20xx年，在市委、市政府的正确领导下，在市直机关党工委和局党组的具体指导下，局机关党支部坚持以******为指导，高举中国特色社会主义伟大旗帜，深入学习贯彻党的********建设系列重要讲话精神，结合党的群众路线教育实践活动，全面加强局机关党的思想建设、组织建设、作风建设、反腐倡廉和制度建设，内强素质，外树形象，为更好地推动和服务中心工作提供组织保障。
1.合理设置党的基层组织机构。按照《条例》规定和局机关党建工作安排，经市直机关党工委批准，局机关党支部按规定程序于20xx年10月30日组织召开了换届选举工作会议。党支部换届工作由上一届党支部委员会提出候选人方案，经局党组讨论通过，由全体党员大选举产生支部书记、副书记和委员共5人，任期2至3年。新一届支委召开了第一次支委会，进行了具体工作分工，设组织委员、宣传委员和纪检委员。今年，为方便党小组学习和活动开展，根据局机关党员干部人事调整和工作关联度，新增了第四党小组，报请党工委备案。机关党支部工作经费列入年度行政行政经费预算,保障工作需要。
2.选好配强基层组织领导班子。新一届局机关党支部在领导班子配备方面考虑更加周全。
一是考虑党建工作和业务工作相结合，更有利于工作开展。支部书记由局党组成员、分管党建和纪检工作副局长担任，副书记由局党组成员、办公室主任担任，组织委员由办公室负责人事、党务人员担任，宣传委员由负责旅**业管理的副处长担任，纪检委员由局群众路线教育办公室联络员、市场开发处处长担任。
二是考虑支委会成员在年龄结构方面有差距，新一届班子成员中****年代各一名，70年代二名，领导班子配备较以往年龄更为合理。
3.明确落实基层组织工作职责。对照《条例》规定，结合我市旅游业发展要求，进一步明确了局机关党支部工作职责。
一是负责抓好局机关党的路线方针政策宣传贯彻和党员政治、业务学习，提高党员政治理论素养和工作能力;
二是负责抓好党员干部培养和管理，执行党员干部年度考核和民主评议制度，强化机关干部队伍建设;
三是负责抓好党员干部思想政治工作，落实谈心谈话制度、“定期召开支部党员大会、支部委员会、党小组会，按时上好党课”制度，开展党员志愿服务活动，发挥党员先锋模范作用;四是负责抓好机关党风廉政和作风效能建设，经常性开展遵纪守法教育，营造风清气正机关工作环境。
1.着力推进学习型组织建设。
局机关党支部以五星级基层党组织标准为指导，按照党组要求，有计划、有组织推进学习型支部建设。
一是开展“****”学习大讨论。组织全体党员干部积极参加红船论坛、红色课堂、道德讲堂、知行论坛学习;利用春节假日，全体党员干部自学同志《****》署名文章和《之江新语》、《****》两本书;组织观看由中纪委摄制的《****》警示教育片和***的新闻报道;邀请市委党校老师作题为“把群众路线教育实践活动落到实处”的专题辅导。
通过学习讨论，提高了全体党员的政治理论素养，增强了大局观念和责任意识。
二是突出成效，丰富学习载体。在“嘉兴旅游网”开设教育实践活动专栏，上传学习资料和“微体验”文章;党员活动室开辟了学习交流墙，评比交流学习体会;组织新《党章》知识竞赛、读书笔记评比、廉政书画征集、公民道德知识学习、网络学习考试等活动。一方面检验学习成果，另一方面也提高了大家学习的积极性。
三是结合工作实际，抓专题业务学习。组织全体党员专题学习《*****》和全省旅游发展大会精神，并就加快我市旅游业发展政策意见和目标规划进行专题讨论，通过学习、思考、交流，提高党员干部的政策理解力，更好地运用于工作实践。
2.着力推进规范化组织建设
根据市直机关党工委“规范化党支部”标准，抓好制度规范、党员管理、队伍建设。
一是健全落实党组中心组学习制度和局机关党员干部政治学习制度，制订年度学习计划，组织党员参加集中学习、网络学习、法律培训及考试。建立健全支委会工作制度，支委成员分工明确，工作形成合力，做到年初有计划，年中有自查，年终有总结，活动有记录。
二是加强党员管理，严格党内组织生活，按期按规定要求召开局党组和支部专题民主生活会，认真开展批评与自我批评，做好民主评议党员工作。开展党员干部谈心交心，定期分析党员思想状况，关心慰问退休党员和困难党员。认真填写“党员手册”，按规定时间交纳党费。
三是落实党务公开，加强党内民主与监督，贯彻党的民主集中制，支部工作支委会集体讨论决定，重要事项报经党组集体决策，局机关涉及人事、资金和重要工作事项均由局党组集体讨论决定，做好科学决策、民主决策。
四是按照“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”的方针和“坚持入党自愿，个别吸收，成熟一个发展一个的原则”，做好新党员发展工作。五是开展机关工会工作。制订机关工会年度工作计划，开展学习、调研、业务培训等工、青、妇群团组织工作，积极参与机关党工委组织的各类活动，不断丰富干部职工文化生活，增强机关活力。
3.着力推进服务型组织建设
围绕把旅游业建设成为人民群众更加满意的现代服务业目标，完善扶持政策，加大服务力度。
一是建立区域旅游救援合作机制，健全旅游应急救援机制。与市红十字会联合组织开展旅游从业人员紧急救护培训，建立与目的地旅游城市间的应急救助机制，完善外游客和嘉兴市民外出旅游安全救助服务，办好服务实事。
二是落实“双千双百”走访服务，开展局领导联系基层、企业和重点项目工作，组织走访调研，完成实用性报告，修订完善操作细则，认真审核落实扶持政策。
三是开展结对共建活动，局党组专题研究助推“两新”工程和社区结对共建计划，健全制度，做好总结。
组织走访慰问，落实结对扶贫学生资助费用和共建社区经费，为结对扶贫村提供实物支持，与市农办联合拟定《关于推进乡村旅游提升发展的指导意见》。
四是开展旅游惠民服务系列活动，推出“***”旅游新品，开展“***”“***”广场咨询和旅游惠民活动，组织“文明旅游在行动”主题活动和《旅游法》专题培训，参加“服务民生，我们在行动”、“民生热点面对面”等电视直播，与嘉兴电台联合开设旅**风热线直播节目。
五是规范旅游窗口服务和管理，实现嘉兴旅游咨询、旅游投诉和应急救援电话24小时服务，实时受理网上业务和投诉，7天结案率达到100%，结案时效全省第一，行政复议和民事赔偿诉讼为零。及时接收、按时**市长电话满意率100%。今年前三季度全省游客满意度调查中，我市继续位列全省前三。
1.认真落实党风廉政责任制
强化领导班子反腐倡廉建设主体责任，贯彻落实市委、市政府、市纪委关于党风廉政建设的部署和要求，研究制定本部门、单位党风廉政建设工作计划，并组织实施，把党风廉政建设与旅游工作一起部署，一起落实、一起检查、一起考核。健全党风廉政建设责任制，签订党风廉政建设责任书，明确局机关党风廉政建设责任考核、责任追究制度。落实主要领导履行反腐倡廉建设第一责任人职责，对反腐倡廉建设重要工作亲自部署、重大问题亲自过问、重点环节亲自协调、重要工作亲自督办。强化领导干部“一岗双责”意识，落实党员干部亮身份、亮职责、亮承诺，制作机关干部岗位服务和六项禁令警示牌，健全局机关党风廉政建设责任制。制订20**-2017年惩防体系构建实施细则，查找风险点，落实防控措施。推进党务公开、政务公开，及时上报更新相关信息，完成保密审查、报告相关工作。
2.切实加强廉洁从政管理
认真贯彻中央“***”和省、市“***”，厉行勤俭节约，严格遵守廉洁从政有关规定。围绕资金管理、廉政建设，强化集体决策和岗位权力监督，进一步推进岗位廉政风险防控体系建设。修订完善了《市旅游局公务接待管理规定》、《市旅游局因公出国境管理规定》和《市旅游局差旅费报销管理办法》，制订了《市旅游局公务租车管理办法》和《“三公”经费预决算信息公开制度》。党员领导干部严格执行有关工作和生活待遇规定，全体干部参加车改，没有违规超标现象。接待工作按照市统一标准和要求执行，不该请的不请，能不请的不请，不安排在财政定点以外的接待单位。严格执行财经纪律，所有资金使用票据均经过责任处室经办人、处室负责人、分管领导和财务负责领导签字，附相关详细凭证，并注明用途内容，确保专项资金专款专用，“三公”经费支出较去年大幅下降。
一年以来，我局党建工作虽然取得了一定的成绩，但也存在着一些问题，通过今年的党的群众路线教育实践活动，很多党员都深刻查找了自身的不足，在政治素养、理论学习、联系群众、解决问题等方面有待加强。今后，我局将巩固群众路线实践活动所取得的成果，深化整改，建立长效机制;进一步强化第一责任人责任，发挥示范带头作用，提高党员干部的自主性，切实把党建工作放在重要位置;积极创新党建工作内容和党建活动载体，促进党建工作科学化、制度化和规范化，进一步增强基层党组织的创造力、凝聚力和战斗力;积极探索创造更多学习方式和载体，寻找更多地资源，提高党员干部学习的积极性。
述职人：**
2017年**月*日
党员述职报告 | 党建述职报告 | 党支部书记述职报告 | 党委书记述职报告
党员述职报告 | 党建述职报告 | 党支部书记述职报告 | 党委书记述职报告
在市委、市政府的坚强领导下，在市人大的法律监督和市政协的民主监督下，市旅游局班子团结带领干部职工，以“三个代表”重要思想为指导，坚持科学发展观，扎实推进市委、市政府“四大一新”发展战略，以“精品景区、休闲城市、魅力乡村、和谐旅游”为切入点，以“做旺xxx，做大中心城”为重点，攻坚克难，开拓进取，着力整合旅游资源，强力推进旅游招商，不断强化市场促销，切实加强行业管理，努力提高服务水平，较好地完成了市委、市政府交办的各项工作任务。
截止到20xx年4月底，我市旅行社由xx年初的18家发展到46家;星级宾馆由8家发展到22家，旅游宾馆共34家;导游员由200多人发展到800多人;旅游直接从业人员由6000多人发展到1.5万人;拥有50多部大巴的专业旅游车队1个。20xx年，市旅游局荣获“全省民主评议政风行风工作先进单位”，位列全省旅游系统第一名;被市政府评为“全市新农村建设工作先进单位”。
市旅游局班子紧紧围绕市委、市政府“四大一新”战略部署，以科学发展观为指导，以完成市委、市政府下达的各项工作任务为目标，坚持把加快旅游经济发展作为工作的出发点和落脚点，抓住关键环节，进行重点突破。
(一)科学谋划旅游发展思路，进一步明确发展方向
市旅游局班子在科学分析当前国际金融危机形势的基础上，充分调研，主动思谋，为市委、市政府作出“旅游发展年”科学决策当好参谋助手。提出了围绕“一个目标”，实现“两个历史性突破”，实现“三个转变”，找准“四个切入点”，完成“五大任务”的工作思路。
(二)加快旅游规划建设步伐，进一步完善旅游基础设施
完成了《xx市旅游产业发展规划》、《xx五湖、xx景区规划》编制;开展了《xxx坪畲族文化风情旅游规划》和《xx白鹤湖景区旅游规划》编制;xx景区完成了《xx风景名胜区总体规划》修编，全市已基本形成较为完善的旅游规划体系。围绕完善城市旅游功能，成立了**市旅游散客接待中心，开工建设了一批高星级宾馆，完善了一批旅游标识标牌。大力开展品牌创建活动，积极申报xxx世界自然遗产和创建“国家5a级旅游区”，xxx游客服务中心及景观工程建设进展顺利;xxx旅游新线路已经贯通，新景观工程正在抓紧建设;xx数字化景区建设(!)有望6月底前完工;无蚊村旅游产品设置、水浒城旅游产品包装、升棺表演项目的改造升级有序推进;景区环境综合整治工作进展顺利。
(三)加大旅游宣传促销力度，进一步拓展客源市场
坚持“立足华东、对接长珠闽，辐射全国;巩固港澳台，拓展东南亚，做大入境游”的营销方针，加强媒体宣传，搞活公众营销，创新业内促销。媒体宣传方面，加大了在央视、省级卫视和报刊杂志等重要媒体旅游宣传的力度。产品营销方面，加大了对浙江、福建、江苏、上海、安徽、广东、湖南和湖北等重点客源地的点对点的xxx旅游产品和线路的营销。
公众宣传方面，设置了高速公路沿线和城区一系列户外大型旅游公益广告宣传牌和指示牌，完成了**旅游信息网和**旅游散客接待中心网站的建设升级，增强了服务功能。宣传品制作方面，继续开展了旅游宣传品“十个一”工程建设，制作发行了两版旅游宣传画册和旅游服务指南，编辑出版了《走进**》和《**旅游》等介绍**市情和旅游资源的书籍。业内促销方面，开行了旅游“大篷车”赴赣西和湖南、安徽和湖北巡回推介;参加了国家旅游局在西安、南京、上海、广州、石家庄、厦门、衢州和宁波等地举办的系列国际、国内旅游交易会和重要投资洽谈会，组织了多场次的xxx旅游专场推介会。旅游节庆活动方面，开展了“爱我家乡，十万青少年畅游xxx”活动，举办了“xxx户外帐篷节”、“xxx鸬鹚捕鱼表演大赛”、“xxx宋代风情万人交友赏春大会”等系列活动。区域合作方面，全面融入环鄱阳湖生态经济区，与其他兄弟地市一道打造环鄱阳湖生态旅游精品线路;加入了中国旅游霞客联盟和海峡西岸旅游区域合作联盟，携手共创区域合作品牌;加强了与闽粤赣三省十三市、闽浙皖赣四省九市、浙赣闽皖四省十四市协作区的合作，与二十多个重点客源城市旅游局分别签署了《旅游合作协议书》，实现共同发展、共同繁荣。
