1、 将根据具体情况，专题研究决定。
2、 坚持精神奖励和物质奖励并重的原则。根据公司高管制度，对市场开发业绩显著地有关单位或个人进行以精神奖励为主的专项或年度表彰奖励，充分宣传鼓励全员的市场开发职能，营造全员开发的文化氛围。
3、 按照合同目标成本原则由财务部协同大厦市场营销部测算工程上缴费用指标。
4、公司市场开发领导小组，是公司市场开发共作的最高领导机构，在公司经理和主管领导的领导下，对公司市场开发各项工作发挥集体领导职能，各项目一把手为小组成员。公司下设大厦市场营销部为公司市场开发工作的执行机构，负责建立、健全各项工作制度，并全面负责公司各项市场开发工作的实施。
5、④ 特大型项目：500<=收益金额。
6、 奖励费用来源：以项目合同获得后公司对该项目的上缴费用指标为标准基数，奖励额根据项目合同价款和上缴费用指标测算，所有奖励必须在此总数限额内执行。
7、 工程中标并签署合同，或工程中标并已经开始进点施工、招标、投标有关文件资料整理汇编，公司针对项目的上缴费用指标测算完成。
8、 物质奖励
9、④ 特大型项目，依照上缴费用指标的10%计提.
10、 公司市场开发领导小组填报工程开发奖励意见表，经公司经理办公会审核同意后实施。
11、大厦市场营销部每月按项目汇总统计，经市场开发领导小组审核同意后，在月度例会进行口头表扬，各部门经理依据信息数量，在信息提供员工的当月绩效考核成绩中每条加2分。
12、② 中型项目，依照上缴费用指标的6%计提;
13、② 中型项目：50<收益金额<=100万元
14、 奖励费用计提规定：
15、 精神奖励
16、 精神奖励：对于提供有效信息的员工
17、公司在口头表扬、当月考核加分后，年底绩效兑现将酌情进行考虑，员工晋升、个人先进评选各部门将优先推荐。
18、③ 大型项目，依照上缴费用指标的8%计提;
19、 其他
20、 年度专项奖励：对于提供信息经市场开发领导小组审核立项的，但因客观原因未能签订的项目
21、 年度专项奖励
22、 物质奖励：对于成功签约的项目
23、 本办法解释权归公司市场开发领导小组。
24、 其他：对于公司以外人员或机构
25、 以为企业获得项目合同，并能够预期到企业的收益为前提，对领导策划、协调组织和集体实施工程开发的有关位和个人进行奖励。企业的预期收益，以项目合同获得后公司对该项目的上缴费用指标为唯一标准基数。
26、① 小型项目，依照上缴费用指标的4%计提;
27、 本办法自x年1月1日起执行。
28、③ 大型项目：100<收益金额<=500万元;
29、 项目收益金额划分为四类：
30、公司根据规定的审批程序和奖励办法进行一次性年终奖励
31、① 小型项目：收益金额<=50万元;
甲 方：
联 系 人：
联系电话：
乙 方：
联 系 人：
联系电话：
甲、乙双方经友好协商，甲方委托乙方开发《 》以下简称"本软件"，一致同意签订此《开发合同》，条款如下：
一、合作内容
1. app制作
1.1提供适用于ios及android系统手机的app手机客户端;
1.2搭建app管理后台;
2. app服务
2.1 app发布服务：
2.1.1 app发布至ios系统及anroid系统各一个应用市场;
2.1.2 根据甲方的需求将app发布至其他应用市场;
2.2 app运行服务
2.2.1 app运行的硬件环境;
2.2.2 app运行的软件系统;
2.3 app另付费升级服务：
2.3.1 app功能的更新升级;
2.3.2 app性能及视觉的更新升级;
2.3.3 app对终端设备的兼容升级。
注：更多需求，根据客户需求，另行订价。
2.4 app售后服务：
2.3.1 app使用培训;
2.3.2 app管理后台培训;
2.3.3 app使用咨询服务;
2.3.4 app二维码生成。
二、开发周期
1.开发流程
1.1需求确定
1.2 app主要功能设计
1.3 app的界面构思和设计
1.4 大功能模块代码编写
1.5 界面模块编写
1.6 demo确认
1.7 uc美化
1.8 上线前测试
1.9 ui美化
1.10完成交付
2.服务条款
2.1 合同签订之日起(__________)个工作日内甲方向乙方提供app制作所需的素材;
2.2 乙方在收到甲方全部素材后(__________)个工作日内向甲方交付app并开始提供
相应的app服务;
2.3 甲方提交素材迟延，乙方交付app的时间亦相应顺延;
2.4 甲方确认接收app的时日，为乙方向甲方提供app服务的起始日。
三、验收标准
1.甲乙双方验收时，甲方按照需求标定的指标验收，没有指标的以运行甲方测试数据结果的正确与否为依据。
2. 乙方完成软件工作，甲方应在七日内组织验收。
四、双方陈述及保证
1. 双方均是根据中华人民共和国相关法律合法设立并有效存续的法人或经济体，同时完整地享有法定的民事权利能力和民事行为能力，能行使《开发合同》的权利和履行《开发合同》的义务。同时，双方在履行义务时，不违反任何法律，也不会侵犯乙方以外任何第三方的合法权益;
2. 双方均拥有合法资质从事《开发合同》的合作;
3.双方的法定代表人或授权代表已获得法定资格或充分授权可代表签署《开发合同》。
五、甲乙双方的权利、义务
1.甲方保证其产品或服务的内容不存在任何违法内容(诸如：黄色、反动信息内容及国家禁播，禁放内容等);其产品的收费信息有明确的提示，符合有关法律、法规、规章制度的要求;
2.乙方在提供服务时获取的甲方各项信息，未经甲方同意不得泄漏给第三方，相关法律法规规定或国家政府部门要求的情况时除外;
六、保密条款
1.双方保证，获得方根据《开发合同》获知或获准使用的硬件、软件、程序、密码、商品名、技术、许可证、专利、商标、logo、技术知识和经营过程等均为甲方合法所有，获得方对此无任何权利或利
2.以上保密条款并不因本合同条款的解除和终止而失效。
七、服务费用
1.制作费用
1.1本合同涉及的制作费总金额为人民币___________________元。(报价见附件二)
1.2合同签定后甲方即需预付总合同金额的_____________%，作为首期付款，即人民
币______________元，乙方即开始进行制作工作;
1.3 乙方在ui设计制作完成及数据库架构工作完成后，甲方支付总合同金额的___________ %尾款，即人民
币 _____________元给乙方，乙方则将客户端所有权交付给甲方。
1.4 乙方在所有工作完成后，甲方支付总合同金额的___________ %尾款，即人民
币 _____________元给乙方，乙方则将客户端所有权交付给甲方。
八、终止或变更
1.《开发合同》的变更、解除都应经双方协商一致;
2. 终止：因以下任何原因，双方终止合作，乙方可以终止向甲方提供app服务：
2.1甲方没有按约定支付app开发、制作费;
2.2经双方协商同意终止《开发合同》;
九、违约责任
1.由于一方不履行《开发合同》规定的义务，或严重违反《开发合同》，造成该业务无法经营或无法达到《开发合同》规定的经营目的，视作违约方单方违约，守约方除有权向违约方索赔外，并有权单方终止《开发合同》。
2. 由于一方的过错，造成《开发合同》不能履行或不能完全履行时，由过错的一方承担责任;如属双方的过失，根据实际情况，由双方分别承担各自应负的责任。
十、 其它补充
本合同未尽事宜由双方共同协商解决
授权代表(签字)： 授权代表：
甲 方(盖章)： 乙 方：
签字日期： 签字日期：
1、区域经理市场规划六步法。
2、五、做好经销商的动态评估
3、①有钱赚 ②有东西学 ③有未来发展保障
4、小组研讨与发表：提升忠诚度的十大方法
5、明白经销商跟定你的三条件：
6、如何成为经销商生意发展的贴心伙伴？
7、第二步：调查区域市场特征
8、建立定期的经销商沟通机制，有效解决渠道冲突问题
9、开口，难配合？
10、赢利模式=销售方式+组织构成+持续创新
11、如何帮助代理商/加盟商找到适合自己的门店赢利模式？
12、放大看自己手中的销售政策优势
13、应对策略：一个yes/二张roi表/三句买断顾虑的话术
14、隐性渠道—“一枝开五花，结果自然成”。
15、不同市场，不同竞争态势条件下的不同销售政策差异
16、区域市场经销商优化八大策略。
17、难题一：“市场开发屡不成功”
18、按部就班，不要把“砍”字挂在嘴边。
19、三、成功完成一场品牌招商活动要注意四个关键点
20、六、如何优化你的区域市场？
21、二、经销商的培训与辅导
22、一、经销商门店赢利模式有竞争力吗？
23、逻辑防线---如何建立利益感？
24、有效处理客户退货与质量事故的公关技巧
25、问题3：“你们的政策支持没人家的好。”
