1、投资管理账户的客户可享受保本5—10的无风险收益；
2、 客户超出保本利润10%的收益，与公司平分；
3、投资管理账户期限最低为两个月。
4、 客户若在一个月内抽取本金，保本利润10%方案自动失效；
5、 保本利润10%方案以月计，客户在两个月内不得抽取本金；
6、客户入金转至公司统一指定银行账户；
7、 操盘造成亏损由公司承担，并与客户事先签订承诺书。
8、公司开设管理账户，客户开户最低一万五；
9、 客户接受保本利润10%的方案，操盘由公司统一安排；
10、上述方案自20xx年6月23日星期三起执行，自20xx年6月30日止终止。
1、进一步健全和充实农业执法队伍，加强法律法规及专业知识培训，真正建立一支作风硬、素质高的农资打假队伍，提高农牧业综合行政执法能力，切实提高市场监管能力。
2、充分发挥舆论宣传的导向和监督作用，在全社会形成强大攻势。在农资产品集散地、经营场所以及集中居住地设立宣传栏，普及识假辨假知识，提高农民群众的自我保护和经营者的守法意识。
3、加强饲料监管能力建设，对于饲料市场存在的问题要进行日常监管，建立日常监管制度，全面整顿饲料生产经营使用中的不法行为，规范市场秩序。
4、规范整顿全镇农资市场，达到农资经营户组建经营档案率达到95%以上，全年加强日常监管，严厉打击制售假冒劣农资违法行为。突出抓好重点市场、重点季节、重点环节的查处工作，严把市场准入关和生产、流通、使用三个关口，对规模较大的农资批发市场坚持长期监管，对小经营门市进行拦网式检查，彻底取缔无照、无证、无标识生产经营单位，严防各类农资违法案件发生。
5、加强执法队伍建设，提高执法水平
6、继续落实农药上市准入制度、质量承诺制度、销售台帐制度，实行可追溯管理。
7、严厉查处高剧毒农药，确保农民用上高效低毒低残留的农药。继续做好杀鼠剂经营核准网点的管理工作，抓好毒鼠强的清查收缴，确保无恶性中毒事故发生。
8、加大监督检查种子经营店是否具备三证一照（即品种审认定证书、品种生产许可证书和种子检疫证书，工商营业执照），品种的四项常规指标是否符合国家标准。
9、主动做好牵头工作，加强与公安、工商、技术监督等部门的联系与合作，坚持和完善联动机制，加强信息沟通，认真履行好职责，形成监管合力，共同做好农资打假和护农工作，维护社会稳定。
10、继续深入宣传农业法律法规
11、重点检查市场上销售的种子是否附有标签，伪造、涂改，或者其标注的内容与实物是否相符，进口种子必须有中文标识、检疫证；重点查处未经审定品种；无包装及流动经营行为，大力整顿和规范种子市场经营秩序。
12、检查经营门市把好进货销售关，以复混肥、叶面肥、微肥为重点，以登记证号、产品标识和使用说明为主要内容，重点查处未取得或假冒、伪造肥料登记证和无产品质量标准、无质量合格证等违法行为。
13、重点检查兽药经营企业的兽药经营环节购进、销售记录是否齐全、经营行为是否合法。
14、加强对限用农药使用情况进行重点检查，从源头上控制高毒、高残留农药的使用，确保农产品质量安全。
15、加强质量监督，保证种子质量，严厉打击质量不合格和夸大宣传等违法行为。
16、坚决取缔无证经营农药行为。
17、建立经营人员自我约束机制
18、严厉查处兽药经营企业经营人用药品的行为。
19、20xx年3月1日——20xx年12月30日。
20、重点整治禁用兽药、假劣兽药及兽药标签组方违规产品。
21、全面检查饲料生产企业和经营企业，坚决取缔无生产许可证、无批准文号、无产品标签的“三无”饲料生产企业以及无经营许可证的经营企业。
22、对经营人员进行年度培训。为提高农资经营人员的业务水平，规范经营行为，开展集中培训，使农资经营人员对农业法律法规有关内容有了进一步了解，做到知法、守法，推进农资市场的诚信体系建设。
23、以净化农资市场，规范经营秩序为目的，以打击假冒伪劣农产品为中心，以查处典型案例为突破口，以加强日常监管为手段，严厉打击假冒伪劣农资违法行为，减少坑农害农现象的发生，增强农产品竞争力，保障农业生产安全，确保农民增收，农业增效，农村稳定。
根据市场调查目标，在调查方案中列出本次市场调查的具体目的要求，市场调查方案。例如：本次市场调查的目的是了解某产品的消费者购买行为和消费偏好情况等。
市场调查的对象一般为消费者、零售商、批发商，零售商和批发商为经销调查产品的商家，消费者一般为使用该产品的消费群体。在以消费者为调查对象时，要注意到有时某一产品的购买者和使用者不一致，如对婴儿食品的调查，其调查对象应为孩子的母亲。此外还应注意到一些产品的消费对象主要针对某一特定消费群体或侧重于某一消费群体，这时调查对象应注意选择产品的主要消费群体，如对于化妆品，调查对象主要选择女性；对于酒类产品，其调查对象主要为男性。
调查内容是收集资料的依据，是为实现调查目标服务的，根据市场调查的目的确定具体的调查内容。如调查消费者行为时，可按消费者购买、使用，使用后评价三个方面列出调查的具体内容项目。调查内容的确定全面、具体，条理清晰、简练，避免面面俱到，内容过多，过于繁琐，避免把与调查目的无关的内容列入其中。
市场调查表是市场调查的基本工具，市场调查表的设计质量直接影响到市场调查的质量。联邦设计的市场调查表有如下特点：
（1）市场调查表的设计要与该调查主题密切相关，重点突出，避免可有可无的问题；
（2）市场调查表中的问题容易让被调查者接受，避免出现被调查者不愿回答、或令被调查者难堪的问题；
（3）市场调查表中的问题次序要条理清楚，顺理成章，符合逻辑顺序，一般可遵循容易回答的问题放在前面，较难回答的问题放在中间，敏感性问题放在最后；封闭式问题在前，开放式问题在后；
（4）市场调查表的内容简明、尽量使用简单、直接、天偏见的词汇，保证被调查者能在较短的时间内完成调查表。
调查地区范围与企业产品销售范围相一致，在某一城市做市场调查时，调查范围应为整个城市；根据城市的人口分布情况，考虑人口特征中收入、文化程度等因素，在城市中划定若干个小范围调查区域，划分原则是使各区域内的综合情况与城市的总体情况分布一致，将总样本按比例分配到各个区域，在各个区域内实施访问调查。这样就相对缩小调查范围，减少实地访问工作量，提高我们调查工作效率，减少费用。
您想要委托联邦做哪些市场调查？---联邦市场调查的内容
销售可能性调查：包括现有和潜在用户的人数及需求量，市场需求变化趋势，本企业竞争对手的产品在市场上的占有率，扩大销售的可能性和具体途径等；
市场基本状况的调查：主要包括市场规范，总体需求量，市场的动向，同行业的市场分布占有率等；
市场环境调查：包括政策环境、经济环境、社会文化环境的调查；
联邦市场调查的内容涉及关于市场的方方面面：
联邦还可对消费者及消费需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展调查。
联邦市场调查分析的方法大概包括哪些？
分为直接观察和实际痕迹测量两种方法。
直接观察法，指我们联邦调查将在调查现场有目的，有计划，有系统地对调查对象的行为、言辞、表情进行观察记录，以取得第一手资料，它最大的特点总在自然条件下进行，所得材料真实生动，但也会因为所观察的对象的特殊性而使观察结果流于片面；
实际痕迹测量是通过某一事件留下的实际痕迹来观察调查，一般用于对用户的流量，广告的效果等的调查，规划方案《市场调查方案》。例如，企业在几种报纸、杂志上做广告时，在广告下面附有一张表格或条子，请读者阅后剪下，分别寄回企业有关部门，企业从回收的表格中可以了解哪种报纸杂志上刊登广告最为有效，为今后选择广告媒介和测定广告效果提出可靠资料。
是将所要进行市场调查的事项以当面、书面或电话的方式，向被调查者提出询问，以获得所需要的资料，分为面谈调查，电话调查，邮寄调查，留置询问表调查四种，它们有各自的优缺点，面谈调查能直接听取对方意见，富有灵活性，但成本较高，结果容易受调查人员技术水平的`影响。邮寄调查速度快，成本底，但回收率低。电话调查速度快，成本最低，但只限于在有电话的用户中调查，整体性不高。留置询问表可以弥补以上缺点，由调查人员当面交给被调查人员问卷，说明方法，由之自行填写，再由调查人员定期收回。
它通常用来调查某种因素对市场销售量的影响，这种方法是在一定条件下进行小规模实验，然后对实际结果作出分析，研究是否值得推广。它的应用范围很广，凡是某一商品在改变品种、品质、包装、设计、价格、广告、陈列方法等因素时都可以应用这种方法，调查用户的反应。
信息收集就是对市场环境的信息资料采集，采集资料的真实性和有效性对调查分析的科学性产生着直接的影响，而采集资料的真实性和有效性直接取决于信息采集的调查方法。市场调查贯穿在企业管理之中，一个企业受人力、物力的局限，不可能依据系统的方式去获取资料，虽然一些大型企业的市场调查声势浩大，又送礼、又抽奖，相兼了问询和问卷调查法，可从调查现场我们发现，在利益的驱动下调查对象提供的虚假信息占有相当的比例，为此，最有效的信息收集方式是深入市场，现实性管理称之为深入调查法。
深入调查法是根据调查目的，通过深入市场来采集信息资料的一种实效性调查方法，该调查方法具有针对性、经济性、实效性等特点。
企业管理需要的信息资料很多，而市场正是一个庞大的信息系统，为了信息收集的针对性，深入调查法和专业调查标准一样，也要求进行信息收集时根据调查目的制订出调查课题、确定出调查范围，最科学的标准是拟订出详细的调查计划，调查计划包括：调查课题、调查时间、调查人员、调查地点、调查费用、调查对象、调查方法等相关内容，调查超过 3人小组时还需进行责权分工，选出临时负责人，提高调查效率。
深入调查法同常规调查法的不同之处在于强调信息收集过程中调查人的调查技巧和行业领悟能力，通常调查技巧包含调查人的处事风格和对调查渠道的把握。在调查技巧上，要求根据调查课题选择出代表性的专业渠道和辅助渠道，并根据市场调查效果来设定合理的渠道比例来进行信息采集，行业卖场、经销商、行业展会等渠道为专业性渠道，构成信息采集的重点；报纸、书店、网络、电话簿、电视等渠道为辅助性渠道，构成专业性的补充渠道，通过辅助性渠道的选择，有利于促进对专业性渠道采集信息的充实和论证；其次，行业的领悟性要求调查者在信息收集过程中要善于采用：观、记、问、领会等调查手法，利用收集信息的同时分析市场，透过表面的市场现象捕捉真实的市场资料。
在信息收集中，为提高调查效果，可以适当赠送一些小礼品，并可灵活采用一些科学的调查方法作为补充，比如：电话咨询、问卷调查、行业拜访等，深入调查法的中心任务是通过深入市场，确保采集信息的实效价值。
1．人员配备
建立市场调查项目的组织机制，由联邦的市场调查部专家负责调查项目的组织领导工作，针对联邦根据调查项目而成立市场调查小组，负责项目的具体组织实施工作。
我们将市场调查项目整个进行过程安排一个时间表，确定各阶段的工作内容及所需时间。客户将按结果付调查费。
根据调查项目中完成全部问卷实地访问的时间来确定每个访问员1天可完成的问卷数量，核定访问员的人数。
2．访问人员
调查样本要在调查对象中抽取，由于调查对象分布范围较广，制定一个抽样方案，以保证抽取的样本能反映总体情况。样本的抽取数量可根据市场调查的准确程度的要求确定，市场调查结果准确度要求愈高，抽取样本数量应愈多，但调查费用也愈高，一般根据市场调查结果的用途情况确定适宜的样本数量。
联邦将为每一个不同的客户需求，量身定制完善的市场调查方案
市场调查的重要环节为两个方面：信息收集、调查分析，信息收集是为调查分析提供数据；调查分析是对信息数据的剖析并写出调查报告，企业战略目标、管理计划等管理方案就是根据市场调查的报告来制订。
3．工作进度
市场调查分析是对调查信息资料汇总和解析，并需根据分析结论写出调查报告。调查报告是针对调查课题在分析基础上拟定的总结性汇报书，可以根据调查分析提出一些看法和观点。调查报告是通过调查资料对调查实效价值的具体体现。
调查是科学管理的基本要求，但科学管理对调查的要求不是表现为：一个企业是否有了调查的行为，而是在于能否确保管理者根据调查报告对管理行为做出正确的选择，假如说信息收集是调查质量的安全线，那调查分析就是调查质量的生命线，因为分析提炼了调查的价值成分，它更深的反映为对市场的一种审视和剖析，很多企业信息采集的资料都很标准，但由于缺乏审视和剖析能力，调查的价值就无从估计，甚至误导了企业、牵制了管理。
我们的分析方法为：定性分析和定量分析两种，在此基础上，现实性管理增加了理性分析法，即运用管理思想和专业的眼光，在通过对远景市场展望的基础上来对调查信息资料进行剖析和思考，从而制订出对企业有实效价值的调查分析报告。通常调查分析由联邦专家组成。
1、4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。
3、①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征代理商广告。 ③节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动，接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
4、1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