(四)创新旅**业管理，进一步规范市场秩序
积极开展了旅**业“三创三争”活动，即在旅游景区开展创建5a级旅游区活动;在旅游宾馆开展“创建明星饭店”活动;在全市旅行社中开展“创评星级旅行社”活动;在全市导游员中开展“争当优秀导游员”活动;在旅游窗口服务员中开展“争当明星服务员”活动;在旅游车队开展“争当安全文明驾驶员”活动。承办了浙赣两省旅行社总经理岗位职务培训班，开办了全市地方导游员培训班，举办了全市旅游饭店服务技能大赛，提高了旅游队伍整体业务素质和服务水平。加强了旅游服务质量监管，组织了几次大规模的旅游安全检查，开展了和谐旅游、诚信旅游活动，重点整治了旅行社“零负团费”、旅游饭店假冒星级、导游员索要回扣等违法违规行为，行业素质和服务质量不断提升，诚信旅游和行业自律明显加强。
全区疫情防控工作会议召开以后，区文物旅游局本着疫情就是命令，防空就是责任的原则，切实加强全区文化和旅游市场疫情防控规范管理，消除一切风险隐患，立足“外防输入、内防反弹”的新冠肺炎疫情防控形势，最大限度控制和减少突发疫情影响，保障公众健康和公共卫生安全。现就近期疫情防控工作汇报如下。
文物旅游局作为疫情防控的重点区域，人员流动性大，防控任务艰巨。全区涉及疫情防控的文化、旅游、体育等行业单位共110家，其中包括娱乐场所(ktv)13家、网吧28家、游泳馆6家、旅行社18家、艺术类培训机构13家、印刷企业16家、游艺娱乐场所5家、博物馆5家、景区1家、星级酒店5家。为全面夯实责任，全区疫情工作会议召开后，区文化和旅游局第一时间召开专题会议部署落实省市区关于疫情防控的相关精神。成立了由局长任组长，其他班子成员任副组长，各科室和二级单位负责人为成员的局疫情防控领导小组。领导小组下设一办三组，由班子成员兼任组长，各业务科室负责人担任组员，领导包片，科室包点，机关全体干部职工按照《文化和旅游局行业单位疫情防控包抓责任表》责任到人，形成了横到边、纵到底防控工作体系。
一是根据中央省市各级管疫情防控的相关精神，并结合秦都区实际制定了《秦都区体育文化文物旅游系统疫情防控应急预案》和《秦都区体育文化文物旅游系统疫情防控实施方案》对全系统的疫情防控工作进行了周密细致的合理规划，为文化文物旅游系统的疫情防控工作提供了制度保障。
二是制定疫情防控宣传方案，印发《秦都区文化和旅游局关于进一步做好疫情防控工作的通告》、疫情防控宣传海报等宣传资料1600余份，通过微信、微博，led屏等平台多渠道全方位将疫情防控中应注意的事项进行宣传，提升整体防控效果，为疫情防控工作营造了浓厚氛围。
疫情防控工作启动以来，区文旅局统一思想，全员行动，立足本部门职责，全力做好疫情防控工作。3名局领导班子成员分成3个督查组严格按照《文化和旅游局行业单位疫情防控检查清单》相关内容逐一对照检查，一经发现问题，要求立即现场整改，不能现场及时整改的，坚决予以停业整顿，并及时跟进其整顿落实情况。截止目前辖区内18家旅行社、13家艺术类培训机构、5家博物馆按照疫情防控要求均已关门停业，网吧、ktv、游泳馆、游艺场所整改23家，停业整顿6家。
1、测温登记形同虚设。在检查的过程中，发现部分经营单位扫码、测温、登记走形式，门口的测温登记出无人值守，部分上网人员仍有不带口罩现象存，网吧未严格落实隔座就坐，不能实现一客一消制度，同时还存在漏扫、不查码、测温不准确、登记电话打不通等问题。
2、入口人员聚集。个别行业单位入口较小，消费者不按照一米黄线排队，就容易造成人员聚集的问题。针对此类问题，要求严格落实一米黄线，避免人员聚集的问题出现。
3、人员接种不足。由于行业特性，服务人员流动性强，疫苗接种情况参差不齐。
1、进一步加强宣传力度，强化舆论引导。充分依靠人民群众，加强宣传动员教育，拓展宣传渠道，开展多种方式的疫情防控宣传。
2、强化检查力度。继续严格落实疫情防控包抓制，实施督促检查常态化机制，督促各行业单位按照区疫情防控指挥部的有关要求做好营业期间的相关工作。
我局社会治安综合治理工作在市综治办的领导精心指导下，举全局干部职工之力，加强综治维稳工作，使我市旅游系统的综治维稳工作有了一定的进展，圆满地完成了综治委下达的各项任务，现将综治维稳工作基本情况报告如下。
一、综合治理工作
一是加强综治工作领导。市旅游局领导对综治工作高度重视，严格实行综治领导责任制，把综治工作当作一项中心工作来抓。先后召开了两次综治工作专项会议，具体研究部署综治工作，健全和完善了领导综治维稳目标管理责任制。落实了综治机构人员。由秘书科和旅游客共同负责综治工作。综治人员通过学习培训，加强自身建设，按行业要求，依法行政，民主决策，规范管理，法治观念和依法行政能力有了很大的提高。并加强和规范了旅游市场的管理，促进旅游产业的发展起到了积极的作用。由于综治人员坚持不懈地努力工作，使旅游市场秩序良好，没有非法经营、行业欺诈等行为，从而促进了旅游产业的健康发展。
二是加强综治管理。在旅**业管理中，突出加强旅游设施和旅游场所的管理，防止发生危害公共安全、破坏治安秩序等违法犯罪活动，配合公安机关防范和查禁卖淫嫖娼、吸毒**等社会丑恶现象，旅游系统未发生发现违法犯罪行为。根据“谁主管、谁负责”的综治工作原则，从发展旅游产业的角度出发，并定期不定期对我市的星级宾馆、招旅社和景区景点进行检查，同时加强要害部位和事故易发部位的监督管理，把各种隐患消灭在萌芽状态，促进了我市旅游产业安全可持续发展。通过不同形式的培训，切实加强全市旅游从业人员的政治素质教育和职业道德教育，加强全市旅游系统的群防群治队伍建设，发挥他们在综治工作中的中坚作用，确保全市旅游服务行业安全经营、安全服务，使顾客和游客有安全感和舒适感。并通过建立健全市场监管体系、旅游服务质量评价体系、旅游投诉体系，维护了游客合法权益。
三是做好旅游安全工作。今年以来，我们始终贯彻“安全第一、预防为主”的方针，遵循“没有安全就没有旅游”的宗旨。按照“统一领导，分级管理，谁主管谁负责”的原则，加大对各旅游企业的指导、监督和检查力度，做到完善制度，堵塞漏洞，消除隐患，坚决杜绝了重特大旅游安全事故的发生。为了更加有效地抓好旅游安全工作，我们从健全旅游安全规章制度入手，力求从源头上杜绝旅游安全事故的发生。为全面加强旅游安全监督管理，防范旅游安全事故发生，保障旅游者和旅游从业人员的人身、财产安全，促进旅游业健康发展，积极应对可能发生的重特大旅游安全事故，高效、有序地组织事故应急救援及演练，力求最大限度减少人员伤亡和财产损失。今年4月，同各县市区旅游局(外旅侨办)、衡水湖管委会、市直各旅游企事业单位一把手签订了旅游安全目标管理责任书，并大力加强检查、指导和监督。要求旅游企事业单位组建应急救援队伍并定期组织演练。结合春节、暑期、十一等旅游旺季，我局多次进行旅游安全大检查，重点检查各重点部位的安全工作落实情况。从源头上消除了交通安全事故的发生。全年违反生旅游安全生产事故。
二、“星级”创建工作
一是摸清底数，强化组织。我局主管领导和联络员多次深入到所包村西宅子，了解情况。在摸清村子基本情况的前提下，和村两委班子确定了平安建设“星级创建”和新民居建设结合起来，以新民居建设促进平安建设，以平安建设“星级创建”保障新民居建设。在工作中，以支部生活会，党员民主生活会、村民代表会等形式帮助该村把“星级创建”纳入党支部、村委会工作的重要议事日程。建立健全了综治工作领导小组和村治保委会、民调会及相关组织，确保有了矛盾有人调解，有了事件有人报告，使各项制度措施落到实处。现该村已建立5人的综治工作小组，配备5人的治保会，5人的民调会，5人的村巡防队，6人的红白理事会。一年来，社会治安稳定，无刑事案件，无到县市以上**者，达到了“四好四无”的标准。
二是建设阵地，促进创建。按照上级关于“乡镇综治维稳中心，村级综治工作站”规范化建设的统一要求，督促该村逐步建立了平安家庭“擂台赛”动态考核图、平安星级村(居)标准标牌、“十户五联”小组名单标牌、“十户五联”小组胡同口标牌、建立完善了星级创建活动两套档案。在加强平安村阵地建设方面，以建设星级村，争创“三好三无”家庭为突破点，进一步开扩思路，细化“夺旗”“争星”标准。我们利用多种形式和时机向群众宣传星级创建的方式方法和奖励措施，使这项工作做到家喻户晓。工作人员每周与所包村联系一到两次，有事说事，没事报平安。村干部或村情联络员能随时与我们保持联系，通报情况。经过细致筛选，现在全村评比“星级平安家庭”132户、养老孝星级户10户。
三是帮助发展，促进平安。我局根据村子被划入工业园区和新民居建设之际，调整帮建工作思路，确定了新的帮建思路。第一是和县旅游局、乡党委政府共同协助村两委班子做好村平安建设“星级创建”工作。第二是和县旅游局联合帮助乡政府四星级酒店建设。第三是在搬迁村民失地后再就业培训中发挥积极作用。
三、下一步工作打算
一是强化综治、“平安旅游”责任意识，把机关干部抓综治工作的实绩列入干部年度考核和述职报告内容。
二是进一步加大旅游系统综治工作的宣传力度，提高旅游系统干部职工的法制观念和参与创安工作的自觉性。
三是加强防患工作基础建设，严密防范和杜绝各类案件及灾害事故发生，积极支持和参与当地的社会治安综合治理工作。
四是进一步做好联系村平安建设“星级创建”工作。
公司规划与市场展望
目标：12012年下半年公司实体化。年产1000吨加工工厂一间。公司在自控产品市场有一定知名度。
市场分析：
从未来发展看，生物柴油的购买商主要有炼油厂、发电厂、轮船航运公司以及流通领域的 中间商。随着改革开放的不断深入，在全球经济一体化的进程中，中国的经济水平将进一步提高，对能源的需求有增无减，只要把关于生物柴油的研究成果转化为生产力，实现产业化，形成产业链接。生物柴油在柴油引擎、柴油发电厂和农村燃料等方面的应用前景非常广阔。
经营方案：
组建工厂，利用原材料自给自足的优势，以示范点的模式进行生产生物柴油，由于产量的限制，可以首先与一些中小型企业合作，以公司为品牌向全国市场推广。在广西，云南，贵州，海南等地向农民推广种植麻风树，以保证原材料的供应，大规模的种植也将降低榨油成本。
充分利用麻风树特性，使附加值达到最大化，如：饲料，肥料，燃料，毒蛋白，药品，活性炭等。形成产业链，为未来生产扩张做铺垫。培育优质种苗，在填补市场空缺的同时也保证了产量。
以市场需求为基准做产业链相应的调整，在全球能源稀缺的同时，消费者更加注重对健康的增值，而麻风树本身的价值恰恰符合人们需要的药物价值。这也是一个良好的市场的需求，如果可以达到合理的利用，相信会获得不错的成效。先以海南为中心，与当地的药厂合作，可以先以低廉的价格向药厂出售，成为相对稳定的供应商，地基打稳后在相对加价扩大合作的厂商。
抓住企业优势，加强专利的理念，创造良好的科技生产，以便在未来的发展中减少竞争。培养专业性人才，团队建设，团队管理，团队培训，实现现代化企业。
总结：
在原油日益枯竭的今天，未来生物能源一定是世界能源的主流，配合相关法律法规，利用产品在市场的特殊性，让企业达到预期目标。
尊敬的领导：
今年，我市旅游工作面临着“创优”迎检、行风评议、国债项目的策划争取和举办中西部旅游交易会等四件大事的考验。一年来，在市委、市政府的正确领导下，我紧紧依靠上级领导和全局干部职工，通过努力学习、扎实工作，圆满完成了各项工作任务，使全市全年共接待游客694.8万人次，实现旅游总收入28.15亿元，分别比上年增长52%和40.3%。
全面增强驾驭全局工作的能力。具体做到“三个加强”：加强***理论、三个代表重要思想等政治理论的学习，使自己时刻做到与党中央保持一致;加强旅游基础、基本理论、政策法规的学习，学以致用，增强开创工作新局面的能力;加强领导方法和领导艺术的学习，向书本学、实践学、向身边人学，提高组织协调和决策能力。通过学习，使自己较好具备了作为一名党政正职的综合素质，打下了开创工作新局面的基础。
