条款执行。
13、合计（人民币大写）：
14、单价：
15、乙方需预付合同总金额的_______%，合计____________元给甲方，设备安装调试完成后_______日内支付合同总金额的_______%，合计______________元给甲方。
16、产品名称：
17、付款方式一律以银行汇款、贷记凭证或支票形式支付，甲方不收取现金，否则后果自负。
18、如需甲方安装调试设备，乙方需支付设备的安装调试材料费，为合同总金额的5%。
19、甲方销售之产品实行10年保修，质保期后相关维修费用由乙方承担。
20、乙方：
21、以上条款若属乙方使用不当或由不可抗因素造成，则不属于质保范围。
22、数量：
23、一、购买产品清单：
24、公司地址：
25、电话：
26、二、甲方的权利和责任：
27、______年____月_____日
28、甲方：
29、乙方：
30、甲方负责对乙方相关人员进行设备使用操作培训。
31、甲方有权了解乙方的用电设备的详细资料。
32、开户银行：
33、八、其它事项：
34、乙方负责提供甲方需要的各用电设备的详细资料。
35、银行帐号：
36、规格/型号：
37、三、乙方的权利和责任：
38、本合同双方签字盖章后生效，未尽事宜由双方协商解决。
39、甲方产品安装调试后节电率达不到预期效果，节电率每下降一个百分点，售价也同比例下调。
40、五、付款方式：
41、产品序号：
42、电话：
43、经甲乙双方协商，就乙方向甲方购买电器产品事宜达成如下协议：
44、甲方负责将设备运输至乙方指定的地点，相关费用由甲方承担。
45、乙方应按本合同规定的条款如期支付货款给甲方。
1、店堂管理人员、业种经理(助理)、卖区长(助理)
2、(四)发现火灾隐患及盗窃行为，及时报告处理，为公司玩会损失者，公司内通报表扬，给予当事人适当奖励。
3、对于工作期间干私活或其他与工作无关事物的员工处以20元罚款。
4、(一)工作纪律：
5、对于在工作期间滞留门仓、试衣间休息等行为的员工处以20元罚款。
6、(五)制止重大事故发生，使公司财产免受损失，为保护国家及人民财产，生命安全，见义勇为，有特殊贡献者，公司内部通报表扬，给予当事人适当奖励。
7、对于在工作期间出现顾客服务态度投诉的员工处以50元罚款，情节恶劣者处以200元罚款，该名员工直接予以辞退。
8、对于在工作期间出现岗上化妆、梳头、看书报、哼唱歌曲、照镜子、拖拉鞋等行为的员工处以20元罚款。
9、对于在工作期间出现提前换便装、未穿工装或者工装闲逛。岗上试、选商品或购物等行为的员工处以50元罚款。
10、(三)对于遭受顾客无理刁难、辱骂，打不还手骂不还口，维护公司形象这，公司内部通报表扬，给予当事人特别奖励。
11、四、处罚方式
12、二、检查对象
13、三、奖励方式
14、对于在工作期间出现无故离岗行为的员工处以50元罚款。
15、对于在工作期间出现靠、趴、坐柜、站姿不正、抱臂、卡腰、背手、串岗、手插兜、抠手、剪指甲等行为的员工处以20元罚款。
16、对于在工作期间出现厂家人员与专柜员工聊天、说笑、吃东西、便装参与销售或直接参与售后处理的，并与顾客发生争执等行为的专柜处以100元罚款。
17、对于在工作期间出现利用专柜电脑网络，从事与工作无关的事等行为的员工处以20元罚款。
18、一线营业员、收银员
19、(二)为店堂环境和服务质量提出合理化建议，并被公司采纳使用的，给予建议人适当奖励。
20、对于在工作期间出现三种违纪(在工作期间吃东西、使用手机、着工装坐电梯)等行为的员工处以50元罚款。
21、对于在工作期间出现厂家人员无卡滞留或超市滞留等行为的专柜处以50元罚款。
22、(一)员工因好人好事手顾客表扬的，经落实属实，公司内部通报表扬，给予当事人适当奖励。
23、对于在工作期间出现顶撞管理人员、不服从管理等行为的员工直接予以辞退。
24、对于在工作期间出现坐柜、嬉笑打闹、聊天、吃零食等行为的员工处以20元罚款。
25、对于在工作期间出现迟到、早退、无故空岗、脱岗、便装滞留等行为的员工处以20元罚款。
26、对于在工作期间无限无三声(迎声、答声、送声)服务用语的员工处以20元罚款。
1、本合同各方当事人对本合同有关条款的解释或履行发生争议时，应通过友好协商的方式予以解决。双方约定，凡因本合同发生的一切争议，当和解或调解不成时，选择下列第____种方式解决：
2、十五、其他
3、九、合同的解释
4、授权代理人：(签字)______________授权代理人：(签字)______________
5、电子信箱：________________________电子信箱：________________________
6、合同期限为___年，即从本合同生效之日起至______年___月___日止。
7、二、奖励方案
8、乙方第二次进货时必须款到甲方指定账户后，甲方则在______日内向乙方发货。
9、账号：____________________________账号：____________________________
10、其运费由甲方承担，但乙方退换货运费由乙方自行承担。
11、八、补充与变更
12、十、合同终止
13、甲方按乙方事先书面约定的发货数量，收货地点发货;
14、合同商品：_________________________________________________。
15、如履行本合同中其它义务不符合约定而给对方造成损失的，应对损失进行赔偿(包括各种因之产生的费用、开支、额外责任，以及合同履行后所可以获得的直接利益)。
16、一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起三日内，将变更后的地址通知另一方，否则变更方应对此造成的一切后果承担法律责任。
17、本合同适用中华人民共和国有关法律，受中华人民共和国法律管辖。
