甲：尊敬的各位老师、各位来宾
乙：亲爱的同学们
合：大家好
甲：今天虽然寒风凛冽，但我们心中暖流涌动，
乙：因为，我们欢聚一堂，
甲：因为，我们同舟共济，
乙：因为，我们知法守法，
甲：因为我们学法用法。
乙：随着一阵阵锣鼓声的敲响，xx小学2017年“法制在我身边”演讲比赛拉开了序幕。
甲：下面我们以热烈的掌声有请韦校长为本次比赛致辞。
乙：请允许我介绍光临本次比赛现场的各位评委
一号评委xx老师、二号评委xx老师……
甲：我们再次以热烈的掌声欢迎各位评委老师的到来，下面我宣读本次比赛的评分标准
一、演讲内容(3分)：紧扣“法律”主题，观点鲜明，逻辑严谨，言之有理，言之有物。
二、演讲仪态(2分)：衣着整洁，仪态大方，举止从容，手势运用自然得体。
三、演讲技巧(2分)：普通话演讲，语言生动，抑扬顿挫，情感处理得当。
四、演讲效果(2分)：脱稿演讲、演讲精彩，感召力强。
五、演讲时间(1分)：在2—5分钟之内完成演讲。
乙：现在我宣布xx小学以“法制”为主题的演讲比赛现在正式开始。
甲：首先让我们用掌声预祝今天的参赛选手取得优异的成绩，……，有请1号选手，来自xx小学二年级(2)班的xx，她演讲的题目是《法制安全在我身边》。
乙：同学们：法制安全，对于每一个人都是最基本的需要。由于各种案件发生的不可预测性，突发事件不可避免。我们必须加强认识、时刻提醒，做到警钟长鸣。接下来上场的2号选手是来自xx小学五年级的xx，他演讲的题目是《法律就在我身边》。
甲：现在我公布一下1号选手的得分情况……下面上场的是来自xx小学四年级的xxx，他演讲的题目是《在学习中学习法律知识》。
乙：让我们掌声欢迎xx小学的xx同学为大家演讲《法律在我身边》
甲：现在我公布一下2号选手的得分情况……让我们掌声有请xx小学xx和xx为我们带来《法律在我心中》。
乙：是啊!人的一生离不开法律，人生路上我们与法律通行，请欣赏xx小学的xx同学带来的《成长路上与法同行》。
甲：现在我公布一下3号选手的得分情况……掌声有请xx同学上台演讲，她的演讲题目是《社会生活离不开法律》。
乙：接下来上场的时来自xx小学的xx同学，他演讲的题目是《法律伴我成长》，掌声有请。
甲：如果把没有钱打官司的困难群众比作久旱的土地的话，法律援助就是他们的及时雨。下面有请xxx小朋友为我们演讲《我们与法律援助同在》。
乙：现在我公布一下4号选手的得分情况……每个人心中的“法”是怎样的就不太重要了，我们要将“法”根植于我们的内心，成为一个理性的守法公民。请听《法在我心中》，演讲者xx。
甲：现在我公布一下5号选手的得分情况……下面有请来自xx小学的xx同学为我们演讲《学习法律知识、做合格少年》。
乙：现在我公布一下6号选手的得分情况……可能有人会说，法离我们很远，下面xx告诉我们《法律在我身边》。
甲：现在我公布一下7号选手的得分情况……下面请欣赏xx小学的xx同学为我们演讲《法律伴我成长》。
乙：现在我公布一下8号选手的得分情况……掌声有请xx同学为我们演讲《法律在我心中》。
甲：现在我公布一下9号选手的得分情况……作为祖国未来的我们，应该知荣辱，树新风，做遵纪守法的小学生。请听xx小朋友的演讲《做遵纪守法的小学生》。
乙：现在我公布一下10号选手的得分情况……下面有请来自xx小学的xx同学为我们演讲《法律在我心中》。
甲：现在我公布一下11号选手的得分情况……下面有请来自xx小学的xx同学为我们演讲《法律在我身边》。
乙：现在我公布一下12号选手的得分情况……下面有请来自xx小学的xx同学为我们演讲《做遵纪守法的好学生》。
甲：现在我公布一下13号选手的得分情况……接下来上场的时来自xx小学的xx同学，他演讲的题目是《法律伴我成长》，掌声有请。
乙：现在我公布一下14号选手的得分情况……今天我们学了许多法律知识，那么，遇到歹徒怎么办呢?请xx同学为我们细细道来。
甲：下面我公布一下最后几位选手的得分情况……
乙：经过几位评委老师公平、公正的评判，最后评出本次比赛的前三名。
甲：获得本次比赛三等奖的是……
乙：获得本次比赛二等奖的是……
甲：获得本次比赛一等奖的是……
合：同学们，法制的社会是和谐的，是美好的，让我们携起手来，共同学法、知法、守法、用法，共同描绘灿烂的明天;让我们心中时刻铭记，铭记法的威严与壮义。本次比赛到此结束，谢谢大家。
学习“鼓士气、顺民心、树新风”主题
教育活动心得
开展“鼓士气、顺民心、树新风”主题教育，是推动科学发展、加速进位争先的重要举措，是促进社会和谐、增进人民福祉的重要保证，是改进干部作风、提升工作效能的重要途径。根据这次主题教育的学习要求，现就本次主题教育从以下几个方面谈谈学习心得：
一、把继承优良传统和进行作风建设创新结合起来 在作风建设上，必须坚持与时俱进，不断进行改革创新。我们党成立九十年来，培育了一系列优良的作风。***同志把我党优良作风主要概括为“三大作风”、“两个务必”。进入新时期以后，***同志又增加了“民主集中制的优良传统和作风”。继承和发扬这些优良传统和作风，始终是加强干部队伍作风建设最重要、最基本的内容，是抵制和战胜各种不正之风和腐败现象的强大精神武器。随着形势的发展，我们还应不断培育新的优良作风，并将其作出新的理论定位和概括。“八个坚持、八个反对”就是我们党在新时期对干部作风的新要求，是对我们党的优良传统和作风的继承，是在新时期对党的作风建设的创新。
二、严格自律和强化监督结合起来。
作风发展变化的过程，是内因和外因相互作用的过程。在内因、外因的关系中，内因具有决定性的意义。这就要求我们基层干部把自律放在第一位。把“三个代表”重要思想内化为自己的信念，奉为自己立言立行的根本准则，坚持自重、自省、自警、自励，自己规范自己，自己把握自己，自己超越自己。在强调党员干部坚持自律的同时，也要重视他律，强化来自外面的监督。特别是要对干部职权的行使、权力的运用进行全方位、全过程监督。使党员干部既接受来自党内的监督，又接受来自广大群众和社会各方面的监督；既接受自上而下的监督，又接受自下而上的监督，形成完善的监督机制，增强监督的合力和监督的有效性。
三是把思想教育与制度规范结合起来。作风问题说到底是个世界观问题、党性觉悟问题。因此，转变基层干部作风，必须从加强教育，改造世界观、增强党性觉悟入手。要坚持改造客观世界和改造主观世界相结合。领导干部不树立正确的世界观、人生观、价值观，不解决好权力观、地位观、利益观问题，就不可能领导好改造客观世界的工作。要结合新的形势和干部的思想实际，扎实有效和坚持不懈地对党员干部进行***理论和“三个代表”重要思想的教育，进行党的理想、信念、宗旨和共产主义道德的教育，进行爱国主义、集体主义、社会主义教育。通过经常性的思想教育和必要的集中学习教育，切实解决干部从思想上入党的问题，树立正确的世界观、人生观、价值观，保持***员先进性，筑起抵制各种腐朽思想侵蚀和各种利欲诱惑的思想道德防线。与此同时，要建立健全规范干部行为的各种制度，包括实体性制度及相应的程序性制度，使干部行使权力和履行工作职能时有章可循。
开展“鼓士气、顺民心、树新风”主题教育，让我更加深刻的认识到继续深化和完善学习实践科学发展观，牢固树立政治意识、大局意识、责任意识、服务意识等方面的重要性，我会始终保持坚定正确的政治方向、勤奋务实的工作作风、开拓进取的创新精神、公道正派的优秀品德，以活力四射的蓬勃朝气、勇往直前的昂扬锐气、光芒万丈的浩然正气为实现幸福里塔贡献自己的一份力量。
法律谈判作为一种高效的纠纷解决机制，其充分尊重并体现当事人意思自治，实现各方利益的平衡，并争取各自利益的最大化。
关键词：法律谈判冲突诉讼
法律谈判，就是谈判双方或多方围绕同一话题，运用法律知识和技能，共同提出一种解决理由最佳方案的过程。在法律谈判中，律师利用谈判技巧，再借助其职业技能，与对方进行磋商。法律谈判中，双方当事人合作与竞争并存，不仅有各自的利益取舍，还有共同的利益追求，一致的目的就是争取庭外和解[1]。
1.法律谈判的基本原则
法律谈判的基本原则它体现了法律谈判的基本要求，指导法律谈判的进行，是法律谈判的依据。法律谈判的出发点和落脚点，是通过谈判解决双方或多方的利益争议，实现双方各自利益的最大化。由此，法律谈判遵循以下基本原则：
1.1对客户负责的原则
对客户负责是律师职业的最高准则。律师一旦和客户建立了委托代理关系，就要严格受委托代理协议内容的约束，权利义务关系的约束。这不仅包括了客户的具体委托事项，也包括了法律、法规对律师行业以及律师行业的行规对律师执业的各种规范性规定的约束。
1.2坚持利益为本
谈判就是为了解决利益矛盾，寻求各方都能接受的利益分配的方案。因此在谈判中要紧紧着眼于利益，而不是立场，因为常常在相反的立场背后。存在比现实利益更多的协调利益。