5、根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。〖jp〗
6、②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
7、。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
8、③消 费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
9、一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。 ?建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
10、当前市场状况及市场前景分析：
11、具体行动方案。
12、2）实施步骤可按以下方式进行：
13、三
14、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。5、广告宣传。
15、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
16、①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
17、5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
18、2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
19、营销宗旨：
20、营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
21、1）原则：
22、④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
23、主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
24、。
25、④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
26、①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
27、这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
28、产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。?促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
29、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
30、3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
31、③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
32、②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
33、以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
34、如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
35、营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
36、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 ?给予适当数量折扣，鼓励多购。
37、对产品市场影响因素进行分析。
38、①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
1、复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体发展势头还是比较强劲的。
2、对市场的有效分割，三方均能优化各自的资金投入和使用情况；
3、东莞终端网络情况
4、建立一批形象终端 约25家
5、东莞市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口特别多，其商业环境也因此显得特别繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。
6、①市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络基本情况；
7、据不完全统计，东莞地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。
8、组织架构 2、工资考核 3、激励机制 4、业务培训
9、⑥售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的.战略布局；
10、威胁
11、机会
12、东莞地区不同于内地市场，基本上都是终端商场，对于任何一个经销商来说其资金压力都是非常大的，从目前所掌握的情况来看，适合x销售的终端网络有近100家：
13、各品牌市场销售情况
14、③产品线及价格的优势
15、中小型商场的合作 约50家
16、由于大量的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。
17、③目前主力竞争对手不多
18、报表管理 6、促销培训 7、促销策划 8、财务管理
19、◎调查商场信用相关费用情况；
20、一、找经销商合作很难达成公司预期目标
21、用运一些非常规市场管理办法完全可以实现对市场有效的管理。
22、◎结合市场实际情况此类终端一部分由经销商直营约10家；
23、x在东莞虽然一直有销售，但基本上是限于学习机的批发业务，去年将东莞市场独立出来操作，由 于各种原因x业务也是昙花一现。
24、⑤地方性专业电器商场（15家）
25、优势
26、二、公司经销商及商家联营是较好的模式
27、样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上形成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。
28、附：东莞市场销售模式探讨
29、80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的，光做20%的售点也不可能有好的产出，合理的网络布局异常重要，结合东莞市场的特点，选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的，一方面对x品牌形象和公司实力是最有效的传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。
30、④复读机整体市场呈下滑趋势。
31、面对东莞地区复杂的复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要面对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力。
32、总体市场推广策略
33、结合东莞市场自身的特点，及面对复杂的市场竞争环境，按一般的程序进入东莞市场肯定会受到助碍，为此，本人就如何更快更好的进入东莞市场谈谈个人的一些想法：
34、结合东莞市场及电教行业销售特点，保守估计需要投入资金在100万以上（不含促销广告类等费用）。
35、针对东莞这样的市场，最好的办法就是将市场分割，寻求最佳的网络资源，加上厂家直接进入部分市场，则相对会减少来自竞争对手的压力，同时，此销售策略也有利于市场的渗透，以及所辖市场的专业操作和销量的提升。
36、由于原东莞代理商在合作过程当中出现一些问题，短时间内厂商双方没办法处理好，此前各大商场跟该代理商已经签过合同，而且每个商场会有少量产品陈列，此时要想跟商场另签合同难度会比较大。
37、◎其它的则通过中间商或者直接交由零售店来经营约15家。
38、②当地品牌宣传相对不足
39、⑤制定灵活的市场销售政策，选择多样式的招商渠道；
40、①东莞消费特点市场容量
41、①市场遗留问题影响经销商信心
42、劣势
43、东莞地区商业环境是比较成熟的，特别是当地的终端市场异常繁荣，基本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点：
44、此类客户基本采用供货的合作方式并由客户自行经营，在5月底开通15-20家，7月中旬基本完成网络建设。
45、④树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场；
46、x品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而x利润型产品如：“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少，难以形成有力的产品竞争组合。
47、◎参照样板市场的标准选择具有代表性的如：“沃尔玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等销售系统建立一批样板市场；
48、竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。
49、树立终端样板市场 约10家
50、③竞争对手相对稳定的促销队伍
51、行业外人士可能会出于投资的目的，但我想对市场的不熟悉和非专业的市场操作方法，实质上也不可能比行业内人士经营的更好。
52、早期东莞地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是非常不足的。
53、②原代理可能设置市场进入障碍
54、此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一部分是可以合作的，主要是根据客户的实际经营情况，调整销售政策最终达成交易。
55、①东莞市场基本上以终端为主；
56、②保持低调进入市场，尽量避免与竞争对手正面冲突；
57、目前东莞市场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，因此，对x来说是非常有优势的。
58、④当地的终端市场容量
59、③部分利润型产品款式少
60、◎样板市场的宣传效应及销量产出是比较大的，但同时也是经销商资金占用最大的一块，因此，从市场的战略意义出发，建议此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。
61、①市场需重新进入成本高
62、②样板市场树立 5月25日前 约10-15家
63、④中小型商场超市书城（50家）
64、③大中型单店终端商场（15家）
65、业务开拓时间推进
66、①东莞市场调查 4月25日前 基本完成
67、上百个零售终端市场投入本身就很大，在市场初期经销商或厂家信心可能比较大，如今已进入市场成熟期，作为厂家也好经销商也好，我想首先要考虑的就是市场的前景和投入产出情况；
68、目前东莞市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。
69、由此可以引入经销商，内部员工，或者说个体户参与进来经营；
70、③寻求原代理商的友好合作，避免其强烈的设置市场障碍；
71、③形象终端开拓 6月25日前 约25家
72、x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经形成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。
73、目前情况变得经销商只有在厂家的介入情况下才有可能把市场做好，仅简单的厂商联营还不能适应东莞市场的现状；
74、东莞的终端市场异常活跃，每个镇不少于2-3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比较大的。
75、三、厂家经销商及商家三方联营的可行性
76、◎重点掌握终端网络分布情况；
77、各自的市场占用仅有的市场资源，则市场操作必然专业和高效；
78、②x品牌整体发展趋势
79、④零售终端业务 7月15日前 约40家
80、①国际型大型连锁商场（02家）
81、①x品牌自身优势
82、◎了解各商场各品牌销售情况；
83、②地方性大型连锁商场（25家）
84、x品牌东莞市场现状
85、总体策略：
86、②终端市场被少数经销商控制；
87、复读机的市场特点
88、东莞目前的市场情况，行业内人士基本上都很熟悉，前期比如：“xx”、“xx”、“xx”等品牌曾先后进入，但都一个结果市场销售跟不上来，原因只有一个就是非常规的市场竞争结果。
