花开花落，云卷云舒，初二已过去了一半，回顾刚升初中的我们，不禁感到无奈。
熟悉的教室，在我们眼里依旧新鲜。大家痛快地玩着，成绩也渐渐步入低谷。每个老师的眼光都从期待、骄傲变成了嫌弃、失望。我们就这样不懂珍惜，碾碎了每一个老师期望和关怀。
上了初二，新来的班主任熊老师以其雷厉风行的作风，一下子驯服了我们这群桀骜不驯的野马。他教会了我们何为责任，何为信念，何为珍惜。
雨滴狠狠地砸在窗玻璃上，熊老师的身影从后门出现，脸色如天空的乌云般阴沉，步伐如雷声般沉重，同学们瞬间安静下来。熊老师走进了教室，环顾了一下整个教室，紧接着“嘭”的一声把门砸进门框。我仿佛看到门框呼着冷气，龇牙咧嘴的样子。
熊老师站上讲台，嘴巴一张，似乎正要说些什么，大家的心都为之一悬。但最后，他却叹息了一声，失望地看了我们一眼。
门又关上了，只是教室里却没再热闹起来，我脑海中只剩下熊老师临走前那失望的眸光。无数次熟悉的场景，又一次出现了。我们似乎又失去了什么，想要挽回，好好珍惜，又似乎晚了……
自那以后，班里的风气一下子变了，一个比一个努力，我们一点一滴地进步着。慢慢的，欣慰的笑容在老师们的眼里久违地出现了。慢慢的，我们也学会了如何去珍惜时间，珍惜老师的信任，珍惜自己的努力成果。
考场里，寂静无声，只有如春蚕咀叶般的落笔声。我们虽然分布在不同的考场，但六十五个人的心如同项链般紧紧靠在一起！我们跳动着，我们沸腾着，我们战斗着！我们要证明自己，我们不差！我们没有辜负老师们的期盼，我们一直在为此拼搏着！
考后第三天，雨还是下个不停，但好像轻快了不少。熊老师的身影又一次出现了，他灿烂地笑着，步履轻快，推开门进来。“同学们，这次我们考年级第五！”那一刻，全班都沸腾了！
这样的一段经历，为我们赢得了荣誉和尊重，也让我们明白了，要珍惜眼前的一切……
男孩带女孩到一个小店吃米线，他告诉过她很多次，那里的米线很好吃。女孩问男孩，这么远，你以前怎么会跑这么远来吃米线呢?男孩告诉女孩不要想多了，来这里只是因为这里的米线好吃。
女孩其实知道为什么他以前会到这里来吃米线的原因，那里有他的回忆，和他以前女朋友一起吃米线的地方。
女孩要了跟男孩一样的米线，她说应该还不错，可是当她再吃几口，发现这里的味道真的不怎么样，男孩吃后也对她说现在这里的米线没有以前的好吃了。
是因为米线真变得没以前好吃了，还是自己的味觉发生了变化?当发现没以前好吃了，多少有些失望，因为再也吃不到以前的味道了，或许还有些后悔，如果再也不来吃，那么这种味道就能一直保存在记忆中了。
回忆中，什么东西都是美的。
曾经的美味久久的在脑海中，或许你已经都记不清这美味究竟是什么味道了，但脑海中保存了一个信息就是很好吃。心中一直对它保存着最美的回忆，当有一天，如果再回到这个地方吃它，你会发现它变了，跟曾经的那个信息不符合了，没了从前的味道……
吃东西，有时候也需要配合着一种心情，一种场景!
就如同我们对待某些人，“没钓到的鱼是最大的!”他或她已不再属于自己，听到他或她现在很幸福，或许也会成为你心头的一点痛，分开时才总会记起对方的好。甚至脑海里久久都保存着对方清晰的模样，或许他是那样的高大帅气，她是那样的温柔美丽!
日子在一天天溜走的时候，除了在偷偷改变人的模样，也在偷偷改变着人的回忆。再一次碰到他或她的时候，或许会发现他或她也并没有自己回忆中的那么美好，人在一起的时候会将对方的缺点无限扩大，同样在不属于自己的时候，也会将对方美好的东西无限扩大。保存在回忆中，很美，可是拿到现实中来的时候，却让人很失望!
有些东西，保存在记忆之中最好，再次翻开，多少有些变味!