1.3坚持求大同存小异
谈判既然是作为谋求一致而进行的协商洽谈，本身意蕴着谈判各方在利益上的“同”、“异”，因此，为了实现成功的谈判，必须认准最终的目标，求大同，同时要发现对方利益要求上的合理成分，并根据对方的合理要求，在具体理由上采取灵活的态度、变通的办法，作出相应的让步举动，这样才能推动对手作出让步，从而促使谈判有一个公正的协议产生。
1.4平等协商、尊重对方的原则
谈判是智慧的较量，谈判桌上，唯有确凿的事实、准确的数据、严密的逻辑和艺术的手段，才能将谈判引向自己所期望的胜利。以理服人、不盛气凌人是谈判中必须遵循的原则。
上述原则作为法律谈判的指导依据，应当具有较强的灵活性和必定性。在不违反法律的前提下，虽然可以适当的调整谈判策略，但也应遵循上述基本原则。
2.法律谈判的独特性
随着我国改革开放进一步扩大和经济水平大幅度提高，各类法律纠纷总量很大并呈上升态势，仅通过法院、仲裁等力量根本不能很好的解决纠纷。近年来，法律谈判作为一种高效的纠纷解决机制越来越受到重视。
法律谈判与其他纠纷解决方式相比，其独特性表现在：
第一、法律谈判没有严格的程序和模式[2]。法律谈判不像诉讼，包括起诉、立案、审判、执行等一系列严格的程序和模式，它是双方面对面的对话交流。它只需要双方当事人及其谈判律师在法律允许的范围内自主把握节奏，不用拘泥于特定的程序和模式。所以，法律谈判的程序简洁，既节省双方解决争议的时间，又降低了双方当事人解决争议的成本。
第二、只有当事人及其谈判律师是法律谈判的参与人。与诉讼、仲裁和调节等纠纷解决方式最明显的区别就在于，法律谈判没有法官、仲裁员和调解员等第三方。而且，律师所履行的也只是告知和谈判的义务。谈判双方能够高效的处理谈判中遇到的突发状况，避开诉讼中出现的互相推诿现象。
第三、与其他冲突化解方式比较，法律谈判是最有可能出现双赢局面的方式。相互信赖的双方，在法律框架内，以平等、公平及诚实信用的方式化解冲突。通过谈判，双方当事人能够最大程度的在竞争与合作之间，找寻最符合双方利益和价值的共通点。
3.法律谈判的应用价值
在我国司法实践中，只有少数冲突通过诉讼解决的。并且，在诉讼中，还有相当一部分争议是通过谈判磋商化解的。法律谈判作为一种高效地冲突化解方式，必定具有其存在的合理性与正当性理论基础。关于法律谈判的应用价值，本文从以下方面简要分析：
第一、法律谈判能够提高当事人的法律观念
谈判律师利用了他的法律技能和技巧，并且从专业的法律角度与对方谈判。所以，谈判律师在妥善处理当事人之间的利益冲突、协调当事人之间的利益关系的同时，能够有效地灌输、强化当事人的法律意识。在一些纠纷中，还能使当事人了解并注意善良风俗意识和公共利益意识[3]。
第二、法律谈判可以充分反映当事人意志
法律谈判以当事人自愿协商为基础，它无疑是当事人意思自治的最优选择。对于很多缺乏法律知识和谈判经验的当事人来说，谈判律师也只能在授权范围内为或不为一定的行为。只要当事人在法律允许的范围内，能够真实正确表达自己的意愿，就可以委托谈判律师为其争取利益。一名优秀的谈判律师，应当最大程度地做到让当事人的自由决策体现在谈判的每个环节和过程。所以，法律谈判的每个阶段，其实都是当事人意思自治的有效反馈。
第三、法律谈判既能减轻当事人压力，又能有效地实现司法资源优化配置
法律谈判是在求同存异、实现双赢的最终目的下，考虑如何将时间、精力、费用等成本降至最低的同时，探索化解冲突的最适宜方式。正是因为法律谈判的这种优势所在，使得许多民事纠纷不经诉讼程序便得到妥善的处理。从这个角度来看，法律谈判既减轻了当事人的讼累，又在一定程度上实现了司法资源的优化配置，能够很大程度上减轻司法机关日益严重的案件负担。
山不转水转，水不转人转
在很多现实的谈判个案中，当事人或律师总是会提前思考，一旦谈判结束后，如何与对方继续打交道，这种对未来的思考对当前选择谈判策略产生的影响是非常直接而重大的。正如前面所说，谈判协议的内容仅仅是谈判结果的一部分，谈判结束后双方在今后如何相处，更是谈判导致的另一个结果。双方今后的相处，既包括当事人之间的相处，也包括双方律师之间的相处。
首先是当事人今后如何相处的问题。如果谈判结束后，当事人之间仍需要保持交往，比如说仍需要保持商业关系，那么当初他的律师为了些许微利而采用让对方老羞成怒的进攻型策略，就可能会让双方当事人在今后的合作中难以友好相处。这样的结果显然不是当事人所要的。因而，律师通常需要判断这场谈判，究竟是属于一次性的谈判，还是属于需要在谈判结束后保持后续合作行为的谈判。
其次，除当事人之间今后要相处的问题之外，作为谈判者的律师，也会涉及到今后如何与对方律师或对方当事人相处的问题，其中如何与对方律师相处，似乎更令人头痛。从维护当事人利益的角度出发，律师今后与对方律师相处的问题，本来不应该作为影响谈判策略选择的因素之一，因为律师是受当事人委托的谈判代表，应当始终忠于当事人的利益，无须考虑个人所在行业的习惯或惯例。但现实生活并非完全如此，律师也是人，而且律师还在社会中扮演其他角色，且在其他案件中很难避免与对方当事人或律师再次打交道。因此，一个律师应该始终保持专业姿态，通过引导当事人需求而正确确定谈判策略，并始终以确保当事人追求到合理利益为出发点。如果律师因为其他方面的利益考虑而不能为当事人采取适当的行动，则该律师显然违反了他应该遵从的基本职业道德要求。
尊重当事人的意见
法律谈判的特性决定了，律师始终是在为当事人的利益进行谈判，无论谈判的结果如何，这个结果都只能由当事人去承受，因此，不管是处分实体权利，还是选择谈判策略，律师都应当充分听取当事人的意见。当然，这并非意味着律师就一定要完全被动地听命于当事人，完全只扮演一个执行者角色，恰恰相反，一个优秀律师应当永远会用自己丰富的执业经验、法律知识和专业技巧，去帮助当事人作出正确选择。
由于当事人掌握着比律师更多的交易信息，而且有些信息因为某种原因未能足够披露给律师，因此，认真听取当事人的意见，通过不同层面的意见收集和交换，持续了解当事人的真实意图就成了非常重要的一个环节。
一个追求职业形象和有责任感的律师，在任何时候都不要为了迎合当事人喜好而轻易采取进攻型策略，相反，以严谨务实的态度与当事人讨论具体个案的策略使用，帮助当事人分析不采取进攻型策略的原因，可能更为重要。因此，一个优秀的执业律师在说服对手之前，首先需要学会如何说服自己的当事人，让他同意并相信你做出了最恰当的选择。
正确认识你自己
在法律谈判技巧第三式中我曾指出个性风格不是谈判策略，尽管如此，律师的个性风格仍会对他所选用策略的效果带来较大影响。一个天生具有攻击型个性风格的人，无疑会比一个温和型个性风格的人，选择使用进攻型策略产生的效果更具威慑力，因为攻击型个性风格的人在使用进攻型策略时，不仅表现得更适应，也更出神入化。相反，当选择采取协作型策略时，温和型个性风格的人较之攻击型个性风格的人，同样更能令对方感到协作的诚意，也更容易让对方作出协作的回应。
因此，选择谈判策略时，律师应考虑到自己的个性风格是否适应将要采取的谈判策略，在进攻型策略和协作型策略都可尝试使用的情况下，选择一个与自己的个性风格更相匹配的策略无疑有助于取得更好效果。
当然，个性风格与谈判策略并非一一对应的，通过系统训练，个性风格是可以在很大程度上被矫正的，即使因为个性风格和策略选择不太相符，使得谈判者在运用某一种策略时会感到心理不适，但如果平时训练扎实，也能让他自如的运用所选择的谈判策略。在系统训练过程中，谈判者喜爱的谈判策略也在一定程度上反映出他的个性特征和谈判风格，所以帮助谈判者更准确地认识自己的个性特征，让他更清楚地分析自己的个性特征在本质上究竟是适合唇枪舌战的激辩，还是彬彬有礼地向对方给出“温柔一刀”，无疑非常重要。
“鼓士气、顺民心、树新风”党员学习心得
xx县国土局 xxx
“鼓士气、顺民心、树新风”主题教育的开展，使我更深刻体会到：要切实改进党员干部作风、提升工作效能、优化发展环境，必需以实际行动，深入开展“鼓士气、顺民心、树新风”的主题教育，务求实效。作为一名党员应牢记党的宗旨，行使党员义务和权利，增强党的信念，发扬优良传统，树立全心全意为人民谋利益意识，永远保持坚定的理想信念，全面贯彻党的教育方针和各项政策，应该切实转变工作作风，进一步弘扬积极进取、开拓创新、敢于担当、善谋实干、甘当孺子牛的风气，塑造党员的光辉形象，在国土纪检监察工作中，发挥模范作用，始终保持党员的先进性。
一、鼓舞士气，不断调动学习和工作劲头。进行集中学习、个人自学和领导讲学与专题辅导相结合的方式，准确把握当前和今后一个时期的总体思路、目标任务和工作重点。在思想上克服“怕”字当头、“愁”字在心、“难”字在前、“悲”字满怀的四种不良情绪；要鼓士气，没有士气的队伍是没有战斗力的队伍，是不能打胜仗的队伍，要心系群众、服务人民；真抓实干、务求实效；艰苦奋斗、勤俭节约；顾全大局、令行禁止；发扬民主、团结共事；秉公用权、廉洁从政。