26、①选择 ②培育 ③激励 ④协调 ⑤评估⑥调整
27、第五单元：有效管理经销商的六大系统一、经销商有效管理六大系统：
28、学会swot分析。
29、有效防止回款风险
30、立体化渠道网建立：不同市场，不同产品、不同渠道的有效整合●案例分析：××电器只用一年时间在武汉市场由十名之外杀入品牌前三，看看他们的《区域作战方案》。
31、提升零售终端忠诚度的十大方法
32、二、优质经销商选择五步骤：
33、经销商乱价与窜货的严惩处理
34、二、“两项特质”武装
35、“老油条”、“鳄鱼型”经销商的三大“死穴”及有效管控的五**宝
36、●案例分析：××品牌方便面b市中秋节之际成功招商活动纪实。
37、“只有雄狮才能吃到野牛”
38、●案例分析：北京××电动车品牌宝鸡市场帮助代理商销量提升8倍的秘密。
39、构建“1+n”式终端布局
40、第四单元：吸引优质经销商的五套谈判动作
41、促销活动—促销是拉动终端的“风火轮”。
42、问题1：“你们的价格太高，卖不动。”
43、②选择“铁杆”店员的五个标准
44、一、优质经销商的战略意义
45、优质经销商的五大标准
46、二流的产品+ 一流的经销商 = 一流的市场
47、善用四种销售人员类型：驼鸟型/玉兔型/雄狮型/野狼型
48、劝酒五法摆平难题：用喝酒来解决“甲地盘乙关系”的窜货问题
49、照搬大企业的kpi指标害惨人
50、销售人员两个特质：自信心/策略心
51、五、“五面镜子”返照
52、第一步：明确公司销售政策
53、二、如何做好你的区域市场规划？
54、伦理防线---如何建立品德感？
55、第三单元：批量生产优质经销商
56、●案例分析：王老板跟某涂料厂家同甘共苦合作六年，有房有车发了财，可如今常常狮子大
57、签订合同：与经销商签订合同时要注意的5个陷阱
58、第三步：走访沟通准经销商
59、难题三：“有销量却没有利润”
60、零售终端客情关系建立与巩固的标准动作
61、如何制定一份有竞争力的《营销方案与作战地图》？
62、●案例分析：××著名化妆品连锁品牌帮助加盟商成为经营高手的“商商联盟计划”。
63、问题2：“你们的产品单调，没竞争力。”
64、第五步：谈判签约经销商
65、得终端者得天下
66、第六单元：帮助经销商提升终端销量
67、经常要去查看店面陈列与库存状况
68、●案例分析：××品牌卫浴成功打入k市并且销量月月瓢红的优秀经销商选择之路。
69、情感防线---如何建立信任感？
70、四、“四大问题”促成1、四大问题：
71、●案例分析：联想“四个一工程”，有效解决渠道冲突难题，持续提升渠道动力。
72、第四步：甄选的关键要素
73、领会公司的渠道战略。
74、四、用协调法处理棘手的老问题
75、面对通街同质化的品牌，如何做好渠道创新与规划？
76、一、“一套思路”出发
77、做好客情关系与客户信用风险动态管理
78、用pdca法与5w1h工具改善渠道中的常见问题
79、一、你有以下三大难题吗？
80、三、二三线品牌企业老总的渠道规划困惑：
81、三、“三道防线”公关
82、实施经销商年/季考核与评估管理
83、①增加客户跳槽成本六方法
84、三、激励经销商的积极性
85、●案例分析：杭州××大经销商不满品牌厂家办事处人员调整，令品牌厂家损失一千万。
86、经销商调整与分手的六项注意与三个“秘笈”。
87、一、你的招商方式落后了吗？
88、空白市场与成熟市场对开拓者的不同技能要求
89、二、如何进行低成本的招商会议策划？
90、哪来“五面镜子”？
91、氛围营造—让氛围成为一种“有毒气体”。
92、不评估就没有渠道持续增长
93、第二单元：优质经销商的选择
94、难题二：“开发成功没有销量”
95、“教经销商销售”的时代到来了！
96、引导经销商制定针对零售终端的游戏规则
97、销售服务—“只有钻石才能切割钻石”。
98、二、快速提升零售终端销量五大纬度
99、国内80%的二三线品牌都存在以上难题，失败的根本原因就在没有做区域市场规划？
100、用培训取代喝酒：培训传播品牌、培训提升技能、培训创造忠诚
101、③培养“铁杆”店员的四个有效技巧
102、第一单元：区域市场的规划
103、宣传推广—让品牌“仙女”在终端“下凡”。
104、学会《经销商筛选工具》
105、人与人打交道都藏有三道防线，依次为：
106、终端门店最有效的七种赢利模式
107、“上对轿子嫁对郎”
108、新产品如何快速打入成熟的目标市场？
109、三、如何提升零售终端忠诚度
110、三、企业不同发展阶段、不同市场对经销商的不同要求
111、问题4：“你们的品牌在这里没有知名度。”
112、与优质经销商“恋爱”四部曲
113、年轻人要记住古训：“做人留一线，日后好相见”。
114、经销商积极性激励的六个策略
115、首批进货：首批进货量压任务的合同谈判十四招
1、验收标准
2、本合同之效力、解释、执行、争议解决等均适用于中华人民共和国法律，没有相关规定的，参照通用国际商业惯例和(或)行业惯例。
3、公司地址：
4、乙方在交付软件时，对甲方提供免费的相关技术培训，培训结束后，应满足甲方工作人员的相关资讯。
5、乙方须在本软件ui完工之日起 日内，乙方必须完成软件的初步开发工作，并且开始测试，在 日内完成测试工作。
6、甲方：上海幽思信息科技有限公司 乙方：
7、乙方不享有本软件的所有权，即乙方不享有本软件以下的权利(包括但不限于)：所有权、著作权、使用权、复制权、发行权、出租权、许可权、翻译权、转让权等。
8、乙方应按照合同的要求开发本软件。若乙方不能按照本合同要求完成本软件的开发工作，对甲方造成的损失由乙方承担，并且甲方有权拒绝支付开发款项。
9、当本软件发生重大问题时，乙方应保证在12小时内排除故障。当本软件发生一般问题时，乙方应保证在24小时内解决，并且不影响本软件的正常运行。
10、甲方权利与义务
11、根据《中华人民共和国民法典》等相关法律的规定，甲、乙双方经友好协商，就委托乙方开发“ 软件”，以下简称“本软件”，一致同意签订如下合同。
12、任意一方欲提前解除本合同，应提前通知对方。甲方提前解除合同的，无权要求乙方返还已支付的费用;乙方无故解除合同的，应双倍返还上述费用。本合同其他条款对合同的解除另有约定的，从其约定。
13、乙方每周须向甲方汇报开发进度，按照合同规定的时间完成项目，逾期超过7天，乙方需赔付甲方项目总额的50%，逾期超过20天，乙方需赔付甲方项目总额的100%。
14、合作内容与软件开发具体要求
15、故障处理：
16、甲方提出的本软件需求不含有反动、黄色以及违反国家法律规定的内容。
17、保密责任
18、合同规定的范围内功能完善与修改
19、在线技术支持
20、若甲方的改动超出合同要求，增加其他模块或功能，乙方应积极协助，适当收取费用。
21、乙方承诺不向其他公司、团体、个人等开发类似于本软件的软件。
22、本合同一式两份，双方各持一份，具有同等法律效力，自双方代表签字盖章后生效。
23、甲方拥有本软件的所有权利，包括但不限于以下权利：所有权、著作权、使用权、复制权、发行权、出租权、署名权、翻译权、许可权、转让权等。乙方不享有以上权利。
24、法律适用与争议解决
25、乙方向甲方提供完整的本软件源代码。
26、受托方(乙方)：
27、费用支付：本合同签订后3个工作日内，甲方向乙方支付开发总费用的50%;本软件交付后，甲方在7个工作日内向乙方支付开发总费用的50%。。
28、售后服务期限为：本软件交付后六个月。对于软件重大问题，时间为交付后3年。
29、联系方式：
30、常见问题捷达
31、售后服务体系
32、乙方须在本软件ui完工之日起 日内，乙方必须完成软件demo开发工作。
33、违约责任
34、甲方委托乙方开发“ 软件”，可以在ios和android环境下运行，开发需求按照本合同附件中的app开发要求确定。
35、签字日期： 签字日期：
36、费用结算
37、免费服务内容
38、本软件是乙方自行研发，保证不是侵权软件。
39、本软件的开发总费用为人民币壹拾肆万伍仟元整(rmb:￥145000)。
40、验收标准：无内容错误或程序错误，包含双方约定的设计内容和功能模块。
41、软件交付后，在合同规定范围之外的功能增加或更改
42、乙方对以上内容收费给予甲方一定的优惠
43、功能和界面符合甲方要求。
44、甲乙双方应对在履行本合同的过程中的双方商业秘密承担保密义务，该保密义务不因合同的解除而解除。
45、不定期的维护培训和升级软件学习
46、超过服务期的免费服务内容
47、任何一方违反本合同，给对方造成损失的，还应赔偿损失。
48、合同期限
49、提供系统维护服务
50、甲、乙双方应以友好协商方式解决本合同履行过程中产生的争议与纠纷。如果甲、乙双方协商无效，可以提交当地法院通过诉讼解决。