18、传真：____________________________传真：____________________________
19、发货之日起甲方经传真或电话的方式告知乙方，乙方收到货后，必须签章回传至甲方;
20、五、供货方式
21、合同终止后,合同双方仍应承担原合同内所规定之双方应履行而尚未执行完毕的义务与责任。
22、甲方向乙方提供______牌插座，转换器，供乙方在甲方指定区域内销售。
23、乙方必须在甲方指定的期内返还支付铺底资金，时间为：______年___月___日;
24、当事人一方未按本合同约定支付相应款项的，应按日万分之___支付违约金。
25、前款中的“实际收到”是指通知或通讯内容到达被通讯人(在本合同中列明的住所)的法定地址或住所或指定的通讯地址范围。
26、(2)依法向____人民法院提起诉讼。
27、乙方以甲方签章的报价为准，甲方首次发货总金额的______%作为甲方向乙方提供铺底资金;
28、甲方或乙方如要提前终止本合同,应提前三十天正式书面并电话通知对方,双方应在结清所有费用及承担相应责任后本合同才能终止。
29、本合同各条款的标题仅为方便而设，不影响标题所属条款的意思。
30、乙方应全力推广维护甲方品牌，每年完成甲方销售指标______万元。如乙方未能完成甲方指标，甲方有权终止本合同，乙方并在______个月内付清所欠甲方全部货款。
31、十一、通知
32、法定代表人：______________________
33、本条所称“不可抗力”是指不能预见、不能克服、不能避免的客观事件，包括但不限于自然灾害，如：洪水、地震、火灾、风暴、瘟疫流行等，客观事件包括战争、民众骚乱、罢工等。
34、甲方(供应商)：__________________合同编号：___________________
35、本合同自各方的法定代表人或其授权代理人在本合同上签字并加盖公章之日起生效。
36、本合同执行期间，如遇不可抗力致使合同无法履行的，双方应按有关法律法规规定及时协商处理。
37、四、货款支付及其方式
38、甲方(盖章)：____________________乙方(盖章)：____________________
39、乙方(代销商)：__________________签订日期：______年____月___日
40、十四、生效条件
41、任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本合同或迟延履行本合同，应自不可抗力事件发生之日起三日内，将事件情况以书面形式通知另一方，并自事件发生之日起三十日内，向另一方提交导致其全部或部分不能履行或迟延履行的证明。
42、甲方向乙方提供符合国家相关质量管理规定和检验合格的产品，如因产品本身引起质量问题双方友好协商解决。
43、本合同可根据各方意见进行书面修改或补充，由此形成的补充合同，与合同具有相同法律效力。
44、开户银行：________________________开户银行：________________________
45、采用发货制;
46、十三、法律适用与纠纷解决方式
47、奖励返点，乙方年完成______万元，基础返点为___%，如乙方超出基础返点每超出______万元，另返___%，最高为___%含基础返点，甲方以等价______牌插座为乙方返点奖金。
48、任何一方对因电器代理销售而获知的另一方的商业机密负有保密义务，不得向有关其他第三方泄露，但中国现行法律、法规另有规定的或经另一方书面同意的除外。
49、法定代表人：______________________签订地址：___________________
50、住址：____________________________住址：____________________________
51、邮政编码：________________________邮政编码：________________________
52、三、质量要求
53、甲乙双方就乙方代理销售甲方电器事宜，经过友好协商，根据《民法典》的有关规定，在互惠互利的基础上达成以下条款，并承诺共同遵守。
54、遭受不可抗力的—方应采取一切必要措施减少损失，能继续履行的，在事件消除后立即恢复本合同的履行。不能履行的，经双方协商一致后，可以终止本合同。
55、甲方授权乙方为______牌，______地区独家总代理，甲方保证乙方区域内独家销售。
56、十二、不可抗力
57、本合同要求或允许的通知或通讯，不论以何种方式传递均自被通知一方实际收到时生效。
58、一、合作事项
59、日期：____________________________日期：____________________________
60、(1)将争议提交____仲裁委员会仲裁;
61、六、违约责任
62、联系电话：________________________联系电话：________________________
63、七、保密责任
64、本合同—式三份，具有相同法律效力。各方当事人各执一份，其他用于履行相关法律手续。
供方(以下简称合同甲方)：
需方(以下简称乙方)：
经甲乙双方协商，就乙方向合同甲方购买节电器产品事宜达成如下协议：
一、购买产品清单：
二、合同甲方的权利和责任：
合同甲方有权了解乙方的用电设备的详细资料。
合同甲方负责对乙方相关人员进行设备使用操作培训。
三、乙方的权利和责任：
乙方负责提供合同甲方需要的各用电设备的详细资料。
乙方应按本合同规定的条款如期支付货款给合同甲方。
四、运输和安装：
合同甲方负责将设备运输至乙方指定的地点，相关费用由合同甲方承担。
如需合同甲方安装调试设备，乙方需支付设备的安装调试材料费。为合同总金额的5%.