二、顺应民心，第一要不断加强本职分管执行工作的办事力度，从强化执行工作入手，及时有效地化解各类矛盾和问题；第二要深化“四送活动”顺应民心、服务群众，通过开展“送政策、送科学、送服务、送温暖”为主要内容的“四送”活动；第三要保持理论和知识的更新，心里装着老百姓，要团结同事一起工作，尽可能过朴素的生活，要结交良师益友，养成健康向上的生活观念。遵循客观规律加强干部的执政能力建设，要求我们做好一切直接、间接影响执政能力的各方面工作，这样才能顺应民心。
三、树立新风，不断打牢作风和效能基础。根据形势的发展和群众投诉热点的变化，不断将调整工作的重点与解决问题相结合，进一步弘扬好的风气，塑造清廉勤俭的新形象，治理“懒散庸虚”问题，破除工作漂浮、扯皮拖沓等现象，强调责任追究。要切实开展“四治行动”，树立新风，塑造形象，通过治散、治怕、治懒、治庸的“四治”行动，集中查找各方面的问题，进一步弘扬积极进取，开拓创新，甘当公仆的良好风气。不树立正确的世界观、人生观、价值观，不解决好权力观、地位观、利益观问题，就不可能做好改造客观世界的工作。在作风建设上，必须坚持与时俱进，不断进行改革创新。我们党成立了90周年，培育了一系列的优良作风。***同志把我党优良作风主要概括为“三大作风”、“两个务必”。进入新时期以后，***同志又增加了“民主集中制的优良传统和作风”。继承和发扬这些优良传统和作风，始终是加强干部队伍作风建设最重要、最基本的内容，是抵制和战胜各种不正之风和腐败现象的强大精神武器。随着形势的发展，我们还应不断培育新的优良作风，并将其作出新的理论定位和概括。“八个坚持、八个反对”就是我们党在新时期对干部作风的新要求，是对我们党的优良传统和作风的继承，是在新时期对党的作风建设的创新。
结合国土资源工作实际，狠抓党风廉政建设，以便组织开展一系列纪检监察工作，同时必须做好以下三点：
一、更新观念，做改革创新的党员
观念是行动的先导，陈旧的观念必然落后于时代，会束缚我们的脚步；先进的观念与时代合拍，会引导我们向前。面对目前国土资源的新形势、新任务，我们的思想观念必须跟上时代前进的步伐，始终走在改革创新时代的前列。只有立足我国国情，想别人没有想的事，做别人做不了的事，才能使国土资源发展的活力进一步迸发，才能坚定不移的守住18亿亩耕地红线。
二、勤奋刻苦，做努力学习的党员
学习是能力之基。作为一名党员干部，我们拥有的知识必须不断累积，才能适应时代以及自身工作的需要。如何成为“学习型”党员呢？首先要真学，把学习当作一项政治责任、一种精神境界、一种终身追求、一种成长途径。要静下心来，抓住一切机会，通过各种形式和渠道，挤时间学，抢时间学。其次要善思，要注重并善于思考和总结。最后要会用，就是学以致用，学用结合。读书是学习，使用也是学习，而且是重要的学习。只有实践，才能将学到的理论和方法用于指导具体工作，将学到的知识和技能提升自己内在素质，使自己的工作更有效。
三、艰苦奋斗，做实干进取的学员
艰苦奋斗是我们党的优良传统，是党的创造力、战斗力和凝聚力的重要体现。实干就是脚踏实地、扎实做事，做有利于党和人民群众的好事，做有益于社会发展的实事，做促进本职工作的具体事。党员的“实干”来源于敬业和精业。敬业，就是要敬重自己的事业，热爱自己的工作；精业取决于自己专业职能的不断提高。作为一名党员干部，只有敬业又精业才能更好地工作，做人民满意的公仆。
总之“鼓士气、顺民心、树新风”活动能最大限度地发掘我们身上所特有的气质——活力四射的蓬勃朝气、勇往直前的昂扬锐气、光芒万丈的浩然正气，作为分管纪检监察的党员干部将继续以求真务实，勇于开拓的精神，扎实有效勤奋尽职的工作作风，认真抓好各项工作的落实，不断加大纪检监察力度，克服薄弱环节，强化措施，努力完成上级部门和局党组交办的各项工作任务，充分发挥纪检部门的作用，不断开创纪检监察工作新局面。
男：尊敬的各位领导，评委老师，老师们!
女：亲爱的各位同学们，
合：大家晚上好!
男：十二月我们迎来了希望，
女：十二月我们放飞了梦想，
男：十二月我们畅想了青春。
女：在这寒冬腊月的十二月，为了锻炼同学们演讲和口头表达能力，增强自信和 自我认同感，提高沟通能力，给大家提供一个展现自我，提升自我的机会和舞台，我校特别举行这场别开生面的演讲比赛，以丰富同学们的中学生活。
男：作为新时代的希望，我们朝气蓬勃，青春活力。中学就是我们的地盘，为我 们提供了展现自我、发挥能力、增强演讲能力的平台。
女：因此我们在这里举办以“ 法律、安全在我心中”为主题的演讲比赛
男：本次比赛是大家精心策划的一次文化盛宴，精彩不容错过。
女：人生如同一张白纸，我们成长的过程就是在给这张白纸着色的过程，我们走 的每一步都会留在这张人生的纸上。
有的人留下的是一张色彩斑斓的纸，上面满是绚丽的图案;有的人留下的则是灰暗一片;更有的是还没来得及在这张纸上添满色彩，这张纸就早早飘零!
男：法律仿佛是一张无形的网，看似虚若无物，无声无影，但却与我们的生活密 切相关。当一个邪恶的念头刚刚闪过，法律无形的双手便悄悄地靠近，当法律有大网在你身后展开，这就说明你触碰了法律的底线。
女：很高兴能担任本次比赛的主持人，首先还是要感谢老师们的支持以及同学们 的参与。今天，我希望朋友们敞开你们的心扉，释放你们的激-情;让我分享你们智慧的幽默，分享这段缘分的快乐。
男：希望大家可以在这一次学习的源泉，温饱一顿，让如饥似渴的心灵灌满智慧的泉水。
女：今天我们还特别邀请到了四位评委，他们是：
男：
女：欢迎您(感谢您到来)感谢他们在百忙之中对我们比赛的支持，让我们以热 烈的掌声欢迎他们的到来!
男：首先让我为大家介绍比赛奖项设置：一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名， 优秀奖 3名
女：比赛满分10分，比赛评分标准：
(1).演讲内容1分
(2).语言表达3分
(3).仪表仪态1分
(4).时间结构2分
(5) 脱离稿子 3分
男：下面由我为大家介绍本次比赛的规则：
我们的比赛共分为两个环节：
自由演讲环节：选手按事先准备好的内容进行演讲，时间为 5 分钟。
比赛要求：
本次演讲比赛可以在法律和安全俩个内容中选择，参赛选手要认真准备演讲稿，演讲稿必须在主题范围内，演讲题目自拟。
女：现在我宣布，本次演讲比赛正式开始!
男：大家一定很期待选手们更精彩的表现，我认为法是安全的眼睛，懂法就能认清是非：法是智慧的窗口，对人的行为加以制约。正是由于这些法律的存在才是这个社会变得有秩序下面有请1号选手上场，请2号选手准备。
女：法律也是维护我们合法权益的重要手段下面有请2号选手上场，请3号选手 准备!1号选手得分情况如下
男：安全牢记心中，是我们自我保护的宗旨，是抵御事故隐患的防火墙。下面有 请3号选手上场，请4号选手准备!2号选手得分情况如下
女：同学们，我们要认真学习法律知识，做到知法、懂法、守法，以免误入岐途， 走上犯罪的道路下面有请4号选手上场，请5号选手准备!3号选手得分情况如下
男：生命 一个多么鲜活的词语：安全一个多么古老的话题：幸福一个多么美好 的境界下面有请5号选手上场，请6号选手准备!4号选手得分情况如下
女：没有安全一切都是空虚的，是飘渺的，是幻想的下面有请6号选手上场，请 7号选手准备!5号选手得分情况如下
男：究竟什么叫遵纪守法呢?下面有请7号选手上场，请8号选手准备!6号选 手得分情况如下
女：法国诗人吕凯特说过的一句话：生命不可能有两次，但是许多人连一次也不善于度过。然而生命又何尝不是如此的脆弱呢?下面有请8号选手上场，请9号选手准备!7号选手得分情况如下
男：在这个社会的大家庭里，约束我们、规范我们行为的就是共和国华丽雄伟的大厦下一座坚实、永恒不变的根基——“法”。下面有请9号选手上场，8号选手得分情况如下
男：谢谢评委们的精彩点评。9位同学的演讲已经全部结束，现在请欣赏舞蹈 《 》
女：下面由我宣布获得本场“ 法律，安全在我心中”演讲比赛优秀奖的是：
男：获得本场比赛三等奖的是：
女：获得本场比赛二等奖的是：
男：获得本场比赛一等奖的是：
女：让我们再次以热烈的掌声祝贺他们!
男：在这个激情四射的下午，几位选手通过他们热情洋溢的演讲，为大家展示了 青春的朝气，也让我们从中学到了很多。
女：虽然今天的比赛即将落下帷幕，但心有多大，舞台就有多大，青春的舞台时 刻为你而开。
男：通过今天的演讲我们学到了很多关于法律和安全的知识
女：生活与学习的比赛还在继续，愿大家度过一个精彩而充实的中学生活!谢谢。 再见!
男：再见!