51、乙方在收到甲方的款项后，需向甲方开具正规商业**。
52、乙方不得在app中署名、以自身名义**app著作权的登记，乙方须协助甲方**本软件的著作权登记。
53、验收合格后，根据合同的约定，乙方对甲方使用中的要求变动，做出必要调整，不收取费用;
54、有偿服务内容
55、法定代表人：
56、本协议未尽事宜，双方另外签署补充协议。补充协议和附件内容与本合同具有同等的法律效力。
57、甲方代表： 乙方代表：
58、身份证号：
59、甲方为乙方提供在app开发中必要的协助。
60、售后服务内容：
61、乙方ui需在本合同签订之日起 日内完成。
62、公司地址：
63、验收合格：甲方应以书面方式签收，如甲方在规定日期内未书面签收也未提出异议的，视为甲方验收合格。
64、乙方责任
65、法定代表人：
66、联系方式：
同志们：
今天，我们在这里隆重集会，庆祝中国***成立94周年，表彰纳税二十强工业企业、党员示范岗、优秀基层党组织和优秀***员、先进集体和先进个人，动员全区各级党组织和***员，肩负新的历史使命，务实拼搏，创先争优，为推动开发区跨越赶超做出新的更大的贡献。在此，我代表开发区党工委、管委会，向受到表彰的单位和个人，表示热烈的祝贺!并通过你们向辛勤工作在全区各条战线上的广大***员和全体党务工作者，致以节日的问候和良好的祝愿!下面，我讲四点意见：
一、缅怀历史，展望未来，自觉肩负历史使命
中国***已经走过了94年不平凡的历程。在这94年里，我们党紧紧依靠和紧密团结全国各族人民，建立了人民当家做主的新中国，确立了社会主义基本制度，开创了中国特色社会主义道路，为全面建设小康社会、基本实现社会主义现代化开辟了广阔的前景。中国***的历史在一定意义上讲就是一部“群众路线史”。党的群众路线是我们党在新民主主义时期创立并在社会主义革命、建设和改革中始终坚持和不断完善的根本工作路线，是贯穿我们党94年奋斗历程的生命线。在我们党的历史上，每当我们处在困难时期或者处在重大转折关头，群众路线总能教育和武装全党，鼓舞人们去战胜敌人，克服困难。历史已经证明，当我们的决策或政策发生错误、同人民群众的关系发生问题的时候，失败和灾难就会降临;当我们正确地坚持或回到群众路线时，党就会得到人民群众的支持和拥护，我们的事业就会实现大发展。可以说，群众路线蕴含着中国***胜败兴衰的全部秘密。
在中国***成立一百年时全面建成小康社会，在新中国成立一百年时建成富强民主文明和谐的社会主义现代化国家。这两个百年目标，是全国各族人民的共同期盼，也是各级党组织和广大***员的神圣使命。在全党深入开展群众路线教育实践活动，是后新一届中央领导集体站在实现“两个百年”和“中华民族伟大复兴梦”奋斗目标的全局高度作出的重大决策。今天，我们在这里纪念党的生日，回顾党的历程，深入推进群众路线教育实践活动，倍感肩负的责任重大，面临的任务光荣而艰巨。
二、总结成绩，直面不足，时刻保持清醒头脑
开发区的命运与党的发展紧密相连，二十多年来开发区在市委、市政府的坚强领导下，艰苦创业、励精图治、开拓创新，逐渐走出了一条具有开发区特色的发展之路。20xx年—20xx年，我们成功实现两级跳，由全省开发区第三方阵跃升至第一方阵。今年上半年，面对宏观经济形势不景气、经济下行压力大以及资源、环境等多种因素影响，我们逆势奋进谋跨越、迎难而上强攻坚，经济运行态势总体平稳，中心工作有条不紊推进，群众生活幸福安定，园区面貌明显改善，广大党员干部干事创业的劲头很足，奋勇争先的精神状态很好，呈现出协力同心，共谋跨越的生动局面。一是发展脉络日渐清晰。区划调整后，我们对开发区功能布局和产业布局进行了优化，提出了沿文昌西路西延打造新型工业园区，沿122省道打造现代城市功能板块的发展思路。目前，以这两条道路为轴线的发展脉络已经日渐清晰。二是经济总量日益提升。今年上半年，开发区预计完成工业总产值158亿元，同比增长20.8%;一般预算收入6亿元，同比增长19.3%;全社会固定资产投入50亿元，同比增长86.57%;几大核心指标均领跑全市。三是产业项目高效推进。全区12个xx市重点项目和14个xx市产业类重点项目进展顺利，总投资150亿元的中国机动车及零部件产业园和总投资40亿元的圣象集团总部项目先后签约落户，16个计划开工产业类项目开工率达81.25%，产业类项目建设呈井喷之势。四是创新载体加速集聚。华北电力大学电力科技园日前投入运营，江苏国核管道系统工程技术研究院、国家级江苏省创业服务中心句容分中心、江苏省技术产权交易中心句容分中心和江苏省成果转化中心句容分中心全面开工建设。五是园区建设全面铺开。半年来，我们顺利完成赤岗以及西五环至104国道道路沿线拆迁归零，非常了不起。与此同时，校安工程、道路、安置小区、水利整治以及石狮片区基础设施配套等重点工程也都全面启动。这些成绩的取得与我们广大党员干部的辛勤努力密不可分。
与此同时，我们也要清醒地看到目前开发区存在的问题，主要表现在：一是经济发展后劲不足。目前，开发区入驻项目的体量还不够大，缺乏一批总投资五十亿、百亿的旗舰型、龙头型大项目，产业类外资大项目更是少之又少。二是发展要素日趋紧张。目前，资金、土地、人才已成为制约我区发展最为突出的三个问题。三是干部队伍亟需加强。面对复杂局面和现实难题，我们一些党员干部处于被动应付状态，抢抓机遇和主动作为的意识不强，各方面能力和水平还不够。这些问题不解决将直接影响开发区核心竞争力的提升和可持续发展的后劲，必须引起高度重视。
三、鼓足干劲，再接再厉，扎实推进全年工作
下半年，我们将对照全年目标任务，全力推进招商选资、项目推进和园区建设等工作，努力在推动转型升级、引领创新发展上率先实现突破。
(一)着力调优产业结构，进一步提升经济发展新质态。坚持转型升级和绿色发展战略，大力调优产业结构，积极构建现代产业体系。一是以南京青奥会为契机，加大城市营销力度，扩大开发区的影响力和美誉度，组织招商团队进驻南京，主攻有外迁发展意向、经济实力和技术力量雄厚的大企业以及省部级以上的科研院校和央企，全面承接南京优质项目和科研资源。二是跟踪落实在谈重点项目，摸清客商的投资意向，抓住项目谈判的关键点，集中精力进行攻关，确保23个在谈重点项目签约率达60%。特别是落实专人紧盯水利部南京水利水文自动化研究中心、格力空调设备制造项目、碧桂园科技园和英达科技公路养护设备等在谈重点项目。三是按照产业“三集”发展要求，重点加快特色产业园区和现代服务业集聚区的建设，确保科技服务产业园年底前全面开工建设并初具规模，中国机动车及零部件产业园正阳汽配市场8月份一期投入运营，物流中心和工程机械及配件市场年底前开工建设。四是进一步提高全区抓项目工作的能力和水平，增强项目服务意识,将项目推进力度作为检验我们服务能力，工作方法和执行效率的标准，尽最大努力帮助项目早审批、早开工、早建设、早投产，确保12个xx市重点项目和14个xx市产业类重点项目按照序时进度推进。
时光荏苒，转眼上线二个多月了，再次回顾十二月，紧张而又平淡，但就在这一个个紧张而又平淡的日子里我有了进步，但是离自己的目标、完成情况差强人意，下面我就上个月的工作做一个简单的汇报总结，总结来说原因分析为客观、主观两大方面。
客观原因：
一、大多数消费者没有保险概念；
二、消费者太抗拒电话销售渠道，不太相信，很反感。
主观原因：
一、不会下风险意识，即使下风险意识，讲出来也没情感；
二、不会掌握下单的时机；
三、铺垫做的不够好，导致问客户要卡号、身份证号都以失败告终；
四、解决问题时，语速过急。
继往开来，总结经验教训，为新的一年做好准备，2012年月1月份个人认为应该从以下几个方面寻求突破：
一、心态保持平稳；
二、加强专业水平，做好产品对比；
三、下风险意识时，讲的要有感情。
最后，我希望于老大能够多听我的录音，给我找出不足点，给我一些解决方法。
一月份为自己定的目标是一万二，希望尽自己之力，全力以赴，努力完成。
我相信我们剑指天峰俊越组在于老大的带领下，一定会有所突破。俊越组的所有伙伴，一起加油、加油、加油！！
俊越刘秋霞
2011/12/25
公司规划与市场展望
目标：12012年下半年公司实体化。年产1000吨加工工厂一间。公司在自控产品市场有一定知名度。
市场分析：
从未来发展看，生物柴油的购买商主要有炼油厂、发电厂、轮船航运公司以及流通领域的 中间商。随着改革开放的不断深入，在全球经济一体化的进程中，中国的经济水平将进一步提高，对能源的需求有增无减，只要把关于生物柴油的研究成果转化为生产力，实现产业化，形成产业链接。生物柴油在柴油引擎、柴油发电厂和农村燃料等方面的应用前景非常广阔。
经营方案：