如乙方为非上海区域内客户，则合同甲方技术服务人员的相关差旅费由乙方承担。
五、付款方式：
1、乙方需预付合同总金额的 %，合计元给合同甲方。设备安装调试完成后日内支付合同总金额的%，合计元给合同甲方。
2、 付款方式一律以银行汇款、贷记凭证或支票形式支付，合同甲方不收取现金，否则后果自负。
六、售后服务：
合同甲方销售之产品，主机出现故障三年内包换。
合同甲方销售之产品，如属合同甲方选用其他厂家之产品由合同甲方系统集成，则按照该厂家的售后服务条款
执行。
以上条款若属乙方使用不当或由不可抗因素造成，则不属于质保范围。
合同甲方销售之产品实行10年保修，质保期后相关维修费用由乙方承担。
七、违约责任：
合同甲方产品安装调试后节电率达不到预期效果，节电率每下降一个百分点，售价也同比例下调。
乙方必须按合同规定条款支付货款，如拖延不付，合同甲方有权拆走设备，乙方必须赔付合同金额30% 的违约金给合同甲方。
八、其它事项：
本合同双方签字盖章后生效，未尽事宜由双方协商解决。
本合同一式二份，甲、乙双方各执一份。
九、备注条款：
合同甲方：乙方：
银行帐号：银行帐号：
开户银行：开户银行：
电话： 电话：
公司地址： 公司地址：
合 同 章：合 同 章：
签 订 人：签 订 人：
日期：日期：
1、 有权利根据员工表现向专柜、商厦提出调动、晋升、降级、辞退的意见。
2、检查导购仪容仪表，整理工服，佩带工牌。
3、控制卖场的电器及音箱设备(专卖店)。
4、 有权利对公司的配货提出意见和建议。
5、善于发挥团队精神，避免影响业绩现象发生。
6、四、店长考核标准：
7、清点货品，专卖店要清点备用金。
8、维护卖场、库房、试衣间的环境整洁。
9、 对店内的货品调配有决定权。
10、做到考勤的合理控制与人员的妥善安排。它包括安排合理人员的排班、休假、交接班和有效的运用代班人员。
11、 每月在公司各项人员、货品、卫生、安全等检查中均能排到前前三名;
12、 能与店员保持良好的沟通，在本店员工中具有极强的威信;
13、 言谈举止彬彬有理，有教养;
14、及时更换橱窗、模特展示、商品陈列。
15、了解周围品牌销售情况，登记并提供每天店內客流量资料。
16、三、 店长权利：
17、店长需掌握每日销售情况。
18、 检查电器设备是否关闭，杜绝火灾隐患。
19、(一) 人事方面
20、(二) 货品方面
21、店长作为商厦管理组织中的一员，为充分发挥其职能作用，其
22、及时主动协助顾客解决消费过程中的问题。
23、协助主管处理与改善专柜运作的问题。
24、 能合理安排组织本店的各项组织(评比、学习等)活动，围绕公司整体企业文化能形成本店良好的文化;
25、收集市场信息，做好销售分析。
26、理解品牌的经营方针，依据品牌的特色和风格执行销售策略。
27、 具有很强的销售管理能力，销售业绩在本店中最好;
28、负责管理专柜的日常工作，监督考核导购的工作表现，及时反映员工动态，并对导购进行培训。
29、 穿着打扮稳重、大方、得体;
30、 处事公正果断。
31、 善于帮助本店中所有员工改善工作状态，能够全面培训指导本店员工正确工作;
32、负责店面內货品补齐，商品陈列。
33、能解决内部纠纷，改善人际关系。
34、 有权利对员工的日常工作表现进行检查和评定。
35、 有权利拒收有质量问题的货品。
36、协助主管与所在商场的沟通与协助。
37、二、 店长日常工作重点
38、 能够协调所在本品牌、专柜与商厦进行良好沟通;
39、整理公司公文及通知，做好促销活动的开展前准备和结束后的收尾工作。
40、在本店人事、货品方面拥有以下指定权利：
41、备齐包装纸、包装袋，以便随时使用。
42、 能够妥善安排本专柜日常各项工作，做到盘点、帐薄制作、商品交接准确无误;
43、店面是一个表演的舞台，店堂内的硬件设施就是布景和道具，而公司一年四季不断变化的货品构成了故事的素材。店长要把这些素材组织成吸引人的故事，讲给每一位光顾的客人。故事讲的好不好，客人爱不爱听，全凭店长的组织、策划和安排、带动。
44、 核对帐务，填写好当日营业报表。
45、(二)、日常管理工作内容：
46、核对前日营业报表，传送公司。
47、人员管理是店长日常工作的一项重要内容，因为在这个舞台上，不是一个人唱主角戏，一个完整的故事，是需要多个人物来表现的。而店长，则需要把这些人物有效的组织在一起的。以保证演出的质量。作好店面的人员管理工作，对提高工作效率和提升销售业绩，都起着致关重要的作用。掌握店面人员管理的方法，对店长的工作与成长有着极大的帮助。
48、遵守公司各项规定，执行上级指示，完成公司下达任务。
49、负责盘点、帐薄制作、商品交接的准确无误。
50、 具有极强的学习力，不断提高自身业务水平;
51、营业前：
52、 有对员工给予奖励和处罚的权利。
53、 能够主动了解周围品牌销售情况，通过每天店内客流统计分析销售状况变动的原因，并及时改善;
54、店长工作职责是每一个店店长执行店务工作的基本准则，明确店长的工作职责，有利于店长把握店铺日常工作环节的管理。合理的运用公司赋予店长应尽的责任。并在店铺每日运做的各个环节把握重点，创造佳绩。
55、 具有强烈的自我约束意识，评选当月无违纪现象，能在员工中起到榜样带头作用;
56、营业中：
57、激发导购工作热情，调节卖场购物气氛。
58、 有权利向专柜、商厦建议辞退不符合公司要求或表现恶劣的员工。
59、 营业款核对并妥善保存，留好备用金。(专卖店)
60、(一)、人员管理内容：
61、营业后：
62、能够体谅有特殊困难的员工。
63、 有权利参与营业人员的招聘、录用的初选。
64、 能够遵守公司、本品牌、专柜的各项规章制度，执行上级指标，完成公司下达任务;
65、定时按要求提供周围品牌在商场的公关推广活动。