大力开创旅游工作新局面。实践中，我带领党组一班人牢牢把握发展主题，抓住关键环节，强化关键措施，使各项工作都取得了突破性进展。
一是完成了创建“中国优秀旅游城市”工作。经过多方努力，在全国集中精力整顿市场暂停“创优”验收的情况下，我们争取国家进行了验收，并以887分的高分入围，成为20xx年全国唯一通过验收的城市。
二是出色地完成了旅游交易会。 “节会”期间，邀请北京、上海、广东等远程大市的40多家旅行社来樊踏线考察，对外推介襄樊旅游产品，签订意向合同50多份，约定来樊游客数万余人次，实现旅游收入5028万元，大大超过预期目标。
三是旅游开发整体推进。争取、指导、支持市、县两级多渠道集中资金用于开发建设，促使全市新建成、开放了龙王峡、九路寨、黄家湾、锦绣园等一批的景区景点。同时，完成了荆山生态旅游项目国债资金的申报工作，为今后旅游景区的开发建设打牢了基础。
四是客源市场进一步扩大。指导、支持市县两级采取节会促销、广告促销、专题促销等多种方式，巩固老市场、开启新市场，促进了我市旅游的升温。仅今年“十一”黄金周期间，我市就接待游客42.58万人次，实现旅游收入1.08亿元，分别比上年同期增长61.04%和102.92%，创历史新高。
五是旅游市场日趋规范。结合创优迎检和迎接“黄金周”，联合公安、工商、城建、交通等多个部门开展旅游市场专项整治，消除不良隐患，维护了旅游者权益，受到了国家和省旅游局的好评，在全国开展旅游市场检查治理整顿中，我市被列为免检单位。
注重发挥群体力量。作为“一把手”，工作中，我时刻坚持贯彻执行民主集中制，注重整体合力发挥，不搞个人说了算。在班子中，带头做到以事业为重、以集体荣誉为重、以团结协作为重，大事讲原则，小事讲感情;在具体决策和实践中，注重相互通气、相互搭台、相互补位，以此增强自身的感召力，增进班子凝聚力和战斗力。在我的身体力行下，旅游局党组形成了一个团结的、能够战斗的坚强集体。
切实树立良好形象。实践中，坚持政务、财务公开，认真落实党风廉政责任制度和干部选拔任用制度，带头贯彻执行中纪委新老五条规定，管好家属子女、管住身边的工作人员，使自己和局党组一班人经受住了各种考验，自觉做到了不以权谋私、不损公肥私，树立了良好的个人形象，推动了班子建设。
一年来，经过多方努力，我的工作虽然取得了一些成绩，但是，我也深知，同市委、市政府和人民群众的要求相比也还存在着一定差距。今后，我将努力学习，严格要求，力争向党和人民群众交上一份满意的答卷。
20xx年，按照党组分工，我主要分管局机关、组织人事和纪检监察工作。一年来，我坚持认真履行工作职责，努力开创工作局面，使自己分管的工作取得了较好成绩，为全市创优高分入围，旅**风评议顺利过关，旅游交易会成功举办等做出了应有贡献。现将一年来的工作、学习和思想情况汇报如下:
一、加强政治理论学习，努力提高驾驭本职工作的能力 我于20xx年初调到旅游局工作，面对新形势、新环境，为尽快进入角色，适应本职工作，我始终坚持把学习放在重要位置，通过学习提高工作能力。首先，加强了“三个代表”重要思想和党的方针、政策的学习。除积极参加局党组中心组织的学习外，围绕贯彻十六大精神，重点学习了***理论，“三个代表”重要思想和十六大报告，以及党的各项方针、政策。在学习中，坚持以学致用为宗旨，反复体会，掌握要领，提高自己的政治洞察力和鉴别力，使自己始终做到了与党中央保持高度一致。其次，加强旅游业务知识的学习。针对旅游经济飞速发展的现实，加强旅游基本理论基础，坚持及时追踪掌握业内的最新知识和最新动态，把握其运行机制，摸透其发展规则，凝聚理论素养，促使自己在指导办公室参与政务和发挥参谋作用时能够做到业务娴熟，得心应手。其三，加强了工作方法和工作艺术的学习。虚心向班子成员学，向老同志学，向群众学，不断丰富经验、拓宽视野、增长才干，提高组织协调和决策指挥能力，为创造性开展工作奠定了基矗
二、抓住工作重点，奋力创造工作实绩
一年来，我根据工作分工，结合旅游局的阶段性工作重点，统筹兼顾，强化措施，确保了所分管工作的平衡发展和整体推进。20xx年，在精神文明建设方面，我局保持了市级文明单位的荣誉;在纪检、监察方面，做到了制度规范健全，全局未发现一起不廉洁的行为;在后勤保障上，有效地服务了业务工作，受到了盛市领导的好评。同时，我所分管的办公室也在全局公开评选最佳文明科室时取得最高得票。一年来，主要抓了以下具体工作:一是改善机关管理模式。针对所分管的工作琐碎、复杂的特点，以转变工作方式为突破口，抓重点带一般，推行实施了制度管理，建立完善了关于机关管理、廉政建设、精神文明建设等一系列规章制度，使全局整个工作逐步走上科学化、制度化、规范化的轨道。二是狠抓机关作风建设。实践中，我坚持把作风建设与日常工作相结合，确保了作风建设常抓不懈。结合全市对旅**业开展的行风评议，多次带领有关人员登门看望行评代表以及深入基层和企业，了解他们对我局及工作人员的希望和要求，有的放矢地开展纪律作风整顿;结合学习、贯彻“三个代表”重要思想，组织全局干部职工开展了如何发展我市旅游业的
大讨论;结合落实市委部署、开展“三争”活动，在全局提出并组织了“八种意识”的大讨论。通过类似活动，使作风建设由“虚”变“实”，进一步凝聚人心，激励昂扬向上的拼搏精神，有效地保障了各项工作落实，受到了有关领导的好评。三是落实后勤保障和服务。分管机关工作以来，我一直坚持用“后勤无小事”来勉励自己和分管的科室人员，在做好日常事务工作的同时，还竭尽所能改善同志们的工作生活条件，多次组织人员整修办公室以及为办公室安装暖气，改善工作环境，等。同时，针对创优迎检接待任务繁重、责任重大，为了搞好接待工作，坚持靠前指挥、现场协调，使整个创优接待做到了计划到位、落实到位和服务到位，为创优入围贡献了自己的力量。
三、加强团结，为有效开展工作创造有利条件工作实践中，我十分注重摆正自己的位置，处理好方方面面的
关系，当好配角，唱好主角，形成整体工作合力。在班子内部，妥善处理好与班长、班子成员间的关系，研究重大问题和做出重大决策时，主动当参谋提建议，一旦形成决议，属于自己分管的工作，大胆承担任务，积极组织实施。遇到情况及时汇报，及时
通气，争取协作和支持。对所办管的科室的具体工作，做到了支持不干预、参与不包办、确保了担任角色的不缺位、不越位、不错位，有效地推动了工作开展。
四、勤政廉政，努力塑造良好的公仆形象
旅游局虽然是个小单位，但作为一名班子成员，我深知，一定意义上，我的形象就代表着单位形象和党的形象。为此，我始终坚持严格要求自己，努力做到勤政廉政，清正廉洁。不乱用权力，不以权谋私。同时，严格要求家属和孩子当好“贤内助”、“廉内助”。
20xx年，我围绕所分管的工作，做了一些努力和尝试，也取得了一定成绩，但是离党和群众的要求相比还存在着一定差距，主要表现为:对旅游业务知识的系统学习和经常性政治学习坚持不够。今后，我决心进一步加强学习，严格要求，力争做到上不愧于组织的教育和培养，下不负于群众的要求和希望。
局长述职报告 | 副局长述职报告
局长述职报告 | 副局长述职报告
1、严格管控各类公益性群众文艺演出活动举行、营业性演出活动审批。
2、对全县文化娱乐场所、互联网上网服务场所、进行扫码管控，做好场所通风、消毒及安全生产工作。所有文旅行业经营户必须保证场所每天进行两次消毒，并做好消毒记录。
3、防疫物资短缺是防疫工作的最大问题，消毒液、酒精和口罩的消耗量太大，很难满足日常防疫需求。由于疫情得到很好的控制，个别人的防疫出现了消极、懈怠的情绪。
4、一要积极主动报告。全系统干部职工及其家属要自查有无从外地来(返)虞人员，一经发现，要及时向局领导小组主动报告，自觉按规定隔离。近期(21天内)有高、中风险地区旅居人员的家庭，其家庭成员或亲属要主动与其取得联系，准确掌握其近期是否有来(返)虞意愿，计划近期来(返)虞的，要主动向单位及其居住地所属乡镇(街道)报告。二要全面细致排查。要主动开展排查登记，及时本单位工作人员及其家属到高、中风险相关重点地区的情况，发现高、中风险相关重点地区来(返)虞人员和发热异常者，第一时间向街道、社区及局领导小组报告，立即按相关规定处理。三要对文旅市场行业商户企业员工，告知其做好常态化防控工作。四要积极配合所在社区完成入户排查任务，全体干部职工按照时间节点，高质量完成工作任务并及时上报，要保证24小时电话畅通，及时与本单位及所在社区做好沟通交流，做到沟通协调随时，接受任务及时，工作完成按时。同时，要加强自身及家人的疫情防控，一经发现异常情况第一时间上报领导小组解决处理。
5、对全县各旅行社、景区(景点)进行扫码管控，限制人员流量，加强对景区(景点)公共区域自环境清洁和安全生产工作。
6、针对疫情防控工作，我局将继续不定期组织督查暗访，充分利用电视、广播、网站、微信等宣传媒介对防疫知识进行宣传，提高职工群众防控意识，并设立意见箱，发挥群众监督作用，确保疫情防控工作扎实有效开展。
7、对文化馆、图书馆等公共场所，进出办区域的干部职工及社会群众，进行扫码管控 。
8、要加大防控疫情知识和防控常态化工作的宣传力度，增强经营者法律意识;要督促文旅市场业户切实履行安全生产主体责任，全面落实上级关于文旅市场的部署要求;要加强文旅系统优秀经验做法和先进典型事例宣传，营造全局疫情防控工作良好氛围。
为进一步落实上级领导部门关于预防新型冠状病毒感染的肺炎防控工作的通知精神，以深入贯彻落实上级精神和主管部门的工作要求为目标，把人民群众生命安全和身体健康放在第一位，有效预防新冠肺炎病毒的传播，现将我局疫情防控阶段性工作总结如下：
（一）明确目标、落实责任，形成以党组书记、局长为组长，党组副书记、副局长为副组长，各部门负责人为成员的疫情防控领导小组，把疫情防控工作抓在手上，把人力物力精力聚焦到疫情防控上来，严格落实主要领导负总责、分管领导直接负责、各部门分工负责的防控工作责任制。
（二）根据省、市、县工作部署，为避免人员聚集，我局分别于1月24日、25日发出公告，即日起暂停全县公共文化场馆面向公众开放，暂停全县所有文化体育活动，暂停开放全县文化娱乐场所及加强旅**业疫情防控，要求全县所有营业性歌舞娱乐场所、游艺娱乐场所、网吧等人员密集场所暂停营业。文广旅体系统党员冲锋在前，派出执法人员每日排查旅游景区、网吧、歌舞厅等娱乐场所暂停营业情况，并检查星级饭店疫情防控工作情况，现场查漏补缺，督促立即整改到位。
（三）为全面落实联防联控，构筑群防群治的严密防线，防止湖北人员进入我县，我局出动干部职工到负责网格区域内对住户进行了“四个一”排查，重点排查了住户的户籍、外出动向等情况，并进行了防疫宣传。
（四）因疫情影响不能复工的，我局积极联系，了解疫情受损情况，安抚企业人员心理情绪，做好上传下达工作，认真贯彻上级要求，梳理相关帮扶政策，尽量降低疫情对文化旅游工作发展的影响。
（一）贯彻执行落实《广东省新冠肺炎防控指挥办疫情防控组关于印发广东省新冠肺炎疫情常态化防控期间境外来粤返粤人员医学观察工作指引的通知》，按照“依法依规、应检尽检、应隔尽隔”的原则，积极配合社区开展排查工作，对网格区和单位内近期返回的人员，了解其近期旅居史。
（二）面对酒店业人员流动性大、构成复杂等特点,为了坚决防止疫情输入风险，在推进其复工复产的同时，做好疫情防控相关工作，切实筑牢地区“外防输入”安全防线。我局每天安排执法人员对县内的酒店旅业、网吧、歌舞娱乐场所进行了新冠肺炎疫情防控工作检查，引导企业积极学习和宣传科学防疫知识，落实各项防控措施，加强员工管理和个人防护，做到正确认识疫情、主动防范疫情，进一步强化了宾馆、酒店的疫情防控责任。
（三）以安全稳定为原则，结合上级关于各旅游景区只开放室外区域、瞬时入园游客量不得超过核定最大承载量的30%等要求，千层峰景区、大斑石景区每天入园时间为上午9:00时至下午5:00时。在下午6:00时前请游客离开景区，实行闭园管理。为保证游客安全，景区在疫情防控期间，设定最大游客承载量为500人。明确游客持本人身份证，测量体温正常后方可登记购票进入景区游览。入园游客需正确佩戴口罩，自觉与他人保持1米以上的安全距离，主动配合景区工作人员的管理。游客乘坐观光车，凭本人身份证、检测体温、登记购票后方可乘坐。团队游客要分时段、间隔性入园，实行分散式游览。