89、x在广东地区原实行总代理制，xx年才将东莞地区的销售独立出来，x进入东莞市场即寻求与a产品代理商的合作，希望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在东莞实际上出现市场真空状态已近半年。
90、消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要考虑投入产出。
91、③市场竞争激励程度非常残酷；
92、vcd随身听、5000台复读机15000台、学习机10000台。
93、小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性，另一个则是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后服务是否完善，由于市场前期原因我相信东莞地区的经销商信心是不够的。
94、◎洽谈客户合作意向及其意见。
95、②前期市场出现真空状态
“办好中国的事情，关键在党，关键在党要管党、从严治党。”党的十八届六中全会审议通过了《关于新形势下党内政治生活的若干准则》和《中国***党内监督条例》，对新形势下全面从严治党作出重大部署。求木之长者，必固其根本;欲流之远者，必浚其泉源。学校党委要求全体党员要增强政治意识、大局意识、核心意识和看齐意识，要将“讲奉献、有作为”作为做合格党员的落脚点，作为阅海中学党总支书记我是尽量做到坚持以学促行、知行合一，立足岗位履职尽责，吃苦在前、享受在后，在大非和矛盾困难面前迎难而上、挺身而出，始终牢记党员的身份和义务，时时处处体现党员先进性。
下面我就讲奉献、有作为，树立担当作为的党员形象这个主题，谈谈我的体会。
一、乐于奉献
奉献就是“能吃苦、能吃亏、能吃气”，要有吃苦的品格，甘为人梯的精神。我的理解，奉献就是把你应该做的事做好。我们讲奉献、有作为不能停留在嘴上，必须落实到教书育人的行动中，要从本职岗位上做出佳绩来体现对党的忠诚，对教育事业热爱和执着。作为阅海中学的党总支书记，我及时宣传党的方针和政策，把“两学一做”教育学习活动落实在各项教育教学工作中。同时，我也非常清楚老师们的工作的辛劳，要老师们奉献，我首先自己要带头吃苦在前，立足岗位奉献。每天来得早，校门口迎接师生，走的迟，与班主任、辅导老师同在。坚持每一节课都要巡视课堂，发现老师问题，课下沟通解决。发现课堂外的学生，我会及时了解情况，或批评教育或谈心开导，学生的思想工作随时随地去做。作为学校的教学主管校长，深知教学质量是学校发展的生命线。从每学期开学前的教学计划，到每一个教学教研活动方案的制定，到月考、期中期末考试的安排、考后的学情分析，到毕业年级的备考方案的修订与落实等等，我都亲力亲为，注重每一个细节的完成情况。为能尽量多的招到优质生源，每学年的小升初的招生宣传和九中高一新生留生工作，牺牲了大量的休息时间，我没有怨言，我为能多留下一位优秀的毕业生而欣慰。
二、有所作为
有作为就是我们在事业中的建树与成就，体现在本职岗位上默默付出，勤勉敬业，精心谋事、潜心干事和专心做事。作为教学主管，就是抓好教学任务的布置和落实。干实事求实效，不急功近利，不唉声叹气，对工作一个节点一个节点抓，积小胜为大胜，善始善终、善作善成。要想把xx中学办成xx市一流的公办初中，教科研必须走在前面。按照总校的部署，第二、三届课堂质量工程的教学展示活动和青年教师的比武课，学校扎扎实实的推进。每节课老师们做了充分的准备，教务处完善课堂教学评价、教师发展性评价标准，引导老师们树立正确的学生观、课堂教学质量观，理解基础教育课程改革精神。最重要的环节是开展组内评课活动，我们几位管理干部必须参加并点评课。直面问题，共同探讨，取长补短，达到改进提高教学水平的目的。xx中学青年教师比例大，为了尽快提升他们的教学水平和教科研能力，学校与自治区教研室、市教科所及兄弟学校加强联系，走出去，请进来开展教学研究活动，进一步促进教师的专业发展。在各级各类的教学大赛中，我校表现突出。最近在数学组的唐xx老师获得了第六届全国“世纪杯”数学优质课一等奖，语文组的蔡xx在第三届全国绿色课堂杯优质课大赛中，获得二等奖。化学组的王喜平老师在全区2016年中小学化学实验教学说课活动比赛中，获得第一名，并代表xx赴xxxx参赛。另外，凡是大型的考核评估工作，学校高度重视。从文件学习，到动员布置，分工明确，责任到人，并分阶段检查工作的进展和落实情况。20xx年5月26日，我校圆满顺利完成xxxx年国家义务教育质量监测工作，获得好评。6月14日，xx市人民政府教育督导室就素质教育示范校工作进行检查评估，最终被评为xx市素质教育示范校。xxxx年9月5日，我校向自治区教研室提交申请，代表xx加入首届基础教育国家级教学成果一等奖《初中数学“自学，议论，引导”教学法》研修与推广中心，已获批准。我校于10月14日在xxxxxx中学参加了实验学校的启动仪式。至此，我们有了一个创建适合自己学校教学模式的抓手。当然，我们的教学研究和教学质量跟总校的要求，还有较大的差距，但我们有信心抓好xx中学的教学质量,在“推进课堂变革，提升教学效率”课堂教学探索中，做出自己的贡献。
三、敢于担当
责任担当是党员的基本素质、是中国***的政治本色、是中华民族传统的精神品质，衡量一个党员合不合格，“很重要的是看有没有责任感，有没有担当精神”，“有多大担当才能干多大事业，尽多大责任才会有多大成就。”敢于担当，就要坚持问题导向，敢于直面矛盾、善于解决问题。作为党员我们必须要具有担当的素质，挺起脊梁为党的育人教书事业去奋斗。当前，在我们学校，有个别党员教师存在着缺乏责任心、工作不主动等担当不够的问题。***总书记概括为三种情况，即能力不足而“不能为”，动力不足而“不想为”，担当不足而“不敢为”。如何克服和改变担当不够的问题，我们阅海中学党总支想通过“三个教育”来实现转变：一是加强党性教育，为讲奉献有作为敢担当打牢思想基础;二是加强学习教育，为讲奉献有作为敢担当打牢能力基础;三是加强宗旨教育，为讲奉献有作为敢担当打牢精神基础。
做合格党员就要体现在讲奉献、有作为的实际行动中，始终保持干事创业、开拓进取的精气神，让我们重踏长征路，弘扬长征精神，在实现“两个一百年”奋斗目标和中华民族伟大复兴中国梦的征程中奋发有为、建功立业。
1、改变业务员解决一些经销商、零售商提出问题的观念：提供以下东西给予参考，有不正确得给予批评。
2、真的是贵不贵，其实不关你的事，您买的不是价格，您买的是钱，您要关心的不是这个东西有多贵，我们应该探讨这个产品到底能不能卖出去，有没有利润对不对?
3、缺点：打消了那些根本达不到数量的经销商的积极性，也会造成部分大户经销商出现冲货、砸价的现象。
4、解决经销商认为利润太低的问题?
5、b：了解经销商送货是否及时，放任市场的砸价，或冲货，截留促销品等等，
6、解决经销商没有底，毕竟我们的产品价格比较比现在市面上大多数品牌贵?
7、a：上传公司最新的政策
8、e：经销商，零售商的经营状况，营销意识等。
9、如何解决产品贵的问题?
10、b：年终奖励政策
11、利用基层植保部门的影响力,如,大喇叭宣传,小报,土专家讲课等方法来扩大影响.
12、利用公司的宣传资料,充分的宣传,做到各个乡镇,各个门店都有我们的宣传单,彩叶,条幅,一定全方位的占有门店的宣传位置,做到宣传无处不在,家喻户晓,
13、对当地市场各渠道进行全面的调查，达到“知己“，知道谁在销售我们的产品，什么产品卖的好，什么产品卖的不好，及其产品在通路各阶销售的价格和利润多多少。(参考市场调查表)
14、b：和客户沟通，近期的重点工作进度，市场上的反映，竞争品的促销活动，市场机会的分析
15、初步了解市场，整经销商的“黑材料”。(工作日志表)
16、客户每年会有一次总的年会,可以利用这次会议期间,来扩大影响.前提是,开会前期宣传的力度加大.
17、做电视台广告，专家讲座，拉动市常
18、您担心消费者嫌贵我理解，其实我们的价格偏高，但是并不贵，您不能拿奔驰和国厂汽车比价格!我们是比一些杂牌的价格高，你要是比便宜，永远都没有更便宜的杂牌，2，3快钱的高氯，这样的产品你敢接吗?我们11元一瓶，市场上还有比我们贵的产品，如国外的
19、进行深度宣传。即把工作做到农民那里去。可以把招贴画贴到村里去，或租用村里的有线广播进行宣传，一些农民有这样的心态：新品牌的化肥是为打市场生产的，质量肯定差不了，因此乐于一试。还有一招，就是直接找村里说话有影响力的人去试用，再用他们的名义如实写出施用情况(别忘了请他们签字)，再把这些资料贴在经销商的门面上，用当地人引导当地人。同时，把新增加的、使用本品牌化肥的农民的姓名、地址、施用情况事先写在备好的空白表上，诱导农民的从众心理。敢于第一个吃螃蟹的农民毕竟是少数派，更多的是一些怕担风险而跟着感觉走的人，施用的人越多，跟的人也越多。
20、a：了解市场竞争品牌的销售模式，销售网络，销售政策及竞争品牌的产品，什么卖的好，为什么?什么卖的不好，为什么?
21、这就是问题的所在，您要在同一档次上比价格。高档市场大家都是拼市场推广、品牌和服务，低市场都在打价格战，有不少小品牌是因为低端市场竞争太残酷，没有利润，所以也想挤入高端市场，但是都不怎么成功。低段企业品牌形象已经形成，再想实现升级不容易，表面看我们价格高，但是真的是我们价格高不高，其实并不贵。其实你应该明白，任何行业，高端市场难进入，但是容易赚钱，低端市场好进入，但将来利润一定微薄，刚才开始市场会难一点，一旦打开，大家日子都会比较好过点。
22、通过在县级的调查了解，选出合适的县级经销商，然后到乡、镇选出1、2个零售商做定点。
23、作好市场开发方案，充分准备和准客户谈判。(市场开发方案)
24、如何解决经销商、零售商提出产品价格高的问题?
25、a：返利政策
26、内容是：
27、建立客户资料、维护边缘网络。(网络分布图、网络联系方式、网络详细资料)
28、力所能及地帮助经销商完善管理程序。
29、定期联系，定期拜访。(跑客户安排表)
30、直营(厂家省公司配送公司终端零售商)。直营是我们公司以后的发展方向，但是考虑到河南的一些特殊情况，现在一直都在做大流通，因为直营必须要考虑以下几个因素：营销人才、市场的熟悉度、成本太高、一些特殊的情况等。
31、现状，凡是经销商在今年的某个产品销量达到了多少，就给于高返利政策，例如：销售某产品4t以内返20xx元，销售返利4t以上返利4000元。
32、对基层经销商传授利润的影响力,让他们放心大胆的销售,只要销售便会有丰厚的回报,以此来提升他们的积极性.
33、一般建立渠道的主要有两种方式：1、大流通(厂家省公司县经销商终端零售商)
34、策略：我们可以根据各个经销商内在和外在的情况(最近几年的销售情况和市场情况)，制定出相应的返利政策。
35、缺点：没有实现目标的全面化，忽视了一部分制约的因素，并且对长期的策略受到了限制，没有完全、更多的调动经销商的积极性，形式单一。
36、上传下达，尽好供应商的本分。
37、协助经销商做好基层工作，并协调基层经销商的关系，及市场时刻的反映情况!
38、原则：针对不同的经销商、不同的产品制定出相应不同的返利政策。
39、对当地市场各渠道进行全面的调查，达到“知环境”，通过和经销商、零售商、消费者询问当地的情况。
40、a：看看市场上竞争品在做什么促销?市场上有什么动态?后没有人在冲货，砸价?
41、c：促销的策略
42、对当地市场各渠道进行全面的调查，达到“知彼“，竞品在当地的情况，什么产品卖的好，什么产品卖的不好，及其产品在通路各阶销售的价格和利润多多少。(参考市场调查表)
43、b：问问经销商最近有没有什么意见和建议
44、原则：为了什么目的，就设置什么奖项。
45、策略：为了提升自己的品牌，就设置品牌奖，为了提升专业服务，就设专业服务奖，为了提升信誉度，就设信誉度奖。
46、人特别多的时候，比如什么集会,开现场会,找当地的比较有影响力的植保专家作专场报告,扩大影响力.做一份适合当地病害防治年表.,仿制大生.在现场会上赠送一些赠品,让老百姓免费试用.
47、现状：也许大部分的业务员的眼力只有销量，却忽视了品牌、信誉度、专业服务等重要因素，所以造成了只有年终得销量奖励，谁卖的多就给谁奖励。
48、d：农民的一些用药情况
49、库存清点，先进先出，并及时根据情况补货(客户库存表，公司库存表)
50、终端调查寻找准客户，通过调查了解准客户的营销意识、实力，市场能力、管理能力、口碑、合作意愿等。(参考经商评估表)
51、在当地找经销商，发起宣传攻势。在找经销商的过程中，除了考虑经销商的整体资质以外，还要防止一些陷阱。有些经销户见到新品牌的化肥，他若不答应销，你势必会另外找人，假如这个产品卖得好，岂不是争夺了他的市场份额。因而其高明的做法就是答应卖，但货运来之后，给你放在库房里边，被其他品牌的化肥淹没，他既不介绍，也不推广，让你的产品坐冷板凳。所以找经销商的工作很重要，要将工作做到位，不留空子。把招贴画贴在总经销商门面最显眼的位置，即使总经销商不开口推荐产品，漂亮的招贴画足以将来提货的二级商的目光“招呼”过去，业务员可再做一番讲解。
52、如何解决价格比我们低，但是还算不上什么杂牌的'?