我们应该珍惜身边的一切。
时光像货物，在生命的轮轴上缓缓滑过，它滑着滑着，滑向生命的远方。
而我们拥有的东西，也如轻烟，飘着，飘着，不知它在何处。
所以，我们应该珍惜拥有。
想当年，我拥有过一段多么快乐的童年啊!在草间嬉戏，在沙里玩耍，在竹林争吵，在道路打闹。
生活，就是这样无情，像秋风一样凄凉。一下而过，带走了儿时的快乐，带来了现在的忧伤。
珍惜拥有!生命的轮轴如闹钟，却不能拨快拨慢;如河流，却不能改变道路;如洪水，却不能退回大江;如流星，却不能保持永恒。
正因为有如此的感受，所以我时常提醒自己，珍惜拥有。
我正在生命的旺盛时期，象一朵五彩的花在生命的轮轴上绽放。这正是热烈奔放的时期，象一匹马驰骋在人生。所以，我们要珍惜自己这段美好时光，不要让这时光轻易流向远方。
当我得到一本书时，立即看它的内容。原因是我喜欢它。现在，我明白。如果不去看它，它也许就会在生命的轮轴上消失，默默地飘向另一个世界。
正因为如此，在生命中我总有一种希望。在梦里，时常想到生活的另一面，似乎想让美好时光流过，又想享受那里的喜怒哀乐，经受哪儿的轮轴走向远方的梦想。
如果我不珍惜生命，不注重生命的每一刻，那么我的生活就如流水般划过，不引起任何声音。
这就是生命。它对任何人都是平等的，就看你如何运用它，掌握它，修整它，让它变得更好。
让我们珍惜生命吧，让我们珍惜时光吧，让我们珍惜我们拥有的一切吧!努力学习，勇于进取，争取让我们的生命更加耀眼，更加绚丽。
在我内心最深处，尘封的过去记录了我最无忧无虑的时光，成为我无法忘记的记忆。
那时候我刚上小学，学校作业比较少。很自然的，我花了几分钟在作业上潦草的写了几笔，然后溜出去找朋友在风中嬉戏。
孩子经常玩的游戏，永远属于“过家家”，一个当“妈妈”，一个当“爸爸”，一个当“女儿”，一个当“狗”。结果这样的戏演了几个小时，几个街区外都能听到大脑的笑声。我们都记不清时间了，而且经常天黑，父母就抱着孩子的耳朵回了家，去找妈妈。
听我妈说，那时候我一定是一群孩子里最“皮”的，像猴子一样上蹿下跳，一刻不停。
我去市场买菜的时候，会在正在说话的热大人不小心把别人的大排档翻过来，蔬菜的叶子会漫天飞舞，洒得到处都是。事后我妈只能一次又一次的跟别人道歉，然后赔钱，我站起来笑起来自然引来一顿骂。
我还记得有一次，家里人出去爬山，不知道是什么原因引起的争执。我居然在地上哭了一个比我大几岁的男生。总之一直都是我的错。后来大人们领着哭闹的孩子来看我，我就“恶人先告状”了。反而把这件事告诉了父母，导致两个大人疑惑的对视。
那时候我总要弄点东西回家三天两头。做完后，我不得不请家人帮我收拾残局。即使后来经常被一个胖子打，我还是对这个麻烦不以为意。
当时我妈在她家门前弄了一小块地，养了几只活泼的母鸡。每次玩累了回家，吃完饭就逗他们玩，就是坐在最大最胖的鸡上，当“马”骑。
我从不太关心我的学习。我通常在学校很早就完成老师布置的作业，自然在家也玩得很开心。父母看我成绩好，就让我过着洒脱的生活。
可惜好景不长。没多久我们搬家了，学习事务越来越重。即使能早点完成，也没心思在这种陌生的环境下玩。
我一直很珍惜那段充满欢笑的小时光，但这只能局限于留恋。现在无论如何都回不去了。
他对我的那些点点滴滴，让我学会了珍惜。
他已经年过八十，头上布满了银丝，脸上也已是沟壑纵横，身体也一日不如一日。可是他却每天早晨为我准备早餐，他就是我的姥爷。
我坐在餐桌前等待着早餐的到来，可我已经等了很长时间了!我便大声说道：“服务员!我的早餐。”姥爷也乐呵呵地回答道：“先生稍等，马上到!”
想着迟迟没有到来的早餐，我觉得奇怪：姥爷今天的速度怎么这么慢啊!以前早就准备好了啊。于是我抱着质疑的态度来到厨房。
推开房门，就着实吓了我一跳，姥爷正拿着消毒棒在给流血的手消毒，地上也有一两滴的血液。姥爷看着我惊讶的表情说道：“出去吧!早餐一会就准备好。”
我当时就懵了，姥爷的手明明受伤了，却还在为我想着早餐，而我却在家表现出一种少爷的样子，没钱了就找姥爷要钱，衣服脏了要姥爷去洗，在学校受到老师批评回家就冲着姥爷发火……这就是身为晚辈该做的吗?
我拿过姥爷手中的消毒棒说：“姥爷，一会再准备早餐吧。先把您手上的伤弄好。”我便拿着消毒棒在姥爷手上的伤口处擦拭着。姥爷说：“记得以前你贪玩受伤还是我给你消毒呢!不过那时你太小可能忘记了吧。现在却成了你给我消毒了。唉!真是岁月不饶人啊!”
“姥爷，您这是说的什么话啊!我看您可以活一百岁呢!我还要好好孝敬您呢!”
“以后再说吧。”姥爷说完眼睛也已经湿润了。看着姥爷那叹气的神情，我内心也是惭愧啊!