（一）3月份，我县文化和旅游市场逐步开始复工复产，推进其复工复产的同时，做好疫情防控相关工作。执法股工作人员对落实疫情防控必备条件的经营单位进行检查和督导，并牵头联合相关职能部门开展疫情防控督查，完善和落实疫情防控主体责任，制定疫情防控应急预案，完善各类台账，引导经营单位积极学习和宣传科学防疫知识，严格落实测温、扫码、登记、一米线、消毒等各项防控措施，并加强员工管理和个人防护，做好人员疫情防控做到正确认识疫情、主动防范疫情，进一步强化了疫情防控责任。
（二）我局严格执行各级防控指挥部、上级主管部门对防控工作的通知要求，不折不扣落实各项防控措施，依法依规。我局执法股今年1月24日至今检查各类场所1533家，共出动6365人次，每天所属执法行业进行检查，加强督导，压实属地责任和行业监管责任，落实场所机构主体责任，督促网吧、文化娱乐场所等人员密集、密闭通风不良场所严格落实“四强化一提倡”防护措施（即强化进门测温扫码、强化人员流量管控、强化场所清洁通风消毒、强化人员健康管理和防控知识培训，提倡无现金支付）。
（三）坚持科学防范，动态调整防控策略和防疫措施，做到“五个不能松”，进一步加强重点场所管控，景区景点、网吧、文化娱乐场所坚持对人员进行体温检测和健康监测。
存在不足：执法人员不足，业主疫情防控意识有所减弱，疫情防控措施有所放松等。针对以上不足，我局计划下阶段切实做好以下工作：
（一）政治站位再提升。坚决把疫情防控作为一项政治任务抓紧抓好，针对省市督导组督查反馈的问题抓紧整改，补短板、强弱项，把防输入、防扩散作为下一步工作重点，坚决把疫情防控任务落实到位。
（二）对重点场所人员切实做好人员身份核对、排查工作，做好人员体温筛查，特别是对外市人员输入人员严管、严控，切实做好隔离观察。
（三）对已复工复产的企业加大督查、抽查、暗访力度，对不落实防控措施和要求的企业一律责令停业整改。
1、积极鼓励企业建立冷链物流及智慧物流。目前，四川省宏图物流股份有限公司正在积极开展做物流标准化转型升级项目。
2、形成集智能研发、企业孵化、电商扶贫、人才培训、线上线下销售“五位一体”的电子商务产业集聚区，服务于“三大产业”“四大园区”的复合型电商园区，该园区位于高新区纳溪科技园区内，规划面积1.5万平方米，计划总投资1亿元。今年，批复了《xx市纳溪电子商务双创产业园运营方案》,已完成园区logo、vi、路牌设计及双创产业园装修工作，正在有序开展园区展厅的装修设计工作。5家入驻企业已全部入驻园区，意向入驻企业也将陆续入驻园区，力争到20xx年，电商双创产业园实现产值5亿元，年培训电商人才2500人以上。
3、进出口总额。预计全年完成进出口总额3300万美元;
4、七是继续坚持以 “中国酒镇·酒庄”项目建设为统揽，进一步完善产业规划、基础配套设施规划编制等工作，继续抓好在建项目的协调服务和已招商项目的落地工作，加快项目建设。在纳贡庄园(一期)、中国白酒文化展示中心、致帛酒庄(一期)等酒庄项目建成投用后，确保顺成和庄园、花间邀月酒庄、天府酒厂、酿乡酒业等7个项目加快建设;加速“花田酒地”景区业态升级和二期配套设施及基础设施建设。推动康庆坊、华明酒业等扩能技改项目建设，促进鹤立酒业投产运行。
5、五是加快推进市场体系建设，培养新的消费热点。打渔山农贸市场已于今年建成投运。积极启动金山坡农贸市场建设工作，做好东升街道阳光小区、安置小区、永宁街道麒麟新城、四0四配套农贸市场的建设前期工作，完善我区建成区农贸市场配套功能。引进纳溪山水映画影业有限公司，投资盘活闲置楼盘开办集多厅电影放映、餐饮、商贸、娱乐休闲为一体的综合性文化服务设施纳溪太平洋院线·凤凰影城，培育新的消费增长点。预计投入资金900万元，其中影院部分投资800万元,商业配套100万元，预计20x年票房收入500万元,经过一定的消费培养期预计20x年有望达到600万元以上，该项目目前正在紧张施工中，预计年底投入运营。
6、推荐四川宏图物流股份有限公司、四川省三友物流运输集团有限公司、九禾贸易有限公司、老窖博盛恒祥酒类销售有限公司、博盛恒祥商贸有限公司等重点企业，“护国岩”、“瀚源”等品牌，花田酒地旅游区、中国酒城旅游文化基础设施、凤凰湖旅游开发、云溪温泉林海旅游区等项目进入全省“三百工程”。
7、——预计20x年全区酒业可实现白酒产量16.3万千升，同比增长12%;实现酒类销售收入62.7亿元，同比增长31%。实现入库税金5亿元，同比下降42%。
8、——社会消费品零售总额增长率。20x年市上下达我区社会消费品零售总额增长率目标任务13.5%。预计全年实现社消零总额72.5亿元，增速13.5%。
9、二、20x年工作打算
10、二是组织企业参会参展，做好产品市场拓展。为稳增长、促消费、拉动内需，我局积极采取措施助推“纳溪造”产品走出去，帮助企业拓宽市场。截至目前，先后组织纳溪泡糖、茂源食品有限公司、渠坝老卤匠有限公司、xx市太山生态农业有限公司和酒城贡芽茶叶有限公司等10余户企业参加西南商品博览会;组织怡养坊酒业有限公司、鹤立酒业有限公司、瀚源有机茶等企业参加重庆商品交易会;组织护国陈醋股份有限公司、茂源食品等企业11户企业参加第xx届中国西部国际博览会;组织瀚源有机茶，林间鸟生态农业有限公司等企业参加 “川货全国行”青岛站、广州站和北京站等活动，不断拓宽企业的销售渠道。
11、四是加快推进南部商业副中心的规划引领，结合前期基础设施建设工作的启动，积极对外招商引资，依托长江湿地新城建设，打造集大型商贸集聚、旅游组织、文化体育等集中的南部商业副中心。
12、实际到位外资。预计全年完成实际到位外资700万美元。
13、(二)重点工作打算
14、四是发挥立体交通优势，铸就川滇黔物流集聚区。
15、一是贯彻落实奖补政策，实行企业梯度培育。认真执行《xx市纳溪区工业和服务业企业梯度培育发展奖补办法(试行)》(泸纳府办发﹝20xx﹞11号)文件精神，落实市级各项奖励资金，调动镇(街道)积极性，引导规上、限上企业做大做强，助推全区经济上水平、上规模、上台阶。预计今年新增规模以上服务业企业17家。
16、一是积极推进市场体系建设，建成金山坡农贸市场，推进东升街道安置小区、阳光小区、四0四等农贸市场建设启动工作，尽快完善城市配套设施建设。
17、(二)健全扶持政策，强化企业服务
18、七是强化文明城市创建，推进特色商业街建设。结合主城区风貌塑造，聘请专家对云溪东路一段商业街的形象进行设计，打造为特色商业街，突出综合性商业大街的特色，强化对商场、超市、社会性宾馆等的文明创建指导，加强“社会主义核心价值观”、“图说我们的价值观”等宣传。目前已完成商业街前期设计工作，待风貌塑造完成后立即启动建设工作。牵头做好“三小行业”文明城市创建工作，确保“三小行业”在文明城市创建活动中起到积极的作用。
19、服务业增加值增长率。预计全年实现服务业增加值37.5亿元，完成服务业增加值增长率11%。
20、(一)目标
21、 20x年，力争全区酒业实现白酒产量17.6万千升，同比增长8%;实现酒类销售收入69亿元，同比增长10%。实现入库税金4亿元，同比下降20%，完成工业增加值23.39亿元，同比增长13%。
22、三是抓好市场运行监测。完善市场监测体系各类监测企业样本，指导企业及时、有效报送，强化市场运行监测，关注市场异动，及时采取有效措施进行监管。
23、“互联网+”拉动提升。四川宏图物流企业研发的“拉货宝”电商平台为全区中小物流企业提供信息、资金等服务，截至目前，已实现交易额1.5亿元，预计到20x年12月，可实现交易额达2.5亿元。
24、推动纳溪物流中心建设。充分利用我区“铁、公、水、空”为一体的立体交通网络优势,依托石龙岩码头、化工园区、古叙矿产资源中转站等有利条件，启动纳溪物流中心建设，尽快融入“一园六中心”的结构，目前石龙岩物流港已完成19项批复，并完成174亩码头前期用地征用工作及项目前期专项报告评审工作，正在洽谈几家意向入驻企业。
25、今年以来，宏观经济环境依然错综复杂，经济下行压力有所加大。我局深入贯彻落实稳增长、调结构、促改革、惠民生各项政策措施，主动适应新常态，主动作为稳增长，全区商贸经济运行总体平稳。
26、八是引导企业结构调整，促进酒类企业错位发展。加快 “中国酒镇·酒庄”项目建设，推动白酒产业由传统酿造向新型工业、文化旅游、生态建设、三产联动的现代综合产业转型。借助省上对生产许可证进行优化配置的契机，采用自然淘汰、相互控股参股、兼并重组、引进战略合作或投资者等手段，积极整合规模小、规范化程度低的酒类生产企业。今年已完成龙洄酒庄、纳贡酒庄、老酒酒业、活之酿酿酒公社、院酒王、天保酒业白酒生产许可证的整合。
27、截止10月底，累计组织30余户企业参会参展，实现销售额3000余万元，签订意向性合作协议30余份。其中,“瀚源雪芽”在“川货全国行.北京站”活动中，获得20x年北京国际茶叶展茶叶产品评选推介活动金奖。在20x中国国际酒业博览会中，我区天府酒厂 “天府春”和白酒庄园公司“龙鉴橡木桶陈藏” 双双获得20xx年度‘青酌奖’酒类新品top10称号。
28、——进出口总额。20x年市上下达我区进出口总额目标任务3300万美元。预计全年完成进出口总额3500万美元;
29、二是认真落实《xx市纳溪区人民政府办公室关于印发<xx市纳溪区工业和服务业企业梯度培育发展奖补办法(试行)>的通知》文件精神，积极培育规模以上服务业企业，关注已有一定规模的特产电商中心、花田酒地旅游、云溪温泉旅游等项目做大做强，引进有实力的企业到我区落户，提高我区经济实力。
30、五是按照“一园双点多引擎”总体思路，打造西南电商人才培训中心，创建国家电子商务示范基地。加大招商引资力度，鼓励更多的企业入驻园区，发展园区成为“互联网+物流”为一体的电商双创园区，助推我区创建成为国家级电子商务示范基地。
31、六是大力发展物流行业。依托港石龙岩港区，大力发展仓储加工、保税物流、智慧物流等产业，打造石龙岩综合物流园区。力争到20xx年，累计完成投资8亿元, 综合保税仓、石龙港物流园进港大道、石龙港冷链物流仓库、大宗商品仓库全面完工,园区实现产值1000亿元，税收30亿元。
32、九是帮助企业融资，解决企业资金需求。我区积极为酒类企业、物流企业及中小企业搭建融资平台，千方百计保证企业资金需求。截至9月，我区通过协调全市酒业发展资金池、担保公司融资、银行直贷、借新还旧等方式帮助华明酒业，巴蜀液酒业、宏图物流等酒类及关联企业融资2.2亿元，其中担保贷款1.93亿元，融资额度与去年持平，在当前酒类市场不景气的情况下稳定了企业的正常生产和经营。物流企业通过“拉货宝”平台达到信息和资金及时有效地解决。部分中小企业通过与建设银行合作，建立快速贷款机制，解决企业燃眉之急。
33、(一)落实稳增长措施，经济稳中有升
34、六是牵头服务业发展，推进重点服务业项目建设进度。积极牵头组织各部门联席会议，推进20x年全区重点项目建设工作。全面推进花田酒地旅游区、中国酒城旅游文化基础设施、凤凰湖旅游开发、云溪温泉林海旅游区、融汇.故里情源、纳溪电子商务双创产业园、等重点项目的建设进度。
35、根据市场变化，开发适合不同消费需求的养生酒、定制酒、配制酒等。加强与川发展原酒基金强强合作，华明酒业于今年6月作为首批与川发展原酒基金合作的酒类生产企业，开启了原酒销售、灌装等合作业务。9月，巴蜀液、康庆坊、龙洄已与川发展原酒基金签订合作协议。此外，我区八仙液酒业、天府酒厂、鹤立酒业、江潭窖酒业、仙龙酒业等10余家酒类生产企业已与原酒基金达成合作意向。
36、——实际到位外资。20x年市上下达我区实际到位外资目标任务1000万美元。预计全年完成实际到位外资1000万美元。
37、社会消费品零售总额增长率。预计全年实现社消零总额80.4亿元，增速12.5%。
38、三是政府主导、龙头引领，打造电商名片。今年区上出台《纳溪区电子商务发展扶持奖励办法》，引进四川中爱及重庆美圆多两家龙头企业负责园区电商孵化及企业招引，同时引进深圳市*通信息技术有限公司、四川生鲜食客网络科技有限公司和四川惟思创新科技有限公司等企业入驻园区，按照“一园双点多引擎”总体思路，打造川南电商人才培训中心、国家级云台专业人才研创平台;依托园区企业在“互联网+”软件研发、智能通讯产品研发、网络技术开发、电商人才培训等方面的实力优势。
39、物流企业稳步发展。全区有属地物流企业123家(“a”级物流企业3家，包括全市唯一一家“4a企业”四川宏图物流股份有限公司，xx市天翔物流有限责任公司和四川省宏图物流股份有限公司被列入第5批四川省物流重点联系企业)，其中，仓储面积10.09万平方米，车辆4487辆，船9艘，总吨位1.54万吨，预计20x年实现货物运输量2431万吨。此外，已规划的港口作业区6个，沿江建成港口10个，泊位30个，年吞吐量达700万吨。