1、⑵ 制度既要符合国家经济体制的大环境及政策导向，又要与公司内部实际情况相符，具有可操作性，有利于企业经营发展需要。
2、起草、审查各类经济合同(包括但不限于采购合同、租赁合同、技术转让合同、特许经营合同)，做好合同管理工作
3、⑴ 实现管理权限合法科学、管理内容合法、管理手段合法。
4、⑴ 公司各类劳动合同文本的制作，劳动关系分类协调，协助人力资源部门及时做好劳动合同续订和解聘的相关法律工作。
5、参与公司重大经济项目的谈判，协助关键性文件的谈判和起草、审核、提出修改意见和风险提示。
6、为此，根据公司要求，我们可参加公司决策会议，为公司领导决策提供咨询意见，协助起草、修改、审核有关公司决策的重要文件，必要时主动提出法律意见和建议。
7、⑶ 及时解决合同履行过程中出现的新情况和争议，做好合同解释工作，跟进和完善合同变更、补充或解除手续。
8、公司的劳动合同、劳资关系管理
9、经公司决策层同意，提出法律风险普查及评估方案，向各相关部门及负责人了解情况，提交普查报告及评估报告，结合公司实际情况，向公司决策层出具法律意见书;
10、参与起草、审核公司规定制度，协助公司逐步建立和完善内部管理制度
11、⑵ 促使公司在经济活动中的合法权益最大化;
12、⑶ 论证决策在法律上的最佳方案，有利于决策目标的实现;
13、配合公司的经营进展，提供资本运作相关的法律服务。
14、熟悉运用知识产权的专有性、地域性、时间性的特点，为公司的知识产权保护提供动态的保护和依法管理策略。指导公司商业秘密管理工作。
15、根据公司专项委托，做好公司收购、兼并、上市、招投标、项目融资、资产重组等专项法律事务。
16、⑷ 协调各类劳动争议，及时解决劳动争议，根据专项委托处理各类劳动仲裁和劳动诉讼事务，指导公司对员工工伤、意外事故进行处理，对公司裁员进行合规指导。
17、根据公司专项委托，通过协商、调解等方式，代理公司解决专项法律纠纷，必要时提起诉讼或仲裁程序。对于已被起诉的诉讼案件，根据公司专项委托应诉。
18、另外，本所将根据公司经营与发展需要，向公司随时提供最新法规和政策咨询，为公司合规经营提供帮助。
19、⑶ 各项制度在内容上避免相互冲突或遗漏，在批准和发布程序上保持统一性和合法有效，建立科学高效的授权体系。
20、公司商标、专利、著作权、商业秘密、反不正当竞争等知识产权管理
21、其他为完成公司法律事务所必需的法律事务工作
22、⑸ 及时提供最新的相关法律法规规章和相关信息，会同人力资源部培训员工，进行法治教育和法律知识讲授。
23、⑴ 确保决策有可靠的法律依据，避免决策的法律风险;
24、⑷ 从法律上为公司在经济活动中应当获得的利益提供有效的保护措施;
25、(二) 针对公司在经济合同管理、劳动人事制度管理等方面法律事务的实际需要，以及公司今后发展对资本运作、知识产权战略相关法律事务的需要，顾问律师将和公司人员一起重点做好以下法律服务工作：
26、⑶ 协助人力资源部门和财务部门做好相关人员的调任审计工作，修改和完善入职、离职手续。
27、协助公司行政部门做好公司分支机构的设立与管理
28、⑴ 建立完善的合同管理制度，从合同会签审批的流程、签订权限的授予到格式文本的制作、合同专用章的管理、合同登记、借阅复议、归档与台账管理、合同履行监督 与统计报表等都作出科学的设计和详细的规定，保障和促进各项经济活动的顺利进行，控制合同风险。必要时对相关人员进行培训和抽查。
29、⑵ 起草、制订员工竞业限制协议、培训协议和商业秘密保护协议以及相关内部规章制度。
30、⑵ 根据具体经营业务需要，起草或填制重要合同文本，审查合同条款，排除法律障碍，最大限度的反映公司的经营意志，降低和避免法律风险、保障公司利益。
31、参与公司重大经营决策，结合公司经营实际，及时为公司重大决策提供动态法律咨询服务
法律谈判
(1)法律谈判就是一个将法律培训、法律技能和人际交往的能力融合在一起并最终达到预期目的的一个过程。
(2)用证据来谈，用法律来判。
法律谈判的重要性
谈判是影响律师生涯成功与否的关键。谈判是解决冲突和争端的最常用方法。维持商业秩序的唯一有效的途径。
超过95%的民事纠纷是通过谈判协商解决，而不是通过向法院起诉解决。在诉诸法院的纠纷中，也有大部分是通过谈判协商解决的。
法律谈判的利与弊
一般来说，通过谈判达成和解可以为涉及的当事方提供一定的潜在的好处。它可以避免审判带来的拖延、经济投入和不确定性。而且谈判减轻了出庭的压力，因此还有利于那些必须出庭的原告。
然而，当委托人为寻求新的进展或法律的澄清，或感到个人受到公开侮辱必须通过诉讼才能获得心理慰藉，或对其提起的诉讼完全就是毫无价值的无稽之诉时，则不适合谈判。同样的，当责任或损害不确定希望由法院来评判时，或对方不愿妥协或接受协商的解决方案时，均应通过诉讼来解决。
法律谈判的主要类型
一般分为三种，目标不同。可将它们分别称之为“竞争型”(competitive)、“合作型”(cooperative)和“问题解决型”(problem?solving)。每一种都对应着相应的策略。
这些策略不是仅适用于特定的情形，而是可以交替使用的。
(1)竞争型法律谈判
有时称为对抗型或零和型。法庭诉讼就属于这种类型的谈判，所谓“零和”(zero?sum)，就是指胜利一方所获得的正是失败一方所失去的;在该状态下，因为资源有限而且只能在两方之间分配，所以必然导致一输一赢。
“双方对于同一稀缺资源的分配产生分歧，谈判者必须提出利益分割的解决方案。”
门克尔—梅多(menkel?meadow)，1984年
所以，竞争中的谈判者不愿做出让步，因为失去地位、失去形象将会削减自身优势。他希望一开始就提出较高的要求，很少做出让步。
采用这种谈判方式一般会使用一些特定策略，比如从不提出初始报价，总是试图隐藏委托人的真实目的，总是最后提出报价，并且经常使用夸张、威胁、欺诈给对手制造紧张与压力。
不过，这些竞争型策略也有其局限。它们会将对手逼向防守，反而不利于出现新的创造性的解决方案。如果对方以不履行最终达成的决议或在以后的谈判中心怀愤恨作为回应的话，它还会给谈判者及其委托人带来更为严重的弊端。
(2)合作型法律谈判
合作型谈判一般会要求谈判者做出让步，信任对手并鼓励谈判者随后做出更多让步。谈判一方做出让步，其对手自然会以礼相待也做出让步，双方最终达成妥协方案。
在这种类型的谈判中，主要应用的策略有：做出让步、共享信息以及行事公正合理。因此典型的合作型谈判者会解释其让步或建议的理由，并会试图调解双方的利益冲突;他的建议是根据双方均认同的标准提出来的，比如案件的是非曲直和双方的公平。
但是合作型谈判也会遇到一些难题。当谈判双方的财富、地位不平等，或一方当事人不愿意达成互利时，则谈判很难进行。
3.问题解决(或综合)型法律谈判
“……[这]是谈判的一种趋势，着重于发现针对双方潜在的利益和目标的解决方案。”门克尔—梅多，1984年
这不是寻求分配有限资源以让步为基础的模式，而是为扩大共同利益和拓展有限资源、使当事方问题解决的潜力最大化，以扩大其委托人的潜在的共同利益。
发掘双方潜在的利益目标可以产生更多潜在的解决方案，因为双方的需求并不是绝对相斥的。
举例：商业领域：一方因为缺乏资金而希望迟延付款，而另一方因为税收原因正好希望接受分期付款。
男：尊敬的各位老师、各位来宾
女：亲爱的同学们 大家
合：晚上好!
男：欢迎大家来到本次演讲比赛的现场，我是主持人xx
女：很高兴和大家在这里见面，我是主持人xxx。
经过数天以来的紧张筹备。今天，我们四个协会终于迎来了这次，主题为“知法律，我演讲”的演讲比赛决赛!
男：本次团活动凝聚了四个支部的力量，经过了数日的精心筹备，今晚，要为大家带来一个学习型的法律演讲比赛，展现我们当代大学生“懂法知法，学法爱法”的积极态度!
介绍评委嘉宾
男：在比赛开始之前，我很荣幸的向大家介绍出席本次比赛的评委，嘉宾。首先在这里要为你们介绍的是我们的嘉宾，她们是 (欢迎您!)
女：非常荣幸能能邀请到 (鼓掌~~~)
男：还有，出席本次团活动的评委有 欢迎你们的到来。
男：在比赛开始之前，我想先给大家讲一个小故事。
1882年帕尔默在纽约用毒药杀死了自己的祖父，他的祖父在现有的遗嘱中给他留下了一大笔遗产。帕尔默因杀人的罪行被法庭判处监禁几年，但帕尔默是否能享有继承其祖父遗产的权利成了一个让法官头疼的疑难案件。如果法院剥夺帕尔默的继承权，那么法院就是在更改法律，就是用自己的道德信仰来取代法律。
女：现场在座的各位同学，你们认为帕尔默是否有继承其祖父遗产的权利?
男：各位同学都有自己独到的见解，下面就让我们来看看法院究竟是如何裁定的!
法官最后援引了一条古老的法律原则——任何人不能从其自身的过错中受益，所以，纽约州最高法院判决剥夺帕尔默的继承权。
女：我们从中可以看出：“理解法律的真实含义不能仅以处于历史孤立状态中的法律文本为依据，法官应当创造性的构思出一种与普遍渗透于法律之中的正义原则最为接近的法律，从而维护整个法律体系的统一性”。
接下来就有请第一位选手上场
合：同学们，法制的社会是和谐的，是美好的，让我们携起手来，共同学法、知法、守法、用法，共同描绘灿烂的明天;让我们心中时刻铭记，铭记法的威严与壮义。本次比赛到此结束，谢谢大家。
1、感谢 精彩讲话。从 精彩讲话中我们再次体会到了校园普法的重要意义。下面我简要介绍本比赛的评分规则。
2、下面我公布本次比赛的获奖名单。
3、 法律社会我们更是离不开法律，就像信息时代，我们离不开计算机一样。大学生学习法律、懂得法律，遵守法律，维**律对建设社会主义法律社会具有重要的意义。下面是本次演讲比赛首先上场的计算机系多媒体xx班的xxx，他给我们带来的演讲是《守法、懂法》
4、在花香四溢的美丽五月中，我们迎来了食品学院第一届普法校园 你我共创演讲比赛的举行。自从我国确立依法治国的方针以来，国家法律体系不断完善，法律制度不断健全。而依法治校是依法治国方略对高校管理的必然要求，也是建立现代大学制度的必由之路。
5、大家晚上好!
6、 美丽的青春谁都想长久的拥有，但是青春路上难免有些荆棘，为了使我们如夏花般绚烂的青春不是去美丽请欣赏经济贸易系国贸xx班的xxx同学给大家带来的《莫让青春失去美丽》
7、接下来就是我们选手的时间了。
8、(嘉宾讲话)
9、接下来，我们有请
10、感谢各位选手的精彩演讲，现在我们今天比赛的各个奖项也产生过了。
11、 有法可依、有法必依、违法必究、执法必严。是我国法律建设的原则，也体现了我国法律的权威。尊重法律在公民生活和社会主义建设中的地位更是对我们大学生的的要求，这样既有利于维**律的权威也有利于建设我们的和谐校园。下面有请食品工程系食生xx班的xx同学为大家带来 《创法律权威、建和谐校园》掌声欢迎!