时间不饶人，转眼间小时候照看我们的亲人已年过中旬或满头白发，现在却还在尽力地关心、呵护我们，而我们要做的就是能尽一尽孝心，让他们好好的生活。
他为我做的点滴，让我学会了珍惜。
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在我内心最深处，尘封的过去记录了我最无忧无虑的时光，成为我无法忘记的记忆。
那时候我刚上小学，学校作业比较少。很自然的，我花了几分钟在作业上潦草的写了几笔，然后溜出去找朋友在风中嬉戏。
孩子经常玩的游戏，永远属于“过家家”，一个当“妈妈”，一个当“爸爸”，一个当“女儿”，一个当“狗”。结果这样的戏演了几个小时，几个街区外都能听到大脑的笑声。我们都记不清时间了，而且经常天黑，父母就抱着孩子的耳朵回了家，去找妈妈。
听我妈说，那时候我一定是一群孩子里最“皮”的，像猴子一样上蹿下跳，一刻不停。
我去市场买菜的时候，会在正在说话的热大人不小心把别人的大排档翻过来，蔬菜的叶子会漫天飞舞，洒得到处都是。事后我妈只能一次又一次的跟别人道歉，然后赔钱，我站起来笑起来自然引来一顿骂。
我还记得有一次，家里人出去爬山，不知道是什么原因引起的争执。我居然在地上哭了一个比我大几岁的男生。总之一直都是我的错。后来大人们领着哭闹的孩子来看我，我就“恶人先告状”了。反而把这件事告诉了父母，导致两个大人疑惑的对视。
那时候我总要弄点东西回家三天两头。做完后，我不得不请家人帮我收拾残局。即使后来经常被一个胖子打，我还是对这个麻烦不以为意。
当时我妈在她家门前弄了一小块地，养了几只活泼的母鸡。每次玩累了回家，吃完饭就逗他们玩，就是坐在最大最胖的鸡上，当“马”骑。
我从不太关心我的学习。我通常在学校很早就完成老师布置的作业，自然在家也玩得很开心。父母看我成绩好，就让我过着洒脱的生活。
可惜好景不长。没多久我们搬家了，学习事务越来越重。即使能早点完成，也没心思在这种陌生的环境下玩。
我一直很珍惜那段充满欢笑的小时光，但这只能局限于留恋。现在无论如何都回不去了。
书像什么?书像山间一缕清风，使人心旷神怡;书像古城温润的光，使人倍感温暖;书像一笔财富之匙，使人开启前路。书是财富、是梦想，也是生活。
每当翻开油墨印刷的书页，我的内心都会无比激动：闻着袅袅书香，品着一杯好茶，其实这才是真正的财富。
真正的财富无关华丽的衣裳，无关外貌的美丑，无关高贵的地位;真正令人羡慕的财富其实藏在内心深处的某一处。不可买卖，不可交换只有心里和脑海中的内含着知识的事物，才是无可替代的。
每当我聆听杜子美在内心的赤诚吟唱：“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜。”时，心里的波澜便从腹中的堤坝漫延出来，无法可止，也无法可想。
每当我晓得《呼啸山庄》中希斯克厉夫的悲痛呐喊：“没有你，我就是身在地狱!”时，愤愤的情愫便由内而外地弥漫出来，不能抑止。这是希斯克里夫对凯瑟琳绝望的呼喊啊!
每当我想起伍尔芙这个一生在爱与恨中作茧自缚的女作家是，也不免想到，在英格兰干燥阳光照耀下的木房，在充满矢车菊淡淡香气和鹅毛笔阵阵悦耳擦的阁楼里，这个天才，最终是在幻听和幻想中孤疾终生的，他一生中都在寻找生命的内核，却只找到一间空房盛满孤独的绝疾。
书是财富，是梦想，也是生活。
这些作家的爱恨情仇便都是我的无人知晓的独一无二的专属财富。
我认为，这样的财富才是最好的财富，是最私有的、易于保存的因为它就在你深深的脑海里，像《三体》中的思想钢印一般挥之不去。
不管你身在何处，是在冰天雪地的极点;是在酷热难忍的热带;还是温润如玉的四季分明的故乡，这一笔财富，将永不抛弃你，它将永远跟着你。
如果你问我读书有什么用?又不是钱，又不能吃饭，我将会告诉你：书是一笔财富，很可能你从前度过的书的内容，你已经忘得一干二净，但是它已经成为你的一部分就像是你吃了饭，不记得吃了什么，但它已成为你的一部分，那就是你的骨与肉。财富是内心的，而书将成为你心灵中的财富骨与肉。
1、 使双方满意的可能性几乎总是存在的……只要去寻找。“让我对您讲一讲我是怎样想的。”这个具有合作性的能解决问题的措词触发我们去共同寻找使双方最终都能满意的结局。我们必须要做的是对客户澄清对我们出价有利的每个增值的条款和特点的意义。
2、目标要高，高到你能对客户作出合理的解释为止。
3、 这是自助餐，不是点餐。谈判具有可塑性，需随机应变。当你重复一种谈判战术时，客户很容易适应它。