66、注意形迹可疑人员，防止货物丢失和意外事故的发生。
67、 专卖店检查门窗是否关好，店内是否还有其他人员。
68、开启电器及照明设备。
69、带领店员打扫店面卫生。
1、与甲方结算。合同期满后或其它原因终止合作，乙方有义务帮甲方处理样机。
2、日期：日期：
3、乙方应重点介绍和推荐康宝厨卫系列产品给消费者，尤其是出样型号的产品。
4、七、其它事项
5、则乙方按进货价赔偿给甲方。
6、出样机型： 出样保证金：
7、经甲、乙双方协定，乙方出样的产品如下： a，消毒柜系列：
8、出样机型： 出样保证金：
9、地址：
10、甲方代表：乙方代表：
11、地址：
12、(2) 若乙方在出样过程中，遗失或损坏了样机(自然损坏不在此列)，
13、出样样机处理：为照顾双方利益，本着共同发展，互惠互利的原则，样机在出样4个月以后的处理方法如下：
14、乙方需保证出样样机一年，同时保证出样效果，甲方需开具押金收据给乙方。
15、甲方保证在各自营商场执行全国统一挂牌价的基础上，统一实行最低成交价(含套餐特价)。
16、四、价格体系的维护
17、c，烟机系列
18、电话： 电话：
19、出样机型： 出样保证金：
20、甲方(盖章) 乙方(盖章)
21、三、甲，乙双方的权利与义务
22、乙方如发现甲方低于最低成交价在自营商场销售，所造成的差价损失由甲方负责赔偿(需出具顾客在甲方自营商场的正规电器销售**凭证)。
23、六、补充
24、乙方在客户签订电器订单后必须电话告知甲方，以便备货并在送货前一周通知甲方送货。如因乙方未通知甲方备货和提前一天通知甲方送货而影响乙方收款，甲方概不负责。
25、为了维护甲方产品的市场体系和达到双赢的宗旨，甲乙双方必须保证遵守如下条款：
26、五、结算方式
27、为了促进康宝厨卫(烟机，灶具，消毒柜，热水器)系列产品的推广与普及，增进本公司与厨房配套设备推广商，橱柜店经销商的合作，实现双方的共同利益，现达成以下协议：
28、b，灶具系列：
29、注：实际出样产品以出样收据为依据。
30、甲方允许乙方在甲方自营商场最低成交价的基础上下浮5%和顾客成交。
31、货款由乙方打到甲方帐户上，乙方先打款甲方再发货。甲方只负责将货发到乙方指定地方，运费由乙方提付。如因乙方拖欠货款，甲方有权拒绝发货。
32、1，本合同有效期为___年__月__日至___年__月__日 2，本协议经甲，乙双方签订执行，如需要变更任何条款需双方正式书面文件为准。
33、(1) 若乙方4个月之后或一年内将样机出售，则按照供货价的9折
34、3，本协议一式两份，由甲，乙双方各执一份，未尽事宜由双方协商签订。
35、乙方与顾客的销售成交价格必须遵守第四款第2条规定执行，甲方如发现乙方违背此条规定，甲方有权拒绝供货和终止与乙方的合作。
36、二、要求
37、一、 样机出样
38、乙方：
39、常德市内免费为乙方送货、安装并按国家有关法律法规负责甲方所销售甲方产品的售后服务(与商场销售享受相同的服务)。周边县城的售后费用由乙方与常德售后服务中心统一结算，但必须按康宝厂要求填好各类表格，如因乙方原因影响结算，甲方概不负责。
40、合同期内甲方有权根据市场情况对出样机型进行更换。甲方出样后，如乙方三个月内无销售，甲方有权收回样机并退回押金给乙方。
1、在生活中我们要不断的超越自我，做的自己，以价值观为理论指导，通过激情卓越的追求与饱满的热情投身于生活和工作。在工作中我们应积极乐观的看待生活，这样才能提升自己工作的积极性与能动性；在和同事相处的过程中，应持有同理心，“将心比心”的做人，设身处地的为他人着想，这样在工作中才能如鱼得水；在遇到困难的过程中，我们应该用勇气来改变可以改变的事情，用胸怀来接受难以改变的事实，将一切问题付诸于行动，这样在我们生活和工作中的难题将会迎刃而解，我相信这也是我们从理论自上实践的捷径。在思想上，我们应该走出学生的身份，走上实践，从之前的“园林式植物”转变“为野生植物”，我们要摒弃墨守陈规之道，敢于突破自我，展现自我，在不断的超越自我的过程中充实自我，做的自己。同时，知识是永远不会过时的财富，只有在不断的学习中，通过从理论走上实践，才会让自身的能力与日俱增。生活确实不易，但追求生活意义的动力不能被抹灭，寻求生活的幸福必然要借助于努力夯实的知识基础，这样我们在工作中才会有激情和斗志，在生活中才会立于不败之地。
2、以服务为导向的策略营销，用激情活动进行战略部署。在xx门店工作要学会至真至诚的阳光服务，要根据自身情况进行局部分析，通过层层的分析与思考，找出营销的切入点。营销的过程中我们遵循销售四项基本原则：①三米原则；②区域负责制；③阳光服务原则；④首位接待负责制原则。正是因为有了这四项基本原则做指引，才能让我们的销售八部曲（等待顾客、接触顾客、询问顾客、实时介绍、产品推荐、关联销售、达成交易和谢别顾客）开展的井井有条。同时，通过我们实习生对每次促销活动的民意调查和进入小区、校园和企业等进行了解，因地制宜的制定出相应的具有特色的活动，每个周末或法定节日，上级会根据我们反馈的信息和销售情况，制定相应火热的促销活动，通过有买有赠，有买有返的大力活动来刺激消费。同时，在与上一年实时对比销售中，更进一步的进行任务指标的战略部署，通过对市场行情良好有效的预测，对各个品牌进行任务分解，保证相比上一年同期增长30%的目标。立足长远发展，寻求企业多元化，我们实习生会根据店面事业部不同的指标任务，进行“阳光包”拓展，以期将企业制胜法宝---服务，最真挚的传达给我们顾客，在顾客心中形成潜移默化的意识。在一次次的与顾客接触中，感受顾客的消费心理，尽快摸索出自己的营销策略与战略规划。