12、然我们以热烈的掌声献给他们。
13、 公民的法律意识是衡量一个国家是否实行了法治一个重要标志。要培养整个社会的法治意识，必须从每个个体的意识入手。因此让每个公民心中树立法律意识显得尤为重要。下面，请欣赏机电工程系电子xx的xxx为我们带来《普法在我心》
14、 有了目标，我们有了信念，我们不再彷徨，有了法律，有了规矩，我们不再迷茫!学习知识是为了服务人民，建设社会主义。然而如果我们知识运用的不当。不但不能体现自己的社会价值，甚至会成为人民的危害。为了我们的大学不再迷茫请欣赏由旅游烹饪系旅游xx班的xxx给大家带来演讲《大学，我们不再迷茫》
15、 普及法律知识，让全社会形成一种尊重法律，维**律的良好风气，对构建社会主义和谐社会具有重要的意义。同样和谐校园的创建也离不开法律知识在大学生当中的普及。请欣赏由外语系文秘xx班xx同学为大家带来的演讲《普及法律知识、共创和谐校园》
16、 我们的社会是法律社会，我们的校园更应该是有个法律的校园。普及法律知识，创建法律校园需要我们大家共同的参与。下面请听生物工程系微生物xx班xxx的《普法校园、你我共创》。
17、为了更好的在高校开展普法工作，今天我们在这里举办普法校园你我共创演讲比赛。下面请允许我介绍现场的评委他们是：
18、现在我宣布首届普法校园 你我共创演讲比赛的举行到此结束。
19、 新时期以来，随着我国法律体系的不断完善，建设社会主义法制国家进程的推进，法律在大学生心中的地位也不短的提升，大学生的法律意识不断增强。下面有请会计学系会审xx班的xx同学给大家带来演讲《法在我心中》。
20、(评分规则)：
21、让我们再一次以热烈的掌声欢迎他们的到来!
主要讲述了罗格和其治疗口国王的故事，其历史背景正是两次世界大战和经济的动荡时期，一个患有语言障碍的王室公爵艾伯特在皇室、国家的紧迫情势之下，努力克服自己的缺陷、积极去改变，最终逃出了缺陷的阴影，而终于让那些质疑、担忧、讥讽等等的公众舆论烟消云散，最终也不失为一个伟大的国王。这是一部朴实的传记电影。
该影片没有视觉特效，没有衣着光鲜靓丽的俊男美女，却在镜头、剪辑、台词、画面上追求精细，背景音乐随着情节的推动而变换，融入故事氛围中，并且完全化解了政治影片的严肃性。整部片子弥漫着严谨庄重的英伦风，斑驳的墙壁加上旧旧的沙发，优雅、庄严，时不时出现几个宫殿气势磅礴的镜头，让画面很有怀旧感。演员高超的演技，尤其是柯林·菲尔斯把艾伯特演绎出来的人物让人怜惜又让人敬重，尤其让观众体会到一种难受——就是想让人切身体会口吃者想说说不出来的时候心里的焦急。
没有跌宕起伏的剧情，主题更偏向励志和崇尚某种精神（口吃是艾伯特通向帝位最大的障碍，但他不放弃的精神，让人折服）。身为政治人物，最重要的能力便是演讲。在当时的背景下，振奋人心的演讲，能鼓舞士气，稳定民心，是战胜法西斯的精神支柱。影片很好的塑造了一个和普通人一样有着相同问题的国王，对于有着特殊责任的国王来说，重要的不是演讲是对自我的信心，同样当时英国民众需要的是他们的国王给予这种信心。乔治六世的成长经历以及他所面对的家庭问题，身为为一个国王的责任，以及公众的期待，使他不得不克
服他这个口吃的毛病。故事由此展开。
罗格这个“冒牌”医生的出现改变了艾伯特的命运，两人之间的合作和矛盾，是故事一波三折的转折点。罗格直呼国王为伯蒂，疗法古怪而特别，使艾伯特显得像一个被捉弄的小丑，认真得可爱，没有国王的威严却更平易近人。乔治六世由一个脆弱、没有安全感的国王成长为一个战胜自己的受万众敬仰的国王，而罗格更像是一个艺术家，人物个性非常鲜明。让人觉得这部电影又是一部表现信任理解和友情的温情之作。
精彩之处不是浮夸和随意，而是内敛和深刻，较多的内心戏，搭配音乐让人层层深入剧情，虽然剧情没有任何高潮，这电影却让人跟着缓慢的节奏呼吸，特别是特写人物表情的时候，时刻能感受到主角内心的压力。人物内心细腻的情感刻画得十分到位。
让我印象深刻的是，罗格对艾伯特说的一句话：“你有高贵的品格，过人的勇气，我相信你会称为一个好的国王。” 乔治六世通过努力，使得自己心智成熟起来，使自己的人格健全起来，有勇气去担当一个国王该承担的一切。
最后的演讲可以算是整部的高潮，感觉整个人都悬空了，让人紧扣心弦，极具神圣的原声，冷静又沸腾。影片的最终，伯蒂轻吐一口气，带着王后和女儿们走向群众，挥手致意。
1.法律谈判的基本原则
法律谈判的基本原则它体现了法律谈判的基本要求，指导法律谈判的进行，是法律谈判的依据。法律谈判的出发点和落脚点，是通过谈判解决双方或多方的利益争议，实现双方各自利益的最大化。由此，法律谈判遵循以下基本原则：
1.1对客户负责的原则
对客户负责是律师职业的最高准则。律师一旦和客户建立了委托代理关系，就要严格受委托代理协议内容的约束，权利义务关系的约束。这不仅包括了客户的具体委托事项，也包括了法律、法规对律师行业以及律师行业的行规对律师执业的各种规范性规定的约束。
1.2坚持利益为本
谈判就是为了解决利益矛盾，寻求各方都能接受的利益分配的方案。因此在谈判中要紧紧着眼于利益，而不是立场，因为常常在相反的立场背后。存在比现实利益更多的协调利益。
1.3坚持求大同存小异
谈判既然是作为谋求一致而进行的协商洽谈，本身意蕴着谈判各方在利益上的“同”、“异”，因此，为了实现成功的谈判，必须认准最终的目标，求大同，同时要发现对方利益要求上的合理成分，并根据对方的合理要求，在具体理由上采取灵活的态度、变通的办法，作出相应的让步举动，这样才能推动对手作出让步，从而促使谈判有一个公正的协议产生。
1.4平等协商、尊重对方的原则
谈判是智慧的较量，谈判桌上，唯有确凿的事实、准确的数据、严密的逻辑和艺术的手段，才能将谈判引向自己所期望的胜利。以理服人、不盛气凌人是谈判中必须遵循的原则。
上述原则作为法律谈判的指导依据，应当具有较强的灵活性和必定性。在不违反法律的前提下，虽然可以适当的调整谈判策略，但也应遵循上述基本原则。
2.法律谈判的独特性
随着我国改革开放进一步扩大和经济水平大幅度提高，各类法律纠纷总量很大并呈上升态势，仅通过法院、仲裁等力量根本不能很好的解决纠纷。近年来，法律谈判作为一种高效的纠纷解决机制越来越受到重视。
法律谈判与其他纠纷解决方式相比，其独特性表现在：
第一、法律谈判没有严格的程序和模式[2]。法律谈判不像诉讼，包括起诉、立案、审判、执行等一系列严格的程序和模式，它是双方面对面的对话交流。它只需要双方当事人及其谈判律师在法律允许的范围内自主把握节奏，不用拘泥于特定的程序和模式。所以，法律谈判的程序简洁，既节省双方解决争议的时间，又降低了双方当事人解决争议的成本。
第二、只有当事人及其谈判律师是法律谈判的参与人。与诉讼、仲裁和调节等纠纷解决方式最明显的区别就在于，法律谈判没有法官、仲裁员和调解员等第三方。而且，律师所履行的也只是告知和谈判的义务。谈判双方能够高效的处理谈判中遇到的突发状况，避开诉讼中出现的互相推诿现象。
第三、与其他冲突化解方式比较，法律谈判是最有可能出现双赢局面的方式。相互信赖的双方，在法律框架内，以平等、公平及诚实信用的方式化解冲突。通过谈判，双方当事人能够最大程度的在竞争与合作之间，找寻最符合双方利益和价值的共通点。
3.法律谈判的应用价值
在我国司法实践中，只有少数冲突通过诉讼解决的。并且，在诉讼中，还有相当一部分争议是通过谈判磋商化解的。法律谈判作为一种高效地冲突化解方式，必定具有其存在的合理性与正当性理论基础。关于法律谈判的应用价值，本文从以下方面简要分析：
第一、法律谈判能够提高当事人的法律观念
谈判律师利用了他的法律技能和技巧，并且从专业的法律角度与对方谈判。所以，谈判律师在妥善处理当事人之间的利益冲突、协调当事人之间的利益关系的同时，能够有效地灌输、强化当事人的法律意识。在一些纠纷中，还能使当事人了解并注意善良风俗意识和公共利益意识[3]。
第二、法律谈判可以充分反映当事人意志
法律谈判以当事人自愿协商为基础，它无疑是当事人意思自治的最优选择。对于很多缺乏法律知识和谈判经验的当事人来说，谈判律师也只能在授权范围内为或不为一定的行为。只要当事人在法律允许的范围内，能够真实正确表达自己的意愿，就可以委托谈判律师为其争取利益。一名优秀的谈判律师，应当最大程度地做到让当事人的自由决策体现在谈判的每个环节和过程。所以，法律谈判的每个阶段，其实都是当事人意思自治的有效反馈。
第三、法律谈判既能减轻当事人压力，又能有效地实现司法资源优化配置
法律谈判是在求同存异、实现双赢的最终目的下，考虑如何将时间、精力、费用等成本降至最低的同时，探索化解冲突的最适宜方式。正是因为法律谈判的这种优势所在，使得许多民事纠纷不经诉讼程序便得到妥善的处理。从这个角度来看，法律谈判既减轻了当事人的讼累，又在一定程度上实现了司法资源的优化配置，能够很大程度上减轻司法机关日益严重的案件负担。
法律谈判
(1)法律谈判就是一个将法律培训、法律技能和人际交往的能力融合在一起并最终达到预期目的的一个过程。
(2)用证据来谈，用法律来判。
3、谈判的重要性
谈判是影响律师生涯成功与否的关键。谈判是解决冲突和争端的最常用方法。维持商业秩序的唯一有效的途径。