组建工厂，利用原材料自给自足的优势，以示范点的模式进行生产生物柴油，由于产量的限制，可以首先与一些中小型企业合作，以公司为品牌向全国市场推广。在广西，云南，贵州，海南等地向农民推广种植麻风树，以保证原材料的供应，大规模的种植也将降低榨油成本。
充分利用麻风树特性，使附加值达到最大化，如：饲料，肥料，燃料，毒蛋白，药品，活性炭等。形成产业链，为未来生产扩张做铺垫。培育优质种苗，在填补市场空缺的同时也保证了产量。
以市场需求为基准做产业链相应的调整，在全球能源稀缺的同时，消费者更加注重对健康的增值，而麻风树本身的价值恰恰符合人们需要的药物价值。这也是一个良好的市场的需求，如果可以达到合理的利用，相信会获得不错的成效。先以海南为中心，与当地的药厂合作，可以先以低廉的价格向药厂出售，成为相对稳定的供应商，地基打稳后在相对加价扩大合作的厂商。
抓住企业优势，加强专利的理念，创造良好的科技生产，以便在未来的发展中减少竞争。培养专业性人才，团队建设，团队管理，团队培训，实现现代化企业。
总结：
在原油日益枯竭的今天，未来生物能源一定是世界能源的主流，配合相关法律法规，利用产品在市场的特殊性，让企业达到预期目标。
1、深东浩中国区事业部拓展经理何江海
2、为此，我从以下几方面对入职以来工作进行总结：
3、一 融入深东浩公司。新的领导班子、新的工作环境, 新的部门、新的同事！目前深东浩服装公司正以全新的姿态迎接即将到来的2012年的挑战。作为深东浩公司的市场拓展经理，我认同公司的价值观，公司的发展愿景，并作为我个人奋斗的目标，我将以积极的心态、团结所有同事共同推动我们事业大踏步前进。目前我所在的深东浩中国区事业部的同事们高度团结、工作积极且严格自律，这是一个良好的团队，作为这个团队的一员，我深感荣幸。
4、三 我的2012年的工作规划。2012年对于深东浩品牌在全国市场的运作是至关重要的一年也是极具挑战的一年，在目前深东浩品牌各方条件以及知名度还不是很成熟的条件下，我们部门本着勇于承担、敢于拼搏的精神，对我们明年的工作定下高标准要求。我为自己定下了明年不低于15家店的拓店计划，并要求自已回款达到不低于800万同时，在开店质量上也高标准要求自己，开形象店、开赚钱店。在客户开发、店铺选址、销售服务等方面要求自己的工作更加细致、严谨、周到。结合以上，我列出自己明年工作计划如下：
5、5：拓展成绩及回款：<1> 截止目前，在我负责区域收集服装经营者有效信息300个以上，建立了个人客户资料库。<2>本人先后开发确定的客户如下：一家省级代理，三家单店加盟！分别为：东莞茶山加盟店，佛山顺德北窖加盟店，贵州遵义加盟店，江苏省级代理商！现手中还有多家客户意向强烈，我相信在明年上半年会全部开发拓展成功！<3> 调查了部分同类男装品牌的招商政策、定位、价位等，为与客户谈判打下基础。<4>在以上拓展客户中，本人共为公司在除去装修款外，共回款达：610000元！
6、场情况、每个客户的情况汇报相关部门，力争深东浩品牌的客户服务和客户管理做到高水准。
7、2011年12月31日
8、1，拓展工作：入司以来，在公司领导的带领和指导下，对深东浩
9、所负责区域市场调查及客户资源建立资料库
10、不断学习行业知识技能，以公司需求为导向，以服务于公司为目标，深入服装行业做行业的精英，做不但能打江山，更能守江山、兴江山的优秀员工.以上是我对入职以来的工作的总结和对2012年工作的整体规划，如有与公司整体前进步伐相悖、或需引导指正之处，请领导给予指引、修正。
11、3：遇到的阻力和困难：<1> 正式开展工作时已错过今年拓展的好时机，大部分品牌更换已完成，且优质商圈的门面位置和商场位置也已调整完毕！<2> 挖掘出的意向客户很多资金不足！有资金的，在短时间内无法找到合适的经营场地！<3> 目前深东浩品牌的知名度与同类品牌相比相对不具备优势，以及缺少大型的形像店和好的商场店，并且推广力度小，推广时间过短，知名度上得不到认可，不少意向客户流失！
12、我于2011年8月份入职，在公司新成立的深东浩中国区事业部负责全国深东浩品牌的加盟拓展工作。以下是我入职以来的工作的总结、体会，以及对2012工作的规划，不足之处请领导给予指正。
13、4：总结出的经验教训：<1>对各方面有意经营时尚男装的客户资料收集还要加强，并细致筛选锁定近期可以达成合作的部分客户重点跟进。<2> 意向不强的客户也要保持沟通，不能武断放弃客户 <3> 每个地区优质商圈出现的商铺转让这一类的信息一定跟踪到位。<4> 邀约客户要有具体日期，不能含糊不清。
14、二 入职以来本职工作的总结。8月份入职之后在了解了深东浩品牌的历史背景、深东浩目前的招商加盟政策、深东浩品牌在全国市场的历史和现状以及现在深东浩男装的定位、风格等信息之后，我们部门对全国市场进行了区域划分，我负责全国以下区域的拓展工作：北京、新疆、内蒙古、河北、山西、黑龙江、海南、吉林、上海、江苏、云南、河南、广西、山东、贵州、广东广州：（韶关、佛山、江门、茂名、阳江、惠州、中山、潮州）
15、2：公司发布会：在入司后，不到三个月的时间里，公司举办了第一次大型的品牌动态发布会，在本次发布会中，本人结合各方资源进行邀请，共邀请了26家客户来参加！并在发布会中，努力与到场客户进行沟通交流，解说深东浩品牌的各方优势和政策，确定了一定的意向加盟商！并为品牌的发展起到一定的作用！至此，希望我们今后会有更多更好的发布会活动来推广宣传深东浩品牌，为拓展全国市场打下基础！
16、拓展省级代理商2家，区域代理商以级单店加盟商共计15家，年底回款额目标为2000万，为完成部门明年总体任务尽可能多的争取多开店、早开店、开好店。多回款，早回款！
17、品牌以全面了解，并清楚的了解到公司各方的实力以及工作环境，和公司的宏观发展！在以上基础上，本人积极努力工作，并对深东浩品牌进行了一系列的解说和宣传！
18、协同商品和督导共同做好客户服务工作。即使将客户需求、市
为提高公司设备物资代理业务、电力建设行业和贸易服务的市场开拓能力，充分调动广大员工的积极性，全面提升公司效益，特制订本奖励办法。
奖励目的
为进一步发挥公司全体员工的主观积极性，推动公司主营业务的发展，达到提升公司效益和服务水平的目的。
奖励对象
公司全体员工。
拓展业务的授奖原则和范围
⒈各单位拓展的业务应当符合国家法律、法规和相关产业政策。
⒉各单位在拓展业务时应当遵守国家法律、法规及省电力公司的有关管理规定。
⒋拓展业务授奖应当遵循效益优先多劳多得和实事求是、公平、公正的原则。
第四条 授奖项目的申报与审核符合本办法授奖业务范围规定的工程项目在工程竣工后可以向公司申报市场开拓专项奖励，物资代理业务和贸易业务在业务已经完成后自行申报市场开拓专项奖励。各单位在申报时应及时真实地填报拓展业务项目名称、项目所在地域、产值、成本明细、毛利润明细、资金回收明细及实施时间、竣工结算日、业务完成日等资料，由主管部门负责人及财务部负责人审核签字认可后上报公司。
申报及审核流程：公司主管部门审核→公司财务部审核→公司总经理审批
公司各主管部门负责审核项目是否符合申报条件，公司财务部负责主营业务成本发生额，确定毛利及奖励额，审核制造费用、销售费用、主营业务税金及附加、资金回收情况。
各主管部门和财务部对所报项目的真实性、合法性、数据的准确性及发生的直接成本、费用分摊的合理计入应本着实事求是的原则认真核实，并在申报人提交拓展业务项目申报资料后一个月内完成审核工作。
奖励的计算：具体授奖总额按拓展业务项目毛利润的10%提成计算奖励(授奖总额=拓展业务总毛利润*10%)。
毛利的确认：毛利=主营业务收入-主营业务成本-主营业务税及附加-营销费用。
拓展业务项目在计算奖励提成时，除质量保证金外资金回笼率必须达到100%，净利润为零或负时不计算提成奖励。
奖励的确定与发放
⒈奖励的确定：根据主管部门、财务部的审核结果报公司总经理审批后确定奖励发放额度。
⒉奖励的发放：奖励发放方案由各单位根据业务人员对拓展业务贡献大小制定，报公司劳资部门备案发放。
本办法从x年十二月一日起执行。
同志们：
现在，我代表经济开发区管委会、党工委，对开发区年工作进行总结，并对年工作作简要安排。
一、20xx年工作回顾
20xx年是经济开发区建设发展的重要一年。一年来，经济开发区管委会坚持以科学发展观为指导，按照“创优发展环境、提升服务水平、拓宽发展空间、实现跨越发展”的工作思路展开工作，开发区经济指标平稳较快增长，招商引资取得突破，环境建设不断增强，生产安全有序，社区和谐稳定，各项工作均取得了一定的成效，正在朝着规范有序、良性发展的方向稳步推进。具体讲，主要取得了以下几点成效。