53、及时做要做到密切关系天气情况，病虫害的发生情况，并要和客户交流分析市场机会的分析。抓住一些渠道空白市场(竞争品所忽视的地方)，抓住一些产品空白市常，必须还要抓住购者的心理，作出相应的推广策略。通过做广告，发放宣传单，红布条、开产品推广会等等。
54、产品价格高是正常现象，买的不仅仅是产品，除了产品外，还有我们的品牌，我们的广告投入，我们的促销支持，返利政策，及时送货、及时调换破损和不良品的售后服务，您买的是这一大推东西的综合体。
55、a：近期促销活动的执行情况，经销商送货服务，终端的反映情况，市场情况，竞争品的情况等。
56、红太阳作为一个品牌企业，我们卖产品的目的不是简简单单的只求销量，更重要的是提升自己的品牌知名度、产品的质量、信誉度、专业的服务等等。
57、品牌产品一定利润低，你说的不错，但是我说的利润低是单位利润，其实我们的利润很高，我们产品销售大，总利润不低，你做我们的产品，得到的远远不只上眼前利润还有很多间接的利润的。
58、b：了解自己产品什么卖的好，为什么?什么卖的不好，为什么?
59、c：树立红太阳营销人员的专业形象(仪表，行为，言语)
60、农药行业的需求是根据天气，病虫害发生程度等因素来取决与市场的需求，及需及所求的，可视为快速的消费品，红太阳公司产品的价格定位于高价格，在农民的眼力应属于高价格产品。
61、c：当地的种植面积、主要农作物及其病虫害的发生情况。
62、终端市场的走访，市场行情的沟通。
根据“不忘初心牢记使命”主题教育安排，今天由我和大家一起学习交流，我授课的题目是《不忘初心使命 勇于担当作为》。
首先，我谈一谈什么是***员的担当?
俗话说“顺境逆境看胸襟，大事难事看担当。”担当的背后反映的是能力素质，折射的是思想境界。作为***员，关键时刻要体现关键担当，特殊时刻要强化特别担当，要拿出“知难而上不言难，迎难而上不怕难，排难而上不留难”的铁肩担当。大家都看过电视剧《亮剑》，主人公李云龙脾气倔、性子急，与先前几任政委都搞不好关系，开始看赵刚也不顺眼，还给他闹了几次不愉快。后来，李云龙违反纪律杀了三个日军俘虏，当时赵刚虽竭力反对却没有奏效，但当上级打电话追查的时候，赵刚却背着李云龙把所有责任都揽在身上。李云龙知道后，感慨万千地说：“好几任政委给咱合作，就没有一个像你一样敢替我扛事的”，从此对赵刚刮目相看，最终两人成为生死之交。敢于担当负责，就是面对任务，不管有多么的艰巨，都坚决服从命令，敢于领受，敢把这个“活”接下来。
那么，***人的担当意味着什么?
(一)担当就是服从不敷衍。电影《冲出亚马逊》的一组组镜头，给我最深体会莫过于“服从”二字。指挥官一声命令，队员立即无条件执行——滂沱大雨，士兵照常训练，执行口令不得有丝毫懈怠;没有上级的命令，行进路上即使荆棘沟壑也必须如走平地;面对死亡的威胁，放弃就意味着淘汰出局。无论前面是生是死、是水是火，只要你是特战队员，毫无条件地服从就是你的首要职责。作为党员，我们的首要职责是什么?就是对上级指示、各项规章制度的坚决贯彻，就是对工作接受的积极态度，就是不逃避责任、甘于牺牲奉献的拓荒牛精神。同志们，我们要时常反省自身，在落实执行和担当上有没有打折扣。
(二)担当就是实干不空谈。担当就是执行力，是一个动态的过程。持续良好的执行力，需要实干做支撑。列宁曾说：“马克思主义者可能犯的最大的最致命的错误就是把空谈当作事实”。***同志说：“不干，连半点马克思主义都没有。”可见，我们任何人做任何事情，取得任何成绩都是干出来的，不是喊出来的;由此可以得出一个结论，只有在实干中才能有出路，只有在实干中才能有作为。一百个空想，不如一个具体行动，一旦下定决心，就应立即执行，埋头苦干，朝着既定的目标不懈奋斗。***总书记强调：“实干兴邦，不务实、不落实，再好的蓝图也是镜中花、水中月。”所以，务必要脚踏实地、真抓实干，要勇于担当责任，敢于面对困难，善于解决问题。这些话都要求我们必须在提高担当和执行力上狠下功夫，务实作为。
(三)担当就是没有任何借口。“实在没办法”、“我的能力有限”、“应该行”、“差不多”、“凑合着能过”“不是我的事”“这不归我管”这样的话，在我们工作中经常听到。“没办法”、“差不多”似乎为我们落实执行找到了搪塞或开脱的理由，但它又无形当中弱化了责任与担当。美国西点军校对其新生灌输的第一个信条就是：“没有任何借口，不要拖延，立即行动。”军官向学员下达指令时，学员必须重复一遍军官的指令，然后军官问道：“有什么问题吗?”学员的回答只能是：“没有，长官。”学员的回答就是作出的承诺，就是承担责任和使命，就是意志力、责任心和执行力的具体表现。我们在这讲什么是担当?这就是担当!担当就是服从不敷衍;担当就是实干不空谈;担当就是没有任何借口。
第二，我谈一谈为什么敢于担当负责是***员的优良品质?
首先，责任和担当是由中国***的先锋队性质决定的。中国***是工人阶级的先锋队，同时也是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。这两个先锋队的根本性质和“三个代表”的先进性要求广大党员要兢兢业业、勤勤恳恳、艰苦奋斗。中国***在成立初期就面临着内忧外患的危难局面。在这样的局面中，***承担起来的是国家主权独立、政权重建、国家统一、人民解放、民族复兴等一系列复杂的历史任务。所以，中国***的历史脉络决定了他与生俱来的使命就是挽救民族危亡，建立民主共和，实现国家独立，所以必须要有非常坚强的担当精神才行。
其次，责任和担当是由中国特色社会主义发展的历史使然。今天，中国正处于实现中国梦的伟大征程上，可以说，这样的一个事业是非常之艰巨、非常之复杂的。同时，我们还要处理好稳定与发展的关系。正如小平同志所说：“我们评价一个国家的政治体制、政治结构和政策是否正确，关键看三条：第一是看国家的政局是否稳定;第二是看能否增进人民的团结，改善人民的生活;第三是看生产力能否得到持续发展。”所以，面对这样一个艰巨复杂的局面，广大党员干部只有担起历史的使命与责任，这样才能够早日完成“两个一百年”奋斗目标。
第三，担当和责任是由中华民族特性决定的。所谓“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”，我们耳熟能详，可以民族说这种担当的精神已经渗透到了每一个中国人的血液中。鲁迅曾经在他的杂文中讲到，中国的自信力应该来自于“中国的脊梁”。那么谁是中国的脊梁?就是那些埋头苦干、拼命硬干、为民请命、舍身求法的人们。从林则徐、魏源睁眼看世界，到曾国藩、***领导的洋务运动，再到孙中山领导的辛亥革命，再到最后中国***领导的新民主主义革命，正是因为有这些人的责任担当，中华民族才能重新崛起、屹立东方，中华文明才能够绵延不绝、生生不息。
第四，担当和负责是中国***的政治本色。 20世纪上半叶，以***同志为主要代表的中国***人解决了内忧外患，挽救了民族危机，实现了国家的独立统一。20世纪七八十年代，以***同志为主要代表的中国***人，实事求是、解放思想，开拓了改革开放的一个新局面。20世纪80年代末90年代初，国内发生了巨大的政治风波，国际上苏联解体、东欧剧变，以***同志为主要代表的中国***人在这样的危急关头，坚持党的基本路线和基本理论，完善了社会主义市场经济体制，把中国特色社会主义事业推向了21世纪。进入新世纪，我们经历了非典、汶川特大地震等灾害，并经历了席卷全球的国际金融危机的冲击。在这样的关头，以***同志为主要代表的中国***人科学判断、果断决策、成功克难攻坚，坚持改革开放，推动科学发展。十八大以来，面临各种转型期的复杂矛盾和棘手的问题，以***同志为核心的党中央以作风建设作为开篇布局，以“四个全面”作为全面战略布局，带领全党全国人民开拓了治国理政的新局面。可以说，每一代***人都在他们所处的历史阶段，勇于承担历史使命，为中华民族的复兴贡献了***人的力量，我们可以从中看出***人的担当。
最后，我谈一谈新时代怎样体现***员的担当?