超过95%的民事纠纷是通过谈判协商解决，而不是通过向法院起诉解决。在诉诸法院的纠纷中，也有大部分是通过谈判协商解决的。
4、法律谈判的利与弊
一般来说，通过谈判达成和解可以为涉及的当事方提供一定的潜在的好处。它可以避免审判带来的拖延、经济投入和不确定性。而且谈判减轻了出庭的压力，因此还有利于那些必须出庭的原告。
然而，当委托人为寻求新的进展或法律的澄清，或感到个人受到公开侮辱必须通过诉讼才能获得心理慰藉，或对其提起的诉讼完全就是毫无价值的无稽之诉时，则不适合谈判。同样的，当责任或损害不确定希望由法院来评判时，或对方不愿妥协或接受协商的解决方案时，均应通过诉讼来解决。
约克郡公爵(colin firth 饰)因患口吃，无法在公众面前发表演讲，这令他接连在大型仪式上丢丑。贤惠妻子伊丽莎白(helena bonham carter 饰)为了帮助丈夫，到处寻访名医，但是传统的方法总不奏效。一次偶然的机会，她慕名来到了语言治疗师莱纳尔罗格(geoffrey rush 饰)的宅邸，传说他的方式与众不同。虽然公爵对罗格稀奇古怪的招法并不感兴趣，首次诊疗也不欢而散。但是，公爵发现在聆听音乐时自己朗读莎翁竟然十分流利。这让他开始信任罗格，配合治疗，慢慢克服着心理的障碍。乔治五世驾崩，爱德华八世继承王位，却为了迎娶寡妇辛普森夫人不惜退位。艾伯特临危受命，成为了乔治六世。他面临的最大挑战就是如何在二战前发表鼓舞人心的演讲,在罗格医生的帮助下，乔治六世克服了口吃，通过广播发表了一篇鼓舞人心的圣诞节演讲，号召英国人反抗法西斯，成为二战中激励英国人斗志的重要因素。
主人公处于中心位置，而四周人物视线全部朝向主人公，这是朝中心集中的构图形式，能将人的视线强烈引向主体中心，起到聚集的作用。这样能够强烈突出主体，画面饱满，稳定。
这是一幅远景，采用对角线构图的方式，将整栋大楼拍摄进画面，街道向前无限延伸，使画面附有动态，显得活泼。
近景，男主角表情凝重，女主角依偎在他身旁，体贴的对他耳语，整幅画面色彩和谐，构图饱满，通过对两个人物一个站立一个坐着，衣服的色彩，占整幅图片的面积大小，让人一目了然主角是哪个，很好的突出了男主人公。
三角形构图，画面显得稳定，三个人物前景、中景、远景的虚实对比，使画面更加显得有纵深感，空间感。画面饱满但又不拥挤，人物组合互动，画面稳定又有生命力。最前方男主角的表情坚定，自信，让人能感觉到一股力量，即将去演讲的他给了所有人信心。
全景镜头，全景用来交代事件发生的环境及主体物与周围环境的关系。采用仰拍的方式给人产生压迫的感觉，国王在广播里说将要开战，每个人都一脸愁容，人民盼望和平，但是身为军人的他们不得不为了国家的安全做出牺牲自己的准备，每一个人都认真的听着广播，视觉中心点被固定在画面的中心。
侧面镜头，主要是刻画人物肖像，让人们能更清楚的了解被拍摄人物的具体行为，色调和谐，人物站在画面的两侧，整幅图平衡，统一，中间道路无限延伸，背景虚化过去，将图片的层次拉开。
采用背景镜头，给人一种神秘，好奇的感觉，颜色的黑白对比，集中了观众对男主人公的注意。环境空旷，男主人公独自走在路上表现了他的孤单与无奈，巧妙的表达了画面的意境。
仰拍镜头，人物处于上方位置，表现了权利，神圣，男女主人公相依在一起，背景虚化，前后产生了层次，人物色调统一，但由于男女之间相差的变化，使画面又显得生动，活泼，不死板。
特写，正面拍摄显得女主角形象亲切，生动，立体，略带思考的表情使女主角尊贵典雅的形象让人过目难忘 。色调和谐，构图饱满且不呆板。
一、非言辞技巧的使用
1.聆听的技巧
谈判是双方为特定事宜达成最终一致而交换信息的一个交流的过程。有效交流，至关重要的就是要训练自己绝对认真地聆听对方的谈话。你所希望的，或你愿意对手所说的与他实际所说的经常是不一致的：仔细聆听对方所使用的词汇的实际用意。因此，“我有权提供的内容就是这些”这样的说法与“我想我此时最多只能提供这些”有着实质上的差别;同样，“我同意你的建议”与“这真是一个有趣的建议”有着天壤之别。
要时刻谨记在心，谈判中习惯使用的有些词汇有着特定的含义，需要非常认真的听取，因为它们的实际用意并不总是那么清楚。比如，对手说“我没被授权同意这个价格”，如果你认真听取这一句话，你就会发现它的意思是你所提出的价格没有问题;另外一种解释则是，尽管说话人没被授权谈判价格，但是其他人被授权了。
“我们不打算在这个阶段讨论”意味着谈判者可能打算在以后讨论;“这是我们的格式合同条款”则意味着，不管怎样，它们还是可以再商量的。同样，如果对手说他的委托人恐怕很难满足最后期限，则仅仅意味着尽管很难，但不管怎样，这不是不可能的。
很多律师都是极端糟糕的聆听者。研究显示，在谈判中当对手在谈话时，很多律师都没能积极地参与到谈话中来，因此丧失了收集有关对方所代理的案件的重要信息的机会。很多情况下，这是因为他们正在思考当下次该他们发言时自己该如何回答，或者因为他们认为对方说的是重复的，完全是在浪费时间，或者因为他们很疲倦，或者不想再去听有关自己委托人缺点的信息。如果律师不认真聆听，可能就会误解对方的谈话从而失去达成妥协或者和解的机会。
此外，对方的谈判者表达的总是不够清楚也是事实。有时，他们的口头语言与肢体语言互相矛盾从而使聆听者不知所云。不管造成错误理解的原因是什么，确认所收到的信息就是其发出的信息的一个有效方法就是，在谈判的每个阶段结束之时，重申或解释你认为对方所说的内容。你可以说：“好，请让我确认一下我是否理解了你方的观点。你说有证据表明我的委托人因为慌张没有履行职责，如果诉诸法庭因为他的混合过错，赔偿将会减少。因此你建议和解金额应比同类案件中一般的金额要低。我的理解是否正确?”
此处的要点是，如果你认为对方是在推卸责任，实际上他是在谈论你的委托人的混合过错时，你将不会处于反驳其主张的有力地位。只有获取对方谈话的内容，你才能用支持己方委托人的证据继续对此观点的反驳。
当听取对方谈话时，记录下来谈判的内容会非常有用。当决定记录时，切记不要沉浸于记录之中而不能成功地参与对方的讨论。有时，有一位助理专门记录将有所帮助，但是事后要及时确认记录的内容是否符合你对实际达成的内容以及仍需谈判的内容的理解。不同的人对于谈话的内容会有不同的理解，这取决于他们对事实的认识;如果你的助理对案件事实不熟悉，或者对相关法律不熟悉，那么他的记录将不会太有用。
2.发出和接收非言辞信息
非言辞的行为很明显会影响发出和接收到的信息。语言学权威阿伯克龙比 说过，“我们用语言器官说话，但是我们用我们的整个身体交谈。”因此非言辞信号在语言交流中发挥着至关重要的作用。比如，当你在说出某些词汇时，你说话时的语调、重音和时态，会传达它们的含义或强调，比如暗示着你是严肃地还是轻率地做出论断。当然，同样真实的是你的面部表情和手势也具有修正或强调你表达意思的作用。如果你有机会录制一盘自己在正式或非正式谈判时的录像带的话，仔细观察一下自己的非言辞习惯和信号吧。
不能过分强调在诸如谈判之类的情形中，如果不注意非言辞信号，谈判就不会富有成效。这要取决于双方的共识。这些消极的信号包括转移注视讲话者的视线、身体朝向背离讲话者、打哈欠、看表、叹气和沉默，应该尽量避免这些行为。总之，一旦你警觉到它们的后果，要尽最大可能起码在一定程度上，控制产生这种非言辞行为。
保持同他人视线接触的适当程度尤为重要。理想的是注视对方的眼睛，但不超过正常的社交交流的时间(比如一般不超过四秒或五秒)。不要将目光“锁定”在他人身上，因为这会被认为是怀有敌意的表现。如果你觉得很难保持视线接触，可以把目光聚焦在别人的鼻梁上;与对方的距离超过四五英寸，也能达到同样的效果。千万不要将目光聚焦到别人下巴以下的任何位置，不管是男人还是女人。如果与你谈判的团队中有数个成员，应该以适当间隔同该团队中的每个成员都保持视线接触。
快速的眨眼一般会被观察者认为眨眼者十分紧张。正常人在心情舒畅的情形下，眨眼的频率是每分钟4到10次，如果佩戴隐形眼镜则为每分钟8到10次。所以，如果与你谈判的人的眨眼频率大约为每分钟20次的话，就表明他很紧张;这种紧张也许是因为缺乏经验或准备不足，但是也有可能这意味着从他的委托人的角度考虑，他已经接近谈判的敏感部分。如果是当面谈判的话，这是让你变得机警的信号。另一方面，有意识的控制眨眼也是可能的，如果感觉紧张，最好控制自己的行为以便掩饰紧张的情绪。
假定很多人都能够并且实际解读非言辞信号，那么尽量避免摆弄双手，或摆弄桌上的笔或纸，因为这类行为也通常被观察者认为是紧张的表现。抓耳、揉眼、挠鼻、抖脚或握紧拳头也属这类行为。讲话者在说话时用手捂嘴则通常被认为是在撒谎或者起码是对自己所说的事实不确定。
另一方面，说话时身体略向前倾，手心向上或可见，当别人说话时轻轻点头或微笑，这些行为都是充满信心的表现。夸张的惊讶或惊慌，从眼镜上面看人或注视则被认为是冒犯的表现。
二、言辞技巧
1.询问的技巧
通常在与委托人(经常是不安或无知的人)会谈时会涉及这个话题，因为有技巧的询问对于获取必要的相关信息至关重要。参见本系列丛书中珍妮·查普曼所著的《会见与咨询》一书。
不过，在本书中也值得考虑询问的技巧。尽管在此背景下，你的问题针对的是老谋深算的谈判者，但是为了维护委托人的利益，还是可以使用不同的询问技巧。