(一)经济发展态势平稳，可用财力大幅增长。以来，开发区经济运行状况较好，继续呈现出平稳、良性发展的态势。开发区进区企业全年共完成科工贸总收入23.38亿元，比上年增长22.13%;完成区内生产总值7.02亿元，比上年增长22.13%;完成工业总产值12.02亿元，比上年增长19.62%;实现税收9507.49万元，比上年增长51.23%;招商引资完成到位资金4.38亿元。实现可用财力5032万元，其中一般预算收入完成3015万元，比上年增长202.71%，超额完成岗位目标任务1215万元。基金预算收入完成20xx万元，比上年增长503.25%，增收20xx万元。需要说明一点，去年开发区财政收入出现大幅度增长，存在以下两方面不可比因素：一是契税、耕地占用税历年欠收入库万元;二是基金性收入(土地出让收入)较多，全年实现20xx万元。这两方面因素具有不可预见性和不确定性。
(二)招商引资工作有新进展。以来，开发区招商引资工作进展较为顺利，而且取得较大的突破。全年共核准、备案投资项目10个，协议总投资5.45亿元，实际到位资金4.38亿元。其中投资规模较大的项目为中美合资磁悬浮轨道交通系统研发基地项目。该项目一期投资5亿美元，二期投资15亿美元，以美方公司为投资主体。目前该项目中、美合资双方已经组建成立合资公司，经省工商局注册登记，并以万美元收购了美国专利技术。项目外方投资部分已经市商务局批准入境，正在**银行有关事宜。
另外，核准、备案的项目还有年产3000吨膨化玉米果糖项目、市氟骨症诊疗中心及附属药厂项目、山西润民环保工程设备生产项目、开发区农业标准化示范基地扩繁晋福山羊项目、新建日月宏居乐之家项目等。11月份按照国家发改委拉动内需应对金融危机采取的措施，我区上报氟骨症诊疗中心项目、银辉生化肝净生产基地等六个科技自主创新型和产业结构调整类项目，积极争取得到国家的资金扶持。
(三)基础设施建设不断加强。五台山北路北拓 1.33公里工程一期工程完工，探索了一条市政设施经营的新路子。开发区基础设施欠账较多，开发区财力有限，为了筹集到基础设施建设资金，我们专门成立了开发区融通投资有限公司，积极向国家开发银行争取贷款。
通过坚持不懈的努力，开发银行于6月份完成了对开发区建设项目的评估并签订了1710万元的贷款合同，第一批贷款于7月20日发放到开发区融通投资公司。国家开发银行的贷款为开发区的基础设施建设开辟了全新的投资融资渠道，为改善和加强开发区的基础设施建设提供了有力的资金保障。五台山北路北拓工程进展顺利，12月3日一期工程完工验收，完成路面工程31000平方米、人行道14400平方米，绿化隔离带平方米，安装路灯46盏，自来水管网、下水管网、天然气管网、电力管网、通讯管网均已同步实施建成。目前，二期工程的征地手续已办妥，征地补偿款已筹措到位。供热、供水管网改造顺利完成。由于开发区供热管网老化，供热容量已不能满足经济社会发展的需要，为此，我们自筹资金400万元，对开发区供热管网进行了彻底改造，解决了供热不均衡、循环不通畅问题，保证了供热质量。
同时，我们还配合市委、市政府热电联产工程，在区内已建立热电联供第一供热站的基础上，又组织建设了第二供热站，使区内供热能力达到了30万平方米。服务全局，服务市中心工作。开发区管委会积极配合市政府做好忻阜路与北同蒲铁路立交桥的工程施工，及时解决钉子户问题，使该工程得以顺利进行。为了保证五台山申遗考察组平安过境，我们用十五天时间抢修、恢复了因集中供热施工而破坏的汾源东街北幅路面，受到了市委张建欣书记的肯定。另外，开发区城市建设详规已于7月份通过专家组的评审，并于10月初经市政府正式批准生效，开发区区域环境影响评价也于11月份经省环保局专家组评审通过。
(四)发展环境和谐稳定。是奥运之年，开发区是奥运旅游线通往五台山的必经之地。为此，我们在确保安全生产、创造和谐稳定的良好环境方面，扎扎实实地开展工作，确保安全生产、和谐稳定的各个环节真正落到实处。为了进一步加大安全生产督查力度，有效遏制重特大事故的发生，我们从五月中旬开始，在全区范围内开展了安全生产百日督查专项行动，以确保奥运期间开发区安全生产无事故。
为了积极应对可能发生的重特大安全事故，及时采取有力措施，高效、有序地组织事故抢险救灾工作，我们专门制定出台了《开发区重特大安全事故灾难应急救援预案》，明确了应急救援组织机构的职责及分工，建立了较为完善的应急救援体系。同时，为了确保汛期安全，促进忻阜路与北同蒲铁路立交桥工程顺利施工，避免开发区范围内发生洪涝灾害，我们还制定了抗洪抢险应急预案，并购置了排洪水泵。为保证全区人民群众的饮水安全，根据奥运安保的需要，我们还在自来水厂安装了全程监控设备。这些措施都为创造安全有序、和谐稳定的良好环境起到了积极的作用。
(五)社会事业得到较快发展。以来，我们把改善社区医疗服务作为体现人文关怀、优化投资环境的一项重要内容来抓，通过开展职工健康体检、大型义诊活动、“七进” 活动、疾病防控活动、麻疹疫苗免费强化接种、创办《社区健康》刊物等活动，使开发区的社区医疗服务深入到千家万户，深入到干部职工的心中。
开发区社区卫生服务中心通过与市人民医院、医药总公司、太原市中西医结合医院、太原市黑土巷社区卫生服务中心签订对口支援、双向转诊、药房托管等协议，为患者打通了健康绿色通道，成功地实现了医患良性互动，做到了“小病治疗在社区、大病快捷进医院、康复放心回社区”，受到了省、市卫生部门和广大人民群众的肯定和好评，胡苏平副省长检查后，对我们的工作给予了肯定。
开发区管委会还高度重视“三农”工作，倾力打造惠民工程，7月大檀村首批15位年满60周岁的农民已在忻府区劳动保障部门领取到月供140元标准的养老保险金，受到当地农民的热烈拥护。在关心职工生活方面，我们为机关全体干部职工**了人身意外伤害保险，组织机关女职工外出考察学习，对机关8名生活困难职工进行了经济救助，还对进区企业3户特困职工家庭进行了申报和救助。
(六)开发区面貌得到新改观。年，我们继续不断改善开发区的环境面貌，对管委会办公楼及开发区市容市貌都进行了较大程度的改善和治理。
为了塑造开发区良好的“窗口”形象，我们根据机关办公楼陈旧破损情况，对大厅进行了改造，对楼道进行了翻新，在大厅安置了电子显示屏，在办公楼内及机关大院安装了监控设备，为干部职工新购置安装了3台净水机，建立了计算机信息中心，有效地改善了职工办公条件，改善了机关的环境面貌。为了切实改善开发区市容市貌，我们根据市人民政府关于搞好城区环境卫生的有关通知精神，开展了市容市貌集中清理整治活动，取缔了非法广告牌，拆除了违章建筑，制止了占道经营行为，对影响排水的管线进行了疏通和维修，清理了米洋巷北口和五台山路口至水厂段的多年积存垃圾，并用彩钢板做成防护栏着专人看护，彻底解决了多年来垃圾乱堆乱倒的现象，避免了二次污染。
另外，我们还加大环境保护力度，对区内的茶浴炉和生产锅炉进行了限期拆除，实施了煤改气、煤改电工程，全面推广使用天然气，促进了开发区区域内的节能减排和环境保护。我们还加强开发区的绿化美化，抓住春季植树造林的有利时机，对五台山北路和汾源街等主要街道补栽水蜡、樱花、松树等苗木达6万余株，林木花草覆盖面积达到了 74000平方米，从而进一步优化了开发区的生态环境。为了营造宜业宜居的优美环境，我们不断提升小区建设标准，对居民住宅小区也进行了进一步的绿化美化，使花草、树木遍布其间，营造出人居楼中、楼在树中、鸟语花香、优雅舒适的良好环境。
(七)规范办事程序，推进政务公开，效能建设得到新提升。推行政务公开对提高办事效率、改善开发区服务环境具有十分重要的作用。为此，我们以开发区政务大厅为主阵地，积极推进政务公开，认真梳理审批项目，严格规范实施主体，不断完善公开内容，采取多种公开方式，为广大投资者和人民群众提供了一个办事快捷、服务高效、宽敞明亮、舒适雅静的便利场所。我们根据忻政公6号文件精神，按照合法、效能、责任、监督原则，对行政审批项目进行了第二轮清理和优化，共梳理出行政审批项目16项，全部进入政务大厅实行统一实施。我们对16项审批事项的内容、依据条件、需提交的材料、程序、**时限、责任人、**结果等都实行了公开。为了保证政务公开信息的完整性、准确性、及时性，我们建立了信息员档案和政务公开信息旬报表，制定了《政务信息公开目录》，使政务信息的反馈更加及时、准确和全面。
我们还根据市人民政府信息公开领导组的安排，按照《政府信息公开目录编码体系》的要求，对开发区管委会、政府性文件进行了整理，按照索引号编码方案进行了唯一标识，并全部上传到市人民政府信息公开网进行公开。我们还不断创新公开方式，综合运用书面公开、窗口公开、大屏幕公开等多种方式，方便投资者和人民群众办事。我们把门厅大显示屏作为一个重要平台，用于政务公开工作的公示、公告、政策宣传等，不仅使政务公开更加快捷、高效，而且还提升了公开档次，美化了工作环境。