(一)坚定信念，严格要求，永葆***员忠诚底色。从1840年第一次鸦片战争开始，中国逐渐沦为半殖民地半封建社会，山河破碎，生灵涂炭。1921年，在中华民族内忧外患、社会危机空前深重的背景下，中国***诞生了。此后，中国***带领中国人民打败了日本帝国主义，推翻了***反动统治，完成了新民主主义革命，建立了中华人民共和国，中国人民从此“站起来了”。
新中国建立后，中国***带领中国人民完成社会主义革命，确立社会主义基本制度，完成了中华民族有史以来最为广泛而深刻的社会变革，为国家富强、人民生活富裕奠定了坚实基础。十一届三中全会后，改革开放实行，社会生产力得到极大解放和发展，人民生活显著改善，综合国力显著增强，国际地位显著提高，中国人民从此“富起来了”。
党的十八大以来，中国***着眼于实现“两个一百年”奋斗目标和中华民族伟大复兴的历史使命，在一系列治国理政新理念新思想新战略的指导下，砥砺奋进，硕果累累。中国前所未有地接近中华民族伟大复兴目标、前所未有地走近世界舞台中心，实现了“强起来”的伟大飞跃。
历史证明，中国的道路是***人用热血铺就的，中华民族的伟大复兴是***人用脊梁撑起的，只有***才能救中国，只有***才能领导我们实现伟大的中国梦。我们纪念党的生日，就是要激励广大党员干部用革命先烈坚定执着的理想信念、忠贞不渝的为党情怀来洗涤思想、净化心灵、提升境界，继承先辈遗志、发扬革命传统。
一要始终对党忠诚老实。习总书记强调，全党同志要强化党的意识，牢记自己的第一身份是***员，第一职责是为党工作，做到忠诚于组织，任何时候都与党同心同德。“天下至德，莫大于忠”。广大党员必须时刻对党忠诚，在党言党、在党忧党、在党为党，思想上与党同心，行动上与党同步。要牢固树立“四个意识”，特别是核心意识和看齐意识，严格遵守党章和党纪，将其作为从政之绳、工作之纲、人生之镜，始终做到心有所畏、言有所戒、行有所止。
二要始终强化党性观念。党性观念是“总开关”，必须通过严格的党内生活反复锻炼。具体讲，就是要按照《关于新形势下党内政治生活的若干准则》和《中国***党内监督条例》等党纪党规的要求，严格落实“三会一课”、谈心交心、思想汇报、民主评议党员和领导干部民主生活会、党员领导干部参加双重组织生活等基本制度，抓好“两学一做”常态化制度化。要坚持从各级党组织书记、副书记严起，从各级党员领导干部自身做起，以上率下，坚决纠正党内政治生活不经常、不认真、不严肃的问题，整治党内政治生活庸俗化、随意化、平淡化的现象，使严肃党内政治生活成为一种常态、一种自觉、一种责任，真正使党内政治生活起到教育、改造、提高每一名党员党性的作用。
三要始终保持清廉本色。作为一名党员，干事是最根本的职责，干净是最起码的准则，不干事肯定会误事，不干净迟早要出事。每名一党员心中都要有“两条线”，一条是法律红线、一条是道德底线。只有在认真干事的基础上，怀着如临深渊、如履薄冰的心态保持干净，秉公执政、廉洁从政，才能不负党和人民的重托，才能干成事、不出事。
(二)善始善终，善作善成，以恒心和韧劲诠释初心。俗话说：“人贵有志，学贵有恒”，做一个合格的党员也需“恒心”。中国特色社会主义道路前无古人，实现伟大复兴必然会面临风险和挑战，最需要的就是党员干部坚强不屈的意志和持之以恒的毅力，用一颗律己从严的“恒心”力行党员誓言，持之以恒地增强抵御风险和拒腐防变能力，永葆党的先进性和纯洁性;用一颗勇往直前、矢志奋斗的“恒心”，迎来中华民族实现伟大复兴的光明前景。
伟大的事业要想取得最终的胜利，必须要下定决心，保持永不退缩的恒心，艰苦奋斗，直到成功。建国之初，我们国家是“一穷二白”，党带领全国人民自力更生，艰苦奋斗，在战争的废墟上建立起独立的比较完整的工业体系和国民经济体系。改革开放以来，党带领我们经受住了各种困难和风险的考验，广大党员干部乘风破浪，劈浪前行，用远远短于其他发达国家的时间取得了举世瞩目的成就。十八大以来，以***同志为核心的党中央以非凡的智慧、毅力和勇气，统筹推进“五位一体”总体布局，协调推进“四个全面”战略布局，推动构建人类命运共同体，引领全国人民在复兴之路上万众一心、奋勇前行，也用实实在在的中国主张、中国行动向世界诠释了中国梦的丰富内涵，彰显了中国梦的强大吸引力、感召力。
一颗持之以恒，艰苦奋斗之心，是党员干部干事创业必备的优良品质，是成就伟大事业的必备条件。没有一件事是一蹴而就的，那些付出一点便想回报的干部、受到一点挫折打击便退缩的干部、工作难度稍微大一点就满腹怨言的干部、好高骛远没有摆正自己位置的干部，永远不可能把工作干出色。无论哪种行业、哪个岗位，倘若没有水滴石穿的韧性，缺乏坐得住、沉得下的脾性，都难有经得起时间检验的成绩。
作为新时代的基层党员干部，要抱有“十年磨一剑”的恒心，要追求善始善终、善作善成，用一生写好一个“恒”字。要坚定不移的贯彻落实党的十九大精神，用***新时代中国特色社会主义思想指引前进方向，用恒久不变的为民之心，积极进取，不懈追求，扎实做好本职工作，为全面建成小康社会作出自己的贡献。
(三)勇于担当，砥砺奋进，加快推进转型跨越发展。新目标开启新征程，新时代当有新作为。当前，我市xx事业正处于历史关口，机遇挑战并存。我们绝不能满足于现状和已有成绩，要进一步增强加快发展的紧迫感和责任感，树立奋勇争先、再创辉煌的雄心壮志，锐意创新，砥砺前行。
一是要有舍我其谁的担当。我们正站在一个新的历史起点上，比历史上任何时期都跟接近民族复兴的伟大目标。近年来，我们各项工作在全市有名次、有位次，尤其在推进精准扶贫、服务乡村振兴中有着举足轻重的地位。做好本职工作，就是在以自己的努力推动这一伟大的历史进程。我们既是参与者，也是见证者。广大党员干部，特别是青年党员干部，要不负党的重托、无愧历史选择，以舍我其谁的雄心壮志、永不懈怠的精神状态和一往无前的奋斗姿态，为xx事业的跨越发展努力工作，为实现中华民族伟大复兴的中国梦贡献智慧和力量。
二是要有迎难而上的勇气。当前，我市xx业发展正处在转型跨越发展的关键时期，在产业结构优化、生态环保方面都提出了更高的要求。正在实施的三大攻坚战，每一个都有我们的责任，都是难啃的“硬骨头”，也是必须完成的硬任务。“入之愈深，其进愈难”，广大党员干部要敢于攻坚克难，以“钉钉子”的精神，迎难而上，不折不扣落实各项部署。要创新奋进，具有新理念、新视野和新知识，不断提升工作水平，提高解决困难的能力。
三是要有求真务实的作风。要大力弘扬务实重做、雷厉风行的工作作风，定下的事雷厉风行，看准的事一抓到底，承诺的事坚决兑现，努力营造干事创业的良好环境、创先争优的竞进氛围。要对标对表、压实责任，拧紧螺丝，持续深化清单式布置、销号式落实、问责式求效“三式工作法”，打造全程监管、全面覆盖的工作链条。要把敢闯敢干的劲头和稳扎稳打的定力有机结合起来，用实际行动牢牢守住发展和生态两条底线，一步一个脚印，切实抓好供给侧结构性改革、畜禽养殖废弃物资源化利用等重点工作。
同志们，重温党的历史，我们倍感自豪;展望美好未来，我们豪情满怀。让我们以纪念党的生日为新的起点，坚定坚决贯彻落实中央和省委省政府、市委市政府各项决策部署，攻坚拔寨、奋勇向前，为我市打造区域性增长极贡献力量。
***总书记10月30日在古田会议上提出，要正视军队思想政治建设存在问题，着力培养有灵魂、有本事、有血性、有品德的新一代革命军人，也就是新一代四有军人。其主要思想就在于要把4个带根本性的东西立起来。
要把理想信念在全军牢固立起来，把坚定官兵理想信念作为固本培元、凝魂聚气的战略工程，把握新形势下铸魂育人的特点和规律，着力培养有灵魂、有本事、有血性、有品德的新一代革命军人。要把党性原则在全军牢固立起来，坚持党性原则是政治工作的根本要求，务必坚持党的原则第一、党的事业第一、人民利益第一，在党言党、在党忧党、在党为党，把爱党、忧党、兴党、护党落实到工作各个环节。
要把战斗力标准在全军牢固立起来，把战斗力标准作为军队建设唯一的根本的标准，聚焦能打仗、打胜仗，健全完善党委工作和领导干部考核评价体系。
要把政治工作威信在全军牢固立起来，引导各级干部个性是政治干部把真理力量和人格力量统一齐来，坚持求真务实，坚持公道正派。
为大力提升新兵战斗力，xxxx支队紧密结合当前形势和部队实际状况，多措并举，有效地激发了新兵争做“四有军人”的政治热情。
这个支队用心改革创新，拓宽思路，采取立体化、群众性、全方位的教育形式，深化“牢记强军目标、献身强军实践”主题教育学习成果。充分发挥“三互”、“双四一”等载体作用，采取集中授课、随机教育、撰写心得体会、群众性大讨论等形式，引导新兵认清当前严峻形势，激发新兵敢打必胜的战斗意识，强化新兵的使命感、职责感和紧迫感。
坚持把学习英模典型活动作为激励广大官兵坚定信念、苦练精兵、弘扬战斗精神的有效途径，组织新兵远学英模先烈，近学身边典型，广泛开展向先进典型学习活动，争做“三好”新兵，构成“比、学、赶、帮、超”的良好氛围，使新兵学有方向、赶有目标。坚持环境熏陶，营造育人氛围。注重用警营环境熏陶感染新兵，充分发挥支队警史馆、荣誉室的教育功能，广泛运用板报、橱窗、图书室等宣传载体营造催人奋进、鼓舞斗志的浓厚育人氛围，使新兵在潜移默化中受到教育和感染，有效增强了新兵“能打仗、打胜仗”的信心和勇气。
一系列措施，有效激发了新兵扎根警营、履行使命的政治热情，培养了新兵英勇顽强、一往无前的战斗精神，锤炼了新兵争当“四有军人”的政治底蕴。
1、而相比之下，其他产品如奶粉及奶制品、冷饮等增长缓慢。
2、伊利牛奶由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，全国所属分公司及子公司130多个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。
3、同年，三大系列产品即液体乳、奶粉及奶制品、冷饮总销售收入为159.39亿元，其中液态奶占73.10%。
4、本次促销的伊利纯牛奶，实惠、天然、营养、香浓、新鲜，有足够多的卖点吸引消费者的眼球了。
5、1) 通过现场促销活动提升伊利牛奶的知名度和美誉度，促进消费者的购买欲望，提高销售额。
6、基本经营模式不完善，主要是“公司+牧场小区+奶户”的模式。
7、3) 为伊利牛奶培养一批忠实顾客。
8、大学生的生活水平较为普通，除去少数大学生经济水平较低，绝大部分大学生对于饮食极为关注。
9、存在不足 量等伊利纯牛奶虽然营养价值高、实惠，但是相对于其他奶制品而言价格仍然偏高。
10、伊利牛奶的分类：
11、通过对超市及周围同学的调查，购买纯牛奶的同学占购买饮品总人数的20%左右。
12、(一)市场环境分析
13、诚信问题得不到顾客认同。
14、截至20xx年，伊利雪糕、冰淇淋产销量已连续17年居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先，伊利奶粉、奶茶粉产销量自20xx年起即跃居全国第一位。
15、在所有销售的饮品当中名列前茅。