传统上，询问模式可被分成“开放型询问”(open)和“封闭型询问”(closed)两个主要类型。封闭型的问题要求简短的回答，通常是“是”或“不是”，并假设特定事实与谈判者想要澄清的事实有关。比如，“你的委托人是否主张当时的路面很滑?”“上个月你的委托人探视了他的孩子几次?”一个有技巧的询问者便会利用对方对封闭型问题的回答来操控对方以确定自己想要的优势。在上述的例子中，你可以这样做出反应：“哦，我明白了，那么说没有人主张路况不好了”;或者“好，看来我的委托人最近被准许探视是非常合情合理的”，上述的情形都是对方本不打算确认的。
另一方面 ，开放型问题的回答则不太容易预测，并且回答的范围不受限制。询问者可能只是试图建立和谐氛围或寻获信息。比如，“此处你的委托人想要什么样的解决方案?”或者“你对你的委托人的情况有何预测?”这里你允许对方引入新的事实、可行的替代方案以及有关责任和赔偿这些能够产生你计划将在谈判的以后阶段讨论的事项。此外，这类问题还能缩短谈判进程并带来对双方均有利的创新的解决方案。
一般而言，措辞良好、计划周密的相关问题将有助于积极地推动谈判的进程。这将证明你确实认真地聆听了谈话并且愿意达成令双方满意的和解方案。
2.回答对方的提问
通常出于职业道德，在谈判中回答对方的问题时不能披露某些信息(比如，委托人明确说明其不想披露的信息)。还有出于战略目的，一些信息在谈判的某个阶段之前也不宜被披露(比如，在有关住所或联系顺序的讨论中，你的委托人不愿在谈判的早期披露他准备在离婚后再婚)。当谈判过程中发生此类情况，你被问到如果回答将会有损于委托人利益的问题时，可以采取以下策略：
?拒绝直接回答，并解释原因(“目前我恐怕没有被授权去讨论那个问题”);然后提出自己的问题。
说你将在谈判的以后阶段回答这个问题(“如果可能，我将在以后的谈判中处理该点。目前我想如果我们讨论……的问题将更为有用” )。
?仅回答部分问题，忽略其余部分。
?给出非常概括的回答(“是的，我手边确实有证人证言，不过我不知道它们将对我们有多大用处”)。
?要求明确问题(“你能解释的更详细一点吗?我不明白你所指的‘未交付的货物’是什么意思”)。
?允许对方打断你的回答，这样你就不必披露你不愿披露的信息了。
?忽略问题，换个话题。
?你可以做出更开放、更幽默的回答，这取决于你与对方谈判者的关系。比如，对“你的委托人授权你接受的底金是多少?”这个问题，你可以这样回答“噢，来吧，约翰，我知道你不是真的想让我在谈判的这个阶段回答这个问题。不过你做得不错”。
3.在谈判中与对手的对话同步
谈判中，两个或更多的人谈话时，必须按照一定的次序发言;一般而言，两个熟练的谈判者之间的谈话是非常顺畅同步的，没有间隔或长时间沉默。你可以通过非言辞“暗号”来达到上述目的，包括点头、眨眼、转移视线以及手势来允许对方继续谈话或者暗示他的听众希望打断他的谈话。所以，在语法的停顿，谈话者将会抬头去看他的听众是否还在注意他的谈话。如果他们希望他继续谈话，一般都会点头或眨眼;否则，他们会通过打断谈话，比如“玛丽，我只能就那点发表意见”来表明意愿。
当你在讲话时，如果你研究听众的表情，通常会从他们对你的提议的反应方式中得到有用的反馈。你会发现它们暗示着诸如惊奇、不同意或不相信你所说的等情绪。另一方面，如果你是聆听者，那么表现出你参与了正在进行的谈话非常重要。你可以通过与说话者适当的身体接近，以及代表同意的点头和经常的注视来做到这点。如果你是一名擅长交际的熟练的沟通者，那么你将能迅速和轻易地处理其他谈判者表现出来的各种反应模式。比如你可以应付滔滔不绝者，又能主导紧张而寡言的人。
也许你希望为同你谈判的人的言辞行为提供非言辞的强化。研究显示，点头、微笑、身体前倾、看起来很有兴趣和发出激励的声音都是强化说话人以同一模式继续的行为。相反的，如果你将脸转离对方、沉默或不提供激励的非言辞信号，将会使说话者感到尴尬和不自在，而且为了使你和他互动，他可能会更加夸夸其谈。
3、与委托人的交流
委托人和律师之间的误解和疑惑的潜在根源有很多，但主要都是交流不够引起的。大量的研究证据证明，这种误解不利于谈判最终的实际结果。 消息不够灵通的委托人往往会对他们的和解要求更不现实，而且对其律师希望过高。
显然，律师应该向委托人做详细的解释，使他们知道其案件所涉的法律问题，而且及早告知他们诸如应当保存的记录的种类以及他们的行为会影响到其诉求等事项。此外，还应当告知他们其案件的一些重要的非法律方面(比如，争端中的财政、情感、医疗以及雇佣问题)。而且还应当经常以信件、电话或会见的方式告知委托人谈判的进展情况。
1、干部服务意识不强的问题要及时纠正，发现问题要及时解决，不拖不等，必要时采取组织措施。
2、我乡及时制定了主题教育实施方案，根据方案及时间安排，主要做了以下工作。
3、实施“育英治庸”工程，树立新风，塑造形象。
4、继续利用每周三的例会时间，学习党的各项方针政策，及时了解县委、县政府的执政意图。在思想上解决“怕”字当头、“怨”字在心、“难”字在前、“悲”字满怀的不良情绪。
5、开展“鼓士气、顺民心、树新风”主题教育以来，我乡广大干部作了大量的工作，同时也发现了一些具体问题，需要整改，现阐述有关措施意见如下：
6、各个项目设入专人负责。
7、全力推进“四送四帮”活动
8、一、工作进展情况
9、整改措施实施方案
10、组织全乡股级以上干部参加了全县组织的“科学发展、进位赶超、绿色崛起”主题教育讲座，并且都写了心得体会。
11、老街改造、新街建设、敬老院建设三大工程进度缓慢。
12、老街、新街、敬老院建设需加快进度，第一要加大资金投入力度，第二要及时解决群众提出的问题，化解矛盾纠纷。
13、二、存在的问题
14、“四送四帮”活动要加大对干部的监督力度，不能流于形式。
15、干部服务意识不强
16、“鼓士气、顺民心、树新风”活动办公室 二○一一年十一月十日
17、为了塑造珀玕乡新形象，结合实际制定了珀玕乡干部“德、能、勤、绩、廉”考核细则，着重解决干部工作纪律不严、工作状态不佳、服务意识不强、工作效能不高、廉洁自律不够、学习氛围不浓六个方面的问题。
18、部分干部在思想上“怕”字当头、“怨”字在心、“难”字在前、“悲”字满怀的四种不良情绪。
19、针对以上问题，现提出如下整改措施。
20、“四送四帮”活动流于形式，未发挥实际效益。
21、三、整改措施
22、深入开展“送政策、送技术、送农资、送信息、帮夯实村级组织、帮制定发展规划、帮调整产业结构、帮推进社会和谐”为主要内容的“四送四帮”活动，共完成村级活动场所建设两处，其中珀玕村级活动场所建设进度非常快，村级组织基础得到夯实。深入基层访民情、解民忧、帮民富、帮助群众解决就业、就医、住房、子女入学等实际困难，力求让群众舒心、称心、省心。
1.1对客户负责的原则
对客户负责是律师职业的最高准则。律师一旦和客户建立了委托代理关系，就要严格受委托代理协议内容的约束，权利义务关系的约束。这不仅包括了客户的具体委托事项，也包括了法律、法规对律师行业以及律师行业的行规对律师执业的各种规范性规定的约束。
1.2坚持利益为本
谈判就是为了解决利益矛盾，寻求各方都能接受的利益分配的方案。因此在谈判中要紧紧着眼于利益，而不是立场，因为常常在相反的立场背后。存在比现实利益更多的协调利益。
1.3坚持求大同存小异
谈判既然是作为谋求一致而进行的协商洽谈，本身意蕴着谈判各方在利益上的“同”、“异”，因此，为了实现成功的谈判，必须认准最终的目标，求大同，同时要发现对方利益要求上的合理成分，并根据对方的合理要求，在具体理由上采取灵活的态度、变通的办法，作出相应的让步举动，这样才能推动对手作出让步，从而促使谈判有一个公正的协议产生。
1.4平等协商、尊重对方的原则
谈判是智慧的较量，谈判桌上，唯有确凿的事实、准确的数据、严密的逻辑和艺术的手段，才能将谈判引向自己所期望的胜利。以理服人、不盛气凌人是谈判中必须遵循的原则。
一、谈判前的充分准备
(一)确定谈判态度
在法律谈判中，我们所面对的谈判对象多种多样，要笃而论之，不能拿着一种态度去对待任何人。每个人都是独立的个体，世界上没有两片一模一样的树叶，也没有一模一样的人，我们需要根据谈判的对象和所期待的谈判结果来选择我们谈判时所要采取的态度。
当我们谈判所遇到的对象是对我们有着不可忽视的重要作用的人时，这就显示出维持关系的重要性了，在谈判时，我们对人和问题，就要采取较为温和的态度，适时做出一定的让步，有时候在牺牲自己的部分利益的前提下也要促成合作，这也就是软式谈判。在遇到对方态度十分强硬时，可能我方也会情不自禁地采取较为极端的谈判方式，这属于硬式谈判。但在很多情况下，谈判过程中不会单一地选择谈判态度，要根据实际情况不断改变自己的态度。
法律谈判过程中所期待的谈判结果也会影响到我们的谈判态度，如果谈判的结果对我方并没有任何实质性的影响时，可能更多的是采取让步的心态，有一种放任的态度。但如果谈判的结果对我方有着不可替代的作用时，我方就会采取积极竞争的态度去参与谈判。很多情况下，可能期待的谈判结果都是双方所需要的，那么就持友好合作的态度去进行谈判，争取达成共赢的场面。
(二)法律谈判的情报收集与整理