4、 销售人员的优势比他们想象的更多——隐蔽优势。一个有经验的客户不可能把他面临的时间安排问题、竞争产品的效能缺陷及其他压力都告诉你，但那些优势往往存在。我们需耐心收集信息，想出变通办法。
5、 双方都要留有余地。起价应该高到双方都有调整的余地。
6、 销售人员应该始终要求回报。
7、 始终为客户创造一个宽松的谈判环境。在销售培训的课堂上老师也说过了营造一个良好的环境有利于你的谈判。
8、 每次谈判都按照某一条让步曲线进行。在谈判开始时让步率很低，将导致严峻的谈判形势。但当顾客确实得到了让步时，他们将更加感激。这是销售员最明智的作法。
9、 谈判是一种态度。在谈判中，“信任和关系”就是金钱。这需要耐心，需要一种注重长期打算的态度。
10、 谈判是平衡双方所有变量最合理的商业手段。
11、10 、客户向产品质量最高的供应商要求最好的产品，条件同向产品质量最差的供应商要求最无吸引力的产品一样。
1、同样列出两个清单。
2、在中局占优的另一招是交易法。任何时候买方在谈判中要求你做出让步时，你也应主动提出相应的要求。如果买方知道他们每次提出要求，你都要求相应的回报，就能防止他们没完没了地提更多要求。
3、价格谈判要能沉住气。其实有时候，每个人都会担心花了钱没有买到价有所值的东西或服务(包括我们自己，所以客户的这个想法是完全可以理解的)，然而对于明白人的自己重点是要把价格的价值解说清楚，每个客户都是绝顶聪明的人，他们不仅不会说这价格偏高，反而会觉得这钱花得非常超值。 当然，自己这边也必须讲诚守信，真正做到言行一致。一言九鼎，一诺千金。说到的必须做到，做不到的就一定别说。踏实做事，诚信做人。
4、 尽可能了解对方最在乎的部分，最好请对方直接说明。
5、在提出高于预期的要价后，接下来就应考虑：应该多要多少?答案是：以目标价格为支点。对方的报价比你的目标价格低多少，你的最初报价就应比你的目标价格高多少。当然，并不是你每次都能谈到折中价，但如果你没有其它办法，这也不失为上策。
6、为什么不能一开始就直接给予买方最低报价?让对方容易接受交易是其中缘由之一。如果你在谈判结束之前就全盘让步，最后时刻你手中就没有调动买方的砝码了。交易的最后时刻可能会改变一切。就象在赛马中，只有一点最关键，那就是谁先冲过终点线。想必在平时的工作中，你已经掌握了一套属于自己的关于价格的谈判技巧和话术。不过，关于技巧这东西，还是多多益善，掌握的更多，胜算不是就更大么!为了达到双赢结果，可以记住五点技巧：
7、坚持策略。谈判对手一开始不同意是常事，同意了反而不是谈判对手，而是被你欺负的对象。在谈判中，坚持不住时不是让步，更不是放弃，而是迂回，消磨其意志，搜集更多信息，拉近距离，就能克服一切困难。
8、 不做无谓的让步，不利人却损己的事情也不做。
9、终局：赢得忠诚
10、你可能会说：“价格我们是不能再变了，但我们可以在其它方面谈一下。如果你接受这个价格，我可以亲自监督安装，保证一切顺利。”或许你本来就是这样打算的，但现在你找对了时机，不失礼貌地调动了对方，使他做出回应：“如果这样，我也就接受这个价了。”此时他不会觉得自己在谈判中输给你了，反会觉得这是公平交易。
11、 事前做好功课，把自己能付出的条件都列好，把自己想要的也都列好，站在对手的角度，
12、 抓对手的软肋。
13、步步为营是一种重要方法，因为它能达到两个目的。一是能给买方一点甜头，二来你能以此使买方赞同早些时候不赞同的事。赢得终局圆满的另一招是最后时刻做出一点小让步。强力销售谈判高手深知，让对方乐于接受交易的最好办法是在最后时刻做出小小的让步。尽管这种让步可能小得可笑,例如付款期限由30天延长为45天，或是免费提供设备操作培训，但这招还是很灵验的，因为重要的并不是你让步多少，而是让步的时机。
14、首先，你对对方的假设可能会有差错。如果你对买方或其需求了解不深，或许他愿意出的价格比你想的要高。第二个理由是，如果你们是第一次做买卖，若你能做很大的让步，就显得更有合作诚意。你对买方及其需求了解越多，就越能调整你的报价。这种做法的不利之处是，如果对方不了解你，你最初的报价就可能令对方望而生畏。如果你的报价超过最佳报价价位，就暗示一下你的价格尚有灵活性。如果买方觉得你的报价过高，而你的态度又是“买就买，不买拉倒”，那么谈判还未开始结局就已注定。
15、 尽可能让对方先亮底牌。
16、坚持还是让步。越是让步对方会越觉得你开的条件过虚，而谈判又恰恰是互相探底的过程，你越是让步对方越是感觉还有空间的余地，所以就会得寸进尺，一谈到底。这样你会严重处于被动的地位，被别人“牵着鼻子走”。