3、在管理中，我深知协调沟通，团结协作的重要性，在团队优化与建设中，坚持以人为本是我们的价值观核心理念。在管理中，通过提供人性化的舞台，为我们厂促提供更为便捷实效的服务；管理的本质就是提供服务，管理的意义在于营造良好的工作环境；只有通过实在的互帮互助，才能实现团队共同的价值取向，做到凝聚向心力，形成内部工作人员的优势互补。在初次走上社会的过程中，与人和谐和睦相处，更是管理上不可或缺的真理，唯有通过将一切利好体现于众人，方可取信于众；在不断的交流沟通中，找出问题的根源所在，提出具体的解决方案；在互帮互助的过程中，让同事之间增强相应的彼此责任。当然，我们在要求自己良好的理论知识（即硬素质）的同时，我们应把持住自己的软实力，这里所指软实力便是我们以上提到的能够较好的与人相处，营造良好的工作氛围，具备相应影响力与号召力，能够激情活跃的将整个工作环境提升到高效率且降低身心疲惫的风险。在从理论到实践的过程中，我们应该求真务实，踏实本分的工作，将自己的热情与活力积极的彰显出来，认真负责，思维缜密才是我们快速走向工作正轨的前提。
4、掌握行业发展动态，顺应时代潮流，跟上社会节奏，从理论到实践。在责任与义务的到来中，我们应该学会及早的适应社会现状，认知社会形势，通过店面领导和企业人事对我们的大力培训，让我们感受到工作经验与能力的重要性。所以，我们实习的内容还涵盖了思想层面的转变，从之前的懵懵懂懂，不知所措到现在的本分踏实，都是需要不断的革新的；为了有更为娴熟的应变能力，我们对企业应知应会的学问也是在不断的加强；在产品知识与国家对产品相关的规定中，我们也是需要牢牢的记住。在高速时代发展中，信息化、多元化和全能型的人才备受关注；独立的生活阶段，我们开始努力的从理论走上实践，摆脱校园生活对我们的枷锁；因此，我们履行曾经自己校园生活的承诺，让自己快速的融入社会生活，学会生活，也是上级领导对我们实习内容的一个延伸和拓展。准确掌握新型事业的发展，将企业的发展与信息的革新进行同步跟进，熟悉同行业发展走向，并结合自身发展趋势进行整体的思考，力争将自己销售这一模块的工作开展进行的有条不紊。
5、人性化的内部管理，优化团队意识，有效协调纠纷。在初到店面工作之时，首先学会人际交流，协调沟通，在良好的组织与工作氛围中，建立统一规范管理的机制，协助督导对各厂促员工进行“刚柔并济，以理服人，互帮互助，互利互惠”的管理。在管理中，我们将针对不同的品牌进行区域划分，在区域划分的基础上进行任务分解，在任务分解的过程中，对所有的厂促员工进行动态考核。定期定量考核，加深我们对整体销售情况了解，每日的晨会将我们集中的信息传达给其他员工，让其更加详尽的了解市场动态；在每日的销售工作中，我们在督导的权限下，努力的为每一位销售人员进行灵活的作价，积极的协调各种纠纷；在团队意识的磨合中，我们公平、公正的对员工进行各种帮助（如开票、解决售后、及时补岗、打印相关产品文件和提升主推产品的销售等）。当然，日常中的相关数据也需要我们协同督导及时准确跟进，做到准确无纰漏，将一切相关动态信息报备于店长或其他上级领导。作为储备干部的我们，尽量的学会“调兵遣将、实时规划”，在前期终端岗位中，能够更加准确的了解产业结构，做到后期的人性化管理，将思想一致，优势互补的群体更好的团结起来。
6、熟悉商场交易规则，明确商品交易流程。在进入实体店面工作之时，首先对自身进行一个轮岗安排，从售前到售后，从门店到仓库，做到对各项工作开展的整体把握。在各项工作运行的流程中，做到准确把握市场营销规则与现状，及时学习相关企业文化，重视政府对企业相关的规定；同时对商品进行严格的价格把关，不断的进行市场调查，反复的对商品知识进行系统化的学习。当然，在营销的过程中，追寻诚实守信的原则，熟练地掌控商品交易各个环节所需注意事项，对交易的整个过程了然于心（如不同的支付方式，不同的送货方式，不同的交易模式和不同的政府补贴规范等），在这一系列的标准中，我们应该处理的有的放矢。与此同时，要将各个已知信息及时反馈给上级领导，传达给其他厂促员工，做到信息的公开透明，为后期商品交易流程正常有序的开展做好铺垫。在交易的流动过程中，我们始终坚持“速度传递真情，微笑彰显服务”的宗旨，以便后期客户的维护与管理能够面面俱到，及时处理突发事件。在熟悉整个流程的过程中，我们力求将任何销售一步到位，使得程序化，结构化，系统化的商业理念更为清晰。
7、从理论走上实践，将理想化为现实需要我们认真的对待工作和生活，工作的意义在于将知识运用实际，生活的本质在于不断超越自我的工作。
为了发挥企业的优势扬长避短，预防和堵塞漏洞;为了避免或减少不必要的损失和矛盾，营造一个宽松、安全、舒心、和谐的经营环境;为了充分利用每个员工的特长，示展聪明才智，创造出最大价值，特制定本制度。
一、全体员工必须从思想上、认识上、行动上与公司保持高度一致，认真履行经营租赁合同及各项制度、规定等。不允许有任何损坏公司或个人形象、信誉、利益的言行出现，违者视其情节严肃处理。
二、各柜组所购进的商品，必须“三证”齐全，符合《产品质量法》、《商标法》、和《消费者权益保**》等要求。公司坚持实行及时统一验收、核价、建档、输入微机管理系统制度。凡购进商品不验收、不核价、不建档、不输入微机者，一律不准上柜销售。各柜组要如实提供每次商品进货票证，合理定价，及时变价，手续完备，账目清晰。违者每次处500元的罚款。
三、公司全部实行统一电脑收款、明码实价、不搞价销售。不准任何人在营业厅内私自收款或变相搞价，让利销售。凡送货到家后付款的商品，最迟第二天营业款必须交到收款台。否则，按违价或私自收款处理，每人次罚款1000元。
四、不准超范围经营。各柜组经营的品种，必须按公司品种划分的经营范围进行有序经营。柜组在实际经营过程中，如开发经营品种范围以外的新品种，不能影响任何柜组的利益。经营品牌以区域代理授权为准。没有授权的品牌、款型，公司平衡后，坚持谁先进货谁优先的原则。杜绝随货、随款或恶意竞争的现象存在，违者撤出随款商品，每次罚款500元。