国务院《关于促进节约集约用地的通知》下发后，我们按照节约集约用地原则，根据开发区土地利用的现状，进一步加强经营性用地和非经营性用地供应机制的建设，健全和完善对经营性土地使用权和工业用地的招、拍、挂，挂牌出让国有建设用地使用权一宗(山西润民环保工程有限公司)11.15亩。为了保障开发区重点项目建设，我们与大檀村委和农民反复协商达成协议，经过省国土资源厅和省政府批准，新征收集体土地364亩。按照“占补平衡”的要求，我们经过与忻府区有关部门协商，新补充耕地417亩，并通过了省国土资源厅的验收，为开发区下一步新征耕地、保障项目建设用地创造了条件。
为了进一步发挥财政的监督作用，我们组建成立了会计核算中心，对管委会所属6家企、事业单位进行统一的会计核算、会计监督和会计管理，这对于国库集中支付工作的开展以及加强财政资源的宏观调控起到了重要的作用。
(八)党建和精神文明建设成果显著。
在党建工作方面，我们按照省委组织部晋组通字6号文件关于在全省开发区组建党工委的通知要求，对省内部分兄弟开发区党工委组建和运行情况进行了考察了解，为开发区的党工委组建做了必要的准备。
在新闻宣传方面，我们加大了对外宣传的力度，新闻报刊发稿量比上年有较大幅度的增长，共发表各类新闻稿件62件，其中省级报刊发稿2件，市级报刊发稿17件，市级以下及内部刊物发稿43件。
回报社会，奉献爱心。初我国南方遭受罕见的冰冻灾害，我们积极响应市委号召，向灾区捐款3000元。“5·12”汶川大地震发生后，我们动员管委会干部职工及进区单位先后八次向灾区捐款11万元，并且由团委牵头，组建了抗震救灾青年志愿者服务队，协助瑞科公司圆满完成了援川建房的紧急生产任务。
总之，刚刚过去的年，是开发区各项工作取得较大成效的关键一年。我们十分欣喜地看到，经过开发区管委会干部职工的合力攻坚和不懈努力，我们确定的“一年打基础、二年迈开步、三年上台阶”的目标基本实现。首先，我们的经济实力上了一个新台阶。全年可用财力达到了5000万元，有力量筹划一些打基础、谋长远的工作。第二，全体干部职工的待遇上了一个新台阶。职工的工资水平、福利待遇、医疗保险、办公条件等都得到了较大的提高和改善，广大职工实实在在地得到了实惠。
第三，和谐园区建设上了一个新台阶。我们为失地农民解决了养老问题，与周边村、镇建立了和谐的合作关系，为开发区的和谐发展奠定了基础。第四，开发区的基础设施建设和综合服务能力上了一个新台阶。供水、供热管网进行了建区以来最大规模的改造，详规和环评通过了审核，项目用地实现了滚动储备。第五，开发区的体制建设上了一个新台阶。财政实现了单列，金库实现了单设，机构、职能、编制“三定”方案也通过省、市编办的审核批准，为开发区的良性运行和健康发展提供了坚实的体制保障。当前，开发区面貌焕然一新，社会和谐稳定，干部职工心齐气顺，人民群众安居乐业，各项事业欣欣向荣，一个有利于安全发展、和谐发展、创新发展、跨越发展的良好局面已经初步形成。可以说我们又站在了一个新的历史起点上。
成绩的取得来之不易，这是市委、市政府正确领导的结果，是开发区广大干部职工奋力拼搏的结果。在此，我代表开发区管委会向关心支持开发区建设发展的市委、市政府及有关部门领导表示衷心的感谢!向为开发区建设发展做出艰苦努力的全体干部职工表示崇高的敬意!向即将受到表彰的年度先进集体、先进工作者表示热烈的祝贺!
在肯定成绩的同时，我们还应清醒地看到，虽然开发区各项工作迈上了一个新的台阶，但这种“上台阶”还是较低水平的“上台阶”，是基于开发区规模较小、实力较弱基础上的“上台阶”。同全省兄弟开发区相比，开发区的经济总量和可用财力仍然有很大的差距。
全省兄弟开发区的可用财力已纷纷超过亿元，而我们稳定的财政收入每年也就在万元左右。招商引资工作一直没有重大突破，高科技工业项目上得少，更缺乏可带动一方经济的龙头项目。而几年前引进的金鹰电子和海绵铁项目也先后停产，面临转产和退出的窘境。如何培育我们的招商比较优势，如何培育和引进龙头项目，如何培育新的经济增长点，我们需要花大力气研究，下大决心突破。干部队伍建设任重道远。一方面多年来中层干部的待遇迟迟得不到解决，直接影响干部职工积极性的发挥，同时我们的干部队伍整体业务素质仍有待提高，责任心和使命感仍有待加强，部分干部中存在较为严重的本位主义，缺乏全局观念，缺乏整体配合，更有个别干部做工作、先讲条件，看问题、以自我为中心，极端的个人主义和利己主义。日常工作中，人浮于事的现象仍然存在，而且在某些局部比较严重，一些干部不学业务，不研究工作，终日无所事事，传播闲话，搬弄是非，影响团结，干扰工作，干部队伍建设的任务仍十分繁重。各局(室)、各部门发展不平衡，有的部门领导有力，工作有声有色，能创造性地完成各项任务，而有的部门等靠要的思想严重，不求进取，回避问题，有个别单位连岗位目标责任都不能完成。开发区要实现跨越式赶超，我们面临的任务仍然十分艰巨。
二、目前面临的形势
去年下半年以来，国际、国内的经济形势发生了深刻而又复杂的变化，美国次贷危机不断蔓延，由金融领域逐步向实体经济扩散，美国、日本、欧盟等发达经济体先后步入衰退，日本去年四季度gdp负增长达12.7%。我国进出口贸易增速明显下降，第四季度gdp增幅降到6.8%。
国内年初是外向型企业纷纷停产、减产，逐步扩散到钢铁、煤炭等基础产业，我省年底规模以上企业开工率不足52%。我国及时调整了宏观经济政策，由年初的控制物价过快增长，控制经济过热，转变为保增长、保就业。
今年初又出台了四万亿元的经济刺激计划。从国务院采取措施之迅速、之强力，足以看出宏观经济形势之严峻。政府和学术界的共识是，上半年将是我们经济最困难的时期。何时走出谷底，仍待世界经济走势的明朗。纵观世界经济发展史，每一次危机都是经济利益格局的重新洗牌，都是经济结构重新布局的良机，危机孕育机会。
从开发区经济运行情况来看，受全球金融危机的影响，开发区的经济增幅呈下降趋势。统计资料显示，开发区全年各项经济指标的平均增幅超过 30%，甚至有几个月达到40%以上，而除税收收入外，其余各项经济指标的增幅明显降低，全年除1月份各项经济指标增幅超过20%外，其余各月的增幅均明显下降，尤其到8月份以后除税收收入外，其余各项经济指标的增幅下滑更加明显。
从开发区的招商引资情况来看，受国际金融危机的影响，使得投资领域的不稳定因素增多，企业投资的意向进一步放缓，投资者的态度更加审慎和保守，有的项目虽然成功签约但却未能完成约定的相关事宜，造成投资中断、项目搁浅。
在看到挑战的同时，我们还应看到面临的重大机遇。当前，为应对全球金融危机对我国造成的不利影响，中央及时调整宏观经济政策，以进一步扩大内需，促进经济增长，这使开发区也面临不少难得的重大机遇。
一是国家将年初的“两防”转变为实行积极的财政政策和适度宽松的货币政策，为开发区加大基础设施建设、新上招商引资项目提供了良好的机遇。
二是银行信贷规模放宽，不仅仅是政府投资项目的贷款，更重要的是企业尤其是中小企业的贷款难将得到较大的缓解。
三是国家采取了一些特殊措施，如在土地、环保、信贷等环节加快了审批速度，放宽了控制条件，为项目建设创造了宽松条件。
三、20xx年工作部署
开发区年工作的指导思想是：以党的xx大和xx届三中全会精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，按照市委二届四次全会和全市经济工作会议的安排和部署，加大招商引资力度，提高服务企业的质量，优化产业发展布局，激发创造活力，提升人气，努力建设创新型开发区、和谐型开发区、花园式开发区，促进开发区经济发展水平争先进位，社会各项事业上档升级，逐步向加速发展和跨越赶超的目标奋进。
开发区年的主要预期发展目标是：科工贸总收入实现25亿元，增长10%;区内生产总值实现7.7亿元，增长10%;工业总产值实现13.4亿元，增长10%;完成税收1亿元。实现可用财力3000万元。招商引资协议总投资5亿元，完成到位资金3亿元。
具体讲，我们要重点抓好以下几方面工作：
(一)立足实际，狠抓招商引资工作，集中力量上项目。
一是要根据开发区的功能定位和区位优势，大力发展现代服务业。开发区处于全市城市建设的前沿地带，又是途经佛教圣地五台山的必经之地，南与城区相接，北与顿村温泉度假村相邻，发展现代服务业具有得天独厚的优势。为此，要充分发挥开发区的独特优势，大力发展物流、商贸、旅游、餐饮住宿、写字楼开发、社区服务等相关产业，以此来集聚人气，提升旺气，使一二三产业协调发展，成龙配套，相互促进，相互联动，从而进一步扩大开发区的经济总量和发展规模。
二是要立大项、招大商。要不断提高招商引资的质量和档次，把引进资源节约型、科技创新型、产业带动型、生态环保型的项目以及科技含量高、投资强度高、投入产出高和辐射带动能力强的项目作为招商引资的主攻方向，力求取得重大突破。要发挥开发区具有大片土地资源的优势，大力吸引高、精、尖项目入区。要紧紧抓住磁悬浮项目、氟骨症诊疗中心项目、银辉生化肝净生产基地项目等重点项目不放松，力争使这些项目尽快落户开发区。