17、报价要高过你所预期的底牌，为你的谈判留有周旋的余地。谈判过程中，你总可以降低价格，但决不可能抬高价格。因此，你应当要求最佳报价价位，即你所要的报价对你最有利，同时买方仍能看到交易对自己有益。你对对方了解越少，开价就应越高，理由有两个。
18、收放自如。想要在谈判中收放自如，随时有余地，只有一个办法。唱红脸，唱白脸。白脸在谈判中给对方施加压力，红脸在谈判中专门负责引导过程和调节气氛。白脸：施加压力，是快速推动的引擎。红脸：是在压力下缓解神经的润滑剂。
19、当谈判进入中期后，要谈的问题变得更加明晰。这时谈判不能出现对抗性情绪，这点很重要。因为此时，买方会迅速感觉到你是在争取双赢方案，还是持强硬态度事事欲占尽上风。如果双方的立场南辕北辙，你千万不要力争!力争只会促使买方证明自己立场是正确的。买方出乎意料地对你产生敌意时，这种先进后退的方式能给你留出思考的时间。
20、中局：保持优势
谈判是双方不断地让步最终达到价值交换的一个过程。让步既需要把握时机又需要掌握一些基本的技巧，也许一个小小的让步会涉及到整个战略布局，草率让步和寸土不让都是不可取的。
一些谈判者不断重复着毫无原则的让步，不清楚让步的真实目的，最终的结果往往是将自己逼入绝境，而对手却在静观其变。这些谈判者除了缺乏对谈判的了解外，也有自身性格的原因，他们不愿意为了一桩小事伤了面子、坏了情绪，影响日后的交易。这种对于谈判的理解在业界是非常普遍的，但却是极端危险的。
谈判就是谈判，在工作之外你可以和对方促膝谈心，成为莫逆之交，但在谈判桌前就要针锋相对，要清楚你代表着是企业行为而决非个体，你的一个轻易让步可能会使企业利润降低或者亏损，减少市场的投入甚至影响到员工的收入都说不定，也许没有人认为自己的行为会有如此的后果，但如果每一名谈判者都抱着如此的心态，那么再优秀的企业也会垮台破产。
因性格而改变谈判结果的例子比比皆是，性格软弱的谈判者更容易做出让步，买家很愿意和这类谈判者共事，他们总会提出一些难以接受的要求，随后不断地施加压力，迫使谈判者一次又一次的接受。我认识几位谈判高手，他们在生活上都比较随意，但在谈判桌上却判若两人，办事雷厉风行，很好的完成了角色的转变。所以我认为性格不会影响谈判者的成长，只要把握正常的心态、强化谈判的决心，你就不会轻易地让步，即使你方处于弱势。
在谈判中让步的原则是：没有回报，决不让步。
不要以为你善意的让步会感动对方，使谈判变为更加简单而有效，这只是一厢情愿的想法，事实上恰恰相反，在你没有任何要求的让步下，对方会更加有恃无恐、寸土不让，并且还会暗示你做出更大的让步，想以让步来换取对方的让步是决不可能的。要记住：谈判桌前并不是交朋友的场所。
一些销售人员认为谈判总需要有一方做出让步，否则谈判将无法进行下去。这种理念听起来确实不错，但问题是为什么一定是你先让步呢?你的让步或许使对方会认为你在表示诚意，但老谋深算的对手决不会这么看，他们不会被你的诚意所感动，相反，他们会认为你软弱可欺，谈判的态度会越发强硬起来，会变本加厉来迫使你再次让步。
也许你会经历过这样的情景。你千心万苦地开发了一个重要客户，对方虽然认可了你的产品，但始终不同意接受产品的价格，你当然不能让煮熟的鸭子飞了，无奈之下做出了价格让步，但有言在先，下次订货时要按标准价格执行，对方满口答应。好容易盼到他们再次要货了，出乎你的预料，他们不但不认可标准价格，还威胁你如果不给予相当的折扣，他们会与其他的供应商合作，而且永远不再和你来往了，此时此刻，你的肺可能快要气炸了，但又有什么办法了，他们在这个问题上不仅不会让步，同时还不会赔偿你的住院费用。所以，当对方要求你让步时，应该索要一些回报，否则绝对不要让步。
记得有一家大型知名超市在北京开业，供应商可以用“蜂拥而至”来形容，我代表一家弱势品牌与对方进行进店洽谈，谈判异常艰苦，对方要求十分苛刻，尤其是60天帐期实在让人难以接受，谈判进入了僵局并且随时都有破裂的可能。期间一天，对方采购经理打电话给我，希望我提供一套现场制作的设备，能够吸引更多的消费者。我刚好有一套设备闲置在库房里，但我却没有当即痛快的答应，记得我是这样回复的：“陈经理，我会回公司尽力协调这件事，在最短的时间给您答复，但您能不能给我一个正常的货款帐期呢?”最后，我赢得了一个平等的合同，超市
因为现做现卖吸引了更多的客流，一次双赢的谈判就这么形成了，当然不能忽视让步的技巧所起到的作用。
即使在谈判陷入僵局的时候也不要轻言让步，不要认为只有做出让步才会使谈判得以正常的进行，你怎么知道对方一定不会让步呢?