40、——服务业增加值增长率。20x年市上下达我区服务业增加值增长率目标任务12.5%。预计全年实现服务业增加值33.08亿元 ，完成服务业增加值增长率9%。
1、2011年12月31日
2、所负责区域市场调查及客户资源建立资料库
3、二 入职以来本职工作的总结。8月份入职之后在了解了深东浩品牌的历史背景、深东浩目前的招商加盟政策、深东浩品牌在全国市场的历史和现状以及现在深东浩男装的定位、风格等信息之后，我们部门对全国市场进行了区域划分，我负责全国以下区域的拓展工作：北京、新疆、内蒙古、河北、山西、黑龙江、海南、吉林、上海、江苏、云南、河南、广西、山东、贵州、广东广州：（韶关、佛山、江门、茂名、阳江、惠州、中山、潮州）
4、5：拓展成绩及回款：<1> 截止目前，在我负责区域收集服装经营者有效信息300个以上，建立了个人客户资料库。<2>本人先后开发确定的客户如下：一家省级代理，三家单店加盟！分别为：东莞茶山加盟店，佛山顺德北窖加盟店，贵州遵义加盟店，江苏省级代理商！现手中还有多家客户意向强烈，我相信在明年上半年会全部开发拓展成功！<3> 调查了部分同类男装品牌的招商政策、定位、价位等，为与客户谈判打下基础。<4>在以上拓展客户中，本人共为公司在除去装修款外，共回款达：610000元！
5、三 我的2012年的工作规划。2012年对于深东浩品牌在全国市场的运作是至关重要的一年也是极具挑战的一年，在目前深东浩品牌各方条件以及知名度还不是很成熟的条件下，我们部门本着勇于承担、敢于拼搏的精神，对我们明年的工作定下高标准要求。我为自己定下了明年不低于15家店的拓店计划，并要求自已回款达到不低于800万同时，在开店质量上也高标准要求自己，开形象店、开赚钱店。在客户开发、店铺选址、销售服务等方面要求自己的工作更加细致、严谨、周到。结合以上，我列出自己明年工作计划如下：
6、4：总结出的经验教训：<1>对各方面有意经营时尚男装的客户资料收集还要加强，并细致筛选锁定近期可以达成合作的部分客户重点跟进。<2> 意向不强的客户也要保持沟通，不能武断放弃客户 <3> 每个地区优质商圈出现的商铺转让这一类的信息一定跟踪到位。<4> 邀约客户要有具体日期，不能含糊不清。
7、一 融入深东浩公司。新的领导班子、新的工作环境, 新的部门、新的同事！目前深东浩服装公司正以全新的姿态迎接即将到来的2012年的挑战。作为深东浩公司的市场拓展经理，我认同公司的价值观，公司的发展愿景，并作为我个人奋斗的目标，我将以积极的心态、团结所有同事共同推动我们事业大踏步前进。目前我所在的深东浩中国区事业部的同事们高度团结、工作积极且严格自律，这是一个良好的团队，作为这个团队的一员，我深感荣幸。
8、深东浩中国区事业部拓展经理何江海
9、不断学习行业知识技能，以公司需求为导向，以服务于公司为目标，深入服装行业做行业的精英，做不但能打江山，更能守江山、兴江山的优秀员工.以上是我对入职以来的工作的总结和对2012年工作的整体规划，如有与公司整体前进步伐相悖、或需引导指正之处，请领导给予指引、修正。
10、场情况、每个客户的情况汇报相关部门，力争深东浩品牌的客户服务和客户管理做到高水准。
11、2：公司发布会：在入司后，不到三个月的时间里，公司举办了第一次大型的品牌动态发布会，在本次发布会中，本人结合各方资源进行邀请，共邀请了26家客户来参加！并在发布会中，努力与到场客户进行沟通交流，解说深东浩品牌的各方优势和政策，确定了一定的意向加盟商！并为品牌的发展起到一定的作用！至此，希望我们今后会有更多更好的发布会活动来推广宣传深东浩品牌，为拓展全国市场打下基础！
12、我于2011年8月份入职，在公司新成立的深东浩中国区事业部负责全国深东浩品牌的加盟拓展工作。以下是我入职以来的工作的总结、体会，以及对2012工作的规划，不足之处请领导给予指正。
13、3：遇到的阻力和困难：<1> 正式开展工作时已错过今年拓展的好时机，大部分品牌更换已完成，且优质商圈的门面位置和商场位置也已调整完毕！<2> 挖掘出的意向客户很多资金不足！有资金的，在短时间内无法找到合适的经营场地！<3> 目前深东浩品牌的知名度与同类品牌相比相对不具备优势，以及缺少大型的形像店和好的商场店，并且推广力度小，推广时间过短，知名度上得不到认可，不少意向客户流失！
14、1，拓展工作：入司以来，在公司领导的带领和指导下，对深东浩
15、拓展省级代理商2家，区域代理商以级单店加盟商共计15家，年底回款额目标为2000万，为完成部门明年总体任务尽可能多的争取多开店、早开店、开好店。多回款，早回款！
16、品牌以全面了解，并清楚的了解到公司各方的实力以及工作环境，和公司的宏观发展！在以上基础上，本人积极努力工作，并对深东浩品牌进行了一系列的解说和宣传！
17、协同商品和督导共同做好客户服务工作。即使将客户需求、市
18、为此，我从以下几方面对入职以来工作进行总结：
各位领导、同志们：
按照会议安排，下面我就旅游局党建工作作专项述职。自党的群众路线教育实践活动开展以来，我认真履行基层党建工作"第一责任人"职责，严格按照党建工作的各项要求，紧密结合党的群众路线教育实践活动，以党组织建设为主线，以提高党员队伍素质为根本，以提升荥经旅游产业大发展为党建工作目的，认真履职，扎实工作，不断健全和完善了党建工作各项制度和机制，为我县旅游事业协调可持续发展提供了强有力的政治保证。下面我就党建工作做如下述职：
为了把旅游局党组领导班子建设成为坚决贯彻执行党的路线方针政策的坚强战斗集体，我坚持把抓学习作为增强班子能力，提高干部政治理论水平，促进班子成员拓展新观念、新思路的主要手段。在党的群众路线教育实践活动中，旅游局党组共集中学习5次，班子成员还分别撰写了1篇学习心得体会，完成调研报告1篇。开展关于"四风"问题、"重建为了谁、发展为了谁"、"改进作风怎么改"、"五好干部怎么做"、"加快灾后重建怎么干"等专题讨论5次。通过学习，提高了班子成员的政治思想水平，增强了班子成员的党性修养，全面提升了班子成员的履职能力。
始终把加强党员干部学习教育作为党建工作的首要任务来抓，以建设学习型机关为目标，以党的群众路线教育实践活动为契机，认真组织党员干部重点学习了****的系列讲话精神，解读了中央八项规定，学习了***等先进人物的模范事迹。在学习的基础上，支部所有党员分别撰写了40学时学习笔记，撰写心得体会1篇。
坚持每季度专题研究一次党支部工作，对党务活动，在时间上、资金上给予全力支持，从而充分调动了党员干部的工作积极性。全面落实民主集中制和分工负责制，大力弘扬团队精神，最大限度地发挥每个党员的潜力，做到步调一致，形成合力，整体推进。按照分工，由我联系牛背山景区和星级酒店，郭科伟同志联系龙苍沟镇和农家乐，秦艳联系云峰山和旅行社。对党风廉政建设、党员联系群众、民主评议党员、发展党员公示等制度进行了修订完善，为党建工作的开展奠定了坚实的基础。同时，积极做好发展党员和党费收缴工作。目前，我局除1名民革党员外，其余9名同志均为中国***正式党员。
首先，坚持"围绕中心抓党建，抓好党建促发展"的工作思路，以加强党的执政能力建设和先进性建设为主线，广泛发动，周密安排，把握关键，狠抓落实，积极开展党的群众路线教育实践活动，认真查找了自身存在的不足，明确了努力方向，取得了实实在在的效果。
在党的群众路线教育实践活动查摆问题阶段，局党组共查找出四风方面存在的问题28条，各班子成员查找的问题都在10条以上 ,同时按照活动要求，局党组和各班子成员均制定了整改措施、明确了整改时限。
其次，积极开展结对帮扶活动。加强与联系村、联系社区群众的联系，深入群众当中听取诉求、征求意见，尽力而为、量力而行，切实帮助驻村点群众解决生活生产中存在的实际困难。协助联系村**村党支部和联系社区城东社区加强基层党组织建设，所有党员全部到社区报到，积极配合做好"双报到",协助社区开展志愿服务。同时积极做好发展村乡村旅游示范村建设，制定农家乐扶持方案，今年支部牵头共主动培训农家乐、宾馆服务人员和景区导游解说人员100人次。
第三，充分发挥民主监督作用，严格党纪政纪。实行政务、财务公开，接受干部职工监督，推动各项事业的良性发展。今年我局将相关服务承诺、服务制度、办事依据、等情况进行公示，置于群众监督之下。对干部职工关注的热点问题，及时召开会议研究，大大提高了管理的透明度，一年来无违法乱纪现象;党员领导干部无不廉洁反映;领导干部未发生公款吃喝和婚丧大操大办等问题发生。
回顾近一年来的党建工作，我虽然认真履行第一责任人的职责，尽心尽责，取得了一些成绩，但也还存在一些不足：
一是个别党员"重业务、轻党建"的思想还根深蒂固，党建工作摆不上应有的位置，即使抓党建工作也是被动应付，缺乏搞好机关党建工作的责任和激情;
二是党建工作内容还不够丰富，党内组织生活缺少创新，吸引力和凝聚力不够;
三是对党员的思想教育缺乏针对性，学习教育方式方法比较单一，缺乏活力。
在今后的工作中，我将进一步认真贯彻关于书记带头抓党建工作的有关规定，认真履行第一责任人的职责，不断改进工作方式方法，按照"为民、务实、清廉"的要求，为广大群众提供优质服务，解决和纠正损害群众利益的不正之风，让人民群众和组织满意。
述职人：***
2017年**月**日
尊敬的领导：
今年三月，我由安阳市政府副市长职务调任省旅游局副局长，分管人事处、机关党委、人才服务中心和老干部工作。近一年来，要局党组和局长的领导下，按照工作分工，自己积极熟悉情况，努力做好分管工作，全力完成当年目标任务。
今年，由于工作的变动，自己面临着一个全新的环境、全新的工作。针对工作岗位的变化，自己首先把学习放在重要位置，充实提高自己。
一是加强党的路线方针政策的学习。结合旅游立省发展战略，从应对经济危机的高度认识抓好旅游工作的重要性，认识抓好旅**业人才和教育培训工作的重要性，增强抓好分管工作的自觉性。
二是加强专业知识学习，努力缩短因工作岗位的变化而适应新岗位的过程。认真阅读旅游专业方面的书籍和教材，研究新形势、新任务对旅游工作提出的新要求，学以致用，以推动工作。
三是加强政治理论学习，积极参加省委确定开展的“讲党性修养、树良好作风、促科学发展”的教育活动。省委决定开展“讲党性修养，树良好作风、促科学发展”教育活动，是巩固实践科学发展观成果的重要途径，充分认识开展活动的重大意义，把思想统一到省委的决策部署上来，关键是要把握好活动重点，找准学习的榜样，解决好突出问题，促进作风转变，抓好工作落实。根据省委部署，在加强并完成自身学习的同时，积极协助相关领导，组织机关干部按照活动安排，以科学发展观为指导，学习规定文件，对照焦裕录精神，认真进行自我剖析，切实制定整改措施，推动工作发展。
从而在思想上得到一次洗礼，在理想信念、思想境界、政治觉悟和道德操守上都有了一个新的升华。四是注重理论联系实际，努力把对旅游立省发展战略重要性的认识转化为工作中的自觉行动。实施“旅游立省”战略使我省旅游业发展又站到了新的历史起点上，无疑对旅游人才队伍建设提出了新的更高的要求，为我们指明了更高、更远的努力方向。结合贯彻全省旅游产业大会的精神，提出了加强旅游业教育培训工作的具体设想，从而努力为旅游立省提供强有力的人才支撑。
一是理清思路。根据旅游立省发展战略的要求，积极组织大家结合旅游业发展的现状，集思广议，以新的工作标准、新的工作思路、新的工作目标思考旅**业教育培训工作的改进措施。在此基础上形成了《关于加强旅游教育培训工作的意见》，按照分级分类分责的原则，明确了全省旅**业各级教育培训工作的重点。
二是抓住重点，扎实推进旅**业教育培训工作。为了进一步提高全省旅游系统各级干部对旅游立省重要性的认识，进一步解读旅游立省发展战略的深刻内涵，提出了举办全省旅游立省发展战略高层研讨班的建议，并报请省委批准。省委徐光春书记，省委、宣传部长、副省长孔玉芳，省委、组织部长叶冬松为此都进行了批示。按照省委的要求，于9月7日与省委组织部共同举办了“旅游立省发展战略”高层研讨班。聘请全国知名专家对全省各市主管市长、旅游局长、旅游重点县市领导和旅游局长进行为期三天的集中培训和专题研讨。通过专家和领导的专题讲授，使大家不仅耳目一新，拓宽了视野，而且使思想理念受到了一次强烈的冲击，知识上得到了充实和更新，进而提高了认识，找准了差距，明确了努力的方向，进一步增强了贯彻旅游立省发展战略的主观自觉性。