古话说得好，知己知彼，方能百战不殆。对有关谈判对手的情报，应该尽可能地详细，了解得越多，我方就能把握更多的主动权，争取在谈判过程中占据优势地位。在很多谈判人员的眼里，很容易忽视的是“知己”，在了解对方的情报之外，也要对己方的情况了如指掌，对己方条件进行客观分析，做好充分准备，这有助于了解己方在谈判中的优势和薄弱环节，从而有针对性地制定谈判方案与策略，使己方在谈判过程中能够扬长避短，促成更完美的谈判结果。
搜集谈判对手的情报我们说，最佳的策略来自于对情报的把握，真实有效的情报可以给我们的谈判带来巨大的帮助。谈判对手的情报包括很多内容，比如说谈判当事人的资信情况，一方面是确认其是否具有签订合同的合法资格，另一方面是打探对方的资本情况、信用水平和履约能力，谈判人员可以根据公共会计组织对对方企业组织的年度审计报告或者根据银行、资信征询机构出具的证明文件或其他渠道提供的资料对其进行查明。对对手的谈判意图的把握，理解对方真实的谈判意图，所期望达成的协议，对我方的信任度和对谈判结果的迫切度等，这些都在很大程度上影响谈判的进行，对方的合作意图越强烈，己方的优势地位就越明显。了解对方谈判人员身份、地位、年龄、经历、职业、爱好、性格和谈判经验也十分重要，尤其是对方谈判人员中的首席代表的情报，通常而言，首席代表的谈判态度、意见倾向在整个谈判团队中占主要地位。[1]所以对谈判人员来说，搜集谈判对手的情报对整个谈判过程己方所期待的结果有着非常重要的作用，它能促使己方占据主导地位，让对方受到己方的压迫，从而促使谈判结果朝己方预料所进行。
在搜集谈判对手情报的同时，也应当对己方的情况进行充分了解，掌握的信息资料越全面，就越容易驾驭谈判的进程。熟悉己方的经营状况、财务状况、参与本次谈判的人员的组成情况、己方谈判人员的水平情况、本次谈判的结果对己方的影响及重要性等，通过这些能有助于了解双方在谈判中的地位，对所处立场有个清醒的认识，从而胸有成竹地与对方在谈判桌上进行谈判，永远不去打没有信心的仗。
(三)营造和谐的法律谈判环境
谈判不是在真空中进行的，它是受到一定的法律制度和某一特定的政治、经济、文化的影响而进行的。这些环境会直接或间接地影响谈判，因此，在谈判正式开始前，谈判人员就应该认真分析这些环境。
谈判环境主要指谈判对方置身其中的所有客观因素。英国谈判专家p-d.v.马什对谈判环境因素作了系统的归类。马什总结得比较全面，他把与谈判有关的环境因素概括为：①政治状况;②宗教信仰;③法律制度;④商业做法;⑤社会习俗;⑥财政金融状况;⑦基础设施与后勤供应系统;⑧气候因素。[2]
在综合戴勇坚老师的《法律谈判的理论、策略和技巧》，在吸收两者的思想前提下，我做如下简单叙述：
政治法律环境，科特勒( koteler)认为，“政治与法律环境是由法律、政府机构和在社会上对各种组织及个人有影响和制约力量的压力集团构成的”。政治法律环境不仅关系到谈判结果能否成立，而且关系到谈判协议履行的效果。法律谈判中的政治状况，包括政局是否稳定，政府间的关系是否影响谈判，政府对商品进口是否进行国家管制，政府的政策倾向是否影响谈判等。在谈判前也应当了解相关的法律制度，法律谈判毕竟是一种法律行为，所以应该在法律允许的范围内进行，保证谈判行为的合法性和谈判结果的有效性。
对社会文化环境的研究便于谈判者更快更好地理解对方的谈判行为，避免因价值观念不同而引起不必要的冲突和误会。这告诉我们谈判人员，在做谈判准备工作时，要充分了解对方的宗教信仰、商业习俗和价值观念等。首先要先清楚对方的宗教信仰，并且熟悉日常生活中的禁忌与喜好，在充分了解的基础上给予对方宗教信仰的方便(比如有的穆斯林时间一到，不分场合的进行祈祷)，当对方对方感觉你尊重他的宗教信仰的前提下，谈判的成功率会大的多。由于环境、文化、历史等各种原因，双方谈判人员习惯遵循的商业习俗也就不一样，比如美国人性格较为奔放，他们善于在法律谈判中运用策略，而且办事不会拖泥带水，行动干净利落，所以与他们进行谈判要体现出果断利落、运筹帷幄的风格，作为一名合格的谈判人员，在谈判前应该事先了解对方的风俗习惯、商业习俗等，促使谈判能够顺利进行。价值观的不同主要体现在人们应处理的社会关系中，谈判双方在时间观念、审美观念、决策方式等方面的差别，充分了解价值观的不同，能够避免在法律谈判中可能发生的分歧与冲突，消除因文化不同的差异所带来的误解和障碍，从而为己方争取更大的利益空间。
(四)制定多种谈判方案
如果在谈判过程中，始终都是一套方案的话，就很容易被对方牵着鼻子走。谈判双方都希望谈判结果是对自己最有利的，但是达到真正意义上的两全其美是非常困难的，谈判最终的结果一定是通过双方互相磨合、协商、变通所达成的。为了不被对方带入误区迷失自己的意愿，从而损害了己方的利益，最佳选择就是在正式谈判前多准备几套合理的谈判方案。在与对方进行磋商时，首先拿出对己方利益最优的方案，因为双方都希望通过谈判获得最大利益，所以谈判就是互相磨合的过程。在达不成协议的时候就拿出次一等的方案，根据实际的发展情况，不断变更己方的方案，确保不让谈判结果偏离当初的最低目标。
二、法律谈判的策略与技巧
法律谈判就是一种博弈，局势瞬息万变，如何在错综复杂的谈判中占据主导地位，实现利益的最大化，很大程度上依靠于预先制定以及运用的谈判策略。占领了有利的位置就能让自己坐得舒服，所以熟悉谈判策略有着举足轻重的位置。
(一)扬长避短，发挥所长 在很多时候谈判双方都不是有绝对优势的，所以在谈判过程中，我们应该竭尽所能，发挥其长，充分运用谈判策略，促成合作。当己方有优势地位而对方处于劣势之处时，要争取掌握主动权，在谈判准备工作做得比较充分的条件下，即深入研究了对方的经济状况、财务状况及平常惯用的策略，己方谈判人员可以根据实际情况直接或者间接婉转地向对方显示自己的有利地位，给对方造成压力。浑水摸鱼策略也是一种能给己方带来不少利益的策略，它被戏称为“炒蛋”策略，[3]是指在己方优势地位明显的情形下，打乱谈判的顺序，将问题一股脑地一次性在谈判桌上提出，使对方心生怯意，自乱阵脚。我个人比较倾向于更能体现团队精神的策略，比如说消磨策略，利用己方的时间优势，而对方时间较为紧凑，己方谈判团队轮流上阵，消磨对方的时间与耐心，让对方感觉如果这样下去将是一场持久战，从精神方面让对方处于超负荷的状态，从而使对方做出妥协。[4]“到什么山唱什么歌”，在法律谈判中没有一成不变的方法，要与时俱进，审时度势。
在谈判过程中，双方有着实力悬殊也是常见的，这也就要求谈判人员应具备良好的心理素质，有意识地将己方不利的条件包装起来。“言多必失”是自古以来传下来的训诫，言语多了自然也就有漏洞了，在日常生活中，“老江湖”在我的印象里话就不是很多，他们不会急于要去表达自己的看法，不会给对方留下可挖掘的空间，所以在己方处于劣势地位时，可以少说话，沉默寡言会让对方找不到突破口，给对方造成一定的心理压力。权力有限是老师教的很实用的方法，它有时候并不是真正的没有权限，而是一种谈判的策略，为了使对方降低条件，做出让步，这不失一种良策。古人说，“伸手不打笑脸人”，在谈判过程中，我们可以更加圆滑一些，将笑容挂在嘴边能营造一种较为和谐的谈判氛围，也可以表达自己的难处，博取对方的怜悯之心。在己方处于劣势，而谈判结果对己方又较为重要时，谈判人员一定要表现出诚恳的态度，在语言方面较为温和，在行为方面较为坦率，这就如同放风筝，在把握住那根弦的基础上，对“风筝”收放自如。
(二)制造和打破僵局
所谓僵局，是指在谈判过程中，双方因暂时不可调和的矛盾而形成的对峙。出现僵局不等于谈判的破裂，它在谈判中是一种比较客观和正常的现象，僵局并不可怕，更重要的是要正确认识和对待它。
人为制造僵局又称为策略性僵局，谈判的一方有意识的制造僵局，给对方造成压力而为己方争取时间和创造优势的延迟性质的一种策略。由于僵局而导致的暂停，可以重新审慎地回顾己方的出发点和着眼点，维护己方的合理利益，同时给予双方时间空间去挖掘共同利益。
对于打破僵局充满了学问，孙子曰“以迂为直”，我们可以换一种方式去突破它。除了要了解僵局的产生原因外，还要了解僵局的具体内容和原因，要搞清楚谈判双方在哪个环节产生了分歧。突破僵局的关键是找出关键的问题和关键的人物，虽然参与谈判的人员可能很多位，但是起着举足轻重作用的人往往是特定的，所以因人制宜会达到事半功倍的效果。为了突破僵局，谈判双方应该力求做到客观，很多时候尽管双方有很多共同利益，往往会在具体的问题上出现利益冲突，这就要求谈判人员要站在客观的角度去思考下一步应当是否为合作做出些许让步，站在利益的角度去考虑问题，很多事情就能得到有效解决了。为了打破僵局，要避免情绪化，情绪不能替代原则，也不能带来利益，要做自己情绪的主人，管理自己的情绪，不能意气用事。寻找替代方法打破僵局，所谓“条条道路通罗马”，法律谈判的过程不可能一帆风顺，在遇到僵局时创造性地提出可供选择的替代方案就能掌握主动权，比如说，中美在恢复外交的谈判中，在关于中国台湾问题的表述中，如果中方执意用“中国台湾是中国领土的一部分”那就不可能顺利谈成，当措词为“中国台湾海峡两边的中国人”时，双方的冲突就得到了有效缓解。克劳塞维斯将军说，“到达目标的捷径就是那条最曲折的路”，在为了突破僵局的时候，我们就应该不怕艰险，采取有效的策略去打破僵局。