随着买方市场的到来，暴利时代已经彻底结束，任何产品的利润率都在下滑，企业的利润往往保持在一个合理的范围之内。但很多企业的销售人员都比较缺乏盈利观念，在他们脑子里除了定单就是销量，缺少基本的大局观念，加之领导的错误引导和公司制度的不建全，导致他们为了完成销售任务或者因为绩效奖金不惜在产品价格上给予优厚折扣。当所有销售员都在价格上不断地让步，那么公司拿什么来盈利?
侃价是买家的本能，即使是可以接受的价格，他们也会表示不满，还会要求你让步，哪怕是1%的折让。不要小看一个百分点，假如对方年销售额是500万，让出一个百分点就是5万，你有没有办法可以马上将损失填补，好像很难。
在买方提出降价的要求时，可以用其它让步方式来代替，比如一定范围内的退换货支持、加大宣传力度、提供人力支援等，尽量避免因价格的下降给企业带来不必要的损失。从买方角度思考，只要在交易中切实获得了更多，那么无论何等方式都是可以接受的。
在每一阶段的让步都要与所让步的价值相对应，任何事物都有其独立的两面性，在一项让步中，双方需求不同、角度不同，所体现出的价值存在很大的差异性，在你做出让步后得到对方回报的过程中，双方所得到的价值是否对等是让步的关键。比如在一次交易中，你期望对方缩短结帐期限，你在价格上做出了让步，而对方的让步却是自行提货，那么此次让步对你而言是价值的不对等。这里我的建议是：当你在某方面做出让步时，要明确的要求对方给予你所期望的回报，或者在你让步的条款前加上“如果”二字，假如对方不能向你提供有价值的回报，那么你的让步也不能成立。
让步的原则：
▲谨慎让步，要让对方意识到你的每一次让步都是艰难的，使对方充满期待，每次让步的幅度不能过大。
▲尽量迫使对方在关键问题上先行让步，而本方则在对手的强烈要求下，在次要方面或者较小的问题上让步。
▲不做无谓的让步，每次让步都需要对方用一定的条件交换。
▲了解对手的真实状况，在对方急需的条件上坚守阵地。
▲事前做好让步的计划，所有的让步应该是有序的，将具有实际价值和没有实际价值的条件区别开来，在不同的阶段和条件下使用。
对于“失败”这个词，我想大家都不会对此感到陌生。毕竟，谁都失败过，并且还不止一次。可是，我们应当以怎样的态度来应对失败呢?在那里，我想说的是：笑对失败!
不明白大家有没有听过这样一个故事：美国有一位好莱坞的影视巨星，还曾被美果《时代*》列入“美国伟人”行列的成功人士——却也是从一连串的挫折和失败中走出来的。他出身贫寒。学生时代，他的成绩很糟糕。更糟糕的是，他不可是个天生的左撇子，并且还有“阅读障碍症”，被人视为智力低下。
在刚出道时，他便因皮肤黑、不英俊而被否定。。。。。。但他仍自信满满，对他的家人说：“看着吧，不出十年，我必须会成为好莱坞的巨星!”但之后却并不是一帆风顺：第一次的“处子秀”仅仅是出演一个一闪而过且没有一分钱片酬的小主角。其后虽然又出演了4部影片，并且其中有部电影他还出演了主角，但却因电影的情节不佳和他表演的稚嫩而均告失败
可是，这一切的一切并未将他击倒。他不断反思和改善自我，最终在1986年的一部描述美国海军战斗机飞行员的影片——《壮志凌云》中初获成功。
我想，不用我说大家早已想到，这个人就是美国好莱坞巨星汤姆-克鲁斯。
其实，成功和失败就像是一种轮回，二者之间有着紧密的关联，有成功就会有失败。
所以，当我们遭遇失败时，大可不必悲观。不仅仅如此，我们大能够开怀的笑!因为，我一向都认为：godisagirl。并且，god不仅仅是一个gril，并且还是一个任性的girl。是的，她喜欢和我们开这种刁难人的玩笑。而我们要做的，就是经受住考验。纵然我们会屡战屡败，但我们依然要屡败屡战。要相信上帝是公平的，玩笑只是暂时的，你终究会获得成功!