五、不准超高占道。商品陈列要求整齐美观，体现科学性、艺术性。不准乱摆乱放。所有物品、用具应隐蔽存放，避免影响店容店貌。违者每次罚款50元。
六收款员的工资公司统一发放，各柜组合理提取一定的费用，具体办法另行制定。各柜组的营业款，由收款员统一存入，公司财务部为柜组单设的账户中，柜组可周旬对账、取款自由。
七、各柜组必须健全各类账目，做到帐帐相符，帐实相符，日清月结。收款员与各柜组坚持每日对账，柜组每月盘存一次，账目公开，并接受公司财务部的监督指导。
八、公司鼓励支持柜组实行基本工资加提成的发放办法。应根据柜组经营品种的不同，按不同比例合理确定工资基数，采取销售计件或百元销售等方法计提效益工资，充分调动和激发员工的工作热情，做到人尽其才，按劳取酬。努力扩大销售、增加收入。
九、必须做到安全无事故，不准私拉乱接电线，不准使用带病电器或插板，线路不准超负荷运行。必须保持辖区内卫生整洁，通道顺畅，不准乱贴乱挂。违者每次罚款50元。
十、严格劳动纪律，坚持考勤制度，树立良好的企业品牌形象。文明经商，礼貌待客，主动热情，耐心周到。规范个人行为，诚信贴心服务。自我约束，相互监督。改变自由散漫的不良陋习，养成团结紧张、严肃活泼，敢打硬仗的优良作风，体现团队合作精神。
1、2020年x月x日—2020年x月x日
2、虽然工作的时间不长，短短的几个月对于我来说是非常宝贵的，是一次重要的经历，过这次实习，我总结出以下几点：
3、我会继续努力，向朋友一样真心对待每一位顾客。我也会在以后工作的对待上保持这份销售的热情，做一个对社会有用的人。我在这份工作中得到了许多体会与心得，或许每一个人会把在每一份工作中的酸甜苦辣自动转换成对这份工作的抱怨连连，但是我真心的面对了这个工作。我相信这是我人生中的机会与经验，是一本永远都要努力学透的课本。
4、xx市xx电器有限公司xx专柜
5、主要在店内销售xx，有时会根据活动计划被派出去做外场宣传，学习了解公司性质、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。掌握产品相关知识，凭着对长虹空调的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司长虹空调的优点和公司的良好信誉，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，巧用销售技巧，出色地完成公司分配的任务。
6、熟悉品牌的优势与特点，对销售的品牌充满信心。再从顾客的角度找“为什么不买”的理由攻破，群体顾客需要分析谁是决定购买者，发动主战术向其主推。有些顾客的需求首先是不会用空调，需要学习，向你问东问西，你的辛苦讲解有可能白费，但是顶多是今天不买你的产品，他也学会了东西，终归他会对我有印象的多，这时候发给他发张广告彩页他就会欣然接。
7、虚心向好的销售学习。学习沟通的技巧，要勤快，做事情要认真。
8、把我分寸，“见鬼说鬼话，见人说人话”。据顾客的不同情况采取不同的策略。达到销售的目的。
9、要坚持，不能半途而废。尤其是在销售过程中，不能以一个月没有卖出去产品而放弃，我相信只要自己的工作做到位，认真地对待每一位顾客，销售不是一件难事。
10、“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间经常为抢单而争执得恶语相向的。很多时候觉得自己没有学到什么，不给你销售的机会，所干的只是一些跑单子、带领顾客去交钱的无关重要的杂活，但是正是因为这些杂活能够让你尽快的熟悉公司的运作，以及销售环节的个个要点。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。3个月的实习工作时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问，用3个月的时间学到了在学校3年也学不到的经验。
11、我的公司主要是卖长虹空调电视的，同时也卖其他各个品牌的小家电，洗衣机、冰箱、微波炉等，我主要是卖长虹空调，作为一名空调销售人员，最基本的是要将自己所卖的产品熟记于心，与顾客沟通时了解了顾客的需求，根据顾客的需求推荐产品，为顾客推荐合适的机子，例如：顾客要在自己的小店面买一个便宜点的挂机，制冷面积十多二十平米，你就不能够向他推荐一款1万多柜机，先不说价格，就顾客店面的面积来看，柜机占用的空间较大，就算你说的再好，顾客是不愿意买的。还有就是了解顾客需求后“见鬼说鬼话，见人说人话”只要出发点是好的，机遇会有的，最重要的把产品销售给顾客。针对顾客不情况采取不同的销售策略，这些都是平时在旁边旁听其他销售人员以及再卖出去的产品总结迟来的经验。虽然说刚刚开始的时候我的销售工作就是打杂的，但是在打杂的过程中学到很多，很快熟悉了公司运作以及售后服务，订单系统，熟悉了各个部门的运作及工作人员。这对于以后的工作是很有帮助的。
12、态度决定一切。尤其是做销售的，我就是一个典型的列子，到公司一个多月了才卖出去一个单子，但是这也说明了销售的性质，销售有时候就是不能够急于求成，一下子就给自己规定很大的目标，完不成就灰心丧气的，不想做了，要始终保持一颗良好的心态，相信自己一定行，产品会卖出去的，既然选择了销售行业就不能打退堂鼓。
13、增强团队合作意识。无论是在什么地方工作，团队合作意识是必须要有的，要服从团队的管理，当然也可以提出合理化的建议，工作中要有主见，审时度势。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅，营造出一个良好的工作氛围，氛围好了，自然工作的心情也好了，心情好自然销售热情高，销售额也就慢慢增长了。
14、在实习期间，我接触了一些办公用品，如传真机、碎纸机、打印复印机、扫描仪等，掌握了这些机器的基本操作。