三是要实行项目负责制。对在谈项目要认真梳理，分类排队，明确任务，责任到人，做到人人头上有任务、个个肩上有压力。要实行全程跟踪服务，促进意向项目早签约，签约项目早落地，努力提高项目履约率、资金到位率和投产达产率，使项目尽快落地生根，开花结果，产生效益。
(二)加大对入区企业的孵化和扶持力度，帮助企业做大做强。
一是要建立企业孵化器。建立企业孵化器是新时期开发区招商引资的一种重要形式，是效果较好的招商手段，是发达开发区比较通行的做法。过去由于我们的财力有限，无法付诸实施。今年我们计划拿出50亩土地来建设企业孵化器，目前资金已经落实。我们要通过对高科技企业的孵化，实现技术转产、产品定型，尽快催生出具有市场竞争力的高新技术企业，促进开发区企业的快速成长。
二是要进行有力的政策扶持。要制定和出台鼓励、扶持企业发展的政策措施，充分发挥我区设立的中小企业发展基金等优惠政策的杠杆作用，扶持企业进行技术创新、技术改造、新产品研发和人力资源开发，引导企业向科技型、外向型、创新型企业发展。同时，我们要在保证本级财政扶持的情况下，还要努力争取上级的扶持，特别是要抓住国家投资4万亿拉动内需的重大机遇，大力争取项目投资。
(三)深化干部人事制度改革，激发创业热情和发展动力。
我们要在积极争取核增编制的前提下，进一步引入竞争激励机制，做到人尽其才，物尽其用，各显其能，各得其所。要在省、市编制部门定编定岗的基础上，全面推行竞争上岗，在管委会各局(室)从部门负责人到普通职工实行全员竞岗。
要采取双向选择的方式，使领导与下属都有互相选择的权利和机会，即不仅领导有权利选择下属，下属也有权利选择领导，领导和下属之间形成一种双向选择、良性互动的机制，达到人力资源的优化配置，使大家都能默契地配合，愉快地工作，形成人人心情舒畅、人人精神振奋、人人想干事、人人能干事的良好氛围，推动开发区各项工作再上一个新的台阶。
(四)更加关注民生，促进社会和谐。
要做好民情民意的调查研究，把化解社会矛盾的工作做细做实，把矛盾化解于萌芽初期。要关心群众疾苦，促进社会和谐，进一步完善开发区被征地农民养老保障、医疗保险制度，不断扩大被征地农民养老保障和医疗保险的覆盖范围，解决农民群众的后顾之忧，依法保护农民群众的合法权益。要做好失地农民的生活保障，确保失地农民的生活水平不下降。
要加强对失地青壮年农民的职业培训，帮助他们掌握实用技术，尽快实现就业。要继续实行优等生奖学制度、家庭贫困学生救助制度，不断完善社区卫生服务体系建设，实现老有所养、壮有所用、学有所教、病有所医、困有所帮，使广大人民群众人人都能享受到发展的成果，努力把开发区建设成为经济发展、社会进步、安全文明、和谐稳定的开发区。
(五)加强基础设施建设和绿化美化，建设花园式开发区。
一是要加强基础设施建设。年要首先保证五台山北路北拓工程二期完工并投入使用。同时要完成汾源东街南侧道路恢复工程，完成汾源街南二、四、五巷的道路返修工程，还要完成开乐苑巷道路恢复工程。
二是要加强绿化、美化、亮化，进行环境综合整治，使开发区整体环境发生根本改变。要按照科学发展观的要求，努力打造生态型、花园式开发区，实现经济发展与环境保护并重，经济效益与生态效益共赢。开发区管委会要带头建设花园式机关。
要对五台山北路进行重点绿化，同时对汾源东街隔离带进行绿化。要按照科学规划、合理布局的原则，拆墙透绿，见缝插绿，见空播绿，不断提高开发区的绿化率，力争成为城市建设和环境绿化的一个亮点。
(六)确保安全生产，保持社会稳定。
要深刻汲取襄汾“9·8”尾矿库溃坝教训，切实抓好进区企业的安全生产监管，把安全隐患消灭在萌芽阶段。要完善重大突发事件的应急处理机制，确保开发区范围内的生产生活正常有序。特别是对一些敏感部位如水厂等要严密监控，严防水污染等意外事故发生。
对一些高危企业如长城钨钼有限公司等要时刻警惕安全隐患的出现，一经发现，马上排除，确保人民群众的生命财产安全。在安全生产方面，我们切不可麻痹大意，也绝不能心存侥幸，而必须不折不扣地把安全生产的防范措施落实到位，确保万无一失。要切实落实责任追究制，发生安全生产事故，有关责任人一律严肃处理，绝不含糊。
(七)办好政务大厅，做好政务公开，接受群众监督。
开发区政务大厅建立以来，为进区企业和办事群众提供了一个良好的服务平台，为改善开发区投资软环境起到了积极的作用。我们要在初步建立这一平台的基础上，进一步完善提高，使政务大厅真正成为能够代表开发区形象的一个服务窗口。
一是要加强管理。要不断完善政务大厅的管理，规范行政行为，完善规章制度，做到政策透明化、工作程序化、管理制度化，确保行政管理和政务运行的高效统一、规范有序。
二是要确保职能到位。各驻厅单位的领导要真正从思想上提高认识，保证政务大厅各窗口单位的职能到位，解决“只挂号、不看病”、“只派人、不办事”的问题。各个进入政务大厅的单位，要充分授予窗口工作人员应有的职责权限，使政务大厅真正成为服务客商、服务企业、服务群众的便利场所。
三是要提高素质。各驻厅窗口的工作人员既代表着驻厅单位的形象，又代表着政务大厅的形象，更重要的是代表着开发区管委会的形象。可以说，政务大厅工作人员的服务质量，将直接反映出开发区管委会的工作质量。这对政务大厅工作人员的整体素质提出了较高的要求。
一方面，我们要求各驻厅单位要充分授权，使各驻厅窗口工作人员能够充分地行使职权，另一方面，在授权的前提下，各驻厅窗口的工作人员还必须能够履行好自己的职责，还必须掌握足够的业务知识和较高的业务技能，切切实实能办事，能办成事。这就要求政务大厅工作人员不断提高自身素质，成为精通业务、独挡一面的骨干，真正能挑得起担子、肩负起重任，完成好应尽的职责和任务，让领导放心。
四是要做好政务公开。我们已经在政务公开方面做了一定的工作，也取得了一定的成绩，但仍然需要进一步完善提高。我们要按照市政务公开办的要求，进一步简化办事程序，力争减少审批环节，缩短办事时限，提高服务效率。
要加强督促检查，做好日常行政审批及政务公开的检查工作，采取定期检查与不定期检查相结合的办法，全面提升行政审批和政务公开的质量和水平，切实把政务大厅办成一个“快捷、高效、透明、规范”的文明服务窗口，为改善开发区的投资软环境起到应有的作用。
(八)解放思想，开拓创新，改善作风，真抓实干，努力促进开发区又好又快发展。
在刚刚闭幕不久的市委二届四次全会上，市委对开发区提出明确要求，即“开发区要为开放发展积极探索，做好示范”。由此可以看出，开发区在全市经济发展格局中具有独特的地位和作用，承担着为全市开放发展先行先试、探水引路的重要作用，是全市对外开放的领头雁和排头兵。为此，我们要牢记自己肩负的重要使命，进一步解放思想，真抓实干，努力实现又好又快发展，为全市的对外开放和经济发展做好引领、示范和带动作用。
首先要认真学习实践科学发展观。根据中央、省委和市委的部署，新一年我们将开展学习实践科学发展观活动。
为此，我们要按照中央、省委和市委的要求，把学习实践科学发展观作为统一思想、凝聚力量、应对挑战、加快发展的重大契机，切实把开发区干部职工的思想和行动统一到转型发展、和谐发展、安全发展、创新发展、跨越发展的要求上来，从根本上转变思想观念，提高开放意识，提升服务理念，弘扬创新精神，把科学发展观转化为干部职工凝心聚力、攻坚克难、改革创新、加快发展的强大精神动力。
其次要改善作风，真抓实干，务求实效。我们要切实增强开发、开放的责任感和使命感，把肩负的重要使命转化为自觉的行动，切实体现到各自的工作当中。事业的兴衰和成败，重在抓落实，贵在求实效。我们的招商引资能否取得重大突破，我们的环境建设能否得到更大的改善，我们的经济发展能否上升到一个更高的水平，我们的社会各项事业能否得到更快的发展，关键在于转变作风，真抓实干。
当前，我们的干部职工当中还存在工作主动性不强、工作作风不实、工作创新不够等问题，往往习惯于循规蹈矩、按部就班，开拓创新少，不敢打破常规，这与开发区的发展要求是极不相称的。为此，我们要切实提高工作的主动性，激发大家的创造性，注重工作的实效性，这样我们的工作才能取得突破，我们的事业才能充满生机和活力，我们才能尽快实现加速发展、迎头赶上。我们要抓住东部沿海和经济发达地区产业转移的历史机遇，增强发展意识，提高开放水平，积极融入太原经济圈、晋陕蒙经济圈、环渤海经济圈发展，不断增强开发区的自主创新能力和区域发展能力，努力促进开发区又好又快跨越式发展。
同志们：回首过去，感慨万千;展望未来，重任在肩。让我们在党的xx大和xx届三中全会精神的指引下，在省委、省政府、市委、市政府的正确领导下，团结一心，众志成城，为实现开发区加速发展和跨越赶超的目标而努力奋斗!