其实，一个人失败是经常的，但成功也是常有的。这一切就好比春暖花开：春去春会再来，花谢花会再开当失败一点点逼近，成功一点点远离时，我们都应当相信，只要坚持不懈的努力下去，成功在不久之后必然会再次降临
要记住：就算跌倒也要豪迈地笑!
还犹豫什么呢?让我们一齐来笑对失败，笑迎成功吧!
br/>——题记
午睡过后，雨依然在平缓不断地下着，从窗口望去，屋檐上，一颗又一颗的雨滴像一个个汇聚的音符，在我的脑海中奏成一首歌，让我觉得轻松、愉悦。多美妙的歌声，也许在阳光过后的刹那会消失，但它收藏在我的心里，一遍一遍地弹奏着……
那些过去了的人和事，带也带走了我的快乐和忧伤，愤怒和尴尬，当初的心潮澎湃也变成了细水长流。那些脆弱的恨的火苗，在风雨之后被轻易地熄灭，那些曾经幼稚的小思绪，也在某个醒来的午后随梦而去。他们承载着我的欢乐，泪水，暴躁，甚至狭隘，游向了一个没有人知道的湖泊。那湖泊的名字，就叫做珍惜，而所有这一切，都是我值得珍惜的过去。
翻开相册，一张张陌生而又熟悉的笑脸让我陷入回忆，那里有天真的童趣，也有难忘的友谊，有鸟语花香，有欢声笑语，有一起跳皮筋的女生，也有顽皮讨厌的男生。这些属于过去的，被称为童年的记忆，在那个年幼的时空里，慢慢变得模糊不清。定格在毕业照上曾经清纯的样子，成了我唯一的珍藏。
我知道想要收获丰硕的果实，就要付出辛劳的代价。这段时间以来，面对着各种考试的压力，我与时间成了对手，心情低落成了作业的副产品。我想过要放弃，想过像其他人一样每天自由自在，得过且过地生活，但却发现自己做不到。未来的梦想在向我招手，说：“嗨，你忘了我吗？”于是，每每想到这些，放弃的念头就烟消云散，取而代之的是面对题海，继续奋斗。我知道这过程会很痛苦，枯燥，但当身边那些不离不弃的朋友，用无言的拥抱安慰哭成泪人儿的自己，为我加油的时候，我知道我不能放弃！
也许多年以后，这些夹杂着伤感的叫做青春的东西，也会汇入时光的长流中，一遍又一遍地流过一个人的心灵，这些洗涤污垢的纯真回忆，都值得未来的我去珍惜。
时光不老，我们不散。
回忆是唯一与世间万物反其道而行的情感。往往我们越回忆，我们就越感到伤感。
回忆总是向后退，而时间却是往前走，两个方向一直相反，秒钟往前走一步，回忆就往后退一步。我们在这一刻想抓住的东西，在时间飞速过后，我们就开始回忆，我们还是想抓住，但却一直抓不住，慢慢地我们觉得遗憾，开始伤感。
就因为回忆与时间反向，所以时间这只魔手就越加对回忆反感，它令所有回忆的人都添上伤痕。
人们在回忆的路上总是迷失方向，谁都以为过往的事在回忆中能被更改。可笑的是自己骗了自己，在别人眼里还是一戳就破。后来回忆就变得不再真实，因为人人都想那一刻本来应该这样，所以事实就被隐瞒。
时间是最小气的，你一旦与它抗衡，它就会令你痛苦一生。
欺骗自己，在回忆中徘徊，从不肯回到与时间同步的人，时间让他不再感受幸福，成功也与他就此别过。然后这些又成为回忆者的往事，他又开始陷入其中，苦苦不能自拔。
脱离了现实的跑道，学着逃避事实的人，他们不会快乐，他们困在自己的思维里，一次次地让往事重现，一次次捏造自己想要的东西。不愿接受事实，就只能回忆，然后回忆就成了幻想。
错过了就错过了，我们再去回忆一秒钟，时间就过去一秒钟。失去这一秒钟，我们就没能抓住它带给我们的所有，没能抓住，我们又添了遗憾。为何不让它成为过去，为何苦苦挣扎，不是你的，给了你又能如何?难道那一刻就能成为你以后在孩子面前炫耀的曾经吗?难道因为这一刻，你就放弃你往后的追逐。
那一刻若是痛苦，我们随着时间的步伐，把它淡忘。那一刻若是美好，我们随着时间的步伐，把它谈笑。无论如何，只要人还在，日子还是得过。选择逃避的人永远都不明白为何幸运之神不愿去眷故于他，是因为他与时间背离了。
让我们少些回忆，少些遗憾，把握现在，珍重事实，改过就有人能接受。其实我们都是超快乐的人。
三月里的春风，潺潺的流水，细细的柳条。河两岸的小花小草揉弄着黄眉绿眼，舒展着轻软的胳膊。阳光任意地泼洒，露出一大片橙黄色，多么像美丽少女脸上的一抹红晕。
又是那熟悉却让人厌烦的旋律，像无数根小针扎着耳朵，强行把我从美梦中拉出。我不情愿的把手从温暖的被窝中抽出，拿起手机准备看时间。