15、就这样在一边打杂，一边自学的情况下，销售额从最初的零逐渐往上增长，慢慢地摸索出了自己的销售方式，就是了解顾客需求，“见鬼说鬼话，见人说人话”根据不情况采取不同的销售策略，达到销售的目的。还要察言观色，因为工作上没有人会主动来教你一步步如何如何做，靠自己的主动性，别人最多只能给你一些提点，其余的还是需要靠自己去琢磨和学习。没事的时候就在店里熟悉产品知识，做到顾客问什么都能够答来，给顾客一个好的印象，还有就是微笑服务，解决顾客的需求。把握分寸，对什么应该说什么不应该说要心中有数。
16、在今后的工作中，我会更加努力地学习销售知识，争取做一个金牌销售，我们都还年轻，趁着年轻，不能让宝贵的时间付之东流，为了美好的明天加油。
17、在短短的3个月工作中让我从中学到了好多的东西，这些都是从书本中学不到的。在实践中我才体会到，原来自己知道的，懂得的东西真是太少太少了，正所谓是：书到用时方恨少啊！觉得自己其实就像是一张白纸。通过这次社会实践，我不但认识到自身的不足，也学到了一些东西，待人接物，为人处事等等。并且丰富了自己的知识面，拓宽了自己的视野，锻炼了自我，强化了自我。所以我们要想在这个社会立足，要想适应这个社会，我们必须不断的壮大自己，不断的努力，这样才不至于被这个竞争激烈的社会淘汰。我在这份销售工作中积累了很多销售实战场上的销售技巧，这都是自己在无数的消费者的问题面前一点点摸索出来的。
18、踏上社会，我们与形形色色的人打交道。没有了在学校的单纯友谊，确实挺留恋校园生活的，虽然我知道职场里面有很多勾心斗角的事情发生，职场也有很多潜规则，因此对于刚出校门的我来说得尽快适应，才能更好的发展。
19、刚开始工作时，最要是熟悉产品和做一些打杂的工作，对于我来说刚进入陌生的环境难免会有些不适应，而且还要每天站着，不能坐着，刚开始上班的几天全身都痛，感觉非常的恼火，甚至有点后悔选着销售的工作，也不知道自己能不能坚持下来。庆幸的是我的同事们大都数都比较好，是同事们友善的微笑缓解我的脚痛，偶尔她们也会跟你讲讲她们当初参加工作的一些经验和心得体会，最开始做店内销售但是要适应站好几个小时，也可以看资料来熟悉产品转移注意力，能够得到她们的指导也是很高兴的，不够在销售技巧上你就别指望别人能教你多少了，都是需要自己细心的去摸索、领悟成为自己的销售技巧的，有的时候感觉就像是在一个大家庭，相处愉快合作愉快。但是有时看见他们抢单而恶语相向时，心里凉凉的。只要不促及到自己的利益，平时相处时都是很礼貌的，不管大事小事都要说声谢谢。对于我这个很少跟生人打交道的学生来说，是给我上了一堂礼仪课。
1.加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。
2.锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。
3.调查研究，发现问题，确定合适的毕业设计课题。
在超市和xx的各个连锁店做电脑的临促，首先计算机是我的专业，在推销与介绍相关计算机知识方面还是有一定的优势，做起来也会有一定的兴趣！
由于是刚开始接触，所以所要完成的工作就是每天根据需要到各个xx电器城或者是超市去做销售。我们的大概流程是这样的，以两天为一单位，我们在工作前一天都要到指定地点进行培训，然后分配明天大家的销售地点，然后工作两天，第三天再来接受培训，并上交销售情况报表，再进行销售地点的分配，依此类推。
在销售过程中会遇到不同的人，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定，所以在工作过程中也结交了许多朋友，可谓是乐在其中！
但是我个人认为对我挑战的就是，记住每款机子的价格，都要打几折，打折后的价钱，还有就是，假如一款机子是17寸显示器，我若是换成19寸的，差价应该是多少，还要记住每款机子的货存量。我觉得要背下来这些东西是最痛苦的！不然就要去专门记这些的一个小本本上挨个的查！好麻烦！最新电器销售业务员实习报告
在短短几个星期的实习中，确实让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开始认为临促不是一个太难的职业，但是亲临其境或亲自上阵才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。
但在实习工作的同时也发现了一些小问题，比如说我们总是要到总公司接受培训，上报销售清单，还有我们要很费劲的记那些不同的价格和货存量。所以我觉得有些东西还是有途径可言的。比如说我们可以设计一个完全一体化销售的网站，临促在网站里注册会员，到时候就可以网上进行视频培训。然后有一个全方位的维护，顾客无论问哪个价格，只要一搜索，很快就能出来，并且销售记录随时刷新，这样销售量和货存量也就可以轻而易举的知道了。当然这只是我不成熟的想法，所以还是希望可以在毕业设计的过程中，不断研究，不断完善。
实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人！
1、负责店面內货品补齐，商品陈列。
2、 有对员工给予奖励和处罚的权利。
3、 专卖店检查门窗是否关好，店内是否还有其他人员。
4、能解决内部纠纷，改善人际关系。
5、店长工作职责是每一个店店长执行店务工作的基本准则，明确店长的工作职责，有利于店长把握店铺日常工作环节的管理。合理的运用公司赋予店长应尽的责任。并在店铺每日运做的各个环节把握重点，创造佳绩。
6、 言谈举止彬彬有理，有教养;
7、负责管理专柜的日常工作，监督考核导购的工作表现，及时反映员工动态，并对导购进行培训。
8、 能够妥善安排本专柜日常各项工作，做到盘点、帐薄制作、商品交接准确无误;
9、能够体谅有特殊困难的员工。
10、 具有很强的销售管理能力，销售业绩在本店中最好;