谢谢大家!
1、一、评选表彰项目
2、组长：校党委书记 校长
3、先进集体15个，每个单位奖励5000元。
4、各单位要将先进集体、先进个人及“十佳奖”的评选和先进基层党组织、优秀***员及优秀党务工作者的评选统筹考虑。
5、公开、公平、公正;
6、(11)连续两年年度考核优秀者应优先推荐。
7、五、奖励及表彰办法
8、(1)领导班子团结协作，工作有朝气，创新意识强，作风扎实，密切联系群众，近年来单位的各项工作取得较大的进展。
9、(2)积极主动承担教学任务，完成或超额完成教学工作量，在刻苦钻研业务、严谨治学、教学改革和课程建设、提高教学质量等方面成绩突出。
10、(五)评选程序及申报材料
11、从事教学、科研、医疗卫生的人员参加优秀教师或优秀医务工作者的评选;党政管理人员以及为教学、科研、医疗卫生服务人员及科技产业的人员参加优秀教育工作者的评选。
12、学校召开评优领导小组会，对先进集体进行评定，对先进个人进行认定。
13、第一项：先进集体和先进个人。
14、先进个人
15、“最受学生欢迎教师奖” 表彰10名。
16、(2)规章制度健全，科学管理及民主管理作用发挥得好。
17、师德高尚，求真务实，教书育人，为人师表，勇于奉献，出色履行岗位职责;
18、无私奉献，积极为校院两级的改革、发展和建设献计献策，主动参与校院两级各类活动，兼职承担校院两级各类工作，热心为师生服务，参与、关心校、院两级公共事务，受到广大师生的广泛赞誉;
19、关心学生，爱护学生，主动搭建与学生交流沟通的平台，经常深入学生，了解学生的学习、生活和心理状况，善于开展有效工作，积极主动解决学生学习、生活和心理上的困难和问题，及时化解矛盾，师生关系融洽，学生评教成绩优秀;
20、各单位务必按规定的时间完成各项候选人的评选和公示工作及对先进集体的推评工作，并将推荐出来的先进集体，公示后的先进个人候选人材料报学校人事处。
21、(二)各“十佳奖”及“最受学生欢迎教师奖”的评选具体条件、范围及办法见附件2～8。
22、候选人采取单位推荐、本人自荐及其他教师或学生推荐的方式产生。由本人自荐及其他教师或学生推荐的方式产生的候选人需由本单位对材料的真实性签署意见。
23、(10)全心全意为学校教学、科研、医疗和师生职工服务，勤政廉洁，在党政管理、后勤服务、实验室管理、图书与网络保障体系等工作中坚持服务育人、管理育人并取得突出成绩。
24、(一)基本条件
25、 全校表彰奖励先进集体15个，先进个人100名(其中优秀教师50名，优秀医务工作者25名，优秀教育工作者25名);
26、未尽事宜，由学校评优领导小组负责解释。
27、三、评选名额
28、第三项：最受学生欢迎教师奖。
29、先进个人100名，每名获奖者奖励1000元。
30、对评选出来的先进集体、先进个人、 “十佳奖”和“最受学生欢迎教师奖”，学校将召开表彰大会给予奖励。每双年在教师节前夕表彰奖励先进集体和先进个人;每单年进行“十佳奖”的奖励表彰，其中“十佳关爱学生教师奖”、“十佳辅导员奖”在年末进行表彰奖励，其余“十佳奖”在教师节前夕表彰奖励;“最受学生欢迎教师奖”每年评选一次，在年末进行表彰奖励。
31、(3)在教材建设、实验室建设、图书、网络建设、学科及专业建设等方面成绩突出。
32、(3)在教学、科研、医疗、科技产业、队伍建设和学科建设、管理等项工作中成绩突出，完成了学校的任务且取得了显著的成绩或较大的社会经济效益。
33、实事求是，好中选优，宁缺勿滥;
34、在教书育人、管理育人、服务育人及医疗卫生、科技开发、企业发展、抗灾抢险等工作中做出突出贡献，并符合以下条件之一者可推荐评选优秀教师、优秀医务工作者、优秀教育工作者：
35、各类“十佳奖”共100名，每名获奖者奖励20xx元。
36、第二项：“十佳奖”：
37、成员：相关职能部门主要负责同志，学院负责人代表，教师代表和学生代表
38、在“全员育人、全程育人、全方位服务”的育人新理念的指导下，坚持以学生为本、经常把育人工作放在第一位，并贯穿教书育人的始终;
39、(4)在指导和培养青年教师及研究生方面取得了突出成绩。
40、六、其他
41、(5)积极主动承担各项科研任务、科学技术研究成果获得国家各种奖励，在开展横向联系、推广应用科研成果、进行科技开发等方面取得了显著的经济效益和社会效益。
42、学校在校刊、宣传橱窗、校园网及学校电视台上广泛宣传受表彰的各类先进集体、先进个人 、“十佳奖”和“最受学生欢迎教师奖”获得者的先进事迹。
43、先进个人的推荐以学院(单位)党委(直属总支)、机关党委、后勤党委为单位组织，按分配名额推荐。
44、获得“十佳奖”的教职工，在单位专业技术职务评聘、教育职员岗位聘任、宝钢教育奖、各级教学名师奖、学校青年骨干教师奖等项目的评选中，同等条件下优先予以推荐。
45、各级单位可自愿申报先进集体，申报以学院、业务实体、机关党委或党总支为单位(机关部处由机关党委)统一归口申报，校“评优领导小组”对申报和推荐到学校的单位组织集体答辩，每个单位进行10分钟汇报，最后由校“评优领导小组”考核评定。
46、(4)顾全大局，在维护国家、学校利益方面成绩突出。
47、四、评选条件、范围及办法
48、“十佳奖”各表彰10名;
49、(9)在校办工厂及企业生产中为学校作出了突出贡献，取得良好经济和社会效益。
50、“最受学生欢迎教师奖”共10名，每名获奖者奖励20xx元。
51、副组长：其他校党委副书记、副校长
52、二、评选原则
53、常务副组长：校党委常务副书记 主管人事工作副校长
54、违反国家法律法规及学校的规章制度的、近两年发生教学事故的、损害学校和集体利益等行为的不能参加评选。
55、(三)评选范围
56、十佳师德奖、十佳教师传帮带奖、十佳教师公共服务奖、十佳青年教师教学奖、十佳关爱学生教师奖、十佳辅导员奖、十佳医德奖、十佳管理服务奖、十佳教学辅助人员奖、十佳后勤服务人员奖。
57、(8)在保护国家公共财产及人民生命安全中见义勇为，在维护学校安定团结、保障学校正常工作秩序、爱校、护校中事迹突出。
58、(四)先进集体、先进个人评选条件
59、(六)学校评优领导小组
60、在推荐过程中，各单位要认真把关，为确保评选工作公正性和透明度，在民主评议的基础上，充分发扬民主，广泛听取师生职工的意见，并将评选结果予以公示。
61、(6)医疗诊治技术精湛，医德医风良好，在医疗工作中有较强的创新意识，并能积极运用新技术，成绩显著，得到同行与病员的好评。
62、认真学习***理论和“三个代表”重要思想，牢固树立科学发展观，遵守国家法律法规，全面贯彻党的教育方针;
63、先进集体、先进个人、“十佳奖”及“最受学生欢迎教师奖”必须满足下列基本条件：
64、(1)坚持四项基本原则，以“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻党的教育方针，为人师表，关心学生全面成长，模范履行岗位职责，具有良好的职业道德，在教书育人，培养优秀人才方面成绩突出。
65、(7)在优化学校育人环境，搞好生活后勤服务、增产节约、增收节支等方面有突出成绩。
66、奖励优秀，调动各单位和广大教职工的积极性，完善长效机制。
67、各单位可参加先进集体的评选;原则上我校在编在岗每年年度考核取得合格及以上等次的教职工个人可参加先进个人的评选。
68、先进集体