三是在抓领导干部培训的同时，指导各地市抓好行业人才的教育培训工作。不少地市也都根据实际情况，仿照省局的做法，对干部进行了旅游立省发展战略的普遍培训，初步形成了旅游业大发展，教育培训工作紧跟上的局面。
四是夯实基础，认真抓好导游考试培训工作。针对新的形势，并根据国家旅游局的要求，在总结往年考试培训工作经验的基础上，对年度导游考试工作做到了及早准备、严格标准、注重质量。全年共组织17089人进行了导游资格考试，在全省面上培训的基础上，组织局人才服务中心和相关处室对现职导游人员、星级饭店经理、旅行社经理和营销管理人员共1300余人进行了岗位培训，完成了年初确定的百千万培训目标任务。特别是在鹤壁举办的营销管理人员培训班，把案例教学与营销推介的实际相结合，收到了较好的效果。借助培训班，鹤壁市还与省内十个旅游景区签订了旅游合作协议。
一是围绕中心，积极开展科学发展观实践活动。按照省直机关工委的要求，认真组织学习，，在完成规定动作的同时，针对机关特点，结合庆祝建国xx周年活动，认真组织开展了革命歌曲大家唱活动，并且在省直机关比赛中取得了优秀组织奖。
二是在党组的领导下，认真做好老干部工作，落实老干部工作的有关政策，积极开展有益于健康的摄影、书画、钓鱼比赛，关心生病住院的老干部，使大家感到心情愉快。
三是与团省委一道，积极开展旅游自愿者活动。省委、宣传部长、副省长孔玉芳参加了启动仪式并做了重要讲话。
四是与省委宣传部、省文明委、省建设厅一道认真开展了文明景区的申报评选活动，提出了把文明景区创建评选活动扩大到三a级，得到了相关部门的支持，从而扩大了文明景区创建活动的覆盖面。
五是在组织世界旅游小姐省内五个城市的巡游过程中，带领有关人员，认真细致开展工作，确保了巡游工作安全、顺利、圆满。
廉洁从政，落实党风廉政建设责任制，重在联系实际，解决好突出问题，推动工作。联系旅游业发展的实际，对照科学发展观的要求，在思想认识和实际工作生活中重点解决好几个方面的问题:
一是在思想认识上认真解决好党风党性方面存在的突出问题。近年来，全党大力加强作风建设，取得了阶段性的成果，但不正之风在一定程度和一定层面上依然严重。这次教育活动，解决好在党风党性方面存在的问题，当前重在继续狠刹“四股歪风”，努力形成风清气正的干事创业环境。
第一，狠刹贪大求洋、追求奢华、铺张浪费的奢靡之风，努力克服纪律观念淡薄，自持地位特殊，不受纪律约束，讲排场、比阔气，奢侈浪费的现象。
第二，狠刹急功近利、脱离实际、弄虚作假的浮躁之风，努力克服责任心和事业心不强，理论学习不扎实、不深入，得过且过，形式主义、官僚主义严重的问题。
第三，狠刹宗旨意识不强，不能坚持立党为公执政为民，对群众疾苦漠不关心、麻木不仁个人主义、享乐主义至上的现象。
第四，狠刹跑官要官、买官卖官、拉票贿选的跑要之风，努力克服心态不正问题。
二是在实际工作中廉洁从政，落实党风廉政建设责任制。一年来，通过“讲、树、促”教育活动，按照党风廉政建设责任制的要求，认真履行一岗双责，注重制度建设。对分管处室严格要求，分管处室无出现违纪问题。
三是在日常生活中率先表率，严格要求自己。在干部人事工作中，坚持公道正派，坚持按照程序和原则办事，为党组决策使用干部当好参谋、做好工作。在导游资格考试中，坚持不写条子、不打招呼，严格按照规定程序和规定标准办事。在日常工作中坚持厉行节约，反对铺张浪费，不搞特殊，并严格要求家属。在用车、住房、家属子女经商办企业等方面严格按照规定办事。今年11月份出国参加了国家旅游局在伦敦举办的旅游产品交易会，严格遵守外事纪律，无逾期不归。
局长述职报告 | 副局长述职报告
局长述职报告 | 副局长述职报告
1、四、用协调法处理棘手的老问题
2、一、你有以下三大难题吗？
3、第四单元：吸引优质经销商的五套谈判动作
4、难题三：“有销量却没有利润”
5、逻辑防线---如何建立利益感？
6、二流的产品+ 一流的经销商 = 一流的市场
7、③培养“铁杆”店员的四个有效技巧
8、●案例分析：××品牌方便面b市中秋节之际成功招商活动纪实。
9、放大看自己手中的销售政策优势
10、第一步：明确公司销售政策
11、年轻人要记住古训：“做人留一线，日后好相见”。
12、一、经销商门店赢利模式有竞争力吗？
13、三、如何提升零售终端忠诚度
14、二、如何进行低成本的招商会议策划？
15、“只有雄狮才能吃到野牛”
16、建立定期的经销商沟通机制，有效解决渠道冲突问题
17、“教经销商销售”的时代到来了！
18、学会《经销商筛选工具》
19、●案例分析：联想“四个一工程”，有效解决渠道冲突难题，持续提升渠道动力。
20、一、你的招商方式落后了吗？
21、零售终端客情关系建立与巩固的标准动作
22、人与人打交道都藏有三道防线，依次为：
23、●案例分析：杭州××大经销商不满品牌厂家办事处人员调整，令品牌厂家损失一千万。
24、用培训取代喝酒：培训传播品牌、培训提升技能、培训创造忠诚
25、有效处理客户退货与质量事故的公关技巧
26、经销商调整与分手的六项注意与三个“秘笈”。
27、经常要去查看店面陈列与库存状况
28、明白经销商跟定你的三条件：
29、赢利模式=销售方式+组织构成+持续创新
30、小组研讨与发表：提升忠诚度的十大方法
31、如何制定一份有竞争力的《营销方案与作战地图》？
32、三、激励经销商的积极性
33、签订合同：与经销商签订合同时要注意的5个陷阱
34、开口，难配合？
35、五、做好经销商的动态评估
36、●案例分析：××著名化妆品连锁品牌帮助加盟商成为经营高手的“商商联盟计划”。
37、四、“四大问题”促成1、四大问题：
38、按部就班，不要把“砍”字挂在嘴边。
39、提升零售终端忠诚度的十大方法
40、一、“一套思路”出发
41、如何帮助代理商/加盟商找到适合自己的门店赢利模式？
42、第二单元：优质经销商的选择
43、面对通街同质化的品牌，如何做好渠道创新与规划？
44、有效防止回款风险
45、二、快速提升零售终端销量五大纬度
46、首批进货：首批进货量压任务的合同谈判十四招
47、优质经销商的五大标准
48、区域市场经销商优化八大策略。
49、经销商积极性激励的六个策略
50、哪来“五面镜子”？
51、隐性渠道—“一枝开五花，结果自然成”。
52、宣传推广—让品牌“仙女”在终端“下凡”。
53、●案例分析：北京××电动车品牌宝鸡市场帮助代理商销量提升8倍的秘密。
54、第四步：甄选的关键要素
55、应对策略：一个yes/二张roi表/三句买断顾虑的话术
56、第六单元：帮助经销商提升终端销量
57、劝酒五法摆平难题：用喝酒来解决“甲地盘乙关系”的窜货问题
58、二、经销商的培训与辅导
59、构建“1+n”式终端布局
60、促销活动—促销是拉动终端的“风火轮”。
61、三、企业不同发展阶段、不同市场对经销商的不同要求
62、二、优质经销商选择五步骤：
63、第五单元：有效管理经销商的六大系统一、经销商有效管理六大系统：
64、氛围营造—让氛围成为一种“有毒气体”。
65、问题1：“你们的价格太高，卖不动。”
66、二、如何做好你的区域市场规划？
67、第三单元：批量生产优质经销商
68、第一单元：区域市场的规划
69、●案例分析：××品牌卫浴成功打入k市并且销量月月瓢红的优秀经销商选择之路。
70、第三步：走访沟通准经销商
71、“上对轿子嫁对郎”
72、领会公司的渠道战略。
73、国内80%的二三线品牌都存在以上难题，失败的根本原因就在没有做区域市场规划？
74、①选择 ②培育 ③激励 ④协调 ⑤评估⑥调整
75、①有钱赚 ②有东西学 ③有未来发展保障
76、不同市场，不同竞争态势条件下的不同销售政策差异
77、做好客情关系与客户信用风险动态管理
78、问题2：“你们的产品单调，没竞争力。”
79、五、“五面镜子”返照
80、三、二三线品牌企业老总的渠道规划困惑：
81、引导经销商制定针对零售终端的游戏规则
82、终端门店最有效的七种赢利模式
83、学会swot分析。
84、三、成功完成一场品牌招商活动要注意四个关键点
85、得终端者得天下
86、销售人员两个特质：自信心/策略心
87、区域经理市场规划六步法。
88、照搬大企业的kpi指标害惨人
89、二、“两项特质”武装
90、六、如何优化你的区域市场？
91、三、“三道防线”公关
92、情感防线---如何建立信任感？
93、问题3：“你们的政策支持没人家的好。”
94、问题4：“你们的品牌在这里没有知名度。”
95、●案例分析：王老板跟某涂料厂家同甘共苦合作六年，有房有车发了财，可如今常常狮子大
96、用pdca法与5w1h工具改善渠道中的常见问题
97、经销商乱价与窜货的严惩处理
98、①增加客户跳槽成本六方法
99、第二步：调查区域市场特征
100、一、优质经销商的战略意义
101、销售服务—“只有钻石才能切割钻石”。
102、立体化渠道网建立：不同市场，不同产品、不同渠道的有效整合●案例分析：××电器只用一年时间在武汉市场由十名之外杀入品牌前三，看看他们的《区域作战方案》。
103、难题一：“市场开发屡不成功”
104、②选择“铁杆”店员的五个标准
105、难题二：“开发成功没有销量”
106、伦理防线---如何建立品德感？
107、“老油条”、“鳄鱼型”经销商的三大“死穴”及有效管控的五**宝
108、第五步：谈判签约经销商
109、善用四种销售人员类型：驼鸟型/玉兔型/雄狮型/野狼型
110、与优质经销商“恋爱”四部曲
111、不评估就没有渠道持续增长
112、空白市场与成熟市场对开拓者的不同技能要求
113、新产品如何快速打入成熟的目标市场？
114、实施经销商年/季考核与评估管理
115、如何成为经销商生意发展的贴心伙伴？
xx市农民合作经济组织联合会(以下简称联会)20x年度总结会于12月29日上午10时在xx市农业局二楼会议室顺利召开。xx市农业局副局长钟国活、谭俊彦，xx市农财办主任陈建华出席并作重要讲话。联会会长高永钦做年度报告。联会副秘书长苏春强作年度财务报告，联会副会长、秘书长黎锡强，副会长麦浩文，副会长吴国荣(李志豪代)，副会长欧敏坚，会员何柏洪，会员谈越雄作经验交流，会议由秘书长黎锡强主持。
高永钦在年度报告中指出联会在xx市农业局的指导下，采取一系列措施，引导会员单位发展多种形式的适度规模经营，大力宣全推广农民专业合作社的品牌战略、产品安全意识、代理记账和农业“政银保”项目，加快开展农村综合改革试点工作。加大引导农业科技和金融支持力度，引导新型职业农民队伍建设和发展，引导发展“三品一标一名牌”农产品等。完成了全年的工作计划任务，主要体现六个方面：
一、利用“互联网+农业”的模式，做好合作社队伍建设;二、实施品牌战略，竖立“农合商城”品牌;三、加强了会员之间产业融洽，加强了信息交流和资源共享;四、扩大合作社农产品冷链系统工程建设规模，引导合作社农产品深加工和规范化包装;五、加大了秘书处工作力度，加强了联会内部建设;六、顺利完成主办第五届xx市农业博览会的重要任务。
高永钦拟定了明年六个工作要点。一、继续做好联会队伍建设。二、继续加强会员之间产业融洽;加强信息交流和资源共享;促进相互之间技术、生产、加工、营销平台的融洽;利用联会微信公众平台，加大产业宣传。三、长期竖立品牌建设，引导合作社农产品做好商标注册和宣传推广。四、继续做好政策宣传，做好扶农政策落实的助手工作。五、引导合作社建立产品溯源机制，重视产品安全意识，竖立企业和产品诚信。六、引导会员单位做好农业融资和产品安全保险业务。
xx市农业局副局长钟国活听取报告后对联会的工作给予肯定，他在会上介绍了农业供给侧结构性改革，总结做好五个要点：一、农产品质量安全;二、绿色生态;三、适度规模经营;四、农业特色产业;五、农业科技。重点是三产融洽。他还希望合作社一定要做好规范化建设，争取项目扶持，让农业更好更快的发展。
xx市农业局副局长谭俊彦在会上对联会今后工作作出指示，他要求发挥联会平台作用，加强会员间信息交流，做到会员信息共享;合作社在数量质量再上一个台阶，让一些成绩突出的合作社作为标杆示范，带动和引导其他合作社更好的发展。
在新型经营主体交流上，联会副会长、秘书长黎锡强在交流会上发表：