11、带领店员打扫店面卫生。
12、激发导购工作热情，调节卖场购物气氛。
13、 善于帮助本店中所有员工改善工作状态，能够全面培训指导本店员工正确工作;
14、做到考勤的合理控制与人员的妥善安排。它包括安排合理人员的排班、休假、交接班和有效的运用代班人员。
15、营业后：
16、维护卖场、库房、试衣间的环境整洁。
17、 有权利参与营业人员的招聘、录用的初选。
18、营业前：
19、店长作为商厦管理组织中的一员，为充分发挥其职能作用，其
20、控制卖场的电器及音箱设备(专卖店)。
21、 每月在公司各项人员、货品、卫生、安全等检查中均能排到前前三名;
22、 有权利拒收有质量问题的货品。
23、协助主管处理与改善专柜运作的问题。
24、 营业款核对并妥善保存，留好备用金。(专卖店)
25、 有权利根据员工表现向专柜、商厦提出调动、晋升、降级、辞退的意见。
26、核对前日营业报表，传送公司。
27、负责盘点、帐薄制作、商品交接的准确无误。
28、 有权利对公司的配货提出意见和建议。
29、 能够主动了解周围品牌销售情况，通过每天店内客流统计分析销售状况变动的原因，并及时改善;
30、协助主管与所在商场的沟通与协助。
31、 检查电器设备是否关闭，杜绝火灾隐患。
32、店面是一个表演的舞台，店堂内的硬件设施就是布景和道具，而公司一年四季不断变化的货品构成了故事的素材。店长要把这些素材组织成吸引人的故事，讲给每一位光顾的客人。故事讲的好不好，客人爱不爱听，全凭店长的组织、策划和安排、带动。
33、 穿着打扮稳重、大方、得体;
34、(一) 人事方面
35、遵守公司各项规定，执行上级指示，完成公司下达任务。
36、及时主动协助顾客解决消费过程中的问题。
37、开启电器及照明设备。
38、 能与店员保持良好的沟通，在本店员工中具有极强的威信;
39、 能够协调所在本品牌、专柜与商厦进行良好沟通;
40、清点货品，专卖店要清点备用金。
41、营业中：
42、 具有极强的学习力，不断提高自身业务水平;
43、了解周围品牌销售情况，登记并提供每天店內客流量资料。
44、及时更换橱窗、模特展示、商品陈列。
45、 处事公正果断。
46、 对店内的货品调配有决定权。
47、备齐包装纸、包装袋，以便随时使用。
48、(二)、日常管理工作内容：
49、二、 店长日常工作重点
50、 能够遵守公司、本品牌、专柜的各项规章制度，执行上级指标，完成公司下达任务;
51、四、店长考核标准：
52、 核对帐务，填写好当日营业报表。
53、店长需掌握每日销售情况。
54、整理公司公文及通知，做好促销活动的开展前准备和结束后的收尾工作。
55、善于发挥团队精神，避免影响业绩现象发生。
56、(二) 货品方面
57、注意形迹可疑人员，防止货物丢失和意外事故的发生。
58、三、 店长权利：
59、在本店人事、货品方面拥有以下指定权利：
60、 有权利对员工的日常工作表现进行检查和评定。
61、检查导购仪容仪表，整理工服，佩带工牌。
62、 具有强烈的自我约束意识，评选当月无违纪现象，能在员工中起到榜样带头作用;
63、收集市场信息，做好销售分析。
64、人员管理是店长日常工作的一项重要内容，因为在这个舞台上，不是一个人唱主角戏，一个完整的故事，是需要多个人物来表现的。而店长，则需要把这些人物有效的组织在一起的。以保证演出的质量。作好店面的人员管理工作，对提高工作效率和提升销售业绩，都起着致关重要的作用。掌握店面人员管理的方法，对店长的工作与成长有着极大的帮助。
65、理解品牌的经营方针，依据品牌的特色和风格执行销售策略。
66、 有权利向专柜、商厦建议辞退不符合公司要求或表现恶劣的员工。
67、定时按要求提供周围品牌在商场的公关推广活动。
68、 能合理安排组织本店的各项组织(评比、学习等)活动，围绕公司整体企业文化能形成本店良好的文化;
69、(一)、人员管理内容：
一、值日生需提前到岗，7：50前卫生打扫完毕，卫生包括室内、卫生间、室外门脸玻璃，柜台由个人负责，保持清洁明亮。
二、服从分配、服从管理，不得损毁店面形象，透露店面机密，精神饱满地进入工作状态，不得面带倦意，坐姿、立姿都要大方得体。
三、员工本着互尊互爱、**协力、吃苦耐劳、诚实本分的精神做好本职工作。
四、上班不得迟到早退、旷工;上班时间不得嬉笑、打闹、睡觉而影响本店面形象，迟到30分钟扣50元，30分钟后扣100元，当天未来者按旷工处理，早退人员扣100元，旷工一天扣除三天工资，旷工三天当自动离职处理，请假需提前一天申请，经过经理同意方可请假。
五、工作时接听私人电话不得超过1分钟，不许用店面电话打私人电话，如有违反1次罚款20元，下次再犯则罚款50元。
六、员工服务态度：
(1)热情接待每位顾客(您好!金立手机专卖店);微笑是每个销售人员的基本表情，面对顾客应表现出热情、真诚、亲切、友好、专业、不准不理不睬。
(2)了解各产品性能，向顾客合理的介绍，说话语气要轻。
七、员工奖罚规定：
(1)全勤奖力60元，迟到、早退，每分钟扣罚1元;旷工一天扣罚120元，工作时间不允许请假，请假10分钟罚5元，请假一天扣除当日工资，未经批准按照旷工处理，周六日不得请假。
八、卫生区域不清洁扣罚5元一次，卫生未整理干净者扣罚5元一次。
九、上班时间接听私人电话不得超过1分钟，违者扣罚5元一次，工作时间不得玩微信、qq等违者罚10元。
十、辞职条件
(1)员工合同期满后方可离职，离职将发放所有工资，合同期满后如继续续约者当次奖励100元。
(2)如需离职者须提前3个月提呈辞职报告，书写详细理由批准后方可离职，离职只发工资，不发提成。
公司宗旨：敏锐观察和自我创新，以时尚品质、温馨、潮流为产品风格，以信誉、创新、完美经营为理念，以包装精美、质量上乘、价格合理、服务优质、信誉良好为追求目标!