16、精选纯正血统荷斯坦奶牛，每只独享约3000平方米左右的自由空间。
17、销售状况
18、二、牛奶市场分析
19、伊利抽查81批次有7批次含有三费者不满。
20、其中，伊利金典有机奶、营养舒化奶、畅轻酸奶等产品因其回味无穷的独特口感和科学合理的营养价值倍受市场认可，成为消费者心目中最受欢迎的“明星产品”。
21、只有科学地制定包括产品、价格、渠道、沟通等自有品牌营销策略，才可以保证自有品牌长期具有竞争优势。
22、纯牛奶营养价值高，是大多数学生的首要选择。
23、(二)产品分析 伊利牛奶是中国最好的牛奶，秉承奉献最佳品质的理念，致力打造。
24、这样的销售系统周期性失衡，将给其乳业发展带来较大的风险。
25、这种产业化模式的优点是能利用公司的资金、技术、市场及管理优势，克服小生产与大市场的矛盾，其缺点是缺乏与农民利益的紧密结合。
26、市场竞争较激烈，没有自身优势。
27、作为饮品，有很多的竞争者和替代品，对伊利纯牛奶的销售造成很大的威胁，现在消费观念更加理性，产品种类繁多的校园市场品牌效应会减弱。
28、多年来，伊利集团坚决贯彻“奶王”的发展战略，始终致力于对奶源等基础设施建设的大力投入，是行业内首家完成全国奶源布局的企业。
29、聚氰胺，经常出现质量问题。
30、4) 这次促销大概要保证10万的销售额。
31、销售市场结构失调，20xx年伊利集团液态奶销售收入为116.50亿元，增长速度非常快。
32、因此，在销售收入中液态奶所占份额比例不断扩大，到20xx年已占主营业务收入的71.30%。
33、高科技含量、高附加值的乳制品业务收入已占据伊利整个产品线的40%;奶粉产品对主营业务收入的贡献进一步提升。
34、所面对的奶业产品市场是一个同质化现象非常严重的市场，大致的市场情况是高端的几个企业在不断地打价格战和广告战，相互挤占市场。
35、这样的产品销售结构和业务结构不合理，使得其销售收入不均衡，进而使伊利集团下年度实施的销售计划总量产生失衡，导致生产规模和终端消费市场不均衡。
36、伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广大消费者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。
37、大学生的生活水平较为普通，绝大部分学生对于饮食都很关注。
38、但也有几大问题：
39、伊利产品结构战略
40、2) 推出伊利牛奶的新产品，增加伊利牛奶的市场占有率。
41、通过本次的校园伊利牛奶促销活动主要有一下几个目的。
42、通过对超市及周围同学的调查，购买纯牛奶的同学占购买饮品总人数的20%左右，在所有销售的饮品中名列前茅。
43、纯牛奶营养价值高，是很多大学生的首要选择。
伴随着经济的不断发展，在市场营销过程中，产品的种类虽然不断增加，却严重缺乏了技术和品牌效应的支持，导致我国商业银行市场营销活动无法取得应有的效益。金融体制改革的不断深入和激烈的市场竞争环境促使我国商业银行积极研究市场营销现状，改变策略，以促进我国商业银行市场营销的不断发展。
一、前言
作为金融企业，工商银行的市场营销较工商行业起步和发展较晚，金融体制改革以后，市场营销活动才在我国金融行业中兴起。近年来，世界经济一体化的进程逐渐加快，使国内外经济市场的竞争压力空前强大，我国的商业银行逐渐替代了专业银行，给市场营销带来了一个全新的发展机遇。在这种情况下，积极思考我国市场营销的现状，及时总结经验教训，制定科学的策略，才能不断促进我国市场营销的发展。
二、商业银行市场营销的现状
（一）产品缺乏技术与品牌的支撑
商业银行在加强市场营销的过程中，逐渐增加了新种类的负债业务，大面额可转让存单和定活两便储蓄等；大包房款和外汇放款等新种类的资产业务；还有一些新的中间业务，如保管，代理和租赁等。然而，这一系列的新种类的业务同西方国家相比仍然存在一定的差距，这些创新业务的总体特点就是缺少技术与品牌的支撑，例如，货币和利率互换技术没有得到有效的应用，在新产品开发研究过程中还缺少微电子技术的使用，使得新产品缺乏深度，在为顾客进行服务的过程中，缺少现代化信息技术。尽管商业银行每年都在推行新的产品进行上市，然而大多数产品都会在中途失去生命力，使我国的商业银行没有具有代表性的产品，更没有具有一定知名度的产品来代表我国商业银行的形象。
（二）落后的促销手段
促销是市场营销过程中最重要的手段，通过促销才能够将产品推向市场，使人们了解产品的信息。现代的促销手段主要包括报刊、杂志的产品信息刊登等，通过广播和电视等一系列的广告宣传，与此同时，还使服务品质有所提高，根据顾客的各种需求，提供****和履行承诺等。尽管这一系列的提升服务的做法使得促销在一定程度上取得了成效，然而却没有得到商业银行内部足够的重视，商业银行的营销活动中缺少建立良好公共关系的意识，商业银行在近年来运用传媒手段做出了一些良好形象的报道，还在公益活动中努力展现银行的魅力，然而却在实际调查中显示出与公民的公共关系并不是非常密切。
三、商业银行市场营销应采取的策略
（一）确立准确的市场目标
对于商业银行来讲，准确的市场目标就是将自身为之服务的人群进行确定，并根据这部分人群的需求来进行服务策略的制定。确定市场目标，首先要对市场进行准确的分析，单位客户市场和个人客户市场是金融市场所包含的两个大的方面，同时这两个市场内部还可以进行更细化的划分，不同的年龄段、不同地区和收入的人群，都能够进行更细的划分。例如，某银行在对零售市场进行划分的过程中，将市场分为了富裕、中等和大众人群三种；而企业不同的经营实力和经营行业是批发市场划分的主要依据，商业银行根据自身的实际情况和未来发展前景来为自身选择合适的市场目标，同时充分利用自身资源，为客户提供更优秀的服务。
（二）金融服务的定位
当商业银行根据自身的实际情况和发展计划，为自己选择的合适的市场目标之后，就要针对该目标开展服务定位活动，在特定的服务范围中将能够代表商业银行水平和形象的产品和服务提供给客户，在不断的实践中逐渐形成内部的服务特点。例如，有些企业通过对自身经营实力和未来发展现状的对比和调查，将于旅游相关的金融服务定义为自身发展的主要服务，在确立服务目标之后，不断提高自身的服务思想和水平，逐渐形成自身的服务特色。在中国，每个商业银行都应该根据自身不同的性质制定出不同的服务，例如，建设银行应该主要进行住房业务的服务工作，而中国银行应该注重外汇贷款的有利条件等。商业银行在当今激烈的市场竞争环境中，根据自身特点选择有优势的服务项目与计划经济体制下专业分工是完全不同的。
（三）重视创新，提高服务质量
在当今社会激烈的市场竞争环境中，只有不断创新产品设计，才能够增强自身竞争力，在市场当中立足。金融产品也应该重视设计与服务的创新。同西方国家相比，我国的商业银行在创新服务上要相对落后，美国的花旗银行不断更新思想和技术，研制出了二百余种金融产品。同时，在研究和开发新产品的过程中还应该注重同市场需求相适应，才能够使开发出来的产品受到欢迎，从而提高自身的经济效益和形象。例如，本外币一本通、养老金账户等负债业务的开发；循环贷款、浮动利率贷款等资产业务的开发，能够将现代先进的科学技术应用到产品开发当中，还能够与人们生活相贴近，给人们带来更多的便利。
近年来，伴随我国经济建设快速发展，木材市场的需求量也在逐年增加。而我国的森林资源极其贫乏，木材资源总量居世界第五，但人均消费则排到120多位。全国森林覆盖率16.55%，相当于世界平均森林覆盖率27%的61%；全国人均森林蓄积量为9.048 立方米，相当于世界人均森林蓄积量72立方米的12.6%，约是美国人均森林蓄积量88立方米的10%。全国人均森林面积0.128公顷，相当于世界人均0.6公顷的21.3%。
1998年全国实施天然林保护工程后，计划内木材产量从当年的5966.2万立方米逐年递减至xx年的4436.07万立方米，年均递减6%。国内木材资源供应量大幅度减少，特别是天然林的比重更少，在国家计划内天然林采伐量只有38%左右，人工林则占到62%左右。俄罗斯远东是世界上唯一尚未充分开发的森林资源宝库，森林覆盖率45%，近半数为成熟林，木材蓄积量达220亿立方米，占俄罗斯蓄积量的26.6%，木材采伐量仅为自然生长量的1/3，每年出口木材4500万立方米。
(根据我国第五次森林资源清查结果，全国木材总蓄积量为112.67亿立方米，不及俄罗斯远东地区的木材蓄积量，更远不及俄罗斯总木材蓄积量700亿立方米。)我市毗邻的哈巴罗夫斯克边疆区森林覆盖率为61.4%，木材蓄积量分别为49.94亿立方米，主要树种中落叶松木材蓄积量22.17亿立方米；云杉14.29亿立方米；白桦2.06亿立方米；香柏1.73亿立方米；冷杉8300万立方米；犹太自治州木材蓄积量也达到1.74亿立方米。树种齐全，材质优良，与我国大、小兴安岭基本相同，且品质明显优于国产材。尤以盛产水曲柳、柞木、榆木、椴木等阔叶材而著称，可以满足各种木材制品的原材料需要。我国的实木家具原料主要采用阔叶材，传统上采用东北的水曲柳、柞木、椴木、核桃楸、桦木、黄菠萝、榆木及南方阔叶材如榉木、梓木、槠木、水青冈等。
20世纪后期，东北林区的资源大部份已接近枯竭，而南方的阔叶林又多为混交林，资源分散，树种混杂，难以集中供应大批用材。因此，国内实木家具企业如何利用好国际木材资源，尤其是我国周边国家俄罗斯的木材资源成为保证长远发展的战略考虑。目前，我国已成为仅次于美国的世界第二大木材进口国，仅以xx年为例，我国就进口原木2433. 31万立方米。
在如此巨量的原木进口中，领先跑位的一直是俄罗斯进口的北洋材。我国从俄罗斯进口原木从1997年至xx年6年间，其数量分别为9.9万立方米、157.8万立方米、408.5万立方米、593.1万立方米、876.56万立方米、1480.63万立方米.其中xx年与xx年同比增幅高达68.91%，是天保工程实施前一年进口北洋原木的15.6倍，占xx年同年进口原木总量的60.85%，高居各进口国之首；锯材进口为55.17万立方米，名列印尼、美国等国家之后。从俄罗斯进口北洋材的绝大部分为针叶材原木，如红松、白松、落叶松、樟子松、鱼鳞松等，也有一些柳、桦、柞、榆、椴等阔叶林原木。我国现针叶原木87%都是从俄罗斯进口，温带原木也以俄罗斯为主，达50%以上。～年我国从俄罗斯进口木材的集散地在东北和内蒙古。其中内蒙古1～8月进口447万立方米，黑龙江进口395万立方米，两省区已达842万立方米，占我国进口俄罗斯原木量的83.22%。