20xx、20x这两年农产品行业不景气，山药，菠萝、苹果、砂糖桔、甘蔗，一条条滞销的新闻报道屡见不鲜，正所谓菜贱伤农，不忍目睹。
在这不景气的时候，也许是我们农业大洗牌的时候，品牌就是农业今后重点要走的路子，做品牌就要先做好自己的产品，利用品牌区分我们的产品优于其他大众产品，这就是我们经常所讲的品牌差异化发展，利用品牌增加产品附加值。
从前我国物质缺乏，我们想方设法增产，使用各种化肥农药和激素，产量上去了，带来了农产品的味道变淡，农产品质量安全问题出来了，各种丰产滞销也相继出现，国家对农业如此畸形发展真的犯难了。发话，我们要化肥农药零增长。现在我们物质丰富了，我们不需要再如此盲目高产而滥用化肥农药，我们要生产人们真正需要的安全优质的农产品，我合作社响应李的号召，但我们更严格要求自己，农药化肥负增长就是我们现在的口号。
黎锡强在这几年实践中研究出一套生态种植技术，多年以来，化肥农药已经破坏了生态环境，他利用多种有益微生物菌群逐步恢复作物生长环境的微生态平衡，利用微生物制剂农药，纯植物制剂农药，施用有机肥，种出来的甘蔗和蔬菜保留了其原来的味道，甘蔗口感甜度更好，蔬菜味道好到有的顾客不用盐来煮，就是要食用它原来的味道。
要中国改变农民的用肥用药习惯，这就是他经常所讲的“农业革命”，要让“农业革命”顺利进行一定要有经济基础支撑，所以他提出“让良心值钱”。我的甘蔗卖68元一箱，10斤装，保险公司已经订购100箱，中山灯饰订购100箱，学校家长累计订购300多箱，我们的蔬菜卖20元一斤，在食客很受好评，这就是他的理念，让良心值钱，农户们听到他的产品卖得好价格，纷纷要求加入他们这个“农业革命”的队伍。“农业革命”就是要借鉴自然农法发展纯生态农业，肩负起改善农产品质量安全的社会责任，引导农业生产进入良心模式。
他坚信农业革命的意识会逐渐蔓延，到那时人们买到真正需要的优质农产品，农民又增收，两全其美。
1、强化组织领导。认真贯彻落实中央和省市区关于加强岁末年初安全生产工作部署，将安全生产和疫情防控工作与其他业务工作同部署、同落实、同考核，认真履行职责，落实各项责任。明确了由局主要负责人任组长，分管负责人任副组长，各科室负责人为成员的广陵区文旅局安全生产和疫情防控工作领导小组，由主要负责人或分管负责人牵头，全力抓好集中排查整治行动，以极端负责的态度抓好文旅行业安全生产和疫情防控工作。
2、落实企业主体责任。进一步强化安全监管工作，帮助企业筑牢安全生产防线。与文旅市场经营单位安全生产责任书以及消防安全自查承诺书，全面压紧压实安全生产主体责任。督促星级酒店在餐饮卫生、用电安全、防火等方面严格规范操作，特别是对外包的经营项目落实好安全生产责任制度。旅行社规范旅游安全用车、提示游客做好旅游途中各项安全防范措施。提醒a级景区在重要时间节点、重大节日期间做好游客流量控制工作。指导网吧及娱乐场所建立健全消防安全责任制，严格落实场内巡查制度，特别是对未成年人要严格管控，促进监管工作向规范化和常态化发展。
3、深入开展专项治理。坚持每日一次集中抽查、每三日一**巡查，发现问题，及时督促整改。加强应急值守，确保生产安全事故信息报送及处置工作及时到位。同时密切关注新闻媒体舆情动态及群众投诉信息，做到及时核查，规范上报和妥善处置，努力为庆祝建党100周年营造安全稳定的环境。
4、抓好督促整改落实。及时对整改落实情况进行“回头看”，及时化解安全风险，消除安全隐患，提升火灾防控能力，形成闭环管理。建立完善隐患问题台账、整理检查资料、整改资料和简报信息等排查整治相关资料，及时汇总上报相关内容，不断促进全区文旅行业安全生产和疫情防控形势持续稳定好转，全力营造安全稳定的文旅环境。
5、加强部门协作配合。密切与消防、应急管理、属地等部门之间的协作，强化信息共享，努力构建安全监管联动体系。同时整合基层安监力量，充分发挥乡镇、街道社会事业部门的作用，上下联动积极开展安全隐患排查，努力形成各方配合、齐抓共管的监管合力。
6、加强学习教育。围绕学习贯彻实施《安全生产法》，切实做好消防安全和疫情防控宣传教育。深入学习贯彻落实***总书记关于安全生产重要论述和相关法律法规，及时传达国家、省、市、区安全生产工作会议精神，落实安全生产责任和措施，切实提高从业人员风险意识和防范意识，时刻绷紧安全生产思想这根弦，坚决筑牢安全生产防线，在文旅系统营造浓厚的抓安全生产和疫情防控工作氛围。
7、深化排查治理。不间断开展安全生产隐患大排查和疫情防控工作，深入推动安全生产专项整治“三位一体”执法检查专项行动、岁末年初安全生产大排查、大整治专项行动和娱乐场所和营业性演出场所危险化学品使用安全专项治理行动。进一步督促各经营场所严格落实各项常态化防控举措，严格落实“限量、预约、错峰”要求，切实抓好娱乐场所的开放管理，完善常态化疫情防控方案，做到第一时间发现、第一时间上报、第一时间处理疫情防控异常情况，确保文旅市场“可知可控、精准防控”，严防疫情通过文化和旅游活动传播扩散。目前已排查a级景区4家、星级饭店4家、旅行社10家、网吧12家、歌舞游艺娱乐场所10家。针对排查中发现的星级饭店门口测温人员不在岗、景区部分消防器材过期未及时更换、旅行社消毒记录不全、网吧有人吸烟、娱乐场所登记记录不完整等问题和隐患已督促文旅场所经营单位及时整改到位。
今年以来，我局在深入贯彻学习党的十八大和***总书记系列重要讲话精神的基础下，围绕全年重点工作，积极开展“两学一做”学习教育活动，扎实推进党建工作，强化提升党员干部队伍素质，为完成全年各项工作提供强有力的思想和组织保证。现将一年来我局党建工作情况汇报如下：
一、加强领导，全面落实党建工作责任制
一是认真履行职责。局党组切实发挥部门领导核心作用，自觉按照省、市委的要求，严格履行党建工作职责，有效地把党员干部职工的思想和行动聚焦到旅游事业监督管理和发展上。党组及班子成员把党建工作列入年度工作的重要内容，形成合力狠抓党建工作落实，注重落实党组书记是基层党建工作第一责任人的职责。形成党组统一领导，一把手负总责，分管领导具体负责，党支部抓落实的工作格局。
二是领导干部认真落实 “一岗双责”制度。做到“两手抓、两手硬”。坚持集体领导与个人分工负责相结合，做到党建工作与旅游产业发展、旅游市场开发、旅**业管理等工作一起部署、一起落实。
三是大力支持党支部建设。领导带头学习，认真落实“一把手”讲党课制度，定时听取党支部的工作汇报，以普通党员的身份参加全体党员大会、民主生活会，对党支部开展党建教育活动给予充分的人力、物力、财力保障。
二、求真务实，不断提升机关党建水平
一是强化党员素质，改进工作作风。目前我局党支部共有党员31名，其中在职党员25名，退休党员5名，预备党员1名，入党积极分子2名。党支部加强对党员的管理，认真开展“两学一做”学习教育活动，在全局认真组织学习《党章》以及***总书记系列讲话和省市领导的重要讲话精神，将理论学习与旅游工作实际紧密结合，提高机关党员干部理论素养、开拓创新能力，以学促做、以做践学，为推动旅游工作发展提供了有力的思想保证和理论指导。围绕解决“四风”方面突出的问题，制定了18项制度。签订了科级干部廉洁自律承诺书，建立党员干部廉政档案，更好的接受群众监督，提高自我约束能力。
二是贯彻落实党风廉政建设，加强机关文化和精神文明建设。征集廉政格言，制作廉政长廊，建立局内部微信平台，在重要时间节点发送廉政警示信息。依托“廉政文化墙、廉政文化专栏、电子大屏幕”等打造特色廉政文化，宣扬先进人物事迹，通报反面案例，营造扬善抑恶的良好氛围，进一步提高新形势下拒腐防变能力。以旅游线路推介为依托，加大对沙石峪、李大钊纪念馆、开滦国家矿山公园、地震遗址公园、潘家峪惨案纪念馆等红色旅游景区的宣传推广力度，实现“以旅游为媒、广泛传播文明与廉政理念”的目标。
三是开展“创建学习型、服务型、创新型党组织和争当人民满意机关”为内容的“三创一争”活动。激发了全体员工的工作热情。工业旅游、滨海旅游、文化旅游等重点项目持续推进;“旅游厕所革命”扎实开展，近百座改扩建任务积极推进;清东陵于成功创建国家5a级旅游景区，填补了我市没有国家最高等级景区的空白;另外，第二十一届北方旅游交易会，旅游商品展，河北经贸洽谈会等活动的开展，推进了我市旅游业的快速发展。
三、组织开展各项活动，确保落实到位。
一是按照市政府要求，积极推进“爱唐山、做贡献”活动。紧密围绕旅游工作实际，创新工作方法，及时上报工作成果、亮点工作，局领导班子成员、各处室党员干部改进工作作风，振奋精神，勇挑重担，争创佳绩。在我局办公楼内制作宣传口号，并积极号召所管辖景区、酒店、旅行社利用电子屏幕等媒介播放宣传标语、图片，进一步浓厚活动氛围。
二是积极开展“两学一做”学习教育活动。党支部认真组织，制定活动实施方案、党员学习计划，严格按照时间节点组织各阶段学习活动开展，并及时上报学习情况。党组书记、局长邢京林围绕“履行八项义务、强化四个意识、做到四个服从”这一专题为机关全体党员干部上了一堂高质量的党课。党支部按照工委要求，印发两学一做试卷，全局党员干部积极参与，按时上交答题卡，参与率95%以上。
三是开展“爱唐山，做贡献”文明交通志愿者服务行动。党支部按照市直机关工委关于活动的要求，认真制定交通志愿服务行动安排表。我局共安排14名同志作为志愿服务人员，在卫国路与西山道交叉口，披挂绶带、手持黄旗，协助交警维持交通秩序，对路口非机动车闯红灯、越线等候红灯和行人闯红灯等不文明交通行为，进行劝导和协助纠正。
四是开展走访慰问活动。在局党组的高度重视下，每年春节、国庆节前夕，党支部都结合单位实际，购买慰问物品，到每位老干部家中进行走访慰问，让每一位退休老干部都能真正感受到党组织的关怀和温暖。
五是做好党组织关系转接和党费收缴工作。今年共转出党员2名，现共有党员31人。上半年共收缴党费8040元。下半年按照工委要求认真进行党费补交核算工作，旅游局全体党员2008-2016年共补交党费10819元，现已按时此项完成工作，并将全部补交党费上缴。
四、2017年党建工作计划
2017年市旅游局党建工作的总体思路是：深入学习贯彻党的十八大精神，学习***总书记系列重要讲话精神，贯彻省、市旅游工作会议精神，落实“四个干”工作机制，围绕全局重点工作，继续深化服务型、学习型、创新型党组织建设，加强干部队伍建设，扎实推进党风廉政建设，为我市旅游业发展提供组织保证和思想保障。
一是进一步落实基层党建工作责任制。深化廉政教育，提高党员干部廉洁从政意识。强化监督管理，加强对旅游重点项目、财政专项资金使用管理情况、构建权力阳光运行机制各项工作的监督检查，确保权力规范运行。完善党员领导干部基层党建工作联系点制度，加强对基层党建工作责任制落实情况的督促检查，把抓基层党建工作情况纳入领导班子和领导干部的考核之中。
二是加强理论教育，深入学习宣传贯彻党的十八大精神及总书记系列讲话精神。按照省市要求和局党组的部署，高度重视，及时把党的十八大精神总书记系列讲话精神，以及省、市重要会议精神传达到全体党员和干部职工。坚持“三会一课”制度，以专题培训、集中学习等形式，组织机关干部职工集中进行理论学习。局党支部及时将各类学习资料发送给每位党员，并加强对学习教育活动的统筹安排，同时及时上报学习中取得的好的经验。要充分利用各类媒体，开设学习专栏和专题，全方位、多角度地宣传我局学习贯彻情况，营造浓厚的学习氛围。
三是举办建党96周年纪念活动。按照市委要求，以讲党课、座谈会、主题实践等群众喜闻乐见的活动形式，抓好建党96周年主题系列活动。通过活动，宣传党的光荣历史和丰功伟绩，宣传中国特色社会主义理论体系，宣传党的建设和党组织战斗堡垒作用以及党员先锋模范作用。
四是开展创先争优活动。针对当前我局党员干部的思想、作风和工作实际，以提高能力、强化思想教育为主线，以建立创先争优长效机制、推动党员发挥先锋模范作用为抓手，突出为民、服务和清廉主题，继续开展好学雷锋志愿活动和走访慰问活动。围绕实际工作和思想建设情况，选树我局先进典型和感人事迹，激发广大党员干事创业的热情和动力，形成比学习、比工作、比奉献和学先进、赶先进、当先进的浓厚氛围。
五是抓好各项日常工作。认真做好党组织关系转接工作，做好积极分子培训和预备党员转正工作。做好党费收缴工作。认真完成上级安排的其他各项工作。
在今后的工作中我们将把党建工作与干部教育工作紧密结合起来，与推进创新型党组织建设紧密结合起来，推动我局党建工作再上新台阶。今后，我局仍将一如既往地做好机关党建工作，总结经验、查找不足、改进方法、务实高效!