阳光透过窗帘，给黑暗的房间增添一丝光彩。即使这样，手机的亮度也非常刺眼。眨了两眼后再看……
“什么！六点五十六分了！”我猛的掀起被子，从床上弹起，来不及穿拖鞋便冲向厕所。地板瓷砖的凉气似乎从脚底传到了肺腑，我不禁打了三两个喷嚏。空气中充满了寒意，多希望时间就此停住，让我好好打理一番。
小鸟叽叽喳喳的叫声让我的急迫感愈加强烈。我急忙洗漱，为七点的早读直播做准备。初二的学习生涯总不会轻松的。
电话铃声准时在七点整响起，我接通后便立马开始背诵了。面对着手机屏幕读书是一件令我特别别扭的事情。这总让我静不下心，沉不住气。在老师和课代表的监督下，我也就勉勉强强的背了两小首古诗。一个早读就这样匆忙结束。
已经饿急了的我，趁着休息这十分钟赶忙为自己冲杯牛奶，喝完后又该回到电脑前上网课了。一节网课虽三四十分钟，可算上记笔记，做题的时间可就远远不止。
上完课已经是中午十二点了。上课的中途还总有一只可恶的小魔鬼，一直环绕在你的周围，让你犯困……此时的我已是精疲力尽。
午饭后的小惬意便是玩手机啦。这时的我便充满活力，像一只放空了的小鸟随意飞翔，但却略过了时间。
下午两点，我又开始了匆匆忙忙……没错，正面临的就是作业了。每天的作业说多不多，说少不少，却非常考验意志力。就这样，在手机的陪伴下，一下午的时间都没有完成所有作业。我又开始进入思考，思考今天的不足……
夜色渐浓，夕阳终究耐不过时光的磨砺，慢慢坠落。远处的.那座楼房吞噬了最后一抹余晖。我感叹着：“夕阳无限好，只是近黄昏。”美丽的斜阳总是那样壮观，且只是“昙花一现”的瞬间，但总让人印象深刻，难以忘怀。
白昼更替，日月轮回，我想着今天的不足与收获，又回想起初二上学期，那可真所谓“一眨眼的事”了。我也相信下一个眨眼就到初三。
像我这样的学习效率还是远远不够的。时间不等人，应当在最好的时光做值得的事情。千万别在初三的时候后悔当初。好好珍惜时间，把握当下！希望在将来的某一天，已是成功人士的我回过头来看现在，正是那“昙花一现”。
初二，让我更珍惜！
清风，穿过花香，掠过竹林，渐行渐远。
岁月，红了樱桃，绿了芭蕉，转瞬即逝。
留在记忆深处的一切像沙漏般滑过我们的思绪。我们想着“一切都会过去”，我们念着“一切都不会过去”。因此，我们只需要：珍惜当下，把握现在。
种豆南山下
古人中崇尚山水，眷恋田园的便不得不提到东晋诗人陶渊明。一贯之中，他总是向往“晨兴理荒秽，带月荷锄归”的归隐生活。他虽无寄情山水的哀怨之情，却有活在当下的快活之感。一心只染自己“采菊东篱下，悠然见南山”的闲适安逸。陶公他没有追往过去，也并没有向往未来，他只是单纯地隐于山水田园之中。或许，他就是做到珍惜当下，把握现在的古之第一人吧。
大庇天下寒士俱欢颜
很难想象诗人杜甫被贬之后过的是什么日子，只记得他笔下“星垂平野阔，月涌大江流”的月夜之景，却也难求他“风雨不动安如山，呜呼，何时眼前突兀见此屋。吾庐独破受冻死亦足”的乐观旷达。他安于接受生活窘迫的现实，不为自己的政事所牵累。也不曾向往将来生活会怎样，只求在这茅草屋中安度晚年，过着安心舒适的生活。似乎晚年杜甫也学会了珍惜当下，把握现在这个道理。
天生我材必有用
很多人能如诗仙李白一般豪放不羁?他一生淡泊名利坚持认为“千金散尽还复来”这一道理，他曾与岑夫子、丹丘生一同烹羊宰牛，在山林之中“将进酒，杯莫停。”如此逍遥自在，快活于天地之间，对着艰险的蜀道他抒发“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”的豪情壮志，一生哪有摧眉折腰?还看九万里风鹏正举，喜笑悲歌气傲然。他不回想过去，不展望未来。他只求与友人“今朝有酒今朝醉”也印证了那句珍惜当下，把握现在。
无论时光多么匆匆，岁月的长河里都会留下你我最真诚的回忆。不管一切会不会过去，我们珍惜当下，把握现在的决定总是正确的。
面对回忆，我不再叹气，亦不想逃避，回想起那句郑燮的“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风”，是啊，为了火红的晨曦，为了似火的骄阳，为了灿烂的晚霞，让我们的信念去谱写，让我们的精神去高歌。让我们一同珍惜当下，把握现在吧!