1991年人均消费0.14立方米，xx年增长到0.19立方米，人均消费量增长迅速，但仍低于世界人均0.26立方米的水平，据专家估计，我国作为世界上最大的木材进口国之一，中国木材市场需求量到xx年将达到2亿立方米，其中近一半将依赖进口。xx年后将达到国际平均水平。年木材消费量将在3.5亿立方米。xx年全社会木材消费量达2.68亿立方米，消费金额为1000亿元人民币。其中，国家计划内采伐5100万立方米，农村自采自用未进入流通的5000万立方米，其余大部分来自于进口，主要用于建筑、装修和家具。到xx年国内木材需求量约为1.0亿m3，而国内木材的供给量仅为6390万m3；～年，国内商品材需求量约为1.5亿m3，而国内木材的供给量仅为9500万m3。木材供需矛盾不断加剧随着国民经济和社会事业的发展，在相当长的一段时期内，国内木材市场将持续保持供应紧俏、需求旺盛的势头。我国锯材在进口增升的情况下，出口也获得增幅15.28%的成绩(xx年1-9月为30.33万立方米，～年1-9月为34.96万立方米)，说明我国已不再是木材单纯进口国，而是将原木加工后增值再出口。木材加工成为了木材市场的一个新的经济增长点。
佳木斯是黑龙江省东部地区经济、文化中心，农业资源丰富、工业基础雄厚，境内有哈佳、佳鹤、牡佳、佳富四条铁路干线，可通往全国各地；公路通车里程2，674公里，201(同三)、221(鹤大)两条国道横穿境内。佳木斯机场已开通至北京(每日一班)、俄罗斯哈巴罗夫斯克等国内、国际航线。有同江—俄罗斯犹太自治州比罗比詹、抚远乌苏镇—俄罗斯卡扎两条国际水路客货运输通道，紧靠松花江，上至依兰、哈尔滨，下接黑龙江、乌苏里江直达俄罗斯、日本海的黄金水道，(同比经大连抵达日本，运距缩短310海里，运费每吨降低30元，运输时间缩短20天)形成水、陆、空立体交通网。有经xx批准对外开放的国家一类口岸6个。其中，河运口岸5个(佳木斯、桦川、富锦、同江、抚远)，航空口岸1个(佳木斯)。与俄罗斯的哈巴罗夫斯克边区、犹太自治州相毗邻。其中同江市、抚远县与俄罗斯的下列宁斯阔耶及哈巴罗夫斯克只有一江之隔。水路运输十分便利。目前，陆路通道也在规划和建设之中。把佳木斯经同江至比罗比詹的货物运输通道延伸至哈巴罗夫斯克，同时将加快建设同江市哈鱼岛到下列港公路、铁路跨江两用大桥和抚远乌苏镇至俄卡扎镇跨江公路大桥。规划中的木材综合加工园区总规划总面积约312万平方米。地处佳木斯市东风区的东部(原三砖厂厂区)，北靠佳木斯机场，紧邻同三高速公路，佳富铁路从园区西侧经过，交通便利，适合木材加工企业大进大出,快进快出的发展要求，是木材加工企业的理想发展之地。初步规划园区划分为5个功能区。
一是粗加工区，面积为10万m2，主要对俄罗斯进口的木材进行粗加工生产锯材等；二是烘干区，面积5万m2，对需要进行精加工的木材进行烘干处理；三是精加工区，面积为10万m2，通过精细加工生产细木工板及集成材产品；四是家具区，面积10万m2，该区主要生产高档实木家具、家具部件和高中低地板块等产品；五是储运区，其面积为20万m2，包括铁路专用线、吊车；交通便利，有利于货物周转和集散。
1、生产能力该园区综合生产能力：拟定年加工木材500万m3，其中一期生产能力为300万m3；年产家具5-10万套；年产地板10万m2；年产细木工板4万m3；年产集成材4万m3；
2、项目总投资：56000万元。
一期投入资金27580万元，主要包括：序号名称面积(m2)单价金额(万元)
1粗加工区100000其中：建筑面积50000 400 xx设备800 2 烘干区50000其中：建筑面积xx0 400 800烘干窑1500附属设施10000 800 3 精加工区100000其中：1、细木工板区40000厂房6000 400 240设备2600
2、集成材区40000厂房6000 400 240设备3000 4 家具区100000其中：1、家具区50000厂房30000 400 1200设备5000 2、地板区30000厂房xx0 400 800设备3000 5 仓储区xx00其中：铁路专用线1500装卸设备xx成品库xx0 800 6 水电气配套设施1000 7 地价840000 3.57 300合计27580二期预计需投入资金27420万元。
3、预测经济效益按年产300万立方米计算和市场调查了解。综合利润率：利润总额/总成本＝20%(预计数)。
政府以优惠价格提供土地，运营商负责园区的基础设施建设、招商和经营管理。市招商引资局为木材工业园区的主管部门，负责园区建设的
1、土地使用权和义务。政府以最优惠的地价向运营商出让土地使用权。运营商必须按政府的规划要求使用土地，用来建设招商园区，不准改变用途。
2、经营权和义务。①运营商有选择进区企业的权利和进区企业行政审批代理权。承担园区的环保、安全等法律责任。②运营商享有园区内部基础设施、厂房和服务设施的规划和建设权，承担园区建设责任，但不准改变园区整体发展方向和用途。③根据园区建设规模和档次考虑赋予运营商一定的行政职能和经济管理权限。必要时可给予县、区一级的部分行政职能和经济管理权限。④运营商享有园区内厂房、设备和土地出租权，但不准擅自出让土地。如确需出让土地给落户园区的企业，必须与政府协商一致。
3、政府可提供的支持。①政府减免的土地出让金。②财政返还的xx。自园区内第一家企业投产时起，前三年由同级财政按园区内企业实际上缴xx本级收入的100%补贴给运营商，后五年按50%补贴。③财政返还的企业所得税。自园区内第一家企业营利时起，前三年由同级财政按园区内企业实际上缴企业所得税本级收入的100%补贴给运营商，后五年按50%补贴。④政府减免的行政事业性收费。除建筑业劳动保险统筹外，其它行政事业性收费免收。⑤园区土地、设备、厂房出租的全部收入。⑥园区的综合服务收入。如给排水，供暖、电、气，管理费等收入。
讲奉献、有作为是中国***人的政治本色，是中国***先进性、纯洁性的具体体现。中国***章程开宗明义把讲奉献、有作为作为党的目标追求和党员应履行的基本义务。每一位中国***党员在庄严的党旗下宣誓时都把讲奉献、有作为作为自己的奋斗目标。讲奉献、有作为是合格***员标准像“四讲四有”的点睛之笔。
政在去私，私不去则公道亡。中国***从成立的那天起就把代表最广大人民的根本利益写在自己的旗帜上，规定每一位***员不得谋求任何私利和特权。这种为了公共事业而献身的秉性，决定了***人是一群“灵魂里有黄金的人”。***员只有正确认识和处理现实中的公与私的关系，先公后私，才能解除“私”的后顾之忧，才能一心为公地工作。
“即使工作生活再苦再累，由于我们有一颗为党为人民矢志奋斗的心，履行了全心全意为人民服务的宗旨和入党时的庄严承诺，也会‘痛并快乐着’，再怎么艰苦也是美的，再怎么付出也是甜的，也就不会患得患失。”不论是在革命战争年代，还是和平建设时期，当公私发生冲突矛盾时，合格的***员都几乎作出了相同的选择：或大公无私，或舍私为公，或先公后私。
为人民服务，就要担当起应该担当的责任。勇于担当、敢于担当，是中国***人的底色。中国***的成立就是为了挽救国家与民族于危难之中，担当起实现国家主权独立、民族复兴解放的历史重任。敢于担当，使中国***开天辟地，成就了宏图伟业，领导全体中国人民不但站起来，而且富起来、强起来，让中国***在全球成为大有作为的党。当前，不论推进党的建设新的伟大工程，还是进行具有许多新的历史特点的伟大斗争，形势任务都异常复杂艰巨，需要每一位***员具有敢于担当的精神。
衡量一个党员合不合格，“很重要的是看有没有责任感，有没有担当精神”，“有多大担当才能干多大事业，尽多大责任才会有多大成就。”敢于担当，就要坚持问题导向，敢于直面矛盾、善于解决问题。三年多来，以***同志为总书记的党中央治国理政新理念新思想新战略新实践之所以赢得了党心民心军心，就在于新一届党中央具有敢于担当的责任意识和强烈的历史使命感。做合格党员，增强看齐意识，就要在敢于担当、勇于担当上向党中央看齐，平常时候看得出来、关键时刻站得出来、危急关头豁得出来，充分发挥先锋模范作用。时刻牢记“为官避事平生耻”的古训，既不能为官不为，更不能为官乱为。
空谈误国，实干兴邦。***人的使命不但在于认识世界，重要的是在于改造世界，用行动的力量创造新天地。求真务实，就是要抓好任务落实。梦想是干出来的，不是想出来的，抓而不实等于白抓，再好的蓝图只能是一纸空文，再近的目标只能是镜花水月。求真务实，就要坚持有一是一，有二是二，既报喜又报忧，不唯书、不唯上、只唯实，说老实话、办老实事、做老实人。
求真务实，就要树立正确的政绩观，要多做奠地基打基础当人梯、功成不必在我的“潜绩”工作，少做好大喜功只图表面功夫和政绩工程的“显绩”工作。求真务实，既要有狠劲，抓铁有痕、踏石有印，鼓实劲干实事求实效，又要有韧劲，不急功近利，不唉声叹气，对工作要一个节点一个节点抓，积小胜为大胜，善始善终、善作善成。求真务实，既要能干大事，也要乐于干小事，在干好小事中见精神显风格长才干，不能因大而为之、因小而不为，要有大国工匠精神，对工作精益求精，甘于平凡，甘于奉献，甘于做机器上的螺丝钉，甘于做大国钳工。求真务实，还要发挥钉钉子的精神，对部署的工作咬住不放，一抓到底，常抓不懈。
做合格党员就要体现在讲奉献、有作为的实际行动中，始终保持干事创业、开拓进取的精气神，在实现“两个一百年”奋斗目标和中华民族伟大复兴中国梦的征程中奋发有为、建功立业。
为深入开展农资打假专项治理行动，进一步开展红盾护农行动，充分发挥职能作用，采取有力措施，依法查处销售假冒伪劣农资坑农害农行为，现结合我县实际，研究部署20xx年春季农资市场商品质量抽查检验工作，特制订如下方案：
我局本次安排农资质量检测40个批次。每分局5个批次。
肥料。
（一）在抽检准备时，各分局结合辖区实际，统筹安排，提前做好调查摸底和抽检准备工作。请各分局在3月4日前上报农资市场抽查情况表，便于县局统筹确定抽检对象。
（二）本次抽检从3月14日开始，由检测中心负责实施，各分局配合。在抽检过程中，要严格按照《流通领域商品质量抽查检验办法》（工商总局令第61号）和《省流通领域商品质量抽查检验工作规范》具体要求实施检测。
（三）在抽查检测完成后，要依法送达检测结果通知书及检测报告。检测不合格商品相关企业申请复检，要及时受理，并将有关情况上报县局市场规范管理科，经同意后方可实施复检。要合理运用检测结果，按照相关规定做好抽查检验结果的汇总与审核，对有严重问题的经营者还要列入“黑名单”管理。
（四）在查处不合格农资时，要严格按照办案流程处理检测中发现的不合格农资商品。对假冒伪劣农资应依法及时采取行政强制措施。对违法行为应及时立案查处，不得以罚代管、以罚代刑、罚款放行。
（五）在查办处理后，要及时反馈不合格批次处理结果，各分局于月日前将检测工作情况总结、行政处罚决定书和《商品质量抽检不合格批次处理结果反馈表》（见附件）通过内网报县局市场规范管理科王微微邮箱。在农资商品质量检测中遇到的疑难问题请及时报县局。
1、在各类商场、药品经营单位（包括商场、超市、药店、药品超市等销售商）、产品制造单位（简称生产商）开展商品条码专项检查。
2、检查中发现的问题要严格按照《商品条码管理办法》的有关规定依法进行处理。
3、20xx年2月4日至3月6日。
4、监察室对此项工作做好宣传报道工作。