一、招商引资有新招
1-11月，全区共引进投资超千万元项目358个，计划投资总额733.85亿元。其中，投资总额超亿元项目111个，计划投资总额达662.29亿元。 从产业来看，第一、第二、第三产业的投资额比例为0.13: 21.6: 78.28。其中，房地产业投资额387.18亿元，占总投资额的52.76%。新批外商直接投资项目58个，增资项目30个;完成合同外资51489万美元(未经商务部确认，下同)，同比减少30.79%，完成全年任务目标的75.4%;完成实际外资65194万美元，同比减少24.45%，完成全年任务目标的77.89%，指标完成情况在全市五区中排名前列。
(一)南海区驻沪投资上海代表处效果初现。自4月21日挂牌以来，南海区驻沪投资上海代表处(简称代表处)先后拜访了包括日本贸易振兴机构上海办事处、住友商事在内的日本地方政府代表处、日本地方银行代表处、外资企业、外商服务中介以及律师事务所等150多个各类机构，推动百五银行、福冈市政府上海事务所、日本化学工业*、富士电机、上海泰勒、上海甜源商贸等多家机构前来我区参观考察。
此外，代表处先后参加了上海国际汽车制造技术及装备与材料展览会等 10多个国际性专业展会，以装备制造、新材料等重点产业为专题在第19届亚洲智能制造装备产业商谈会设摊宣传;举办“广东南海日企十年成功之路”推介会，现场推介南海投资环境和分享知名日企成功投资经验。
(二)举办fbc中日互动fbc广东20x智能制造装备产业展览会。11月9日至11日，“中日互动fbc智能制造装备产业对接会”成功举办，吸引150家日资企业以及本地企业出展、超过20xx人次参与,成交金额达3211万元。通过举办本次展会，有效引导本地企业对外深度对接，推动企业转型升级，加快整合全球资源;同时，积极引导日本本土和华东地区日资企业主动了解南海，有利日资企业开拓中国市场，也让我区掌握一批有意在南海设厂或办事处的企业资源，为全力打造珠西装备制造业的发展高地创造有利条件。
(三)加大投资宣传力度。举办或与三大管委会、九江、西樵、狮山等相关镇街、国土、金融办等部门联手举办多场重大投资推介会，如中国医卫用无纺布产业协会年会、南海东部片区(桂城)招商大会、“20x西樵山岭南文旅投资洽谈会”、粤港澳高端服务业推介会等等，多渠道宣传南海投资环境，提高区域的知名度。
(四)重点项目稳步推进。制造业：汽配产业方面，围绕一汽大众项目，新引入上海汇众和三友机器制造等2家企业和德联化工等增资扩产项目;推动本田零部件投资新一代混合动力变速箱项目;引入全球第三大、第四大汽车后视镜项目村上开明堂和市光工业。医卫用无纺布产业方面，西樵与九江共同发力，新引入兰迪、欧品佳、裕丰和金三发等20多家企业。
装备制造方面，推动定中机械、凯洋医疗、佛斯伯机械等项目成功落户。此外，俊粤原浆啤酒项目已动工，希杰饲料添加剂项目公司已成立，维他奶成功增资，金朝生物科技(正大项目)、中民筑友、东方澳龙顺利竞得项目用地，冯了性项目完成选址，先进制造业产业链得到有效补强和延伸。服务业：海晟金融租赁、赛富鑫华等项目正式投运，新疆前海联合财产保险佛山中心正式成立，亚金联融资租赁、八戒印刷项目成功落户，“全球创客小镇”项目正式签署战略合作协议，“google adwords(佛山)体验中心"完成选址，协助科技局成功引进中国以色列交流中心佛山代表处。
二、产业转型有成效
(一)加快推动技术改造。1-11月，全区完成225个技改备案项目，计划投资71.32亿元，同比增长33.66%。 累计组织159个技改项目申报各级技改专项扶持资金，包括工信部智能制造综合标准化与新模式应用项目、省技术改造项目事后奖补资金、市技术改造专题、市级企业技术中心专题、市经济科技发展专项资金、市级机器人及智能装备应用专题、区扶持机器人产业自主创新专项等。推荐44家企业申报佛山市“中国制造20xx”试点示范企业;举办了多场工业机器人应用创新对接会，促成200多家区内企业与广工大数控装备研究院以及华中数控项目对接。
广东泰格威机器人科技有限公司和佛山市新鹏机器人技术有限公司两家企业成功认定为广东省机器人产业骨干(培育)企业，占全市申报成功数量的50%。佛山维尚家具公司的“全屋家具大规模个性化定制试点示范项目”被评工信部智能制造试点示范项目。星联精密机械的“模具关键零件智能制造应用示范”项目、维尚家具的“‘c2b+o2o’家居产业新商业模式(互联网+智能制造)建设”项目被评为20x年广东省智能制造试点示范项目。今年以来，新认定市级企业技术中心8家，目前全区共有国家级企业技术中心4家、省级55家、市级45家。
(二)大力发展先进装备制造业。加大政策宣传力度，紧跟重点项目建设，组织20多家企业参加珠江西岸装备制造业展览会展示企业实力。积极申报珠江西岸先进装备制造业发展资金。20xx年至今，累计获得智能制造产业集聚区、汽车制造产业集聚区奖励资金合共2.3亿，该用于支持基础设施建设及公共服务平台建设，其中扶持佛山高新区中欧科技合作产业基地松木路市政配套工程、狮山虹岭路西延线、丹灶镇昌泰路桥等20个基础设施建设项目;支持佛山智能装备技术研究院、赛宝信息产业技术研究院等6个公共服务平台建设项目。
(三)加快培育大型骨干企业。预计可完成20x年市级下达的我区超百亿企业6家目标任务。新认定广东文灿压铸股份公司为总部企业、广东世纪达装饰工程有限公司和菱王电梯股份有限公司两家为北斗星企业。截止目前，我区共认定了11家区级总部企业、33家北斗星企业。
(四)大力推动企业绿色生产。蒙娜丽莎集团股份有限公司、佛山群志光电有限公司等57家企业圆满完成重点用能单位“”期间的节能考核，累计完成节能量419028吨标准煤。鼓励企业开展清洁生产，优化生产流程，减少污染物排放，提升企业用能效益，目前，全区共有74家省级、66家市级自愿性清洁生产企业，总数均列全市首位。发动企业开展电机能效提升工作，广东华兴玻璃股份有限公司等20家企业共计提升33591千瓦电机能效。积极推动企业参与全省电力市场交易获得更实惠电价，目前，佛山市南海富电投资有限公司等6家企业已列入售电公司目录，广东新润成陶瓷有限公司等10家企业已获得直接交易准入电力大用户资格。
三、企业服务有提升
(一)修订或出台扶持政策。制定品质产业行动计划;联合科技局、技术监督局、工商局等部门对品牌战略的扶持政策进行修订，设立南海质量奖，鼓励企业提升质量水平;出台技改事后奖补的实施细则，为企业享受政策提供指引。
(二)加大金融扶持实体经济力度。将中小企业融资风险补偿子基金由1.5亿元扩至3亿元，撬动融资量扩至约30亿元。今年以来，已为129家企业发放贷款10.52亿元，较好满足了企业的融资需求。截至20x年11月底，子基金共撬动约64.75亿元银行贷款，有效拓展中小微企业融资渠道。
(三)支持企业“走出去”。积极发动企业参加14个“一带一路”沿线国家相关展会及经贸活动。前三季度，全区对“一带一路”沿线国家进出口合计203.7亿元，增长1.5%，占同期全区进出口总值的24.8%。
(四)暖春直联送政策。制定《20x年南海区扶持企业发展政策措施汇编》等三本政策汇编，用简单易懂的方式帮助企业了解扶持政策。20x年以来，我局前往镇街总商会、金融机构、广工大数控装备协调创新研究院、高新区管委会等举办政策宣讲二十多场，服务企业近20xx家(次)，派发宣传资料5640本。邀请日本著名质量专家饭塚悦功到南海为500多家企业进行了为期一天半的企业质量管理的专题辅导，并到企业现场把脉，受到企业的一致好评。
(五)力促企业货源异地进出口回归。促成广东朝野科技有限公司正式回归南海进出口，该公司1-10月在南海已经实现进出口值1.01亿元美元。此外，大力支持将原来外流到外关区进口的大米、木方(锯材)等商品回归南海进口。目前，大米已实现在北村口岸大量进口，锯材在九江、三山等口岸大量进口。1-10月，南海进口农产品(主要为大米)大幅增长57.7%，进口锯材大幅增长54.4%。其余外流到外关区进口的水果、冻品、红酒等商品也在回流。
十二月份个人总结
时光荏苒，转眼上线二个多月了，再次回顾十二月，紧张而又平淡，但就在这一个个紧张而又平淡的日子里我有了进步，但是离自己的目标、完成情况差强人意，下面我就上个月的工作做一个简单的汇报总结，总结来说原因分析为客观、主观两大方面。
客观原因：
一、大多数消费者没有保险概念；
二、消费者太抗拒电话销售渠道，不太相信，很反感。
主观原因：
一、不会下风险意识，即使下风险意识，讲出来也没情感；
二、不会掌握下单的时机；
三、铺垫做的不够好，导致问客户要卡号、身份证号都以失败告终；
四、解决问题时，语速过急。
继往开来，总结经验教训，为新的一年做好准备，2012年月1月份个人认为应该从以下几个方面寻求突破：
一、心态保持平稳；
二、加强专业水平，做好产品对比；
三、下风险意识时，讲的要有感情。
最后，我希望于老大能够多听我的录音，给我找出不足点，给我一些解决方法。
一月份为自己定的目标是一万二，希望尽自己之力，全力以赴，努力完成。
我相信我们剑指天峰俊越组在于老大的带领下，一定会有所突破。俊越组的所有伙伴，一起加油、加油、加油！！
俊越刘秋霞
2011/12/25