5、生产商是否存在使用未经核准注册、备案、或者伪造商品条码的行为；是否存在使用注销商品条码的行为；是否存在使用过期未续展商品条码的行为；是否存在使用其他条码冒充商品条码的行为。
6、商品条码的印刷质量。
7、检查小组务必于20xx年2月11日前将鲁物编[20xx]1号文件中附件1-4报送至综合业务科，由业务科汇总后报送至市局标准化科。
8、形成联合专项检查小组，综合业务科牵头、相关科室配合、开展联合专项执法检查。
9、销售商经销的商品是否存在生产商使用未经核准注册或者伪造商品条码的行为；是否存在用店内码覆盖商品条码干扰商品条码推广应用的行为。
1、xx年11月对xx片区木材市场进行清理。
2、组 长：
3、xx年7月对xx片区木材市场进行清理。
4、xx年9月对xx片区木材市场进行清理。
5、xx年1-3月对全区木材市场进行摸底，各林业站上报辖区范围内的木材经营加工户及基本情况。
6、木材市场清理任务重，涉及面广，清理难度大。为保障我区木材市场清理工作的有序进行，特成立清理小组。清理小组成员：
7、xx年12月对清理情况进行全面汇总。
8、xx年10月对xx片区木材市场进行清理。
9、木材市场的清理工作关系到我区林业建设、生态安全、生态文明发展全局，任务量大。为切实加大我区木材市场清理整顿的工作力度，成立木材市场清理工作领导小组，负责指导、督促我区木材市场清理工作。木材市场清理工作小组成员名单如下：
10、为保障清理工作的圆满完成。清理小组每月上报清理情况到领导小组办公室。对清理任务完成好的进行相应的奖励，对弄虚作假、隐瞒不报的进行处罚。在清理过程产生的费用实行实报实销，出差补助10元/天。
11、xx年5月对xx片区木材市场进行清理。
12、严格按照《xx省木材经营加工管理办法》等规定，对我区木材市场清理全面清理整顿，严厉打击无证经营，规范我区木材市场。
13、xx年4月组织队伍，进行相关业务培训。
14、xx年8月对xx片区木材市场进行清理。
15、领导小组下设办公室于林政资源股，负责木材市场清理的日常工作，办公室成员：
16、xx年5-12月对全区木材市场进行全面清理。
17、xx年6月对xx片区木材市场进行清理。
一、前言
1、策划背景分析
（1）企业简介
（2）产品简介
二、某产品市场分析
1、某产品市场现状分析
（1）行业现状分析
（2）竞争
2、消费者分析
（1）需求分析
（2）购买行为分析
3、市场竞争分析
（1）竞品产品分析
（2）竞品价格分析
（3）竞品渠道分析
（4）竞品促销分析
三、某产品swot分析
1、产品定位
四、市场推广策略
1、广告策略
（1）广告目标
（2）广告地区
（3）广告对象
（4）广告主题
2、促销策略
（1）促销对象：
（3）促销目标
（4）促销活动
奉献精神是指为了国家利益和人民利益舍弃个人利益的一种高贵品质。中国之所以有今天的辉煌与成就，正是因为我们有一批能打胜仗、敢打胜仗、乐于奉献的***员，他们把自己的生命献给了党，献给了人民。在当今社会，人民的物质生活水平不断提高，但党员干部的奉献精神不能丢，不能因为生活富裕了，战争和平了就不讲奉献了，新时期的***员更应该讲奉献精神。
***员要懂得付出。付出是***员应有的品质，不论危难险情、困难险阻，***员都要第一个冲锋陷阵，为保卫国家和人民的生命财产安全发挥应有的作用，在2008年的汶川大地震中，灾区广大党员奋不顾身、舍身忘我，强忍着失去亲人的悲痛，毅然奋斗在救援一线，不分昼夜的搜救群众，抢救伤员，疏通道路，用献血和生命谱写了壮丽的感天动地的救援诗篇。***员来自群众，属于人民，他们融于百姓之中普通而平凡，面对灾难却能凝聚成万众一心，迸发出伟大的民族力量，他们的付出换来了更多人的生命，换来了最广大人民的热爱与拥护，他们心甘情愿的付出正是彰显了***员的优秀品质。
据说哈佛一位欧洲文学史专业的教授给学生讲的关于加利利海和死海的故事。约旦河有两个分支，一个是死海，一个是加利利海，死海的水中无鱼，也没有其他任何生物。加利利海是一个淡水湖，里面含有很多生物，岸边老树枝叶茂密，树上百鸟云集，啼声悦耳!相形之下，死海没有任何生物生存在其中，周围也没有半棵树，更听不到鸟儿的歌声。连死海上空的空气，都让人觉得沉重。
两者为什么形成如此差别呢?加利利海不像死海——只知收，而不知出。约旦河流入加利利海后，又流了出来，最终归之死海。
加利利海接受了多少东西，也会给别人多少东西，所以他是活生生的。而每一滴水，到了死海之后，都要被占有。死海把所有的东西都据为己有只知进而不知退，因此他才会有一片死气沉沉的景象。
只知索取不懂得付出的人，最后会疲于获得。只有付出和回报的相互循环，才会让人间充满温暖人心的力。“捧着一颗心来，不带半棵草去。”但有些党员干部，不懂得付出，只懂得索取，只想着自己的日子是否好过，自己的前途是否顺利，自己的腰包是否鼓起来了，根本忘记了自己是一名党员，人民的公仆，违背了党的誓言，与人民的利益背道而驰，最后将受到法律的制裁。
革命战争年代，***员冲锋在前，为了民族的独立和人民的解放出生入死、不怕牺牲，为了人民的解放事业，成千上万的***死在了敌人的枪口下，他们无私奉献的精神得到了人民群众世代的敬仰和传颂。更要时刻以人民的利益为主，懂得付出，要时刻记得自己的誓言，坚持党和人民的利益高于一切，按照《党章》规定，要保持旺盛的精力，保持随时为“党和人民牺牲一切”的信念，这是奉献的最高境界。
奉献是***员应有的胸怀和品德。这不仅是中国***先进性的体现，也是社会主义制度本质的要求，更是落实为人民服务的一条途径，作为一名***员，必须把无私奉献指导自己的有偿行为，把自己的命运与祖国的命运、人民的命运联系在一起，奉献自己全部的光和热。
1976年1月8日，***逝世时，设在美国纽约的联合国总部门前的联合国旗降了半旗。自1945年联合国成立以来，世界上有许多国家的元首先后去世，联合国还没有为谁下过半旗。 一些国家感到不平了，他们的外交官聚集在联合国大门前的广场上，向联合国总部发出质问：我们的国家元首去世，联合国的大旗升得那么高，中国一个总理去世，为什么要为他下半旗呢?
联合国秘书长瓦尔德海姆说：“为了悼念***，联合国下半旗，这是我决定的，原因有二：一是，中国是一个文明古国，她的金银财宝多得不计其数，她使用的人民币多得我们数不过来。可是她的***没有一分钱存款! 二是，中国有10亿人口占世界人口的1/4，可是她的***没有一个孩子。你们任何国家的元首，如果能做到其中一条，在他逝世之日，总部将照样为他降半旗。”
作为一名普通的***员，***做到了，他把自己的一生奉献给了党和人民，他这种胸怀和品德有几人能做到?作为新时期的一名***员，肩负的职责和使命虽然有所改变，但党的宗旨和性质永远不会变，尤其是在这个充满形形色色诱惑的时代，***员更应该经得起金钱的考验，要常“洗脑”，以《党章》严格要求自己，戒骄戒躁，遇到困难时，要往前冲，要抢着干，时时处处以党和人民为重，当个人利益与党和人民利益发生冲突时，要放弃个人利益，始终以党和人民的利益为最高准则，不断增强自己的责任感和使命感，要舍得吃亏，舍得小我成就大我，决不能畏首畏尾、贪生怕死、临阵脱逃。
在大是大非面前，一定要坚持原则，主持正义，因为***员不分年龄大小，不论职位高低，在党和人民面前是平等的，因此决不能只看上级的眼色和保住自己的官位，就黑白不分，颠倒是非，要决不向各种错误思想、不良倾向妥协，不受腐朽的生活方式的诱惑、侵蚀，永葆革命青春，积极进取，鞠躬尽瘁，死而后已。
作为一名党员干部，要把奉献精神当做自己的一种责任，爱岗敬业、忠于职守这是对自己最起码的标准，在其位谋其政，要时刻牵挂人民群众的冷暖，时刻保持昂扬锐气，敢于知难而上，能够顶住压力、经受风险;努力做到转变作风、心系群众，向群众所想，急群众所急，以忘我的工作精神让群众享受更多实惠，真正创造出闪亮的工作业绩，展现出良好的群体风貌。
1、六、居民的各种消费观念和习惯
2、七、中国汇率调整（人民币升值）
3、 了解顾客对质量的需求与建议
4、四、恩格尔系数（年度更新）
5、顾客对小天鹅洗衣机的了解程度，对小天鹅洗衣机特性的需求程度，概念所反应的消费者需求的小天鹅洗衣机特性与竞争产品有没有明显差异，概念能否激发消费者购买欲望。
6、消费者喜欢什么样式的包装？包装与市场的环境是否协调？包装应该传递哪些信息？包装是否便于储存？是否便于识别商品？是否经济？是否适应于路途的搬运方式？是否
7、一、《家用和类似用途滚筒式洗衣干衣机技术要求》
8、一、人口环境分析
9、三、文化环境分析
10、 洗衣房、干洗类店铺员工
11、 品牌形象的调查
12、 高阶白领以及管理人员
13、 产品实体调查
14、 产品包装调查
15、三、我国推出首个家用洗衣机专项洗涤认证标准
16、 主妇、都市男女
17、五、中国城镇化率
18、对质量的调查，调查消费者对小天鹅洗衣机有用性、耐用性、安全性、维修等方面最常考虑的是什么，小天鹅洗衣机的功能，消费者最关注哪一点，需要哪些功能，消费者对产品结构的意见，款式上的要求，不同阶层、年龄、区域、性别的消费者对制造材料有哪些要求。
19、消费者是否对小天鹅洗衣机有足够深的了解，我们的品牌能不能吸引顾客的再次购买。
20、三、全国居民收入情况（季度更新）
21、 调查小天鹅洗衣机的质量水平
22、八、对外贸易&进出口
23、六、固定资产投资情况（季度更新）
24、二、消费价格指数cpi、ppi（按月度更新）
25、3．调查顾客认为小天鹅洗衣机存在哪些问题
26、1．调查顾客对产品质量的期望
27、 产品概念调查
28、四、生态环境分析
29、五、工业发展形势（季度更新）
30、二、教育环境分析
31、二、新版“洗衣机国家性能标准”已获批
各连锁店：
为了确保你们所耕耘的本区域市场的统一、不乱，中心经研究特出台《区域市场管控方案》如下：请予审议!
，各区域市场的现有连锁店作为本区域总店。
，也可以加盟或股份合作，具体由本区域总店与网店商定，但须报金管中心备案，以便中心“认可、支持、监控”!
，所以，各级店都要遵守金土地统一规划和管理!
1、市场划分规则!
2、“品牌-品质-售价”差异化战略!
，核定和调整管理费金额(参照联合国会费)。且必须以中心核定为准(没有绝对公平，只有相对公平)。
，属严重违反《金土地管理规定》!受侵店有权予以任何合法的应对!
擅自开设金土地店，尤其是打着我金土地旗号、使用韩工/神斧等金土地商标，属于假冒和商誉商标等侵权，本区域总店有权力和义务进行处理(含：责令改正、商洽转合作、向工商举报投诉假冒、向法院起诉侵权等)。金管中心(湖州金土地企业管理有限公司)可出具《授权委托书》、《律师函》、《工商举报投诉函》、《起诉书》、《商标证书》等法律工具予以坚决支持!
特此公示，请审议!
如无重大集中异议，7日后生效执行!
湖州金土地企业管理有限公司
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